【精選】促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文錦集6篇
為保障事情或工作順利開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？下面是小編整理的促銷(xiāo)活動(dòng)方案6篇，歡迎大家分享。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇1
第一節 擺設促銷(xiāo)
綠葉效應”——新鮮水果自由顧客來(lái)
例：水果鋪體現水果的新鮮，水果上帶著(zhù)葉子。
混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法
例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷(xiāo)售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價(jià)格信息。
貨比好壞——好貨需要劣貨陪
例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷(xiāo)售，效果明顯。
排位有訣竅——便宜的總是在前排
例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。
第二節 包裝促銷(xiāo)
故弄玄虛——滿(mǎn)足顧客的檔次心理
例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
心心相印——用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情
例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見(jiàn)證愛(ài)情。同樣是二次包裝，但可通過(guò)活動(dòng)將信息傳達給顧客。
齊聚一堂——搭配出來(lái)的暢銷(xiāo)
例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類(lèi)產(chǎn)品組合銷(xiāo)售就是好的方法。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇2
京東商城運營(yíng)策劃書(shū)
1運營(yíng)規劃
1.1店鋪的上線(xiàn)及日常管理
1.確定店鋪的整體風(fēng)格,做好各個(gè)區域的美工工作。
2.細化買(mǎi)家須知內容,盡量做到顧客可以自主購物。
3.美工負責將待售產(chǎn)品的圖片做好處理,編輯配置好相關(guān)的文案說(shuō)明。
4.編輯好各個(gè)產(chǎn)品的標題,寶貝描述后,核實(shí)價(jià)格及庫存信息后,全部上架。
1.2營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
1.首先確定3-5款主打產(chǎn)品,以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報名,以此吸引客戶(hù),做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。
2.配合京東的新店鋪的推廣活動(dòng),做好慶開(kāi)店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),全場(chǎng)折扣,設置后VIP折扣價(jià)格。
3.設置京東客,聚劃算等活動(dòng),以此引進(jìn)流量。
4.不定期經(jīng)常性的進(jìn)行小促銷(xiāo),在節假日可以進(jìn)行相應活動(dòng)的大促銷(xiāo)
1.3售后問(wèn)題
委任有經(jīng)驗的,溝通能力強的客服擔任售后工作。同時(shí)細化各種售后問(wèn)題,作為應對方案,比如安撫客戶(hù)的不滿(mǎn)情緒;不同情況對客戶(hù)的損失如何補償;快遞丟件如何索賠,如何追件;其他相關(guān)售后問(wèn)題的。
1.4配送及倉庫管理
1.倉庫管理人員就及時(shí)核對庫存信息,和編輯保持溝通,避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無(wú)貨情況的出現,缺貨產(chǎn)品及時(shí)下架。
2丶發(fā)貨周期為一天一次;除有活動(dòng)訂單較多的情況外,訂單一般要在24小時(shí)內發(fā)出,最遲不超過(guò)48小時(shí);如果遇到缺貨或其他問(wèn)題不能及時(shí)發(fā)貨的,及時(shí)通知客服,聯(lián)系客戶(hù)溝通,做好換貨或退款事宜,極力避免缺貨沒(méi)有及時(shí)和客戶(hù)溝通導致客戶(hù)嚴重不滿(mǎn)的情況的出現。
2階段運營(yíng)
商城運營(yíng)分為四個(gè)階段:
