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春節促銷(xiāo)活動(dòng)主題策劃方案

時(shí)間:2020-11-10 15:45:03 方案 我要投稿

春節促銷(xiāo)活動(dòng)主題策劃方案

  春節即將到來(lái)之際,許多商家都開(kāi)始了促銷(xiāo)活動(dòng)。下面就隨小編一起去閱讀春節促銷(xiāo)活動(dòng)主題策劃方案,相信能帶給大家啟發(fā)。

春節促銷(xiāo)活動(dòng)主題策劃方案

  春節促銷(xiāo)活動(dòng)主題策劃方案一

  活動(dòng)背景:

  新春期間是消費人員購買(mǎi)手機的一個(gè)黃金時(shí)期。相當部分消費者在期盼這期間的到來(lái),并且可以買(mǎi)到實(shí)惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構成。1、傳統消費者;2、感性消費者。

  理性消費者:偏向;理智;性格內向,有計劃、有主見(jiàn)、重視促銷(xiāo)信息;

  感性消費者:性格活潑、喜歡跟隨潮流,容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買(mǎi)行為沒(méi)有規律,自制能力、計劃能力較差。元旦、春節是他們展示自我,張揚個(gè)性與時(shí)尚的最佳時(shí)機。

  兼顧這兩大部分人群足以推動(dòng)整個(gè)手機市場(chǎng),并達到較好的促銷(xiāo)成績(jì)。

  新年的來(lái)臨,“富貴”、“吉祥”是我們千家萬(wàn)戶(hù)共同追求。

  策劃目的:

  一、 利用春節的高度關(guān)注度形成目標消費群對**品牌的關(guān)注;

  二、 利用熱點(diǎn)事件形成炒作話(huà)題,增添媒體暴光度。依靠活動(dòng)博取消費者對品牌與產(chǎn)品好感和認同;

  三、 利用新春的節日效應聚集人流,構成沖擊波與興奮點(diǎn)。

  策劃思路:

  此次促銷(xiāo)活動(dòng)是通過(guò)一至兩款促銷(xiāo)機型拉動(dòng)主推機型,同時(shí)帶動(dòng)市場(chǎng)并達到促銷(xiāo)熱潮。

  在廣告推廣中“口號”是占有較重的位置,是一種被傳播信息。手機不是一種奢華品,已經(jīng)是一種生活必備品,是一種獲取信息與傳播信息的一個(gè)載體,當前是個(gè)信息時(shí)代,每個(gè)信息中都隱含著(zhù)無(wú)窮商機與財富;是一種生活追求、是一種傳統心態(tài)。

  我們把手機定位成一種生活方式,我們不是在賣(mài)手機,我們是在賣(mài)一個(gè)吉祥、賣(mài)一個(gè)富貴、賣(mài)一種時(shí)尚。把一個(gè)物資用品升華到一個(gè)精神領(lǐng)域。

  新春節日周期性較短,市場(chǎng)部為方便各區域執行,所以把活動(dòng)分成兩個(gè)階段。

  傳播口號以一個(gè)主題為導向把副標題分散成一個(gè)系列,并達到動(dòng)中有變的效果。

  元旦、春節活動(dòng)成功必備元素

  一、 必須以主推機型為主要表現,借助促銷(xiāo)機型拉動(dòng)市場(chǎng);

  二、 給消費者比以往更大的優(yōu)惠空間;

  三、 活動(dòng)主題必須結合傳統春節元素。

  第一階段:預熱期

  地點(diǎn):專(zhuān)賣(mài)店

  時(shí)間:20xx年*月*日—*月*日

  主題:20xx**手機

  .時(shí)尚“贈”富貴

  ——春節雙節同歡

  “20xx**手機.時(shí)尚“贈”富貴”主題簡(jiǎn)潔易懂,同時(shí)把**品牌鑲嵌其中,完美的起到強化記憶的目的!百洝痹谶@里起到雙管齊下的作用,對品牌的樹(shù)立產(chǎn)生了極大的推動(dòng)!皶r(shí)尚“、”富貴”是在這個(gè)特殊的時(shí)間、特殊的地點(diǎn)、特殊的人文中,最為吻合我們的目標人群心態(tài)。

  “元旦、春節雙節同歡”把我們活動(dòng)的時(shí)間段點(diǎn)名的很清晰、明了。同時(shí)營(yíng)造出節慶的氣氛,為下一個(gè)階段作鋪墊。

 。ǖ谝浑A段)執行細節——

  1、 專(zhuān)區布置,以暖色調為主營(yíng)造購物氣氛;

  2、 對“20xx**手機時(shí)尚“贈”富貴——短信大募集”活動(dòng)的公布

  (主選媒體:報紙網(wǎng)站電信);

