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商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案

時(shí)間:2020-10-23 12:06:09 方案 我要投稿

商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  導語(yǔ):隨著(zhù)許多的節日的到來(lái),很多商場(chǎng)都設計各式各樣方案,下面是小編給大家介紹的商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案,歡迎閱讀。

商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  20xx年12月底至20xx年1月、2月、3月初,將是禮品、滋補品銷(xiāo)售高峰,在此期間的12月22日,是中國傳統冬至佳節,25日是西方最為隆重的圣誕節,元月1日是20xx年的開(kāi)始,也是國家法定節假日,2月14日是西方情人節,20xx年2月19日是中國傳統春節,3月5日是春節的截止日——元宵節。

  以禮品、保健品、營(yíng)養品為主要打折對象的“健康禮品季”大型促銷(xiāo)活動(dòng),融歲末促銷(xiāo)、元旦促銷(xiāo)、新年促銷(xiāo)、春節促銷(xiāo)于一體,除了要圍繞既定目標顧客群體展開(kāi)促銷(xiāo)外,還需要針對單位團購、家庭等展開(kāi)特別的促銷(xiāo)。

  同時(shí)在舉辦各種商品促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí),也需要通過(guò)舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升形象、吸引人氣、渲染新年氛圍。

  一、活動(dòng)安排總體情況

  1、活動(dòng)目的

  提升*****大藥房的市場(chǎng)美譽(yù)度;增加銷(xiāo)售額和毛利額;擴大市場(chǎng)占有率。

  2、活動(dòng)時(shí)間

  (總計23天)

  20xx年12月21日——20xx年元月3日,共計14天

  20xx年2月13、14日,共計2天

  20xx年2月17日至22日,共計6天

  20xx年3月5日,共計1天

  其中,12月24日晚7點(diǎn)—25日晚8點(diǎn)在*****和***** “超級義賣(mài)90000秒”

  3、活動(dòng)組織部門(mén)

  總部營(yíng)運部、采購部

  4、活動(dòng)實(shí)施門(mén)店

  a店、b店、c店、d店、f店

  5、目標

  此次促銷(xiāo)只設定保健品、參茸、營(yíng)養品促銷(xiāo)目標,分別為:

  a店:23萬(wàn)(保健品,含阿膠、21金維他等藥準字滋補性藥品,以下同)、10萬(wàn)(參茸)、10萬(wàn)(營(yíng)養品);其中,超級9萬(wàn)秒義賣(mài)要突破2萬(wàn)元。

  b店:12萬(wàn)(保健品)、5萬(wàn)(參茸);3萬(wàn)(營(yíng)養品,12月25日后)

  c店:14萬(wàn)(保健品)、5萬(wàn)(參茸)、5萬(wàn)(營(yíng)養品);

  d店:10萬(wàn)(保健品)、3萬(wàn)(參茸)、3萬(wàn)(營(yíng)養品);

  其中,超級9萬(wàn)秒義賣(mài)要突破1萬(wàn)元

  f店:12萬(wàn)(保健品)、6萬(wàn)(參茸)、5萬(wàn)(營(yíng)養品)。

  6、獎罰

  按照上述指標的完成情況,同比例兌現期間門(mén)店提成額。

  7、主題

  總主題:健康禮品季,溫暖家人心。

  副主題:

  1、冬至團聚,必備健康!(20xx年12月21日—22日)

  2、歡樂(lè )圣誕,健康有禮!(20xx年12月23日—25日)

  3、新年伊始,健康護航!(20xx年12月26日—20xx年元月3日)

  4、相親相愛(ài),健康相伴!(20xx年2月13日—14日)

  5、馬去羊來(lái),健康常在!(20xx年2月17日—22日)

  6、元宵回家,健康隨手!(20xx年3月5日)以上副主題要求在上述規定的時(shí)間內,在三處以上的地方用pop進(jìn)行標注,****負責與****進(jìn)行聯(lián)系,由其xx幫忙撰寫(xiě)。

  二、活動(dòng)主要內容

  (一)活動(dòng)1 節日不斷,歡喜連連 活動(dòng)時(shí)間:

  12月21日至20xx年1月3日(跨冬至、圣誕節、元旦)

  活動(dòng)說(shuō)明:

