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茶葉促銷(xiāo)活動(dòng)方案

時(shí)間:2020-10-24 19:08:08 方案 我要投稿

茶葉促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  茶葉促銷(xiāo)活動(dòng)的方案應該怎么設計呢?以下是小編收集的相關(guān)資料,僅供大家閱讀參考!

茶葉促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  茶葉促銷(xiāo)活動(dòng)方案一

  一、市場(chǎng)分析

  茶葉本質(zhì)上是農副產(chǎn)品,應該遵循這個(gè)行業(yè)發(fā)展的內在規律。一個(gè)現實(shí)的路徑是茶區把這些繁雜的小牌子統一起來(lái),重點(diǎn)培養、扶植一兩個(gè)具有競爭優(yōu)勢的品牌。在國際茶葉市場(chǎng)上,由于綠色壁壘影響和品牌問(wèn)題,盡管我國茶葉出口量一直在增長(cháng),但價(jià)格卻在下降。我國有眾多名茶,但名茶并不等于名牌,茶業(yè)強勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉化為名牌的工作力度,關(guān)鍵是增強知識產(chǎn)權意識和品牌意識,盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉、名牌完整的品牌系列。

  到目前為止,只有今年1月國家商標局首次評定安溪鐵觀(guān)音和天福茶葉為中國馳名商標。但茶消費已從“傳統”走向“現代”,在很長(cháng)一段時(shí)期內,花茶的消費一直占據著(zhù)北方茶葉消費份額的90%以上;而現在,這個(gè)比重已下降到不足60%,綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區的消費新寵。與此同時(shí)名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個(gè)熱點(diǎn)。另外,功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對華康茶葉有限公司是一個(gè)很好的發(fā)展機遇。我們將把握這個(gè)良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來(lái)進(jìn)行發(fā)展。

  二、行業(yè)競爭分析

  目前我國茶葉出口主要以原料茶為主,自主品牌少,而且茶葉企業(yè)實(shí)力不強,為了擴大我國茶葉在國際市場(chǎng)的份額,培育更廣泛的茶葉市場(chǎng),國家應改建立茶葉推廣基金,在全球市場(chǎng)上推廣中國茶,為茶葉企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。自20世紀90年代中期,旭日升集團推出了冰茶以來(lái),人們開(kāi)始認識并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類(lèi)別中增長(cháng)最快的。人均GDP高的城市明顯高于低的城市,去年茶飲料全國市場(chǎng)滲透率達32.6%,僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。

  調查顯示,中國的茶飲料市場(chǎng)暫時(shí)還是統一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。記者從中國茶葉流通協(xié)會(huì )得到證實(shí),今年茶飲料產(chǎn)銷(xiāo)量將在400萬(wàn)噸以上,預計比去年增長(cháng)50%左右,并且有80%的產(chǎn)銷(xiāo)量將集中在康師傅、統一、娃哈哈等幾個(gè)大品牌上。今年茶飲料市場(chǎng)依然處于壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費者的需求也變得多元化,特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長(cháng),從長(cháng)遠來(lái)看消費者的選擇會(huì )變得多元化。這就為中國茶飲料開(kāi)拓市場(chǎng)擇偶暗道了一個(gè)有利的時(shí)機。

  三、網(wǎng)站推廣的目標:

  初級目標:利用可操作性的方案,將華康休閑茶莊建設成為網(wǎng)站中最專(zhuān)業(yè)最全面最具有發(fā)展潛力的網(wǎng)站。1年內實(shí)現日訪(fǎng)問(wèn)量達到4000,注冊會(huì )員達到5000以上,每日光顧本茶莊的顧客數量達到200位。網(wǎng)站被鏈接的數量超過(guò)十個(gè),能登陸十個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站。

  終極目標:尋找準確的訪(fǎng)問(wèn)者,一切從訪(fǎng)問(wèn)者出發(fā),以顧客利益為目的,爭取實(shí)現每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加華康在消費者心中的地位,提高它的知名度與美譽(yù)度,為華康樹(shù)立良好的品牌形象與吸引更多的消費者,增加茶的銷(xiāo)售數量。

  四、網(wǎng)站推廣的策略:

  這里將華康休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為四個(gè)階段,每個(gè)階段三個(gè)月左右,分別為:網(wǎng)站策劃建設階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(cháng)期、網(wǎng)站穩定期。針對每個(gè)不同的時(shí)期制定了不同的營(yíng)銷(xiāo)方案,現就對本公司制定的具體的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案如下:

