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母嬰店的促銷(xiāo)活動(dòng)方案
母嬰店促銷(xiāo)可不僅僅能帶來(lái)人氣，還能帶來(lái)業(yè)績(jì)與利潤，對清理產(chǎn)品庫存，加強與顧客的關(guān)系有巨大幫助。一份出色的嬰童店促銷(xiāo)方案，不僅可以讓利消費者，商家也可以從中獲得可觀(guān)的利潤。以下是為大家整理的母嬰店的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，希望對你們有所幫助！
母嬰店的促銷(xiāo)活動(dòng)方案
母嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、抽獎/搖獎/刮獎
這種形式一般用于母嬰店的購物滿(mǎn)一定金額就可以免費抽獎或搖獎或刮獎，通常由商家設置4個(gè)或5個(gè)等級的獎項，可以現場(chǎng)抽獎或集中在某時(shí)刻一起抽獎等方式�；顒�(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節是特等獎或一等獎獎品設置要有吸引力。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是增加顧客的購物的樂(lè )趣，滿(mǎn)足顧客的“博大”欲望。
母嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)方案二、買(mǎi)一送一
“買(mǎi)一送一”是一種較為常用的母嬰店商品促銷(xiāo)，即購買(mǎi)某種商品免費加送一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈送另一件(或幾件)商品。本活動(dòng)針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，需要注意的是，選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好是和主賣(mài)品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。
母嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)方案三、加一元多一件
“加1元多一件”是指購買(mǎi)指定母嬰店商品加1元多送一件同一商品或多送一件不同商品。優(yōu)點(diǎn)是能刺激顧客購買(mǎi)產(chǎn)品。加1元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。例如買(mǎi)一件正品多加1元就可以免費送贈品-件。
總之，要增加顧客的購物樂(lè )趣，就要沒(méi)法滿(mǎn)足顧客的被重視感和自我價(jià)值感，贏(yíng)得顧客的滿(mǎn)意，不是被動(dòng)式地解決顧客的問(wèn)題，更要對顧客的需要、期望和態(tài)度有充分的了解，把對顧客的關(guān)懷納入到自己的工作和生活中，發(fā)揮主動(dòng)性，提供量身定做的服務(wù)，真正滿(mǎn)足顧客的受尊重感和自我價(jià)值感，這樣才能為顧客帶來(lái)愉悅的購物體驗。
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一、促銷(xiāo)的目的
促銷(xiāo)的目的并不僅是為了銷(xiāo)量。聚集人氣、維護會(huì )員、賣(mài)新品、打擊競爭對手、維護與品牌商的客情關(guān)系、提升終端形象、處理庫存等都是促銷(xiāo)的目的。有時(shí)是因為競爭對手在做促銷(xiāo)，所以我們跟進(jìn);有時(shí)是為了“討好”一下你的供應商。
但是不要讓一次促銷(xiāo)承載太多的職能，如又處理庫存又做毛利，類(lèi)似這樣的目標本身就是矛盾的，當精力和資源分散了，效果往往都不好。
二、促銷(xiāo)的對象
討好購買(mǎi)者，可以采取特價(jià)、派送、抽獎、回饋消費者的主題活動(dòng)等;討好使用者，可以采取包裝內刮刮卡、開(kāi)蓋有獎等活動(dòng)。促銷(xiāo)資源是有限的，用力要集中，否則都討好反而不一定有效果，要做好規劃。促銷(xiāo)可針對競爭對手的消費者、從未購買(mǎi)過(guò)我們產(chǎn)品的消費者以及我們產(chǎn)品的忠誠消費者展開(kāi)。比如“媽媽班”邀請對象，除了現有會(huì )員外，要特別邀請非會(huì )員的潛在消費人群，這對提升你的業(yè)績(jì)大有幫助。
三、促銷(xiāo)的.主題