  12月22日,是中國冬至,部分地區的群眾還保留有一家人團聚共度冬至的傳統;每年的12月25日,是基督教徒紀念耶穌誕生的日子,稱(chēng)為圣誕節,是西方國家一年中最盛大的節日,可以和新年相提并論,類(lèi)似我國過(guò)春節。

  具體內容:

  1、保健品營(yíng)養學(xué)專(zhuān)業(yè)知識培訓

  15日開(kāi)始每個(gè)門(mén)店安排營(yíng)業(yè)員集中學(xué)習贏(yíng)在藥店《秋冬季重點(diǎn)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售營(yíng)養健康養生寶典》課程,確保每位營(yíng)業(yè)員充分掌握保健品銷(xiāo)售關(guān)鍵點(diǎn),

  營(yíng)業(yè)學(xué)等專(zhuān)業(yè)知識!

  2、 賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造

  a)大門(mén)口:

  入口兩邊各放1個(gè)2米高的沖氣圣誕老人,和2棵2.5米高圣誕樹(shù)等。具體由****與****聯(lián)系,根據現有規格確定,底線(xiàn)是至少要有一個(gè)圣誕老人和一個(gè)圣誕樹(shù)。預算每家門(mén)店在150元左右,但是此項開(kāi)始為****門(mén)店要求的統一配置,整個(gè)物資在12月19日前布置到位。

  b)大門(mén)門(mén)框:

  做圣誕噴繪。圖案由各參與活動(dòng)門(mén)店自行購買(mǎi)、噴制,營(yíng)運部提供技術(shù)支持,主要為圣誕老人頭像、雪花等。在12月19日前布置到位。預算藥超面積較大20元,其他門(mén)店每家門(mén)店10元,總計60元

  c)賣(mài)場(chǎng)布置:

  收銀臺上方掛拉花和圓花環(huán),當班營(yíng)業(yè)人員、收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節日氣氛,刺激顧客消費。共計準備35個(gè),每個(gè)3.5元,總計122.5元。20日,營(yíng)運部組織檢查,活動(dòng)門(mén)店未進(jìn)行布置的,督促現場(chǎng)立即整改并處罰店長(cháng)50元。營(yíng)運部做好相應支持工作。

  3、進(jìn)店有禮,驚喜連連!

  驚喜①:海報換禮品,開(kāi)心圣誕節!

  凡12月24日晚6點(diǎn)后—25日晚9:30,顧客只需在****醫藥活動(dòng)門(mén)店購物(金額不限)即可憑dm單中“健康禮品季,溫暖家人心”部分和購物電腦小票大門(mén)口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。主要是蘋(píng)果、糖果等。

  換領(lǐng)方法:

  顧客憑海報印有“健康禮品季,溫暖家人心”部分的剪角至本藥店大門(mén)口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數量有限,先到先得,送完即止!藥超按照400份準備。其他活動(dòng)藥店300份。按照每份1元計算,預計開(kāi)支400+300*4=1600元。

  驚喜②:瘋狂超低賣(mài)! 活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年12月21日至20xx年1月3日止

  活動(dòng)內容:

  主要是將禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等以超低價(jià)格銷(xiāo)售。主要禮品見(jiàn)附表1健康禮品季低價(jià)促銷(xiāo)商品。

  采購部在12月13日前從上述廠(chǎng)家爭取一些特殊政策,以求盡量在不降低銷(xiāo)售價(jià)格的情況下,通過(guò)贈品的方式增加吸引力,擴大銷(xiāo)售。營(yíng)運部根據采購部最后爭取的政策,于14日確定最終的銷(xiāo)售價(jià)格和銷(xiāo)售政策。

  同時(shí),在14日前,營(yíng)運部確定活動(dòng)期間主要推銷(xiāo)利潤商品清單和促銷(xiāo)措施、促銷(xiāo)政策,并報送采購部進(jìn)行備貨。15日前,營(yíng)運部確定主要推銷(xiāo)利潤商品的推銷(xiāo)技巧,并于20日前完成在活動(dòng)門(mén)店的培訓工作。20日,營(yíng)運部在促銷(xiāo)前的檢查中進(jìn)行抽查,凡不能記住推銷(xiāo)技巧的,每人處罰10元。

  操作細節:

  要根據購買(mǎi)者的情況,適時(shí)進(jìn)行品種的替換。驚喜③:購滿(mǎn)就有禮!

