精選計劃方案模板（通用17篇）

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家收集的計劃方案，希望對大家有所幫助。

　　計劃方案 篇1

　　元宵節是我國傳統的重要節日之一，又稱(chēng)“上元節”、“燈節”。民間正月十五鬧元宵已有悠久的歷史，它伴隨人們迎來(lái)春天，是把節日習俗體現得最為徹底和典型的傳統節日。為了使我園幼兒對元宵節的傳統文化和民俗習慣有一個(gè)基本的了解，我們通過(guò)讓幼兒自制燈籠、做元宵，聽(tīng)故事、念兒歌、猜燈謎等活動(dòng)載體，充分地讓幼兒感受“元宵節”特有意義及給人們帶來(lái)的喜氣和歡樂(lè )。

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、嘗試通過(guò)多種途徑獲得“元宵節”的相關(guān)經(jīng)驗，進(jìn)一步了解元宵節的來(lái)歷和風(fēng)俗習慣，初步了解元宵節人們的活動(dòng)和特別的食品——元宵。

　　2、組織中班幼兒參與“鬧元宵”的籌備和慶祝工作，感受與老師、小朋友、家長(cháng)一起做花燈、做元宵、猜燈謎的'快樂(lè )，進(jìn)一步感受團圓的意義。

　　二、活動(dòng)準備：

　　1、環(huán)境布置

　　鐵絲、竹竿、毛線(xiàn)、彩旗5條、吊掛風(fēng)車(chē)7條、彩燈10個(gè)、大紅燈8個(gè)、教師和幼兒“元宵燈”170盞、燈謎200條、打火機(火柴)共12個(gè)、(細)香6包

　　2、活動(dòng)準備

　　音響、話(huà)筒、音樂(lè )、主持稿、服裝、化妝品、地毯、獎品、桌子、椅子、插排、電軸、筆、謎語(yǔ)答案、投票箱、打擊樂(lè )樂(lè )器、教師、家長(cháng)和幼兒分別制作元宵燈

　　3、宣傳準備

　　對外：發(fā)傳單、貼廣告、打社區電話(huà) 對內：發(fā)通知

　　三、人員分配：

　　1、元宵燈會(huì )負責人：嚴春敏、馮倩倩、張薇、李亦非、萬(wàn)娜等

　　2、材料、資料：嚴春敏、馮倩倩

　　3、幕布準備：嚴春敏、尹長(cháng)萍、趙國鳳

　　整理燈謎、粘燈謎、對迷、發(fā)獎品：張微、李煥娣、張東芳、孟令美

　　維持秩序：王林、劉平、王榮美、萬(wàn)娜

　　掛元宵燈：各班教師和孩子

　　火柴(打火機)和香：孟令美

　　4、音響、話(huà)筒、音樂(lè )、地毯、桌子、插排、電軸：嚴春敏、劉麗華

　　化妝：孫延敏、姜元清、張東芳、趙國鳳、張海燕

　　獎品、獎狀準備：郝秀榮

　　主持稿：韓敏 、李萍

　　門(mén)口登記：郝秀容、李華

　　照相： 李慧宇

　　放煙花、安全負責人：牛帥、楊晶

　　晚飯負責：尹長(cháng)萍，繆靜，準備晚餐(下午4：50開(kāi)放舞蹈班)

　　幼兒進(jìn)餐：各班老師

　　5、打電話(huà)(社區)：劉琦、李亦非

　　寫(xiě)廣告：孫延敏、王林

　　發(fā)傳單：張海燕、李煥第、劉麗華、萬(wàn)娜、楊娜、楊晶

　　貼廣告：王林、繆靜、馮倩倩

　　6、龍燈制作：楊娜、孟令美、劉平萬(wàn)娜、姜元清、孫延敏

　　腰鼓隊負責人：韓敏

　　秧歌隊負責人：王榮美

　　耍龍燈負責人：萬(wàn)娜、楊娜

　　三、活動(dòng)過(guò)程

　　1、活動(dòng)開(kāi)始

　　(1)主持人講話(huà)(送祝福、猜燈謎規則、評選標準)

　　(2)鼓樂(lè )隊，秧歌隊，舞龍燈開(kāi)場(chǎng)

　　(3)文藝演出：

　�、佟督廾珡潖潯分腥�

　�、凇杜氖贮c(diǎn)頭》小三小四

　�、邸段业拇蜮彙芬魳�(lè )班

　�、堋缎《苟埂分幸话�

　�、莨旁�(shī)連誦

　�、蕖秐o boby》

　�、摺夺斪雍蜍�(chē)室》啞劇

　　(4)放煙花

　　(5)點(diǎn)燈儀式(點(diǎn)完燈后，家長(cháng)就可以猜謎了，猜對后即可得到獎品)

　　(5)活動(dòng)結束 (活動(dòng)結束后，全體老師整理會(huì )場(chǎng))

　　馬嵬坡下泥土中(打一外國影片或游戲名)古墓麗影

　　扶桑已在飄渺中(打一外國影片)日本沉沒(méi)

　　到了長(cháng)城放聲唱(打一歌名)好漢歌

　　離別正堪悲(打一歌曲名)歡聚

　　黃河大合唱(打一歌曲名)搖籃曲

　　東南西北皆欲往(打一歌曲名)走四方

　　老式波音(打一歌曲名)濤聲依舊

　　兩對情人互相思(打一歌曲名)雙雙燕

　　青梅煮酒論英雄(打一歌曲名)雙截棍

　　天涯海角(打一歌曲名)在那遙遠的地方

　　1、一物生來(lái)身穿三百多件衣，每天脫一件，年底剩張皮。(打一日常用品)

　　2、臨行密密縫。(打一日常用品)

　　3、分明定下獲七金。(打一日常用品)

　　4、宰輔列傳。(打一日常用品)

　　提示：往下拉可看到答案~

　　答案：

　　1、日歷

　　2、別針

　　3、鑰匙

　　4、相冊

　　計劃方案 篇2

　　一、 活動(dòng)背景

　　為了提高大學(xué)新生的綜合素質(zhì)，提高大學(xué)生的團體認識，使每一位成員進(jìn)一步的認識團隊的重要性，讓其學(xué)會(huì )感恩，對身邊的人與事物充滿(mǎn)愛(ài)。

　　二、 活動(dòng)主題

　　提高綜合素質(zhì)，培養團隊精神，愛(ài)在我們身邊

　　三、 活動(dòng)地點(diǎn)

　　早上----報告廳

　　下午----舊籃球場(chǎng)

　　晚上----活動(dòng)中心（團委）一樓大廳

　　四、 活動(dòng)時(shí)間

　　xx年11月6日（上午九點(diǎn)到晚上10點(diǎn)）

　　五、 參與對象

　　全校新生代表【學(xué)生會(huì )成員優(yōu)先】（預計300人）

　　六、 活動(dòng)主持人

　　楊富鈞

　　七、 活動(dòng)項目及規則

　　上午

　　1、心理宣講【11月6號上午9：00—10：30，報告廳（暫定）】

　�。�1．活動(dòng)意義：做一次深入同學(xué)們內心世界的宣講（用事例、典型視頻等做鋪墊）

　　此項活動(dòng)可以讓同學(xué)們了解任何一個(gè)成功的事件，人物在背后都是經(jīng)歷了無(wú)數的磨練，都是在挫折面前成長(cháng)起來(lái)的，讓大家用全新的心態(tài)去面對自己所遇到的一切困難｝----此項目用半小時(shí)分享；【此項預計時(shí)間一個(gè)半小時(shí)】

　�。�2．所需物品：多媒體教室一間，老鷹的成長(cháng)經(jīng)歷視頻，ppt，相機，背景音樂(lè )

　　2、不可完成的任務(wù)【11月6號上午10:30---11點(diǎn)40】

　　在規定時(shí)間內分組收集規定物品（物品：兩只鞋，一套晚禮服，一頂保安帽子等等（待定））。

　　下午（12：30—17：00）

　　3、團隊展示【下午12:30到13：00報告廳】

　　展示團隊風(fēng)貌包括，隊名，隊形，隊歌，口號等。

　　4、集體意識【下午13：00---14：00，舊籃球晨

　�。�1. 游戲規則：前后左右，考反應（口令規則：1=右，2=左，3=前，4=后；如果該隊有人違反口令，那么第一輪犯錯的同學(xué)需要出來(lái)到方隊前方面對自己的隊友說(shuō)“對不起”；第二輪錯的同學(xué)需要出來(lái)到方隊前方面對自己的隊友說(shuō)“對不起”并做20個(gè)俯臥撐；第三輪錯了的同學(xué)需要出來(lái)到方隊前方面對自己的隊友說(shuō)“對不起”，此時(shí)全隊隊友與違反口令的同學(xué)一起做俯臥撐<一位同學(xué)，每人做10個(gè)俯臥撐，以此累加>）-----此項目用半小時(shí)分

　�。�2. 活動(dòng)意義：此項活動(dòng)目的旨在，讓各位同學(xué)深深理解團隊一致性的重要性，一個(gè)犯錯就將牽連自己的團隊｝享；

　�。�3.所需物品：擴音器，礦泉水，紙杯，藿香正氣液，相機2部

　　5、穿越生死網(wǎng)【下午14:00---15：20，舊籃球晨

　　(1．游戲規則：在兩棵樹(shù)之間用繩子織起的網(wǎng)，有大小形狀都不規則的十九個(gè)洞口，假想為有高壓的網(wǎng)絲，在規定的時(shí)間內，隊員要互相配合在不碰觸到網(wǎng)子的情況下全部穿過(guò)去，并且穿過(guò)的洞口不能再過(guò)人，而碰到“高壓網(wǎng)”就表示任務(wù)失敗，需要重新再來(lái)。在接到任務(wù)后，隊長(cháng)和隊員充分發(fā)揮大家的智慧，廣納建議，制定穿越計劃，共同協(xié)商協(xié)作，把每個(gè)人或抬著(zhù)或扛著(zhù)安全送過(guò)網(wǎng)洞，每次的成功換來(lái)的是大家的歡呼雀躍，最后所有的隊員都順利穿過(guò)了“生死網(wǎng)”。用半小時(shí)分享

　�。�2．活動(dòng)意義：整個(gè)游戲凸顯的就是團隊合作，無(wú)論多么好過(guò)的洞口一個(gè)人是不能保障通過(guò)的，而大家認為很難過(guò)的洞，在大家的合作下也都順利通過(guò)了，可見(jiàn)團隊的作用是很大的，一些看似無(wú)法做到的事情，在合作好的隊伍中都是可以完成的，這個(gè)道理讓大家在游戲中認識的更深入了}

　�。�3．所需物品：擴音器，網(wǎng)繩，氣球，礦泉水，紙杯，藿香正氣液，相機2部。

　　6、南極浮冰【15：30---16:30，舊籃球晨

　�。�1．游戲規則每隊成員的身體成拱形，前后連接，從最后一位隊員開(kāi)始從這個(gè)拱形往前面爬，在爬行的過(guò)程中，該隊員的身體不能與地面有接觸，直到到達最前面一位隊員，這位隊員的身體才能與地接觸，否則重新開(kāi)始；

　�。�2. 活動(dòng)意義：此項活動(dòng)目的旨在，讓各位同學(xué)再次了解團隊一致性的重要性，與生活的艱難，只有堅持才能成功｝----此項目半小時(shí)的.分享時(shí)間；

　�。�3．所需物品：擴音器，氣球，礦泉水，紙杯，藿香正氣液，相機2部，紅紙，塑料膠帶>

　　晚上

　　7、生命之旅（下午17：30---20：30，活動(dòng)中心（團委）一樓大廳）：

　�。�1. 游戲規則：生命之旅要求我們兩人一隊，其中一個(gè)人戴眼罩，另一個(gè)人扶者他走，途中不準説話(huà)，只能用肢體語(yǔ)言表達使其對方知道前方的路況并安全通過(guò)，當進(jìn)行一段路程之后，換由另一位同學(xué)來(lái)帶上眼罩，但是搭檔會(huì )和其他組的成員交換<就是說(shuō)不是和以前的搭檔一起>，檔的引領(lǐng)下走過(guò)重重阻礙，完全將自己的生命交到了同伴的手上。在開(kāi)始之前伴上背景音樂(lè )【此項活動(dòng)的起點(diǎn)在游泳池二樓，最終的目的地依然是游泳池二樓，途經(jīng)的路線(xiàn)崎嶇】

　�。�2．活動(dòng)意義：此項活動(dòng)目的旨在，讓各位參與此次素質(zhì)拓展的同學(xué)深入感受學(xué)會(huì )感恩是多么的重要，讓他們學(xué)會(huì )愛(ài)護身邊的每一個(gè)人，學(xué)會(huì )感謝身邊的每一個(gè)人，讓他們從此不再漫無(wú)目的的學(xué)習生活｝----此項目半小時(shí)的分享時(shí)間。