1丶 商城開(kāi)張期
2丶 商城成長(cháng)期
3丶 商城成熟期
4丶 商城穩定期
第一階段:商城開(kāi)張期
1丶塑造品牌形象(從店鋪裝修丶品牌介紹及殊榮丶設計理念丶顧客需求上著(zhù)手,給消費者留下一個(gè)深刻的印象)
2丶制定獨特且適合產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式,培養顧客粘性
3丶制定會(huì )員管理機制,培養會(huì )員的消費習慣
4丶根據每個(gè)季度的SKU數進(jìn)行全年的銷(xiāo)售目標分解,目標分解至每季度材質(zhì)每個(gè)類(lèi)目的數量配比以及金額配比;主推款丶促銷(xiāo)款,與當季的SKU數配比;PV丶UV丶轉化率丶客單價(jià)目標分解;廣告投入與其他活動(dòng)資源的配比。
5丶基礎人員的學(xué)習及培訓(目前主要針對客服及倉儲物流)
6丶利用軟件記錄每天商城的各項數據并進(jìn)行分析(此項工作須長(cháng)期持久)(如UV丶PV丶轉化率丶跳失率等)第二階段:商城成長(cháng)期
1丶制定周期性的推廣計劃,分階段的完成目標并分解指標
2丶根據店鋪PV丶UV丶轉化率丶客單價(jià)等數據分析店鋪可能存在的問(wèn)題并及時(shí)改善,周期性的進(jìn)行店鋪診斷
3丶根據商城銷(xiāo)售情況,以及京東同類(lèi)目銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析,適當的調整主推貨品,做出自己的爆款
4丶成長(cháng)期的推廣以參加商城活動(dòng)為主,折扣活動(dòng),滿(mǎn)減活動(dòng),團購(站內站外SNS的推廣)
5丶策劃有針對性的活動(dòng),商討后優(yōu)化方案并執行,引進(jìn)流量打造爆款
6丶根據工作情況,適當擴充團隊成員(增加專(zhuān)職推廣丶文案策劃丶數據分析丶客服美工等)第三階段:商城成熟期
1丶優(yōu)化代理品牌丶注冊自己的商標并重新申請獨立京東商城
2丶安裝管易ERP系統(進(jìn)銷(xiāo)存管理丶客服績(jì)效管理丶批量打印快遞單和發(fā)貨丶財務(wù)報表等功能,能日處理1000-20xx單)
3丶推廣以硬廣為主,主推單品,結合店鋪其他單品進(jìn)行聯(lián)帶銷(xiāo)售
4丶品牌形象打造(統一設計包裝盒丶包裝袋丶品牌形象小禮品等)
5丶規范團隊組織結構
6丶按照品牌的標準,進(jìn)行店鋪統一規劃,最終目標升級成為品牌
第四階段:商城穩定期
1丶分銷(xiāo)-建立龐大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系,提升品牌的影響力
2丶京東外部分銷(xiāo):把品牌逐步覆蓋到所有外部網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng),唯品會(huì )丶聚尚網(wǎng)丶走秀網(wǎng)丶麥網(wǎng)丶銀泰網(wǎng)丶郵樂(lè )網(wǎng)丶V+等購物網(wǎng)站,提升公司整體銷(xiāo)量和品牌知名度 3丶加大對產(chǎn)品的投入力度,產(chǎn)品質(zhì)量的提升丶研發(fā)力量的提升
4丶維持團隊的穩定性,體現團隊核心價(jià)值
5丶啟用獨立頂級域名,并建立獨立的B2C平臺
3運營(yíng)技巧
在京東商城運營(yíng)時(shí),運用一些小技巧,可以很好的其高業(yè)績(jì)或者能夠方便工作人員,提高工作效率。
1丶創(chuàng )意拍攝
根據產(chǎn)品特性丶產(chǎn)品定位,每款產(chǎn)品拍攝不少于八張照片。包括但不限于街拍棚拍丶環(huán)境內拍攝丶領(lǐng)口丶袖口丶吊牌丶細節等照片
2丶產(chǎn)品圖片處理以及上傳
圖片處理符合京東對圖片尺寸丶像素丶大小的要求,根據產(chǎn)品特性以及用戶(hù)瀏覽習慣進(jìn)行圖片處理。上傳至京東服務(wù)器之后,按產(chǎn)品特性進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)的更新丶維護
3丶產(chǎn)品文案優(yōu)化
顏色丶尺寸丶數量等銷(xiāo)售屬性外,產(chǎn)品描述將延伸至消費者利益點(diǎn)的突出丶產(chǎn)品使用人群的生活態(tài)度丶產(chǎn)品精工細作的流程等多個(gè)方面,以提升產(chǎn)品購買(mǎi)轉化率丶進(jìn)一步傳播品牌文化
4丶京東基礎排名規則優(yōu)化
優(yōu)化寶貝描述關(guān)鍵詞丶上下架時(shí)間丶櫥窗位推薦等
5丶關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售優(yōu)化