  滿(mǎn)38元送90g高露潔牙膏1支;

  滿(mǎn)78元送814g雕牌洗衣粉或10元現金券一張;

  滿(mǎn)128元送1.28升海天金標醬油;

  滿(mǎn)198元送454g太太樂(lè )雞精或20元現金券;

  滿(mǎn)288元送香滿(mǎn)園珍珠大米一袋(5kg)或30元現金券。

  滿(mǎn)398元送金龍魚(yú)調和油一桶(2.5升)或40元現金券。僅限單張小票,特價(jià)除外。

  操作時(shí),直接由收銀員發(fā)放。門(mén)外主要陳列空包裝盒。營(yíng)運部負責與食品超市聯(lián)系,在12月19日前,將空包裝盒到位。 整個(gè)預算為銷(xiāo)售額的'10%。

  促銷(xiāo)工具:

  1.在海報上刊登本次活動(dòng)

  2.在大門(mén)口做一塊展板,展示本次活動(dòng)內容

  3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語(yǔ)見(jiàn)附件2“健康禮品季宣傳用語(yǔ)”

  4.服務(wù)臺廣播宣傳

  5.營(yíng)業(yè)員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動(dòng)前兩天開(kāi)始,所有人員必須向客戶(hù)介紹我們即將進(jìn)行“健康禮品季”促銷(xiāo)活動(dòng),營(yíng)運部將進(jìn)行暗訪(fǎng),如發(fā)現有人未介紹,每次處罰該人10元

  (二)活動(dòng)2 “超級義賣(mài)90000秒” 活動(dòng)時(shí)間:

  12月24日晚7點(diǎn)—25日晚8點(diǎn)

  活動(dòng)地點(diǎn):

  *****、*****

  活動(dòng)操作規則:

  在21日活動(dòng)開(kāi)始后,即進(jìn)行該活動(dòng)的宣傳,同時(shí)在****中心地帶用知名禮盒(帶政策的),如腦白金等進(jìn)行堆砌大型造型,盡量捆綁到總額500元以上,凡在指定時(shí)間購買(mǎi)上述禮品達到500元以上的,其貨款將全部捐獻給*****市慈善總會(huì );同時(shí)*****醫藥將其姓名在各****藥店愛(ài)心榜進(jìn)行公示;

  12月26日,****醫藥將把活動(dòng)中籌集的資金全額捐獻給****市慈善總會(huì ),并接受新聞媒體的采訪(fǎng)。

  促銷(xiāo)工具:

  1.在海報

  上刊登本次活動(dòng);

  2.營(yíng)業(yè)員在現場(chǎng)進(jìn)行宣傳引導;

  3.服務(wù)臺廣播宣傳。

  (三)活動(dòng)3

  歡樂(lè )情人節,浪漫情侶玫瑰香

  1.活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月14日

  2.活動(dòng)內容:歡樂(lè )情人節,浪漫情侶海港玫瑰香

  3.操作說(shuō)明:凡2月14日當天在****和****藥店的情侶,一次性購物滿(mǎn)100元的均可憑電腦小票領(lǐng)取玫瑰花一支。與花店聯(lián)系好,去花店去取。

  (四)活動(dòng)4

  馬去羊來(lái),健康常在!

  1、新春大吉,現金送您!

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年2月17日至22日。

  具體內容:

  顧客凡在****醫藥各活動(dòng)門(mén)店購物滿(mǎn)100元,可扎破氣球一個(gè),在氣球內藏有利是封。滿(mǎn)200元扎兩個(gè),以此類(lèi)推。

  獎項設置:

  本次活動(dòng)為100%中獎,獎品為現金

  一等獎:現金100元(每天限5名)

  二等獎:現金50元(每天限10名)

  三等獎:現金20元(每天限20名)

  四等獎:現金10元(每天限30名)

  安慰獎:現金5元(每天400名)

  本次活動(dòng)費用預算:

  每日獎項費用:3700元

  汽球費用:80元

  利是封費用:50元

  本次活動(dòng)總費用:6*3830=22980元,銷(xiāo)售額預計保底465*100*6=279000。

  具體操作說(shuō)明:

  在藥店內中廳圈定一個(gè)區域,在里面擺放各種顏色的氣球,(氣球內裝有利是封,每天開(kāi)門(mén)前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進(jìn)內扎氣球,僅限單張小票。以上為藥超的名額,其他活動(dòng)藥店獎項名額按照標準的80%配備名額;二等獎和一等獎的要登記姓名和身份證號碼,聯(lián)系方式,并在第二天用pop進(jìn)行公示。

