小型現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
小型推廣活動(dòng)一般來(lái)講就是終端推廣活動(dòng)，它是將“大推廣”所體現的內容更加形象的展示給目標群體，并推銷(xiāo)給出去，達到品牌和產(chǎn)品推廣的最終目的。接下來(lái)小編搜集了小型現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，僅供大家參考，希望幫助到大家。
小型現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、 活動(dòng)主題：
輝煌五周年(主標題) 晶星世界杯 精彩不斷(副標題)
二、 活動(dòng)時(shí)間：
XX-6-9---------XX-6-18(6.9周年慶典 世界杯開(kāi)幕 6.18父親節)
三、 活動(dòng)內容：
1、 同喜同樂(lè )慶生日
凡6月9日出生的顧客，持本人身份證原件在XX年6月9日活動(dòng)當天來(lái)晶星購物城可免費領(lǐng)取生日禮品一份 。
注：此活動(dòng)禮品發(fā)放由***負責安排。
2、 69元拿彩電，享受激情世界杯
活動(dòng)時(shí)間：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購物滿(mǎn)200元的顧客，可獲得抽獎券一張，滿(mǎn)400元得兩張(以此類(lèi)推)可參加69拿彩電抽獎活動(dòng)，抽獎時(shí)間安排當天晚18：00點(diǎn)(中獎人限一名)，抽出中獎人員后，中獎人即可用69元拿走超值彩電一臺。兌獎?dòng)行r(shí)間延至第二天晚上停止營(yíng)業(yè)，如逾期仍未兌獎便視為放棄。(特價(jià)商品、大宗團購除外)
注：每天現場(chǎng)抽獎活動(dòng)由*** ***負責主持，策劃部協(xié)助。
3、 購物抽大獎
周年慶典輕松享凡于活動(dòng)期間顧客在本商城一次性購物滿(mǎn)500元可獲得抽獎券一張，滿(mǎn)1000元得兩張(以此類(lèi)推)就可參加抽大獎活動(dòng)。
一等獎：名牌背投彩電一臺 (1名) 金額：***元
二等獎：名牌消毒柜一臺 (2名) 金額：***元
三等獎：名牌飲水機一臺 (5名) 金額：***元
四等獎：精美水具一套 (10名) 金額：***元
抽獎時(shí)間：XX年6月18日下午18：00
抽獎地點(diǎn)：晶星購物城大門(mén)口
兌獎?dòng)行r(shí)間：開(kāi)獎起至XX年6月25日晚19：00。逾期沒(méi)兌者視為放棄。(特價(jià)商品、大宗團購除外)
注：當天現場(chǎng)抽獎活動(dòng)由*** ***負責主持，策劃部協(xié)助。
4、 晶星金靴獎
活動(dòng)期間每天來(lái)我商城購物的第一位顧客，憑購物小票可獲得晶星金靴獎禮品一份!
