消費者對高檔手表的購買(mǎi)決策分析調查報告
隨著(zhù)我國居民收入水平持續提高，且在窮富兩極分化越來(lái)越嚴重的背景下，高收入群體對高檔商品的消費力日益增強，對高檔商品的需求量隨之增加，人們對手表的需求已不僅限于計時(shí)的需要，而是集計時(shí)、多功能、時(shí)尚、價(jià)值成份于一體。特別是伴隨居民消費品味的提升，對手表的單純計時(shí)功能日趨淡化，更注重手表的品牌、質(zhì)量、款式和檔次，因此不同消費群體對手表的需求檔次明顯提高。高檔、名牌手表是高收入階層的首選。貴金屬、鉆石等制成的手表是他們顯示身份、富有程度的一種需要，尤其在交際場(chǎng)所，洽談生意、宴會(huì )等重要場(chǎng)合都要戴上名貴手表。
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人們認知品牌的最直接渠道和途徑是各種媒體（包括電視、報紙、雜志）和專(zhuān)業(yè)展會(huì )。國內有些代理商因為手表不好賣(mài)，有的自己辦刊，有的找媒體聯(lián)合辦刊等等，以求擴大品牌宣傳，最終實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售。因此進(jìn)口品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)，除了產(chǎn)品本身過(guò)硬的質(zhì)量、適合中國國情的價(jià)格定位、健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和良好的售后服務(wù)體系外，至關(guān)重要的是要系統的持續的進(jìn)行品牌推廣和宣傳，使品牌形象深入人心，才能在中國市場(chǎng)與那些最早進(jìn)入中國的老品牌分享市場(chǎng)份額。
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消費者信息來(lái)源主要有四個(gè)方面：
1、商業(yè)來(lái)源。比如廣告，最近經(jīng)在電視劇中看到男一，女一帶著(zhù)某高檔手表，這也是商家的一種宣傳模式。刺激消費者對這首手表的進(jìn)一步了解，從而把這種需求存入記憶中。
2、公眾來(lái)源。如微博，淘寶等已經(jīng)購買(mǎi)了的消費者對手表的評價(jià)。也可以是廣播電臺或電視臺組織的有關(guān)商品的節目。
3、個(gè)人來(lái)源。自己身邊的買(mǎi)了什么品牌，我們往往傾向于他們的建議及購物指南。
4、經(jīng)驗來(lái)源。消費者可以親自到手表店中進(jìn)行試用，獲得第一手感性認識。
�。ㄈ�、決定購買(mǎi)
進(jìn)口名表進(jìn)入中國市場(chǎng)已有數十年的歷史，品牌、檔次、進(jìn)口渠道、銷(xiāo)售渠道和消費市場(chǎng)都已形成了比較穩定的市場(chǎng)格局。在國內手表消費市場(chǎng)，高檔手表的銷(xiāo)售主渠道仍以大、中型零售商場(chǎng)和名表專(zhuān)營(yíng)店為主。高中檔手表競爭日漸趨白熱化，隨著(zhù)國內對高檔手表的需求越來(lái)越大。世界排名前10位的鐘表商紛紛將開(kāi)拓的重點(diǎn)轉向中國，尤其在上海及北京等地區，已成為瑞士名表代理推銷(xiāo)的主要地區。
我們決定購買(mǎi)時(shí)還要考慮家人的態(tài)度和意外的情況。比如家人強烈反對購買(mǎi)高檔手表。原因在于家庭經(jīng)濟問(wèn)題，則需要重新思考。假如購買(mǎi)高檔手表的錢(qián)要貸款購買(mǎi)，還要考慮未來(lái)工作的保障性，是否有失業(yè)的可能性。
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