【熱門(mén)】促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文匯總8篇
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編精心整理的促銷(xiāo)活動(dòng)方案8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇1
近年來(lái)，經(jīng)濟的快速發(fā)展帶來(lái)了社會(huì )階層的迅速分化和消費的全面升級，中國高端白酒市場(chǎng)迎來(lái)了難得的黃金發(fā)展期：消費高檔酒的人越來(lái)越多，消費量呈幾何級數增加，產(chǎn)品價(jià)值中心不斷上移，品牌溢價(jià)空間愈來(lái)愈大，高端白酒市場(chǎng)成為中國為數不多的機會(huì )性產(chǎn)業(yè)之一。
正因為如此，高端白酒成為行內外資本的名利場(chǎng)。各路企業(yè)鏖戰高端，白酒行業(yè)熱點(diǎn)迅速轉移到高端白酒市場(chǎng)。然而，高端白酒極高的市場(chǎng)門(mén)檻，極長(cháng)的品牌成長(cháng)周期，較高的資本壁壘，又將絕大多數企業(yè)的夢(mèng)想化為烏有。
那么什么是高檔白酒？標準是什么？通過(guò)對行業(yè)深入研究，筆者把普通終端（商超及酒店）價(jià)格在300元人民幣以上的高價(jià)白酒，統稱(chēng)高端白酒產(chǎn)品；把銷(xiāo)量在500噸、形成區域性核心市場(chǎng)，且企業(yè)實(shí)現盈利的高端白酒產(chǎn)品，叫高端白酒品牌。目前這樣的企業(yè)全國有4家，其他的統稱(chēng)高端白酒品牌的追求者。
按照銷(xiāo)量、品牌價(jià)值、市場(chǎng)基礎、營(yíng)銷(xiāo)現狀和發(fā)展趨勢等指標，筆者將高端白酒生產(chǎn)企業(yè)分為九大類(lèi)，他們的情況各不相同，生存狀態(tài)不一，市場(chǎng)表現也各具特點(diǎn)。
第一類(lèi)：高端白酒的守護者——茅臺和五糧液
市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)現狀
20xx年，五糧液實(shí)現單品銷(xiāo)售收入45億元（品牌價(jià)值達338億元），茅臺單品銷(xiāo)售收入36億元（品牌價(jià)值突破200億元），兩品牌銷(xiāo)量占整個(gè)高端白酒市場(chǎng)的75％左右（注：本文數據主要來(lái)源于企業(yè)公開(kāi)資料和部分內部資料，銷(xiāo)售收入為企業(yè)統計口徑，非終端概念統計，下同）。由于五糧液和茅臺占高端白酒市場(chǎng)的絕大部分份額，使得他們在行業(yè)中具有十分重要的作用，成為中國白酒產(chǎn)業(yè)的標桿性企業(yè)，被業(yè)界人士稱(chēng)為兩大超級品牌。這兩大品牌成為劃分白酒高端市場(chǎng)的一條紅線(xiàn)，以上則為中國高端白酒，以下，則歸為另一檔次。
面臨問(wèn)題
雖然高端白酒的這兩個(gè)大品牌在本輪經(jīng)濟周期中，都有較大的價(jià)格提升，并先后進(jìn)入新的平臺整固期。企業(yè)在行業(yè)方向探索、企業(yè)規�？刂�、多元化項目經(jīng)營(yíng)、新的消費市場(chǎng)開(kāi)拓、抵御洋酒“入侵”等方面都面臨挑戰。作為特大型企業(yè)集團，估計他們平臺整固期的時(shí)間將在3—5年，甚至更長(cháng)，但作為高端白酒品牌，他們在消化漲價(jià)的短期影響之后，很快又會(huì )步入新的上升通道。
第二類(lèi)：高端白酒的建設者——水井坊、國窖1573
市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)現狀
20xx年，水井坊、國窖1573將突破5億元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，占高端市場(chǎng)10％左右的市場(chǎng)份額，它們在北京、成都、上海等地均有較好表現，已成功地進(jìn)入高端白酒品牌行列。
目前，水井坊、國窖1573兩大品牌，品牌形象已基本建立，發(fā)展勢頭良好，核心市場(chǎng)已經(jīng)形成，市場(chǎng)消費在多個(gè)區域已形成自然拉動(dòng)，他們已成為高端白酒市場(chǎng)新的強勢品牌和市場(chǎng)建設的重要力量。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作已從以前的市場(chǎng)導入期順利過(guò)渡到市場(chǎng)擴張期，后市仍將繼續看好。估計到20xx年左右，水井坊、國窖1573與五糧液和茅臺的相對差距將進(jìn)一步縮小，他們將與五糧液和茅臺共同組成中國高端白酒的第一方陣，屆時(shí)，中國高檔白酒市場(chǎng)，將會(huì )徹底改變“兩超”獨霸的局面，形成一條獨特的多品牌共生的高檔產(chǎn)品消費風(fēng)景線(xiàn)。
面臨問(wèn)題
如何鞏固現有市場(chǎng)，消化前期快速發(fā)展中存在的問(wèn)題？如何解決其它市場(chǎng)的普及推廣以及今后出現的新問(wèn)題？是這兩個(gè)品牌必須面對的問(wèn)題。水井坊和國窖1573在廣東市場(chǎng)進(jìn)行的調整，就充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。
第三類(lèi)：高端白酒的改變者——洋河藍色經(jīng)典、蘭花汾酒和劍南春東方紅
市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)現狀