為促銷(xiāo)活動(dòng)設計一個(gè)主題，使其師出有名，以掩飾我們做生意的本來(lái)意圖及變相降價(jià)的負面影響。如以節慶賀禮、新品上市之名消除變相降價(jià)促銷(xiāo)的負面影響。賦予活動(dòng)一個(gè)恰當的主題，對吸引消費者參與的作用很大。促銷(xiāo)主題，有點(diǎn)像散文的“神”，有了主題，我們在設計促銷(xiāo)的其他環(huán)節如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式、宣傳等方面就都能統一起來(lái)。沒(méi)有了神，整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)就會(huì )“魂飛魄散”。
四、促銷(xiāo)的產(chǎn)品
促銷(xiāo)產(chǎn)品可以是新品、銷(xiāo)得最好的、銷(xiāo)得最差的、知名度最高的、門(mén)店主推產(chǎn)品、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等，這和促銷(xiāo)的目的直接掛鉤。
如果做銷(xiāo)量，那么用銷(xiāo)得最好的產(chǎn)品來(lái)做活動(dòng)最有效果;
打擊競品肯定用策略性產(chǎn)品最好;
做消費者溝通則用公司的主推形象產(chǎn)品最好。
促銷(xiāo)時(shí)應根據不同類(lèi)別產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場(chǎng)拓展階段、消費群結構、銷(xiāo)售政策等因素，對主攻產(chǎn)品、助攻產(chǎn)品與應節產(chǎn)品/潛力產(chǎn)品進(jìn)行有效組合，在終端形成交叉銷(xiāo)售，相互帶動(dòng)銷(xiāo)量提升。
五、促銷(xiāo)的時(shí)間
促銷(xiāo)在什么時(shí)間進(jìn)行，進(jìn)行多久，是個(gè)重要問(wèn)題。
一個(gè)促銷(xiāo)檔期若跨兩個(gè)周末，平均日銷(xiāo)量一般會(huì )比只有一個(gè)周末好。如果做買(mǎi)贈、特賣(mài)，還要在促銷(xiāo)協(xié)議中明確標注限時(shí)限量，否則在促銷(xiāo)期間出現贈品/特價(jià)產(chǎn)品斷貨，就會(huì )面臨消費者投訴的風(fēng)險。促銷(xiāo)時(shí)間應考慮節日(如雙休日)與假日(如婦女節、兒童節、五一、十一等)之間的聯(lián)系，整體推廣態(tài)勢以及競爭對手促銷(xiāo)活動(dòng)的周期，在促銷(xiāo)時(shí)間上掌握最佳切入點(diǎn)，從而有效借勢和造勢。
六、促銷(xiāo)的地點(diǎn)
就促銷(xiāo)地點(diǎn)的選擇而言，如果是單店，就只用考慮店內店外的問(wèn)題。如果是多店，就要考慮門(mén)店的選擇、促銷(xiāo)活動(dòng)的聯(lián)動(dòng)效果，以及在時(shí)間、人和配合方面的問(wèn)題。供應商主導的促銷(xiāo)(會(huì )有政策支持)對門(mén)店的選擇往往很重視，你若想爭取供應商的資源，就去迎合他們。他們大多喜歡人流量大，形象好，地理位置好，并且店方對他們品牌較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合他們促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等的門(mén)店。
七、促銷(xiāo)的形式
促銷(xiāo)形式主要是解決促銷(xiāo)優(yōu)惠方式、執行方式以及促銷(xiāo)參與條件和起止條件的問(wèn)題。主題促銷(xiāo)應確定促銷(xiāo)的目的與對象，考慮公司本階段推廣的重點(diǎn)，并以此目的來(lái)選擇最佳的組合形式，避免發(fā)生促銷(xiāo)目的與形式不符的現象�？刹捎玫男问接校嘿I(mǎi)贈、降價(jià)、捆綁銷(xiāo)售、派送、特殊陳列、DM、抽獎、現場(chǎng)活動(dòng)等，每種形式都能設計很多創(chuàng )新的玩法，是最具創(chuàng )意的一個(gè)因素。而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用。
下面我分析一下常見(jiàn)的促銷(xiāo)形式的特點(diǎn)：
1、價(jià)格促銷(xiāo)
價(jià)格促銷(xiāo)是最常見(jiàn)、最直接、見(jiàn)效最快的促銷(xiāo)方式，旨在降低產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格(分為直接降價(jià)和間接降價(jià))，讓利于顧客。注意這是一劑猛藥，不可常服，要把握火候。還要考慮促銷(xiāo)時(shí)機、產(chǎn)品特點(diǎn)、折扣幅度、定價(jià)策略、持續時(shí)間、主題形式、補貨、活動(dòng)后復價(jià)、競品的反應，等等。
2、贈品促銷(xiāo)
在產(chǎn)品以外根據購買(mǎi)數量或金額，贈本產(chǎn)品或其他產(chǎn)品(服務(wù))。如規定消費者消費兩罐就可獲贈一個(gè)兒童水杯。贈品的選擇原則是：常見(jiàn)新穎、低價(jià)位高形象、有宣傳作用，注重品質(zhì)、注入情感因素、體現差異性及吸引力，要注意規避不必要的產(chǎn)品風(fēng)險，而且要限時(shí)限量。如某母嬰店秋季送防霧霾面罩、寶寶的衣物用品或洗護用品，可以強化與顧客的情感。圣元優(yōu)博送“紫色小象”體現了差異性。不要送一些有風(fēng)險的小孩玩具。送有自己標識的禮品體現了宣傳效果。
