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大學(xué)生暑期實(shí)習報告

時(shí)間:2022-03-25 10:09:32 報告 我要投稿

有關(guān)大學(xué)生暑期實(shí)習報告四篇

  在我們平凡的日常里,報告的使用頻率呈上升趨勢,報告中提到的所有信息應該是準確無(wú)誤的。寫(xiě)起報告來(lái)就毫無(wú)頭緒?下面是小編整理的大學(xué)生暑期實(shí)習報告4篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

有關(guān)大學(xué)生暑期實(shí)習報告四篇

大學(xué)生暑期實(shí)習報告 篇1

  時(shí)光飛逝,轉眼間三年的大學(xué)生活已經(jīng)成為過(guò)去時(shí),我即將迎來(lái)畢業(yè)年。在這最后一個(gè)暑假我報名參加了暑期大學(xué)生實(shí)習活動(dòng)。我想通過(guò)這次實(shí)習對電力專(zhuān)業(yè)知識有進(jìn)一步的了解,也想盡早接觸電力企業(yè),鍛煉工作能力,增加社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗。做好由學(xué)生向企業(yè)員工角色過(guò)渡的準備。在這次暑期社會(huì )實(shí)踐掛職鍛煉活動(dòng)中我來(lái)到了上海市東供電公司實(shí)習。這對于我是一個(gè)機遇也是挑戰。

  7月16日 是我們第一天到公司報道的日子,第一天的培訓中,我們了解到我們所實(shí)習的部門(mén)市東供電公司客戶(hù)服務(wù)部是上電熱線(xiàn)“95598”的下級直屬部門(mén)。全天候集中受理浦東 南匯 奉賢的電力故障保修,用電咨詢(xún),以及電費查詢(xún)業(yè)務(wù),同時(shí)負責計劃搶修停電的預報。它是上海電力面向社會(huì ),服務(wù)市民的一個(gè)窗口。

  市東供電公司的各級領(lǐng)導對我們這次大學(xué)生實(shí)習培訓給予了高度重視,不僅部門(mén)主任張老師給我們進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)知識的培訓告訴我們關(guān)于客服的技巧和原則,還給我們介紹了公司的概括和歷史,更給我們講了公司現在的運行理念和上海電力行業(yè)的前景。給我們注入了很多新的概念和想法。

  經(jīng)過(guò)培訓我們開(kāi)始正式上崗了,一來(lái)到辦公室,幾位帶我們的師父為我們準備好了一切資料,但師父沒(méi)有要我們刻板的去記這些資料,而讓我們從實(shí)踐出發(fā),在實(shí)踐中去熟悉客服這項業(yè)務(wù),市東客服部門(mén)的工作十分明確,每個(gè)人要做的工作分工清晰。這不僅避免了勞動(dòng)力的浪費,更提高了工作效率,要知道保修業(yè)務(wù)效率是格外重要的。我們的主要工作有接聽(tīng)電力用戶(hù)的,向搶修隊點(diǎn)派工作單,搶修結束后回復工作單,其中每一項都要保證不出錯,因為任何一點(diǎn)點(diǎn)小小的失誤都會(huì )可能造成電力系統的巨大損失。

  經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的掛職鍛煉,我覺(jué)得自己成長(cháng)不少,受益匪淺。

  第一, 實(shí)踐中我的工作能力得到了鍛煉。在處理多種事務(wù)和緊急情況的應變能力得到了提高。在于用戶(hù)電話(huà)交流的同時(shí)我的口才和交流能力得到了很好的鍛煉,。

  第二, 通過(guò)工作崗位的鍛煉培養了我的社會(huì )責任意識。學(xué)會(huì )了換位思考,在工作中不僅要為用戶(hù) 居民著(zhù)想 ,還要為高溫酷暑下奮斗在第一線(xiàn)的搶修工人師父著(zhù)想,力爭做到不開(kāi)一張重復單 錯誤單。