每件單品按照質(zhì)地丶顏色丶相關(guān)搭配丶穿著(zhù)場(chǎng)合丶其他同類(lèi)產(chǎn)品等屬性關(guān)聯(lián)10件以上其他產(chǎn)品,以提升其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的購買(mǎi)
6丶商城裝修丶優(yōu)化
根據品牌定位以及京東用戶(hù)使用習慣設計商城UI進(jìn)行商城裝修。以月為周期,根據全網(wǎng)以往服裝類(lèi)目銷(xiāo)售情況結合上月銷(xiāo)售狀況以及當月銷(xiāo)售策略進(jìn)行局部調整,包括但不限于促銷(xiāo)焦點(diǎn)圖丶分類(lèi)導航丶關(guān)聯(lián)展示等調整。使熱銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)量能持續穩定增長(cháng)。及時(shí)發(fā)掘其他可能熱銷(xiāo)的產(chǎn)品或分類(lèi),不斷打造新的熱賣(mài)產(chǎn)品。
7丶產(chǎn)品選擇
根據全網(wǎng)同類(lèi)目熱銷(xiāo)產(chǎn)品特征如款式丶價(jià)格等因素丶季節變化丶當季營(yíng)銷(xiāo)策略選擇主打產(chǎn)品,通過(guò)主打產(chǎn)品的推廣以及關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售長(cháng)期帶動(dòng)全店銷(xiāo)售增長(cháng),增加初次進(jìn)店消費會(huì )員的購買(mǎi)信心
8丶套餐優(yōu)化
如鞋子和衣服同時(shí)購買(mǎi)的形式獲得相應折扣。根據商城的當周或當月銷(xiāo)售情況,逐步的優(yōu)化套餐的搭配以及價(jià)格,以拉升平均客單價(jià)
9丶促銷(xiāo)方式選擇
結合京東網(wǎng)平臺和其他店鋪促銷(xiāo)方式出現的頻率和買(mǎi)家接受情況,不斷選擇調整商城促銷(xiāo)方式。整店促銷(xiāo)主題以月為周期,按周調整單品促銷(xiāo)方式,參與平臺整合促銷(xiāo)。包括但不限于折扣促銷(xiāo)丶贈品搭配丶新品預售丶秒殺丶限時(shí)特價(jià)丶抽獎丶優(yōu)惠券丶滿(mǎn)就送丶滿(mǎn)就減丶積分換購丶買(mǎi)家秀等
10丶促銷(xiāo)數據分析
根據當期促銷(xiāo)活動(dòng),提供基于該促銷(xiāo)活動(dòng)的點(diǎn)擊量丶平均單人購買(mǎi)金額丶購買(mǎi)轉化率等多方面數據的促銷(xiāo)數據丶優(yōu)劣勢分析。同時(shí)基于本次數據分析丶下次促銷(xiāo)主題,提供下次相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的方案
11丶商城數據分析
按月提供商城運營(yíng)數據分析,包括但不限于銷(xiāo)量變化丶單人購買(mǎi)金額變化丶商城產(chǎn)品熱銷(xiāo)排行趨勢,以及商城在調整中銷(xiāo)售數據的變化和原因等
12丶協(xié)調糾紛
遭遇到競爭對手惡意購買(mǎi)和評價(jià)丶物流等不可控因素丶個(gè)別專(zhuān)職的不良買(mǎi)家,提前培訓客服并和京東網(wǎng)進(jìn)行協(xié)調,最大化保證公司利益。
13.推廣方式
推廣方式分為付費和免費的,站內和站外,不管任何推廣,一定要清楚為什么去做這個(gè)推廣,做的目的是什么,并預估ROI,為了這個(gè)目的去做并去達到這個(gè)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇3
活動(dòng)主題：由一家啤酒公司冠名
活動(dòng)時(shí)間：XX年7月20日至8月12日晚19：00——20：30
活動(dòng)內容：一、開(kāi)獎
二、啤酒傳說(shuō)
三、啤酒表演
四、啤酒知識搶答
五、各種飲啤酒競技
六、啤酒品評
七、趣味游戲
開(kāi)獎
活動(dòng)2：啤酒傳說(shuō)（以下兩種形式）
1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績(jì)等
2、舞劇的形式
啤酒表演
活動(dòng)3：啤酒舞（文娛表演）
活動(dòng)4：現場(chǎng)釀酒表演
活動(dòng)5：斟酒表演……
�。ㄓ蓮S(chǎng)方提供節目）
活動(dòng)6：啤酒知識搶答，請現場(chǎng)顧客參與活動(dòng)，答對的獎啤酒一瓶。
啤酒競技比賽
活動(dòng)7：超級酒仙賽：請現場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。
比賽規則：1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。
2）每位選手桌前各放3杯啤酒。
3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰(shuí)最快飲完。
設獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱
參與獎10名，各獎啤酒3瓶
活動(dòng)8：酒王爭霸賽：請現場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。
比賽規則：1）請出10位選手（分兩組進(jìn)行比賽，每組5人）
2）每位選手的任務(wù)是：1分鐘內誰(shuí)喝地最多
3）最快者為當晚的酒王
設獎：酒王：獎啤酒3箱
優(yōu)勝獎：獎啤酒1箱
參與獎：設8名，獎啤酒半箱
活動(dòng)9：啤酒品評（請現場(chǎng)顧客參與活動(dòng)）
規則：1）分別在幾個(gè)杯內倒入不同牌子的啤酒，參與者進(jìn)行品嘗
2）看誰(shuí)能分別出來(lái)
3）結果公布后請專(zhuān)業(yè)人士講評
趣味游戲（請顧客參與活動(dòng)）
活動(dòng)10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動(dòng)。
游戲規則：1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓
2）每位參與者桌前擺2杯啤酒
3）鼓聲起開(kāi)始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局
4）擊鼓十次后，比賽結束
5)比賽結果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可獲參與獎
設獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒一箱
鼓勵獎：獎啤酒半箱
參與獎：獎啤酒兩瓶
活動(dòng)11：蒙眼喝交杯酒：請出現場(chǎng)顧客參與活動(dòng)
游戲規則：1)請出6對情侶或朋友參與活動(dòng)
2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠
3)主持宣布開(kāi)始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長(cháng)鼓交杯
4)結果決出優(yōu)勝獎及參與獎。優(yōu)勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者
設獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒2件（每人1件）
參與獎：獎啤酒1件（每人半件）
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇4
促銷(xiāo)主題：舉國歡騰慶五一，開(kāi)心購物去海聯(lián)
促銷(xiāo)期限：5月1日—5月7日
活動(dòng)一。：日化節—亮麗人生
活動(dòng)方法：
聯(lián)合3—4個(gè)主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會(huì )展。世紀海聯(lián)超市負責統一組織文藝演出活動(dòng)、展區整體規劃、整體宣傳及涉外事宜。廠(chǎng)商自行負責品牌宣傳及在規定展區區域的促銷(xiāo)活動(dòng)。
現場(chǎng)布置：
太陽(yáng)傘若干（供應商自備），氫氣球8個(gè)以上（供應商自行廣告宣傳備用）、氣拱門(mén)一條（20米）、外場(chǎng)展區（4個(gè)）、服務(wù)臺前展區（其它品牌）、二樓不銹鋼欄處會(huì )展廠(chǎng)家展區、文藝活動(dòng)區（舞臺、音響設備）
文藝活動(dòng)安排：
1、最后勝利（5月1日—7日）
活動(dòng)形式：采用拍賣(mài)會(huì )的形式，每天推出一檔，每檔20—30樣商品，超低價(jià)起拍。
活動(dòng)時(shí)間：時(shí)間從上午9：00起拍。其余時(shí)間安排在活動(dòng)之前或活動(dòng)之后。
共享五一文藝演出活動(dòng)（與英才音樂(lè )學(xué)校聯(lián)合舉辦）
2、風(fēng)情萬(wàn)種（5月2日）
活動(dòng)形式：內衣秀、時(shí)裝秀現場(chǎng)模特表演
3、款款情深（5月3日）
活動(dòng)形式：婚紗展現場(chǎng)模特表演
4、人生風(fēng)采（5月4日）
活動(dòng)形式：攝影展
現場(chǎng)展出攝影作品;設置一處景點(diǎn)，現場(chǎng)免費拍攝（1人限拍1次）;免費化妝會(huì );美容美發(fā)專(zhuān)家咨詢(xún)會(huì )。
5、愛(ài)我中華（5月5日）
活動(dòng)形式：“世紀海聯(lián)杯”少兒繪畫(huà)大賽、作品展
從4月25日開(kāi)始，少年兒童（3歲）憑一幅作品在服務(wù)臺前報名。 5月5日展出報名作品，再加上現場(chǎng)參賽作品綜合得分，評出一、
二、三等獎3名，其余為紀念獎。
