促銷(xiāo)飲料活動(dòng)方案
導語(yǔ):初夏,飲料類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季已經(jīng)來(lái)到。下面是小編收集整理的促銷(xiāo)飲料活動(dòng)方案,歡迎閱讀。
促銷(xiāo)飲料活動(dòng)方案
一、 前言
“嗨動(dòng)”果汁飲料是統一集團在2015年6月份推出的一款面向年輕消費群體的,注重健康、時(shí)尚的果汁飲料新品牌。主要有藍莓、蘋(píng)果、檸檬、香蕉等多種口味,該果汁飲料富含豐富的維生素,有益于人體吸收,口味多以酸爽、刺激為主,非常的符合年輕人的口味,并且采用通暢的流線(xiàn)型設計外觀(guān),時(shí)尚大方,無(wú)論男生女生,拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。
二、環(huán)境分析
現在市場(chǎng)上在校園里,在年輕消費群體中,比較受歡迎的幾款飲料主要有達能集團的“脈動(dòng)”,可口可樂(lè )公司的“可口可樂(lè )”、“雪碧”、“芬達”、“醒目”,農夫山泉公司的“尖叫”、“維他命”、“水溶C100”,哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C檸檬、HELLO-C鳳梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒檸檬等HELLO-C系列。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主,果汁飲料就講究一個(gè)”酸“字,果汁飲料中的HELLO-C系列似乎已經(jīng)逐漸淡出市場(chǎng)。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多,主要在運動(dòng)時(shí)或運動(dòng)后飲用,果汁飲料以女生消費居多,但不見(jiàn)酸酸的口味適合每個(gè)人。所以,”嗨動(dòng)“果汁飲料的推出不僅彌補了統一企業(yè)以茶類(lèi)飲料和傳統果汁飲料的產(chǎn)品結構缺陷,如果宣傳得當,肯定能迅速迎合年輕消費者的需要的。
三、促銷(xiāo)目標和主題
在產(chǎn)品投放在市場(chǎng)初期,不求盈利,主要做好產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道分設,讓產(chǎn)品慢慢出現在大家的視野中;在產(chǎn)品投放的成長(cháng)期,應加大宣傳力度,讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌,占據一定的市場(chǎng)份額;在產(chǎn)品投放的成熟期,應采用多種促銷(xiāo)手段,為消費者謀福利,回饋新老顧客;在產(chǎn)品投放市場(chǎng)的衰退期,應穩住市場(chǎng)份額,并研發(fā)新產(chǎn)品。我現這階段的銷(xiāo)售目標主要是做到宣傳推廣和占據市場(chǎng)份額的目的。
促銷(xiāo)的主題主要迎合年輕人的特點(diǎn),總體是歡快的.活潑的,主要運用親情、友情、愛(ài)情的情感表達,吸引住消費者,讓消費者產(chǎn)生喝“嗨動(dòng)“,愛(ài)相隨的感覺(jué)。
四、促銷(xiāo)組合
不同的產(chǎn)品周期應選擇不同的產(chǎn)品組合,也應該根據時(shí)事熱點(diǎn)在促銷(xiāo)組合上做一些改變,從消費者對產(chǎn)品的認知角度來(lái)看,在知曉階段,促銷(xiāo)組合的次序是:廣告,銷(xiāo)促,人員推銷(xiāo);在了解階段,促銷(xiāo)組合的次序是:廣告,人員推銷(xiāo);在信任階段,促銷(xiāo)組合的次序是:人員推銷(xiāo),廣告;在購買(mǎi)階段,促銷(xiāo)組合的次序是:人員推銷(xiāo)為主,銷(xiāo)售促進(jìn)為輔,廣告可有可無(wú)。在現階段的促銷(xiāo)組合主要采用廣告,銷(xiāo)促,人員推銷(xiāo)。
五、促銷(xiāo)實(shí)施
。ㄒ唬 價(jià)格
現在市場(chǎng)上,以年輕消費群體為主的飲料中,除了可口可樂(lè )公司推出碳酸飲料在3塊左右外,其他飲料均在4塊左右!班藙(dòng)”飲料健康時(shí)尚,為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品地位,再參考市場(chǎng)上的價(jià)格,定價(jià)不能過(guò)高也不能過(guò)低,所以定價(jià)為4元一瓶?紤]到在學(xué)校出售,寢室分為四人間和六人間,在促銷(xiāo)時(shí)可采用買(mǎi)3贈1,買(mǎi)4贈2的促銷(xiāo)活動(dòng)。
。ǘ 宣傳
1、明星代言:選擇當下正火的“奔跑吧,兄弟”節目成員,節目組男友都有,這樣不僅可以在男生群體中產(chǎn)生明星效應,也可以在女生群體中產(chǎn)生明星效應。在明星代言的選擇中應根據市場(chǎng)中流行元素不斷變換。
2、贊助商:可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂(lè )節目,像“奔跑吧,兄弟”、“天天向上”、“快樂(lè )大本營(yíng)”、“非你莫屬”、“職來(lái)職來(lái)往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂(lè )節目。
3、廣告:考慮到學(xué)生在家時(shí)間較少,在學(xué)校時(shí)間居多,應主要投放網(wǎng)路廣告,電視廣告作為一個(gè)輔助,另校園的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報。
4、舉辦活動(dòng):在校園中可以適當舉辦一些娛樂(lè )活動(dòng),如“校園好聲音“、“模特大賽”等,作為舉辦方以及贊助商,向優(yōu)秀選手發(fā)放與產(chǎn)品相關(guān)的獎品。
。ㄈ 銷(xiāo)售渠道
除了傳統的銷(xiāo)售方式,把超市、報停、冷飲店等凡是有飲料銷(xiāo)售的地點(diǎn)均設成銷(xiāo)售點(diǎn)外,還應在每個(gè)寢室樓下,每個(gè)教學(xué)樓層里安放自動(dòng)售貨機,支持支付寶、網(wǎng)上銀行等支付方式。另外在網(wǎng)購大熱的風(fēng)潮下,也應該建立自己品牌的官方旗艦店和官方品牌APP,方便大家的網(wǎng)上購物需求。
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