　�。�3．所需物品：背景音樂(lè )---《田園》，《感恩的心》，《燭光里的媽媽》，《前面》，相機2部>

　　八、 人員安排

　　1. 總負責人：馮金龍、楊茂、閆琦、楊富鈞

　　2. 活動(dòng)主持人：薛姣（暫定）

　　3. 各隊助理：待定（各助理不能參加活動(dòng)）

　　4. 考勤：辦公室

　　5. 攝影：新聞中心

　　6. 新聞稿：新聞中心

　　7. ppt：文娛部

　　8. 宣傳：宣傳部

　　9. 人員組織：各部門(mén)負責人

　　10. 會(huì )場(chǎng)準備工作：體育部、權益部、

　　11. 現場(chǎng)秩序：全體助理及工作人員

　　12. 擴音器（音響）：文娛部

　　13. 礦泉水：生活部

　　14. 紙杯：生活部

　　15. 眼罩：權益部

　　16. 報告廳的借還：學(xué)習部

　　17. 會(huì )場(chǎng)的清理：全體學(xué)生會(huì )成員

　　九、經(jīng)費預算

　　1． 礦泉水4桶（8元/桶）=32.00元；

　　2． 紙杯4袋（7元/袋）=28.00元；

　　3． 音響100元（或者擴音器）

　　4． 黑色布條（用于生命之旅）=70元

　　5． 膠帶（用于穿越生死網(wǎng)）=4元

　　6． 橫幅=70元

　　合計=204.00元

　　十、活動(dòng)注意事項

　　1. 每一活動(dòng)項目必須要有專(zhuān)人負責每一個(gè)步驟；

　　2. 天氣下雨將活動(dòng)延后；

　　3. 活動(dòng)過(guò)程中的人員安全問(wèn)題（若遇到頭暈的同學(xué)給藿香正氣液）；

　　4. 預備擴音器的電池；

　　5. 報告廳的提前落實(shí)；

　　6. 確保各項活動(dòng)相關(guān)準備工作事宜；

　　7. 整個(gè)素質(zhì)拓展結束之后，將教室里的相關(guān)設備還原復位。

　　十一、活動(dòng)前期準備工作安排

　　1． 活動(dòng)前期準備必須在周四前完成；

　　2． 在活動(dòng)前兩天給各大二部長(cháng)開(kāi)會(huì )；

　　3． 活動(dòng)前期宣傳由宣傳部在食堂門(mén)口（展板及橫幅）；

　　4． 生命之旅的路線(xiàn)由楊富鈞及大二助理設計，路線(xiàn)障礙全為自然障礙；

　　5． 視頻與背景音樂(lè )收集好之后提前兩天交楊富鈞處核實(shí)。

　　計劃方案 篇3

　　一、高端住宅市場(chǎng)分析

　　為切實(shí)配合花園洋房的營(yíng)銷(xiāo)工作，在做本案之前對高端住宅市場(chǎng)現狀進(jìn)行了一次有針對性的市場(chǎng)調查，以從中得出相關(guān)結論來(lái)指導本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)。

　　1、 周邊項目概況 （見(jiàn)下表）

　　2、 周邊項目分析

　　2.1 價(jià)格分布 ：價(jià)格分為兩類(lèi)：4000——5000元/建筑平米的普通住

　　宅和8000-10000元/建筑平米的高檔住宅。 2.2裝修標準：均為毛坯房。

　　2.3入住時(shí)間 ：從入住時(shí)間來(lái)看最早的入住時(shí)間為07年10月份。與我項目的現房無(wú)法相比。

　　2.4建筑類(lèi)型：從建筑類(lèi)型來(lái)看，無(wú)論是普通住宅還是高檔住宅均以高層項目為主。

　　2.5物業(yè)服務(wù)：幾個(gè)項目都很重視后期的物業(yè)服務(wù)。

　　3、主要個(gè)案分析根據本項目的地段、價(jià)格、規模、客戶(hù)定位來(lái)看，花園洋房的主要競爭對手為天源駿景（天元帝景）。

　　3.1地理位置：興源道與大理路交叉口東北方向。唐山市高檔住宅集中區。

　　3.2規模規劃：共計43棟樓，建筑設計、景觀(guān)設計、總體風(fēng)格套取北京項目方案。

　　3.3開(kāi)發(fā)公司：開(kāi)發(fā)商天元地產(chǎn)，在唐山市開(kāi)發(fā)時(shí)間較長(cháng)，物業(yè)服務(wù)到位，在唐山人心目中天元地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的項目均屬高檔住宅。品牌知名度較大。

　　3.4開(kāi)發(fā)分期：整個(gè)項目分兩期開(kāi)發(fā)，一期現已入住，二期已主體封頂，正在進(jìn)行內部裝修。

　　3.5市場(chǎng)推廣：天元地產(chǎn)在20xx年以當時(shí)185萬(wàn)/畝的市場(chǎng)最高價(jià)拿下該地塊，當時(shí)在唐山房地產(chǎn)市場(chǎng)引起不小的轟動(dòng)。隨后其售樓處的建立，在當時(shí)是唐山市場(chǎng)最為規范及豪華的售樓處，圍擋廣告的面世由此給予客戶(hù)直觀(guān)地感受，奠定該項目的高檔市場(chǎng)地位。項目一期開(kāi)發(fā)面積適中，最大在250平米左右，為頂層躍層。二期開(kāi)發(fā)最大面積800平米�，F開(kāi)發(fā)商準備在500、800平米兩種戶(hù)型做精裝樣板間。

　　3.6銷(xiāo)售進(jìn)度：截止到目前為止只剩下500、800平米大戶(hù)型。 3.7銷(xiāo)售價(jià)格：銷(xiāo)售初期（20xx年）普通住宅均價(jià)為4600元/建筑平米，而后漲到6300-6500元/建筑平米。目前二手房的'市場(chǎng)價(jià)格為6000-6100元/建筑平米左右。更名不收更名費。

　　3.8小區配套：24小時(shí)熱水，幼兒園，業(yè)主會(huì )所，地上停車(chē)場(chǎng)（非露天一層），小區內商業(yè)步行街

　　3. 9 客戶(hù)定位：唐山本市及周邊縣區高收入人群。

　　3.10市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)：層高4米，開(kāi)發(fā)商實(shí)力背景，高標準物業(yè)服務(wù)。

　　3.11銷(xiāo)售現場(chǎng)：售樓處位置明顯（在主干道興源道道邊），室內裝修簡(jiǎn)單，大氣，人員安排有保安一人，保潔一人，現場(chǎng)登記一人，置業(yè)顧問(wèn)在后臺根據客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)由現場(chǎng)登記統一安排。銷(xiāo)售人員著(zhù)裝整齊，現場(chǎng)安排井然有序。

　　4、與我項目對比

　　4.1天源駿景目前手續齊備，客戶(hù)口碑良好，為我項目的主要競爭對象。

　　4.2宏揚香木林因目前手續不齊備，無(wú)法確定準確的開(kāi)工時(shí)間，目前與花園洋房不具備直接的競爭力。

　　4.3翡翠城戶(hù)型面積主要以140平米以下為主，對外銷(xiāo)售主要在100平米以下，與花園洋房面積相差大，客戶(hù)市場(chǎng)定位不同。

　　4.4景泰御苑以別墅項目為主，通過(guò)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)了解，與我項目競爭較小。

　　4.5鷺港主要以普通住宅為主，現在一期銷(xiāo)售已近尾聲，二期銷(xiāo)售尚未開(kāi)始，據非官方消息，二期用地可能被政府收回統一規劃。

　　二、東方花園洋房自身分析

　　1、項目?jì)?yōu)勢與機會(huì )

　　1.1地理優(yōu)勢

　　1.1.1位于唐山的北大門(mén)，緊鄰建設路，直通京沈高速路，交通順暢。

　　1.1.2周邊配套齊全。會(huì )展中心、休閑廣場(chǎng)、超市、百貨商場(chǎng)、兒童樂(lè )園、健身房、美食廣場(chǎng)、高中檔飯店、便利小吃酒店、大中小學(xué)校。

　　1.1.3公共交通發(fā)達，有多條公交線(xiàn)路在附近�？�，如26、37、14、61、55等。

　　1.1.4 地處高新區，居住舒適無(wú)環(huán)境、噪音污染。

　　1.2規劃優(yōu)勢

　　1.2.1超低容積率。隨著(zhù)別墅、豪宅的規劃不再審批，地價(jià)的加速上漲，開(kāi)發(fā)商成本的增加，我項目低容積率優(yōu)勢已經(jīng)開(kāi)始顯現，今后在市區范圍內，不可能再出現不足1.5的容積率。 致使房間采光、通風(fēng)效果好。

　　1.2.2社區生活環(huán)境�；▓@洋房與唐山市其他小區大平米躍層住宅的最大區別在于，我們的產(chǎn)品是包含在一個(gè)大規模生活小區之中（對比國泰公寓，花園洋房在數棟普通住宅環(huán)繞之中），又自成規模（祥榮里只有1棟），形成一種“園中之園”的效果。這恰恰可以給花園洋房的業(yè)主一種優(yōu)越感，滿(mǎn)足他們的虛榮心理。同時(shí)這種效果，也符合中國人可于鬧中取靜，富不外露，可“大（平米）隱于市（區）”的消費心理。作為理想住宅，即重視了居住的舒適，又可以講究社區內的和諧美學(xué)，無(wú)論是要講究人與人之間的關(guān)系，還是講究私密獨享，都是獨一無(wú)二的。

　　1.2.3戶(hù)型優(yōu)勢：3米層高。隨然沒(méi)有天元層高高，但是該層高在本市已十分少見(jiàn)。

　　1.2.4會(huì )所優(yōu)勢：會(huì )所內設有地下游泳池。

　　1.2.5教育配套優(yōu)勢：項目區內幼兒園、小學(xué)、一應俱全。減少年輕父母的壓力。

　　1.2.6開(kāi)發(fā)商優(yōu)勢：開(kāi)發(fā)商為本地開(kāi)發(fā)商，實(shí)力雄厚，有良好的信譽(yù)。

　　1.2.7現房?jì)?yōu)勢：客戶(hù)即買(mǎi)即住。 2、項目劣勢與威脅

　　2.1項目案名對外宣傳的統一性。 2.2銷(xiāo)售軟硬件與產(chǎn)品品質(zhì)的差距。

　　計劃方案 篇4

　　一、活動(dòng)主題：紅墅洋房樣板間開(kāi)放，全家總動(dòng)員

　　二、邀約客戶(hù)：篩選老客戶(hù)、洋房誠意客戶(hù)、CALL篩選客戶(hù)及其他邀約客戶(hù)

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：紅墅灣營(yíng)銷(xiāo)中心

　　四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月20日（周六）下午15：00-17：30

　　五、活動(dòng)介紹：以家庭為單位，采取親子游戲的活動(dòng)方式結合洋房樣板間開(kāi)放，實(shí)現銷(xiāo)售暖場(chǎng)效應，同時(shí)

　　也為9月洋房新品的推售奠定客群基礎。首先，于營(yíng)銷(xiāo)中心現場(chǎng)組織三輪親子游戲比賽，結束后，由看房車(chē)引導，前往洋房樣板區領(lǐng)取對應獎勵。

　　六、重要環(huán)節：

　　1. 活動(dòng)主線(xiàn)：重點(diǎn)圍繞洋房樣板間開(kāi)放，同時(shí)也為9月推售的洋房產(chǎn)品奠定客群基礎。

　　2. 氛圍調節：

　�、� 夾乒乓接力賽

　�。�每隊發(fā)放兩個(gè)小筐、10個(gè)乒乓球，筷子。設定終點(diǎn)和起點(diǎn)后，各放置一個(gè)小筐，起點(diǎn)小筐里面放有10個(gè)乒乓球。由小朋友將起點(diǎn)筐內的乒乓球用筷子夾到家長(cháng)所在處筐內，即終點(diǎn)處小筐，等10球全部在終點(diǎn)的筐內后，由父母從終點(diǎn)運到起點(diǎn)）。 用時(shí)最少的組隊依次排名，每次可以4個(gè)家庭參加比賽。

　�、� 吹氣球算算術(shù)比賽

　�。ɑ顒�(dòng)介紹：每個(gè)家庭派兩位成員上場(chǎng)(小孩和父母中一位)。每個(gè)家庭一個(gè)小杯子。里面裝有5個(gè)氣球。每個(gè)氣球里面有一張小紙條。比賽開(kāi)始后，每個(gè)家庭要將小紙杯里面的.5個(gè)氣球吹爆。并將5個(gè)氣球里面的紙條數字相加得出結果。最快最準確的為獲勝隊伍。（注意只能用嘴巴吹破�？梢�?xún)蓚�(gè)人同時(shí)吹，也可以每個(gè)家庭一個(gè)人吹一個(gè)人算算數。每輪4個(gè)家庭比賽）