  1、網(wǎng)站策劃建設階段:首先應對網(wǎng)站的總體結構進(jìn)行規劃,具體包括網(wǎng)站欄目的設置、網(wǎng)頁(yè)的布局、網(wǎng)站導航、網(wǎng)址層次結構等信息的結構表示。華康網(wǎng)站的一級欄目為5個(gè),欄目層次為三級,其網(wǎng)站的主頁(yè)主要以簡(jiǎn)單、清晰、古典為主,其背景顏色也主要體現了古典的感覺(jué),顧客重點(diǎn)了解的內容我們會(huì )更加詳細的列出,比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質(zhì)量與價(jià)格,目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。其次就是網(wǎng)站的內容,網(wǎng)站內容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶(hù)通過(guò)視覺(jué)或聽(tīng)覺(jué)感知的信息,如文字、圖片、視頻、音頻。因此華康網(wǎng)站的核心內容主要有:茶莊介紹、聯(lián)系我們、社會(huì )責任、品牌介紹、茶文化。網(wǎng)站功能是為了實(shí)現發(fā)布各種信息、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統。如要實(shí)現華康網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過(guò)公司的動(dòng)態(tài)、媒體報道、茶信息、售后服務(wù)信息等表現出來(lái)。要實(shí)現在線(xiàn)幫助的功能就需要FAQ、問(wèn)題提交、在線(xiàn)及時(shí)信息的技術(shù)支持。之后就是網(wǎng)站的服務(wù),華康網(wǎng)站服務(wù)的內容包括:公司信息、顧客服務(wù)、常見(jiàn)問(wèn)題解答、在線(xiàn)問(wèn)題咨詢(xún)、及時(shí)信息服務(wù)等,如要了解華康的誠信狀況就可以通過(guò)了解公司信息或者在線(xiàn)問(wèn)題咨詢(xún)。華康在其網(wǎng)站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò )許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過(guò)用戶(hù)許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;華康將每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(E-mailNewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息,并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志,免費向會(huì )員的電子郵箱發(fā)送,同時(shí)放倒各類(lèi)電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設計的貫徹實(shí)施,這方面主要是通過(guò)顧客的意見(jiàn)來(lái)對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化,主要包括網(wǎng)站內容的優(yōu)化、網(wǎng)站結構的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化。最后是網(wǎng)站的測試和發(fā)布準備,對華康網(wǎng)站的測試可以通過(guò)網(wǎng)上調研、在線(xiàn)問(wèn)答,還可以通過(guò)線(xiàn)下調查等方式來(lái)對網(wǎng)站發(fā)布進(jìn)行測試。對網(wǎng)站發(fā)布的準備主要包括:計劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò )品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法:在這方面華康還需要進(jìn)行進(jìn)一步的調查研究與核算。

  2、網(wǎng)站發(fā)布初期:可以采用搜索引擎的推廣方法,統計表明,50%以上的自發(fā)訪(fǎng)問(wèn)量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補充;華康搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站,如:百度、雅虎、阿里巴巴等,此外我們還會(huì )注重信息發(fā)布的準確與及時(shí)。通過(guò)對華康進(jìn)行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量,獲得盡可能多的用戶(hù)的了解。

  3、網(wǎng)站的增長(cháng)期:增長(cháng)期的營(yíng)銷(xiāo)應制定和實(shí)施更有效的、針對性更強的推廣方法,華康主要采用下面幾種方法來(lái)增加網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量。首先是廣告策略,廣告是注意力營(yíng)銷(xiāo)和推廣強有力的手段,包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告,網(wǎng)上包括付費廣告,互換廣告,友情連接等方法;華康會(huì )在主要的電視臺的黃金時(shí)間推出本公司的.廣告如CCTV、湖南衛視等:本公司的廣告主要推銷(xiāo)產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量,廣告內容真實(shí)可信。其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣,除廣告外還包括:確定網(wǎng)站CI形象,宣傳標識,口碑傳遞,參加公益活動(dòng),活動(dòng)贊助,派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場(chǎng)調查,相關(guān)單位機構合作等;如:資助希望小學(xué)、支持主要大學(xué)或者社會(huì )單位的活動(dòng)贊助、與公關(guān)公司合作以樹(shù)立和維護公司的良好形象。此外還可以建立聯(lián)盟策略,首先實(shí)現同類(lèi)網(wǎng)站互通有無(wú),建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類(lèi)型(互動(dòng)社區)的網(wǎng)站聯(lián)盟,做到互為宣傳,互為推廣。