比賽內容：以“錦銹中華”為主題作畫(huà)一幅。
獎項設置：一等獎：二等獎：三等獎：
6、明星在線(xiàn)（5月6日-7日）
活動(dòng)形式：模仿秀卡拉ok大賽
分為少兒組（童聲放送）、青年組（明星大挑戰）、老年組（老有所樂(lè )—戲曲票友之夜）三組
從4月25日開(kāi)始免費報名。橋西店服務(wù)臺進(jìn)行詳細登記。橋西店從4月25日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂(lè )愛(ài)好者免費提供練習。
獎項設置：
每組3名，一等獎：二等獎：三等獎：
商品促銷(xiāo)活動(dòng)安排：
1、換季商品蹦極行動(dòng)
聯(lián)合廠(chǎng)家促銷(xiāo)和橋西店自行促銷(xiāo)，選出10余種針棉商品五折銷(xiāo)售。
2、生鮮潮、早市價(jià)
推出幾種超低價(jià)生鮮商品進(jìn)行限賣(mài)。
3、購物套餐，盤(pán)盤(pán)開(kāi)懷
購物達規定現金者，憑電腦小票加規定現金在指定處換購指定日常生活用品。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇5
一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月29日——5月7日
二、活動(dòng)主題：“健康五一，快樂(lè )愛(ài)家”
三、活動(dòng)背景分析：
每年5月，基本上會(huì )是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著(zhù)五一長(cháng)假的結束，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷(xiāo)售滑坡期，掌握不好將會(huì )給五月的整月的銷(xiāo)售造成不良，所以五一活動(dòng)的系列化應對策略將是必須考慮的，而5月份也是上半年的主要銷(xiāo)售的總攻期，6、7月份市場(chǎng)銷(xiāo)售前景絕對低迷，只有把五月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的`市場(chǎng)影響力，提前吸引消費者的眼球。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：蒲城愛(ài)家大型綜合購物廣場(chǎng)(全場(chǎng))
五、活動(dòng)內容：
1、主題：“1元=5元花”
凡在愛(ài)家1樓超市一次性購物滿(mǎn)38元的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處加1元可換取價(jià)值5元的商品，滿(mǎn)58元的顧客加2元可換購價(jià)值10元的商品，購物100元以上的顧客加6元可換購“愛(ài)家時(shí)尚t恤運動(dòng)版”一件。
凡在愛(ài)家2樓商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)58元以上的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處領(lǐng)取“遮陽(yáng)帽”一頂。
2、主題：“購物積分雙倍送”
凡在愛(ài)家1樓超市一次性購物滿(mǎn)18元的顧客，憑當日單張購物小票可到服務(wù)中心免費辦理積分卡一張;在活動(dòng)時(shí)間內可享受雙倍積分，(特價(jià)商品不參加積分活動(dòng))積分返禮獎品設在1樓出口處。
3、(特別企劃)
主題：首屆“愛(ài)家杯”全民健身賽
活動(dòng)時(shí)間：200*年5月1日—5月5日
本活動(dòng)是為迎接xx北京奧運會(huì )而特別舉辦的“愛(ài)家杯全民長(cháng)跑賽”
參加活動(dòng)條件：18周歲以上，身體條件優(yōu)越，能夠獨立完成10公里長(cháng)跑。
參加活動(dòng)辦法：凡在愛(ài)家1樓超市一次性購物滿(mǎn)38元，2樓商場(chǎng)滿(mǎn)68元的顧客憑當日購物小票可到免費在服務(wù)中心辦理參賽手續。每日限前100名，參加次日比賽。
比賽時(shí)間：次日早6：00從愛(ài)家購物廣場(chǎng)出發(fā)。(6點(diǎn)前不到者為自動(dòng)棄權)
長(cháng)跑路線(xiàn)：**路→**路→**路→**路→**路→**路
再原路返回，全長(cháng)共計10公里
獎項設置：冠軍：1名
獎“愛(ài)家杯”榮譽(yù)獎杯一個(gè)+證書(shū)+500元愛(ài)家購物卡+愛(ài)家運動(dòng)t恤+積分卡一張
亞軍：1名
獎“愛(ài)家杯”榮譽(yù)獎杯一個(gè)+證書(shū)+300元愛(ài)家購物卡+愛(ài)家運動(dòng)t恤+積分卡一張季軍：1名
獎“愛(ài)家杯”榮譽(yù)獎杯一個(gè)+證書(shū)+100元愛(ài)家購物卡+積分卡一張