  3、 DM單派發(fā),對活動(dòng)前期的造勢。

  第二階段:熱銷(xiāo)期

  地點(diǎn):專(zhuān)賣(mài)店

  時(shí)間:20xx年*月*日—20xx年*月*日

  主題:20xx**手機.時(shí)尚“贈”富貴

  ——春節豪禮相送

 。ǖ诙A段)執行細節——

  1、 促銷(xiāo)結合短信評選同時(shí)進(jìn)行;

  2、 凡參與活動(dòng)者,憑QQ號、身份證均可兌換禮品一份;

  3、 滿(mǎn)XXX元送禮品一份;

  4、 凡購買(mǎi)指定機型均可獲得XXX一份

  公關(guān)活動(dòng)——

  活動(dòng)的設計主要用意是擴大媒體暴光率,制造新聞亮點(diǎn),達到消費者對**品牌高度的關(guān)注度。

  活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)布置——

  地面攻勢是我們主戰場(chǎng),終端賣(mài)場(chǎng)需要的是氣氛與細節。氣氛是終端的生命,但是細節是區分競爭對手的有利武器,怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的,并且成本會(huì )很高。

  創(chuàng )新的方向應集中在:

  1、物料的形式感的變化;2、設計風(fēng)格與色調差異;3、主題的獨特性。

  元旦、春節物料配置如下:

  1、 海報告知促銷(xiāo)信息;

  2、 吊旗營(yíng)造氣氛、區分**專(zhuān)區;

  3、 禮品推頭統一包裝并印上**品牌名稱(chēng);

  4、 對促銷(xiāo)機型與主推機型作為重點(diǎn)展示并配置襯托道具;

  5、 活動(dòng)區域的布置。

  媒體組合——

  互聯(lián)網(wǎng)

  互聯(lián)網(wǎng),網(wǎng)絡(luò )天下青年群體,網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)進(jìn)入到我們的生活,所以網(wǎng)絡(luò )平臺的'傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒體。要想獲得整個(gè)活動(dòng)的互動(dòng)性與趣味性,網(wǎng)絡(luò )媒體是首選傳播工具。

  雜志

  雜志主要是針對區域性市場(chǎng),雜志媒體本身定位較準確,直擊目標人群,雜志分成娛樂(lè )類(lèi)家具類(lèi)、文學(xué)類(lèi)、地產(chǎn)類(lèi)、時(shí)尚服飾類(lèi)等。以上所敘述的較適應手機產(chǎn)品傳播的雜志是:娛樂(lè )類(lèi)雜志與時(shí)尚類(lèi)雜志。這部分的消費者與我產(chǎn)品的 目標人群較吻合。

  報紙

  選擇所在區域主流報刊,報紙媒體可信度較高,在短期促銷(xiāo)效果明顯。

  DM單

  只有當前方市場(chǎng)行銷(xiāo)與后方管理實(shí)踐兩種能力完美整合時(shí),才能為您創(chuàng )造出最大的利潤。

  DM廣告營(yíng)銷(xiāo)正是能幫您實(shí)現這種完美結合的最有力的手段,不但可以幫您維護原來(lái)客戶(hù)的忠誠度,更能夠幫您深度挖掘潛在客戶(hù)并使您能從這些潛在客戶(hù)那里得到更大,更深層的回報。

  春節促銷(xiāo)活動(dòng)主題策劃方案二

  一、活動(dòng)目的:借春節促銷(xiāo),完成公司制定的春節促銷(xiāo)任務(wù)。

  二、活動(dòng)主題:“迎新春,送茶禮”

  三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月18日——20xx年2月13日

  四、活動(dòng)地點(diǎn):公司直營(yíng)店、賣(mài)場(chǎng)和全國各加盟店。

  五、促銷(xiāo)目標:配貨科400萬(wàn);直營(yíng)店300萬(wàn)。

  六、活動(dòng)內容

  1、春節禮品

  主要開(kāi)發(fā)鐵觀(guān)音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn),共5類(lèi)11款禮品裝,分別為:

  鐵觀(guān)音系列之“泓韻M1050”(建議零售價(jià)1380元+盒)。

  “天籟之音M900”(建議零售價(jià)720元+盒);

  “九香”M850”(建議零售價(jià)560元+盒);

  “美麗之飲T25”(建議零售價(jià)350元+盒);

  大紅袍系列之“福尊”(建議零售價(jià)1200元+盒);

  “醉紅袍”(建議零售價(jià)800元+盒)。

  紅茶系列之“上品紅”(建議零售價(jià)700元+盒);

  “羅馬風(fēng)情”(建議零售價(jià)460元+盒)。

  白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價(jià)600元+盒);

  “月牙白”(建議零售價(jià)300元+盒)。

  “xxx福貴大禮包”(以茶點(diǎn)為主,建議零售價(jià)180元)

  2、促銷(xiāo)新品

  促銷(xiāo)新品以現有庫存茶具及茶點(diǎn),按性?xún)r(jià)重新組配為主,共開(kāi)發(fā)3款,分別為:

  “五虎送!保ńㄗh零售價(jià)300-500元之間)

  “五福臨門(mén)”(建議零售價(jià)100-300元之間)

