精選促銷(xiāo)方案范文集錦七篇
為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家收集的促銷(xiāo)方案7篇，歡迎閱讀與收藏。
促銷(xiāo)方案 篇1
活動(dòng)目：
1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷(xiāo)售旺季，本活動(dòng)可以提高日銷(xiāo)量，促進(jìn)店內整體銷(xiāo)售。
2、本活動(dòng)方案以店內整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷(xiāo)量。
3、本次活動(dòng)對進(jìn)一步提升**店在當地知名度會(huì )有較大促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì )幫助該店在與其它競爭對手力量對比中占據比較有利地位。
4、本次活動(dòng)會(huì )有利于經(jīng)銷(xiāo)商規劃店內品牌，有利于全店精細管理。
活動(dòng)對象：
**市內及周邊化妝品消費者
活動(dòng)主題：
迎雙節 純美情動(dòng)女人心
�、呕顒�(dòng)方式：
**化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)連鎖促銷(xiāo)方式，以四條線(xiàn)作為活動(dòng)有序開(kāi)展模式。
具體環(huán)節：
A、以迎雙節為主線(xiàn)，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線(xiàn)，突出純美化妝品店整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元顧客均可贈送本卡一張，成為本店會(huì )員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣儲蓄卡可以建立貴店與顧客長(cháng)期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店形象。本卡可根據顧客消費情況抵現使用。
B、以“ 迎雙節 盛券在我”為主題，兩種促銷(xiāo)模式
�、� 68元+1元=168元
購物滿(mǎn)68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠(chǎng)家或代理商免費配送產(chǎn)品為主，增大刺激性)
�、� 200元=400元贈代金券
購物滿(mǎn)200元贈總價(jià)值200元代金券
(此代金券以購買(mǎi)指定產(chǎn)品為主，在購買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現金使用，可選擇要處理掉產(chǎn)品為主)
C、以買(mǎi)贈為第二條線(xiàn)，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛(ài)顧客朋友真情回饋，以利益吸引消費者進(jìn)店購物。
主打品牌贈送以買(mǎi)28送8元，買(mǎi)98送18元為主。
D、以各品牌獨立贈送為第三條線(xiàn)，各品牌可以根據自身條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意是盡量使各品牌贈送力度達到一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)態(tài)勢，對于維護品牌長(cháng)期生存具有重要作用和意義。
�、拼_定刺激程度：促銷(xiāo)要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激
目標對象參預。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當刺激程度和相應費用投入。
活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式：
一次成功促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位廣告配合。選擇什么樣廣告創(chuàng )意及表現手法，選擇什么樣煤體炒作，這些都意味著(zhù)不同受眾抵達率和費用投入。
根據本次活動(dòng)情況，建議經(jīng)銷(xiāo)商印制DM宣傳彩頁(yè)，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設計精美，更能吸引消費者目光。
同時(shí)建議店方在店內將參加活動(dòng)產(chǎn)品，及贈送給消費者產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當地點(diǎn)擺放各品牌X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶購物氛圍，從消費心理上刺激消費者購買(mǎi)欲望。
前期準備：
�、湃藛T安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
�、莆镔Y準備：對活動(dòng)需要贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎?dòng)闷芳捌渌鼈溆闷芬獪蕚渫桩�，用單子羅列出來(lái)后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場(chǎng)忙亂。
