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淘寶店促銷(xiāo)活動(dòng)方案
使用促銷(xiāo)手段，旨在對消費者或經(jīng)銷(xiāo)商提供短程激勵。在一段時(shí)間內調動(dòng)人們的購買(mǎi)熱情，培養顧客的興趣和使用愛(ài)好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品。下面是小編收集的淘寶店促銷(xiāo)活動(dòng)方案，希望大家認真閱讀！
【1】淘寶店促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、活動(dòng)規劃
1、活動(dòng)主題
俗話(huà)說(shuō)：好題一半文；一個(gè)好的主題能夠給迅速吸引消費者眼球，起到很好的宣傳效果。猶如一個(gè)人的靈魂，貫穿活動(dòng)的始末。
活動(dòng)主題一般要求簡(jiǎn)潔、扼要，最好控制在5個(gè)字以?xún)�，突出新穎與特色，避免冗雜與單調。就像“天貓新風(fēng)尚”、“遇見(jiàn)*秋”等主題。
2、活動(dòng)時(shí)間
自主發(fā)起的活動(dòng)時(shí)間猶如結婚定日子一樣，要選一個(gè)“良辰吉日”，確保這個(gè)活動(dòng)期間不會(huì )與其他的一些活動(dòng)產(chǎn)生沖突或者向官方活動(dòng)“借力”，保證活動(dòng)效果；活動(dòng)時(shí)間一旦確定后，最好不要隨意更改。以便團隊人員有充足時(shí)間做相關(guān)準備工作
3、活動(dòng)產(chǎn)品
確定參加活動(dòng)的產(chǎn)品、價(jià)格、庫存等信息；為活動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，包括引流款、基礎款、形象款等，給消費者呈現不同形式的產(chǎn)品與服務(wù)。
4、促銷(xiāo)方式
確定活動(dòng)的促銷(xiāo)方式，比如滿(mǎn)減、滿(mǎn)送、包郵、抽獎等；促銷(xiāo)方式要結合當期季節與產(chǎn)品特色進(jìn)行，促銷(xiāo)形式不求多、只求精，否則會(huì )讓消費者感覺(jué)眼花繚亂，找不到方向。
促銷(xiāo)形式在結合店鋪特色的基礎上，還要學(xué)會(huì )換位思考，從消費者的角度出發(fā)，制定切實(shí)可行的促銷(xiāo)方案，讓買(mǎi)家能夠積極參與進(jìn)來(lái)。
5、推廣資源
確定活動(dòng)期間所需要的推廣資源支持，比如直通車(chē)、鉆展、短信、淘客等營(yíng)銷(xiāo)媒介，這樣可以讓推廣部門(mén)有更多的時(shí)間為活動(dòng)的開(kāi)展做相應的準備與推廣工作。
根據活動(dòng)方案制定廣告投放形式、位置、數量、預算、時(shí)間等，進(jìn)行有計劃、針對性投放。對于需要淘寶小二審核的廣告位如鉆展，需要提前3-5個(gè)工作日提交審核；
6、效果預估
對本次活動(dòng)的UV、轉化率、銷(xiāo)量、銷(xiāo)售高低峰、物流等進(jìn)行預估，制定活動(dòng)目標。
二、頁(yè)面準備
1、頁(yè)面視覺(jué)
確定好活動(dòng)主題后，對店鋪?lái)?yè)面進(jìn)行設計、調整，以符合活動(dòng)風(fēng)格和相關(guān)要求，提升客戶(hù)的體驗，提高轉化率；
做好寶貝描述工作，提高顧客的對店鋪和產(chǎn)品的信任度，吸引顧客購買(mǎi)；
對活動(dòng)海報進(jìn)行設計和懸掛，營(yíng)造活動(dòng)氛圍；
2、價(jià)格修整
活動(dòng)開(kāi)始前，對參加活動(dòng)的商品價(jià)格進(jìn)行統一調整；同時(shí)有專(zhuān)人檢查商品首頁(yè)圖片上價(jià)格標簽、包郵信息與寶貝詳情頁(yè)、活動(dòng)方案的價(jià)格是否一致；避免因頁(yè)面前后信息不統一導致顧客的投訴。
3、庫存調整
調整商品庫存，避免買(mǎi)家拍下后倉庫無(wú)貨，引起客戶(hù)投訴；
4、頁(yè)面測試與復查
活動(dòng)頁(yè)面做好后，需要對活動(dòng)頁(yè)面的的商品鏈接進(jìn)行測試，點(diǎn)擊商品圖片，看是否有相對應的寶貝頁(yè)面或活動(dòng)頁(yè)面的'跳出；同時(shí)，對商品的價(jià)格、包郵、規格、數量等信息進(jìn)行仔細檢查，確保無(wú)差錯信息；
對活動(dòng)頁(yè)面的整體視覺(jué)進(jìn)行二次檢查，如有不協(xié)調之處，需及時(shí)更換。
三、團隊準備
1、運營(yíng)
運營(yíng)部門(mén)需指定詳細可行的活動(dòng)規劃，指定負責人和任務(wù)完成時(shí)間節點(diǎn)；活動(dòng)負責人隨時(shí)待命，發(fā)現問(wèn)題時(shí)，及時(shí)解決。
2、客服
根據活動(dòng)前流量預估，適當增加客服人員，合理安排排班時(shí)間，確�；顒�(dòng)期間客服在線(xiàn)人數充足；