  第三, 更好的鍛煉了自己處理與同事之間的人際關(guān)系能力,做好合理溝通和睦相處,更好的融入到團隊中去。

  在工作中我也發(fā)現了一些值得注意和思考的問(wèn)題。如 電費查詢(xún)工作是一項工作量相當大的業(yè)務(wù),約有一半的工作量是處理電費查詢(xún)和安裝分時(shí)電表的,能否建立一個(gè)綜合電費查詢(xún)網(wǎng)站,讓用戶(hù)通過(guò)個(gè)人賬戶(hù)自主查詢(xún)電費和用電業(yè)務(wù),并通過(guò)此網(wǎng)站向用戶(hù)宣傳和推廣其他用電信息,網(wǎng)站上還可以發(fā)布最新的電力公司的信息。例如當日以及次日的計劃停電情況,用戶(hù)還可以網(wǎng)上提問(wèn),并有專(zhuān)職人員網(wǎng)上解答。用最人性化的方式關(guān)愛(ài)每一位電力用戶(hù)。如此一來(lái)用戶(hù)不必每次都請求人工服務(wù),我們也相應減少了一部分工作量,這種雙贏(yíng)的結果何樂(lè )而不為呢。

  目前國內要求打破國有壟斷行業(yè)的呼聲很高。電力行業(yè)未來(lái)的發(fā)展變得難以預測。我認為合理配置資源,塑造企業(yè)形象是今后各大電力公司應該關(guān)注的重點(diǎn)。前者關(guān)系到企業(yè)的成本控制和資源的高效利用問(wèn)題,解決好它可以減少許多財務(wù)支出。后者關(guān)系到企業(yè)的生存,規范和提升服務(wù)。積極開(kāi)展電力營(yíng)銷(xiāo),為今后電力市場(chǎng)化做準備,樹(shù)立企業(yè)形象尋找新的企業(yè)利潤增長(cháng)點(diǎn)才是企業(yè)生存之道。

  我在市東供電公司度過(guò)了一個(gè)充實(shí)而快樂(lè )的暑假。進(jìn)過(guò)一個(gè)暑假的實(shí)習生活我發(fā)現自己學(xué)到了不少東西,也更堅定了自己將來(lái)畢業(yè)后在電力行業(yè)中為人民服務(wù)的志向。也為自己之后一年的學(xué)習增加了動(dòng)力。希望畢業(yè)后能成為一名電力行業(yè)需要的人才。

大學(xué)生暑期實(shí)習報告 篇2

  在還沒(méi)有上大學(xué)之前,我就知道我會(huì )積極的參與社會(huì )實(shí)踐,對于上學(xué)期間的不必說(shuō),何況是暑假這么長(cháng)的一段時(shí)間。當我終于再次暑假兼職,我很慚愧,我只堅持了15天。在這短短的15天中,卻體驗了不少。只是也還沒(méi)有到極致。

  回憶一路,從找工作開(kāi)始。同班的幾個(gè)伙伴走遍了龍巖,也沒(méi)有找到合適的,一是因為放假比較遲的原因,一是我們之前聯(lián)系沒(méi)有到位。很搞笑得一點(diǎn)是,我們竟然集體被騙,在明顯是騙局的情勢下被騙,并毫不猶豫的相信,直愣愣地奔赴相約地點(diǎn)!很傻!全身而退,波瀾不驚,但是依然對這個(gè)社會(huì )有著(zhù)些失望。有的時(shí)候會(huì )覺(jué)得,自己帶著(zhù)點(diǎn)兒憤世嫉俗,但我知道:我是一個(gè)性情中人,有喜怒哀樂(lè ),有悲歡離合,這就是生活。放棄了龍巖兼職的想法,就直接定了廈門(mén)的火車(chē)票。我并不喜歡去廈門(mén),我想去廣西。但是第二次廈門(mén)之行,帶給我的成長(cháng)并不比第一次少。最重要的是,此行讓我尤其珍惜“戰友”,或許因為此行,我在腦海深處更加堅定,朋友之間最好的關(guān)系,莫過(guò)于戰友。甘苦與共,其樂(lè )無(wú)窮。

