專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)具體方案
一、 開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的：
1、 通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店的公眾形象，贏(yíng)得各大媒體的關(guān)注。
2、 通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現嘉適源的全新形象，提高知名度。
3、 通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強嘉適源專(zhuān)賣(mài)店在當地的影響，推動(dòng)銷(xiāo)售工
作。
4、 通過(guò)獨特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線(xiàn)，提高傳播效果。
二、 前期宣傳方案
開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們在思想上一定要有這個(gè)意識，寧可推遲開(kāi)業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作：
1、 小區入戶(hù)宣傳：
這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：
�。�1）宣傳組的目的只是在開(kāi)業(yè)之前兩周內，通過(guò)和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進(jìn)入開(kāi)業(yè)現場(chǎng)即可（由市場(chǎng)部協(xié)助完成）。
�。�2）將所在縣市樓盤(pán)進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負責一個(gè)區域，開(kāi)展工作。各組之間展開(kāi)競爭，競爭的指標為引導進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優(yōu)異的給予表彰，譬如現金獎勵、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據每組銷(xiāo)量進(jìn)行提成等措施來(lái)調動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。
�。�3）入戶(hù)宣傳的內容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的.切入點(diǎn)，為開(kāi)業(yè)時(shí)迅速簽單做好準備。在開(kāi)業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準顧客電話(huà)溝通，確認來(lái)店參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
2、報紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設計要一目了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現出品牌的檔次來(lái)。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒(méi)有檔次。
發(fā)布內容：
a、 開(kāi)業(yè)信息：時(shí)間、地點(diǎn)、標題、預約電話(huà)（可提供提前預約） b、 優(yōu)惠活動(dòng)內容
c、 企業(yè)相關(guān)信息，文化內涵為主
d、 有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息
作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶(hù)群明確，有噱頭必然會(huì )引起公眾的注意，并和樂(lè )意參加新店開(kāi)張舉行的活動(dòng)，由此達到宣傳的效果。
夾帶媒體：《新消息報》《銀川晚報》《城市快訊》等（根據實(shí)際情況定）
發(fā)布數量：x萬(wàn)份
發(fā)布日期：x年x月x日
3、 報紙、電視媒體的臨時(shí)預告：在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。
4、 手機短信平臺的開(kāi)業(yè)預告：不需要滿(mǎn)天亂發(fā)，可以采取衛星定位形式，集中針對所有開(kāi)發(fā)樓盤(pán)、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
5、 當然結合當時(shí)的實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。
三、 開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷(xiāo)內容的設計：
首先需要一個(gè)相對超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別的強調出來(lái)，醒目。同時(shí)設計促銷(xiāo)內容要相對比較熱鬧的感覺(jué)，譬如價(jià)格折扣、促銷(xiāo)禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。
四、 開(kāi)業(yè)活動(dòng)現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造：
拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀(guān)的顧客的注意，能夠準確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補充。
1、 終端布置：（參考）
�。�1） 專(zhuān)賣(mài)店前的場(chǎng)地：鄰近街和市區主干道布標宣傳
�。�2） 店外：
門(mén)外陳列標示企業(yè)logo的刀旗
門(mén)前設置升空氣球
門(mén)外設置大型拱門(mén)
店前設立大型主題展板一塊，發(fā)布活動(dòng)主題
樓體懸掛巨型彩色豎標
門(mén)口用氣球及花束裝飾
�。�3） 店內
門(mén)口設立明顯標示企業(yè)logo的接待處，向入場(chǎng)者贈送活動(dòng)宣傳品 設立迎賓和導購小姐
設立導示系統，設立明顯標示企業(yè)logo的指示牌
頂端懸掛POP掛旗
店內相關(guān)區域設立休息處，配合服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。
店內相關(guān)位置設立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設相關(guān)禮品、宣傳展示品、紀念品，并提供咨詢(xún)服務(wù)。
在終端布置中我們會(huì )與開(kāi)業(yè)慶典的主題相結合，但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳，在會(huì )場(chǎng)中都力爭做到“細心、精心、認真、全面”
2、 具體布置：（參考）
-小禮品發(fā)放處布置 打印好的表格和筆：登記顧客的一些個(gè)人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(huà)）（領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫(xiě)）
-簽到臺/簽到紙筆
-桌椅
-禮品 嘉適源手提紙袋
-嘉適源宣傳資料
-彩色氫氣球（嘉適源logo）
-小禮品：印有嘉適源logo的小禮品（如油筆，筆記本等可根據公司情況定）
-工作人員統一配置及其他紀念品
1紅綬帶
2胸牌
3嘉適源導購員服裝
-嘉賓 胸花
3、 剪彩儀式：（參考）
●（基本內容：開(kāi)幕—領(lǐng)導講話(huà)—剪彩—文藝活動(dòng)等各種專(zhuān)業(yè)的表演—與會(huì )人員抽獎活動(dòng)—宴請部分貴賓（與抽獎活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行））
● 慶典活動(dòng)程序：根據實(shí)際情況而定，（一般廣告公司或者禮儀公司會(huì )給出專(zhuān)業(yè)的方案）
五、 開(kāi)業(yè)活動(dòng)人員的培訓和安排
現場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁(yè)，也要負責維護現場(chǎng)秩序。最好是前期進(jìn)小區溝通的業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內，對簽單有思想準備，成功率比較高。導購員數量要充足。后勤人員也要安排到位。
六、 現場(chǎng)控制：
天氣的關(guān)注；水電安排；不同產(chǎn)品區域專(zhuān)人負責、相關(guān)物料的準備和補充等。
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