�、欠桨笇�(shí)驗：本方案是在經(jīng)驗基礎上確定，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有途徑是否理想。
中期操作
中期操作主要內容是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力保證，是方案得到完美執行先決條件。在方案中就對參預人員各方面紀律做出細致規定。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案控制。
后期延續：
鑒于其它精品店成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會(huì )員方面再下一番功夫，因為會(huì )員數量多少能對貴店發(fā)展起到至關(guān)重要作用。
活動(dòng)達成銷(xiāo)量：
按40%利潤點(diǎn)計算，此次活動(dòng)銷(xiāo)售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動(dòng)方案投入比率應該達到利潤額30—40%。
意外防范：
每次活動(dòng)都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門(mén)干涉等無(wú)法繼續進(jìn)行，所以必須對各種可能出現意外事件做出必要人力、物力、財力方面準備。
效果預估：
預測這次活動(dòng)達到什么樣效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功經(jīng)驗和失敗教訓。
如果各個(gè)環(huán)節配合默契，本次活動(dòng)應該能夠達到預定銷(xiāo)量。
促銷(xiāo)方案 篇2
一、元旦、新春促銷(xiāo)活動(dòng)
【促銷(xiāo)主題】： 恭賀新禧 喜迎新春
共慶佳節 洛茲奉獻
新春是絢麗的、精彩的、浪漫的，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚，佳節禮相連，與您共度絢麗節日！
【促銷(xiāo)時(shí)間】：建議12月底至春節后一周
【促銷(xiāo)內容】：
1、 新年新氣象，全場(chǎng)___折起。
2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。
二、店慶促銷(xiāo)活動(dòng)（包括新開(kāi)店）
【促銷(xiāo)主題】：××店喜慶×周年
【促銷(xiāo)時(shí)間】：自定
【建議促銷(xiāo)內容】（以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇、組合）：
1、全場(chǎng)服飾___折，部分商品除外；
2、活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份；
3、折后滿(mǎn)____元贈送指定服裝一件；
4、活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾；
5、可以舊換新，只需補足前后購衣差價(jià)。
6、消費者現場(chǎng)辦理VIP貴賓卡活動(dòng)（滿(mǎn)500元可辦理貴賓卡）。
7、店慶當天過(guò)生日的男士出示身份證即可以____折特價(jià)購買(mǎi)任意服飾一件。
三、單品文化月（周）促銷(xiāo)活動(dòng)
【促銷(xiāo)主題】：文化月（或者其它單品系列）
【促銷(xiāo)時(shí)間】：自定
【建議促銷(xiāo)內容】（以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇、組合）：
1、全場(chǎng)服飾___折起。
2、打折后累積消費滿(mǎn)___元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。
主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷(xiāo)售力度，同時(shí)，通過(guò)贈送庫存產(chǎn)品提升銷(xiāo)售額。
3、××原價(jià)_______一律______
主要目的：以特賣(mài)為主，拉動(dòng)庫存銷(xiāo)售。
促銷(xiāo)方案 篇3
“五一”黃金周作為家電行業(yè)最重要的一個(gè)銷(xiāo)售節點(diǎn)，往往決定著(zhù)商家的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，也影響到家電行業(yè)年度整體銷(xiāo)售目標。因此，商家通常會(huì )在“五一”采取各種促銷(xiāo)手段。今年在金融危機和在家電下鄉的大背景下，我們家電促銷(xiāo)方案又是怎樣？特別是在家電同質(zhì)化嚴重的今天，市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)一步不斷惡化，面對競爭激烈的市場(chǎng)，怎樣才能擺脫圍堵脫身而出呢？很多人想到了直接有效、火力較強的促銷(xiāo)工具。不可否認，促銷(xiāo)對于迅速拉動(dòng)市場(chǎng)有非同一般的作用，且價(jià)格戰已不再是商家促銷(xiāo)的唯一手段，各種各樣的贈品促銷(xiāo)形式更是眼花繚亂，我們又應該如何選擇家電促銷(xiāo)贈品？
