中國男裝市場(chǎng)格局調查報告
男裝是中國服裝業(yè)中發(fā)展最為成熟的一個(gè)子行業(yè)，也是中國競爭最為激烈的行業(yè)之一。中國男裝產(chǎn)業(yè)的新格局已經(jīng)形成：浙江、福建、廣東三強鼎立。特別值得關(guān)注的是：近5年來(lái)，福建男裝將國際經(jīng)驗與本土經(jīng)驗結合得最為成功，品牌閃耀，后勁十足。預計3年之內，福建板塊中零售達到50億以上的品牌將超過(guò)10個(gè)，從而成為導演中國男裝品牌集中度的功臣。關(guān)于其成功經(jīng)驗，各種解讀的版本蜂擁而出，但無(wú)一真正破解其核心之奧秘。
道可道，非常道，本文從探索世界男裝和中國男裝崛起的規律入手，分四個(gè)章節完整解密福建男裝崛起的手法，并指出其未來(lái)遞升之路。中國男裝的集散地眾多，浙江、廣東、福建、江蘇、上海、北京等都是男裝強省，但品牌男裝主要集中在三個(gè)板塊：浙江板塊、廣東板塊、福建板塊，其中有著(zhù)紅幫裁縫底子的浙江板塊一直是老大哥。但近5年來(lái)，市場(chǎng)風(fēng)云變幻，以中檔休閑裝為主力的福建男裝迅速崛起，品牌集群力逐漸趕超浙江板塊，并以較大優(yōu)勢領(lǐng)先于廣東板塊，其崛起之因眾說(shuō)紛紜，或說(shuō)與閩南企業(yè)搶先一步完成積累有關(guān)；或說(shuō)與閩南人敢打敢拼，甚至豪賭央視有關(guān)；或說(shuō)福建板塊產(chǎn)業(yè)鏈完整，資源優(yōu)勢明顯；或說(shuō)休閑風(fēng)的興起有利于閩南企業(yè)等等。但說(shuō)起原始積累完成的先后、板塊的資源優(yōu)勢，福建板塊卻還略輸一籌；并且以“敢為天下先”聞名的溫州人，更早就把錢(qián)砸向了央視；而對消費趨勢的把握每個(gè)板塊都平等…究竟其真正原因何在？筆者試以16年的營(yíng)銷(xiāo)積淀、6年打拼于這三大板塊的經(jīng)歷，為各位描述福建男裝穩健崛起，而其它板塊起伏跌宕的真正奧秘！
品牌榮譽(yù)與企業(yè)形象志在必得
福建成功的男裝，絕大多數榮譽(yù)等身（如圖所示）。這些榮譽(yù)對于它們早期的招商及終端零售可謂是一張張的王牌。這與政府的觀(guān)念及營(yíng)造的環(huán)境不無(wú)關(guān)系。福建企業(yè)，特別是泉州地區的服裝鞋品，對于企業(yè)榮譽(yù)和形象的追求，如進(jìn)京趕考一般重視，因此碩果累累。以“中國馳名商標”為例，截至20**年3月，在中國商標網(wǎng)公布的數據中，福建經(jīng)中國工商總局認定的“中國馳名商標”總量為80件，其中服裝服飾類(lèi)為38件，占有率接近50%；而在泉州地區所獲得的52件當中，服裝服飾類(lèi)瓜分了其中的2/3，占據了34席。福建的服裝企業(yè)家，充分領(lǐng)悟了“榮譽(yù)如衣裳”的道理，穿上了“名牌”的衣裳，進(jìn)軍市場(chǎng)才顯得底氣十足。但品牌榮譽(yù)在以上關(guān)鍵的因素中被排到了老八的位置，是何原因？并非它們份量不重，而是旨在提醒各位，服裝品牌的發(fā)展規律是非常忠誠于行業(yè)本質(zhì)的，如國際大牌專(zhuān)注于歷練她們的設計實(shí)力而立于百年不��！但我們身邊卻出現越來(lái)越多戴上“中國馳名商標”等桂冠卻舉步維艱的品牌。福建的.男裝，只有服從于服裝的本質(zhì)，才可能擁有長(cháng)久的生命力！福建男裝品牌的崛起，除了以上的關(guān)鍵因素之外，福建企業(yè)家們的專(zhuān)注與拼搏的精神、政府的觀(guān)念及有力的扶持、一代又一代職業(yè)經(jīng)理人的辛勤奮斗等，也都是不可否認的因素，是這些綜合的因素，形成了品牌勢能，促成了福建男裝的崛起。就象著(zhù)名紀錄片《大國崛起》的對白一樣：?jiǎn)我坏囊蛩匾欢ㄊ清e誤的，一定是各種因素的綜合造成了大國的崛起。所以，品牌演義如同大國演義！
