國慶商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案
每年的十一國慶節是眾多店鋪商家做促銷(xiāo)的黃金時(shí)段，但如何策劃促銷(xiāo)拉升銷(xiāo)量是商家們絞盡腦汁的事情。其實(shí)，要策劃出一個(gè)出奇制勝促銷(xiāo)方案是需要結合特定的商品、行業(yè)、區域、事件等等因素，并不一定適合所有的店鋪來(lái)做促銷(xiāo)，同時(shí)，促銷(xiāo)效果的好壞并不是由內容所決定，它還涉及到商品、價(jià)格、人員執行、店鋪氣氛、廣告宣傳等。以下是商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎閱讀。
國慶商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)目的:
1、以“國慶節”為契機，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;
2、通過(guò)國慶長(cháng)假，限度的提高人流量、提升人氣、擴大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì);
3、累積客戶(hù)信息資源，為日后組建“建達成車(chē)友會(huì )”或“建達成自駕游”等項目做好鋪墊;
二、活動(dòng)主題:
主標題:破除舊思想，建立新概念；
二級標題:新中國靠革命創(chuàng )造，新概念由建達成演繹，讓二手車(chē)市場(chǎng)也來(lái)一場(chǎng)革命吧!建達成全新概念二手車(chē)4S店面世!
三級標題:舉國歡慶革命成果，新中國XX周年，建達成二手車(chē)4S店派送八重禮。
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年9月30日--20xx年10月9日
四、促銷(xiāo)活動(dòng)內容的設計:
1、一重禮:進(jìn)店免費禮
無(wú)需消費，進(jìn)店就有禮�；顒�(dòng)期間內所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷(xiāo)說(shuō)明:活動(dòng)期間禮品發(fā)放數量限前30名進(jìn)店的消費者(預計10天300個(gè))。
2、二重禮:國慶特價(jià)禮
驚爆價(jià)，推出特價(jià)車(chē)，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)，每天限購3輛。本數量?jì)H供參考，商家可以根據自身情況自行申請。
3、三重禮:購車(chē)豪華禮(特價(jià)車(chē)除外)
根據不同價(jià)位段的車(chē)型設立不同的禮品贈送，售價(jià)越高利潤相對越大。針對購買(mǎi)高端車(chē)型的客戶(hù)，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買(mǎi)汽車(chē)精品、油卡、現金券等自由組合成多個(gè)不同大禮包。
4、四重禮:國慶紅包禮(工時(shí)費現金券)
凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準時(shí)派發(fā)國慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額800元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時(shí)費現金券，先到先得。
5、五重禮:國慶現金禮(特價(jià)車(chē)除外)
活動(dòng)期間凡購買(mǎi)正價(jià)車(chē)型的消費者憑購車(chē)發(fā)票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶(hù)的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
備注說(shuō)明:
建議此活動(dòng)公司在平常買(mǎi)賣(mài)車(chē)時(shí)也可采用。一、現金付出不多，二、易樹(shù)立口碑。
6、六重禮:以舊換新千元“豪”禮(特價(jià)車(chē)除外)
所有的客戶(hù)，在活動(dòng)期間享受以舊換新的優(yōu)惠:凡以舊換新，可減免手續、上牌費、保險費等，在利潤范圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。
備注:消費者提供的舊車(chē)來(lái)源為正規渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)
7、七重禮:抽獎驚喜禮
為慶祝建國xx周年之際，公司申請舉辦“建達成國慶汽車(chē)場(chǎng)地駕駛比賽”活動(dòng)。同時(shí)也為回饋廣大消費者對建達成二手車(chē)4S店的厚愛(ài)和支持，特地在國慶xx周年之際舉行此次大型購車(chē)抽獎活動(dòng)。
�、�、活動(dòng)期間凡購車(chē)的消費者均可參加一次抽獎活動(dòng);
�、�、抽獎細則:
將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿(mǎn)6個(gè)為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時(shí)不得觀(guān)看箱內，否則無(wú)效，不予兌換;
�、�、本次抽獎活動(dòng)建議共設置6個(gè)等級的獎勵，具體設置按實(shí)際情況而定，建議多用本公司的工時(shí)現金券或汽車(chē)精品現金券等。
8、八重禮:陽(yáng)光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)工時(shí)費現金券)
凡是建達成4S店的客戶(hù)，在“國慶節”促銷(xiāo)活動(dòng)期間都可以來(lái)專(zhuān)賣(mài)店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的建達成售后維修服務(wù)現金券。
建議商戶(hù)也可以根據需要做其他的服務(wù)項目。如凡在活動(dòng)期間購車(chē)的消費者，可免費換一次機油格、風(fēng)格、空調格、汽油格等，終身免換手剎線(xiàn)等在行駛過(guò)程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹(shù)立形象。
五、具體前期宣傳方案:
1、發(fā)放宣傳單張可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續到活動(dòng)結束。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進(jìn)入小區、社區、大型停車(chē)場(chǎng)等進(jìn)行發(fā)放宣傳。
2、海報在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的商場(chǎng)、廣場(chǎng)、街道、社區、大型停車(chē)場(chǎng)旁邊粘貼海報。海報內容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費者前往的促銷(xiāo)禮品和活動(dòng)內容。
3、網(wǎng)絡(luò )媒體的滾動(dòng)字幕廣告或圖片廣告，在活動(dòng)前6至7天開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應在深圳主流汽車(chē)網(wǎng)站做流動(dòng)字幕或圖片廣告(不建議制作視頻廣告，因成本過(guò)高，不適應于此類(lèi)短期促銷(xiāo)活動(dòng))，以保證最廣泛的傳達信息。
4、報紙、雜志軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開(kāi)始宣傳，同時(shí)需要很強的連續性，至少在一周內隔天發(fā)布三-四次。從這個(gè)側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴(lài)。
5、活動(dòng)期間，建議在展廳前的停車(chē)場(chǎng)組織“建達成國慶汽車(chē)場(chǎng)地駕駛比賽”以及文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也可以由員工自行組織演出。
7、短信宣傳:通過(guò)移動(dòng)公司，以短信為平臺，宣傳活動(dòng);為車(chē)主發(fā)送國慶相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免工時(shí)費給車(chē)主保養愛(ài)車(chē)，同時(shí)挖掘潛在的消費者。
8、結合實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，車(chē)隊游街宣傳，只要可以烘托十一喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。
國慶商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
活動(dòng)方案主題：國慶特別奉獻——零點(diǎn)打烊樂(lè )無(wú)眠幸運購物贏(yíng)大獎
活動(dòng)具體安排：
�。ㄒ唬�10月1日——3日
�。ù蜢葧r(shí)間：10月1日24：00，2-3日22：00）
一、中華鼓王歡慶盛世升旗大典感恩太平（10月1日8：10-8：40）
中華鼓王布30余人的鑼鼓巨陣（直徑2米），中層干部及員工臺階列隊觀(guān)看升旗。8：40-8：50，經(jīng)警清場(chǎng)，觀(guān)看升旗（此次升旗增加隊列表演）；9：00結束。（通過(guò)開(kāi)門(mén)造勢引客，使開(kāi)門(mén)第一時(shí)間就進(jìn)入銷(xiāo)售高潮）
二、國慶佳節激情奉獻穿著(zhù)類(lèi)滿(mǎn)300立減100（10月1日-3日）
男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋滿(mǎn)300元立減100元，滿(mǎn)600元立減200元（封頂），不跨部門(mén)、不跨柜組累計。會(huì )員刷卡不打折，但可積分。
三、電腦旗艦百日慶典破冰讓利饕餮盛宴（10月1日-7日）
