精選計劃方案錦集五篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計劃。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的計劃方案5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
計劃方案 篇1
一、第一輪復習的形式(4月17日——4月27日)
第一輪復習的目的是要“過(guò)三關(guān)”：
�。�1）過(guò)記憶關(guān)。必須做到記牢記準所有的公式、定理等，沒(méi)有準確無(wú)誤的記憶，就不可能有好的結果。
�。�2）過(guò)基本方法關(guān)。如，待定系數法求二次函數解析式。
�。�3）過(guò)基本技能關(guān)。如，給你一個(gè)題，你找到了它的解題方法，也就是知道了用什么辦法，這時(shí)就說(shuō)具備了解這個(gè)題的技能�；咀谥迹褐R系統化，練習專(zhuān)題化，專(zhuān)題規律化。一次單元測試，重視補缺工作。
第一輪復習應該注意的幾個(gè)問(wèn)題：
�。�1）定期檢查學(xué)生完成的作業(yè)，及時(shí)反饋。教師對于作業(yè)、練習、測驗中的問(wèn)題，應采用集中講授和個(gè)別輔導相結合，或將問(wèn)題滲透在以后的教學(xué)過(guò)程中等辦法進(jìn)行反饋、矯正和強化，有利于大面積提高教學(xué)質(zhì)量。
�。�2）從實(shí)際出發(fā)，面向全體學(xué)生，因材施教，即分層次開(kāi)展教學(xué)工作，全面提高復習效率。課堂復習教學(xué)實(shí)行“低起點(diǎn)、多歸納、快反饋”的方法。
�。�3）注重思想教育，不斷激發(fā)他們學(xué)好數學(xué)的自信心，并創(chuàng )造條件，讓學(xué)困生體驗成功。
二、第二輪復習的形式（4月28日——5月23日）
第二輪復習以自治區發(fā)的《學(xué)習之友》下冊為 主，每天做25道題，要求獨立完成。
三、第三輪復習（5月24號——6月20號）
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第三輪復習的形式是模擬中考的綜合拉練，查漏補缺，這好比是一個(gè)建筑工程
的驗收階段，考前練兵。研究歷年的中考題，訓練答題技巧、考場(chǎng)心態(tài)、臨場(chǎng)發(fā)揮的能力等。備用的練習《歷屆中考真題》、《中考模擬試題》。
�。ǘ┑谌啅土晳撟⒁獾膸讉�(gè)問(wèn)題：
�。�1）模擬題必須要有模擬的特點(diǎn)。時(shí)間的安排，題量的多少，低、中、高檔題的比例，總體難度的控制等要切近中考題。
�。�2）模擬題的設計要有梯度，立足中考又要高于中考。
�。�3）批閱要及時(shí)，趁熱打鐵，切忌連考兩份。
�。�4）評分要狠�？傻每刹坏玫姆植坏�，答案錯了的題盡量不得分，讓苛刻的評分教育學(xué)生，既然會(huì )就不要失分。
�。�5）給特殊的題加批語(yǔ)。某幾個(gè)題只有個(gè)別學(xué)生出錯，這樣的題不能再占用課堂上的時(shí)間，個(gè)別學(xué)生的問(wèn)題，就在試卷上以批語(yǔ)的形式給與講解。
�。�6）詳細統計邊緣生的失分情況。這是課堂講評內容的主要依據。因為，邊緣生的學(xué)習情況既有代表性，又是提高班級成績(jì)的關(guān)鍵，課堂上應該講的是邊緣生出錯較集中的題，統計就是關(guān)鍵的環(huán)節。
�。�7）歸納學(xué)生知識的遺漏點(diǎn)。為查漏補缺積累素材。
�。�8）處理好講評與考試的關(guān)系。每份題一般是兩節課時(shí)間考試，兩節課時(shí)間講評，也就是說(shuō)，一份題一般需要4節課的時(shí)間。
計劃方案 篇2
我處按照《行政許可法》和省委省政府《關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的若干規定》精神，針對服務(wù)對象和各界群眾的意見(jiàn)和建議，在鞏固已有行之有效措施基礎上，本著(zhù)“提速、提質(zhì)，為人民、促發(fā)展”的要求，進(jìn)一步解放思想，打破常規，研究制定了本單位為優(yōu)化發(fā)展環(huán)境服務(wù)的具體舉措。
1、大力加強單位效能建設，不斷提高科學(xué)執政、民主執政、依法執政水平。按照“提速、體制，為人民、促發(fā)展”的要求和建設廉潔、勤政、務(wù)實(shí)、高效單位的標準，規范單位行為，完善運行程序，增強服務(wù)意識，改進(jìn)工作作風(fēng)；提高行政效能，提速工作過(guò)程，提高工作質(zhì)量，努力糾正不作為、亂作為、低效率等問(wèn)題；公開(kāi)行政權力，建立健全權力運作中的決策、執行、監督、反饋等制度，努力使權力在陽(yáng)光下運行。
2、全面貫徹落實(shí)《行政許可法》和省委、省政府《關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的若干規定》精神，努力構建服務(wù)型政府機關(guān)。沖破防礙發(fā)展的思想觀(guān)念，改變不適應市場(chǎng)經(jīng)濟的管理方式和方法，取消不符合《行政許可法》規定的行政審批事項和法律、法規、規章沒(méi)有規定的涉企行政事業(yè)性收費項目，全力打造綠色服務(wù)大通道。深入推進(jìn)行政審批、財政和干部人事制度改革；落實(shí)行政適宜性收支脫鉤管理和收支兩條線(xiàn)規定。