禮品預計費用：***元10天=***元
注：此活動(dòng)禮品發(fā)放由***負責安排。
5、 活動(dòng)期間顧客一次性購物滿(mǎn)100元
以上即可參加下列促銷(xiāo)活動(dòng)(單張收銀票限參加一個(gè)活動(dòng)):
1)、晶星金球獎活動(dòng)細則：在商城內設置一場(chǎng)地擺放球門(mén)，參加此活動(dòng)的顧客在離球門(mén)5米的位置將皮球踢向球門(mén)，如進(jìn)即可獲得晶星金球獎獎品一份，如不進(jìn)則獲得紀念品一份。單張購物小票限玩一次。
2)、晶星任意球獎活動(dòng)細則：在商城內設置一場(chǎng)地擺放球筐，參加此活動(dòng)的顧客在離球筐23米的位置將乒乓球擊向球筐，如進(jìn)即可獲得晶星任意球獎獎品一份，如不進(jìn)則獲得紀念品一份。單張購物小票限玩一次。
禮品預計費用：***元
注：此活動(dòng)現場(chǎng)工作人員及獎品發(fā)放由*** ***負責安排、策劃部協(xié)助。
6、 老爸 您辛苦啦(父親節)父親節商品特價(jià)展：手機、數碼產(chǎn)品、剃須系列
四、活動(dòng)組織：
1.家電部負責聯(lián)系及落實(shí)各廠(chǎng)家場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)工作;
2.企劃部負責協(xié)助家電部安排各活動(dòng)的宣傳工作。
拓展：小型現場(chǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)技巧
一、 明確活動(dòng)目的
做事情要有目的性，做活動(dòng)更是如此。目的決定行動(dòng)方向，所有的資源都要圍繞這個(gè)方向運轉，為這個(gè)方向服務(wù)。對于終端推廣活動(dòng)來(lái)說(shuō)，目的很明確，活動(dòng)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售、提高品牌在當地的知名度和美譽(yù)度。但是推廣人員在跟經(jīng)銷(xiāo)商的溝通過(guò)程中一定要站在經(jīng)銷(xiāo)商的立場(chǎng)，有理有利有據的說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商支持活動(dòng)的進(jìn)行，避免經(jīng)銷(xiāo)商逃避一些其應盡的義務(wù)和責任。 同時(shí)，明確活動(dòng)目的也可以相應的鎖定經(jīng)銷(xiāo)商對活動(dòng)效果的心理定位。例如在淡季或者在活動(dòng)準備不是很充分的情況下，推廣人員可以在溝通過(guò)程中將活動(dòng)目的明確為“品牌的宣傳”，如果一旦活動(dòng)不是很成功也不會(huì )使經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)于失望，避免為以后的工作埋下隱患！通過(guò)活動(dòng)能為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)什么？
1、提升經(jīng)銷(xiāo)商對當地消費者的影響力，培養潛在顧客；
2、為經(jīng)銷(xiāo)商所經(jīng)營(yíng)的門(mén)店吸引人氣；
3、為經(jīng)銷(xiāo)商培訓員工，提高經(jīng)銷(xiāo)商員工的實(shí)戰水平和基本素質(zhì)；
4、有效的提升銷(xiāo)量（這是根本）；
5、通過(guò)活動(dòng)向經(jīng)銷(xiāo)商合理壓貨（這是關(guān)鍵）
對于經(jīng)常組織活動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店，推廣人員有必要對其闡述活動(dòng)的目的性；對于對活動(dòng)缺少正確認識或者對其它廠(chǎng)家所做的活動(dòng)中失望、失敗過(guò)的門(mén)店經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，推廣人員更應該闡明這些觀(guān)點(diǎn)�？傊�，活動(dòng)前期與商家的溝通工作必須落實(shí)到位，如果溝通落實(shí)不到位，結果不會(huì )理想。
