服裝商場(chǎng)促銷(xiāo)策劃方案
服裝店做促銷(xiāo)活動(dòng)是必要的。無(wú)論是淡季還是旺季,只要你比競爭對手好一點(diǎn)兒,你的收益就會(huì )非常大。以下是小編整理的服裝商場(chǎng)促銷(xiāo)策劃方案,歡迎閱讀。
一、活動(dòng)目的
作為服飾制造業(yè)大國,產(chǎn)能過(guò)剩,產(chǎn)品極度豐富,是再正常不過(guò)的現象。各個(gè)企業(yè)的促銷(xiāo)方案不斷花樣翻新,消費者已經(jīng)到了不知道買(mǎi)什么的地步。品牌滿(mǎn)天飛,已到廣告什么,什么就是品牌的地步,這才是真正的品牌意識淡薄階段。品牌的忠誠度受到挑戰,消費者變得游離和分散。從產(chǎn)品的競爭,發(fā)展到品牌的競爭,到終端層面上的競爭,整條產(chǎn)業(yè)鏈的壓力最后都集中到終端,表現為門(mén)店的競爭。開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是使得顧客對新開(kāi)張產(chǎn)品品牌形象更加強烈,消費者對品牌好感度增加,同時(shí)結合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運用更為集中,具有延續效益。
二、活動(dòng)對象
25-40歲的社會(huì )各階層男士,本次活動(dòng)也會(huì )顛末促銷(xiāo)禮品的篩選來(lái)吸取一些女性的興趣。
三、活動(dòng)主題
1、“時(shí)髦新店、好禮相見(jiàn)”
2、折上加折、禮中送禮
四、活動(dòng)方式
進(jìn)門(mén)有喜:進(jìn)店即贈送特別精美紀念品(或憑傳單即可贈送禮品)如1-3 元擺布的.禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。
二重喜、買(mǎi)就送(買(mǎi)滿(mǎn)的金額、贈送的禮品專(zhuān)賣(mài)店自行定制):凡購物就送“價(jià)值 28 元純棉襪子”一雙;買(mǎi)滿(mǎn) 258 元,送價(jià)值 48 元精美寶珠筆一支;買(mǎi)滿(mǎn) 368 元,送價(jià)值 100 元精美條記本三組合一套;買(mǎi)滿(mǎn) 488元,送價(jià)值 138 元的真皮皮帶一條。
三重喜、獲贈貴賓卡,凡有發(fā)生購買(mǎi)的主顧,前 50 名贈送貴賓卡一張,注冊登記后成為特性龍的永遠會(huì )員,享受選特別優(yōu)惠和其余活動(dòng)。凡有發(fā)生購買(mǎi)的顧客,就可以參加店內的免費的抽獎活動(dòng)。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
活動(dòng)周期:營(yíng)業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前 5 天)篩選周六或周日、最好是節假日營(yíng)業(yè)。
活動(dòng)地點(diǎn):開(kāi)張店鋪。
六、廣告配合方式
1、周邊街區專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區骨干道布標傳揚,專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口批示牌傳揚,貿易匯合區、重點(diǎn)街區單頁(yè)發(fā)放。
2、專(zhuān)賣(mài)店外門(mén)前設置升空氣球,樓體懸掛巨型玄色豎標,門(mén)口用氣球及花整點(diǎn)綴,專(zhuān)賣(mài)店前構建大型主題海報(營(yíng)業(yè)專(zhuān)用)一塊,頒布營(yíng)業(yè)驚喜活動(dòng)。
3、專(zhuān)賣(mài)店內設置迎賓和導購小姐。專(zhuān)設營(yíng)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)傳揚臺,安排活動(dòng)傳揚品、禮品及懷念品,配備專(zhuān)人提供征詢(xún)、發(fā)放獎券和贈品。專(zhuān)賣(mài)店頂部及貨架處用氣球及花整點(diǎn)綴。專(zhuān)賣(mài)店頂端懸掛 pop 掛旗。專(zhuān)賣(mài)店內主題海報(新品專(zhuān)用)傳揚。
4、報紙廣告:7月4日~7月10日期間,《揚子晚報》上刊登半版套紅廣告。
5、車(chē)身廣告:7月4日~7月10日期間,選擇路過(guò)××服裝城的10趟公交車(chē),爭取輻射整個(gè)城區。
七、前期準備
1、人員安排
。1)總負責人:市場(chǎng)經(jīng)理×××。(2)活動(dòng)宣傳:促銷(xiāo)主管×××、廣告策劃主管×××。(3)參與人員:廠(chǎng)家促銷(xiāo)員、客戶(hù)服務(wù)部工作人員等。
2、物資準備
。1)總部提供:負責本次促銷(xiāo)活動(dòng)的所有傳揚告白畫(huà)面、海報、易拉寶、橫幅、報紙、促銷(xiāo)禮品。
。2)專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)理:負責本次“新店營(yíng)業(yè)”促銷(xiāo)方案的協(xié)調、實(shí)行、監督。
。3)專(zhuān)賣(mài)店店長(cháng):負責統計禮品數量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤。