3、維護好、實(shí)現好群眾的根本利益，積極為群眾辦實(shí)事、辦好事。確立“群眾利益無(wú)小事”的觀(guān)念，認真解決群眾反映的實(shí)際問(wèn)題，重點(diǎn)落實(shí)集中供暖、農民工工資兌現、公開(kāi)招投標等問(wèn)題；圍繞方便群眾、服務(wù)群眾制定措施、改進(jìn)工作；堅決糾正社會(huì )關(guān)注的、帶有行業(yè)特點(diǎn)的不正之風(fēng)；落實(shí)糾風(fēng)工作新要求，切實(shí)維護農民、居民、下崗職工、農民工的利益。
4、推行政務(wù)公開(kāi)，增強工作透明度，提高社會(huì )公信力。依法行政，文明服務(wù)，建誠信行業(yè)，樹(shù)誠信形象；全面推進(jìn)政務(wù)公開(kāi)，規范政務(wù)公開(kāi)的內容、形式和程序，加快電子政務(wù)建設，自覺(jué)接受社會(huì )各界的監督；全面推行行政審批限時(shí)辦結、超時(shí)默許等制度，切實(shí)解決言而無(wú)信、履約率低問(wèn)題；完成年度工作任務(wù)，積極支持我區中心工作；制定實(shí)施執法過(guò)錯責任追究辦法，嚴格落實(shí)執法責任制和行政賠償制。
5、嚴格管理，加強隊伍建設。深入開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，認真學(xué)習，認真查擺問(wèn)題，認真開(kāi)展批評與自我批評，切實(shí)解決思想、組織、作風(fēng)以及工作方面存在的突出問(wèn)題；搞好教育培訓，提高全員基本素質(zhì)；嚴肅工作紀律，強化隊伍管理；認真受理舉報投訴；年度內不發(fā)生重大違紀案件（自行查處的除外）和在社會(huì )上造成惡劣影響的問(wèn)題。
6、建立政風(fēng)行風(fēng)建設自我運行機制，確保民主評議工作落實(shí)。把政風(fēng)行風(fēng)建設擺上領(lǐng)導班子重要日程；建立完善的政風(fēng)行風(fēng)建設工作規范，進(jìn)一步規范行政、執法、服務(wù)行為，強化行政、執法、服務(wù)監督，完善行政、執法、服務(wù)工作標準、規范、程序和相應的責任制度；將政風(fēng)行風(fēng)建設與業(yè)務(wù)工作有機結合，形成政風(fēng)行風(fēng)建設長(cháng)效機制，促進(jìn)全局總體水平的提高。
xxx區xxx管理處
計劃方案 篇3
一 、本年度工作總結
**年即將過(guò)去，在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
我是今年九月份到公司工作的，十月份開(kāi)始組建市場(chǎng)大客戶(hù)拓展部，在沒(méi)有負責市場(chǎng)大客戶(hù)拓展部部工作以前，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對汽車(chē)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)半年的努力，我們大客戶(hù)拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例 ，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。但對于一個(gè)大的項目 暫時(shí)還沒(méi)可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
對于汽車(chē)市場(chǎng)了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù) 問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓，指導力度不夠，導致影響市場(chǎng)大客戶(hù)拓展部的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、部門(mén)工作總結
在將近半年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)大客戶(hù)拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例 。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。()在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，XXX科技有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作中沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，例如宣傳車(chē)，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不夠強，業(yè)務(wù)能力還有待提高 。