　�、� 投籃機器比賽

　�。ㄗ庥糜螒蛟O備投籃機器。每位家庭派出兩名成員，在規定時(shí)間內投中的球最多的家庭獲勝，分數最多為獲勝家庭。每輪3個(gè)家庭可參與）。

　�、� 撈魚(yú)比賽

　�。ㄗ庥闷�模魚(yú)池，每個(gè)家庭派出兩名成員，進(jìn)入魚(yú)池區，用桶子撈魚(yú)。在規定時(shí)間內按撈獲魚(yú)的數量依次排名，老上的魚(yú)允許帶走，每輪3個(gè)家庭可參與）。 裝魚(yú)桶子：12個(gè)。（一個(gè)專(zhuān)門(mén)為裝挖上來(lái)的魚(yú)，兩個(gè)為每個(gè)家庭每個(gè)成員每人一個(gè)桶子。）

　　比賽共計三場(chǎng)，按最終成績(jì)評定一、二、三名，當場(chǎng)頒布獎勵，由主持人頒發(fā)獎品兌換券，具體獎勵明細如下表：

　　3. 結合銷(xiāo)售：通過(guò)現場(chǎng)釋放洋房產(chǎn)品認籌信息，同時(shí)給到洋房新品現金抵用券，不斷吸引新老客戶(hù)保持對洋房產(chǎn)品的關(guān)注熱度，形成圈層效應，加大洋房產(chǎn)品的認知度。

　　4. 結合樣板間開(kāi)放：于營(yíng)銷(xiāo)中心宣布獲獎名單后，由主持人頒發(fā)兌獎券，組織參加洋房樣板間，同時(shí)前往樣板間處兌換獎品(每個(gè)家庭可任意選派代表前往)。

　　七、活動(dòng)流程：

　　人流動(dòng)線(xiàn)圖

　　八、活動(dòng)物料：

　　九、活動(dòng)預算：

　　計劃方案 篇5

　　一、 指導思想

　　以“十八大”精神和科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，以第五批省級農業(yè)標準化示范項目實(shí)施為契機，以提高農業(yè)效益和綜合生產(chǎn)能力，提升農業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平為目標，圍繞現代農業(yè)標準化示范區，建立健全科學(xué)、統一、規范的獼猴桃種植標準體系，做到果苗質(zhì)量?jì)?yōu)質(zhì)化、種植管理標準化、服務(wù)保障一體化，引導帶動(dòng)全縣建成一批標準化獼猴桃示范基地，促使農業(yè)增效，農民增收。

　　二、 目標任務(wù)

　�。ㄒ唬� 總體目標

　　圍繞現代農業(yè)示范區產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體規劃，規范園區獼猴桃種植、栽培、田間管理等環(huán)節，到20xx年，形成縣獼猴桃標準化生產(chǎn)技術(shù)規范和規程，建立完善獼猴桃種植管理標準化體系、品種銷(xiāo)售標準化體系、疾病防治標準化體系，實(shí)現園區獼猴桃標準化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，提高獼猴桃的質(zhì)量和品質(zhì)，促進(jìn)園區產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展。

　�。ǘ�） 工作任務(wù)

　　1.搞好標準化體系建設。圍繞現代農業(yè)示范區獼猴桃產(chǎn)業(yè)，按照市場(chǎng)要求，以國家標準、行業(yè)標準、地方標準為基礎，以企業(yè)標準為補充，按照“有標采標，無(wú)標制標”的原則，建立完善標準體系，健全各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節技術(shù)和管理體系，并制成科教光盤(pán)、操作手冊等，在全縣廣泛推廣應用。

　　2.提高標準化檢驗檢測體系建設。以農林局現有技術(shù)檢測設備為主體，以園區快速檢測設備為配套，以農產(chǎn)品安全檢測為重點(diǎn)，合理布局，建立農產(chǎn)品檢驗檢測網(wǎng)絡(luò )，提高區域性檢測能力。各監管部門(mén)要加強對園區農產(chǎn)品的質(zhì)量監督。形成“園區自檢，部門(mén)監督，市場(chǎng)監控”的獼猴桃檢測體系。

　　3.建立質(zhì)量安全追溯體系。在園區推行獼猴桃種植、栽培、灌溉、施肥等檔案管理，引導園區建立獼猴桃種植、包裝、貯存、運輸及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)環(huán)節質(zhì)量安全檔案記錄，逐步形成產(chǎn)銷(xiāo)一體化的產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯信息網(wǎng)絡(luò )。

　　4.規范農業(yè)投入品監管制度。建立健全農藥、化肥等農業(yè)投入品監管制度，農業(yè)投入品要實(shí)行定點(diǎn)銷(xiāo)售，建立檔案制度，普及安全使用知識，杜絕使用高毒、高殘留等有害農藥。依法規范投入品市場(chǎng)秩序，堅決打擊制售和使用假冒偽劣農業(yè)投入品行為。

　　5.提高標準化專(zhuān)業(yè)人才體系建設。充分依托西北農林科技大學(xué)和現代農業(yè)示范園區的資源優(yōu)勢，建立專(zhuān)家型農業(yè)標準化人才庫，定期邀請有關(guān)專(zhuān)家教授和高級專(zhuān)業(yè)人才定點(diǎn)幫扶和指導，全面培養鄉土拔尖實(shí)用人才，力爭為園區培養一批高素質(zhì)農業(yè)標準化專(zhuān)業(yè)人才，形成科研專(zhuān)家、農民技術(shù)員、農民種植能手組成的農業(yè)標準化人才隊伍。

　　三、 實(shí)施步驟

　　省級獼猴桃標準化示范區建設期為3年。

　　20xx年編制省級獼猴桃標準化示范區建設實(shí)施方案，成立組織機構，完成建設實(shí)施的組織動(dòng)員工作；各相關(guān)部門(mén)按照職能分工確定各自領(lǐng)域的工作目標和任務(wù)；落實(shí)示范區管理責任，簽訂目標責任書(shū)；搭建標準體系框架，搜集整理現行標準，制定配套的標準化生產(chǎn)（管理）技術(shù)規程，建立本領(lǐng)域的標準體系;做好技術(shù)人員的培訓；建立示范區示范戶(hù)和部門(mén)之間的聯(lián)系制度。

　　20xx年總結20xx年工作經(jīng)驗，進(jìn)一步完善標準體系；修訂相關(guān)技術(shù)標準；推廣擴大核心示范區；采取多種手段加強獼猴桃標準化示范區宣傳工作；通過(guò)舉辦電視講座，專(zhuān)家授課，開(kāi)座談會(huì )等形式，加強標準推廣和技術(shù)培訓，多層次培訓標準化工作專(zhuān)業(yè)人才；質(zhì)監局加強與相關(guān)部門(mén)的合作，做好對示范區和示范戶(hù)的.監督指導工作。

　　20xx年繼續做好標準推廣和標準體系的完善工作；進(jìn)一步加強示范區和示范戶(hù)之間的合作；做好示范區各項總結和資料準備工作；迎接省標準化管理委員會(huì )的考核驗收。

　　四、保障措施

　�。ㄒ唬┘訌婎I(lǐng)導，健全機構 �？h政府成立由主要領(lǐng)導任組長(cháng)，質(zhì)監、農林、環(huán)保、水利、科技、財政等相關(guān)職能部門(mén)以及各有關(guān)鎮（中心）為成員的省級獼猴桃標準化示范區建設工作領(lǐng)導小組，定期召開(kāi)會(huì )議，安排部署工作，加強督促檢查，不斷推動(dòng)示范區建設。領(lǐng)導小組辦公室設在縣質(zhì)監局，負責獼猴桃標準化示范區建設的日常組織協(xié)調工作。同時(shí)，成立由質(zhì)監、農業(yè)等職能部門(mén)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員及有關(guān)專(zhuān)家教授組成的專(zhuān)業(yè)標準化技術(shù)委員會(huì )，負責建立獼猴桃種植標準化體系，制（修）訂縣獼猴桃種植地方標準，開(kāi)展標準宣傳培訓和實(shí)施指導工作。

　�。ǘ�）明確責任，齊抓共管。各鎮、中心及各負責部門(mén)要按照《省級農業(yè)標準化示范區項目目標考核細則》要求，積極落實(shí)各項任務(wù)，按照職責和分工，制定出本單位切實(shí)可行的年度工作方案，并報領(lǐng)導小組�？h考核辦、縣聯(lián)合督查室及領(lǐng)導小組辦公室，負責對工作方案實(shí)施情況進(jìn)行督促檢查及考核。（各鎮、中心，各責任部門(mén)職責分工表附后）

　�。ㄈ�）加大宣傳，營(yíng)造氛圍。各鎮（中心）、各部門(mén)要充分利用廣播、電視、報紙、網(wǎng)絡(luò )等新聞媒體，廣泛宣傳農業(yè)標準化的重要意義，增強全社會(huì )推行農業(yè)標準化的意識。適時(shí)組織農業(yè)標準化培訓班、經(jīng)驗交流會(huì )，提高示范區和示范戶(hù)的標準化知識和專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平。

　�。ㄋ模┓纸馊蝿�(wù)，嚴格考核。各責任單位都要將標準化工作列入年度工作計劃，量化目標，落實(shí)責任，嚴格考核，確保省級獼猴桃標準化示范區建設的各項工作落實(shí)到位，順利推進(jìn)。

　　計劃方案 篇6

　　根據《省20xx年出生人口性別比偏高問(wèn)題重點(diǎn)治理年工作方案》文件要求，為貫徹落實(shí)20xx年度人口和計劃生育工作會(huì )議精神，綜合治理出生人口性別比偏高問(wèn)題，完成年度目標管理責任制考核指標，實(shí)現“十二五”出生人口性別比控制目標，結合我縣實(shí)際，特制定本工作方案：

　　一、組織機構

　　縣“出生人口性別比偏高問(wèn)題重點(diǎn)治理年”工作由縣綜合治理出生人口性別比偏高工作領(lǐng)導小組組織實(shí)施，領(lǐng)導小組各成員單位參與實(shí)施，明確工作職責，組織開(kāi)展重點(diǎn)治理年各項工作。領(lǐng)導小組成員如有變動(dòng)，由接替其崗位的人員負責，不再另行發(fā)文。

　　二、工作目標

　　通過(guò)重點(diǎn)治理年活動(dòng)，將綜合治理出生人口性別比偏高問(wèn)題工作納入黨委、政府的重要議事日程，推動(dòng)建立“黨委領(lǐng)導、政府主導、部門(mén)參與”的領(lǐng)導機制；通過(guò)重點(diǎn)治理年活動(dòng)，充分調動(dòng)相關(guān)職能部門(mén)工作積極性，推動(dòng)相關(guān)部門(mén)機制建設和制度建設，營(yíng)造濃厚輿論氛圍，依法打擊“非醫學(xué)需要的`胎兒性別鑒定和選擇性別的人工終止妊娠行為”（下稱(chēng)“兩非”）；通過(guò)重點(diǎn)治理年活動(dòng)，進(jìn)一步加強對孕婦的跟蹤服務(wù)，進(jìn)一步完善對B超機、人工終止妊娠手術(shù)和終止妊娠藥物的規范管理，促進(jìn)出生人口性別比下降。

　　三、工作內容

　�。ㄒ唬┘訌娔繕斯芾�，開(kāi)展重點(diǎn)約談。各鎮場(chǎng)在開(kāi)展人口和計劃生育目標管理工作過(guò)程中，必須加大綜合治理出生人口性別比偏高問(wèn)題工作力度。對主要職能單位實(shí)行“責任捆綁、同獎同罰”，對重點(diǎn)鎮場(chǎng)和單位開(kāi)展重點(diǎn)約談，強化預警預報，強化過(guò)程管理。

　�。ǘ�）增強宣傳倡導，提升教育效果。深入開(kāi)展“關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)”和“圓夢(mèng)女孩志愿行動(dòng)”，推動(dòng)修訂村規民約中歧視婦女的條款。要對相關(guān)人員集中開(kāi)展法律法規、醫風(fēng)醫德和預防“兩非”教育活動(dòng)，逐級簽訂預防、抵制和檢舉“兩非”承若書(shū)，形成良好社會(huì )風(fēng)氣，促進(jìn)社會(huì )性別平等。