。4)片區總代理:負責促銷(xiāo)方案實(shí)行、貴賓卡、產(chǎn)品畫(huà)冊、企業(yè)報紙等的確定;并敦促落實(shí)狀況,跟蹤、促銷(xiāo)活動(dòng)指導,監督、促銷(xiāo)效果評估等。
。5)店長(cháng)對本次促銷(xiāo)禮品庫存進(jìn)行把控,及時(shí)向上級營(yíng)銷(xiāo)核心彌補貨源。
3、試驗方案:活動(dòng)開(kāi)展時(shí),適機詢(xún)問(wèn)消費者(如收銀包裝商品時(shí))購物體會(huì )或,填調查表等。
八、中期操作
1、專(zhuān)賣(mài)店部門(mén)職員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、方法等。
2、導購、促銷(xiāo)職員、實(shí)行負責人等均應提前到崗,并認確認。
3、每天停業(yè)前擺放主題海報,進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng),查抄其余傳揚物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備。
4、單頁(yè)或其余傳揚單置于店內供主顧自取,專(zhuān)設營(yíng)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)傳揚臺,并有專(zhuān)人負責,每天停業(yè)終了后收好主題海報及其余宣傳物品。
5、及時(shí)把持有貴賓卡的客戶(hù)資料輸出電腦做存案材料。
九、后期延續
此次活動(dòng)結束后,緊接著(zhù)就是中國情人節“七夕”的促銷(xiāo)活動(dòng)。由于相距時(shí)間不長(cháng),所以可以把此次的促銷(xiāo)活動(dòng)延續到下個(gè)活動(dòng)中來(lái)。此次活動(dòng)之后特別要主要維護新會(huì )員客戶(hù),可較為頻繁的進(jìn)行新品上市或節假日問(wèn)候的短信發(fā)送。
十、費用預算
1、預算總額:本次促銷(xiāo)活動(dòng)總預算為22萬(wàn)元人民幣。
2、預算分配明細。
。1)××服裝城的宣傳廣告、POP等策劃、設計、制作費用,預算額為7萬(wàn)元人民幣。
。2)《揚子晚報》廣告的策劃、設計、制作費用,預算額為1萬(wàn)元人民幣。
。3)車(chē)身廣告的策劃、設計、制作費用,預算額為5萬(wàn)元人民幣。
。4)“進(jìn)門(mén)有喜、二重喜、三重喜”禮品,預算額為5萬(wàn)元人民幣。
。5)其他機動(dòng)資金,預算額為4萬(wàn)元人民幣。
十一、意外防范
1、禮品發(fā)放:活動(dòng)常常開(kāi)始人如潮涌,可一些節目結束或贈品發(fā)完消費者就散去了,導致銷(xiāo)售臺門(mén)前冷落鞍馬稀,這種情況發(fā)生主要原因就是活動(dòng)脫節。所以從消費者入場(chǎng)、咨詢(xún)、領(lǐng)贈品、購買(mǎi)、服務(wù)登記等環(huán)節都要相互銜接。
2、防盜:節日旺場(chǎng)時(shí)間內客流擁堵,服務(wù)員和安保應接不暇,一些不法分子便會(huì )趁機下手,此時(shí)是貨品丟失率最高的時(shí)段。所以全員做好防損工作十分必要。
3、跑單:節日期間,大家都抱著(zhù)“趕大集”的心情,但收款臺前排起的繳費長(cháng)龍、導購應接不暇無(wú)法及時(shí)提供試穿產(chǎn)品、甚至看到慘不忍睹的洗手間等等,都會(huì )使消費者產(chǎn)生心理波動(dòng),使其很容易放棄埋單甚至放棄購物。
4、投訴:節日旺場(chǎng)是投訴的高發(fā)期,關(guān)于商品串碼亂價(jià)、關(guān)于導購服務(wù)態(tài)度、關(guān)于宣傳與實(shí)際有出入、關(guān)于在場(chǎng)內被偷被盜被磕被碰等等可避免和不可避免的問(wèn)題,都會(huì )引起顧客投訴。加上節日賣(mài)場(chǎng)特殊的氛圍,極易引起消費者的煩躁情緒,如何安撫消費者避免事態(tài)擴大化是客服人員需要解決的問(wèn)題。
5、安全隱患:國家對于賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)和安全規范相繼出臺。其實(shí)無(wú)論是防偷防盜還是防止突發(fā)災難性事件發(fā)生包括火災隱患等等,都需要提前做好相關(guān)準備。
6、收銀系統突然癱瘓、銀聯(lián)機無(wú)法使用、電閘跳閘或者城市電路保養維修、空調系統不能正常工作等等,都需要在事前進(jìn)行周密調研和安排,至少準備兩套應對方案。
十二、效果預估
片區代理負責本區域市場(chǎng)促銷(xiāo)效果評估,及征集各加盟商對本次促銷(xiāo)活動(dòng)的反響看法,及時(shí)反響給總部企劃部;片區代理對本次營(yíng)業(yè)促銷(xiāo)效果進(jìn)行部門(mén)評估,比如本次活動(dòng)銷(xiāo)量情況,執行有效性,消費者評價(jià)比,同業(yè)反應概況等,為下次促銷(xiāo)活動(dòng)提供有力數據;片區代理對本次促銷(xiāo)在實(shí)行過(guò)程中存在的成就進(jìn)行會(huì )商、總結,評估總結的目的,就是為今后規避風(fēng)險,獲取更大的成功。
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