20xx年，洋河藍色經(jīng)典系列酒突破2億元銷(xiāo)售額，汾酒集團蘭花汾酒業(yè)接近1億左右，劍南春集團東方紅高端白酒銷(xiāo)售突破5000萬(wàn)，占高端市場(chǎng)3—5％左右的市場(chǎng)份額。由于他們都背靠著(zhù)一個(gè)蓬勃向上的實(shí)力集團，因此最有希望成為中國高端白酒新秀品牌。他們的優(yōu)勢在于借老牌名酒的品質(zhì)資源，借本省或區域市場(chǎng)的地利優(yōu)勢，借企業(yè)集團的重點(diǎn)投入，完成品牌的塑造和銷(xiāo)量的拉動(dòng)。
目前，大小蘭花汾酒和洋河藍色經(jīng)典分別在晉中、晉南，蘇中、蘇南地區形成自己的根據地市場(chǎng)，高端白酒品牌形象正在形成。由于大小蘭花汾酒和洋河藍色經(jīng)典的出現，改變了高端白酒產(chǎn)地地域集中于西南的狀況，也改變了市場(chǎng)集中于華南和京津的現狀，同時(shí)，他們還改變了中國高端白酒品牌文化訴求集中在歷史、老窖的狀況。由于他們的母體汾酒集團、洋河集團兩企業(yè)均處于上升勢態(tài)，因此蘭花汾酒和洋河藍色經(jīng)典的前景應繼續看好。
劍南春集團的東方紅，是中國高端白酒市場(chǎng)的另類(lèi)。在市場(chǎng)運作上，東方紅采取集團公司一貫的低調做法，企業(yè)采用限量控價(jià)，穩步推進(jìn)的策略，步步為營(yíng)，通過(guò)骨干經(jīng)銷(xiāo)商群體和團購直銷(xiāo)等特殊渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，不急于求成，追求短期的銷(xiāo)量，是高端白酒中最富耐性的耕耘者。雖然東方紅目前主要在北京、上海、成都等地少量的高檔酒樓和商超面市，尚未形成核心市場(chǎng)，但他的運作如獲成功，將改變中國高端白酒靠實(shí)力堆砌和終端鏖戰的速成模式，樹(shù)立耐心成就品牌的典范。
應該說(shuō)，劍南春東方紅、大小蘭花汾酒和洋河藍色經(jīng)典獲取市場(chǎng)的成功，只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題，如果不出大的意外，2—3年內，他們將有可能進(jìn)入高端白酒第二軍團。
面臨問(wèn)題
現在品牌的影響區域較小，銷(xiāo)量還未突破生死線(xiàn)，核心區域市場(chǎng)尚未形成。目前，第三類(lèi)企業(yè)的高端白酒整體運作，已進(jìn)入市場(chǎng)攻堅期，企業(yè)將面臨較大的市場(chǎng)風(fēng)險。在此階段，不進(jìn)則退。需要指出的是，紅花郎酒和洋河藍色經(jīng)典一樣，都是價(jià)格橫跨一百多元至數百元不等的多價(jià)值區間的品牌運作模式，這種模式的優(yōu)勢是，前期上量快，進(jìn)展迅速，但中后期卻面臨品牌價(jià)值重心下移的問(wèn)題，其結果可能是整個(gè)品牌的價(jià)值定位最終回歸價(jià)格最低的那一款產(chǎn)品，成為一種中價(jià)位品牌。多數企業(yè)追求高端品牌而不成，很重要的一個(gè)原因，就是品牌定位的泛化。
第四類(lèi)：高端白酒的探索者——舍得、紅花郎酒市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)現狀
20xx年，舍得和紅花郎的銷(xiāo)售收入估計將分別在5000萬(wàn)至1億左右，約占高端市場(chǎng)1％的市場(chǎng)份額。在高端白酒的隊伍中，舍得和紅花郎酒目前仍在尋找品牌突破的戰略支撐點(diǎn)，品牌運作尚處于市場(chǎng)布局的階段，因此說(shuō)他們是高端白酒的探索者。由于舍得、紅花郎酒生在四川，省內市場(chǎng)強手如云，他們只有遠離“大本營(yíng)”，在省外建立“飛地市場(chǎng)”。如果硬要在四川（主要是成都）打出一塊市場(chǎng)，則不可避免地要與五糧液、茅臺、水井坊、國窖1573對壘，企業(yè)的勝算極小。舍得在短短3年多的時(shí)間內在成都三次啟動(dòng)市場(chǎng)，目前尚未有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展和大的突破，就充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。紅花郎酒雖然推出的`時(shí)間還不太長(cháng)，但茅臺近幾年的突飛猛進(jìn)，給醬香型白酒拓展了較大的市場(chǎng)空間，加之企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)變法和實(shí)行的系列化產(chǎn)品路線(xiàn)，估計20xx年，紅花郎酒進(jìn)步會(huì )較大。
面臨問(wèn)題
以上兩個(gè)品牌，情況雖各有差異，基本情況卻大致相同。企業(yè)集團都處于一個(gè)大的調整階段，經(jīng)過(guò)轉制或調整，企業(yè)雖然也能做一定的投入，但由于企業(yè)內部的有機構成有待提高，且他們還要面臨市場(chǎng)的變數：如何取得一個(gè)省會(huì )城市的成功？如何取得一次真正意義上的市場(chǎng)進(jìn)展？都成為他們面臨的生死存亡問(wèn)題。他們要么調低市場(chǎng)定位，避開(kāi)與主流企業(yè)競爭，要么堅持既定方針，繼續走下去，這或許會(huì )給企業(yè)帶來(lái)新的生機。
第五類(lèi)：高端白酒的眷顧者——古井貢紀年酒、雙溝珍寶坊和酒鬼酒
市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)現狀
安徽的古井集團、江蘇的雙溝集團和湖南的湘泉集團由于對高端白酒垂青和眷顧，成為高端白酒市場(chǎng)的二度進(jìn)入者。