　�。ㄈ�）提高孕程服務(wù)管理水平。要加強鄉村計劃生育管理服務(wù)隊伍建設，提高基層工作人員的工作能力，規范使用《孕情全程管理和服務(wù)情況表》，提高孕情掌握率。加強對重點(diǎn)鎮場(chǎng)、重點(diǎn)人群、重點(diǎn)環(huán)節的管理，摸清服務(wù)底數，規范服務(wù)流程，細化服務(wù)內容，防止孕情不明原因消失。對孕情不明原因消失的及時(shí)立案，追根溯源，嚴厲打擊“兩非”。

　�。ㄋ模┩晟漆t療保健、人口計生服務(wù)機構、藥品批發(fā)零售企業(yè)的日常管理制度。衛生、人口計生、食品藥品監管等部門(mén)要聯(lián)合組織對當地各類(lèi)醫療保健機構、人口計生服務(wù)機構、藥品批發(fā)和零售企業(yè)進(jìn)行全面清查，對管理中存在的問(wèn)題限期整改，督促其進(jìn)一步完善B超使用管理制度、終止妊娠藥物銷(xiāo)售和使用管理制度、懷孕14周以上終止妊娠手術(shù)審批制度，有效防止“兩非”行為發(fā)生。

　�。ㄎ澹┨岣叱錾�人口性別比的數據質(zhì)量。衛生、人口計生部門(mén)要緊密合作、互相支持，完善住院分娩出生人口信息平臺數據錄入、統計和分析工作，保證數據的真實(shí)性，切實(shí)提高出生人口性別比的數據質(zhì)量。

　　四、時(shí)間安排

　　3月，制定工作方案，召開(kāi)啟動(dòng)會(huì )議，計生、公安、衛生、食品藥品監管、婦聯(lián)等單位相關(guān)負責人參加。

　　3月-8月，開(kāi)展宣傳教育、孕情管理、打擊“兩非”、制度建設等工作，促進(jìn)出生人口性別比趨于正常。

　　9月，對重點(diǎn)治理年工作進(jìn)行自評。

　　10月，迎接省綜合治理出生人口性別比偏高工作領(lǐng)導小組辦公室組織的考核評估。

　　五、工作要求

　�。ㄒ唬�強化組織領(lǐng)導。各鎮場(chǎng)、相關(guān)職能單位必須高度重視綜合治理出生人口性別比偏高問(wèn)題工作，真正做到一把手親自抓、負總責。建立長(cháng)效工作機制，調動(dòng)方方面面的積極性，切實(shí)組織好重點(diǎn)治理年各項工作。

　�。ǘ�）注重工作實(shí)效。必須緊緊圍繞穩步降低出生人口性別比工作目標，各鎮場(chǎng)、相關(guān)職能部門(mén)要勇于擔當，扎實(shí)工作，力爭在較短的時(shí)間內實(shí)現出生人口性別比下降目標。

　　計劃方案 篇7

　　一、指導思想

　　以學(xué)校德育教育的思路為指導，以少先隊的中心工作為重心，結合本班級學(xué)生的實(shí)際情況，通過(guò)開(kāi)展富有兒童情趣的各種教育活動(dòng)，培養學(xué)生良好的行為習慣和道德意識，增強學(xué)生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力；把本班建成具有紀律嚴謹、團結向上的班風(fēng)以及具有積極進(jìn)取、勤學(xué)爭優(yōu)的學(xué)風(fēng)；把學(xué)生培養成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，同時(shí)貫徹國家環(huán)保政策，通過(guò)一系列有針對性的主題活動(dòng)，深入開(kāi)展環(huán)保教育，培養學(xué)生良好的環(huán)境意識和良好的環(huán)保習慣。

　　二、班級基本情況和目標

　　我班共有學(xué)生46人，其中男生28人，女生有18人。本班基本情況如下：學(xué)生的責任意識（包括對自己的學(xué)習、生活的自我承擔的能力）比較薄弱，學(xué)生的班級凝聚力也較差。但是，作為男生幾乎是女生的一半的班級，在行為規范上、在紀律上卻是存在一定的問(wèn)題，做事、處理問(wèn)題都顯得較粗放，在學(xué)習上容易出現倦怠，做事易半途而廢。學(xué)風(fēng)還是略顯散漫，班級的'學(xué)習戰斗力較弱。因此，本學(xué)期我中隊確立基本目標：建立一支有進(jìn)取心的具有強大責任心的班級，強化紀律嚴謹、團結向上的班風(fēng)以及具有積極進(jìn)取、勤學(xué)爭優(yōu)的學(xué)風(fēng)。

　　三、具體工作和措施

　　1、深入細致地對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，提高學(xué)生自身的責任意識和學(xué)生個(gè)人紀律的嚴謹性以及做事的規范性，讓其認真、用心對待學(xué)習和生活。

　　2，對學(xué)生進(jìn)行針對性的主題教育，切實(shí)抓好學(xué)生日常學(xué)習工作。

　　3、加強學(xué)生的行為習慣養成教育，讓其成為有禮貌、講誠信、守紀律、講衛生的好學(xué)生。

　　4、健全班委體制，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。定期指導、評價(jià)和開(kāi)展班干部工作。

　　5、建立“一幫一”輔導體制，學(xué)生互助上進(jìn)，勤學(xué)爭優(yōu)。

　　6、加強環(huán)保教育，培養學(xué)生的環(huán)保意識，讓其爭當環(huán)保小公民。

　　7、加強學(xué)生的情感交流以及集體凝聚力以及培養學(xué)生的良好的情感素養，有針對性地開(kāi)展“我為他人做件好事”的活動(dòng)。

　　四、班級各月份主要活動(dòng)內容

　　二月份：

　　1、假期況總結，安定學(xué)生情緒，定本學(xué)期目標。

　　2、加強紀律、以及行為規范的教育，制定中隊計劃。

　　3、日常行為規范教育活動(dòng)。

　　6、誠信主題班會(huì )（系列活動(dòng)一）、小學(xué)生日常行為規范主題隊會(huì )。

　　三月份：

　　1、誠信教育系列活動(dòng)（系列活動(dòng)二）

　　四月份：

　　1、班干部、后進(jìn)生會(huì )議

　　2、愛(ài)國教育活動(dòng)

　　五月份：

　　1、班干部、后進(jìn)生會(huì )議

　　2、開(kāi)展人人有崗位，個(gè)個(gè)是主人活動(dòng)，爭“崗位責任章”,做到自主學(xué)習和自主生活。

　　3、慶六一游園活動(dòng)及評選誠信之星

　　六月份：

　　1、評選各項先進(jìn)

　　2、上交工作總結。

　　計劃方案 篇8

　　一、讀書(shū)指導思想：

　　用心參與學(xué)校的讀書(shū)活動(dòng)，把讀書(shū)活動(dòng)融入到自己的教育教學(xué)工作當中，促進(jìn)教學(xué)實(shí)踐與理論的結合與反思，提高師德素質(zhì)和自身修養，滿(mǎn)足學(xué)校建設學(xué)習型組織的需要。

　　二、讀書(shū)目標：

　　1、讓自己成為更富內涵的老師。通過(guò)學(xué)習教育的經(jīng)典理論，豐富自己的人生，提升自己的理論和實(shí)踐水平，提高自己教育教學(xué)的質(zhì)量和效益。

　　2、在讀書(shū)中提高自己的思想境界。通過(guò)品讀美文，多沾書(shū)氣，多聞書(shū)香，成為與書(shū)為友的“書(shū)蟲(chóng)”。在讀書(shū)中成長(cháng)，使自己融到我校學(xué)習型學(xué)校的建設之中。

　　三、讀書(shū)資料：

　　1、經(jīng)典閱讀《教育的理想與信念》《給教師的100條新推薦》《陶行知教育名篇》

　　2、推薦閱讀（一本書(shū)）：《蘇霍姆林斯基給教師的100條推薦》

　　3、一般閱讀：《小學(xué)數學(xué)教育》《小學(xué)教學(xué)》

　　四、我的'讀書(shū)措施：

　　1、根據學(xué)校讀書(shū)活動(dòng)規劃和教研組的計劃制定個(gè)人切實(shí)可行的讀書(shū)計劃。

　　2、充分利用課余時(shí)間閱讀有關(guān)書(shū)目，做好讀書(shū)筆記，寫(xiě)好心得體會(huì )。

　　3、讀書(shū)活動(dòng)與課堂教學(xué)相結合。邊學(xué)習教育理論，邊總結自己的教育教學(xué)經(jīng)驗，進(jìn)行自我的反思。

　　4、主動(dòng)與同事交流，討論讀書(shū)體會(huì )心得。利用群眾備課、業(yè)務(wù)學(xué)習、教研活動(dòng)的時(shí)間，用心和其他老師交流好書(shū)，感悟讀書(shū)心得。

　　5、每學(xué)期末認真撰寫(xiě)一份讀書(shū)心得或經(jīng)驗總結。

　　認真貫徹落實(shí)制定的讀書(shū)計劃，完成相關(guān)書(shū)籍的閱讀，做到理論聯(lián)系實(shí)際，不斷提高理論及實(shí)踐潛力。作好讀書(shū)筆記，認真完成一份讀書(shū)心得。通過(guò)讀書(shū)活動(dòng)逐步提升自己的文化內涵和修養，逐步培養自身良好的閱讀習慣。

　　計劃方案 篇9

　　一、概述

　　本主題活動(dòng)是在人教版初中語(yǔ)文七年級上冊第三單元的過(guò)程中開(kāi)展的。本單元包括《春》《濟南的冬天》，《夏感》，《秋天》《古代詩(shī)歌四首》五篇課文。幾篇課文雖然文體不同，年代不同，但有一個(gè)共同點(diǎn)，就是意境優(yōu)美、構思精巧、語(yǔ)言精美、情景交融、富有詩(shī)情畫(huà)意。通過(guò)這些文質(zhì)兼美的美文，可以激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，培養良好語(yǔ)感，從而引導學(xué)生感受自然之美。教師在學(xué)習課文的基礎上進(jìn)行了拓展延伸，形成了本主題活動(dòng)，共需要十個(gè)個(gè)課時(shí)來(lái)完成教學(xué)任務(wù)。

　　二、過(guò)程與方法

　　1、反復誦讀，通過(guò)富有感情的美讀來(lái)體會(huì )課文的意境，培養美的情趣，養成好的語(yǔ)感

　　2、通過(guò)自主、合作、探究的學(xué)習方法理清思路，學(xué)習作品精巧的構思

　　三。情感態(tài)度和價(jià)值觀(guān)

　　1、培養學(xué)生熱愛(ài)自然、熱愛(ài)祖國河山的思想感情

　　2、培養學(xué)生的合作意識和探究精神

　　3、學(xué)習者特征分析

　　本設計的教學(xué)對象為七年級的學(xué)生，這個(gè)階段的學(xué)生思維活躍，初步具備賞析、品味、遷移的能力。但是他們的合作探究能力較弱，朗讀能力也需要提高。

　　四、學(xué)習任務(wù)分析

　　1、通過(guò)富有感情的美讀來(lái)體會(huì )課文的意境，培養美的情趣，養成好的語(yǔ)感并背誦優(yōu)美詞句掌握每課的生字新詞

　　2、模仿課文寫(xiě)景的方法，進(jìn)行寫(xiě)景的片段練習，試著(zhù)寫(xiě)詩(shī)歌，抒發(fā)自己對自然的獨特感受。

　　3、進(jìn)行課外擴展閱讀

　　五、資源

　　為學(xué)生準備充分的擴展閱讀資源。包括深入理解課文的資源、與課文思想主題相當的資源、圖片資源、學(xué)生自己搜索的資源和互聯(lián)網(wǎng)上的各種資源。教師制作多媒體課件。并為學(xué)生提供上網(wǎng)搜索的網(wǎng)址，或者推薦想象圖書(shū)等。

　　六、實(shí)施過(guò)程

　　本活動(dòng)共分為十個(gè)課時(shí)完成�！洞骸贰稘�南的冬天》《古代詩(shī)歌四首》分別為兩課時(shí)，其它為一課時(shí)。其中前四課時(shí)為基礎訓練階段，后四課時(shí)為能力提升階段