3、人員促銷(xiāo)
在促銷(xiāo)活動(dòng)中，我們讓導購主推或聘請臨時(shí)促銷(xiāo)員，通過(guò)為消費者提供導購服務(wù)，介紹產(chǎn)品，尋找并滿(mǎn)足消費者的利益點(diǎn)，激發(fā)消費者對產(chǎn)品的興趣和消費欲望。該促銷(xiāo)方式的關(guān)鍵點(diǎn)在于促銷(xiāo)人員的素質(zhì)與技能，這取決于兩點(diǎn)，一是選人用人，二是培訓(士氣激勵、獎勵政策、推銷(xiāo)技巧等)。
4、演藝促銷(xiāo)
通過(guò)在門(mén)店(店內或店外)搞小型的文藝演出活動(dòng)，塑造特有的品牌文化和情感氣氛，加強消費者與品牌的交流與溝通，增強消費者對品牌的認知度和美譽(yù)度，增強其消費欲望。該促銷(xiāo)方式的關(guān)鍵點(diǎn)在于演藝的內涵與品牌定位是否相符以及現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造。
5、有獎促銷(xiāo)
以物質(zhì)獎勵激發(fā)消費者出彩式消費激情的促銷(xiāo)方式，如刮卡有獎、幸運抽獎、砸金蛋等。
6、聯(lián)合促銷(xiāo)
通過(guò)和強勢品牌聯(lián)合，借助聯(lián)合品牌的影響力(強)或利益(弱)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量與知名度。該促銷(xiāo)形式講究多方共贏(yíng)與資源整合，實(shí)現1+1>2的效果。最常見(jiàn)的是與產(chǎn)品供應商、兒童攝影商、嬰兒游泳館等合作。這體現了借助社會(huì )資源的意識和能力，做得好大有可為。
7、捆綁促銷(xiāo)
將兩種產(chǎn)品捆綁在一起，以低于兩者市場(chǎng)價(jià)格的方式激發(fā)消費者購買(mǎi)欲望的促銷(xiāo)方式。如新產(chǎn)品捆綁暢銷(xiāo)品、奶粉捆綁尿布、衣服捆綁玩具等。最具代表性的是“大禮包”，如待產(chǎn)包、新生兒大禮包、生日禮包等。
8、體驗促銷(xiāo)
讓消費者在免費體驗的過(guò)程中了解產(chǎn)品的品質(zhì)與利益點(diǎn)，從而產(chǎn)生購買(mǎi)欲望的促銷(xiāo)手段。如奶粉等食品的試吃、衣服的試穿、玩具的演示等。有的母嬰店甚至對一些大型玩具，如室內滑滑梯開(kāi)展租玩具的活動(dòng)，效果也很好。
八、促銷(xiāo)的物料
促銷(xiāo)活動(dòng)需要哪些助銷(xiāo)品、贈品、宣傳品等?特殊的陳列形式、特定的促銷(xiāo)形式需要的道具、各種助銷(xiāo)用品、各種地面宣傳用品、促銷(xiāo)用禮品、贈品以及導購人員及其裝束用品等，少了這些東西就很難“搭臺”了。而且這些東西的設計、制作、配送、保管因涉及項目比較多，也是件棘手的事，要細心處理好。
九、促銷(xiāo)的宣傳
促銷(xiāo)宣傳是指在促銷(xiāo)前、促銷(xiāo)中甚至促銷(xiāo)后的宣傳方案、活動(dòng)告知。手段非常多，比現微信、DM、門(mén)店廣播、海報、會(huì )員邀約，等等。沒(méi)有這個(gè)過(guò)程聚不來(lái)人氣，很難高效應對信息不對稱(chēng)，獲得目標群體的關(guān)注和興趣。
十、促銷(xiāo)的預算
算算促銷(xiāo)要花多少錢(qián)，準備投入多少費用。首先要預測銷(xiāo)量，基于此，再計算本次活動(dòng)的銷(xiāo)售費用和市場(chǎng)費用，要盡可能詳細。這并不是容易的事，如果是類(lèi)似抽獎的活動(dòng)，還會(huì )涉及概率的計算，相當復雜。預算大體有兩種方法：一種是正推法，即以活動(dòng)為中心算要花多少錢(qián);另一種是逆推法，即就準備多少錢(qián)，看能做什么活動(dòng)。
十一、促銷(xiāo)的準備、實(shí)施與檢查計劃
實(shí)質(zhì)性的準備工作需細分責任，落實(shí)到人，規定完成時(shí)間，避免因某項工作出現疏漏而影響整體進(jìn)程。甚至可以在促銷(xiāo)方案外再制訂詳細的《促銷(xiāo)培訓手冊》和《促銷(xiāo)執行手冊》等，以保障方案的落地。
所以，促銷(xiāo)方案要盡量細化。一個(gè)籠統的幾頁(yè)紙的方案執行起來(lái)的確很困難，切忌模式化的促銷(xiāo)方案，只把活動(dòng)目的、主題、主要活動(dòng)內容等這些標題和大道理羅列出來(lái)就下發(fā)執行，這種方案充其量只算個(gè)思路。在沒(méi)有成熟的活動(dòng)推廣計劃和活動(dòng)執行督導體系時(shí)更要避免模式化的促銷(xiāo)方案。
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