飲料促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板
對于零售業(yè)來(lái)說(shuō),一個(gè)好的成功地促銷(xiāo)活動(dòng)方案能夠提升銷(xiāo)售額50%以上,以下是小編帶來(lái)飲料促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板的相關(guān)內容,希望對你有幫助。
飲料促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板【1】
第一部分: 營(yíng)銷(xiāo)現狀分析
一 、飲料市場(chǎng)競爭激烈,運動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角,運動(dòng)飲料的銷(xiāo)售更為火爆。
功能飲料—— 飲料銷(xiāo)售旺季即將來(lái)臨,各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯身手:康師傅今年力推的運動(dòng)飲料“勁跑X”日前在重慶上市,匯源的“他+她”營(yíng)養素水、娃哈哈的功能型飲料“激活”也都擺上各大貨柜,農夫山泉的功能型飲料“尖叫”預備近日全面上市。這些飲料巨頭都無(wú)一例外地宣稱(chēng),功能飲料除了解渴,還能給人體提供養分及活力。
運動(dòng)飲料——目前,國內冠以"運動(dòng)飲料"的產(chǎn)品不少,有"健力寶"、"紅牛"、"舒跑"等等。眼看飲料銷(xiāo)售旺季就要來(lái)臨,各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬,意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯一把身手,以強化其品牌形象。樂(lè )百氏名下的“脈動(dòng)”作為運動(dòng)飲料的先行者,面對這“山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓”的景象,自然也不甘落后。 二、 飲料市場(chǎng)的特點(diǎn)清晰明朗:
。、 打出了“活性維生素和時(shí)尚”的招牌;
。、 概念飲料;
。、 以時(shí)尚命名進(jìn)入市場(chǎng),以奇制勝;
三、 面對如此競爭“脈動(dòng)”只有以奇制奇,積極主動(dòng),加大營(yíng)銷(xiāo)宣傳。為了能在當今以至今后長(cháng)時(shí)間的飲料市場(chǎng)中站住腳,取得一定的市場(chǎng)分額,分得一塊蛋糕,我們將采取一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),充分備戰。
第二部分: 市場(chǎng)細分與目標市場(chǎng)
一、 飲料市場(chǎng)概況:
。、根據國際飲料行業(yè)協(xié)會(huì )的規定,功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。
。、目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類(lèi)。
。、前四種飲料大戰早已輪番上演,今年功能飲料重裝上陣。
根據新生代CMMS2003調查案數據顯示,最近三年來(lái),一直穩居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開(kāi)始呈現漸行下滑趨勢;與之緊步相隨的是,果汁飲料的地位開(kāi)始上升,并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料,奪得飲料業(yè)次席;茶飲料發(fā)展勢頭強勁,最近表現出強烈的上攻欲望,市場(chǎng)份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外,一直處于飲料市場(chǎng)邊緣的功能性飲料,現在也有顯著(zhù)的升溫跡象,引得娃哈哈、樂(lè )百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。
如果說(shuō)去年功能飲料市場(chǎng)的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂(lè )、廣州怡冠、樂(lè )百氏這幾個(gè)飲料巨頭身上,那么今年的競爭顯然已是一片混戰。娃哈哈“激活”、養生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市,深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動(dòng)”、唐山四通的“心動(dòng)時(shí)代”等一些地方性品牌緊隨其后。但在新出現的部分功能飲料產(chǎn)品身上,明顯看到了模仿與跟風(fēng)的痕跡,產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱(chēng)書(shū)寫(xiě)方式似乎都在刻意模仿去年銷(xiāo)售火爆的“脈動(dòng)”。廣告、說(shuō)明書(shū)、軟文也大同小異。
二、 功能性飲料市場(chǎng)分析:
目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類(lèi)。根據國際飲料行業(yè)協(xié)會(huì )的新規定,功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料。
。玻埃埃澳晔澜绻δ茱嬃鲜袌(chǎng)銷(xiāo)售額達47億美元,到2007年預計將增加到120億美元。與世界發(fā)達國家相比,目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤,距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間,因此可以斷定,中國的功能飲料市場(chǎng)前景看好。目前全球功能飲料市場(chǎng)格局為:運動(dòng)飲料68%、營(yíng)養素飲料25%、其他7%。面對一個(gè)如此誘人的市場(chǎng),中國眾多飲料企業(yè)都開(kāi)始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣,但是新產(chǎn)品上市,炒熱市場(chǎng)之前必然要先教育市場(chǎng),因此,這些年的功能飲料市場(chǎng)不溫不火。
至今令人記憶猶新的那場(chǎng)“非典”疫情,不但讓消費者發(fā)現了提高身體免疫力的重要性,也讓企業(yè)終于輕松找到了打開(kāi)功能飲料市場(chǎng)的鑰匙,所有教育市場(chǎng)的努力在一刻都得到了回報。市場(chǎng)消費熱情空前高漲,許多產(chǎn)品出現了供不應求的狀況,尤其是在“非典”最為緊張的2003年4月,上市不久的樂(lè )百氏“脈動(dòng)”維生素水迅速脫銷(xiāo),僅一個(gè)月的時(shí)間在全國銷(xiāo)售額已達1個(gè)億。而在這時(shí),“脈動(dòng)”若想要在功能飲料市場(chǎng)繼續穩占“先行者”的一席之地,就必須在原有基礎上尋找差異化,尋找個(gè)性化,力爭突破原有風(fēng)格、業(yè)績(jì),方可青春常住。
三、 消費者分析:
個(gè)性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質(zhì)化的今天,經(jīng)常被人們強調的話(huà)題,飲料亦然。
年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場(chǎng)消費的核心主力,他們的消費特征決定著(zhù)飲料市場(chǎng)的消費趨勢。據零點(diǎn)調查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調查數據顯示,青少年群體對品牌本身的敏感性并不強,在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,他們會(huì )僅憑產(chǎn)品的外觀(guān)魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買(mǎi),這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。
青少年消費行為及心理的調查結果也證明,青少年群體有著(zhù)顯著(zhù)的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺(jué),沖動(dòng)性購買(mǎi)色彩強烈。一旦直覺(jué)感覺(jué)良好,他們就會(huì )產(chǎn)生積極的購買(mǎi)情緒,從而迅速的做出購買(mǎi)決策。
諸如此類(lèi)的種種調查都超乎一致的說(shuō)明了一點(diǎn):感性消費是飲料消費的主流。 究竟有多少人認識功能飲料?又有多少人接受這種產(chǎn)品?業(yè)內人士表示,功能飲料對于消費者來(lái)說(shuō),還需要一定的時(shí)間才能逐步被接受。另外,今年功能飲料市場(chǎng)將是混戰和洗牌的一年,長(cháng)則一年短則半年就能看出結果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標。隨機調查了20位在校大學(xué)生,其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義,1人對功能飲料的定義不清晰,其余10人均稱(chēng)完全不了解功能飲料。因此,廠(chǎng)家和商家要做的宣傳工作還很多。調查中發(fā)現,大學(xué)生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純凈水上,這表明功能飲料市場(chǎng)目前還十分有限,消費者的飲用習慣還很難在短時(shí)間內被影響。另外,畢竟是對人體有直接保健作用的成分,因此,消費者不會(huì )像購買(mǎi)純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生,以后會(huì )在適應哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費者!懊}動(dòng)”在今后的發(fā)展中,只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長(cháng)遠立足。
第三部分:
營(yíng)銷(xiāo)策略
一、產(chǎn)品定位
。、定位依據:
功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類(lèi):