　　1、第一階段

　　學(xué)習《春》：

　　1、學(xué)生展示課前預習，包括作者、寫(xiě)作背景，生字新詞；

　　2、學(xué)生反復誦讀課文，通過(guò)富有感情的美讀來(lái)體會(huì )課文的意境，培養美的情趣，養成好的語(yǔ)感；

　　3、對老師提出的問(wèn)題進(jìn)行合作探究；

　　2、第二階段

　　學(xué)習《濟南的冬天》：

　　1、學(xué)生展示課前預習，包括作者、寫(xiě)作背景，生字新詞；

　　2、學(xué)生反復誦讀課文，通過(guò)富有感情的美讀來(lái)體會(huì )課文的意境，培養美的`情趣，養成好的語(yǔ)感；

　　3、對老師提出的問(wèn)題進(jìn)行合作探究；

　　3、第三階段

　　學(xué)習《夏感》《秋天》

　　1、學(xué)生展示課前預習，包括作者、寫(xiě)作背景，生字新詞；

　　2、學(xué)生反復誦讀課文，通過(guò)富有感情的美讀來(lái)體會(huì )課文的意境，培養美的情趣，養成好的語(yǔ)感；

　　3、對老師提出的問(wèn)題進(jìn)行合作探究；

　　4、第四階段

　　學(xué)習《古代詩(shī)歌四首》：

　　1、學(xué)生展示課前預習，包括作者、寫(xiě)作背景，生字新詞；

　　2、學(xué)生反復誦讀課文，通過(guò)富有感情的美讀來(lái)體會(huì )課文的意境，培養美的情趣，養成好的語(yǔ)感；

　　3、對老師提出的問(wèn)題進(jìn)行合作探究；

　　5、第五階段

　　學(xué)生搜集有關(guān)四季的詩(shī)文名篇，先在小組進(jìn)行交流，小組選出具有代表性的在全班交流。

　　6、第六階段

　　在上面對課文的學(xué)習以及對課外名篇鑒賞的基礎上，學(xué)生進(jìn)行仿寫(xiě)或嘗試性創(chuàng )作，在班級舉行一次征文大賽，評選優(yōu)秀作品。

　　7、評價(jià)

　　本單元課程體現素質(zhì)教育要求，評價(jià)的側重點(diǎn)放在學(xué)生的學(xué)習活動(dòng)上，圍繞學(xué)生主動(dòng)學(xué)習來(lái)評價(jià)；充分利用現代教育技術(shù)，使評價(jià)具有客觀(guān)性和可操作性，便于掌握和應用。評價(jià)分為兩部分：

　　計劃方案 篇10

　　一、前言

　　這里是心靈自由的天空，這里是思想盡情展示的舞臺，這里是才華橫溢的元爺，這里是書(shū)的世界。書(shū)籍承載著(zhù)無(wú)盡的智慧和經(jīng)典，書(shū)籍永遠是我們生活的一部分。近年來(lái)，出版書(shū)籍的熱潮，加上娛樂(lè )、影視、體育的快速發(fā)展，吸引了年輕男女的注意力，各種雜志也受到他們的青睞。面對如此龐大的消費群體，無(wú)疑給了各大書(shū)店無(wú)限的商機，就連那些小書(shū)店也嘗到了甜頭。所以在我們學(xué)校缺少書(shū)店的好機會(huì )下，開(kāi)書(shū)店是明智之舉。

　　二、項目簡(jiǎn)介

　　音樂(lè )休閑書(shū)店的環(huán)境明顯不同于普通的個(gè)體書(shū)店，整潔、明亮，具有時(shí)尚的氛圍和文化氛圍，優(yōu)雅的購書(shū)環(huán)境，營(yíng)造符合氛圍的室內音樂(lè )背景，讓顧客享受到極具價(jià)值的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)，書(shū)店還設置了主題書(shū)架。主題書(shū)架是書(shū)店在使用傳統圖書(shū)分類(lèi)的同時(shí)，有意識地整合與某一主題相關(guān)的圖書(shū)的一種銷(xiāo)售方式�？梢愿鶕�不同的節日設定不同的主題。

　　休閑書(shū)店結合了圖書(shū)館、書(shū)店和咖啡館的優(yōu)勢，可以讓人一邊喝著(zhù)咖啡聊天一邊翻閱時(shí)尚雜志或流行小說(shuō)，還可以緩解工作的疲勞和學(xué)習的壓力，在舒緩的音樂(lè )中放松自己。同時(shí)也是交流聚會(huì )的好地方。

　　(1)服務(wù)介紹

　　休閑書(shū)店的核心是服務(wù)，主要目的是放松和放松。店內除了書(shū)籍，還提供各種冷熱飲品(碳酸除外)、果盤(pán)、甜品、咖啡等。為來(lái)書(shū)店休閑的客戶(hù)提供免費寬帶服務(wù)，為學(xué)習小組或社團提供會(huì )議室服務(wù)，提供期末復習預約服務(wù)。

　　第三、市場(chǎng)分析

　　從國家的角度來(lái)看

　　隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展和國民財富的增長(cháng)，公民消費已經(jīng)跳出了以物質(zhì)為基礎的消費框架，轉向了更多的精神文化生活消費。人們開(kāi)始關(guān)注消費產(chǎn)品的質(zhì)量、知名度、文化含量和個(gè)性化。對于競爭日益激烈的企業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著(zhù)要提供更加個(gè)性化的服務(wù)和個(gè)性化的產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的“文化(或精神)含量”。

　　從城市發(fā)展的角度來(lái)看

　　首先，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，休閑作為一種新的生活方式和價(jià)值觀(guān)，使城市居民對生活質(zhì)量有了更深的理解。隨著(zhù)整個(gè)社會(huì )群體教育水平的提高，越來(lái)越多的人致力于提高自己的生活質(zhì)量和修養，追求更豐富、更高層次的藝術(shù)審美享受；

　　其次，知識經(jīng)濟時(shí)代是一個(gè)競爭空前激烈的時(shí)代。人們往往需要通過(guò)各種方式進(jìn)行“自我充電”和“自我教育”�！敖K身學(xué)習”的理念已經(jīng)深入人心，并日益滲透到每個(gè)人的工作和生活中。即使在閑暇時(shí)，人們也更注重自己的“知性”，與精神文化的緊密融合，從而及時(shí)有效地獲取各種知識和信息。

　　因此，音樂(lè )休閑書(shū)店具有廣泛的消費者群體和廣闊的市場(chǎng)前景，能夠滿(mǎn)足消費者的精神文化需求。

　　四、競爭分析

　　從我們的競爭對手來(lái)看，我們的咖啡預訂吧處于危險之中。據我所知，昭通還沒(méi)有一本專(zhuān)業(yè)的咖啡書(shū)，所以這對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。但是類(lèi)似的操作很多，一般分析包括以下幾點(diǎn):

　　圖書(shū)館在一定程度上也是我們的競爭對手。圖書(shū)館的優(yōu)勢在于書(shū)多。但圖書(shū)館重在知識，書(shū)吧重在休閑。圖書(shū)館開(kāi)放時(shí)間有限，可以根據客戶(hù)要求靈活改變書(shū)吧的服務(wù)時(shí)間。圖書(shū)館服務(wù)單一，但我們的服務(wù)人性化。

　　書(shū)，其實(shí)這些書(shū)很單一，不是武俠就是言情，書(shū)的知識含量低。而我們的書(shū)都是與生活有關(guān)的，理論知識與我們的修養、品行等有關(guān)。，我們也會(huì )根據客戶(hù)的需求購買(mǎi)，我們也可以幫助他們購買(mǎi)一些他們想要的書(shū)籍。

　　當然，除了以上，還有一些潛在的競爭對手，但目前，我們可以依靠?jì)?yōu)秀周到的服務(wù)和優(yōu)雅的休閑環(huán)境來(lái)保持客戶(hù)數量，從而保證休閑書(shū)店的發(fā)展和壯大。

　　五、市場(chǎng)戰略

　　(1)市場(chǎng)定位:

　　休閑式書(shū)吧立足高校，采用借力的理念，充分利用高校的物質(zhì)資產(chǎn)、人力和信息資源，精心管理書(shū)吧，保證服務(wù)質(zhì)量，努力使我們的書(shū)吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息于一體，集個(gè)性和特色于一體的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。讓它成為學(xué)生、師生、大學(xué)、社會(huì )之間的橋梁和紐帶。據調查分析，由于缺乏符合大學(xué)生需求的個(gè)性化服務(wù)，缺乏符合大學(xué)生心理的消費環(huán)境，正是這兩個(gè)原因導致大學(xué)擁有獨特的文化資源卻沒(méi)有真正為廣大商家帶來(lái)更多的利益，文化資源的利用差距較大。經(jīng)調查分析，初步劃分為以下服務(wù)項目:

　　(2)定價(jià)策略:

　　第一，學(xué)生消費模式。實(shí)行會(huì )員制，出售月卡、季卡、年卡，保證部分穩定客戶(hù)，并提供免費飲用水供會(huì )員在書(shū)吧看書(shū)(非會(huì )員書(shū)吧最低消費5元)，所有消費享受八折優(yōu)惠。

　　第二，在會(huì )員期間，會(huì )員可以參加我們的一系列交流活動(dòng)。書(shū)吧會(huì )定期和不定期舉辦講座、交流會(huì )、座談會(huì )、文化沙龍等，比較有品味，符合大學(xué)生互動(dòng)交流活動(dòng)，讓我們的會(huì )員體驗大學(xué)的學(xué)術(shù)氛圍和浪漫氛圍。

　　(3)為大學(xué)生社團提供活動(dòng)基地，增進(jìn)學(xué)生之間的感情，豐富他們的課余生活，為所有朋友展示才華提供舞臺。

　　(4)除了提供會(huì )員服務(wù)和學(xué)習交流平臺服務(wù)，我們還提供一些飲料和茶點(diǎn)(如咖啡、果汁、甜點(diǎn)、度數不超過(guò)20的酒精飲料)。

　　六、目標

　　短期目標:在未來(lái)的業(yè)務(wù)流程中，我們會(huì )發(fā)現不足并及時(shí)改正，從而改進(jìn)我們的業(yè)務(wù)模式。讓周邊學(xué)校的同學(xué)知道，有一家店和我一樣，可以提供高品質(zhì)的休閑場(chǎng)所。

　　長(cháng)期目標:短期目標實(shí)現后，要進(jìn)一步提升我店整體形象，爭取在較短時(shí)間內結合各種外部條件，使我店做大做強。讓它的條件服務(wù)更好。

　　七、銷(xiāo)售管理

　　營(yíng)業(yè)時(shí)間:上午10點(diǎn)至下午12點(diǎn)。

　　招牌美食:根據當地人的喜好和口味，制作一些特色飲品和美食。比如:卡布奇諾冰淇淋奶茶/新鮮果汁等。

　　產(chǎn)品定位:生鮮，健康。

　　八、品牌宣傳

　　由于資金等各種因素，我們采取了低成本的'溝通策略

　　(1)產(chǎn)品傳播

　　產(chǎn)品的傳播力一直是一種被忽視的傳播方式。當行業(yè)內的產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化時(shí)，產(chǎn)品的個(gè)體差異是一種很好的溝通方式。在消費者手中，產(chǎn)品才能真正感受到并做出相應的判斷，而消費者的喜好程度直接影響到消費者對品牌的忠誠度，使產(chǎn)品形成傳播力，所以我們需要對產(chǎn)品所附的信息進(jìn)行文章。好產(chǎn)品的基礎是質(zhì)量，而不是概念。首先要在質(zhì)量上形成差異，這是產(chǎn)品附帶的信息傳播的保證。藍風(fēng)咖啡采用優(yōu)質(zhì)咖啡豆，保證口味純正。質(zhì)量不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、設計、概念、包裝等。要保證傳播力，信息差異化最重要。無(wú)論是店鋪設計還是產(chǎn)品包裝，書(shū)吧都采用統一的風(fēng)格。從店鋪海報到紙巾，都印有藍風(fēng)標識，個(gè)性鮮明，風(fēng)格獨特，促使消費者對書(shū)吧有了更多的了解，形成了深刻的印象，逐漸形成品牌意識。

　　(2)口碑傳播

　　人們只關(guān)注廣告帶來(lái)的傳播力，而忽略了服務(wù)帶來(lái)的口碑傳播力。品牌的價(jià)值和內涵通過(guò)服務(wù)體現，通過(guò)口碑傳播。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效傳播。我們不妨鎖定消費群體中“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的角色，向他們展示一系列個(gè)性化的品牌服務(wù)，甚至是特別有針對性的服務(wù)。因為消費者會(huì )通過(guò)口碑傳播，通過(guò)自己的個(gè)人感受影響周?chē)�的人，很有感染力和說(shuō)服力。這就是你想要達到的�？诒�和服務(wù)是一體的，先有服務(wù)后有口碑。書(shū)吧力求最好的咖啡品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，給消費者留下好印象，感動(dòng)消費者，從而贏(yíng)得好口碑，樹(shù)立藍風(fēng)品牌形象，通過(guò)口碑增加消費。