三、市場(chǎng)分析
現在汽車(chē)市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那十來(lái)個(gè)品種，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得較為合適的價(jià)位，面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中針對部分客戶(hù)我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。 在深圳市市區域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在汽車(chē)開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)拓展放在市區外，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比市區內小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。據經(jīng)濟分析師的分析，明年的經(jīng)濟會(huì )比今年還要差。假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，在這個(gè)市場(chǎng)會(huì )丟失更多的客戶(hù)。
計劃方案 篇4
本學(xué)期，我擔任大一班班主任工作，教授英語(yǔ)、主題活動(dòng)、手指操等多個(gè)學(xué)科。為了更好的完成學(xué)校交給我的任務(wù)，特作如下計劃：
一政治思想方面
繼續認真學(xué)習《幼兒園工作規程》和《幼兒園教育指導綱要》的相關(guān)內容，堅持以“科學(xué)的教育發(fā)展觀(guān)”的理論為指導，轉變觀(guān)念，加強自身的修養。認真寫(xiě)好政治筆記，關(guān)心國家大事，做一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的新型教師。
二業(yè)務(wù)方面
由于本學(xué)期教授的.課程比較多，除英語(yǔ)外，有一些是自己的弱項，這就需要我及時(shí)為自己充電，加強學(xué)習，多看一些與業(yè)務(wù)有關(guān)的書(shū)籍，利用課余時(shí)間上網(wǎng)查找資料，同時(shí)虛心向別的教師請教，做到“不恥下問(wèn)”，并且認真參加了學(xué)校組織的各種培訓，努力提高自己的簡(jiǎn)筆畫(huà)、手指操、彈唱能力。
三教學(xué)方面
為了更好的提高自己的教學(xué)水平，我要多看一些與教學(xué)有關(guān)的理論書(shū)籍，并在教學(xué)實(shí)踐中總結經(jīng)驗，將理論與實(shí)際相結合。針對幼兒的年齡和心理特點(diǎn)，在教學(xué)設計上適當加入一些游戲、繪畫(huà)、兒歌、謎語(yǔ)等小元素來(lái)活躍課堂氣氛，增加學(xué)習興趣，并制作各種教具來(lái)輔助教學(xué)，使課堂不枯燥，不乏味。
四其他方面
本學(xué)期我要積極與家長(cháng)溝通，及時(shí)了解孩子的身心情況，努力培養幼兒好的衛生習慣，讓他們懂禮貌，守紀律，愛(ài)學(xué)習，互相幫助。在節假日，還要做好孩子的安全教育工作。
以上是我本學(xué)期的個(gè)人工作計劃，請領(lǐng)導給予批評指正。
計劃方案 篇5
一、指導思想：
深入貫徹落實(shí)中共中央國務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設的若干意見(jiàn)》，推進(jìn)溫馨教室創(chuàng )建。從大處著(zhù)眼，小處著(zhù)手，“文化育人，和諧發(fā)展”，切實(shí)推進(jìn)少年兒童社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)教育，努力提高學(xué)生的道德水準。
二、重點(diǎn)工作：
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1、充分利用晨會(huì )、班會(huì )的時(shí)間強調《一日常規》、《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規范》，并在日常生活中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養成良好的學(xué)習和生活習慣。我們將在班級設立“值日班長(cháng)”，專(zhuān)門(mén)負責監督檢查學(xué)生的日常行為。班主任每天在放學(xué)前進(jìn)行一日總結，對表現不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導，加強教育。
2、發(fā)揮班干部的帶頭作用，要求各班干部嚴以律己，主動(dòng)做到模范帶頭作用，督促班中的學(xué)生自覺(jué)遵守行為規范，力爭上游。
3、以“道德銀行”建設為抓手，培養學(xué)生講衛生，重禮儀，守紀律、愛(ài)公物的良好行為習慣，把每一個(gè)習慣的養成落到實(shí)處，努力積累“道德資金”。