二、策劃活動(dòng)主題
一個(gè)好的活動(dòng)主題，不僅會(huì )得到經(jīng)銷(xiāo)商的支持，也會(huì )取得消費者的認同。假如活動(dòng)是禮品促銷(xiāo)，那么我們一定要給消費者一個(gè)讓其放心接受禮品的理由。道理很簡(jiǎn)單，僅僅是“買(mǎi)就送“消費者很容易會(huì )聯(lián)想：為什么要送這么多東西啊，是不是這個(gè)產(chǎn)品不好銷(xiāo)售，或者是羊毛出在羊身上？所以一個(gè)好的活動(dòng)主題也是活動(dòng)成功于否的關(guān)鍵。
三、天時(shí)、地利、人和
其實(shí)做推廣活動(dòng)和行軍打仗有極其相似的地方，都是在熟悉或陌生的地方、環(huán)境與對手交戰，下面將逐個(gè)分析在推廣活動(dòng)中應該怎樣具體把握好這些因素：
“天時(shí)”-----在合適的時(shí)間做推廣活動(dòng)是成功的先決條件，一般情況下是這樣的：淡季不如旺季、平時(shí)不如周末、周末不如店慶、店慶不如節日（看商家活動(dòng)規模的大小和投入力度）；但是以上經(jīng)驗僅僅局限于在商家門(mén)店活動(dòng)，如果在小區做活動(dòng)，那么就要情況就不同了：周末不如平時(shí)、節日不如周末（不同地區會(huì )有差異）。以上所講的“淡季不如旺季”對于小區活動(dòng)不大部分情況下不成立，因為在小區里都每天面對固定的客流量，不存在淡旺季之分；
“地利”-----選準了合適的活動(dòng)時(shí)間，下一個(gè)關(guān)鍵的因素就是如何在合適的時(shí)間內選擇合適的活動(dòng)地點(diǎn)：
A、 活動(dòng)現場(chǎng)沒(méi)有競爭對手時(shí)：-----選擇在商場(chǎng)門(mén)口客流量最大的位置；
C、 活動(dòng)現場(chǎng)有舞臺時(shí)：-----選擇與舞臺保持一定距離、但有人流的位置。（這種情況是指，如果是商家吸引人氣搭建的舞臺，避免讓看熱鬧的人群擋著(zhù)真正想購買(mǎi)產(chǎn)品的消費者）
D、活動(dòng)現場(chǎng)有不存在競爭的知名品牌時(shí)：-----選擇離他們盡可能近的位置；
E、 活動(dòng)現場(chǎng)有排隊免費抽獎時(shí)：-----選擇盡可能不被排隊抽獎的人群擋住自己活動(dòng)現場(chǎng)的的位置；
F、活動(dòng)現場(chǎng)有音響設備時(shí)：-----選擇盡可能不影響聽(tīng)覺(jué)效果的位置；
H、 除非大型綜合性活動(dòng)，盡量不要將活動(dòng)現場(chǎng)放在離終端較遠的廣場(chǎng)。
“人和”-----這里的“人和”指與活動(dòng)門(mén)店員工的關(guān)系。絕大多數活動(dòng)的開(kāi)展，都是在陌生的環(huán)境里進(jìn)行，雖然推廣人員對產(chǎn)品、演示技巧、個(gè)人能力等都充滿(mǎn)了自信，但是不要忘記，只有充分的認識到消費者的消費習慣，取得消費者的信任才能將銷(xiāo)售工作做的更好。推廣人員恰恰缺少的就是這些。這時(shí)，推廣人員就要借助當地門(mén)店銷(xiāo)售人員的力量，門(mén)店銷(xiāo)售人員大部分都是本地人，對當地的消費情況肯定比推廣人員了解，而且本地人更能取得當地消費者的信任，其中不乏有門(mén)店銷(xiāo)售人員的老顧客。推廣人員在大部分時(shí)間里只能充當足球比賽的中后場(chǎng)球員，臨門(mén)一腳還是交給門(mén)店銷(xiāo)售人員踢比較好。這里的意思并不是說(shuō)推廣人員不能將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，而是說(shuō)推廣人員可以把產(chǎn)品講的完美無(wú)缺、頭頭是道，讓消費者產(chǎn)生很強的購買(mǎi)欲望，但是大部分消費者在成交的最后關(guān)頭還是比較理性的，這時(shí)推廣人員要取得消費者信任所花費的各種成本要比門(mén)店銷(xiāo)售人員要大的多。所以，在活動(dòng)展開(kāi)前要多溝通一些成交技巧并搞好與門(mén)店銷(xiāo)售人員的客情關(guān)系。
