2018營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策劃方案范文
促銷(xiāo)的第一目標是完成促銷(xiāo)之產(chǎn)品的銷(xiāo)售。以下是小編為大家搜集整理提供到的營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策劃方案,希望對您有所幫助。歡迎閱讀參考學(xué)習!
營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策劃方案范文1
一、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、活動(dòng)地點(diǎn):
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、活動(dòng)目的:
為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌,以及知名度,提高銷(xiāo)售量。因現在的手機行業(yè)競爭比較激烈,故各手機同家必須提高自己的銷(xiāo)售量。所以,本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9.10”教師節為主題,以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應的促銷(xiāo)方案。
四、準備工作:
1、賣(mài)場(chǎng)內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機型;
2、詳細了解各廠(chǎng)家是否有促銷(xiāo)活動(dòng),這樣可以借用廠(chǎng)家促銷(xiāo)的機型做為亮點(diǎn),可以有效的降低成本;
3、銷(xiāo)售人員的培訓,對有針對性的機型進(jìn)行特訓,以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;
4、廣告媒介:宣傳單頁(yè)(A4),店面外展版(尺寸待定),報媒(待定);
五、活動(dòng)內容:
1、投入相當一部分資金購買(mǎi)禮品,從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費者;
2、從社會(huì )上百般尋找高水平的主持人,當路演人氣不旺時(shí)能很好的調動(dòng)路人參加活動(dòng);
3、準備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲,使消費者看到獲得獎品的希望,從而調動(dòng)顧客參與積極性;
4、針對消費者心理及習慣,設計一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲:請活動(dòng)現場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽,編寫(xiě)“老師,你辛苦了!卑l(fā)送至指定號碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝,并設置其獎品;
5、從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報做原創(chuàng )短信大賽,以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)
6、舉行店內購機抽獎活動(dòng):購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;
7、推出團購機型:諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等(機型待定),團購條件需十人以上;
六、活動(dòng)流程:
9月9日上午:
1、9:30分開(kāi)始,鳴炮,奏樂(lè ),總經(jīng)理致辭;
2、9:40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白,宣布活動(dòng)開(kāi)始,由禮儀公司安排出演節目
3、10:10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機型;
4、10:25分由禮儀公司安排出演節目;
5、10:45分開(kāi)始現場(chǎng)知識問(wèn)答,并給予獎品;
6、10:00分由禮儀公司安排出演節目;
7、11:30由主持人向現場(chǎng)觀(guān)眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內容;
9月9日下午:
1、15:00分開(kāi)始,由公司安排出演節目;
2、15:30分開(kāi)始現場(chǎng)編短信比賽,并給予獎現場(chǎng)編短信比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎品;
3、15:40分由公司安排出演節目;
4、16:00分開(kāi)始購機抽獎;
5、16:20分由公司安排出演節目;
6、17:30分活動(dòng)結束
七、活動(dòng)現場(chǎng)安排:
1、場(chǎng)地安排:在手機賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。
2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),并引導顧客到店內購機,要求交談表達力強;現場(chǎng)控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名,保證店面門(mén)前通道暢通。
3、獎品的確定:待定
4、經(jīng)費預算:略
八、對活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制,各部分應考慮到的問(wèn)題:
1、活動(dòng)前,工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調、經(jīng)費的預算申請、現場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(cháng)度及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動(dòng)中,保證會(huì )場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。
3、活動(dòng)后,對本次活動(dòng)進(jìn)行評估、對本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)(如八月十五,國慶等)。
注:本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通,確定其具體時(shí)間。
營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策劃方案范文2
