中秋節紅酒促銷(xiāo)的方案
導語(yǔ):對于中秋節紅酒促銷(xiāo),各位有什么樣的方案?下面是小編收集整理的中秋節紅酒促銷(xiāo)方案,供各位閱讀和借鑒。
篇一:中秋節紅酒促銷(xiāo)方案
一、通過(guò)提前造勢保證促銷(xiāo)效果
促銷(xiāo)紅酒需要提前鋪墊,即通過(guò)提前造勢而引起消費者的注意和思考,從而在他們的腦海中打下烙印,等到旺季或節日時(shí),企業(yè)的促銷(xiāo)就能夠在眾多的紅酒促銷(xiāo)中最先引起消費者的注意,F在的消費者越來(lái)越理智,面對鋪天蓋地的信息也越來(lái)越懶惰。對那些越來(lái)越不愿意花精力在各種促銷(xiāo)活動(dòng)中理出頭緒的消費者來(lái)說(shuō),他可能會(huì )直接選擇已經(jīng)留下印象的產(chǎn)品。
二、創(chuàng )新是促銷(xiāo)永不過(guò)時(shí)的主題
買(mǎi)贈、特價(jià)、開(kāi)瓶費、盒內裝促銷(xiāo)品或針對通路成員等是一般紅酒企業(yè)經(jīng)常采用的促銷(xiāo)手法,這些沒(méi)有新意的促銷(xiāo)很難引起消費者和通路成員的興趣,效果也不會(huì )太好。紅酒企業(yè)在策劃方案時(shí),創(chuàng )新是第一考慮,因為創(chuàng )新是創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)奇跡永不過(guò)時(shí)的.主題;也可以將別人的成功經(jīng)驗換個(gè)地方實(shí)施,就是不能隨大流,隨大流往往難以觸動(dòng)促銷(xiāo)對象已經(jīng)麻木的神經(jīng)。
三、真誠是促銷(xiāo)的基本要求之一
真誠是對促銷(xiāo)的“促銷(xiāo)”,所以紅酒企業(yè)在促銷(xiāo)時(shí)應當盡可能地讓促銷(xiāo)對象體會(huì )到企業(yè)的真誠。就拿紅酒促銷(xiāo)品來(lái)說(shuō),其實(shí)紅酒企業(yè)大可不必將促銷(xiāo)限于每瓶(箱),雖然每瓶(箱)的促銷(xiāo)額度可能并不大,但如將多瓶(箱)的額度集中在一起,總價(jià)值能就提高相應的倍數,紅酒促銷(xiāo)品的質(zhì)量也就會(huì )更好。而且,相對較高而不是每瓶(箱)都有的中獎率,反而更能引起消費者的興趣——中獎總是個(gè)好運的問(wèn)題。
四、利用當地資源為促銷(xiāo)提供機會(huì )
每個(gè)地方都有自己獨特的資源供企業(yè)在開(kāi)展促銷(xiāo)時(shí)利用。如商貿節、集市、廟會(huì )、餐飲協(xié)會(huì )、有固定目標受眾的低價(jià)媒體、社區活動(dòng)、企業(yè)活動(dòng)、政府一年一度專(zhuān)項宣傳活動(dòng)(如電影送下鄉活動(dòng))等,這些資源都能夠為紅酒企業(yè)的促銷(xiāo)行動(dòng)提供機會(huì )和素材。
再如,喜宴是紅酒較為集中消費的場(chǎng)所,有心人就可以充分利用其宣傳示范作用,因為它是針對所有來(lái)客的一次集中宣傳,甚至可以利用喜宴主掛人作為紅酒推銷(xiāo)員,或用一個(gè)喜宴引導另一個(gè)喜宴。
掌握了以上技巧,中秋節的促銷(xiāo)活動(dòng),你肯定會(huì )脫穎而出,成為市場(chǎng)的贏(yíng)家。
篇二:中秋節葡萄酒促銷(xiāo)方案
一、目的
中秋節前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷(xiāo),提高品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量。
二、時(shí)間
8月25日——9月27日
三、目標客戶(hù)
終端客戶(hù)
四、活動(dòng)產(chǎn)品
五、活動(dòng)內容
1、首單進(jìn)貨6萬(wàn)元活動(dòng)政策:
專(zhuān)業(yè)培訓:8月25日,8月28日,8月31日,針對店內所有員工進(jìn)行培訓。
葡萄酒品鑒酒會(huì ):免費提供培訓,酒會(huì )用酒免費提供,酒會(huì )講酒、侍酒免費提供
宣傳物料設計提供:X展架,條幅、宣傳手冊等。
活動(dòng)期間在店內顯著(zhù)位置進(jìn)行堆頭設置,并有專(zhuān)人負責推薦,店內全員銷(xiāo)售。
2、針對終端客戶(hù):
活動(dòng)主題:“葡萄美酒中秋獻禮有買(mǎi)即贈活動(dòng)全面開(kāi)展”活動(dòng)期間在店內銷(xiāo)售的客戶(hù),均可以享受有買(mǎi)即贈活動(dòng)。
活動(dòng)一個(gè)月期間
團購促銷(xiāo):(名莊酒除外)購葡萄酒滿(mǎn)5萬(wàn)元,即贈28支裝酒柜一臺,并加送ipad2一臺,加油卡1000元;立即升為本店鉑金卡會(huì )員,此后全年購買(mǎi)葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠,全年免費儲酒,免費侍酒,免費送貨。
購葡萄酒滿(mǎn)2萬(wàn)元,即贈12支裝酒柜一臺,并加送高檔酒杯2盒,海馬酒刀兩把;立即升為本店金卡會(huì )員,此后全年購買(mǎi)葡萄酒享受9折優(yōu)惠,全年免費儲酒,免費侍酒,免費送貨。
購葡萄酒滿(mǎn)5000元,高腳杯一對,海馬酒刀兩把;立即升為本店VIP會(huì )員,此后全年購買(mǎi)葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠,
以上四種會(huì )員卡均可進(jìn)行積分,每1元為一分,特價(jià)商品除外,本店定期進(jìn)行積分兌換。
零售促銷(xiāo):
購買(mǎi)**兩支,贈雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(568-288)*2-35=245元)購買(mǎi)***兩支,贈雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(188-80)*2-25=191元)購買(mǎi)波爾***兩支,贈雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(168-85)*2-25=141元)購買(mǎi)***兩支,贈雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(88-48)*2-25=55元)購買(mǎi)任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè);(海馬酒刀支出為10元,原木禮盒支出為10元)
3、針對店內營(yíng)業(yè)員
為了促進(jìn)店內銷(xiāo)售人員的對紅酒銷(xiāo)售的積極性,特舉辦全市“***葡萄酒銷(xiāo)售高手深度培訓班成員選拔賽”并且,對前三名的銷(xiāo)售員進(jìn)行獎勵,并選取其中10名進(jìn)行深度培訓,并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習和證書(shū)獲取。
六、宣傳促銷(xiāo)物料
高腳杯20個(gè)(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(gè)(2500元),單只木盒50個(gè)(500元),單只皮盒10個(gè)(500元),雙支皮盒10個(gè)(600元),雙支手提袋100個(gè)、X展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊100本。
七、促銷(xiāo)人員
業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)人員(店員)
八、酒柜、紅酒包裝、海馬酒刀等加盟價(jià)目
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