空調促銷(xiāo)的活動(dòng)方案
活動(dòng)方案指是為某一次活動(dòng)所指定書(shū)面計劃，具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。對具體將要進(jìn)行活動(dòng)進(jìn)行書(shū)面計劃，對每個(gè)步驟詳細分析，研究，以確定活動(dòng)順利，圓滿(mǎn)進(jìn)行。下面是小編整理的`空調促銷(xiāo)活動(dòng)方案，希望對你有所幫助！
一、策劃書(shū)名稱(chēng)：空調雙十一活動(dòng)策劃書(shū)
二、活動(dòng)背景：
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍事情。淘寶便是如今在線(xiàn)電子商務(wù)平臺一位領(lǐng)跑者，在消費群體消費能力與淘寶銷(xiāo)售額飛速增長(cháng)當下，很多人從電商市場(chǎng)潛力中看到了商機，也被這塊公平創(chuàng )業(yè)樂(lè )土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來(lái)。由此帶來(lái)影響是，即便淘寶消費市場(chǎng)足夠大，但是競爭激烈程度也越來(lái)越大。
因此，在如今淘寶環(huán)境中，如果沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)帶動(dòng)，即便是品牌大店，也會(huì )很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰沖擊，銷(xiāo)售數據就會(huì )很慘淡。即將到來(lái)雙十一，無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰拉開(kāi)了帷幕，在這樣情形下，淘寶店主們要開(kāi)始繃緊神經(jīng)，細致做好排兵布陣了。
三、活動(dòng)目和意義：
在雙十一電商大促之時(shí)，利用各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段、吸引消費者注意、提高網(wǎng)店流量、增加店內銷(xiāo)售額，最終使得本店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與在消費者心中印象在雙十一期間得到良好提升。
四、活動(dòng)內容：
1、店面裝修與整體感覺(jué)：對本店首頁(yè)和寶貝內容頁(yè)進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿(mǎn)雙十一大促銷(xiāo)氣氛，調動(dòng)消費者購買(mǎi)欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：
�。�1）節前：渲染雙十一氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促期待心理，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷(xiāo)，使顧客對本店持有關(guān)注；
�。�2）雙十一：店面要體現出在盡最大力度進(jìn)行促銷(xiāo)景象，針對商品推出各式各樣促銷(xiāo)方式，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù)；
�。�3）節后：體現“雙十一過(guò)去，但是促銷(xiāo)余熱還未褪去”，讓遲來(lái)買(mǎi)家、或者關(guān)注本店買(mǎi)家，還能享受到雙十一帶給他們促銷(xiāo)福利，只是相較當日，必然要有很大收斂，但是凸顯了本店以買(mǎi)家為上帝宗旨。
2、促銷(xiāo)方式：
�。�1）直接打折：原價(jià)300元，現價(jià)5折150元銷(xiāo)售，這種打折方式是最簡(jiǎn)單明了，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起整店銷(xiāo)售時(shí)，就算不能在規定20款折扣價(jià)格顯示寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費者較為容易接受方式。
�。�2）買(mǎi)一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以?xún)r(jià)格最高作為成交最后金額。這種促銷(xiāo)方式就看消費者眼光了，如果精明消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折優(yōu)惠。
�。�3）兩件包郵：購買(mǎi)了一件寶貝后，發(fā)現再買(mǎi)一件就可以享受包郵服務(wù)，必然會(huì )有再次購買(mǎi)欲望。雖然這種折扣力度不大，但是很多消費者還是愿意買(mǎi)單。
�。�4）滿(mǎn)就送：滿(mǎn)100元送10元優(yōu)惠券，滿(mǎn)200元送20元優(yōu)惠券，滿(mǎn)600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠條件，那就必須再選擇另外一款累計起來(lái)才能享受優(yōu)惠券折扣了。
�。�5）搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費者意思了。比如購買(mǎi)全場(chǎng)任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下寶貝，加47元就可以送一件150元以下寶貝。類(lèi)似這種方式就是以?xún)r(jià)格大帶動(dòng)價(jià)格低寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店銷(xiāo)售量。據相關(guān)數據統計，這個(gè)方式是最受消費者歡迎。
3、客服：
雙十一期間消費者流量一般都會(huì )比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復速度，在語(yǔ)言里最好加上雙十一大促歡快信息，對買(mǎi)家購買(mǎi)欲望也是一種促進(jìn)。
4、售后：
當顧客在買(mǎi)過(guò)店里寶貝時(shí)出現了問(wèn)題要退貨，要及時(shí)、有禮貌，和善處理，不要給顧客留下毛病，對物品問(wèn)題做出適當調解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來(lái)維權。
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