20xx年下半年，老牌名酒古井貢和雙溝紛紛對外宣稱(chēng)，開(kāi)發(fā)新的高端白酒產(chǎn)品，于是古井貢紀年酒和雙溝珍寶坊面市。相對于他們的第一輪進(jìn)入，企業(yè)情況、行業(yè)狀況和市場(chǎng)格局都發(fā)生了大的變化。重新進(jìn)入高端白酒市場(chǎng)，業(yè)內也對古井貢和雙溝寄予了不小的希望，當然也有部分懷疑的目光。目前，古井和雙溝兩企業(yè)均面臨改制的瓶頸（古井的改制方案已再次獲得職工大會(huì )的通過(guò)），這或多或少地會(huì )對他們打造高端品牌產(chǎn)生影響。古井貢紀年酒避開(kāi)年份酒之爭，又巧妙地與年份有關(guān)，實(shí)屬創(chuàng )新之舉；雙溝珍寶坊一瓶?jì)煞N酒，可自己勾調，精致小軒窗包裝，也頗有新意。對于這兩支有所創(chuàng )新的產(chǎn)品，企業(yè)如何配置資源以支持，市場(chǎng)運作如何展開(kāi)，發(fā)展前景如何，目前還難以判斷。
與此類(lèi)似的還有湖南的酒鬼酒。作為中國高端白酒市場(chǎng)的破局者，酒鬼酒曾經(jīng)一掃中國高端白酒市場(chǎng)五糧液和茅臺的獨占的沉悶氣氛，以邊緣文化切入，一炮打響，并迅速走紅，創(chuàng )下高端白酒的營(yíng)銷(xiāo)奇跡�？上Ш镁安婚L(cháng)，酒鬼酒近幾年數度重組，企業(yè)元氣損失殆盡。年前，酒鬼集團聘請廣東省某廣告公司重新策劃與定位，希望重入高端白酒行列；近期，中糖集團欲入主湘泉集團，再塑酒鬼酒的高端品牌形象，但面臨企業(yè)與市場(chǎng)兩道門(mén)檻，估計困難不少。
面臨問(wèn)題
品牌定位，市場(chǎng)切入方式，核心市場(chǎng)區域建設。
第六類(lèi)：高端市場(chǎng)的務(wù)實(shí)派——二名酒企業(yè)
名酒企業(yè)開(kāi)發(fā)高端白酒，或出于實(shí)力，或基于能力，或出于無(wú)奈。二名酒企業(yè)在高端白酒開(kāi)發(fā)上，卻體現出更多的理性，他們量力而行，區域做市，不事張揚。這類(lèi)企業(yè)，全國大約有50余家，資產(chǎn)實(shí)力都在l億以上至數億。他們問(wèn)鼎高端白酒也有一定物質(zhì)基礎，把高端酒開(kāi)發(fā)作為豐富企業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)品種，作為提升企業(yè)形象與品牌的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，不做無(wú)謂的投入與犧牲，是這些企業(yè)的一個(gè)共同特點(diǎn)，如江蘇今世緣國緣酒、青海青稞集團的天佑德和四川豐谷集團的酒皇酒等。再過(guò)數年，也不排除有一些企業(yè)，經(jīng)過(guò)幾年的積累，實(shí)力和能力有所增強，回過(guò)頭來(lái)正式問(wèn)鼎高端酒市場(chǎng)，或以區域市場(chǎng)為目標，或進(jìn)軍全國，也有可能給高端白酒帶來(lái)新的氣息。
第七類(lèi)：高端白酒的流星群落——業(yè)外資本
業(yè)外資本多元化經(jīng)營(yíng)白酒，差不多都會(huì )為高端白酒的巨大盈利空間所誘惑，毫不猶豫地選擇做高不做低，或高低產(chǎn)品一齊上。他們的滿(mǎn)腔熱情和種種“創(chuàng )新”做法，往往讓業(yè)內人士大跌眼鏡。但他們又多像流星一樣，在一陣燦爛的燒錢(qián)之后，迅速沉寂，許多企業(yè)至死未能明白高端白酒運作的特點(diǎn)，枉交學(xué)費；部分企業(yè)在弄懂了市場(chǎng)的時(shí)候，已幾乎耗盡所有資金資源，機會(huì )不再來(lái)。
第八類(lèi)：高端市場(chǎng)的機會(huì )主義者——名酒子品牌高端白酒
名酒企業(yè)子品牌的高端白酒，分三種情況，他們多數都是高端白酒中的機會(huì )主義者。
第一種是“過(guò)江龍”做法，短炒一把，迅速離去。本來(lái)名酒廠(chǎng)特許經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)市場(chǎng)運作，推出自己的高端白酒，這種借主品牌的市場(chǎng)張力，發(fā)揮廠(chǎng)商各自的優(yōu)勢，本無(wú)可非議。
但不少這類(lèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，他們有意無(wú)意地把此當作招商融資的工具，鮮有進(jìn)行市場(chǎng)投入和耕耘，希望掘一桶金就走，這種做法，對市場(chǎng)有害，讓經(jīng)銷(xiāo)商受傷。這種模式，在20xx年之前，多有收獲，現在則收獲甚少，今后則很難奏效。
第二種是名酒子品牌系列產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品。如金六福、瀏陽(yáng)河的五星級酒、金劍南系列產(chǎn)品中的金劍南酒等。這種模式的特點(diǎn)是，企業(yè)不是以高端品牌為追求目標，而是以拉升產(chǎn)品品牌和利用營(yíng)銷(xiāo)資源實(shí)現順帶銷(xiāo)售為目的，這既避免了企業(yè)資源的無(wú)謂浪費，又實(shí)現了企業(yè)資源的充分利用，是名酒子品牌高端白酒的務(wù)實(shí)派。
第三種是高端白酒的拓荒者。少數名酒企業(yè)特許經(jīng)銷(xiāo)商，他們立意要做高端白酒品牌，希望創(chuàng )造高端白酒市場(chǎng)新的奇跡。如五糧液集團的五糧神、錦上添花和大展宏圖酒等。他們定位于高端，不做低端開(kāi)發(fā)，他們不想做機會(huì )主義者，希望成為高端白酒市場(chǎng)的拓荒者，但這種模式在近6—7年來(lái)的實(shí)踐中，這些企業(yè)在做了較大的市場(chǎng)投入后，啟動(dòng)了一定數量的流通終端，但整體收效不大。
目前高端白酒的特許經(jīng)營(yíng)模式，還沒(méi)有一家成功的先例，需要進(jìn)行新的探索，尚待取得實(shí)質(zhì)性的突破。
第九類(lèi)：高端白酒市場(chǎng)的攪局者——中小企業(yè)的高端白酒