  “福樂(lè )陶陶”(建議零售價(jià)100元以下)

  執行說(shuō)明:

 。1)春節

  禮品裝設計風(fēng)格以紅、金為主,突出視覺(jué)層次、藝術(shù)感知和節日喜慶。

 。2)促銷(xiāo)新品包裝以普通材質(zhì)為主,設計風(fēng)格以中國傳統節日喜慶為主。

 。3)春節禮品和促銷(xiāo)新品的成品務(wù)必于20xx年1月1日全部上架。

 。4)春節禮品和促銷(xiāo)新品各店需設禮品專(zhuān)區和特價(jià)專(zhuān)區進(jìn)行集中展示促銷(xiāo)。

 。5)各相關(guān)部門(mén)務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度,圓滿(mǎn)完成設計、制作、組裝、配貨等工作,以保證活動(dòng)的正常推進(jìn)。

 。6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從20xx年1月初開(kāi)始,1月30日結束。

  3、促銷(xiāo)活動(dòng)

 。1)禮品派送:活動(dòng)期間每天前3名來(lái)店消費的顧客均贈送“x年小禮品”一個(gè)。數量有限,贈完為止。

 。2)親情回饋:活動(dòng)期間顧客全場(chǎng)一次性消費:

  a、滿(mǎn)800元就送價(jià)值380元的“古意賞悅” 紫砂一件。

  b、滿(mǎn)2500元就送價(jià)值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。

  c、滿(mǎn)5800元就送價(jià)值1600元“金御滿(mǎn)堂”紫砂一件。

  d、滿(mǎn)10000元就送價(jià)值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。

  執行說(shuō)明:

 。1)以上所有贈品需印公司標識,外觀(guān)精美,質(zhì)感內涵,刺激顧客升級消費。

 。2)“x年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作x年小布袋進(jìn)行配裝。

 。3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應的證書(shū)和手提袋組裝。

 。4)“金御滿(mǎn)堂”紫砂需設計相應的包裝盒。

 。5)非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。

  4、加盟店支持

 。1)促銷(xiāo)品支持:

  a、加盟店一次性訂貨滿(mǎn)2萬(wàn)元配送促銷(xiāo)品1套,滿(mǎn)4萬(wàn)配2套,以2萬(wàn)為基數,以此類(lèi)推。

  b、“x年小禮品”每店配送50個(gè),多

  出需要部分由加盟商向公司購買(mǎi)。

 。2)廣宣品支持:

  a、店內海報每店配送2張。

  b、吊旗每店配送20張。

  c、宣傳折頁(yè)每店配送200張。

  執行說(shuō)明

 。1)加盟商訂貨所配送的促銷(xiāo)品1套包括4件,即“古意賞悅”、“ 御壺茶韻”、“ 金御滿(mǎn)堂”、“御尊名壺”紫砂各1個(gè)。多出需要由加盟商向公司購買(mǎi)。

 。2)本次活動(dòng)最終解釋權歸營(yíng)運部所有。

  七、宣傳方式

  1、平面宣傳

 。1)以店內海報、掛旗和宣傳折頁(yè)為主。

 。2)海報印刷300張,吊旗印刷3000張,宣傳折頁(yè)印刷2萬(wàn)張。

  2、網(wǎng)絡(luò )宣傳

 。1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設春節促銷(xiāo)專(zhuān)區,上傳促銷(xiāo)活動(dòng)內容及所有禮品充分展示。

 。2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁(yè)制作flash春節促銷(xiāo)圖片鏈接到促銷(xiāo)專(zhuān)區。

  3、短信群發(fā):活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò )公司進(jìn)行春節促銷(xiāo)短信群發(fā)50萬(wàn)條,分3次發(fā)。

  八、活動(dòng)執行

  1、各部門(mén)負責人收到方案后將涉及本部門(mén)工作的具體實(shí)施計劃和細則在兩日內以簡(jiǎn)潔書(shū)面形式提交公司領(lǐng)導審核通過(guò)后執行。所有工作務(wù)必在20xx年12月31日前全部準備到位。無(wú)故拖延影響活動(dòng)整體進(jìn)程者,將按公司有關(guān)規定處理。

  2、活動(dòng)期間所有店員服裝整潔,精神飽滿(mǎn),笑臉迎客。

  3、活動(dòng)期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來(lái)客品嘗、促銷(xiāo)介紹、禮品推銷(xiāo)、新品推薦。

  4、活動(dòng)期間各店內懸掛中國結進(jìn)行裝點(diǎn)節日氣氛。

  5、活動(dòng)期間人事、行政部門(mén)做好各項后勤保障工作。

  6、財務(wù)部建立各項促銷(xiāo)活動(dòng)的控制措施、專(zhuān)賬匯總,為以后促銷(xiāo)活動(dòng)提供數據支持。

  7、活動(dòng)期間各部門(mén)工作之間應積極配合,相互支持,全力以赴完成春節促銷(xiāo)目標。

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