  促銷(xiāo)工具:

  1.在海報上刊登本次活動(dòng)

  2.在大門(mén)口做一塊展板,展示本次活動(dòng)內容

  3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語(yǔ)見(jiàn)附件2“健康禮品季宣傳用語(yǔ)”

  4.服務(wù)臺廣播宣傳

  5.營(yíng)業(yè)員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動(dòng)前兩天開(kāi)始,所有人員必須向客戶(hù)介紹我們即將進(jìn)行“健康禮品季”促銷(xiāo)活動(dòng),營(yíng)運部將進(jìn)行暗訪(fǎng),如發(fā)現有人未介紹,每次處罰該人10元

  6、pop和陳列突出禮品盒裝保健品和化妝品,將其用最明顯的堆頭擺放。例:上海美臣、蘇州新興、蘇州協(xié)和等護膚品和主要禮盒和按照每廠(chǎng)家陳列一個(gè)系列,一個(gè)專(zhuān)堆。

  7、dm增量派發(fā),派發(fā)地點(diǎn)明確定好,深入住宅區內,分早晨7:30分一班派發(fā),晚上7:30分一班派發(fā)。

  (五)活動(dòng)5 燈迎鼓禮鬧元宵 活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年3月5日

  活動(dòng)內容:

  購滿(mǎn)額猜燈謎驚喜多多

  操作說(shuō)明:

  凡3月5日元宵節當天在****醫藥活動(dòng)門(mén)店購買(mǎi)禮盒裝保健品、營(yíng)養品、參茸的(金額不限),均可憑電腦小票參加現場(chǎng)猜燈謎活動(dòng),猜中獎禮品一份。(禮品送完即止)禮品為前期活動(dòng)剩余的禮品及****超市的元宵票。

  促銷(xiāo)工具:

  *.pop用最簡(jiǎn)單的字眼標明出原價(jià)和現價(jià),讓顧客能在三秒鐘內看懂其內容

  *.派發(fā)地點(diǎn)明確定好,深入居民區內,分早晨7:30分一班派發(fā),晚上7:30分一班派發(fā)。

  *.大門(mén)口展板展出特價(jià)的商品內容

  *.服務(wù)臺每天廣播超低價(jià)商品

  (六)活動(dòng)6 新年驚喜團購折 活動(dòng)說(shuō)明:

  此活動(dòng)主要針對單位、團購、家庭等展開(kāi)的特別促銷(xiāo)。

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年元月26日至3月5日止

  活動(dòng)內容:

  凡在**活動(dòng)門(mén)店購物滿(mǎn)200元,送20元的現金券;購物滿(mǎn)1000元,送120元的現金卷;購物滿(mǎn)2000元,送260元的現金券。

  操作說(shuō)明:

  限單張小票,憑購物小票至收銀臺領(lǐng)取現金券,并在小票上蓋章以示無(wú)效,憑現金券可以在本藥店內購買(mǎi)任何商品,F金券使用時(shí)間限在20xx年3月29日前。

  促銷(xiāo)工具:

  1.在海報上刊登本次活動(dòng)

  2.在大門(mén)口做一塊展板,展示本次活動(dòng)內容

  3.盡可能的聯(lián)系一些工廠(chǎng)的采購員,成立一個(gè)年貨洽談隊,專(zhuān)門(mén)去拜訪(fǎng)一些大小型工廠(chǎng)、學(xué)校等。

  4.服務(wù)臺廣播宣傳

  三、其他事項

  1、dm單要求在20xx年14日完成初步設計。15日定稿。18日早上到達總部,并配送到各活動(dòng)門(mén)店。

  2、廣播。15日前完成文稿的撰寫(xiě)。18

  日開(kāi)始在*****電視臺和廣播站進(jìn)行播放。

  3、內部播音。17日前完成文稿。18日制作完畢并下發(fā)活動(dòng)門(mén)店。

  4、其他門(mén)店的活動(dòng)由各門(mén)店根據現有贈品情況開(kāi)展買(mǎi)贈活動(dòng),在12月15日前由****確定買(mǎi)贈規格,并發(fā)布公告。

  5、20xx年元月8日進(jìn)行捐贈儀式。

  四,總結方案優(yōu)缺點(diǎn)。

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