  突然想起當代婚姻,有多少婚姻做到能夠共患難,卻經(jīng)不起同富貴?而現在又有另一種趨勢,越來(lái)越少年輕人能吃苦!我珍惜和我同行的伙伴,半中我的離開(kāi)是我對不住他們的地方,但那也是迫不得已;丶亦l以后的一切讓我看到了更多更多,這是慣養在學(xué)校所不能體會(huì )的,這是即使在社會(huì )上跌打滾爬也未必能知道的,有些東西,我必須親身接觸體驗,親身去總結、感悟。大學(xué)是一座象牙塔,塔里面有很多人存有僥幸心理。我有過(guò),也就虧過(guò),F在我只是認為,每個(gè)人都需要一身骨氣,去為一個(gè)值得的生命;蛟S我是需要給自己潑冷水的人,我需要清醒的定位自己。我的出生折騰著(zhù)我的父母,那么我干那么一點(diǎn)兒活又算什么呢。在我眼里,這個(gè)暑假的實(shí)踐活動(dòng),廈門(mén)藝品公司的兼職并不是中心,那只是一份機械的工作,沒(méi)有什么能夠給人深刻的觸動(dòng)。家里的一舉一動(dòng)的牽動(dòng)著(zhù)我,比如,為了多一角錢(qián)的單價(jià)而挑擔近百斤的茶葉,走三四公里路。多年沒(méi)有怎么挑擔了,肩膀酸痛,可是我的心才是真正的酸,但是也是暖的:這是鄉村之苦,這是鄉村之樂(lè );家里就是這么走過(guò)來(lái)的,鄉里都是這么走過(guò)來(lái)的。

  寫(xiě)這份實(shí)踐報告,我也在思考,需要按著(zhù)規定的格式嗎?我并不喜歡自己寫(xiě)東西的時(shí)候受著(zhù)什么束縛,不喜歡為了符合某些不重要的東西,而違背我自己的思路。選擇堅持自己的習慣,以自己的方式報告自己的實(shí)踐感悟。然而我是在稍微輸出自己的意思,有太多是用不了文字的。整個(gè)兼職時(shí)間,我是稍微比同行的伙伴會(huì )來(lái)的更累一點(diǎn),我犧牲了自己的一半睡眠,來(lái)提升自己對意志力的訓練。很奇怪,如果沒(méi)有這些訓練自己意志力的想法,大概我的兼職是沒(méi)有多大的熱情的。我有時(shí)候趁著(zhù)空閑或者休息時(shí)間,轉轉看看,公司的工作運營(yíng)模式,有一定規律。只是對于暑假工的工作而言,或者說(shuō)在藝品公司工人,活是每一個(gè)四肢健全的人都能做的,但不是每一個(gè)人都能做,這是一份耐力活,誰(shuí)有耐力誰(shuí)就有工錢(qián)。大抵機械似的,又不至于費體力太多的活,都只是磨時(shí)間的料?偸歉赡土畹,不是情操至上,就都是弱勢群體。如此歸如此,每一個(gè)人都干得有尊嚴。對于我的工作需要,我是一個(gè)天生耐不住性子的人,后天讓我學(xué)著(zhù)從容的心態(tài)。我一直質(zhì)疑心理暗示的方式,現在也學(xué)會(huì )了對自己說(shuō)慢慢來(lái),對自己說(shuō)堅持,堅持,堅持。

  另外一點(diǎn)是笑容,每一個(gè)人的工作都脫離不開(kāi)同事。盡管曾經(jīng)我想過(guò)一種不被打擾的生活,不需要與人交道的生活。但是當我與人交道,當我對人歡笑,我才知道這樣過(guò)日子才是動(dòng)人的。所以我漸漸從一個(gè)很安靜的角色,開(kāi)始了打趣的變換。我告訴自己,堅持開(kāi)心也是對意志力的訓練。作為訓練一層而言,這樣也還是挺好的。我知道我的高興是不是發(fā)自?xún)刃。有的時(shí)候會(huì )稍微錯了談笑的尺度,但是一次一次得就越來(lái)越能夠知道,自己喜歡的是怎樣一個(gè)角色。記得曾有人說(shuō),大學(xué)的目的就是塑造性格。也是的,在我來(lái)到龍大以后,漸漸的接受這個(gè)觀(guān)點(diǎn),大學(xué),以學(xué)為大;書(shū)香,因淑而香。我很愛(ài)我的名字,人們都說(shuō)媽媽是個(gè)有文化的人,這個(gè)我怎么會(huì )不知道呢,我很感謝媽媽給了我生命,還給了我這么一個(gè)好名字。一個(gè)人的笑臉若是能夠打動(dòng)人,她的內心必定是感恩的。感恩,甜美,后而明媚!我很難以想象冷漠的笑,那顯得可怕。

