品牌日促銷(xiāo)活動(dòng)方案
促銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費者購買(mǎi)其產(chǎn)品，以達到擴大銷(xiāo)售量的目的。以下是品牌日促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎閱讀。
為了方便顧客的購物，降低促銷(xiāo)及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷(xiāo)售的時(shí)候可采取“記名消費”的會(huì )員制方式，具體方法如下：
一、 事前準備
1、 美觀(guān)大方的記事本一本，內頁(yè)頁(yè)數需要在100頁(yè)以上；
2、 以字母（A、B、C……X、Y、Z的順序）排序，每個(gè)字母留出5頁(yè)左右的篇幅，將每個(gè)字母以醒目的方式記錄在開(kāi)篇的位置，以便快速記錄和查閱顧客的資料（比如有姓陳的客人加入記名消費活動(dòng)，那么將該用戶(hù)歸在字母C打頭的.頁(yè)數內，對于比較少的A、E、V、U、I、O字母，則不需要留出專(zhuān)門(mén)的空白頁(yè)）；
二、 操作步驟
1、 迎賓、銷(xiāo)售推介過(guò)程……在顧客表現出有購買(mǎi)意愿又猶豫不定的時(shí)候，適時(shí)地向顧客介紹我們的“記名消費”活動(dòng)；并在結帳的時(shí)候再次向顧客提醒和解釋本活動(dòng)的內容；
2、 告訴顧客本品牌服飾在進(jìn)行“記名消費”活動(dòng)，如果此次消費的時(shí)候顧客留下其詳細資料，那么可以立即開(kāi)始享受我們的一系列優(yōu)惠活動(dòng)：
本次消費立即可享受九折優(yōu)惠；
從第二次開(kāi)始，在以后任何時(shí)間顧客來(lái)店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣；
如果在我們做促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行消費，不僅可以享受促銷(xiāo)優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠（比如我們現在正在做全場(chǎng)八折的促銷(xiāo)活動(dòng)，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒(méi)有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折�。�；
在顧客生日和重大喜慶節日時(shí)，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品；
在顧客的購物累積實(shí)際金額達到5000元時(shí)，可以再享受到價(jià)值200元的現金折扣（可隨時(shí)在購物時(shí)當場(chǎng)抵扣）；折扣后累計金額又從零開(kāi)始；
例：
有顧客之前累計消費了5180元，在本次打算購買(mǎi)一件全國統一零售價(jià)為980元的西服一套，其貴賓折扣應付為784元，因其之前已經(jīng)累計消費到了5000元，則可在其貴賓折扣的基礎之上再現金抵扣200元，即本次實(shí)際支付價(jià)格為584元；本次消費后該顧客的之前累計又必須從零開(kāi)始，并且本次消費記錄只不得記入新的累計；
任何時(shí)候當次消費只能做為下次消費的累計；比如有顧客之前消費累積了4998元，本次消費貴賓折扣后假設是應付580元，則本次的580元不可以再獲得200元的現金抵扣，只能在下次消費時(shí)享受200元的現金抵扣。
3、 顧客如果有興趣參與本活動(dòng)則進(jìn)行下一步驟；
4、 在顧客初次銷(xiāo)售結帳的時(shí)候，邀請顧客留下聯(lián)系資料，包括姓名、身份證號碼、手機（或其他聯(lián)系方式）、職業(yè)、家庭成員組成；
5、 顧客第一次留下資料即可立即享受九折優(yōu)惠，再以后的消費打八折；
6、 每位顧客來(lái)店消費結帳前，收銀員都需要在結帳前問(wèn)顧客是否是老顧客，如果顧客回答是，則請問(wèn)顧客姓名并核對顧客的身份（比如要求出示身份證或者報出以前留在這里的電話(huà)號碼等），在核實(shí)完畢后對該顧客進(jìn)行打折優(yōu)惠或者折上折。并將客戶(hù)此次消費的日期、款式名稱(chēng)、統一零售價(jià)格、優(yōu)惠后的實(shí)際價(jià)格一一記錄在該用戶(hù)的名下，以便將來(lái)進(jìn)行查詢(xún)和累計獎勵。如果顧客回答不是，則重復步驟2。
三、 本活動(dòng)的意義
1、 留駐客戶(hù)：通過(guò)本活動(dòng)能夠留住客戶(hù)，將短期客戶(hù)變成本品牌專(zhuān)賣(mài)店的長(cháng)期客戶(hù)，客戶(hù)只要在想購買(mǎi)衣服的時(shí)候會(huì )立即想起本品牌專(zhuān)賣(mài)店；
2、 隨時(shí)享受優(yōu)惠：方便客戶(hù)的購買(mǎi)優(yōu)惠行為，不需要再憑折價(jià)券、優(yōu)惠卡，只需要在每次購買(mǎi)時(shí)出示身份證或報上留下的電話(huà)，核實(shí)完畢就可以立即享受各種優(yōu)惠活動(dòng)、獲得貴賓待遇，以免客戶(hù)因為忘記帶優(yōu)惠券或卡而不能享受優(yōu)惠；
3、 簡(jiǎn)單實(shí)用的會(huì )員制銷(xiāo)售方式，顧客可享受本品牌休閑服飾專(zhuān)賣(mài)店的多重優(yōu)惠活動(dòng)；從而加強消費者與專(zhuān)賣(mài)店的關(guān)系；
4、 降低促銷(xiāo)成本：免去了多次印刷促銷(xiāo)折價(jià)券、優(yōu)惠卡的成本，利用現有的方式和條件進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店可在消費者結帳時(shí)進(jìn)行提醒。
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