　　(3)公關(guān)傳播

　　公關(guān)永遠是低成本的溝通工具，甚至有公關(guān)第一，廣告第二的說(shuō)法。目前，消費者對廣告的可信度產(chǎn)生懷疑，公關(guān)活動(dòng)成為樹(shù)立品牌形象的好方法。所以書(shū)吧倡導的消費有3%捐贈給貧困學(xué)校作為慈善基金，為貧困大學(xué)生提供勤工儉學(xué)的工作，提升書(shū)吧的品牌形象。

　　(4)聚焦傳播

　　在企業(yè)發(fā)展能力不足的情況下，專(zhuān)注傳播是品牌傳播中節約成本的好選擇。當你沒(méi)有能力向你所定位的所有消費者做廣告時(shí)，你不妨向你所定位的最有價(jià)值的消費者傳播這個(gè)品牌。充分利用人的從眾心理，讓一群人影響另一群人。也許效果不盡如人意，但至少你影響了一群你認為最有價(jià)值的人。藍風(fēng)在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上是完美的，影響潛在消費者的是消費者。

　　(5)新媒體傳播

　　是企業(yè)制定低成本溝通策略最有價(jià)值的平臺。每個(gè)大學(xué)都有自己的論壇、網(wǎng)站、微博，關(guān)注度很高。在論壇、微博、廣告和發(fā)帖上，宣傳書(shū)吧的業(yè)務(wù)特色和最新推廣信息，可以取得良好的效果。

　　九.投資預算

　　投資預算:初期投資15萬(wàn)元。電腦12000，收銀機2800，裝修25000，食品設備15000，店內物品20000左右，書(shū)籍樂(lè )譜架60000左右，其他零星費用。

　　計劃方案 篇11

　　一、計劃目的

　　1、加強公司高管人員的培訓，提升經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)闊思路，增強決策能力、戰略開(kāi)拓能力和現代經(jīng)營(yíng)管理能力。

　　2、加強公司中層管理人員的培訓，提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知識結構，增強綜合管理能力、創(chuàng )新能力和執行能力。

　　3、加強公司專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的培訓，提高技術(shù)理論水平和專(zhuān)業(yè)技能，增強科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng )新、技術(shù)改造能力。

　　4、加強公司操作人員的技術(shù)等級培訓，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能，增強嚴格履行崗位職責的能力。

　　5、加強公司員工的學(xué)歷培訓，提升各層次人員的科學(xué)文化水平，增強員工隊伍的整體文化素質(zhì)。

　　6、加強各級管理人員和行業(yè)人員執業(yè)資格的培訓，加快持證上崗工作步伐，進(jìn)一步規范管理。

　　二、原則、要求

　　1、堅持按需施教、務(wù)求實(shí)效的原則。根據公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次、分類(lèi)別地開(kāi)展內容豐富、形式靈活的培訓，增強教育培訓的針對性和實(shí)效性，確保培訓質(zhì)量。

　　2、堅持自主培訓為主，外委培訓為輔的原則。整合培訓資源，建立健全以公司培訓中心為主要培訓基地，臨近院校為外委培訓基地的培訓網(wǎng)絡(luò )，立足自主培訓搞好基礎培訓和常規培訓，通過(guò)外委基地搞好相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓。

　　3、堅持“公司+院�！钡穆�(lián)合辦學(xué)方式，業(yè)余學(xué)習為主的原則。根據公司需求主流與相關(guān)院校進(jìn)行聯(lián)合辦學(xué)，開(kāi)辦相關(guān)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)本科課程進(jìn)修班，組織職工利用周末和節假日集中授課，結合自學(xué)完成學(xué)業(yè)，取得學(xué)歷。

　　4、堅持培訓人員、培訓內容、培訓時(shí)間三落實(shí)原則。x年，高管人員參加經(jīng)營(yíng)管理培訓累計時(shí)間不少于30天;中層干部和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員業(yè)務(wù)培訓累計時(shí)間不少于20天;一般職工業(yè)務(wù)技能培訓累計時(shí)間不少于30天。

　　三、培訓內容、方式

　　(一)公司領(lǐng)導與高管人員

　　1、中央、國家和政府的大政方針的學(xué)習，國內外政治局勢、經(jīng)濟形勢分析，國家有關(guān)政策法規的'研究與解讀。通過(guò)上級主管部門(mén)統一組織調訓。

　　2、開(kāi)拓戰略思維，提升經(jīng)營(yíng)理念，提高科學(xué)決策能力和經(jīng)營(yíng)管理能力。通過(guò)參加企業(yè)家高端論壇、峰會(huì )、年會(huì );到國內外成功企業(yè)參觀(guān)學(xué)習;參加國內外著(zhù)名企業(yè)高級培訓師的高端講座。

　　3、學(xué)歷學(xué)位培訓、執業(yè)資格培訓。參加北大、清華以及中央、省委黨校的學(xué)歷進(jìn)修或MBA、EMBA學(xué)習;參加高級經(jīng)營(yíng)師等執業(yè)資格培訓。

　　(二)中層管理干部

　　1、管理實(shí)務(wù)培訓。生產(chǎn)組織與管理、成本管理與績(jì)效考核、人力資源管理、激勵與溝通、領(lǐng)導藝術(shù)等。請專(zhuān)家教授來(lái)公司集中授課;組織相關(guān)人員參加專(zhuān)場(chǎng)講座;在公司培訓中心接收時(shí)代光華課程。

　　2、學(xué)歷進(jìn)修和專(zhuān)業(yè)知識培訓。積極鼓勵符合條件的中層干部參加大學(xué)(專(zhuān)本科)函授、自考或參加MBA及其它碩士學(xué)位進(jìn)修;組織經(jīng)營(yíng)、企管、財會(huì )專(zhuān)業(yè)管理干部參加執業(yè)資格考試，獲取執業(yè)資格證書(shū)。

　　3、強化項目經(jīng)理(建造師)培訓。今年公司將下大力組織對在職和后備項目經(jīng)理進(jìn)行輪訓，培訓面力爭達到50%以上，重點(diǎn)提高他們的政治素養、管理能力、人際溝通能力和業(yè)務(wù)能力。同時(shí)開(kāi)通“環(huán)球職業(yè)教育在線(xiàn)”遠程職業(yè)教育網(wǎng)，給員工提供學(xué)習的綠色通道。要求公司各單位要選拔具有符合建造師報考條件，且有專(zhuān)業(yè)發(fā)展能力的員工，組織強化培訓，參加社會(huì )建造師考試，年凈增人數力爭達到10人以上。

　　4、開(kāi)闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經(jīng)驗。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)學(xué)習參觀(guān)，了解生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，借鑒成功經(jīng)驗。

　　(三)銷(xiāo)售人員

　　1、組織專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習、學(xué)習先進(jìn)經(jīng)驗，開(kāi)闊視野。年內計劃安排兩批人員到單位參觀(guān)學(xué)習。

　　2、加強對外出培訓人員的嚴格管理，培訓后要寫(xiě)出書(shū)面材料報培訓中心，必要時(shí)對一些新知識在公司內進(jìn)行學(xué)習、推廣。

　　4、對質(zhì)量管理、會(huì )計、從事體外診斷等需通過(guò)考試取得專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)的專(zhuān)業(yè)人員，通過(guò)計劃培訓和考前輔導，提高職稱(chēng)考試的合格率。

　　(四)職工基礎培訓

　　1、新工入廠(chǎng)培訓

　　x年繼續對新招聘員工進(jìn)行強化公司的企業(yè)文化培訓、法律法規、勞動(dòng)紀律、業(yè)務(wù)技能、團隊精神、質(zhì)量意識培訓。每項培訓年不得低于8個(gè)學(xué)時(shí);通過(guò)實(shí)行師傅帶徒弟，對新員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能培訓，新員工合同簽訂率必須達到100%。試用期結合績(jì)效考核評定成績(jì)，考核不合格的予以辭退，考核優(yōu)秀者給于一定的表彰獎勵。

　　2、抓好銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的培訓。

　　(1)、銷(xiāo)售的基本概念銷(xiāo)售的概念

　　銷(xiāo)售人員的行為準則銷(xiāo)售模式介紹

　　(2)、銷(xiāo)售人員個(gè)人發(fā)展銷(xiāo)售人員的能力素質(zhì)銷(xiāo)售人員的心理素質(zhì)銷(xiāo)售人員的禮儀和儀表

　　(3)公司政策及營(yíng)業(yè)方針介紹

　　(4)產(chǎn)品知識和市場(chǎng)知識介紹

　　(5)、銷(xiāo)售前期準備

　　尋找有效客戶(hù)的方法與途徑建立有效客戶(hù)名單

　　目的：做好準客戶(hù)的信息儲備

　　內容：客戶(hù)分類(lèi)、序號、公司名稱(chēng)、簡(jiǎn)稱(chēng)、聯(lián)系人、職位、QQ、手機、電話(huà)、傳真、地址拜訪(fǎng)資料準備

　　a、客戶(hù)背景資料的準備

　　b、公司產(chǎn)品宣傳資料、合同、名片

　　C、個(gè)人形象準備

　　(6)、拜訪(fǎng)客戶(hù)電話(huà)拜訪(fǎng)技巧陌生拜訪(fǎng)技巧

　　(7)、銷(xiāo)售技巧接近客戶(hù)的方法：

　　a方式：電話(huà)拜訪(fǎng)、直接陌拜、直接信函、傳真拜訪(fǎng)

　　b電話(huà)拜訪(fǎng)是重要方式：

　　作用：預約與關(guān)鍵人物會(huì )面的時(shí)間、直接信函前的提示、直接信函后的跟蹤

　　有系統的介紹產(chǎn)品和服務(wù)：

　　不同類(lèi)型客戶(hù)的應付方法：

　　處理客戶(hù)異議的原則和技巧：

　　(8)、銷(xiāo)售人員的自我管理目標管理時(shí)間管理

　　(五)開(kāi)展學(xué)歷教育

　　調動(dòng)員工自學(xué)積極性。為員工自學(xué)考試提供良好的服務(wù)，幫助員工報名，提供函授信息;制定或調整現有在崗職工學(xué)歷進(jìn)修的獎勵標準;將學(xué)歷水平作為上崗和行政、技術(shù)職務(wù)晉升的條件，增加員工學(xué)習的動(dòng)力。

　　四、措施及要求

　　(一)領(lǐng)導要高度重視，各基層單位及業(yè)務(wù)部門(mén)要積極參與配合，制定切實(shí)有效的培訓實(shí)施計劃，實(shí)行指導性與指令性相結合的辦法，堅持在開(kāi)發(fā)員工整體素質(zhì)上，樹(shù)立長(cháng)遠觀(guān)念和大局觀(guān)念，積極構建“大培訓格局”確保培訓計劃開(kāi)班率達90%以上，全員培訓率達35%以上。

　　(二)培訓的原則和形式。按照“誰(shuí)管人、誰(shuí)培訓”的分級管理、分級培訓原則組織培訓。公司重點(diǎn)抓管理層領(lǐng)導、項目經(jīng)理、總工、高技能人才及“四新”推廣培訓;各部門(mén)和基層單位要緊密配合培訓中心抓好新員工和在職員工輪訓及復合型人才培訓工作。在培訓形式上，要結合企業(yè)實(shí)際，因地制宜、因材施教，外培與內訓相結合，基地培訓和現場(chǎng)培訓相結合，采取技能演練、技術(shù)比武、鑒定考試等靈活多樣形式;在培訓方法上要把授課、角色扮演、案例、研討、現場(chǎng)觀(guān)摩等方法相互結合。選擇最佳的方法和形式，組織開(kāi)展培訓。

　　(三)加強培訓基礎設施的建設和開(kāi)發(fā)。一是加強和高等院校的聯(lián)合辦學(xué)力度，在就近院校設置培訓實(shí)習基地，并充分發(fā)揮他們的培訓資源和專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，積極整合，合理開(kāi)發(fā)，使其在公司人力資源培訓開(kāi)發(fā)中發(fā)揮骨干作用;二是要根據公司內部自身專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，建設自己的培訓基地、職校功能。選擇專(zhuān)業(yè)或課題，組織編寫(xiě)適合企業(yè)特點(diǎn)的培訓教材或講義;三是要加強企業(yè)專(zhuān)兼職培訓師隊伍建設，實(shí)行資源的有償服務(wù)。

　　(四)確保培訓經(jīng)費投入的落實(shí)。我們要按國家現行規定，即按工資總額的1.5%足額提取職教經(jīng)費，由培訓主管部門(mén)掌握使用，財務(wù)部門(mén)監督，其中0.5%上繳公司統一協(xié)調使用，嚴禁將培訓經(jīng)費挪作他用。