  現在步入大二,課程剛剛開(kāi)始,同學(xué)們都感覺(jué)到負擔吧,我就更需要給力,好好振奮我的學(xué)業(yè)。

大學(xué)生暑期實(shí)習報告 篇3

  一、實(shí)習目的

  學(xué)院鼓勵我們本科生利用暑期時(shí)間進(jìn)入法院、檢察院、政法委、法工委以及律師事務(wù)所,深入司法實(shí)踐的第一線(xiàn),了解司法機關(guān)的主要職能部門(mén)以及日常事務(wù),了解司法審判的全過(guò)程,熟悉案件從起訴到審結的法律程序和工作流程,在熟悉審判程序的同時(shí),發(fā)現其間存在的各種問(wèn)題與缺陷,開(kāi)拓視野。

  “實(shí)踐是檢驗真的唯一標準”,為了積極響應學(xué)院號召,努力將自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)法學(xué)理論知識向實(shí)踐方面轉化,學(xué)以致用,盡量做到理論與實(shí)踐相結合,并在實(shí)踐的基礎上加深對理論知識的深度與高度認識,盡力用一個(gè)法律人的身份和思維去思考問(wèn)題,并學(xué)會(huì )解決問(wèn)題之道,我利用假期的時(shí)間到平?jīng)鍪兄屑壢嗣穹ㄔ哼M(jìn)行實(shí)習。

  同時(shí)利用本次機會(huì ),找到從法律學(xué)習者到法律工作者身份轉變的現實(shí)途徑,了解法學(xué)理論與法律實(shí)務(wù)的不契合之處,現實(shí)法庭狀況與模擬法庭的差距,從而在背離與差距中找到平衡點(diǎn),增長(cháng)見(jiàn)識,豐富經(jīng)驗,給自己的專(zhuān)業(yè)修養和現實(shí)能力給一個(gè)準確的定位。同時(shí)盡早進(jìn)入法律工作環(huán)境,為以后的法律理論學(xué)校尋找方向,奠定基石,是自己成為真正的優(yōu)秀的合格的法科學(xué)生。

  二、實(shí)習單位及崗位簡(jiǎn)介

  我此次在邢臺縣人民法院實(shí)習。邢臺縣人民法院是基層法院,共有四個(gè)民事審判庭、兩個(gè)刑事審判庭、一個(gè)行政審判庭以及六個(gè)派出法庭(分別是西黃村鎮派出法庭、南石門(mén)鎮派出法庭、將軍墓鎮派出法庭、路羅鎮派出法庭、東旺鎮派出法庭及黃寺鎮派出法庭),還有立案庭、高審庭、審監庭、執行局等。我被分到民一審判庭,民一審判庭主要負責審理合同糾紛案件,后我又到執行局呆了一段時(shí)間。我在這里的工作主要是整理卷宗、旁聽(tīng)庭審、練習撰寫(xiě)判決書(shū),還有幾次與其他工作人員到當事人住所地調查。

  三、實(shí)習過(guò)程概述

  去實(shí)習時(shí)老師對我們說(shuō)實(shí)習能否學(xué)到東西,關(guān)鍵不在于老師和法官,而在于自己,只有你帶著(zhù)一雙求知的眼睛去觀(guān)察、探求,才能學(xué)有所獲。而且老師反復強調實(shí)習的重要性,特別要求我們認真對待實(shí)習。

  實(shí)習的第一天,確定實(shí)習崗位后我到民一審判庭去報到。民一庭內正在開(kāi)庭,我便坐在旁聽(tīng)席上旁聽(tīng)。這是一起比較簡(jiǎn)單的合同糾紛案件,庭審程序進(jìn)行得很快,在雙方當事人拒絕調解后,法庭聽(tīng)取了當事人的最后陳述,法官宣布合議庭和議后擇日宣判,庭審結束。下午我被安排在庭內整理卷宗。

  從第二天開(kāi)始,我每天8點(diǎn)15左右趕到法院,先把庭內的衛生打掃一下。我們庭基本上每天上午開(kāi)庭,不開(kāi)庭又沒(méi)什么具體工作時(shí)我就到其他庭里旁聽(tīng)。中午11點(diǎn)40分結束工作去吃飯。下午很少開(kāi)庭,只有一次因上午沒(méi)有審理完畢,下午繼續開(kāi)庭。除此之外大部分工作是整理卷宗(主要是排序、裝訂、登記)。庭長(cháng)還給我安排了練習撰寫(xiě)判決書(shū)的.工作,把經(jīng)過(guò)開(kāi)庭審理的案卷讓我每三天寫(xiě)一個(gè)判決書(shū),寫(xiě)完后再交庭長(cháng)修改。在執行局呆的幾天除了和執行人員外出調查取證或送達傳票、執行令外,也同樣是整理卷宗。