  4、網(wǎng)站的穩定期:保持用客戶(hù)數量的相對穩定,加強內部運營(yíng)管理和控制,提升品牌的綜合競爭力。在這個(gè)時(shí)期華康可以繼續通過(guò)廣告方式維護本公司的知名度;必要時(shí)可以對廣告進(jìn)行更新以及發(fā)布一些公益廣告,來(lái)增加華康休閑茶莊在消費心目中的印象。另外華康還可以通過(guò)信息發(fā)布平臺來(lái)推廣網(wǎng)站,將華康現有的有價(jià)值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺,既可以提高華康品牌的認知程度,還可以直接尋找商業(yè)機會(huì )或傳統業(yè)務(wù)合作機會(huì ):在網(wǎng)站推廣過(guò)程中扮演注意力營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)角色。此外在這一時(shí)期還可以通過(guò)數據庫策略來(lái)未出顧客的數量;具體可以設置為,調查:在網(wǎng)頁(yè)上搞一些小調查,問(wèn)一個(gè)有趣的問(wèn)題,讓訪(fǎng)客投票。有獎活動(dòng):持續的搞一些有獎活動(dòng),獎品不必太貴重,只要對你的訪(fǎng)客來(lái)說(shuō)稍有用即可。小測驗:要有小測驗,每周公布答案;等一些有去的方式來(lái)吸引消費者。

  五、網(wǎng)站定位:

  對于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場(chǎng)定位,華康公司的市場(chǎng)定位很廣,主要定位于喜歡茶葉的各個(gè)年齡階段的朋友們,因此它沒(méi)有年齡階層的限制。因為建立站點(diǎn)的目的是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務(wù)、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點(diǎn)的目的,接下來(lái)就應該確立站點(diǎn)的市場(chǎng)。

  華康是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶(hù)為目的的站點(diǎn),因此需要有更多用戶(hù)和潛在用戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)。這就需要考慮目標訪(fǎng)問(wèn)者的需求,根據華康休閑茶莊的實(shí)際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務(wù)。因此網(wǎng)站推廣主要應該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面。

  六、網(wǎng)站推廣的效果評價(jià):

  對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統計分析,必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )顧問(wèn)機構合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)診斷,改進(jìn)或者取消效果不佳。推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析:

  1、網(wǎng)站被各個(gè)主要搜索引擎收錄和排名狀況。

  2、獲得其他網(wǎng)站鏈接的數量和質(zhì)量。

  3、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量指標的評價(jià)。

  4、各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)反應率指標的評價(jià)。

  茶葉促銷(xiāo)活動(dòng)方案二

  一、市場(chǎng)分析:

  中山市是我國沿海開(kāi)放城市之一,是偉大的革命先行者孫中山故里,地處珠三角中南部,毗鄰港澳穗深等國際和區域經(jīng)濟、金融、貿易、文化中心,是連接珠江口東西岸,粵西及泛珠三角地區的重要節點(diǎn)。中山是著(zhù)名的僑鄉,共有80多萬(wàn)的僑胞分布在全球90個(gè)國家和地區;中山風(fēng)景秀麗,人杰地靈,具有深厚的文化底蘊、豐富的僑鄉資源和優(yōu)越的人文環(huán)境,令人神往。改革開(kāi)放以來(lái),中山市經(jīng)濟發(fā)展迅猛,逐漸成為國內外聞名的經(jīng)濟強市、文明城市。中山人愛(ài)茶、喝茶的習慣由來(lái)已久,客來(lái)敬茶已成為現代中山人的重要社交禮儀,喝好茶成為了中山人時(shí)尚、身份的象征,佳節送茶更是現代中山人重要的生活習慣,因此中山已經(jīng)成為現代中國主要的茶葉流通、消費市場(chǎng)之一。

  喝茶成為一種高調的生活享受,但是由于近年來(lái)茶業(yè)企業(yè)不良惡性?xún)r(jià)格競爭導致市場(chǎng)魚(yú)龍混雜,如何突破當前市場(chǎng)瓶頸,使得茶業(yè)銷(xiāo)售實(shí)現良性發(fā)展,我認為必須得突出我們茶葉經(jīng)營(yíng)的特色,價(jià)格合理化,尋找出一條差異化的營(yíng)銷(xiāo)之道。