　　(五)確保培訓效果的真實(shí)有效。一是加大檢查指導力度，完善制度。公司應建立完善自己的職工培訓機構及場(chǎng)所(如職工大學(xué)、職業(yè)技術(shù)學(xué)校)，并對培訓中心各級各類(lèi)培訓情況進(jìn)行不定期的檢查與指導;二是建立表彰和通報制度。對培訓工作成績(jì)顯著(zhù)，扎實(shí)有效的單位和培訓機構給予表彰獎勵;對培訓計劃落實(shí)不到位，員工培訓工作滯后的單位予以通報批評;三是建立員工培訓情況反饋制度，堅持將培訓過(guò)程的考核情況及結果與本人培訓期間的工資、獎金掛鉤。實(shí)現員工自我培訓意識的提高。

　　(六)加強為基層單位現場(chǎng)培訓工作的服務(wù)意識，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)主管部門(mén)的主觀(guān)能動(dòng)性，積極主動(dòng)深入現場(chǎng)解決培訓中的實(shí)際問(wèn)題，扎扎實(shí)實(shí)把年度培訓計劃落實(shí)到位。

　　(七)公司辦班培訓及員工外送培訓要嚴格按照《人力資源管理辦法》程序和要求組織落實(shí)和實(shí)施。各主辦部門(mén)(單位)要做好開(kāi)班前的策劃及教學(xué)設計，各單位要做好學(xué)員的選送工作，確保培訓質(zhì)量的有效性。培訓是幫助員工提高生存能力和崗位競爭能力的有效途徑，努力提高員工學(xué)習的主動(dòng)性，建設一支高素質(zhì)的團隊是人力資源部義不容辭的職責。我們一定要自覺(jué)站在公司建設具有永續競爭力的卓越企業(yè)的戰略高度重視員工的學(xué)習和成長(cháng);同時(shí)，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，就必須落實(shí)創(chuàng )建學(xué)習型企業(yè)，從加快職業(yè)教育和培訓事業(yè)的發(fā)展入手，來(lái)提升員工隊伍政治、技術(shù)的整體素質(zhì)，構筑人力資源的核心競爭力，以此提高員工參與企業(yè)市場(chǎng)競爭的能力。

　　計劃方案 篇12

　　教師業(yè)務(wù)培訓是提高教師專(zhuān)業(yè)素養的重要途徑，也是提高教學(xué)質(zhì)量的前提和保證。為適應現代化教育發(fā)展要求，順應教育改革需要，為規范教師的課堂教學(xué)行為，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展，全面提高教師教育教學(xué)水平，我校根據縣教育局統一部署，把教師業(yè)務(wù)培訓作為20xx年工作的重中之重。為此，我校結合實(shí)際，特制定《高廟小學(xué)教師業(yè)務(wù)培訓實(shí)施方案》。

　　一、指導思想

　　以學(xué)科《課程標準》為依據，以教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)為紐帶，以提高教師教育教學(xué)水平和教育教學(xué)質(zhì)量為宗旨，面向全員，立足崗位，注重實(shí)踐，經(jīng)過(guò)以訓導練，以練促學(xué)，賽評結合，學(xué)用結合，改善教師教學(xué)行為，促使教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展。

　　二、培訓原則

　　1、引領(lǐng)性原則

　　為使培訓有實(shí)效，要充分發(fā)揮中心小學(xué)教研員及完小教導主任的專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)作用，同時(shí)發(fā)揮學(xué)科帶頭人、骨干教師的專(zhuān)業(yè)帶頭作用。

　　2、全員參與性原則

　　教師業(yè)務(wù)培訓是一項長(cháng)期的工作，是提高教師專(zhuān)業(yè)素養的重要途徑。每位教師為了適應現代化教育發(fā)展要求，順應教育改革需要，都必須經(jīng)常學(xué)習，才能不斷更新教育觀(guān)念，夯實(shí)教學(xué)基本本事、基本素質(zhì)。新課程理念指導下的全新教學(xué)模式對每位教師都提出了新的要求，所以必須充分認識全員參與培訓并積極投入訓練活動(dòng)的重要性和必要性。

　　3、自主性原則

　　學(xué)校是教師教學(xué)活動(dòng)的.主陣地，課堂是教師業(yè)務(wù)培訓的主要載體，為了夯實(shí)教師業(yè)務(wù)培訓，學(xué)校必須加強自主培訓的力度，開(kāi)展扎實(shí)有效的教師業(yè)務(wù)培訓。

　　4、創(chuàng )新性原則

　　創(chuàng )新教師教學(xué)業(yè)務(wù)培訓資料、形式、手段和機制，針對教師實(shí)際、課堂教學(xué)實(shí)際，充分發(fā)揮學(xué)校在培訓中的自主創(chuàng )新意識，使培訓活動(dòng)充滿(mǎn)活力，是培訓工作持久開(kāi)展的關(guān)鍵。

　　5、實(shí)效性原則

　　理論聯(lián)系實(shí)際，根據教師業(yè)務(wù)培訓的基本要素，結合教師教學(xué)需要，結合教師教學(xué)中存在的問(wèn)題，從教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的需求出發(fā)，開(kāi)展校本培訓、“國培”，使培訓與教學(xué)實(shí)踐緊密結合，增強實(shí)效性。

　　三、培訓資料與目標

　　1、培訓資料

　�、傩抡n程教學(xué)理念培訓。主要資料為學(xué)科《課程標準》。

　�、谛抡n程教材培訓。具體資料為教材編排解讀和教材處理培訓。

　�、坌抡n程課堂教學(xué)技能訓練。主要資料為導入、提問(wèn)、教法使用、學(xué)法指導、評價(jià)、結課等教學(xué)基本技能訓練。

　�、芙處熃炭蒲斜臼屡嘤�。主要以課題研究和專(zhuān)題研究為載體，鼓勵教師積極參與，從而提高教師的教科研本事，進(jìn)而提高教師的專(zhuān)業(yè)素養。

　�、萁處熁�本功培訓。具體可經(jīng)過(guò)普通話(huà)訓練;粉筆字、書(shū)法與板書(shū)訓練;教學(xué)簡(jiǎn)筆畫(huà)訓練;教案設計與編寫(xiě)、備課、上課、說(shuō)課、評課訓練;課件教具制作訓練;教育技術(shù)(含計算機及試驗演示技術(shù))本事訓練等，促使教師練就扎實(shí)的基本功。

　　2、目標

　　經(jīng)過(guò)培訓，促使教師轉變教育觀(guān)念，掌握新課程教學(xué)設計和課堂教學(xué)的基本技能，提高新課程教學(xué)設計和課堂教學(xué)水平，提升實(shí)施新課程本事，提高教科研本事，夯實(shí)教學(xué)基本功。

　　四、培訓形式與要求

　　1、培訓形式

　�、倬W(wǎng)絡(luò )培訓(國培)與集中培訓相結合。經(jīng)過(guò)“教師快速成長(cháng)十要訣”對教師進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )培訓，同時(shí)結合專(zhuān)題對教師進(jìn)行集中培訓。

　�、诩�中培訓與課堂實(shí)踐相結合。培訓方式可采取基本功講座、組織專(zhuān)項訓練、拜師收徒、觀(guān)摩交流、競賽達標、教學(xué)展示講評等。

　　2、培訓要求

　　做到“五落實(shí)”。即組織、資料、時(shí)間、形式及管理措施落實(shí)。要善于總結、發(fā)現和吸納各方面的經(jīng)驗，開(kāi)展多種形式多種層次的培

　　計劃方案 篇13

　　一、指導思想：

　　以現代教育理論為指導，以現行教科書(shū)為藍本，根據省教育廳“課內比較學(xué)”工作相關(guān)精神，以做人民滿(mǎn)意的教師、創(chuàng )人民滿(mǎn)意的學(xué)校、辦人民滿(mǎn)意的教育為宗旨，結合我校教育教學(xué)工作的實(shí)際，著(zhù)眼于教師綜合素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)水平的提高，造就一支師德修養高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、具有一定教育科研能力、適應新時(shí)期教育改革需要的.教師隊伍。大力實(shí)踐高效課堂，深化名師打造工程，強化師德師能提升，繼續鞏固信息建設成果，升華教師職業(yè)境界，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，提升學(xué)校整體辦學(xué)水平。

　　二、培訓目標：

　　本年度我校校本培訓主要圍繞以下四個(gè)方面開(kāi)展：

　�、佻F代教學(xué)理論，教育思想、職業(yè)道德修養：學(xué)習國家中長(cháng)期教育發(fā)展綱要、現代教學(xué)理論，法律、教育教學(xué)法規。

　�、诂F代教學(xué)方法、教學(xué)模式：努力打造高效課堂;做好青年教師的成長(cháng)的培訓和骨干教師的培訓;

　�、劢處熃逃�教學(xué)基本技能和能力、教科研方法和教科研課題研究：

　�、墁F代教育技術(shù)與新課程整合：提高教師使用現代教育技術(shù)的水平，總結現代教育技術(shù)與學(xué)科課程整合的經(jīng)驗;完善校園網(wǎng)絡(luò )建設，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )在校本培訓工作中的作用。

　　三、培訓資源

　　1、教材資源：

　　(1)學(xué)校訂購的教育雜志、教育文獻;

　　(2)校本培訓材料;

　　(3)新課程校本教研與課堂教學(xué)(實(shí)錄)

　　2、教師資源：

　　(1)本校各科骨干教師;

　　(2)特邀來(lái)校的專(zhuān)家、學(xué)者;

　　(3)與教科研、教育相關(guān)的專(zhuān)業(yè)人才。

　　3、設備資源：

　　(1)多功能教室;

　　(2)圖書(shū)室;

　　(3)電子備課室。

　　4、因特網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )資源：學(xué)校教育信息網(wǎng)、育新教育網(wǎng)……

　　四、校本教研形式

　　以“理論學(xué)習、集體備課、主題教研、反思交流”等活動(dòng)為基本形式

　　以教學(xué)中的問(wèn)題或困惑為研究?jì)热�，確立一個(gè)教研主題進(jìn)行研究，學(xué)科組內每人圍繞主題上公開(kāi)課，通過(guò)說(shuō)課、聽(tīng)課、評課、教學(xué)論壇等多種形式展開(kāi)討論，談自己的想法、看法，集思廣益達到同伴互助、共同提高。

　　我校校本培訓分國培、校級培訓、教研組培訓、個(gè)人自學(xué)四個(gè)層次進(jìn)行。

　　1、國培：具體工作由教育局安排部署，學(xué)校具體組織實(shí)施。

　　2、校級培訓形式：

　　(1)學(xué)校組織專(zhuān)題報告、講座或培訓班。

　　(2)組織教師參加相關(guān)課題研究。

　　(3)組織各項教學(xué)大比武。

　　3、教研組培訓形式：

　　(1)集體備課、聽(tīng)課、評課。

　　(2)以教研組(學(xué)科組)為單位，開(kāi)展專(zhuān)題行動(dòng)研究。各教研組(學(xué)科組)每周必須進(jìn)行一次專(zhuān)題研討和學(xué)習活動(dòng)。

　　(3)開(kāi)展校本課程開(kāi)發(fā)的研究。

　　4、個(gè)人自學(xué)主要包括：

　　(1)根據學(xué)校的統一安排，學(xué)習有關(guān)現代教育教學(xué)理論及相關(guān)的教育法規，做好讀書(shū)筆記。

　　(2)撰寫(xiě)教學(xué)總結(手寫(xiě)稿)。每學(xué)期要求每位教師撰寫(xiě)一篇或一篇以上的教學(xué)總結或教學(xué)反思，字數不少于800字。

　　五、培訓對象：

　　全校在職教師，人人都要按照學(xué)校培訓計劃參加各項培訓活動(dòng)。

　　六、組織機構與保障措施：

　　1、成立校本培訓領(lǐng)導小組：負責全校的校本培訓領(lǐng)導協(xié)調工作。

　　組長(cháng)執行組長(cháng)

　　組員：全體校行政人員

　　2.構建學(xué)校繼續教育校本培訓管理網(wǎng)絡(luò )，每項培訓有專(zhuān)人負責并做到統籌安排統一協(xié)調：列出培訓對象、內容、時(shí)間、形式;

　　3.建立、健全學(xué)校校本培訓檔案，內容包括：學(xué)校校本培訓的計劃，自主培訓活動(dòng)材料，教師個(gè)人檔案認定材料等。

　　4.培訓人員要加強學(xué)習，不斷提高教學(xué)水平。培訓前應制定培訓計劃，上交校本培訓辦公室審核存檔，培訓計劃應包括培訓的目標、措施、時(shí)間、具體內容等;

　　計劃方案 篇14

　　一、防汛搶險演習目標

　　為了認真貫徹上級對防汛工資的指示和精神，保證我架子隊在汛期或非汛期超標洪水期間能安全渡汛。減少洪水造成的損失，在汛期來(lái)臨之前，做好必要的防汛材料，設備準備工作，充分認識今年嚴峻的防汛形勢，充分做好全體員工的思想動(dòng)員，隨時(shí)準備防汛、搶險，確保人員、設備、材料的安全轉移，確保項目的安全渡汛。