1、價(jià)值升級：電腦降幅30%，主流筆記本低至三千元；
2、服務(wù)升級：筆記本終身免費服務(wù)（限軟件、送修）；
3、禮品升級：購電腦送MP4、盛大易寶、MP3、優(yōu)盤(pán)等精彩好禮。
四、國慶晚會(huì )歌舞升平央視絕活精彩絕倫（10月1日）
10月1日20：00-22：00，央視絕活川劇大變臉等。
五、夜晚十點(diǎn)派送紅包滿(mǎn)三送四滿(mǎn)五送五（10月1日）
從晚10點(diǎn)開(kāi)始，在各項活動(dòng)基礎上，電腦票單張或累計購男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋超過(guò)300元贈精裝月餅4塊（零售15元，成本9元）；超過(guò)500元贈50元禮金券（超額部分不累送）。禮金券10月7日前使用有效。
�。ǘ�10月4日——7日
�。ù蜢葧r(shí)間，晚10點(diǎn)）
一、會(huì )員刷卡雙倍積分買(mǎi)禮送券贏(yíng)取電腦
活動(dòng)期間，1、VIP會(huì )員刷卡購物，所有商品雙倍積分獎勵！
2、所有消費者在新亞商城購穿著(zhù)類(lèi)、針紡織品、洗化用品滿(mǎn)200元，家電、電腦、手機、照相器材、健身器材、MP4、MP3、學(xué)習機、首飾、自行車(chē)、電動(dòng)車(chē)、保險柜（箱）滿(mǎn)500元，贈抽獎卡1張，多買(mǎi)多贈，上不封頂。獎品為價(jià)值4990元的手提電腦1臺，共計8臺（個(gè)人繳納獎品稅）。10月8日電腦搖獎產(chǎn)生幸運顧客，10月9日發(fā)布中獎公告（淮海晚報、現代快報、新亞商城門(mén)前廣告）。
二、每晚八點(diǎn)實(shí)惠多多時(shí)點(diǎn)特價(jià)限量搶購
�。ㄈ�10.1-10.7門(mén)前活動(dòng)安排
門(mén)前活動(dòng)包括正門(mén)舞臺活動(dòng)和東廣場(chǎng)大棚促銷(xiāo)。采取申報制，原則上每個(gè)部門(mén)只能申報使用1天，而且舞臺活動(dòng)和大棚促銷(xiāo)要同時(shí)舉行。具體辦法如下：
1、申報10月1-3日使用的，一是活動(dòng)方案要好，影響力度要大，二是能夠全部承擔舞臺、音響、背景制作等費用。
2、申報10月4-7日使用的，舞臺、音響費用由公司承擔。
3、申報時(shí)間：9月16日前報企劃部。
氛圍、造勢：（10月1日-3日）
1、穿著(zhù)區域吊“滿(mǎn)300立減100”葫蘆；
2、電腦旗艦店做學(xué)生x昭示牌20個(gè)（活動(dòng)主題），戴“新亞電腦旗艦店”綬帶；
3、一樓月餅贈領(lǐng)處布置；
4、樓身巨幅、正門(mén)橫幅、門(mén)前靠牌；
5、廣場(chǎng)舞臺活動(dòng)；
6、包柱（正門(mén)4根廊柱，節日氛圍）；
7、營(yíng)業(yè)大廳中庭節日氛圍布置。
宣傳辦法：
1、9月26日日報、晚報、商報、快報軟文宣傳（一）；
2、9月27日日報、晚報、商報、快報軟文宣傳（二）；
3、9月28日日報、晚報、商報、快報、廣電報整版廣告；
4、9月26日-10月7日人民臺、交廣網(wǎng)廣告；
5、9月26日-30日5萬(wàn)份DM入戶(hù)、下鄉、小學(xué)校散發(fā)；
6、9月26日會(huì )員短信廣告；
7、10月8日日報、晚報、商報、快報國慶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)況報道五、夜晚十點(diǎn)派送紅包滿(mǎn)三送四滿(mǎn)五送五（10月1日）。
國慶商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)目的：
為抓住國慶7天大假的有利時(shí)機，以有力度的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)客流量，擴大富成百貨的知名度及市場(chǎng)占有率，使的旺季銷(xiāo)售有一個(gè)好的開(kāi)始，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎，特制定如下計劃。
二、活動(dòng)主題：
國慶佳節，相約富成，驚喜不斷。
三、活動(dòng)時(shí)間
負一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間：10月1日---7日
二樓以上穿戴類(lèi)商品打折時(shí)間：9月28日---10月7日
四、活動(dòng)內容：
活動(dòng)總負責：xx執行負責：xx
1、超市搶購風(fēng)
負責人：xx
每天推出10余種超低價(jià)商品，從12點(diǎn)開(kāi)始限量搶購至售完為止。
每天在商場(chǎng)門(mén)前用pop標出超低價(jià)商品的.品種價(jià)格，負一層設有告示牌，告知顧客具體內容。
2、洗化特價(jià)潮
負責人：xx
主要以買(mǎi)贈方式為主，在門(mén)前以商品圖例展示，標出原價(jià)和特價(jià)。（費用商戶(hù)承擔）
3、穿戴類(lèi)商品打折促銷(xiāo)：
五、負責人：各樓層經(jīng)理
具體內容：
1）、活動(dòng)時(shí)間：（9月28日---10月7日）。
