雙十二活動(dòng)方案
一些做電子商務(wù)的朋友跟筆者談起目前幾大電商平臺的促銷(xiāo)方式時(shí)候，就表示到這點(diǎn)，跟巨頭對比雖然大家的促銷(xiāo)方式都是一樣的，但是隨著(zhù)對方的媒體資源或者各大平臺廣告均進(jìn)行投放的情況下，作為小電商的我們就面臨著(zhù)壓力了，但是筆者認為，這個(gè)在垂直領(lǐng)域里面發(fā)展的電子商務(wù)得到了另外的好處，那就是用戶(hù)更加精準，但是這種生意做不大。
上述幾個(gè)方面都是我們目前能夠看到的幾個(gè)方面的問(wèn)題，因此從目前雙十二的電商促銷(xiāo)來(lái)看，大電商的促銷(xiāo)方式還需要我們進(jìn)一步的解剖以及借鑒，本文主要針對雙十二的促銷(xiāo)方案進(jìn)行解析。
一、品牌集中促銷(xiāo)加大平臺影響力
1、選擇國內頂尖的品牌商進(jìn)行品類(lèi)合作，控制好促銷(xiāo)的用戶(hù)數量，能夠帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。
2、主推產(chǎn)品與其他輔助的搭配，例如鞋子與襪子的搭配，增加客戶(hù)訂單量。
3、品牌選擇后需要針對性進(jìn)行文案推廣，通過(guò)將主打產(chǎn)品直接送至消費者眼前，可起到促銷(xiāo)的作用。
二、免費領(lǐng)取或者紅包獎勵策略
免費是一種商業(yè)模式，360通過(guò)免費策略贏(yíng)得了網(wǎng)絡(luò )廣告的收益，騰訊通過(guò)免費策略贏(yíng)得了用戶(hù)，再根據用戶(hù)的屬性推出產(chǎn)品，因此免費似乎成為了一種永恒的商業(yè)模式，因為這種模式最能夠吸引消費者的關(guān)注，電商在促銷(xiāo)時(shí)候就能夠使用到這樣的方式，例如雙十一的時(shí)候天貓各種紅包以及返還的贈送就是基于此。
分析雙十二的促銷(xiāo)模式也有這樣的，例如：
方案一：3元現金，注冊就送，即刻到賬
方案二：滿(mǎn)就送100，全場(chǎng)無(wú)限制
方案三：全場(chǎng)1折起,超低價(jià)來(lái)過(guò)雙12。
方案四：全場(chǎng)10款產(chǎn)品免費送，主機，建站，軟件等2016雙十二活動(dòng)策劃策劃書(shū)。
以上三種方案在雙十一時(shí)候幾乎除了第一種之外其他都有相關(guān)的案例，這三種方案都是出于以下幾個(gè)方面的`考慮：
一方面是如何獲得更多的用戶(hù)，例如一個(gè)用戶(hù)剛想購買(mǎi)某樣東西，突然看到注冊還能夠省下多少錢(qián)，這樣激發(fā)其注冊。另外一個(gè)方面是針對中小型用戶(hù)，這方面的用戶(hù)購買(mǎi)力度不大，因此滿(mǎn)多少減免運費以及贈送多少是普遍關(guān)注的問(wèn)題，這方面的用戶(hù)量是最大的。最后一方面全場(chǎng)的多少折是參考了天貓主流的五折優(yōu)惠促銷(xiāo)，包括上述我們講到的唯品會(huì )也是針對某個(gè)商品多少折的銷(xiāo)售模式，因此這三個(gè)方案都是循環(huán)并且針對性很強的。
從上述三種營(yíng)銷(xiāo)方案中我們能夠看到包括了各種促銷(xiāo)方式，從營(yíng)銷(xiāo)角度方案來(lái)看的話(huà)主要還是采用了常見(jiàn)的幾種方式，目前電子商務(wù)促銷(xiāo)已經(jīng)成為常見(jiàn)的方式了，各種創(chuàng )意的方案的出現都是為了獲得更多的訂單以及發(fā)展更多的客戶(hù)。
上述幾波瘋狂促銷(xiāo)模式是常見(jiàn)的循環(huán)模式，通過(guò)捉住消毒費獲得更多贈送的心理，將獲得獎品條件不斷提升。
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