具備天時(shí)、地利、人和三大要素，推廣活動(dòng)已經(jīng)成功了一半！
四、主推產(chǎn)品的包裝
一旦確定了活動(dòng)的主推產(chǎn)品，接下來(lái)的工作就是將主推產(chǎn)品包裝起來(lái)，所有的資源都要向主推產(chǎn)品傾斜，為主推產(chǎn)品服務(wù)，此時(shí)要遵循以下原則：
A、主推產(chǎn)品的價(jià)格相對于其它產(chǎn)品更實(shí)惠一些（提高非主推產(chǎn)品價(jià)格）；
B、主推產(chǎn)品的贈品相對于其它產(chǎn)品更多一些；
C、主推產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)組織相對于其它產(chǎn)品更全一些；
D、主推產(chǎn)品的裝飾相對于其它產(chǎn)品更靚一些；
E、主推產(chǎn)品的數量相對于其它產(chǎn)品更多一些；
F、主推產(chǎn)品的擺放位置相對于其它產(chǎn)品的更明顯一些。
在實(shí)際的操作過(guò)程中，可以將一些競爭力稍差的產(chǎn)品價(jià)格適當的標高，引導消費者進(jìn)行對比；主推產(chǎn)品搭配的贈品適當的加大，將主推產(chǎn)品冠名為“新品”、“本周銷(xiāo)售冠軍”、“售后部最喜歡的產(chǎn)品”、 “獲獎產(chǎn)品”等稱(chēng)號用來(lái)提升產(chǎn)品附加值！總之，發(fā)揮我們員想象力，盡可能地想出一些好點(diǎn)子來(lái)，讓消費者感覺(jué)到主推機型就是今天要買(mǎi)的，無(wú)論價(jià)格、贈品、功能、性能、外觀(guān)都是其它產(chǎn)品所不能對比的，而且消費者的的確確從活動(dòng)中得到了實(shí)惠！
五、活動(dòng)前期的宣傳工作
推廣活動(dòng)必須重視的一項工作-----前期宣傳。前期宣傳是保證活動(dòng)成功于否的關(guān)鍵一環(huán)。大到總統競選，為了拉取選票，承諾選民當選后會(huì )給予其利益 ，實(shí)施“海陸空”立體組合進(jìn)行宣傳；小到刻章辦證，為了吸引顧客，承諾做到以假亂真，到處張貼小廣告進(jìn)行宣傳。由此可見(jiàn)宣傳在日常生活、工作中的滲透性和重要性。做推廣活動(dòng)也是如此，設計好推廣主題以及能給消費者帶來(lái)的實(shí)惠，然后利用宣傳手段將消費者吸引過(guò)來(lái)，消費者通過(guò)購買(mǎi)產(chǎn)品得到宣傳承諾的實(shí)惠。無(wú)論設計的主題和能給消費者帶來(lái)的實(shí)惠有多么好，就算是所有的產(chǎn)品白送，如果沒(méi)有人知道，活動(dòng)現場(chǎng)沒(méi)有人光臨，送給誰(shuí)�；顒�(dòng)現場(chǎng)是需要人氣、需要消費者捧場(chǎng)，在活動(dòng)現場(chǎng)如果達到了這一點(diǎn)，會(huì )吸引更多的人參與進(jìn)來(lái)，哪怕是過(guò)路的，畢竟這些人都能創(chuàng )造銷(xiāo)售機會(huì )。我個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)是--就算銷(xiāo)售量達到了預期目標，如果現場(chǎng)的人氣不旺，這次活動(dòng)也是失敗的！為什么？如果當時(shí)人氣很旺，你就能做的更好！你沒(méi)有激發(fā)出活動(dòng)的最大潛能！我們可以從另一個(gè)角度來(lái)分析活動(dòng)效果與人氣的辨證關(guān)系，假設活動(dòng)=原子彈、人氣=人口密度，活動(dòng)效果=傷亡程度，同樣是原子彈，為什么所有的人對丟在廣島的那顆印象最深呢？除了歷史背景外，更重要的一個(gè)原因是它所帶來(lái)的人員傷亡程度，因為我們記憶最深刻的那只原子彈是丟在密度很大的地方，其它的都丟在了戈壁灘上了，所以可以得出一個(gè)結論，人口密度=傷亡程度，進(jìn)而推算出人氣=活動(dòng)效果。
六、活動(dòng)現場(chǎng)布置
