精選發(fā)廊開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案
一、路演促銷(xiāo)活動(dòng)的準備
前期的預備：
1、促銷(xiāo)活動(dòng)為誰(shuí)服務(wù)，要達到什么目的。
2、明確為什么要搞促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、開(kāi)展什么樣的活動(dòng)。
4、對活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行了解和對小區相關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通。
物料的準備：
1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應貼上發(fā)廊標志（可以用絲印或貼不干貼），椅子3、4把。
2、需配備拉網(wǎng)展架或X展架針對活動(dòng)做出形象展示，展架拉開(kāi)時(shí)應注意天氣的風(fēng)向、大小，及時(shí)作好展架的固定工作。
3、路演促銷(xiāo)中如果擺放了大型拱門(mén)，那么活動(dòng)前應對活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行查看，確定擺放地點(diǎn)，電源情況，檢查拱門(mén)的好壞，鼓風(fēng)機情況等等。
4、路演促銷(xiāo)中有電視機及相關(guān)音影設備的話(huà)，應該在活動(dòng)前對設備進(jìn)行試用和調試，以確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行。
5、路演促銷(xiāo)針對客戶(hù)群眾須準備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。
6、路演促銷(xiāo)活動(dòng)針對直接客戶(hù)群，需準備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。
人員的準備：
1：一至兩名商務(wù)人員（商務(wù)人員必須對產(chǎn)品和活動(dòng)有一定的經(jīng)驗），加帶2~4名促銷(xiāo)小姐（A：一般為年輕女性，身高一般在162CM以上青春親民為佳）。
2：商務(wù)人員一律得統一著(zhù)裝（一般是深色的'西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡）；促銷(xiāo)小姐穿著(zhù)由發(fā)廊統一的促銷(xiāo)服（注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統一的天使帽）。
3：活動(dòng)前必須針對促銷(xiāo)人員進(jìn)行崗前培訓（培訓內容包括：促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)人員站位、促銷(xiāo)相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動(dòng)結束清場(chǎng)事宜）。
二、活動(dòng)的申報。
這是必經(jīng)程序，區域活動(dòng)應得到公司的批準后才能開(kāi)展。
內容即方案和費用報批。
1、活動(dòng)方案：背景分析；活動(dòng)目的；活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)人、主持形式、內容；活動(dòng)操作控制；應急措施等。
2、費用：活動(dòng)所需的，預算以?xún)鹊馁M用。
3、小區活動(dòng)。
產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢(xún)、預約登記。
說(shuō)明：活動(dòng)為了讓發(fā)廊周邊潛在消費群體在選擇發(fā)廊消費時(shí)，認識發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品；活動(dòng)傳播重點(diǎn)是讓觀(guān)眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點(diǎn)。
三、活動(dòng)的開(kāi)展
1、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)，首先應該注意人氣的漲動(dòng)及觀(guān)眾與促銷(xiāo)人員之間的互動(dòng)性。
2、注意資料發(fā)送的對象（有部分可能是對手發(fā)廊情報人員）及其重點(diǎn)對象。
3、注意控制場(chǎng)面的有序性及規范性，在發(fā)廊項目講解宣傳的過(guò)程中注意有興趣和意向觀(guān)眾聯(lián)系方式的收集。
四、活動(dòng)結束
當活動(dòng)結束后，首先須進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng)，這時(shí)應把宣傳物資進(jìn)行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動(dòng)后著(zhù)重進(jìn)行活動(dòng)的總結，分析及重點(diǎn)對意向客戶(hù)的回訪(fǎng)、跟蹤服務(wù)。
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