2）、凡參加活動(dòng)的商戶(hù)結算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn)，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類(lèi)商品5---5.5折，箱包類(lèi)商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織6.5折。
3）、不參加此次活動(dòng)的商戶(hù)在原扣點(diǎn)的基礎上加扣3個(gè)點(diǎn)。
4）、原合同中有1%廣告費的商戶(hù)不另加扣點(diǎn)。
5）、要求各樓層在26日前將具體商戶(hù)參加此次活動(dòng)的情況及不參加此次活動(dòng)的情況報業(yè)務(wù)部。
4、尋找幸運顧客：你的幸運，我的快樂(lè )。
負責部門(mén)：業(yè)務(wù)部，禮品提供：洗化超市，負一層超市。
禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段：
11：00---1：00；
3：00---5：00；
7：00---9：00。
顧客憑有效證件在總臺登記領(lǐng)取。有限證件包括：身份證、戶(hù)口、警官證、士官證。
如果是10月出生的顧客送價(jià)值2元的禮品。
如果是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品。
如果是49年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券。
如果顧客名字中包括“國慶”兩個(gè)字，送價(jià)值50元的代金券。
如果是49年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個(gè)字的顧客，送價(jià)值1000元的代金券。（限每天一位）
六、門(mén)前的活動(dòng)：
1、26日前各部門(mén)上報廠(chǎng)家宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)的具體情況，以便企劃部統一安排，保證商場(chǎng)門(mén)前每天都有促銷(xiāo)活動(dòng)，以達到營(yíng)造氣氛，帶動(dòng)人氣的效果。
2、建議舉辦一至二場(chǎng)服裝展示會(huì )，以秋冬男女裝或保暖內衣為主，詳細后附節目流程單。
3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式，當天早班的全體員工務(wù)必參加，9：30分準時(shí)到崗，9：45各部門(mén)組織員工方隊著(zhù)工裝在門(mén)前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負責。
七、開(kāi)展以“送溫馨，獻真情”為主題的優(yōu)服流動(dòng)紅旗評比。
主要以站姿，定崗，定位，三聲服務(wù)為切入點(diǎn)，統一迎聲“你好，歡迎光臨富成百貨！”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。
八、媒體投放
1、報紙廣告
9月26日都市報：四分之一黑白版6500元；
9月30日晚報頭版：二分之一彩版5250元左右；
建議投放廣告時(shí)間跨度相應增加。
九、賣(mài)場(chǎng)裝飾布置
1、店外：
巨幅布標20mx10m約1800元；
大型噴繪3.6mx2.4m130元；
門(mén)頭懸掛燈籠4個(gè)，內容為“祖國萬(wàn)歲或慶祝國慶”；
布標1條，內容以慶祝國慶為主；
拱門(mén)、氣球、演出由商戶(hù)提供。
2、店內：
1）中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約：3000元；
2）因布局調整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經(jīng)營(yíng)項目，一樓購物導示牌現有內容和實(shí)際不符，為方便顧客購物，現申請更換一樓導示牌和五樓水牌。費用約：50元；
3）“大型超市”牌子更換，因畫(huà)起泡、變形、布局調整（洗化已搬至一樓）規格：6.6mx1.8m費用約：190元；
4）各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為內容的噴繪；
費用約：4條350元（可長(cháng)期使用）。
十、費用預算：
1、巨幅布標1800元（含制作和發(fā)布費）；
2、樓層噴繪350元；
3、大型噴繪130元；
4、氣球彩鏈3000元；
5、時(shí)裝展示4000元（一場(chǎng)）；
6、媒體20000元；
9月30日晚報二分之一彩版6500元；
9月27日都市報1/4黑白版2750元；
因考慮到10月1日至10月7日各大報紙休報，為不使廣告宣傳出現斷檔，以至影響銷(xiāo)售，建議在9月27日至10月7日期間通過(guò)廣播電臺974或929滾動(dòng)播出，每天20次15天15000元；
7、超市廣告畫(huà)：190元；
8、一、五樓購物導示牌：50元。
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