。ǎ保┒嗵秋嬃
功能:調節腸胃降低食欲
適宜人群:便秘患者、減肥人群。
。ǎ玻┚S生素飲料、礦物質(zhì)飲料
功能:補充多種營(yíng)養成分
適宜人群:維生素飲料適合所有人;礦物質(zhì)飲料,尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料,只適合容易疲勞的成人,兒童不宜。
。ǎ常┻\動(dòng)平衡飲料
功能:降低消耗恢復活力
適宜人群:體力消耗后的各類(lèi)人群,兒童不宜,血壓高病人慎用。
。ǎ矗┑湍、益生飲料
功能:幫助美容養顏有方
適宜人群:益生菌飲料適合消化不良的人,尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。
。、產(chǎn)品功能定位:
“脈動(dòng)”飲料定位在維生素功能性飲料,口味清淡爽口!懊}動(dòng)”有青檸和橘子兩種口味,尤其是青檸口味的產(chǎn)品格外受到歡迎。經(jīng)銷(xiāo)商告訴我們,消費者喜歡脈動(dòng),是因為它既解渴,擁有水飲料的特質(zhì),又比水更有味,更爽口,更健康。經(jīng)銷(xiāo)商分析,“脈動(dòng)”之所以賣(mài)得好是因為“目前沒(méi)有比這更好的水了”。
。、產(chǎn)品入市:
“脈動(dòng)”2003年3月底在廣州面市,4月份,“非典”影響即開(kāi)始在全國蔓延,5月中旬在華北、東北等地更是達到了高峰。消費者迫切地需要一種能增強免疫力的產(chǎn)品,“脈動(dòng)”首舉提出了活性纖維素的概念!胺堑洹睍r(shí)期樂(lè )百氏在央視及地方電視臺做的廣告及營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)很及時(shí)地將“脈動(dòng)”富含活性維生素群,能補充人體流失的水分和營(yíng)養物質(zhì)這一信息傳播了出去,迎合了這種消費需求!懊}動(dòng)”秉承達能產(chǎn)品高品質(zhì)的貴族血統,本意是在今年刮起新一代功能型飲料的旋風(fēng),一向不善炒作的樂(lè )百氏這次卻意外地邂逅了“非典”這一千載難逢的入市良機,可以說(shuō),“脈動(dòng)”直接受益于“非典”,生逢其時(shí),十分幸運。
。、產(chǎn)品包裝:
“脈動(dòng)”飲料可謂包裝獨樹(shù)一幟。瓶形呈圓潤廣口型,瓶標采用深藍色,在夏季給人以涼爽、沉靜的感覺(jué)。目前市面上流行的純凈水、礦泉水的瓶子都是以白、紅色為基調,瓶子很軟,從色調、材質(zhì)上都不能和“脈動(dòng)”的包裝相媲美的。在超市陳列架上,一片素淡中深藍色的“脈動(dòng)”格外引人注目。此外,“脈動(dòng)”瓶子的材質(zhì)非常好,600ml的大瓶硬度很高。有一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商戲說(shuō)他喝完后坐都沒(méi)坐壞,不禁感嘆到名牌就是不一樣,樂(lè )百氏品牌高貴品質(zhì)的含金量也許就在這里體現了吧。
二、價(jià)格定位
定位準確。目前樂(lè )百氏瓶裝純凈水在市場(chǎng)上的2批價(jià)都已降到13元/件(1*15瓶),各地大賣(mài)場(chǎng)里各大品牌純凈水的價(jià)格大多也降到了1元以下,甚至0.6元,礦泉水大多在1.1元,即使農夫山泉的運動(dòng)裝也超不過(guò)1.4元,“脈動(dòng)”維生素水飲料在商超里高達2.9元的價(jià)位確實(shí)使它顯得卓爾不群!懊}動(dòng)”的`消費群鎖定在18~35歲的都市年輕族,其“讓自己充滿(mǎn)活力、從容自信地享受生活、迎接挑戰,展現自己最好的一面”的品牌內涵通過(guò)高高在上的價(jià)位,與眾不同的包裝充分迎合了這類(lèi)消費者具有年輕、自信、喜歡挑戰的偏好。此外,“脈動(dòng)”也吸引了一些消費能力較高的人群,同樣喝一瓶水,零售3.5元的價(jià)格滿(mǎn)足了一部分有錢(qián)族上檔次的消費心理。
飲料促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板【2】
一、活動(dòng)目的
1、加強品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象;
2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;
3、提高××飲料在校園內的銷(xiāo)量,并開(kāi)發(fā)新顧客。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
活動(dòng)預熱期:20XX年XX月20號—29號(共計10天)
正式活動(dòng)期:20XX年XX月30日—2014年1月1日(共計3天) 地點(diǎn):各個(gè)高校校園內
三、活動(dòng)對象
。1)所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識、,追求成就感和自我認同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。
。2) 在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟水平較高,會(huì )享受生活。
四、活動(dòng)主題
“吃、喝、玩”,樂(lè )在元旦!