其他參賽選手可獲得愛(ài)家遮陽(yáng)帽一頂。
主辦單位：**購物廣場(chǎng)
協(xié)辦單位：
總裁判：
裁判：
現場(chǎng)裁判：
六、部門(mén)職責：
總經(jīng)辦：負責整場(chǎng)活動(dòng)的監督與協(xié)調
外聯(lián)部：負責協(xié)辦單位的支持和交警部門(mén)協(xié)助和頒獎佳賓的邀請。
人事部：負責活動(dòng)現場(chǎng)的人員安排及調班
營(yíng)運部：負責活動(dòng)獎品的提供和店外廣場(chǎng)廠(chǎng)商促銷(xiāo)聯(lián)系及活動(dòng)實(shí)施。
2f管理部：負責廠(chǎng)商運動(dòng)裝的提供及具體價(jià)位報何總審批。
策劃部：負責整場(chǎng)活動(dòng)的具體操作和道具的制作聯(lián)系及媒體的宣傳。
服務(wù)中心：負責運動(dòng)員參賽手續的辦理與編號發(fā)放。
資訊部：負責活動(dòng)期限內的雙倍積分后臺的調試。
防損部：負責運動(dòng)現場(chǎng)督察人員的調配，和維護活動(dòng)現場(chǎng)的秩序。
七、宣傳方式及費用預算：
1、印制dm全城發(fā)放：數量xx0份，規格：16k4頁(yè)，材料80g銅板紙雙面印
單價(jià)：元/份(含裝訂)合計：元
2、電視臺：新聞欄目“健康在愛(ài)家”等相關(guān)全民長(cháng)跑健身內容。費用：
3、遮陽(yáng)帽(棒球帽)數量：1000頂，(樣式見(jiàn)后附圖)定做單價(jià)：元合計：元
4、獎杯、證書(shū)：數量15對單價(jià)元/套合計：元
5、愛(ài)家運動(dòng)t恤衫：數量100件單價(jià)元合計：元(樣式見(jiàn)后附圖)
6、店外巨副噴繪：6.3m*4m=25.2平米單價(jià)元合計元位置(廣場(chǎng)東墻)
7、愛(ài)家購物卡：為元5張5張元5張合計：元
8、其他費用：元
9、預算費用總計：元
八、注意事項：
1、本店所有員工不得參加本次活動(dòng)。
2、對換商品的小票須蓋章注名“已兌獎”字樣，以免顧客再次換購。
3、活動(dòng)期間概不退換貨，如有特殊原因須店長(cháng)(店值班)簽字，并退回所贈獎品，方可進(jìn)入退換貨流程。
4、收銀臺員工到崗時(shí)不得攜帶個(gè)人的積分卡，以免積取顧客商品的分數。
5、參加長(cháng)跑的顧客每人發(fā)放“愛(ài)家運動(dòng)帽一頂”再進(jìn)行比賽。
6、參加比賽的人員需在服務(wù)中心填寫(xiě)“愛(ài)家杯”全民健身表格一份。
7、每日長(cháng)跑比賽前需警車(chē)開(kāi)道(關(guān)警笛)防損抽出5人分別在隊伍的左側2人右側2人隊尾1人，可騎(愛(ài)家形象自行車(chē))現場(chǎng)監督。
8、食品部每日提供特價(jià)礦泉水4箱，放置5輛監督車(chē)上。
9、頒獎臺，裁判臺設在店外廣場(chǎng)東部，背景畫(huà)面前。
10、兌獎人員應分清一.二樓購物小票.再進(jìn)行蓋章確認。
11、防勛人員在檢驗小票后應主動(dòng)將小票歸還給顧客,以防私用領(lǐng)取獎品，如發(fā)現一次罰款100元
12、愛(ài)家購物廣場(chǎng)擁有本次活動(dòng)的最終解釋權。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇6
一、 手機賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)方案：表演形式+文藝匯演+購機抽獎
馬上就是一年一度的“3.15”消費者權益保護日了，為了提高我們市區專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量。并且在即將來(lái)臨的淡季進(jìn)行銷(xiāo)售量的提升，特此以“3.15”為主題設立一種促銷(xiāo)方案，具體如下：
1：活動(dòng)的時(shí)間：3.8-3.15，日期為一周。
2：活動(dòng)的地點(diǎn)：市區，縣區的手機賣(mài)場(chǎng)。
3：準備工作：
1) 賣(mài)場(chǎng)內需準備好促銷(xiāo)的機型，價(jià)格標簽，促銷(xiāo)機的功能介紹。
2) 詳細了解各廠(chǎng)家是否有促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣可以借用廠(chǎng)家促銷(xiāo)的機型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本;
3) 營(yíng)業(yè)員以及促銷(xiāo)員的培訓，對有針對性的機型進(jìn)行特訓，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;