中小企業(yè)（非規模企業(yè)）推出的高端白酒，俗稱(chēng)雜牌高價(jià)酒。其特征是“三高一低”和“三無(wú)一有”，具體講就是：高價(jià)格、高促銷(xiāo)、高價(jià)差、低質(zhì)量；除了有產(chǎn)品外，他們無(wú)品牌運作設計、無(wú)市場(chǎng)推廣計劃、無(wú)資金投入安排，使用游擊戰術(shù)，靠招商制勝，在一些小區域，依靠渠道、終端促銷(xiāo)和地緣關(guān)系，維持一點(diǎn)銷(xiāo)量。
筆者曾在蘇南、京津做市場(chǎng)調研時(shí)，發(fā)現一些中小經(jīng)銷(xiāo)商，把在四川等地3—5元錢(qián)灌裝的一瓶酒，通過(guò)30—50元一瓶甚至更高的開(kāi)瓶費，在一些酒店終端賣(mài)到300—400元。這一類(lèi)企業(yè)，他們對市場(chǎng)沒(méi)有建樹(shù)，對行業(yè)有所破壞，是行業(yè)中的攪局者。
據不完全統計，目前全國以塑造高端白酒品牌為目標的企業(yè)有60余家，在進(jìn)行市場(chǎng)運作的高端白酒產(chǎn)品有400—500個(gè)，在市場(chǎng)銷(xiāo)售的高端產(chǎn)品有4000余種，由于白酒行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻低和市場(chǎng)空間仍在不斷地向上拓展，今后還有不少的加入者。
然而，高端白酒市場(chǎng)畢竟有限，這一現狀必將加速高端白酒企業(yè)間的分化，名酒企業(yè)繼續主導高端白酒市場(chǎng)的狀況將成為高端白酒發(fā)展下一階段的主要特點(diǎn)。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇2
一、活動(dòng)主題：
新裝亮相 炫彩出擊 巔峰回饋迎五一
二、活動(dòng)時(shí)間：
4月30日—5月7日
三、活動(dòng)內容：
活動(dòng)一：一券在手 全城通用
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，顧客當日累計購物滿(mǎn)251元(會(huì )員滿(mǎn)151元)，即可獲得通城券一張(商城及其他各業(yè)態(tài)均可使用)，珠寶需滿(mǎn)551元(會(huì )員滿(mǎn)351元)
備注：
1、憑會(huì )員卡方可享受會(huì )員優(yōu)惠
2、小票限當日累計
3、累計滿(mǎn)502元(會(huì )員累計滿(mǎn)302元)可獲得兩張，以此類(lèi)推。每個(gè)人最多限領(lǐng)3張。
4、通城券購百貨類(lèi)商品一次只可以用一張。
5、如何使用見(jiàn)通城券背面使用說(shuō)明
收銀員注意：(1)收通城券時(shí),注意檢查券的完整，唯有正券或唯有副券不予受理，(2)收通城券時(shí)，只需將通城券副券撕下即可，將正券交還給顧客。贈禮地點(diǎn)：二樓家居館門(mén)口 執行:活動(dòng)現場(chǎng)需4名工作人員(上、下午班各2名)，一人負責累加購物小票，在購物小票(微機、手工)背面蓋“已兌獎”章并發(fā)放通城券，另一人負責登記通城券發(fā)放表(檢查顧客會(huì )員卡并登記卡號)。
活動(dòng)二：抽幸運大獎
在活動(dòng)期間購物的顧客，單張小票滿(mǎn)50元(珠寶專(zhuān)柜滿(mǎn)100元)即可獲得一張抽獎卡，消費金額越高獲得抽獎卡越多。抽獎卡分a聯(lián)(顧客留存聯(lián))和b聯(lián)(抽獎聯(lián))，顧客須在抽獎聯(lián)上準確填寫(xiě)好姓名、有效證件號碼，在指定時(shí)間內將抽獎聯(lián)投入抽獎箱，參加抽獎活動(dòng)。 獎品設置：888元現金卡、50元現金卡、毛絨玩具。
1、抽獎操作程序：
抽獎現場(chǎng)共抽出24個(gè)中獎號碼，在公布中獎號碼后，中獎?wù)咝枭吓_按工作人員提示選擇logo標，每個(gè)logo標背面都標有獎品，中獎?wù)哌x擇哪個(gè)logo標即可獲得其背面標注的獎品。
2、抽獎卡的領(lǐng)取
�、� 多買(mǎi)多送
單張小票每滿(mǎn)50元(珠寶滿(mǎn)100元)可領(lǐng)取抽獎卡一張，多買(mǎi)多得，以50元(珠寶100元)的倍數計算，單張小票領(lǐng)取數量不設限制。
導購員注意：導購員在開(kāi)具小票時(shí)，需于右上角注明抽獎卡領(lǐng)取張數，如：顧客單張小票消費金額為1010元(非珠寶類(lèi)商品)，顧客可換取抽獎卡20張(只取整數，余數不計)。 ② 小票僅限單張，不可多張累加。
強調：同一專(zhuān)柜兩件商品(分別為20元和30元)開(kāi)在一張小票上，金額滿(mǎn)領(lǐng)卡基數，則可領(lǐng)取抽獎卡;如兩件商品開(kāi)了兩張小票，每張小票都不滿(mǎn)領(lǐng)卡基數，則不可累加以領(lǐng)取抽獎卡。
�、� 抽獎卡領(lǐng)取地點(diǎn)：各樓層款臺。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇3
第一節 消費者促銷(xiāo)策略與規劃
一、消費者促銷(xiāo)的策略思想
1、動(dòng)態(tài)調整，靈活運用
2、充分整合各種營(yíng)銷(xiāo)手段
3、參與簡(jiǎn)單，操作性強
4、促銷(xiāo)主題富有創(chuàng )意
5、與品牌形象保持一致
二、促銷(xiāo)戰術(shù)設計——消費者促銷(xiāo)最終目的都是為了“擴大需求”
1、吸引新顧客的促銷(xiāo)戰術(shù)
2、提高顧客購買(mǎi)量的促銷(xiāo)戰術(shù)
3、提高顧客購買(mǎi)頻率的促銷(xiāo)戰術(shù)
4、提高顧客忠誠度的促銷(xiāo)戰術(shù)
三、制定消費者促銷(xiāo)的策略性規劃