大學(xué)生暑期實(shí)習報告 篇4

  一、實(shí)習目的

  走進(jìn)農業(yè)企業(yè),了解企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)運作流程,人力資源管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與保持等,了解農藥市場(chǎng)現狀。在這些當中,重點(diǎn)調研農業(yè)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā),在一定程度上掌握農業(yè)企業(yè)產(chǎn)品推廣模式及效果。在實(shí)踐的基礎上對課本知識達到更深刻的理解。

  二、實(shí)習時(shí)間

  7月9日——8月8日

  三、實(shí)習單位

  農化有限公司

  企業(yè)介紹:農化有限公司成立于1996年,位于山東省濱州市博興縣陳戶(hù)鎮京博工業(yè)園,經(jīng)營(yíng)范圍是生物農藥,經(jīng)營(yíng)性質(zhì)為制造商,有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權,現有注冊資本7071萬(wàn)元,雇員人數約1500人。

  農化是省重點(diǎn)農藥生產(chǎn)企業(yè),公司集農藥合成,制劑加工,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),科研開(kāi)發(fā)于一體,是山東省高新技術(shù)企業(yè),國家火炬計劃優(yōu)秀高新技術(shù)企業(yè),隸屬于資產(chǎn)達40億元的山東京博控股發(fā)展有限公司。在除草劑、殺菌劑、殺蟲(chóng)劑三大領(lǐng)域擁有十幾個(gè)原藥和四十多個(gè)制劑品種,先后開(kāi)發(fā)成功了具有國內領(lǐng)先水平的蟲(chóng)酰肼、精喹禾靈、煙嘧磺隆、甲氨基阿維菌素甲酸鹽、嘧霉胺、醚菌酯、氰菌胺等原藥產(chǎn)品。其中醚菌酯、氰菌胺屬?lài)鴥仁准液铣伞?/p>

  公司擁有自營(yíng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權,并通過(guò)了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證,ISO14001國際環(huán)境管理體系認證,OHSAS18001職業(yè)安全健康管理體系認證。

  四、實(shí)習地點(diǎn):

  商丘市。

  五、實(shí)習內容

  1、站店

  七月上旬是商丘地區玉米田除草劑的施用高峰期,在此之前已經(jīng)做了充足的推廣工作。所謂“站店”,與商場(chǎng)中的促銷(xiāo)是類(lèi)似的。每天早上由區域經(jīng)理開(kāi)車(chē)(公司配車(chē)及加油卡)將員工分別送至商丘市下屬各區、縣中鄉鎮集市的農藥店,當農民前來(lái)購買(mǎi)除草劑的時(shí)候,先是很熱情詢(xún)問(wèn)農民田間雜草生長(cháng)狀況,玉米田畝數等,然后就農民推薦山東京博的除草劑。在除草劑方面京博的主打產(chǎn)品是“美地?牌煙嘧磺隆”,其有效成分及含量為40g每升煙嘧磺隆油懸浮劑。

  就我觀(guān)察所得,農民對于購買(mǎi)農藥對于經(jīng)銷(xiāo)商具有很強的依賴(lài)性,一般情況下,農民到店里只是說(shuō)要打什么作物,防治對象是什么,然后具體該用用什么成分的藥,用哪個(gè)廠(chǎng)家生產(chǎn)的完全是由經(jīng)銷(xiāo)商決定,因此在某一種農藥銷(xiāo)售高峰期分派人員站店的優(yōu)勢是十分明顯的。而且,當聽(tīng)零售商說(shuō)明或我們自我介紹說(shuō)是廠(chǎng)家代表是,大部分農民會(huì )對我們產(chǎn)生很高的信任度,之后還會(huì )想你咨詢(xún)其他作物的一些問(wèn)題,也就是說(shuō),他們會(huì )把廠(chǎng)家代表當成農業(yè)技術(shù)員來(lái)尊重。當然,這種人員推銷(xiāo)的方式也有一定的缺點(diǎn),就是其成本很高,消耗大量人力資源,因此,這種市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方法僅在某一農藥銷(xiāo)售高峰期,如七月上旬的玉米田除草劑施用高峰與下旬的經(jīng)濟作物殺蟲(chóng)劑施用高峰。