家具行業(yè)的黃金周,各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。
一、活動(dòng)主題:生活離不開(kāi)空間,空間需要裝點(diǎn),全友家具愿與您一同走進(jìn)大自然。
二、活動(dòng)時(shí)間規劃:
1)客戶(hù)預約:5月20日—5月31日。通過(guò)店面、小區推廣、設計師等多種渠道沉淀并告知客戶(hù),全友大型促銷(xiāo)活動(dòng)信息。
2)活動(dòng)宣傳:5月20日—5月31日。全面正式啟動(dòng)活動(dòng)宣傳與傳播,整合網(wǎng)絡(luò )、報紙、建材市場(chǎng)、小區等營(yíng)銷(xiāo)傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。
3)促銷(xiāo)實(shí)施:6月1日—6月5日。集中銷(xiāo)售。
三、活動(dòng)推進(jìn)時(shí)間表
時(shí)至夏季,正是購房裝房、購置、布局、結婚的大好時(shí)間,也是客戶(hù)沉淀的黃金時(shí)期。
1)意向客戶(hù)蓄集:
通過(guò)各種渠道獲得有效意向客戶(hù)電話(huà)信息資料,采用短信方式通知客戶(hù),有重大意向客戶(hù)可在每天下午3點(diǎn)-5點(diǎn)集中電話(huà)告知促銷(xiāo)信息,邀約客戶(hù)進(jìn)店,客戶(hù)有效信息資料來(lái)源;
(1)新交樓盤(pán)小區客戶(hù)資料
小區推廣員與小區物業(yè)搞好關(guān)系,獲取新交房或裝修登記客戶(hù)的一手資料。搞好關(guān)系有助于廣告費用的`談判和全友在小區內的活動(dòng)宣傳推廣,如小區專(zhuān)場(chǎng)團購等。
(2)品牌聯(lián)盟共享客戶(hù)資料
同行業(yè)非競爭性品牌共享客戶(hù)資料,是獲取客戶(hù)資料最簡(jiǎn)便的一種方式,達到互惠互利共贏(yíng)的效果。
2)市場(chǎng)終端攔截:
現階段大部分的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售模式還是停留導購在專(zhuān)賣(mài)店內坐著(zhù)等客戶(hù),淡旺季店內沒(méi)有太大的人流量,孰不知現階段競爭的客戶(hù)都是靠“搶”來(lái)的。
a)建材市場(chǎng)入口
星期六、星期天由市場(chǎng)部的人員在全市主要家具市場(chǎng)的主要入口處、電梯口尋找意向客戶(hù)并帶進(jìn)店內交給導購員進(jìn)行下一步產(chǎn)品推銷(xiāo)。
b)競爭對手攔截
索菲亞、雙虎等競爭性品牌未簽單客戶(hù)進(jìn)行店外攔截,強調全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢,針對競爭品牌的報價(jià)策略選擇有價(jià)格優(yōu)勢產(chǎn)品或全友優(yōu)勢款式進(jìn)行放大渲染,達到成交簽單的目的。
c)小區攔截
在重點(diǎn)高端小區、新交樓盤(pán)配備市場(chǎng)咳嗽苯卸資兀煞⒋儐ヒ常檣莧啞放萍安貳⒍砸庀蚩突е氐闈康魅巡酚攀坡艫悖伎突У餃炎艫杲脅喂堊⊙⒓笆苯突畔⒈ū傅降昝妗
3)小區/網(wǎng)絡(luò )團購:
針對目標顧客所在的中高檔小區,進(jìn)行近距離,面對面的宣傳,會(huì )讓消費者有熟悉的感受,可以在短時(shí)間內打動(dòng)顧客;新交樓盤(pán)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )召集或小區集采團購的方式,選用走量產(chǎn)品特價(jià)提升全友小區的市場(chǎng)占有率,進(jìn)一步擴大全友品牌的知名度和影響力。
a)小區的宣傳要有力度,人越多越熱鬧效果越好;
b)在小區內有全友的樣板房或全友產(chǎn)品的使用者,則實(shí)物營(yíng)銷(xiāo)效果極好;
c)對有意向的顧客,一定要留下姓名、聯(lián)系電話(huà)、住址等有效信息,并在促銷(xiāo)期間及時(shí)傳達優(yōu)惠信息,邀請到專(zhuān)賣(mài)店參觀(guān)及購買(mǎi),才能形成良好的召集效果。
4)老客戶(hù)轉介紹:
親朋好友推薦,是目前家具行業(yè)銷(xiāo)售的一個(gè)有效的途徑,以往的調研記錄也表明,超過(guò)三成的人購買(mǎi)家具時(shí),會(huì )聽(tīng)取熟人的建議購買(mǎi);
a)通過(guò)售后服務(wù)中心、為老顧客提供服務(wù)的導購、業(yè)務(wù)員及時(shí)聯(lián)系老客戶(hù),并在優(yōu)惠期間及時(shí)傳達優(yōu)惠信息,召集潛在客戶(hù);
b)老客戶(hù)可以享有業(yè)務(wù)提成,并給予一定的獎勵,以提高其營(yíng)銷(xiāo)積極性。
做好每一成單客戶(hù)的咨詢(xún)、測量、安裝、售后的服務(wù),充分獲取客戶(hù)的信任,體現客戶(hù)使用全友大品牌產(chǎn)品的優(yōu)越感,只有把我們售前售后的每一個(gè)環(huán)節都服務(wù)到位,定期回訪(fǎng)維護,最終才能使客戶(hù)主動(dòng)轉介紹客戶(hù)。
四、具體活動(dòng)實(shí)施:
1、砸金蛋:活動(dòng)期間在店內掛上金蛋,消費滿(mǎn)4000元以上就可以砸一個(gè),如8000元可以砸兩個(gè),以此類(lèi)推。中獎率100%
一等獎:
二等獎:
三等獎:
四等獎:
紀念獎:
(這個(gè)由經(jīng)理定)
這樣可以增加店內的氣氛,增加人氣,更加的吸引顧客購買(mǎi)。
2、購物送紅包:活動(dòng)期間在店內放一棵紅包樹(shù),購物滿(mǎn)2000元就可以在樹(shù)上取一個(gè)紅包,4000元兩個(gè),以此類(lèi)推。紅包里可以是禮物,可以是打的折扣,可以是大福源的購物卡等,顧客抽到后,由劉英在店內廣播播出,由此吸引更多的顧客,讓顧客快簽單。
3、六月份的節日是兒童節,可以制定一個(gè)特價(jià)套吸引顧客。并且在活動(dòng)期間到店定兒童套的顧客可以享受7.5折的優(yōu)惠(或更低的折位,這個(gè)由經(jīng)理定)。
4、家具由您定,您想幾折就幾折:活動(dòng)期間,購物滿(mǎn)5000元以?xún)染涂蓞⒓映楠,在原折位的基礎上再打9.8折、9.7折、9.6折等(由經(jīng)理定折位);購物滿(mǎn)5000元以上抽獎,可以在原折位的基礎上再打9折、8.9折、8.8折等(由經(jīng)理定折位)由此吸引大批顧客進(jìn)店參觀(guān)選購。
因為是第一次做家具行業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng),所以還有很多不足和考慮不周的地方,希望經(jīng)理給予指點(diǎn),以上是我個(gè)人的想法,活動(dòng)想出上面的幾種,不知道哪種更適合,如若選出,將會(huì )制定詳細的計劃實(shí)施方案。
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