營(yíng)銷(xiāo)方案設計步驟
營(yíng)銷(xiāo)在之前要做好營(yíng)銷(xiāo)方案的設計，通過(guò)設計一份營(yíng)銷(xiāo)的方案，使得營(yíng)銷(xiāo)工作更加合理化規范化，下面小編就來(lái)和大家說(shuō)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)方案設計步驟吧！
營(yíng)銷(xiāo)方案設計步驟
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的前期準備
營(yíng)銷(xiāo)策劃的前期準備包括兩個(gè)步驟：
1、資料收集與分析
營(yíng)銷(xiāo)策劃首先要對網(wǎng)上的第一手資料和第二手資料進(jìn)行收集、整理、分析。第一手資料包括通過(guò)市場(chǎng)調查（觀(guān)察、問(wèn)卷、座談、訪(fǎng)問(wèn)等）獲得的直接的感性資料；第二手資料是通過(guò)查閱有關(guān)的文件、財務(wù)報表、統計資料、經(jīng)營(yíng)計劃，以及其他報社的相關(guān)資料獲得。
2、造勢宣傳
為了策劃案的科學(xué)性、貫徹實(shí)施的暢通性，營(yíng)銷(xiāo)策劃準備階段必須充分發(fā)揚民主、調動(dòng)全體員工的積極性，通過(guò)員工的`參與意識和自覺(jué)行動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)策劃需要根據策劃對象的要求相應地造聲勢（如前階段精品改版的宣傳）、擴大宣傳，使員工對報社營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的、意義、內容、運作方式都有所了解，以便配合行動(dòng)。
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃的主體部分
營(yíng)銷(xiāo)策劃中期的主體部分包括三個(gè)重要步驟：
1、方案設計
方案設計是營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)質(zhì)性程序，也是極富創(chuàng )意的過(guò)程。
方案設計的具體內容包括： 理念設計 目標選擇和進(jìn)入市場(chǎng)的方式設計 報社發(fā)展戰略設計 市場(chǎng)拓展方案的設計 報社營(yíng)銷(xiāo)策略組合設計 報紙創(chuàng )新策略設計 報社及報紙的宣傳設計 報社的公益行為設計等等 方案設計可根據報社的營(yíng)銷(xiāo)策略的主題來(lái)確定設計的內容。
2、費用預算
依據營(yíng)銷(xiāo)策劃的主題及方案的大小，確定完成策劃的實(shí)施任務(wù)所需的費用和策劃方案本身所需費用。在分別預算每一項費用的基礎上，測算匯總總費用，并統籌做出安排。費用預算應精打細算，不得借故浪費或無(wú)節制地濫用。
3、方案溝通 方案溝通是一個(gè)程序，不限于一次，如若難以達成共識，難以形成最佳方案則應多次反復溝通，直到形成共識謀求最佳方案為止。方案溝通首先是策劃者和經(jīng)營(yíng)管理者的溝通。通過(guò)溝通進(jìn)一步了解報社最高決策者的意圖，最準確、最具體地體現決策者的理念、思想、風(fēng)格等。溝通的過(guò)程，既是一個(gè)整合的過(guò)程，也是一個(gè)貫徹的過(guò)程。
三、營(yíng)銷(xiāo)策劃的后期調整階段
營(yíng)銷(xiāo)策劃的后期的調整包括兩個(gè)步驟：
1、方案調整
方案調整是在營(yíng)銷(xiāo)策劃方案基本磨合成形以后，再經(jīng)過(guò)多方征求意見(jiàn)，對方案的某些目標、措施、策略進(jìn)行調整、修改。即是調整就意味著(zhù)對方案不傷筋動(dòng)骨，而是作局部的調整或補充。
2、反饋控制
方案實(shí)施后要經(jīng)過(guò)專(zhuān)家或實(shí)施人員的評估、鑒定。評估可設計系列評估指標，對方案的設計、表達、實(shí)施的可行性、報社對費用承受能力等方面進(jìn)行綜合評價(jià)和鑒定，一旦獲得認可既堅持實(shí)施，如中途發(fā)生異議或對方案的可行性產(chǎn)生懷疑，則要認真研究修改或糾正后重新投入實(shí)施。
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