  二、目標人群:在消費范圍方面,則涉及面較寬。由于茶葉產(chǎn)品在地域上不斷延伸,在產(chǎn)品類(lèi)型桑琳瑯滿(mǎn)目,則對應的不同年齡階層

  的消費也受益頗多。我們定位應該在快速消費中普及化、大眾化,所以打通傳統渠道(批發(fā)、商超)和現代渠道(連鎖KA)是非常重要的。例如目標定位在喜歡喝茶的中老年層,相對來(lái)說(shuō)中老年的市場(chǎng)需求量較大,但是也不能忽略青少年,畢竟現在喝茶是一種生活時(shí)尚,是一種心靈時(shí)尚。

  三、競爭對手分析

  中山茶葉市場(chǎng)競爭力較大,品種繁多。各種茶類(lèi)都有屬于自己的市場(chǎng)需求和份額。而且有些都是些名茶,例如知名品牌的普洱茶,鐵觀(guān)音茶等比較多,社會(huì )影響大,武夷巖茶想要迅速崛起難度較大,目前中山最突出的競爭有天英和八大兩家專(zhuān)營(yíng)武夷巖茶的企業(yè),但我們的突出優(yōu)勢在于武夷星是比較有名的茶,具有卓超的品牌價(jià)值和市場(chǎng)影響力。 加上茶葉源頭可控性操作優(yōu)勢,品質(zhì)能夠有所保證。另外,我們的思路在于做好茶,做普通消費者能夠喝得起的高品質(zhì)的茶,市場(chǎng)定位與上述兩家完全不同,對于大眾消費者的口碑宣傳影響及將來(lái)的品牌認知方面,消費群體比較廣泛,從而能夠引起廣大消費者的品牌忠誠度。

  四、產(chǎn)品立體化結構設想:

  我們在茶葉的主體結構方面要根據具體市場(chǎng)消費者需求而定。主要是消費者對茶葉的要求五花八門(mén),我們要適應市場(chǎng)需求,應盡可能達到品種齊全,確信自己經(jīng)營(yíng)的主品種外,不能拒絕其他品種,不要自我封閉,應有寬容的胸懷,接納新品種。前期,我們可將武夷星做

  店面主推商品,為適應客戶(hù)需求,還陸續采購一些配合性產(chǎn)品作為立體組合,豐富產(chǎn)品多元化。例如常規的鐵觀(guān)音、普洱、花茶、毛尖等是必不可少的產(chǎn)品。一些冷門(mén)貨能夠少進(jìn)一點(diǎn)或者不進(jìn),但我們可以尋找,以留下供貨者的通訊地址,以備急用。另外,為擴大營(yíng)業(yè)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),同時(shí)可經(jīng)營(yíng)與茶葉相關(guān)的商品,如茶具、茶書(shū)、茶點(diǎn)、茶水、茶保健品、茶字、茶畫(huà)及文房四寶,茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不銹鋼等,而紫砂有高、中、低,有套壺、單壺、怪壺,有黑泥、白泥、紅泥等,茶點(diǎn)有小食品、瓜子、開(kāi)心果、牛肉干等。

  五、市場(chǎng)拓展具體思路:在市場(chǎng)經(jīng)濟中,營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念隨著(zhù)市場(chǎng)的變化而變化!白詈玫牟畼(lè )是市場(chǎng)!币虼,在我們接下來(lái)的茶葉市場(chǎng)不斷開(kāi)拓過(guò)程中,我們將不斷采納實(shí)用的、先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念,如關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng )造消費需求等新的營(yíng)銷(xiāo)理念等。大眾營(yíng)銷(xiāo)→差異化營(yíng)銷(xiāo)→單向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)→互動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)→單一促銷(xiāo)方式→整合營(yíng)銷(xiāo)

  1、政府機關(guān)企事業(yè)單位團購渠道,主動(dòng)出擊把握客源。

  對政府機關(guān)類(lèi)的商務(wù)采購采取盯人戰術(shù)(一對一公關(guān))。這類(lèi)客戶(hù)集中體現在日常辦公商務(wù)用茶,節日禮品茶,單位福利茶,這是我們必要開(kāi)拓的市場(chǎng)渠道,建立客戶(hù)檔案,逐步實(shí)現客戶(hù)資源不斷積累和分類(lèi)優(yōu)化。