　　二、組織機構

　　1.指揮機構

　　總指揮：韓志會(huì )

　　副指揮：史文禮 王樂(lè )平 毛永哲

　　2、通訊聯(lián)絡(luò )組

　　組長(cháng)：暴光娟

　　組員：楊艷 喬春樂(lè )

　　3、物質(zhì)保障組

　　組長(cháng)：趙華杰

　　組員：孫曉剛 王麗媛

　　4、應急搶險組

　　組長(cháng)：韓志富

　　副組長(cháng)：唐立鵬

　　組員：劉明陽(yáng) 王 維 何 鑫

　　5、善后處理組、組長(cháng)：劉毅波

　　組員：李川 張乃新

　　6、原因調查組

　　組長(cháng)：

　　組員：田苗 廖榮

　　三、事故現場(chǎng)的初步布置

　　1、布置：施工現場(chǎng)各項作業(yè)正常進(jìn)行有吊車(chē)1臺、挖掘機1臺、裝載機1臺、推土機1臺、指揮車(chē)1輛、發(fā)電機2臺、水泵10臺、鐵鍬20把、洋鎬10把、編織袋2000個(gè)、砂石料200m3

　　2、要求：必須在15分鐘內趕到現場(chǎng)。

　　四、演練程序

　　1、（1）接到當地有關(guān)部門(mén)通知，上游出現大范圍降雨天氣，洪峰正在形成并逼近我架子隊施工所在地，防汛搶險領(lǐng)導小組按照規定啟動(dòng)防洪防汛預案

　�。�2）防洪防汛搶險隊全部到位，開(kāi)始整隊，穿好救生衣，進(jìn)入防汛搶險狀態(tài)。

　�。�3）防汛演練總指揮架子隊長(cháng)韓志會(huì )，副指揮書(shū)記史文禮、總工王樂(lè )平、安全檢察長(cháng)毛永哲到位，并宣布防汛演練開(kāi)始。 （4）接到總指揮部開(kāi)始命令后15分鐘之內，全體搶險隊員到達既定搶險區域，每臺設備到達指定搶險位置，架子隊各類(lèi)指揮人員全部到位，根據事先擬定的防汛搶險應急救援預案，進(jìn)行實(shí)際操作，隨時(shí)檢查發(fā)現在演練過(guò)程中出現的問(wèn)題。及時(shí)采取補救措施。

　�。�5）經(jīng)過(guò)45分鐘的'現場(chǎng)的搶險，達到了防汛預案中的既定要求，并向防汛演練總指揮報告結果，經(jīng)過(guò)現場(chǎng)觀(guān)摩的業(yè)主、監理一致同意，防汛演練總指揮韓志會(huì )宣布防汛搶險演練達到既定要求，圓滿(mǎn)結束。

　　2、演練效果評價(jià)總結

　　演練結束后，防汛搶險演練領(lǐng)導小組對演練的組織指揮，人員設備到位，運行情況和物資供應到位情況進(jìn)行評價(jià)，認真分析演練過(guò)程每一個(gè)細節，根據演練過(guò)程中存在的問(wèn)題，及時(shí)修補應急搶險預案的內容。通過(guò)此次防汛搶險演練，提高了架子隊指揮能力和人員的應變能力，增強了防汛預案的實(shí)際操作性。

　　計劃方案 篇15

　　一、培訓目的

　　1、消除新員工陌生感，達成對公司文化，價(jià)值觀(guān)、發(fā)展戰略的認知和認同。

　　了解公司的`各項規章制度及提供的各種福利制度，幫助各們新進(jìn)員工清楚了解自己的權益與責任。

　　強化新進(jìn)員工的責任意識和主人翁的精神。

　　二、培訓對象

　　公司新入職員工

　　三、培訓方式

　　由綜合部制定培訓計劃和方案并組織實(shí)施，采用集中授課及視頻播放、討論、參觀(guān)的形式對企業(yè)文化、員工手冊、OA辦公平臺的使用等方面進(jìn)行培訓。

　　四、培訓地點(diǎn)

　　公司會(huì )議室。需提前了解會(huì )議室的使用情況，保證培訓場(chǎng)地的使用不發(fā)生沖突。

　　五、培訓內容

　　1、企業(yè)文化

　　2、員工手冊

　　3、OA辦公平臺使用方法

　　六、培訓資料準備

　　新入職人員錄用資料、新放職人員及參培人員簽到表、公司企業(yè)文化宣傳資料、員工手冊、OA平臺使用說(shuō)明

　　七、培訓實(shí)施

　　1、綜合部領(lǐng)導致詞

　　2、培訓主管自我介紹和新員工自我介紹

　　3、宣讀培訓紀律

　　4、根據培訓內容進(jìn)行逐步講解

　　5、培訓評估與考核

　　八、培訓后期跟進(jìn)

　　1、培訓主管根據培訓評估進(jìn)行培訓方案改進(jìn)

　　2、培訓主管根據新進(jìn)員工培訓考核成績(jì)進(jìn)行匯總和存檔

　　計劃方案 篇16

　　一、活動(dòng)宗旨：

　　1.通過(guò)春游活動(dòng)，引導學(xué)生用自己的眼睛觀(guān)察，用自己的心靈體驗，用自己的情感感受家鄉的美,感知家鄉的巨大變化，了解家鄉改革成就，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)家鄉的思想感情。

　　2.讓學(xué)生在活動(dòng)中體驗快樂(lè ), 在游覽中開(kāi)闊眼界，在實(shí)踐中得到成長(cháng),提升感悟美、欣賞美的品位。

　　讓學(xué)生在親近大自然的過(guò)程中，懂得感恩自然，熱愛(ài)自然。

　　3.通過(guò)實(shí)踐、游戲活動(dòng)培養學(xué)生的集體榮譽(yù)感和團結合作的'能力，培養學(xué)生戶(hù)外實(shí)踐和活動(dòng)能力。

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　三年級：xx科技館、博物館、秀山公園

　　三、活動(dòng)時(shí)間: 20xx年4月12日(周五)

　　★學(xué)生到、離校時(shí)間：

　　上午7:50到校，集中教育，8：00出發(fā)，下午3:00左右回到學(xué)校。

　　四、活動(dòng)車(chē)輛和服務(wù): 瑞安市順達國際旅游服務(wù)有限公司

　　五、注意事項：

　　1. 提倡節約。

　　要求學(xué)生帶適量的食物，零食盡量少帶。

　　飲料建議自備開(kāi)水水壺。

　　2. 注意交通安全。

　　列隊隊伍整齊，要聽(tīng)從老師和交通警察的指揮。

　　過(guò)馬路時(shí)一定要聽(tīng)從帶隊老師的安排，做到一停二看三通過(guò)。

　　3. 注意活動(dòng)安全。

　　以年級組為單位參觀(guān)或安排活動(dòng)，班級之間、同學(xué)之間要做到互幫互助，團結友愛(ài)，互相關(guān)心，互相謙讓?zhuān)�不能擅自離隊，獨自行動(dòng)，不玩危險游戲，不攀爬樹(shù)木和山石，參觀(guān)時(shí)遠離水邊，不到擅自到河邊洗手、玩耍。

　　一切活動(dòng)均應在老師的視線(xiàn)之內。

　　5. 注意公眾形象。

　　帶隊老師事先要教育學(xué)生講究公共禮儀，注意言行文明。

　　愛(ài)護公共設施，愛(ài)護一草一木，不攀折花草樹(shù)木，不亂涂亂畫(huà)。

　　6. 注意環(huán)保。

　　講究公共衛生，不隨地亂扔果皮紙屑，每人自帶一個(gè)塑料袋，把垃圾都放進(jìn)自己準備的垃圾袋中，活動(dòng)結束清理好場(chǎng)地，衛生委員全面負責衛生工作。

　　7. 注意著(zhù)裝。

　　為方便管理，建議同學(xué)統一穿春季校服、佩戴紅領(lǐng)巾、�；�、隊標志，穿運動(dòng)鞋、背雙肩包，如遇雨天請帶好折疊傘。

　　8. 征求學(xué)生和家長(cháng)同意，分發(fā)春游告家長(cháng)回執單，自愿參加春游活動(dòng)。

　　有患病及特殊情況不參加春游活動(dòng)的同學(xué)，一定要家長(cháng)寫(xiě)好請假條，同時(shí)與班主任電話(huà)聯(lián)系后確定，并督促家長(cháng)做好安全監管。

　　六、安全保障措施：

　　1. 班主任要對全體學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)題的春游活動(dòng)安全教育,增強學(xué)生安全防范意識和自我保護能力。

　　做好出發(fā)前的組織工作(分組、分工)。

　　在春游前一天各班組織一次春游安全專(zhuān)題教育活動(dòng)，春游當天各年級按規定時(shí)間到校后，以班級為單位再次強調春游安全注意事項。

　　2.每班安排的2位帶隊老師要認真做好對學(xué)生的組織管理工作。

　　帶隊老師在每一次集合時(shí)一定要清點(diǎn)學(xué)生人數，確保學(xué)生安全，確保春游活動(dòng)的圓滿(mǎn)完成。

　　活動(dòng)中個(gè)人服從集體和學(xué)校的安排，統一活動(dòng)結束時(shí)間，各班不可提前結束本班活動(dòng)。

　　提醒家長(cháng)按統一時(shí)間在規定地點(diǎn)接孩子。

　　3.要注意飲食安全，不喝生水，不食用不衛生的食品(拒絕“三無(wú)”食品)。

　　4.各段協(xié)調人員要帶好外傷和腸胃急性藥品，以防同學(xué)受傷或突發(fā)疾病。

　　5.為了確保學(xué)生安全，每位帶隊老師要在春游之前將自己的手機充好電，有突發(fā)事件要隨時(shí)聯(lián)系并及時(shí)上報。

　　6.與承運單位簽定交通安全責任協(xié)議,與承辦旅游公司簽定有關(guān)安全協(xié)議,辦好人身意外傷害保險手續。

　　計劃方案 篇17

　　在今年的工作中，根據公司對我們銷(xiāo)售人員的要求，在去年的基礎上，我們對自己的工作提出了更高的要求，制定了工作目標，制定了良好的20xx年工作計劃，認真完成了任務(wù)。

　　一、日常工作

　　和以前的客戶(hù)保持良好的聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許的情況下，在節假日送一些小禮物來(lái)表達自己的感情或招待客戶(hù)，以保持良好穩定的關(guān)系。

　　二、擴建工程

　　除了維護老客戶(hù)，更重要的是通過(guò)各種渠道獲得新客戶(hù)的更多認可。積極溝通，堅持協(xié)調各方面工作，讓自己的工作忙而不亂。

　　第三，堅持學(xué)習

　　除了基礎工作，還要不斷學(xué)習，提高專(zhuān)業(yè)能力。利用空閑和碎片化的時(shí)間，吸收可用的知識，拓寬自己的知識范圍，進(jìn)一步豐富自己的知識體系，將所學(xué)的知識應用到實(shí)踐中，增強業(yè)務(wù)溝通能力。

　　四.工作目標

　　1.真誠對待每一位客戶(hù)，擁有自己忠誠的客戶(hù)，實(shí)現互利合作。

　　2.每個(gè)月增加一個(gè)以上的新客戶(hù)，為自己的業(yè)務(wù)做貢獻，寫(xiě)下潛在客戶(hù)，為發(fā)展新業(yè)務(wù)打下基礎。

　　3.在和客戶(hù)達成交易之前，從各方面了解客戶(hù)的需求，了解當時(shí)的情況，這樣準備工作才會(huì )有更高的`成功幾率。

　　4.加強對自己態(tài)度和語(yǔ)言的學(xué)習，在與客戶(hù)溝通時(shí)留下好印象，為公司樹(shù)立良好形象。

　　5.有一個(gè)星期的工作總結，每個(gè)月一個(gè)總結，找出工作中的問(wèn)題，提醒自己不會(huì )再犯錯誤，努力做好每一個(gè)細節。

　　6.去年對公司的產(chǎn)品不太了解，對自己也不夠自信，所以沒(méi)有很好的完成任務(wù)，所以今年想樹(shù)立一下自信心。時(shí)刻給自己加油鼓勁，讓自己有一個(gè)積極樂(lè )觀(guān)的工作態(tài)度，面對工作中的各種挫折和磨煉，完成上級交給的任務(wù)。

　　7.與同事交流信息，一起討論進(jìn)步的方法，學(xué)習他人的經(jīng)驗，加強他們的業(yè)務(wù)技能。

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