1、分析環(huán)境(商業(yè)環(huán)境、消費者、競爭對手等)
2、發(fā)現機會(huì )(產(chǎn)品、形式、時(shí)機等)
3、促銷(xiāo)設計(方案、目的、費用等)
4、落地執行(前期、中期、后期等)
第二節、消費者促銷(xiāo)方案設計
一、促銷(xiāo)方案的策劃原則
1、目的性
2、可執行性
3、體現過(guò)程管理……
二、促銷(xiāo)方案系統制定要素評析
1、促銷(xiāo)目的
2、促銷(xiāo)主題
3、促銷(xiāo)產(chǎn)品
4、促銷(xiāo)檔期
5、促銷(xiāo)地點(diǎn)
6、促銷(xiāo)形式
7、促銷(xiāo)宣傳
8、促銷(xiāo)的執行辦法與步驟
9、促銷(xiāo)費用預算及效果預測
10、細節要求：執行人安排及過(guò)程管控、評估標準
研討：常見(jiàn)的促銷(xiāo)形式分析：價(jià)格、贈品、人員、演藝、有獎、體驗、聯(lián)合……
第三節、促銷(xiāo)方案的高效執行
一、促銷(xiāo)方案的有效溝通
1、促銷(xiāo)活動(dòng)的內部溝通(市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部，總部與區域，上級與下級等)
2、促銷(xiāo)活動(dòng)的外部溝通(與經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)，與商超門(mén)店等)
二、促銷(xiāo)方案落地的溝通與談判
1、溝通，是一種態(tài)度而非技巧
2、介紹方案的方法
3、討價(jià)還價(jià)
4、獲取承諾
三、促銷(xiāo)前的準備
1、促銷(xiāo)各項工作的點(diǎn)檢(物料準備、場(chǎng)地、陳列位等)
2、促銷(xiāo)訂單的管理
3、促銷(xiāo)人員招募和培訓
四、高效的促銷(xiāo)過(guò)程管理
1、促銷(xiāo)產(chǎn)品及物料的管理
2、促銷(xiāo)活動(dòng)的現場(chǎng)監控
3、促銷(xiāo)執行過(guò)程中的督導
4、促銷(xiāo)的費用控制
5、促銷(xiāo)效果的評估(定性/定量評估，結果/過(guò)程評估等)
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇4
一、目的
1. 提高產(chǎn)品市場(chǎng)的競爭力
2. 加強廣大代理商的市場(chǎng)拓展、銷(xiāo)售及市場(chǎng)管理能力 3. 提高各大消費者對品牌的認知度
4. 促進(jìn)客戶(hù)市場(chǎng)消費額的提升，提高公司經(jīng)濟效益
二、時(shí)間：20xx年4月15日
三、地點(diǎn)：寧鄉金太陽(yáng)溫泉度假村酒店
四、參會(huì )人員
1. 公司相關(guān)部門(mén)工作人員
2. 全體代理商、經(jīng)銷(xiāo)商及業(yè)績(jì)顯著(zhù)的專(zhuān)賣(mài)店人員 3. 其他相關(guān)人員
五、前期工作
1. 確定本次訂貨會(huì )的邀請對象 2.確定主推品牌
3.訂制最佳訂貨政策，起到最大的訂貨效果 4.確定訂貨會(huì )主題，取消客戶(hù)防范心理 5.摸底發(fā)送請帖
6.會(huì )場(chǎng)布景
a.會(huì )場(chǎng)主持臺產(chǎn)品背景設計，主持臺正上方懸掛橫幅，橫幅著(zhù)名企業(yè)和產(chǎn)品名稱(chēng)（如×××訂貨會(huì )）
b.會(huì )場(chǎng)門(mén)口設置歡迎辭板，最好寫(xiě)上商業(yè)客戶(hù)名稱(chēng)，準備簽到本、會(huì )場(chǎng)指示牌、工作人員牌、參會(huì )人員席位牌 c.會(huì )議桌放宣傳畫(huà)冊、宣傳品
d.準備設備（話(huà)筒、擴音設備、投影儀等） e.做好人員分工，人盡其責，根據情況可適當調整 f.準備暈車(chē)藥、頭痛藥、腸胃藥及外傷藥品 7. 準備所有參會(huì )人員名單及聯(lián)系方式
六 行程安排、訂貨會(huì )內容及步驟
1. 4月14日下午 異地客戶(hù)安排于長(cháng)沙華雅國際酒店 2.4月15日上午9：00-11：00客戶(hù)按區域豪華大巴專(zhuān)車(chē)派送至寧鄉溫泉大酒店簽到。簽到時(shí)需登記客戶(hù)姓名、電話(huà)、安排的房間號。以便方便聯(lián)系，隨即安排客戶(hù)至客房休息。 時(shí)間安排：
2. 12：00-14：00 中餐 用餐略作簡(jiǎn)單，便于下午訂貨會(huì )
30元/人標準 3. 14：30-17：00 訂貨會(huì ) 地點(diǎn)：多功能廳會(huì )議室 會(huì )前
引領(lǐng)客戶(hù)入場(chǎng)，由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)各區域主管、業(yè)務(wù)員或銷(xiāo)售人員負責該區域經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)引領(lǐng)入座
實(shí)物展示
�、� 在展示廳展示實(shí)物
�、� 由營(yíng)銷(xiāo)部人員負責展示工作，客戶(hù)訂單的跟進(jìn)，客戶(hù)咨詢(xún)工作
訂貨會(huì )步驟
�、� 主持人開(kāi)場(chǎng)致辭 ⑵ 總經(jīng)理發(fā)表講話(huà)
�、� 頒發(fā)禮品（3000左右，供廠(chǎng)家參考） ⑷ 抽獎?dòng)嗀洠ㄕ{動(dòng)客戶(hù)訂貨積極性） 訂貨貨款跟獎品等級成正比抽獎
4. 會(huì )后座談會(huì )
各客戶(hù)按區域，由各區域主管或重要負責人對該區域對客戶(hù)進(jìn)行座談、討論