五、活動(dòng)的內容及安排
。ㄒ唬┰﹤鬟f卡
活動(dòng)預熱期間,宏達公司在校園內發(fā)放1000張元旦祝?ㄆ,將此祝?ㄆ炆厦,送上您的祝福,傳給他人?ㄆ嫌3個(gè)祝福語(yǔ)簽名,并在XX月30日前送到校園內各個(gè)超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動(dòng)期間將免費獲得一瓶飲料。
執行時(shí)間:XX月30號活動(dòng)當天,逾期不給予。
。ǘ┊a(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感,形成購買(mǎi)欲
望。并可通過(guò)試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調查消費者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄。
執行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程
。ㄈ┏楠
參與條件:只要購買(mǎi)××飲料,無(wú)論什么口味,無(wú)論多少瓶,均可參與抽獎。 抽獎規則:1、每人只能抽一次。
2、以轉盤(pán)為抽獎工具,轉盤(pán)以宏達公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉盤(pán)分為6個(gè)部分,分別寫(xiě)著(zhù):紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時(shí)要進(jìn)行登記,寫(xiě)上姓名、電話(huà)、中獎物品;
4、購物券可以到校園超市內換購
獎品設置:1、轉到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉到“購物券”,可以獲得價(jià)值50元的購物券。
5、轉到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。
執行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程
。ㄋ模⿷{收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來(lái)一瓶,且獲得一次抽獎機會(huì ),進(jìn)行一次抽獎,同時(shí)要記錄。
執行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程
(五)走動(dòng)促銷(xiāo)
模仿游擊戰術(shù),安排促銷(xiāo)人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷(xiāo),增加除攤點(diǎn)以外的銷(xiāo)售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運動(dòng)場(chǎng)運動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時(shí)安排促銷(xiāo)人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷(xiāo)。
執行時(shí)間:XX月30日——XX月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運動(dòng)場(chǎng)促銷(xiāo)一次。
(六)公益捐款活動(dòng)
活動(dòng)與公益相結合,刺激消費者消費行為,并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷(xiāo)活動(dòng)每銷(xiāo)售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈給學(xué)院基金會(huì )以幫助貧困生。
執行時(shí)間:活動(dòng)全程
六、現場(chǎng)布置
。ㄒ唬 人員安排
請10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)
1、1人負責元旦傳遞卡
2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節。
3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負責免費品嘗。
5、2人負責走動(dòng)銷(xiāo)售。
6、2人負責公益活動(dòng)
。ǘ┈F場(chǎng)安排
1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫(huà)冊。
2、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。
3、免費品嘗的桌子一張。
七、宣傳計劃
1、20—29日:在學(xué)校內的幾幢宿舍分別找一個(gè)負責人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。
2、日—3日:1、工作人員統一穿著(zhù)“××飲料”的工作服。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。
八、費用預算
1、 各高校場(chǎng)地租賃費,平均按每個(gè)高校500元計算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計4000元。
2、促銷(xiāo)人員按每個(gè)高校10名計,共80名,按每人每天80計算,促銷(xiāo)活動(dòng)三天,共計6400元。
3、促銷(xiāo)禮品及獎品共計10000份,按平均每份4元,共計40000元。
4、元旦傳遞卡片,共計1000張,每張1元,共計1000元。
5、傳單費用1000元
總計:56000元
九、活動(dòng)效果預測
我們有理由相信,通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng),××飲料在學(xué)生中的地位會(huì )有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷(xiāo)售活動(dòng)定能取得佳績(jì)。
相信通過(guò)我們細致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內掀起“××飲料”的熱潮。對樹(shù)立“××”品牌也會(huì )有很大很好的影響。
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