在討論如何選擇家電產(chǎn)品贈品之前，我們強調，企業(yè)一定要走出“贈品是我白送給你的，送什么由我隨便定的”錯誤認識。要從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度去認識、選擇贈品。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度講，贈品屬于四大促銷(xiāo)策略之一——“營(yíng)業(yè)推廣”里的一種；它是指在一個(gè)比較大的目標市場(chǎng)中，為了刺激購買(mǎi)者需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生購買(mǎi)行為并在一定程度上起到的產(chǎn)品信息、企業(yè)形象傳播作用的促銷(xiāo)方式。
那在如今家電行業(yè)中，產(chǎn)品價(jià)格差異已不再明顯，如何選擇合適的贈品，選擇怎樣的贈品，才能更好地滿(mǎn)足消費者的需求，并能很好地體現出對消費者服務(wù)水平，且能突出品牌的地位？
格科家電清洗劑國內首家唯一達到綠色食品級標準產(chǎn)品，領(lǐng)先國內行業(yè)，產(chǎn)品線(xiàn)全面，質(zhì)量可靠深受顧客好評，主要產(chǎn)品包括：冰箱消毒劑、空調清潔劑、豆漿機清潔劑、飲水機除垢劑、飲水機消毒劑、洗衣機清潔劑、油煙機清潔劑、太陽(yáng)能熱水器除垢劑、地暖除垢劑等二十多種家庭電器清潔用品，本產(chǎn)品采用比利時(shí)ic集團進(jìn)口食品級原料，清洗效果明顯，對人體、機器無(wú)傷害，真正做到環(huán)保、健康、高效。根據家電工作原理設計，適合普通家庭使用。100%滿(mǎn)足家庭要求。
是的，家電清潔產(chǎn)品，一個(gè)可以滿(mǎn)足全國3億5千萬(wàn)戶(hù)家庭的需求產(chǎn)品，一個(gè)可以更加體現出家電服務(wù)的優(yōu)秀產(chǎn)品，格科綠色家電清潔劑給所有家電經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)希望，家電專(zhuān)用清潔劑無(wú)論以家電配套贈品形式，讓消費者體現優(yōu)質(zhì)家電服務(wù)質(zhì)量，更加可以以獨立的產(chǎn)品形式開(kāi)辟新市場(chǎng)，給商家帶來(lái)又一筆巨大財富。
促銷(xiāo)方案 篇4
一、活動(dòng)背景
三八婦女節正是美容院向女性消費者促銷(xiāo)的最好時(shí)機，同時(shí)本院年初推出新產(chǎn)品，正好借此機會(huì )可以向新老朋友推薦出去，讓新產(chǎn)品更好的進(jìn)入市場(chǎng)。
二、活動(dòng)目的
促進(jìn)銷(xiāo)量；推廣新產(chǎn)品。
三、活動(dòng)主題
對女人好一點(diǎn)
四、活動(dòng)策劃
三八婦女節是女性節日，女性在社會(huì )的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節日文化特點(diǎn)，近一步向消費者渲染要對女人好一點(diǎn)這一，利用情感共鳴來(lái)完成促銷(xiāo)。
五、活動(dòng)內容
活動(dòng)一：折扣（針對老客戶(hù)）
凡是在美容院三八節促銷(xiāo)期間，老客戶(hù)憑借會(huì )員卡，所有消費可以打八折。
活動(dòng)二：贈送
凡是在促銷(xiāo)期間在本店消費達到138元以上，再加3.8元，即可獲得本院最新系列產(chǎn)品任意一款。
凡是在促銷(xiāo)期間在本店消費達到138元以上，再加３８元，即可獲得美容院健身月卡一張。
活動(dòng)三：
促銷(xiāo)期間，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費的男士，均可獲得一張問(wèn)候卡送給戀人，同時(shí)再加３８元即可獲得女性美容套裝和會(huì )員卡一張。
六、活動(dòng)宣傳
�。�、dm單，展板，宣傳條幅
�。�、會(huì )員電話(huà)通知。
�。�、電臺、網(wǎng)絡(luò )做好宣傳。
七、預算（略）
促銷(xiāo)方案 篇5
題目：“濃情蜜意”花卉禮品公司母親節促銷(xiāo)策劃案
來(lái)源：黨煜航于xx年2月以策劃人的身份對本案進(jìn)行了策劃和操作。
應用：對中小型商家的商品促銷(xiāo)有借鑒作用
內容：
xx 年北京、上海等地一帶已掀起母親節送康乃馨熱潮，但我所在的城市——南寧，屬祖國的邊遠城市，相對別的城市而言腳步總是慢了那么半拍。我所在的城市廣西首府南寧市，是我國通往東南亞國家最便捷的陸上通道，也是我國大西南經(jīng)廣西北部灣出海的必經(jīng)之地；全地區總人口543.84萬(wàn)人，人口密度每平方公里184 人。那么優(yōu)越的地理位置及豐富的人文資源蘊含著(zhù)巨大的商機，而當時(shí)南寧對母親節這天的商業(yè)觸角還不是很敏感，康乃馨只是作為陪襯裝飾花卉而已，因此如何引導潮流讓康乃馨也象玫瑰在情人節里那樣成為南寧主打花卉之一，而開(kāi)創(chuàng )南寧花卉界的先河呢？如何讓公司在強烈的市場(chǎng)競爭的中脫穎而出，搶先占領(lǐng)這塊較大的市場(chǎng)份額呢？
我在策劃此案時(shí)，最先的反映就是要即刻抓住商機，全面展開(kāi)市場(chǎng)調查；然后經(jīng)過(guò)信息的收集、整理、分析、判斷后，對其進(jìn)行四定位：一是目標群體細分定位。二是產(chǎn)品概念創(chuàng )新定位。三是巧借東風(fēng)捆綁定位。四是渠道服務(wù)聯(lián)合定位；最后達到意想不到、事半功倍的效果。