4、通過(guò)班會(huì )課，教育學(xué)生要端正學(xué)習態(tài)度，懂得學(xué)習沒(méi)有捷徑可走，必須主動(dòng)學(xué)習，克服學(xué)習上的種種困難，自覺(jué)養成良好的學(xué)習習慣
5、合理利用升旗儀式、重大節日，加強學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用“學(xué)雷鋒”、“婦女節”等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊會(huì )，使學(xué)生懂得做人的道理，培養愛(ài)國主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì )合作，學(xué)會(huì )生活。
6、繼續作好行規之星、特色班級、優(yōu)秀班級的申報，結合少先隊優(yōu)秀隊員的評比，開(kāi)展“群星閃耀”評比活動(dòng)，以評比樹(shù)榜樣，促發(fā)展提高。
7、加強家校聯(lián)系，及時(shí)了解學(xué)生在家的生活和學(xué)習情況，做到及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，與家長(cháng)共同教育孩子，使他們全面發(fā)展。
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1、召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，鼓勵家長(cháng)積極參與學(xué)校管理，為學(xué)校發(fā)展獻計獻策；定時(shí)間、定內容，對一年級學(xué)生家長(cháng)進(jìn)行集體性的專(zhuān)題講座，傳授家庭教育的基本知識，指導家長(cháng)科學(xué)教子的方法。幫助家長(cháng)提高思想認識，樹(shù)立正確的家教觀(guān)念，了解學(xué)校教育，與教師一起培育好孩子，進(jìn)一步提高家長(cháng)學(xué)校的教育效果。
2、請語(yǔ)文教師根據大綱要求，向家長(cháng)和學(xué)生推薦少兒必讀書(shū)目及“學(xué)習型家庭”書(shū)籍選擇方法及引導孩子讀好書(shū)方法的指導。引導孩子學(xué)會(huì )讀書(shū)，學(xué)會(huì )讀好書(shū)，從而養成良好的讀書(shū)習慣
3、向二年級學(xué)生家長(cháng)舉辦“教學(xué)開(kāi)放日”活動(dòng)，讓學(xué)生家長(cháng)走進(jìn)課堂聽(tīng)課，參與課堂教學(xué)研究，提高家長(cháng)指導孩子學(xué)習的水平和能力。
4、抓兩頭，促中間。扎扎實(shí)實(shí)做好家訪(fǎng)工作，家訪(fǎng)率達100%，上門(mén)家訪(fǎng)率達20%。對一些特殊家庭學(xué)生做到重點(diǎn)家訪(fǎng)，對重點(diǎn)指導的學(xué)習型家庭做到上門(mén)指導。
5、充分發(fā)揮優(yōu)秀家長(cháng)的示范、輻射作用，積極培養家長(cháng)的先進(jìn)典型。
�。ㄈ┩七M(jìn)溫馨教室創(chuàng )建和校園文化建設。
1、加強教室物質(zhì)環(huán)境創(chuàng )建，力求凸顯班級特色。
2、認真上好品德與社會(huì )、晨會(huì )、校班隊課，做到專(zhuān)課專(zhuān)用，使品德教育落到實(shí)處。
3、牢固樹(shù)立“以學(xué)生發(fā)展為本”的思想，努力創(chuàng )建勤勉、篤學(xué)；活躍、寬松的課堂教學(xué)環(huán)境；平等、公正；真誠、互助的班級人際環(huán)境和自信、自尊；平和、達觀(guān)的自身心理環(huán)境，努力構建“平等、民主、和諧、合作”的師生關(guān)系，要全面認識學(xué)生的學(xué)習主體地位，把學(xué)生作為“人”——真實(shí)的人、發(fā)展中的人、有差異的人、有潛能的人來(lái)看待，教育中要充分發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動(dòng)性、內驅力，堅持激勵和正面教育，逐步實(shí)現教師有特點(diǎn)，學(xué)生有特長(cháng)的辦學(xué)目標。
4、充分發(fā)揮升旗儀式、黑板報等宣傳陣地的作用，營(yíng)造和諧規范、積極進(jìn)取的育人氛圍。
5、利用我國的重要節日，民族傳統節日，主要事件和重要人物的紀念日，開(kāi)展專(zhuān)題教育活動(dòng)，讓學(xué)生感受親情和友情，感受對民族文化的認同，對國家的認同，增強民族精神的凝聚力。
6、以每月主題教育活動(dòng)為抓手，深入開(kāi)展民族精神教育系列活動(dòng)，“安全第一，健康第一”生命教育活動(dòng)、校園藝術(shù)節活動(dòng)、“我的學(xué)習我做主”學(xué)習節活動(dòng)，營(yíng)造充滿(mǎn)活力的校園生活，使校園真正成為孩子們健康成長(cháng)的精神家園。
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