  2、建立分銷(xiāo)渠道,主動(dòng)尋找茶葉代銷(xiāo)商。

  針對當前中山茶行業(yè)的門(mén)店式均是一站式、攤位式等情況,我們可以推銷(xiāo)茶葉原料或包裝好餓成品茶,目的是希望更多的人知道我們

  公司的茶葉,知道我們的茶葉原產(chǎn)地及價(jià)格優(yōu)勢。

 。1)、大型商超市場(chǎng)(找代理商):這些地區商業(yè)氛圍濃,客流量大,購物層次復雜,購買(mǎi)頻率高,消費者大多有較強的求質(zhì)、求好、求美的特點(diǎn),這些地方要求茶葉品位高一些,要注意品牌、名茶品種要豐富,與茶葉有關(guān)的茶具、茶書(shū)要配套,如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

 。2)、賓館飯店群附近(找代理商):賓館飯店是商旅居住的地方,他們大多不帶茶葉,隨時(shí)購買(mǎi),而且,為了走親訪(fǎng)友,捎一點(diǎn)茶葉,顯得雅而不俗,飯店也要用茶,“客來(lái)上茶”是中國人的傳統禮節。

 。3)、交通大道(找代理商):這里人口流動(dòng)量大,主要是能吸引顧客,增加茶店的外部吸引力,品種新穎,價(jià)格優(yōu)惠

 。4)、居民區(找代理商):茶葉是居民消費的必需品,居民區人多,找代理商更容易銷(xiāo)售。

 。5)、集貿市場(chǎng)(找代理商):這里客流量大,但消費者大多數是購物好手,要求茶葉價(jià)格實(shí)惠,經(jīng)常采取優(yōu)惠方式來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。

  其他一些地方:如旅游景點(diǎn),洗車(chē)場(chǎng)等均可采用代理商形式。

  3、終端散客零售,主要以店面銷(xiāo)售為主,重點(diǎn)做好店鋪人員的培訓和銷(xiāo)售。

 。1)、在門(mén)店里提供一些接待茶葉(注:不好銷(xiāo)售的或者是已經(jīng)

  快到期的茶葉,但是必須保證質(zhì)量和口感)可以進(jìn)行免費試嘗,品嘗。小包裝的一包起贈送。主要是要讓消費者對我們的產(chǎn)品了解,放心。

 。2)、采用體驗式促銷(xiāo),充分運用公益性活動(dòng)形式,以公司的名義宣傳,擴大消費群體,擴大市場(chǎng)份額。

 。3)、會(huì )員卡: A、銷(xiāo)卡(年卡、半年卡、福/祿/壽/喜卡),不同的價(jià)錢(qián)不同的折扣。

  B、存茶(福/祿/壽/喜茶),按金額定優(yōu)惠價(jià)。

  4、全員營(yíng)銷(xiāo),公司員工親屬家屬及朋友等客戶(hù)的共同拓展

  采取資源整合的方式,給予獎勵,對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)優(yōu)秀的可給予一定的發(fā)展空間。

  5、采用新裝,按小包裝對外促銷(xiāo),吸引更多的顧客,可以采取捆綁式銷(xiāo)售模式在合作伙伴店鋪同等銷(xiāo)售。主要是讓更多的消費者知道我們公司的地址。

  6、促銷(xiāo)時(shí)期所有茶請老顧客.免費品嘗。促銷(xiāo)時(shí)不定期開(kāi)展茶葉與茶具或者茶食品結合的捆綁贈送活動(dòng),對于購買(mǎi)禮品裝的顧客贈送茶杯,團購和量大的進(jìn)行8.5折優(yōu)惠,傳統節日9折優(yōu)惠。

  7、會(huì )員卡銷(xiāo)售,采用會(huì )員卡按照消費積分的等級給予折扣優(yōu)惠。會(huì )員卡可以按照消費積分,積分換購茶葉等銷(xiāo)售方案。

  8、人脈銷(xiāo)售法,用客戶(hù)帶客戶(hù)的方發(fā)進(jìn)行銷(xiāo)售,當你一個(gè)老客戶(hù)帶進(jìn)一個(gè)新客戶(hù)的時(shí)候,在你的會(huì )員卡里送上多少積分。

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