xx 年我以策劃人的身份，與公司策劃組成員們一起就公司在母親節期間促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行了全面的策劃及操作。在策劃中，通過(guò)一系列的針對市場(chǎng)的調查分析，我提出了 “公司促銷(xiāo)四定位”的策劃思路。一是對公司進(jìn)行了目標群體細分定位，用“抓兩頭帶中間”策略鎖定了目標消費群；二是運用產(chǎn)品概念創(chuàng )新定位，對公司原有產(chǎn)品概念進(jìn)行了創(chuàng )新；三是巧借東風(fēng)捆綁定位，巧妙的與有關(guān)單位合作，通過(guò)強強聯(lián)合，共同進(jìn)行促銷(xiāo)，達到了互惠互利、共同發(fā)展的目標；四是進(jìn)行渠道服務(wù)聯(lián)合定位，利用公司自有的渠道再加上良好的服務(wù)，從而提高公司形象。通過(guò)這一系列的實(shí)施，不僅使得公司在母親節期間的促銷(xiāo)活動(dòng)大獲全勝，而且還使公司的形象得到飛越似地提升。
案例：
“游子吟：慈母手中線(xiàn)，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰(shuí)言寸草心，報得三春暉�！�、 “世界上一切光榮和驕傲都來(lái)自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂(lè )的地方”、“世界上許多事物都是假的，空的，而母愛(ài)卻是真的、永恒的、不滅的”；美國國會(huì )1914年5月7日通過(guò)決議，確定每年五月的第二個(gè)星期天是母親節。母愛(ài)是無(wú)私的，更是沒(méi)有國界。母親一生為養育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠記住母親的辛勞和養育之恩。為了紀念這個(gè)溫馨的節日，人們一般都以贈送康乃馨來(lái)表達對母親深深的愛(ài)戀，康乃馨是母愛(ài)之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷(xiāo)貨，其銷(xiāo)量是十分驚人的。
通過(guò)這些資料的收集、整理、判斷、分析后，我們首先提出了重新定位公司目標消費群市場(chǎng)的草案：
a類(lèi)消費群：25—45歲的消費群，此類(lèi)消費者都是母親節康乃馨消費的主力人群。此類(lèi)群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價(jià)值觀(guān)等原因，使得此類(lèi)群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會(huì )到做母親的疾苦。
b 類(lèi)消費群：45歲以上的消費群，此類(lèi)人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年母親節氣氛的影響，在整個(gè)花卉消費群體中已占有3%的比例，說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“感化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類(lèi)消費群可能成為一只“績(jì)優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的.社會(huì )現象。
c類(lèi)消費群：18—25歲的消費群，他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠也不會(huì )厭倦的時(shí)尚階層。她將是影響b類(lèi)消費群的一支“伏兵”，即不能放棄，而是要有針對性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標市場(chǎng)定位：即通過(guò)對a類(lèi)消費群和b類(lèi)消費的重點(diǎn)訴求，帶動(dòng)c類(lèi)消費群的積極參與。a類(lèi)消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場(chǎng)，也是廣告的主要對象。b類(lèi)消費群雖然需求較小，但如果購買(mǎi)欲望被激發(fā)出來(lái)，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，而且其社會(huì )影響對公司的品牌建設將十分有利。
該草案的提出獲得了董事們的一致好評。
通過(guò)調查我們還發(fā)現：康乃馨已經(jīng)是母親節的常規禮品，但現在人們已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于贈送康乃馨�？的塑按碇�(zhù)溫情，代表著(zhù)溫馨，但由于其物理屬性，只能保存數天，而真摯的親情需要永恒與執著(zhù)，顯然，只能保鮮數天康乃馨承載不了這層信息。因此，消費者需要一種能承載著(zhù)永恒的親情、代表著(zhù)執著(zhù)信息的禮品。這種禮品需要時(shí)尚，需要創(chuàng )新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬(wàn)元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應是怎樣的呢？