�、� 了解產(chǎn)品在該區域的經(jīng)營(yíng)情況，經(jīng)營(yíng)方式，以及網(wǎng)點(diǎn)建設 ⑵ 了解各品牌代理商在市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品銷(xiāo)售存在的問(wèn)題 ⑶ 采集各代理商對品牌未來(lái)發(fā)展的看法及建議
�、� 了解客戶(hù)對公司的意見(jiàn)，并作出滿(mǎn)意的答復，同時(shí)了解客戶(hù)銷(xiāo)售技巧、方法，并作出可行改正
18：00-20：00 晚宴 （60元/人標準） 晚上享受免費溫泉漂流 （泳衣自帶）
5. 返程長(cháng)沙、送別客戶(hù) 退房 9：00-9：30 9：30 返回長(cháng)沙送別客戶(hù)
本次訂貨會(huì )費用明細 4月14日 XX國際大酒店 餐費 108×240=25920
酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，檳榔2包，芙蓉王1包）
每桌餐費、酒水費 108×10+380+20+20+30=1530 （108×10+380+10×2+10×2+30）×24=36720
方案一：寧鄉金太陽(yáng)溫泉酒店
4月15日—4月16日寧鄉金太陽(yáng)餐費、住宿費 中餐每桌 30×10+380+20+20=720 晚餐每桌 60×10+380+20+20+30=1050 餐費酒水費（720+1050）×26=46020 住宿費 183×（240+10）=45750 其他費用：
門(mén)票費 260×108=28080（元）
豪華大巴專(zhuān)車(chē)費用 2500×6=15000（元） 會(huì )場(chǎng)布置費。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇5
父親節又要到了，每到這個(gè)節日，人們都在尋找著(zhù)送給父親的最好禮物，而服裝則是父親節最常見(jiàn)的禮品，為了讓促銷(xiāo)活動(dòng)的投入得到最大的回報，商家們都在精心的準備著(zhù)服裝父親節促銷(xiāo)方案，那么服裝父親節促銷(xiāo)方案該如何去做呢？
一份行之有效的方案是建立在真實(shí)可靠的數據之上的，因此，事前的市場(chǎng)調整則是服裝父親節促銷(xiāo)方案的基礎，這樣就為方案的科學(xué)性、準確性提供了保證。市場(chǎng)調查，包括社會(huì )大環(huán)境，行業(yè)內部環(huán)境，比如產(chǎn)品特征，競爭對手情況，消費者的消費習慣等等。通過(guò)對市場(chǎng)調查數據進(jìn)行分析，找出自己的優(yōu)劣勢，機會(huì )風(fēng)險接下來(lái)便是擬定促銷(xiāo)方案，
促銷(xiāo)方案的內容包括以下的項目：
（一）目標對象只針對某一群消費者舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的促銷(xiāo)手法
（二）主題主題的設定必須具有創(chuàng )意性、話(huà)題性，若能創(chuàng )造出口語(yǔ)或標語(yǔ)，則可兼具廣告效果。
（三）誘因誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。
（四）參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此促銷(xiāo)活動(dòng)，例如：購買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎。
（五）活動(dòng)期間活動(dòng)期間指促銷(xiāo)期間的設定，依過(guò)去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長(cháng)短合適的活動(dòng)期間。
（六）媒體運用媒體的運用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將促銷(xiāo)的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時(shí)的傳達給消費者，對于促銷(xiāo)期間的來(lái)客數會(huì )有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇6
不做促銷(xiāo)可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。因此搞好服裝店促銷(xiāo)非常必要!我認為服裝店在搞促銷(xiāo)活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：
1、七月服裝店促銷(xiāo)需要準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實(shí)售賣(mài)。
2、確定服裝店促銷(xiāo)的最佳的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調動(dòng)其積極性，還要對促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細節培訓。
3、確定服裝店促銷(xiāo)時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機。
4、營(yíng)造好服裝店促銷(xiāo)現場(chǎng)氛圍。如pop海報要出彩，服裝店堂音樂(lè )要恰到好處，刺激顧客的購買(mǎi)欲望。
5、制定一個(gè)恰當的銷(xiāo)售目標和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復雜,讓人感覺(jué)便宜的感覺(jué)越明顯,這樣的服裝店促銷(xiāo)方案成功幾率越大。