  2、下鄉

  在高峰期過(guò)后,一是要做好掃尾工作,二是新一輪的宣傳與推廣進(jìn)入日程。除了站店,下鄉宣傳是公司所要求推廣人員必須做的。在農村的產(chǎn)品宣傳,我們有多種形式。

 。1)貼宣傳海報,發(fā)放宣傳單

  宣傳海報由公司統一印發(fā),都采用朱紅或金黃等較為亮的顏色。40cm*60cm大小。用纖維素加入水后粘貼在醒目的墻壁,電線(xiàn)桿上。同時(shí),在每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)面及店內都有我們張貼的宣傳海報及懸掛的橫幅。

  這種方式是最為普通的,雖然其邊際效益較低,但就工作實(shí)際情況來(lái)看,商丘市農資店農藥品種非常之多,深入農村張貼宣傳單的卻沒(méi)有幾家企業(yè),因此在競爭對手尚未涉入的宣傳方式上努力是有一定的效果的。況且宣傳海報的成本很低,一張的成本約1角。

 。2)開(kāi)“農民會(huì )”

  所謂“農民會(huì )”,其實(shí)就是在入夜后給農民播放電影,中間以播放廣告的形式用ppt給農民講農作物病蟲(chóng)害知識及其防治辦法。公司給我們配有投影儀、幕布,電腦則是區域經(jīng)理個(gè)人的。講課人可以使任意一個(gè)有準備的正式員工。每一位正式員工在轉正之前都會(huì )有為期一個(gè)半月的培訓,其中就包括給農民演講這一方面。公司要求一周至少開(kāi)兩場(chǎng)農民會(huì ),且要有場(chǎng)景照片作為工作證明提交給公司。

  放電影前半部分正好處于農民從田里回家吃飯時(shí)間,農戶(hù)又樂(lè )意端著(zhù)飯碗在村頭一遍看電影一邊涼快,因此每次農民會(huì )總能吸引三四十人到場(chǎng),這給中間的技術(shù)授課與產(chǎn)品宣傳創(chuàng )造了良好氛圍。

 。3)收集農民信息

  在走家串戶(hù)發(fā)放宣傳單,開(kāi)農民會(huì )的時(shí)候,我們會(huì )收集農民信息,包括戶(hù)主姓名,田地畝數及種植作物,手機號碼。收集到的信息將提交給公司,供公司以后發(fā)技術(shù)短信用。下鄉工作室,在輕松的交談中農戶(hù)的信息便能夠獲得,一是農民大多沒(méi)有很強的戒備心,二是農作知識也是他們非常樂(lè )意學(xué)習的。在此同時(shí)也為公司做了宣傳。

  發(fā)放技術(shù)短信是一種非常具有外部效應的行為,從長(cháng)遠來(lái)看也極有可能為公司占領(lǐng)市場(chǎng)起到很大推動(dòng)作用。只是,較為消極的一方面是,很多(其占總體比例不確定)農民的手機只有接打電話(huà)的功能,他們屬于文盲或半文盲,甚至根本不會(huì )讀取短信。而新生代農民工,正在建設城市,無(wú)暇顧及田里作物的生長(cháng)。

 。4)田間試驗

  七月下旬的實(shí)驗對象主要是經(jīng)濟作物辣椒和棉花,防治對象為煙青蟲(chóng)及棉鈴蟲(chóng)等(施用京博靈馭?牌甲維鹽)試驗田的選擇有時(shí)是經(jīng)銷(xiāo)商提供的農戶(hù)信息由我們來(lái)聯(lián)系,有時(shí)是在田里走訪(fǎng)觀(guān)察過(guò)程中遇到。做實(shí)驗往往受到農民的很大歡迎,這是基于人人都有的占小便宜的心理。兩三天之后我們會(huì )做回訪(fǎng),在效果比較突出的地塊插試驗牌,寫(xiě)有施藥時(shí)間,藥品名稱(chēng)及施藥人。

  試驗牌的說(shuō)服力較強,而且用做試驗的方法,即使能夠仔細閱讀試驗牌的人很少,公司在農民當中的口碑卻從此建立起來(lái)。當然,也要保證所施用農藥在附近農藥店有售。