福建男裝的未來(lái)之路
本土市場(chǎng)的差異讓中國服裝在國際大牌大軍壓境之前獲得了崛起的空間。然而我們不得不承認，中國本土服裝品牌的做法還是在不斷強調營(yíng)銷(xiāo)和傳播，而缺少強調服裝的設計本質(zhì)。閩南的男裝買(mǎi)手在全國各地采購樣衣，使其產(chǎn)品結構最為完整，滿(mǎn)足了中國不同市場(chǎng)的需求，這成為福建男裝崛起的重要原因。然而這些買(mǎi)手只向貼牌廠(chǎng)采購，使得中國的貼牌廠(chǎng)有了一定的設計能力。但因貼牌廠(chǎng)面對的是所有來(lái)代工的品牌，所以品牌難以形成自有設計風(fēng)格，設計力缺失是形成不了國際影響力的。而在歐美，買(mǎi)手大量采購未成名設計師產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗的設計師會(huì )迅速成名，進(jìn)而成為名品牌的專(zhuān)職設計師。這種模式造就出了世界性品牌。所以福建男裝迫切要讓更多的設計師進(jìn)入買(mǎi)手領(lǐng)域，而不是大量成品買(mǎi)手入侵設計領(lǐng)域。
從20**CHIC的品牌人氣趨向來(lái)看，福建男裝最大的威脅不是浙江和廣東板塊中的傳統商務(wù)休閑裝,而是比之高端的如G2000、DUMONUOMO（道蒙）等時(shí)尚男裝；與之平行的如杰克·瓊斯、ZARA、卡賓等時(shí)尚（個(gè)性）男裝。這些品牌主攻細分市場(chǎng)，且設計實(shí)力都不菲。因此福建的男裝，需要沉淀以往的經(jīng)驗，更需要醞釀新的變局！以下是對福建男裝的進(jìn)言：其一，須堅持并深化的是：
1、完整的專(zhuān)賣(mài)產(chǎn)品形態(tài)；
2、品牌運營(yíng)系統的完善；
3、產(chǎn)品定位戰略的落地；
4、渠道資源的霸氣占有。
其二，可以嘗試操作的是：
1、資本運營(yíng)，進(jìn)一步增厚資金實(shí)力；
2、多品牌戰略，占據更多市場(chǎng)空間；
3、產(chǎn)品多元化戰略，滿(mǎn)足立體消費需求；
4、國際品牌輸入；或海外擴張，輸回經(jīng)驗。
其三，需要特別注意的是：
1、切忌盲目延伸、無(wú)關(guān)多元，忽略了服裝主業(yè)；
2、必須確立走設計文化路線(xiàn)還是設計實(shí)力路線(xiàn)。設計文化路線(xiàn)走的是國際大牌之路；設計實(shí)力強化的是ZARA路線(xiàn)；或走個(gè)性品牌路線(xiàn)，如杰克·瓊斯。
其四，須做核心變革的是：
1、買(mǎi)手制度升位。由“集團買(mǎi)手制”進(jìn)化到“集團買(mǎi)手區域買(mǎi)手制”，深挖區域銷(xiāo)售潛力。
2、買(mǎi)手制度變革。培養更多專(zhuān)業(yè)設計師進(jìn)入買(mǎi)手領(lǐng)域。
3、建立面料中心。超前分享或買(mǎi)斷新式面料，將競爭力逐漸擴展到上游。
4、變革訂貨制。徹底完善物流信息管理，逐漸縮短前導時(shí)間，直至趨于實(shí)現“配貨制”。
5、品牌文化升位。讓品牌性格、消費主張、設計文化三者連動(dòng)崛起。俗話(huà)說(shuō)，只有鉆石才能切割鉆石。只有立足本土資源，并順著(zhù)國際大牌的路徑，福建的男裝、中國的男裝才會(huì )真正崛起成為大牌！
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