4) 宣傳單頁(yè)(a4)，促銷(xiāo)dm單，店面外展版/噴繪(尺寸待定)，汽車(chē)促銷(xiāo)宣傳以及宣傳詞。
5) 賣(mài)場(chǎng)內的布置：吊旗懸掛，氣拱門(mén)的安放，氣球的布置，以及促銷(xiāo)服裝的準備，貨源的準備等。
4：活動(dòng)的內容：
1) 與賣(mài)場(chǎng)的老板協(xié)商，投入一部分資金進(jìn)行禮品的購買(mǎi)：手機掛繩，屏保，環(huán)保袋等，以此吸引路過(guò)的行人，以此增加人氣。
2)找當地的文藝團體進(jìn)行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時(shí)的補救工作，如：鑼鼓齊鳴，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人來(lái)參加我們的活動(dòng)，并為開(kāi)場(chǎng)進(jìn)行人員的聚攏。
3) 準備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于3.8/3.15的問(wèn)題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動(dòng)顧客參與積極性;
4)針對消費者心理及習慣，設計一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請活動(dòng)現場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽，編寫(xiě)“老婆，你辛苦了�！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝，并設置其獎品;或者在現場(chǎng)設置捅氣球看紙條，并獲得獎品的形式來(lái)調動(dòng)顧客的積極性。
5) 舉行店內購機抽獎活動(dòng)：購機在500元以上者(含500)即可參加抽獎，具體獎品待定。
6) 團購機型，比如購買(mǎi)寶捷訊系列手機超過(guò)6部的團體，贈送飲水機一臺，等。
5：活動(dòng)安排：
1) 鳴炮，民間文藝團體鑼鼓齊鳴，開(kāi)場(chǎng)舞蹈表演。
2) 司儀講開(kāi)場(chǎng)白并安排賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理致辭，活動(dòng)開(kāi)始。
3) 由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機型(模特需要各個(gè)年齡段都有，以此顯示手機的多樣性)
4) 現場(chǎng)的互動(dòng)節目，并現場(chǎng)進(jìn)行頒獎(獎品：手機)讓消費者穩定心態(tài)。
5) 文藝的演出。
6) 購機抽獎并由主持人大聲念出抽獎的禮品名稱(chēng)。
6：活動(dòng)現場(chǎng)安排：
1) 場(chǎng)地安排：在手機賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2)人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場(chǎng)控制人員1名，保證與主持人以及文藝團體的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名，保證店面門(mén)前通道暢通。
3) 獎品的確定：待定
4) 經(jīng)費預算：略
7：對活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應考慮到的問(wèn)題：
1) 活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調、經(jīng)費的預算申請、現場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(cháng)度及時(shí)間點(diǎn)。2)活動(dòng)中，保證會(huì )場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。
3) 活動(dòng)后，對本次活動(dòng)進(jìn)行評估、對本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)(如五一)。
二：鄉鎮手機店鋪的促銷(xiāo)方案：宣傳+重獎+價(jià)格優(yōu)惠