我們發(fā)現，現在正流行一種代表著(zhù)中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手繡品：十字繡�！笆掷C”（cross stitch）產(chǎn)生于中國的唐代，在明清時(shí)代尤為盛行，和中國傳統的很多繡法不同，它非常地簡(jiǎn)單易學(xué)，不論男女老少都可以輕而易舉地掌握它，即可長(cháng)久保存，還可享受到diy的樂(lè )趣，于是乎廣泛的在年輕人中流行開(kāi)來(lái)，應是我們尋找的理想的載體。同時(shí)，由于十字繡是從遠古傳下來(lái)的女紅手藝，這樣就為她與母親節的結合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，即這個(gè)針對母親節的禮品就叫“親恩繡”（結合市場(chǎng)時(shí)尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”）。她不同于市場(chǎng)上銷(xiāo)售的十字繡，我們賦予了她全新的內涵：“‘親恩繡’show出母親節，親恩不能忘懷，飲水要思源”，寓示著(zhù)親情的執著(zhù)、久遠。而且“親恩繡”本身就是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。
于是，我們當即就此提出了另一草案，為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行概念更新及重新包裝應市，這次草案的提出，獲得了董事們的一致認可，并要求我們即刻針對所重新定位的消費群、新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品制定具體的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，及盡快實(shí)施。
于是緊接著(zhù)xx年3月、4月我們就此為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行了全新的包裝組合及概念更新，具體操作如下：
與此同時(shí)在康乃馨銷(xiāo)售數目組合上，我們推出了多種組合，并為每種數目組合都賦予了一定的內涵。例如：
1支康乃馨：一心一意——母愛(ài)永恒篇；
3支康乃馨：三生有幸——母親贊歌篇；
6支康乃馨：路路平安——游子吟母篇；
9支康乃馨：長(cháng)長(cháng)久久——慈母春暉篇；
……
雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳，而在溫馨的日子里推出如此溫馨的數字組合，母親定會(huì )被濃濃的愛(ài)意所感染，經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設計了新穎、時(shí)尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動(dòng)的推出，讓許多人都對康乃馨所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調動(dòng)了消費者購買(mǎi)的積極性。甚至有部分消費者在5月10日打電話(huà)咨詢(xún)每種數目的寓意。效果可想而知。
針對每類(lèi)目標消費群，我們又推出了三大篇章：
1、媽媽我長(cháng)大了篇：針對18----25歲的a類(lèi)消費群，產(chǎn)品組合：6支康乃馨+1個(gè)“有福繡”+燙金賀卡。
2、媽媽我愛(ài)您篇：針對25---45歲的c類(lèi)消費群，產(chǎn)品組合：33支康乃馨+1個(gè)“愛(ài)心繡”+燙金賀卡。
3、媽媽我感激您篇：針對45歲以上的b類(lèi)消費群，產(chǎn)品組合：12支康乃馨+1個(gè)“牽手繡”+燙金賀卡。
豐富的產(chǎn)品組合極大的滿(mǎn)足了各類(lèi)消費者的需求，一改以往母親節單調送花的尷尬，使母親節變得更加富有內涵。
母親節期間的銷(xiāo)量是即時(shí)的，可以說(shuō)，一年的光景中，這一天是最賺錢(qián)的，這一點(diǎn)與月餅的銷(xiāo)售很相似。因此，公司的所有產(chǎn)品（主要指康乃馨和“親恩繡”）均采取高價(jià)，具體價(jià)格（略）。
促銷(xiāo)方案 篇6
正文：
店鋪來(lái)說(shuō)，一年365天不可能天天都是旺銷(xiāo)，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢?業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著(zhù)關(guān)張的危險。怎么辦?毫無(wú)疑問(wèn)，促銷(xiāo)是一個(gè)必要的手段。如何合理運用促銷(xiāo)策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷(xiāo)商都要面臨的問(wèn)題。
但是，促銷(xiāo)不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷(xiāo)既能帶給店鋪更多的利潤，也會(huì )帶給店鋪很多的無(wú)奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷(xiāo)已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無(wú)論你的促銷(xiāo)是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會(huì )。
第一章價(jià)格永遠的促銷(xiāo)利器
第一節價(jià)格折扣
方案1 錯覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)
