終端促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文
所謂終端促銷(xiāo)，是指、擴大或鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，在零售店處張貼廣告或懸掛廣告橫幅，以刺激消費者購買(mǎi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。主要有、捆綁銷(xiāo)售、增量包裝等方式。下面是小編為您整理的關(guān)于終端促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文的相關(guān)資料，歡迎閱讀！
終端促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文【1】
一、目 的：強化終端專(zhuān)員的執行力，提高門(mén)店執行氛圍，促進(jìn)銷(xiāo)售增長(cháng)。
二、活動(dòng)主題：
統一行動(dòng)，執行力大比拼
三、活動(dòng)促銷(xiāo)時(shí)間：
從***年04月16日至****年5月31日止，為期45天。
四、活動(dòng)內容：
1、促銷(xiāo)商品：
詳見(jiàn)附表！
2、參賽對象：
公司屬下的所有分店（水尾分店除外）參與本次的活動(dòng)促銷(xiāo)。
3、活動(dòng)執行要求：
A、各店備齊商品庫存，滿(mǎn)足促銷(xiāo)、陳列的需要。
B、本次活動(dòng)促銷(xiāo)商品加大陳列面，各商品在同類(lèi)貨架的首層擺放，且不得少于3-5個(gè)面，商品要求以堆頭陳列。
C、結合現流感高發(fā)季節，各店書(shū)寫(xiě)POP，在促銷(xiāo)商品相對應的地方做好關(guān)于預防流感的溫馨提示用語(yǔ)。
D、各店長(cháng)負責落實(shí)本方案的促銷(xiāo)銷(xiāo)內容，并實(shí)時(shí)監督到位。
E、各終端專(zhuān)員負責執行，銷(xiāo)售進(jìn)度的跟進(jìn)以及任務(wù)的落實(shí)。
四、門(mén)店分類(lèi)：
分為A、B、C三類(lèi)（分類(lèi)依據：）
五、目標任務(wù)：
10個(gè)商品的總目標任務(wù)：銷(xiāo)售額約： 47.5萬(wàn)元 ，毛利額約：33.3 萬(wàn)元，各店目標任務(wù)詳見(jiàn)附表！
六、激勵方式：
激勵方式：
1、各店完成下發(fā)商品促銷(xiāo)任務(wù)的，抽取該店的銷(xiāo)售排名第一名的人員及終端執行專(zhuān)員參與6月份組織的“長(cháng)隆水上樂(lè )園”游玩活動(dòng)。
2、按各類(lèi)店以實(shí)際銷(xiāo)售（促銷(xiāo)商品的毛利額總和）達成任務(wù)（促銷(xiāo)商品的的總和）的達成率排名，從高到低，取各A類(lèi)店的前二名分店，B、C類(lèi)店取前4名的分店。
A類(lèi)店；第一、二名，取該店4名人員參（不含終端專(zhuān)員）由店長(cháng)及終端專(zhuān)確定人員名單。
B類(lèi)店；第一、二、三、四名，取該店2名人員參加（不含終端專(zhuān)員）由店長(cháng)及終端專(zhuān)確定人員名單。
C類(lèi)店；第一、二、三、四名，取該店2名人員參加（不含終端專(zhuān)員）由店長(cháng)及終端專(zhuān)確定人員名單。
3、總目標任務(wù)完成的情況下，各區經(jīng)理參加。
七、活動(dòng)跟進(jìn)工作：
巡店工作：
1、主要查看各分店對本方案活動(dòng)商品的貨架、堆頭陳列是否到位；
2、各店貨源是否充足、本方案的活動(dòng)內容是否傳達到各店員熟悉及落實(shí)到位。
終端促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文【2】
一、背景分析
1.當前市場(chǎng)相對低迷，全國市場(chǎng)銷(xiāo)售乏力，消費者購買(mǎi)力下滑，購買(mǎi)傾向日益理性。但是市場(chǎng)的剛性需求還是存在的，并且需求數量并沒(méi)有減少，只是消費者消費熱情暫時(shí)被壓制壓抑。 2.品牌之間競爭日趨激烈，肉搏戰加劇，市場(chǎng)環(huán)境惡劣。必須進(jìn)行大的促銷(xiāo)活動(dòng)帶動(dòng)銷(xiāo)售，贏(yíng)得消費者的青睞， 獲得銷(xiāo)售和利潤的增長(cháng)，實(shí)現市場(chǎng)地位的鞏固和提升，擴大促銷(xiāo)所能影響的市場(chǎng)空間。
二、促銷(xiāo)目的
1.獲得銷(xiāo)售和利潤的增長(cháng)，實(shí)現市場(chǎng)地位的鞏固和提升，擴大促銷(xiāo)所能影響的市場(chǎng)空間 2.清理店面庫存和老產(chǎn)品，為2013年新產(chǎn)品上樣和銷(xiāo)售打下基礎