  3問(wèn)題處理

  七月末八月初,公司的美地?牌煙嘧磺隆除草劑在一些施用地區出現了打不死草現象,先是農戶(hù)在用藥兩周后發(fā)現玉米田雜草依然沒(méi)有死光,就到農藥店去鬧,店主將其反映到商丘德成農業(yè)科技有限公司——我們在商丘的總代理商,然后其經(jīng)理通知了我們的區域經(jīng)理(此為信息反饋渠道)。經(jīng)理告訴我,作為一個(gè)產(chǎn)品推廣人員,首先要對自己公司的產(chǎn)品性能十分了解,對產(chǎn)品有十足的信心,這樣你的客戶(hù)才會(huì )相信你說(shuō)的話(huà)。如果你連自己的產(chǎn)品都不相信的話(huà),又怎樣說(shuō)服別人來(lái)相信你的產(chǎn)品才是最值得購買(mǎi)的。

  首先,要認定不是自己產(chǎn)品的問(wèn)題,因為賣(mài)出了近60萬(wàn)畝的除草劑,單單民權縣幾個(gè)鄉不到二百畝的玉米田出現問(wèn)題。其次是針對所出現的狀況,立即拜訪(fǎng)當地經(jīng)銷(xiāo)商,獲取反映問(wèn)題的農戶(hù)的信息,聯(lián)系農戶(hù),廠(chǎng)家代表親自到玉米田間查看。最后發(fā)現主要問(wèn)題一是沒(méi)有在用前搖勻,二是用藥時(shí)期天氣非常干旱,影響藥效發(fā)揮。用實(shí)際行動(dòng)獲得農民諒解,用有力語(yǔ)言維護產(chǎn)品質(zhì)量。

  六、實(shí)習總結

  在這實(shí)習的短短一個(gè)月里,我所接觸到的所學(xué)到的知識非常多,是單純地在學(xué)校聽(tīng)課在自習室學(xué)習所不能比的。

  首先接觸到的是公司的產(chǎn)品本身——這也是做一個(gè)好員工所必須深刻了解的——農藥。農藥本身牌子非常多,其成分卻不外乎這幾種,除草劑:煙嘧磺隆、莠去津、精喹禾靈、草甘膦等;殺蟲(chóng)劑:甲維鹽(即甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽)、蟲(chóng)酰肼、氯氟氰菊酯、毒死蜱等;殺菌劑:醚菌酯、嘧霉胺、烯酰嗎啉及稻瘟酰胺等。所不同的只是生產(chǎn)廠(chǎng)家和有效成分含量而已,且就算是同一生產(chǎn)廠(chǎng)家同一含量的農藥品牌就有不止一種,如京博的“柯察金?牌甲維鹽”“京博泰利?牌甲維鹽”以及“銳力?牌甲維鹽”,其有效成分均為1%的甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽乳油。當然還有一些非常傳統的農藥,在此不提。除此之外,還了解了農藥包裝印刷標準,農藥毒性種類(lèi)及標志,田間雜草種類(lèi),經(jīng)濟作物病蟲(chóng)害識別與防治,看到了芋頭的葉子像荷葉,山藥在秋天挖時(shí)要挖一米多深的壕……

  農藥市場(chǎng)競爭十分激烈,普通的一家農藥店里的能有近三十家企業(yè)的產(chǎn)品,而農藥又不具有產(chǎn)品差異性,同一成分同一含量同一規格的農藥就有好幾種,而我們的市場(chǎng)主要參與者,數量極大的農民,是一個(gè)特殊的群體,他們文化水平不高,對產(chǎn)品的識別能力較弱,也幾乎不可能對農藥的某一品牌產(chǎn)生忠誠度,因此,農藥市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以后需要時(shí)刻注意維護,真的是不進(jìn),則退。

  但同時(shí),農藥市場(chǎng)又有很大的競爭空間,現在農藥已經(jīng)成為農作物,尤其是經(jīng)濟作物不可缺少的食糧。距離商丘市區較近的地帶都種有辣椒,從移苗到最后一次摘辣椒的六十多天里,椒農至少每七天要噴一次藥,防蟲(chóng)治病或;ü,一畝地一桶水需五到十元。而在蟲(chóng)害越來(lái)越難治病害越來(lái)越多的今天,農民只能背起藥桶一遍又一遍在田間噴施農藥。如今蔬菜價(jià)格整體處于上漲趨勢,也是農民在經(jīng)濟作物上大量使用農藥的動(dòng)力。

  總之,這是一次非常充實(shí)而且有意義的實(shí)習,將助于我以后在農業(yè)經(jīng)濟管理方面的研究。我也會(huì )致力于用理論來(lái)引導實(shí)踐,去造福于農業(yè),農村,農民。

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