例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：超市“10分鐘內所有貨品1折”，客戶(hù)搶購的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機。
方案3 超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略
例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售，結果利潤是反增不減的。
方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷(xiāo)方案。
方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著(zhù)急
例：“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì )來(lái)。但對于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競爭是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì )去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例：“所有光顧本店購買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿(mǎn)100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì )誘使更多的顧客銷(xiāo)售。
第二節獎品促銷(xiāo)
方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品
例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺。
方案8 “搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠
例：圣誕節購物滿(mǎn)38元即可享受“搖樹(shù)”的機會(huì )，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號碼牌，每個(gè)號碼牌都有相應的禮物。讓客戶(hù)感到快樂(lè )，顧客才會(huì )愿意光顧此店，才會(huì )給店鋪帶來(lái)創(chuàng )收的機會(huì )。
喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè )不思蜀。
方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏(yíng)得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應用的。
第三節會(huì )員促銷(xiāo)
方案10 退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠
例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
方案11 自主定價(jià)——強化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略
促銷(xiāo)方案 篇7
一、活動(dòng)目的
1、本次活動(dòng)主要面向特殊消費群--老年人，通過(guò)舉辦一些保健類(lèi)商品、老年用品等促銷(xiāo)活動(dòng)，增加本超市的公眾形象。
2、通過(guò)“義診”活動(dòng)、到敬老院送溫暖等活動(dòng)，提升本超市的社會(huì )知譽(yù)度。
3、通過(guò)舉辦老年歌舞表演等活動(dòng)，增加本超市的親和力，真正使“重陽(yáng)節”富有人情味。
二、活動(dòng)廣告語(yǔ)
人間百善孝為先，九九重陽(yáng)感恩情
關(guān)愛(ài)老人就是關(guān)愛(ài)自己
關(guān)心我們的父母，關(guān)心我們的未來(lái)
三、時(shí)間：
20xx年10月17日--10月21日
四、主題：
禮敬老人 送上溫馨 送上健康----重陽(yáng)節活動(dòng)方案
五、活動(dòng)內容：
1、“重陽(yáng)節”特價(jià)酬賓
保健酒類(lèi)、保健品類(lèi)、保健食品類(lèi) 其它老年用品等
2、保健品廠(chǎng)方促銷(xiāo)活動(dòng)
3、健康是福--“義診”活動(dòng)(由保健品廠(chǎng)方提供)
4、老年歌舞表演
重陽(yáng)節當天晚上開(kāi)始，在超市外場(chǎng)舉行。演員由街道提供，20名，每人送禮品一份(由保健品廠(chǎng)方提供)
5、向健康老人、幸運老人送真情
a、滿(mǎn)60周歲老人可獲得“會(huì )員卡一張和贈品一份”(每天限前50名)(贈品由各廠(chǎng)商聯(lián)合提供)
b、滿(mǎn)80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。
c、生日為10月21日(重陽(yáng)節)的60周歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份。
(b、c活動(dòng)聯(lián)系一家廠(chǎng)方聯(lián)合舉行，時(shí)間可定在重陽(yáng)節當天晚上，穿插在歌舞表演時(shí)進(jìn)行)
5、敬老行動(dòng)