活動(dòng)現場(chǎng)的布置一定要體現出氣勢和規模，消費者的潛在思維都會(huì )認為活動(dòng)越大，優(yōu)惠越多，在這個(gè)基礎上現場(chǎng)的布置也要體現出企業(yè)或者產(chǎn)品的特色，并切盡可能的將手重的'宣傳物料運用到位：
A、X展架：擺放在活動(dòng)現場(chǎng)展臺旁邊或者入口處最顯眼的位置；
B、POP：必須張貼在顯眼位置，并且在空白地方填寫(xiě)產(chǎn)品型號、促銷(xiāo)價(jià)格以及促銷(xiāo)贈品；
C、宣傳單頁(yè)：盡量在人流量大的時(shí)候派發(fā)到展臺外圍的消費者手中；
D、產(chǎn)品海報：張貼在過(guò)道上和賣(mài)場(chǎng)所有能夠張貼的地方，用來(lái)引導顧客和傳播產(chǎn)品信息；
E、條幅：選擇活動(dòng)現場(chǎng)最顯眼的位置懸掛；
F、產(chǎn)品壓牌和小臺牌：每款產(chǎn)品下面都要有壓牌，旁邊要有臺牌；
G、價(jià)格牌：每個(gè)產(chǎn)品都要有價(jià)格牌，表明原價(jià)和促銷(xiāo)價(jià)，體現活動(dòng)的正規性；
H、榮譽(yù)證書(shū)：貼在比較顯眼的地方，推廣人員人手一份，隨時(shí)展示給消費者。
七、活動(dòng)現場(chǎng)控制
通過(guò)以上幾項的準備工作，已經(jīng)萬(wàn)事具備，但是最終的結果要看現場(chǎng)的掌控情況，這里主要指的是對消費者的掌控，此時(shí)我們要把握以下幾點(diǎn)：
A、 積極參與——在活動(dòng)剛開(kāi)始或者參與的消費者比較少的情況下，現場(chǎng)人員必須想盡一切辦法吸引消費者參與進(jìn)來(lái)，例如散發(fā)一些小禮品、現場(chǎng)拍賣(mài)、有獎競猜、有獎參與都是比較常用而有效的方法；
B、 調動(dòng)情緒——正常情況下，一個(gè)人在情緒高漲或者激動(dòng)的時(shí)候容易做出沖動(dòng)的選擇，而現場(chǎng)推廣活動(dòng)的原則就是讓盡可能多的目標消費群體產(chǎn)生沖動(dòng)消費，此時(shí)最好的方法就是將我們的產(chǎn)品講解轉化成煽情的演講，并配合生動(dòng)的現場(chǎng)體驗和演示將產(chǎn)品的特點(diǎn)展限給消費者，講解的過(guò)程一定要遵循有理、有利、有據三要素。
C、 促成銷(xiāo)售——在活動(dòng)開(kāi)展前，要對所有參與銷(xiāo)售的員工進(jìn)行培訓，熟練掌握 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，以及銷(xiāo)售技巧，講解口徑一致，為消費者提更為供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。在每一輪的講解過(guò)后針對意向比較強烈的消費者進(jìn)行逐點(diǎn)擊破以達成交易；
八、活動(dòng)收尾
現場(chǎng)活動(dòng)結束以后，不要以為整個(gè)推廣活動(dòng)已經(jīng)完成，接下來(lái)的工作做對我們來(lái)說(shuō)更加重要，那么我們還要做那些工作呢？
A、 清理現場(chǎng)——將活動(dòng)現場(chǎng)清理干凈，體現企業(yè)員工的素養；
B、 樣品復原——將活動(dòng)使用的樣品妥善處理，不要影響二次銷(xiāo)售；
C、 員工培訓——對門(mén)店的員工進(jìn)行培訓，提高作戰水平，不要像有些企業(yè)，活動(dòng)的時(shí)候產(chǎn)品銷(xiāo)售很好，當企業(yè)專(zhuān)業(yè)推廣人員走后銷(xiāo)售還是做不起來(lái)，讓普通銷(xiāo)售人員具備企業(yè)專(zhuān)業(yè)推廣人員的素質(zhì)，這是做好終端的關(guān)鍵因素，而通過(guò)推廣活動(dòng)培訓終端員工是一個(gè)最好的實(shí)戰課堂；
D、 活動(dòng)總結——制作專(zhuān)業(yè)的活動(dòng)總結表，讓經(jīng)銷(xiāo)商或者終端門(mén)店負責人對活動(dòng)效果和日常工作進(jìn)行評價(jià)，為企業(yè)反饋真實(shí)信息。
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