6、控制服裝店促銷(xiāo)成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結，為下次服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。
最后，服裝店促銷(xiāo)需要注意的還有四點(diǎn)：
1、調查到位，宣傳錯位;2、貨源要準備充足;3、活動(dòng)選址免偏遠、顧客稀少的地方;4、時(shí)間最好控制在一周內完成。
服裝店促銷(xiāo)實(shí)施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩?/p>
可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話(huà)，每一位進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了。
服裝店促銷(xiāo)實(shí)施二：巧妙的“紅包”
按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì )吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì )送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。
事實(shí)上，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì )那么計較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長(cháng)長(cháng)久久”之意，表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買(mǎi)。其實(shí)，我們也沒(méi)打廣告，都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴大影響�？陬^傳播是最好的廣告了。
服裝店促銷(xiāo)實(shí)施三：別致的禮品
搞促銷(xiāo)，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意，而且，在許多顧客看來(lái)，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
比如情人節,可以安排這樣的服裝店促銷(xiāo)實(shí)施：當天的女顧客買(mǎi)鞋，我們會(huì )送出錢(qián)包或皮帶，在傳統的觀(guān)念里，這些東西都有“管住男人的錢(qián)”或“綁住心愛(ài)的男人”之意;男顧客買(mǎi)鞋我們就會(huì )送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到，顯得非常感動(dòng)。
從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷(xiāo)，包括節假日促銷(xiāo)，目的是處理季節性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷(xiāo)主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷(xiāo)推新款;二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動(dòng);三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。從消費者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷(xiāo)前，一定要對消費者的需求進(jìn)行調研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法：
根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過(guò)轉盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷(xiāo)款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買(mǎi)多少按相應比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷(xiāo)售�；顒�(dòng)前，根據所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。不過(guò)，在做好讓利促銷(xiāo)前，一定要做好預算，這點(diǎn)很重要。
一年三百六十五天，大小節日幾十個(gè)，不同的節日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統是孝敬老人，母親節當然是促銷(xiāo)大好時(shí)間。我從鮮花店定買(mǎi)了許多康乃馨，廣告詞設計是：買(mǎi)母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛(ài)。這樣的促銷(xiāo)確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買(mǎi)你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，，給母親買(mǎi)一雙鞋，而且，顧客要為母親買(mǎi)的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準備好了。
中國的節日很多，促銷(xiāo)的理由也很多，總之一句話(huà)，一切為了顧客，只要節日不要忘了你那批真誠的顧客，節日的促銷(xiāo)一定還有許多沒(méi)有挖掘的寶藏!服裝店促銷(xiāo),也是需要消耗一些腦細胞的,你準備好了嗎?