對客服人員進(jìn)行活動(dòng)規則培訓，熟知活動(dòng)細則與要求，以便及時(shí)有效解決客戶(hù)的疑問(wèn)；
3、設計
設計人員根據活動(dòng)主題，指定符合活動(dòng)要求的相關(guān)頁(yè)面，做好視覺(jué)設計與維護工作；
4、倉儲
根據活動(dòng)前的預估，提前準備好活動(dòng)商品，進(jìn)行“預打包”，或者將活動(dòng)商品統一放置在容易打包的區域，節約揀貨時(shí)間，提升發(fā)貨速度；
四、活動(dòng)總結
活動(dòng)總結是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中非常重要的一環(huán)，它可以幫助我們總結活動(dòng)中的經(jīng)驗與不足，找出團隊自身的優(yōu)勢與劣勢，后期根據活動(dòng)中所出現的問(wèn)題可以有針對性的進(jìn)行改進(jìn)。
【2】淘寶店促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、摘要
(一) 經(jīng)營(yíng)宗旨;只賺信用，不賺錢(qián);
(二) 產(chǎn)品概述;我店主要經(jīng)營(yíng)貂皮制衣材料和貂皮碎料，蔚縣剪紙，運動(dòng)鞋;這是這是我店的一些圖片;
(三) 市場(chǎng)分析;我國正處于電子商務(wù)時(shí)代的開(kāi)拓之年未來(lái)幾年內網(wǎng)絡(luò )購物將取代現有經(jīng)營(yíng)模式，隨著(zhù)人們的生活水平提高對奢侈品的消費也有了很大的提高，宗合來(lái)看無(wú)論從市場(chǎng)還是產(chǎn)品來(lái)看都具有巨大的開(kāi)發(fā)潛力
(四) 競爭分析;分析國內幾大加工處的實(shí)力，了解他們的運營(yíng)狀況和產(chǎn)品屬性，同時(shí)也不要忘了來(lái)自國外的'競爭者，主要是韓國，俄羅斯，馬來(lái)西亞等地。
(五) 財務(wù)預測;多年的銷(xiāo)售以和供應商建立了長(cháng)久穩定的合作關(guān)系，現在應積累資金，在不就的將來(lái)應搶占更大的市場(chǎng)分額，
(六) 營(yíng)銷(xiāo)測略;建立自己的主營(yíng)網(wǎng)站，除在國內推廣以外，在把產(chǎn)品推向國際市場(chǎng)，
(七) 資金需求及籌措方法;小額資金積累，抓住市場(chǎng)機會(huì )利用貸款或集資的方法來(lái)必備資金。
(八) 團隊概述;我團隊有6人組成，齊心協(xié)力是我們動(dòng)力之源。在我們共同的努力下，我們一定會(huì )取得成功的!
二、網(wǎng)店介紹
【一】網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)遵旨及目標：我店以網(wǎng)絡(luò )ctoc交易模式與客戶(hù)交易;只賺信譽(yù)不賺錢(qián)，顧客無(wú)理由可退貨。是我們經(jīng)營(yíng)的遵旨;發(fā)展成一家大的出口外貿公司是我們的目標;
【二】網(wǎng)店簡(jiǎn)介：我店創(chuàng )于2014年3月15號，買(mǎi)家好評100%，我店零售和批發(fā)，在前1個(gè)月內我店營(yíng)業(yè)額為3000元，在大家都說(shuō)網(wǎng)店難做的同時(shí)，這給了我們很大信心，這里有你所需要的，我們會(huì )盡最大的努力滿(mǎn)足您的需要，這個(gè)充滿(mǎn)活力與激情的商店，會(huì )成功的!
【三】網(wǎng)店管理：我們每天都會(huì )拿出盡量多的時(shí)間用于網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)、管理及廣告宣傳等工作。盡量讓每一位顧客滿(mǎn)意而歸，對我們留下好印象。組織內部我們會(huì )采用民主決策在有一些重大決定時(shí)，只要是有利于自身發(fā)展的建議和意見(jiàn)我們都會(huì )積極聽(tīng)取和改正。
三、市場(chǎng)分析
【一】市場(chǎng)介紹：自1946年第一臺計算機出現到信息高速發(fā)展的今天為個(gè)人及企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上帶來(lái)了更多的商業(yè)機會(huì )，所以我們應該緊跟時(shí)代的步伐。目前國內電子商務(wù)發(fā)展還處于初級階段，作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的我們更應該把握機會(huì )通過(guò)淘寶網(wǎng)，實(shí)現創(chuàng )業(yè)夢(mèng)。
【二】市場(chǎng)機會(huì )及環(huán)境：我們所選擇銷(xiāo)售的商品除了鞋類(lèi)同類(lèi)競爭者比較多，但出售飛克牌的競爭者不超過(guò)5家，其余的貂皮和蔚縣剪紙的競爭者更少，所以我們一致認為我們的商品競爭力是很強的。
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