促銷(xiāo)飲料活動(dòng)方案
導語(yǔ)：初夏，飲料類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季已經(jīng)來(lái)到。下面是小編收集整理的促銷(xiāo)飲料活動(dòng)方案，歡迎閱讀。
促銷(xiāo)飲料活動(dòng)方案
一、 前言
“嗨動(dòng)”果汁飲料是統一集團在2015年6月份推出的一款面向年輕消費群體的，注重健康、時(shí)尚的果汁飲料新品牌。主要有藍莓、蘋(píng)果、檸檬、香蕉等多種口味，該果汁飲料富含豐富的維生素，有益于人體吸收，口味多以酸爽、刺激為主，非常的符合年輕人的口味，并且采用通暢的流線(xiàn)型設計外觀(guān)，時(shí)尚大方，無(wú)論男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。
二、環(huán)境分析
現在市場(chǎng)上在校園里，在年輕消費群體中，比較受歡迎的幾款飲料主要有達能集團的“脈動(dòng)”，可口可樂(lè )公司的“可口可樂(lè )”、“雪碧”、“芬達”、“醒目”，農夫山泉公司的“尖叫”、“維他命”、“水溶C100”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C檸檬、HELLO-C鳳梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒檸檬等HELLO-C系列。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主，果汁飲料就講究一個(gè)”酸“字，果汁飲料中的HELLO-C系列似乎已經(jīng)逐漸淡出市場(chǎng)。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多，主要在運動(dòng)時(shí)或運動(dòng)后飲用，果汁飲料以女生消費居多，但不見(jiàn)酸酸的口味適合每個(gè)人。所以，”嗨動(dòng)“果汁飲料的推出不僅彌補了統一企業(yè)以茶類(lèi)飲料和傳統果汁飲料的產(chǎn)品結構缺陷，如果宣傳得當，肯定能迅速迎合年輕消費者的需要的。
三、促銷(xiāo)目標和主題
在產(chǎn)品投放在市場(chǎng)初期，不求盈利，主要做好產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道分設，讓產(chǎn)品慢慢出現在大家的視野中；在產(chǎn)品投放的成長(cháng)期，應加大宣傳力度，讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌，占據一定的市場(chǎng)份額；在產(chǎn)品投放的成熟期，應采用多種促銷(xiāo)手段，為消費者謀福利，回饋新老顧客；在產(chǎn)品投放市場(chǎng)的衰退期，應穩住市場(chǎng)份額，并研發(fā)新產(chǎn)品。我現這階段的銷(xiāo)售目標主要是做到宣傳推廣和占據市場(chǎng)份額的目的。
促銷(xiāo)的主題主要迎合年輕人的特點(diǎn)，總體是歡快的.活潑的，主要運用親情、友情、愛(ài)情的情感表達，吸引住消費者，讓消費者產(chǎn)生喝“嗨動(dòng)“，愛(ài)相隨的感覺(jué)。
四、促銷(xiāo)組合
不同的產(chǎn)品周期應選擇不同的產(chǎn)品組合，也應該根據時(shí)事熱點(diǎn)在促銷(xiāo)組合上做一些改變，從消費者對產(chǎn)品的認知角度來(lái)看，在知曉階段，促銷(xiāo)組合的次序是：廣告，銷(xiāo)促，人員推銷(xiāo)；在了解階段，促銷(xiāo)組合的次序是：廣告，人員推銷(xiāo)；在信任階段，促銷(xiāo)組合的次序是：人員推銷(xiāo)，廣告；在購買(mǎi)階段，促銷(xiāo)組合的次序是：人員推銷(xiāo)為主，銷(xiāo)售促進(jìn)為輔，廣告可有可無(wú)。在現階段的促銷(xiāo)組合主要采用廣告，銷(xiāo)促，人員推銷(xiāo)。
五、促銷(xiāo)實(shí)施
�。ㄒ唬� 價(jià)格
現在市場(chǎng)上，以年輕消費群體為主的飲料中，除了可口可樂(lè )公司推出碳酸飲料在3塊左右外，其他飲料均在4塊左右�！班藙�(dòng)”飲料健康時(shí)尚，為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品地位，再參考市場(chǎng)上的價(jià)格，定價(jià)不能過(guò)高也不能過(guò)低，所以定價(jià)為4元一瓶�？紤]到在學(xué)校出售，寢室分為四人間和六人間，在促銷(xiāo)時(shí)可采用買(mǎi)3贈1，買(mǎi)4贈2的促銷(xiāo)活動(dòng)。
�。ǘ� 宣傳
1、明星代言：選擇當下正火的“奔跑吧，兄弟”節目成員，節目組男友都有，這樣不僅可以在男生群體中產(chǎn)生明星效應，也可以在女生群體中產(chǎn)生明星效應。在明星代言的選擇中應根據市場(chǎng)中流行元素不斷變換。
2、贊助商：可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂(lè )節目，像“奔跑吧，兄弟”、“天天向上”、“快樂(lè )大本營(yíng)”、“非你莫屬”、“職來(lái)職來(lái)往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂(lè )節目。
3、廣告：考慮到學(xué)生在家時(shí)間較少，在學(xué)校時(shí)間居多，應主要投放網(wǎng)路廣告，電視廣告作為一個(gè)輔助，另校園的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報。
4、舉辦活動(dòng)：在校園中可以適當舉辦一些娛樂(lè )活動(dòng)，如“校園好聲音“、“模特大賽”等，作為舉辦方以及贊助商，向優(yōu)秀選手發(fā)放與產(chǎn)品相關(guān)的獎品。
�。ㄈ� 銷(xiāo)售渠道
除了傳統的銷(xiāo)售方式，把超市、報停、冷飲店等凡是有飲料銷(xiāo)售的地點(diǎn)均設成銷(xiāo)售點(diǎn)外，還應在每個(gè)寢室樓下，每個(gè)教學(xué)樓層里安放自動(dòng)售貨機，支持支付寶、網(wǎng)上銀行等支付方式。另外在網(wǎng)購大熱的風(fēng)潮下，也應該建立自己品牌的官方旗艦店和官方品牌APP，方便大家的網(wǎng)上購物需求。
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