重陽(yáng)節當天組織部份團員青年送老人到某酒店就餐。(與某酒店、居委會(huì )聯(lián)合舉行)
六、費用估算：
1、廣告費
電視臺：10月17日-10月21日，3500元
電視報：一期，xx元
dm：一期，8000元
晚報：一期，xx元
合計：15500元
2、記者執行費
電視臺、日報、晚報記者共4名，每名200元左右紀念品。(由廠(chǎng)商提供)
3、演員禮品1000元左右。(由廠(chǎng)商提供)
一、活動(dòng)目的：宣傳超市，敬老愛(ài)老。
二、時(shí)間： 20xx年x月x日--x月x日
三、主題：禮敬老人 送上溫馨 送上健康
四、活動(dòng)內容：
1、“重陽(yáng)節”特價(jià)酬賓保健酒類(lèi)、保健品類(lèi)、保健食品類(lèi)其它老年用品等
2、保健品廠(chǎng)方促銷(xiāo)活動(dòng)
3、健康是福--“義診”活動(dòng)(由保健品廠(chǎng)方提供)
4、老年歌舞表演重陽(yáng)節當天晚上開(kāi)始，在超市外場(chǎng)舉行。演員由街道提供，20名，每人送禮品一份(由保健品廠(chǎng)方提供)
5、向健康老人、幸運老人送真情
a、滿(mǎn)60周歲老人可獲得“會(huì )員卡一張和贈品一份”(每天限前50名)(贈品由各廠(chǎng)商聯(lián)合提供)
b、滿(mǎn)80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。
c、生日為10月14日(重陽(yáng)節)的60周歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份，(b、c活動(dòng)聯(lián)系一家廠(chǎng)方聯(lián)合舉行，時(shí)間可定在重陽(yáng)節當天晚上，穿插在歌舞表演時(shí)進(jìn)行)
5、敬老行動(dòng)重陽(yáng)節當天組織部份團員青年送老人到某酒店就餐。(與某酒店、居委會(huì )聯(lián)合舉行)
五、費用估算：
1、廣告費電視臺：10月8日-10月13日，3500元電視報：一期，20xx元 dm：一期，8000元晚報：一期，20xx元合計：15500元
2、記者執行費電視臺、日報、晚報記者共4名，每名200元左右紀念品。(由廠(chǎng)商提供)
3、演員禮品1000元左右。(由廠(chǎng)商提供)
六.亞運村店
重陽(yáng)節中老年健康咨詢(xún)活動(dòng)(10月12日--14日) 屆時(shí)始免費為中老年朋友測血壓、稱(chēng)體重并有相關(guān)保健問(wèn)題咨詢(xún)及產(chǎn)品介紹。
活動(dòng)時(shí)間：上午10:00---下午17:00 地點(diǎn)：店正門(mén)外
七.亞運村店 金秋新視點(diǎn)——旗艦摩托車(chē)俱樂(lè )部摩托車(chē)展示會(huì ) 屆時(shí)將展示品牌車(chē)型，并現場(chǎng)咨詢(xún)有關(guān)摩托車(chē)的問(wèn)題。
活動(dòng)時(shí)間：10月19日--20日 10:30--18:00 地點(diǎn)：店正門(mén)外
八.亞運村店 秋冬的呵護 凡購200元的顧客可免費得到美容卡一張。
九九重陽(yáng)，在鄉間的節俗主要有：登高、賞菊、拜觀(guān)音、喝菊花酒、吃重陽(yáng)糕等。
重陽(yáng)節日雖不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽(yáng)節做為一期手招主題宣傳和聯(lián)系社區做公關(guān)形象宣傳。
關(guān)聯(lián)商品包括：登山用品、菊花酒、重陽(yáng)糕、(雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀(guān)音用品)�？捎煤�、廣播對重陽(yáng)推出的商品和重陽(yáng)節小知識做宣傳。
氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：農歷九月初一(提前9天)—農歷九月初九(重陽(yáng)節)
主題：百善孝為先 重陽(yáng)樂(lè )翻天
時(shí)間：20xx年10月14、15、16日
活動(dòng)：蘇格重陽(yáng)有禮
在活動(dòng)期間，凡在本超市購物滿(mǎn)29元的顧客，憑單張電腦小票到顧客服務(wù)中心可領(lǐng)取99重陽(yáng)禮---舒適棉襪一雙。
在活動(dòng)期間，凡在本超市購物滿(mǎn)99元的顧客，憑單張電腦小票到顧客服務(wù)中心可領(lǐng)取99重陽(yáng)大禮---暖手寶一個(gè)。
【精選促銷(xiāo)方案范文集錦七篇】相關(guān)文章：
【實(shí)用】促銷(xiāo)方案范文集錦10篇04-13
【精選】促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文錦集6篇03-16
家電銷(xiāo)售促銷(xiāo)策劃方案_家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案03-17
精選會(huì )議方案集錦七篇01-05
商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案03-24
【推薦】促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文匯編8篇04-15
關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文匯編八篇04-08