可口可樂(lè )促銷(xiāo)策劃方案
怎樣寫(xiě)促銷(xiāo)策劃方案,本章我們就一起來(lái)看看知名品牌可口可樂(lè )的促銷(xiāo)策劃方案，希望對你有所啟示。
可口可樂(lè )促銷(xiāo)策劃方案
一、可口可樂(lè )市場(chǎng)分析
可口可樂(lè )公司誕生于1886年，總部在美國的亞特蘭大，是世界軟飲料銷(xiāo)售的領(lǐng)袖和先鋒，擁有近400種飲料品牌，暢銷(xiāo)世界200多個(gè)國家和地區。2004年可口可樂(lè )品牌價(jià)值高達674億美元，位居全球榜首。
1927年可口可樂(lè )在中國設立了第一家分公司，1979年又重返中國。至今已在中國投資達12億美元，到2004年，在中國內地已建有29家裝瓶公司及32家廠(chǎng)房，擁有中國籍員工2萬(wàn)人。產(chǎn)品以可口可樂(lè )、雪碧、酷兒等為主導產(chǎn)品覆蓋碳酸飲料、果汁飲品、汽水、茶飲料等幾大領(lǐng)域�？煽诳蓸�(lè )公司在中國軟飲料市場(chǎng)上占主導地位，在中國碳酸飲料市場(chǎng)的占有率超過(guò)52％，連續八年被選為中國最受歡迎的飲料。
1.可口可樂(lè )公司在中國市場(chǎng)的外部環(huán)境分析
對可口可樂(lè )在中國市場(chǎng)的外部環(huán)境分析，有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)提供的可以利用的發(fā)展機會(huì )以及外部環(huán)境對企業(yè)發(fā)展所構成的威脅，以此作為公司在中國市場(chǎng)制定戰略目標和戰略的出發(fā)點(diǎn)、依據和限制的條件。
1.1.可口可樂(lè )的宏觀(guān)外部環(huán)境分析
對可口可樂(lè )公司中國市場(chǎng)的宏觀(guān)環(huán)境分析，是確認和評價(jià)政治法律因素、經(jīng)濟因素、技術(shù)因素、和社會(huì )人文因素等宏觀(guān)因素對企業(yè)戰略目標和戰略選擇的影響。
1.1.1政治法律因素環(huán)境分析。
可口可樂(lè )在改革開(kāi)放的初期重返中國。幾十年來(lái)，我國政治環(huán)境穩定，民族團結統一，經(jīng)濟環(huán)境相對穩定，人民生活水平逐步提高。借著(zhù)我國改革開(kāi)放吸引外資，支持外資企業(yè)來(lái)中國投資的'春風(fēng)，可口可樂(lè )公司在中國有了巨大的發(fā)展。經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展。雖然我們還處在社會(huì )主義初級階段，社會(huì )制度還不夠完善，但我國政府支持外資，尤其是支持國際知名片牌在中國發(fā)展的政策一直相對穩定，政府的產(chǎn)業(yè)政策和稅收政策也相對穩定，這給可口可樂(lè )在中國的發(fā)展壯大提供了良好的政治法律環(huán)境。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
3.定價(jià)
1）在谷歌、百度、新浪、騰訊等網(wǎng)站投入廣告費用：1000，000
2）動(dòng)漫設計、廣告植入：300，000
3）網(wǎng)絡(luò )視頻、論壇、博客費用：80，000
4）移動(dòng)、電子附件費用：20，000
5）關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：50，000
6）網(wǎng)站促銷(xiāo)、活動(dòng)費用：30，000
三、市場(chǎng)預測
1“可口可樂(lè )”亦遠較其他類(lèi)似飲料，更為有利。尤其外省人，對此名字，及其優(yōu)良品質(zhì)與最佳口味之印象仍深。
以下各點(diǎn)為“可口可樂(lè )”在顧客心理方面亦更占優(yōu)勢之有利條件：
第一、“可口可樂(lè )”為美國生產(chǎn)之最優(yōu)良飲料，擁有世界性聲譽(yù)，在全球市場(chǎng)均處于領(lǐng)導地位。
第二、每瓶六兩半裝，只售新臺幣四元，堪稱(chēng)價(jià)廉物美。
第三、四季咸宜，令人心曠神怡，萬(wàn)事如意。
可口可樂(lè )以標榜“正宗”、“原創(chuàng )”、“獨一無(wú)二”而使消費者相信它具有無(wú)可替代的價(jià)值。
2 可口可樂(lè )網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略中采用了廣告片、活動(dòng)官網(wǎng)、三維視頻、卡通動(dòng)漫、屏保、賀卡等多種形式。
借活動(dòng)、新聞、事件來(lái)推品牌，都是要推動(dòng)銷(xiāo)售“跑”起來(lái)以創(chuàng )意型網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)或故事為推廣的切入點(diǎn)，充分利用網(wǎng)絡(luò )媒體、網(wǎng)絡(luò )論壇、網(wǎng)絡(luò )視頻、SNS、IM及網(wǎng)絡(luò )博客等平臺的媒介傳播和互動(dòng)溝通價(jià)值
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )吸引足夠的人氣，讓更多的消費者喜歡和更多的了解可口可樂(lè )。
3 論壇、SNS等平臺有一個(gè)比較強大的功能，它能夠讓更多的消費者在最早，最短的時(shí)間內了解到哦可口可樂(lè )的最新品牌，因而可以增加一定的銷(xiāo)售量。
4.通過(guò)點(diǎn)擊率和訪(fǎng)問(wèn)量，增加了產(chǎn)品的知名度，是品牌深入消費者心中。
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