俗話(huà)說(shuō)，酒香不怕巷子深，就是說(shuō)，再好的產(chǎn)品，也需要宣傳。大凡實(shí)體小店，基本就沒(méi)有做過(guò)什么宣傳。很多鄉鎮店鋪本身規模不大，就是死死地開(kāi)在那，等顧客上門(mén)購機，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動(dòng)。而且現在馬上就要進(jìn)入手機的一個(gè)淡季，根據我們手機的定位在二線(xiàn)品牌，并針對的是三四級市場(chǎng)，那么，鄉鎮的手機店鋪就是我們的重點(diǎn)銷(xiāo)售客戶(hù)，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過(guò)做宣傳，活動(dòng)，把店鋪的人氣和氣氛搞起來(lái)，以此帶動(dòng)我們手機的銷(xiāo)售量和知名度的提升。
1) 宣傳的噱頭：開(kāi)張大吉，廠(chǎng)家廠(chǎng)慶，店鋪幾周年慶等。
2)根據宣傳的噱頭錄制專(zhuān)門(mén)的光碟，在宣傳活動(dòng)的前一兩天(鄉鎮不逢集的時(shí)候)，找一個(gè)面包車(chē)，將促銷(xiāo)的內容簡(jiǎn)明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車(chē)上，并在車(chē)頂放置一個(gè)喇叭，在附近的鄉鎮和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場(chǎng)等地方停留幾分鐘，把這次的促銷(xiāo)的機型，店鋪名稱(chēng)，獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來(lái)，因為老百姓都喜歡買(mǎi)優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個(gè)店鋪可以買(mǎi)手機送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。
3)店鋪的裝扮，要把活動(dòng)的氣氛弄出來(lái)。也可以讓鄉鎮的鑼鼓隊來(lái)店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買(mǎi)手機的人來(lái)湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。
4)店鋪內的手機，如果是開(kāi)張，那么價(jià)格一定要便宜，非常的便宜，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣(mài)出，并且要用大紙條明碼標價(jià)上去，如果是周年慶，那么把獎品要擺放在門(mén)口，并且把買(mǎi)手機送xx的活動(dòng)印制成彩頁(yè)，到處發(fā)放，并在購機后領(lǐng)取獎品時(shí)要放鞭炮給其造勢，同時(shí)也給別人看到獎品是實(shí)實(shí)在在的，不是虛造的�？傊械氖侄�，都是要造成一種萬(wàn)人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習慣，看到別人在搶購，他也會(huì )忍不住手癢，本來(lái)不想買(mǎi)的，也會(huì )去買(mǎi)，還有本來(lái)是看熱鬧的，看到實(shí)在的獎品，他也會(huì )跟過(guò)去購買(mǎi)
5)“套餐”式銷(xiāo)售，比如你購買(mǎi)我的手機，我可以送手機卡，話(huà)費，以及內存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢(qián)，老百姓也認為很實(shí)惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購買(mǎi)幾種東西，是很重要的。
6) 宣傳的期限不能太長(cháng)或者太短，一般在7-10天最好。
7) 宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排，場(chǎng)面的控制，費用的預算，禮品的發(fā)放等要合理。
8) 做宣傳活動(dòng)要因地制宜，因店而宜，要根據店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來(lái)制定具體啊宣傳內容和促銷(xiāo)的機型以及獎品的確定。
9)多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷(xiāo)期間，終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率，讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì )心無(wú)旁慮的購買(mǎi)。
10) 促銷(xiāo)特價(jià)后的零售價(jià)格的制定：效仿超市的價(jià)格表示，突出x99，并贈送xx禮品顧客就認為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
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