每當節日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：買(mǎi)多少返多少、打折銷(xiāo)售、贈什么禮品等等五花八門(mén)，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)售。根絕我的多年服裝店促銷(xiāo)實(shí)施經(jīng)驗來(lái)看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷(xiāo)目的是為了提高銷(xiāo)售，但它的對象還是顧客。
一味地追求眼前銷(xiāo)售，在節日打折，會(huì )失去打折前購買(mǎi)的老顧客。當今社會(huì )常講的一句話(huà)就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷(xiāo)應該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷(xiāo)辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷(xiāo)切勿過(guò)分依賴(lài)于單純的降價(jià)打折上。
為減輕庫存壓力、增加現金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì )破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續的銷(xiāo)售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù)，這樣在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí)，不會(huì )對已經(jīng)購買(mǎi)啦產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇7
促銷(xiāo)目的
由于父親節和端午節只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來(lái)說(shuō)，僅僅是一個(gè)小節日，兩者只能選擇其一做為促銷(xiāo)重點(diǎn)，因此，今年父親節的促銷(xiāo)不做主題式促銷(xiāo)，主要以商品促銷(xiāo)為重點(diǎn)，來(lái)達到銷(xiāo)售的目的。
一、方案時(shí)間：6月16日—6月20日
二、方案主題：健康老爸
三、方案內容：
方案一、扮靚父親，重返年輕
商品選擇
選擇男士商品和季節性商品進(jìn)行促銷(xiāo)，以下商品謹供參考：
1、食品類(lèi)：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;
2、日用類(lèi)：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;
3、煙酒類(lèi)。
商品特賣(mài)
由采購部針對相關(guān)商品與供應商洽談特價(jià)銷(xiāo)售：
1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣(mài);
2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣(mài);
3、讓父親更快樂(lè )：一些精美高檔禮品等特賣(mài);
商品促銷(xiāo)
1、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關(guān)男士用品開(kāi)展打折、買(mǎi)贈方案，如買(mǎi)空調送毛巾被、買(mǎi)西服送領(lǐng)帶、買(mǎi)煙酒送打火機、買(mǎi)保健品送一小盒西洋參等;
商品陳列
由各連鎖分店根據本店與專(zhuān)柜情況，針對相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達到節日銷(xiāo)售的目的。
方案二.“神氣老爸”孝子親情繪畫(huà)大賽
方案地點(diǎn)：繪畫(huà)成品交至1f服務(wù)臺;獲獎作品展示于iy西側櫥窗
方案內容：
父親節即將來(lái)臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫(huà)筆將老爸最具特色的一面畫(huà)下來(lái)并在畫(huà)像背面附上簡(jiǎn)短的說(shuō)明寄給我們。如：“健康老爸”、“快樂(lè )老爸”、“帥氣老爸”等。進(jìn)行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫(huà)體風(fēng)格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14---6/16為獲獎作品展示期，6/16進(jìn)行現場(chǎng)頒獎。
獎項設置:
一等獎:1名價(jià)值300元的禮品
二等獎:1名價(jià)值100元的禮品
三等獎:2名價(jià)值50元的禮品
紀念獎:46名精美禮品一份
方案三.“巧手老爸”手包粽子比賽
方案時(shí)間：6/1615:00-17:00
方案地點(diǎn)：正門(mén)外淑女屋旁
報名方式：xxxxx
方案內容：
父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時(shí)間內，包粽子的數量最多、最規范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎項設置：
冠軍:1名價(jià)值300元的禮品
亞軍:2名價(jià)值100元的禮品
季軍:3名價(jià)值50元的禮品
參與獎:44名精美禮品一份
方案四.“勇敢老爸“旱地龍舟比賽
方案時(shí)間：6/1710:00-12:30
方案地點(diǎn)：iy西側櫥窗
方案內容：
舉辦旱地龍舟比賽。在端午節這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統習俗。你想嘗試劃龍舟的樂(lè )趣嗎?你想讓今年的端午節過(guò)得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀(guān)眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份
方案五.父子闖關(guān)趣味賽
方案時(shí)間：6/1715:00-17:30
方案地點(diǎn)：1f正門(mén)
方案內容：
父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽采用計分制，根據部分評出冠、亞、季。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇8
一、促銷(xiāo)目的：
1、提升本店在此社區的知曉度，擴大知名度。
2、吸引新顧客到店消費。
3、鼓勵老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復性購買(mǎi)。
4、刺激店內成交。
5、提升本店銷(xiāo)售額，增加新顧客。
二、促銷(xiāo)形式：
三、物料準備：
1、免費驗光卡（需自行制作）1000張。
2、條幅（橫幅）1條。（懸掛于店頭）
3、pop海報2張。
4、小禮品若干。
四、活動(dòng)日期：
五、活動(dòng)執行細則：
免費驗光卡應在活動(dòng)開(kāi)始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學(xué)校門(mén)口或附近小區派發(fā)。
派發(fā)驗光卡注意事項：
1、目標客戶(hù)群的鎖定：重點(diǎn)是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。
2、派發(fā)時(shí)應面帶微笑，態(tài)度誠懇，獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對方。
3、卡片上有顧客資料的填寫(xiě)，盡量說(shuō)服顧客填寫(xiě)詳細如姓名、聯(lián)系電話(huà)。
4、具體話(huà)束如：您好！我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開(kāi)展免費測試視力
為了更好的提高美容院促銷(xiāo)活動(dòng)的效果，樹(shù)立美容院的外在形象，美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案就成了商家們審核的重點(diǎn)。美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案是策劃人智慧的結晶，是把美容院營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)科學(xué)化理性化的總結制定。這里為大家準備了一份美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案，希望可以為大家帶來(lái)一些促銷(xiāo)思路。
美容院缺乏系統培訓，特別是銷(xiāo)售。摸著(zhù)石頭過(guò)河是中國美容院的一道風(fēng)景線(xiàn)，要么是做心態(tài)調整，要么是銷(xiāo)售技能提升，要么是個(gè)案的店務(wù)管理，要么就是花樣的終端會(huì )。這一切都是零件，不是系統。只是局部，不是全面。只是戰術(shù)，不是戰略。只是眼前，不是長(cháng)遠。只是頭疼醫頭，不是整體提升。
一個(gè)店經(jīng)營(yíng)得好，為什么開(kāi)不好第二個(gè)店。為什么會(huì )用大店養小店。為什么做大了，人多了，就會(huì )覺(jué)得力不從心，左支右絀。系統，還是系統，缺乏系統工程是美容院當務(wù)之急。美容院未來(lái)的成功是靠一套系統，而不是靠一點(diǎn)聰明，系統決定成敗。
【【熱門(mén)】促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文匯總8篇】相關(guān)文章：
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案優(yōu)選12-16
實(shí)用的促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文9篇01-01
新年促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文（通用5篇）12-27
跨年促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文（精選5篇）12-20