三、促銷(xiāo)推廣時(shí)間
1、供貨時(shí)間：20XX年XX月5-XX月15日
2、促銷(xiāo)活動(dòng)推廣階段：20XX年XX月15-2013年1月15日
3、活動(dòng)時(shí)間：20XX年1月5日
四、促銷(xiāo)推廣主題
穿越20XX 華盛工廠(chǎng)特賣(mài)會(huì )
五、促銷(xiāo)區域
河北 天津各區域華盛漢舍衛浴經(jīng)銷(xiāo)商
六、促銷(xiāo)對象
1) 80 90后消費群體
2) 25-60歲之間比較注重品牌的消費群體；
3) 購買(mǎi)一手房的消費群體；
4) 購買(mǎi)二手房的消費群體；
5) 重新裝修的消費群體；
七、活動(dòng)內容
1.工廠(chǎng)給力 你滿(mǎn)我就送
活動(dòng)期間購物滿(mǎn)999元即可在活動(dòng)當天憑訂單統一領(lǐng)取食用花生油一桶 食用花生油在活動(dòng)當天由廠(chǎng)家統一發(fā)放
2.99換購 樂(lè )享不停
活動(dòng)期間凡在華盛專(zhuān)賣(mài)店消費滿(mǎn)1999元的客戶(hù)均可加99元換購 浴室掛件三件套 手持花灑 二選一
3.家電大獎抱回家
活動(dòng)期間購物滿(mǎn)999元即可參加抽獎 一等獎：液晶電視1臺 （1名） 二等獎：名牌洗衣機1臺 （2名） 三等獎：品牌電磁爐1臺 （5名）
八、推廣策略
經(jīng)銷(xiāo)商根據自己情況進(jìn)行推廣
《1》活動(dòng)告知：報紙、電臺等媒介投放，戶(hù)外廣告、條幅等。
(1)、報紙：主要選擇當地發(fā)行量較大的報紙投放軟文和硬廣。
A、軟文：
B、硬廣：選擇當地發(fā)行量較大的報紙投放1/4版或1/2版的.硬廣，輸出促銷(xiāo)活動(dòng)內容
(2)、電臺
選擇當地收聽(tīng)率較大的交通臺或音樂(lè )臺投放，時(shí)間段選擇在早上、中午和晚上三個(gè)上下班時(shí)段，每天6-8次的投放頻次。
(4)、戶(hù)外廣告
1.盡可能爭取建材市場(chǎng)的戶(hù)外廣告牌資源；
2.選擇建材市場(chǎng)周邊或人流量大的地段的戶(hù)外廣告牌做短期促銷(xiāo)活動(dòng)廣告；
3.投放與否、投放數量根據當地促銷(xiāo)活動(dòng)的規模而定；
《2》現場(chǎng)推廣活動(dòng)：
1.路演活動(dòng)：要控制規模和場(chǎng)次，控制表演的費用；
2.搭建戶(hù)外臨時(shí)展廳要慎重，必須是在當地主流的建材市場(chǎng)，必須是我司的店面面積小且位置不好時(shí)才可搭建戶(hù)外臨時(shí)展廳；
3.盡量爭取建材市場(chǎng)內中庭做產(chǎn)品展示； 4.活動(dòng)期間要安排臨促在建材市場(chǎng)內外派發(fā)單頁(yè)；
5.有條件的話(huà)開(kāi)展小區推廣活動(dòng)，或與建材市場(chǎng)聯(lián)合開(kāi)展小區推廣活動(dòng)。
《3》店面包裝、布置：(所有專(zhuān)賣(mài)店都要執行)
年末促銷(xiāo)期間，全國所有店面都必須按照公司的要求進(jìn)行店面氛圍布置，營(yíng)造促銷(xiāo)氛圍，促進(jìn)終端銷(xiāo)售；
店面包裝物料相關(guān)版面詳見(jiàn)設計模版。
《4》建材市場(chǎng)包裝、布置：(有條件的經(jīng)銷(xiāo)商可以執行)
有條件的地方必須爭取建材市場(chǎng)的內外廣告資源，擴大促銷(xiāo)活動(dòng)的影響力；
建材市場(chǎng)包裝的物料包括龍門(mén)架、高立柱、拱門(mén)、空飄、刀旗、堆頭箱、條幅、戶(hù)外噴繪、吊旗、地貼、包柱等，相關(guān)版面詳見(jiàn)設計模版。
《5》導購員培訓：
各區域促銷(xiāo)活動(dòng)之前必須組織導購員進(jìn)行培訓，對活動(dòng)的內容、贈品的發(fā)放等要統一說(shuō)辭；
九、物料設計
(1)基礎物料設計(各經(jīng)銷(xiāo)商根據當地情況對相關(guān)物料做調整以100平米為標準)
(2)、專(zhuān)賣(mài)店形象包裝和布置(各地根據當地活動(dòng)內容對相關(guān)物料做調整)
(3)、建材市場(chǎng)包裝(各地根據當地活動(dòng)內容對相關(guān)物料做調整)
(4)、小區推廣設計布置(各地根據當地活動(dòng)內容對相關(guān)物料做調整)
十、工作階段劃分
十一、費用預算
媒介投放、物料制作、現場(chǎng)推廣、賣(mài)場(chǎng)布置、市場(chǎng)布置、禮品/獎品、臨時(shí)人員工資等費用。
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