ERP實(shí)訓報告(精選15篇)

　　在現在社會(huì )，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告中提到的所有信息應該是準確無(wú)誤的。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難，下面是小編收集整理的ERP實(shí)訓報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

ERP實(shí)訓報告1

　　剛開(kāi)學(xué)當我拿到課程表是看到第五周有erp模擬實(shí)訓，當時(shí)我不知道erp是什么，但我很好奇，也很期待，時(shí)間過(guò)得很快，轉眼間就到了第五周的周五，這天老師給我們講了有關(guān)erp的理論知識，我覺(jué)得很枯燥，也很難懂，老師為了緩解這種情況，講課的過(guò)程中串插了很多他的經(jīng)驗，整堂課下來(lái)我唯一感受到的是經(jīng)營(yíng)的艱辛。時(shí)間過(guò)得真快，又迎來(lái)了我們的erp實(shí)訓，當時(shí)的我真的很緊張，因為我什么都不知道，什么都不懂，但我還是期待著(zhù)會(huì )是什么樣的場(chǎng)景，當時(shí)老師把我們分為七人一組，其中ceo一名，財務(wù)總監一名，財務(wù)助理一名，采購主管一名，生產(chǎn)主管一名，營(yíng)銷(xiāo)主管一名，在這樣的一個(gè)組里我們每一個(gè)成員都有自己的任務(wù)，當時(shí)在緊張的氣氛中我們分配好了我們的職務(wù)，我在這個(gè)組里充當一名財務(wù)助理，這個(gè)職務(wù)是我自己爭取的，因為我很喜歡，而且將來(lái)我最有可能做這方面的工作，同時(shí)也給我們這個(gè)公司取了名字，不過(guò)當時(shí)的自己真的很緊張。

　　通過(guò)兩天半的erp模擬實(shí)訓，我學(xué)到了很多東西，作為一名財務(wù)助理做到這些很關(guān)鍵；頭腦清醒，業(yè)務(wù)繁忙時(shí)不能緊張不能慌亂；情緒要好，態(tài)度要謙。取現金要當面清點(diǎn)；高警惕，出安全。收現金多點(diǎn)幾遍。支付現金，先審單；內容全，要會(huì )簽。收單據，要規范；不合規，擔風(fēng)險。賬外賬，甭保管；違法紀，又罰款。同時(shí)也體現出了我們的團隊精神。

　　這次的實(shí)訓我們的成績(jì)不是很理想，但就像老師說(shuō)的一樣，雖然

　　經(jīng)營(yíng)得不是很好但在訓練中收獲了很多東西，在此次erp模擬實(shí)訓中我學(xué)到了很多書(shū)本里學(xué)不到的知識，同時(shí)我們專(zhuān)業(yè)的財務(wù)方面的知識也運用到了此次操練中，這次的實(shí)訓讓我了解到了一個(gè)公司的大致運營(yíng)程序，且每個(gè)部門(mén)之間如何的密切聯(lián)系，也大概知道了作為一名會(huì )計人員應該從哪里入手做好自己的工作。

ERP實(shí)訓報告2

　　20xx年6月17日，我們開(kāi)始了ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓。我們是第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的迷茫，到實(shí)訓時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。我有太多的心得，太多的體會(huì )，不夸張地說(shuō)，這一周的收獲比任何時(shí)刻都要多。

　　首次接觸ERP沙盤(pán)，一切對于我們來(lái)說(shuō)都是很陌生，首先我們進(jìn)行了小組分配，我們小組總共有9個(gè)人，分別擔任總裁（1人）、財務(wù)總監（2人）、市場(chǎng)總監（2人）、生產(chǎn)總監（2人）、采購總監（2人）的職務(wù)，在我們小組里，我擔任了采購總監一職。在老師的指導下，我們用一天的時(shí)間完成了一個(gè)三年的生產(chǎn)計劃，并逐步了解了ERP的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程。第二天，我們就正式開(kāi)始了我們的這次的ERP沙盤(pán)模擬，我們的年限是6年，啟動(dòng)資金8000萬(wàn)元在前五年里我們組共創(chuàng )建了一個(gè)大廠(chǎng)房，四條生產(chǎn)線(xiàn)，其中一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)，兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，在第六年，為了盡快完成生產(chǎn)，我們組又開(kāi)了一個(gè)小產(chǎn)房，和兩條手動(dòng)的生產(chǎn)線(xiàn)；在六年的時(shí)間里，我們組生產(chǎn)了P1，P2，P3產(chǎn)品；在開(kāi)拓市場(chǎng)方面我們組發(fā)展了本地，國內，區域，亞洲市場(chǎng)；在認證方面我們認證了ISO9000和ISO14000，由于擔心貸款額度的不足，我們組就沒(méi)有研發(fā)P4產(chǎn)品和開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng)。最后我們E組獲得的權益最高，但評價(jià)一個(gè)企業(yè)的好壞并不只是看權益的高低，還有很多方面是值得考察的，這是最后老師在做總結時(shí)，我才知道的。

　　在6年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中體會(huì )最深的是現金吃緊，首先是廣告費的大額投入，然后是生產(chǎn)線(xiàn)的投產(chǎn)，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，原材料的購買(mǎi)等等，一切都離不開(kāi)現金

　　提交廣告費用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)沙盤(pán)模擬中至關(guān)重要的一步，俗話(huà)說(shuō)：萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先根據生產(chǎn)線(xiàn)的數量，預測產(chǎn)能，為搶單做數據支持。根據市場(chǎng)情況和企業(yè)的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，來(lái)確定廣告費的支出。當選單排名出來(lái)之后，便根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

　　市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。分析市場(chǎng)，預測未來(lái)時(shí)間內，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據分析結果，對不同的市場(chǎng) (本地，區域，國內,亞洲，國際)和不同的產(chǎn)品(P1，P2,P3,P4)做出不同的資金投入。但不建議只選擇一種產(chǎn)品或一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行大額投資。

　　資金的運作�？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財務(wù)總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財務(wù)總監的紀錄。財務(wù)總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長(cháng)貸，短貸、貼現)，保證流動(dòng)資金不會(huì )斷流。

　　在整個(gè)過(guò)程中我擔任的是采購總監，主要負責原材料及其生產(chǎn)設備的采購，包括采購什么材料，采購多少，什么時(shí)候進(jìn)行采購。在接到生產(chǎn)總監的生產(chǎn)計劃之后要及時(shí)的計算好所需的所有原材料，根據原材料的采購原則，確定什么時(shí)候應該購買(mǎi)什么材料。還要和財務(wù)主管進(jìn)行溝通財務(wù)狀況，決定一次購買(mǎi)多少。

　　在整個(gè)過(guò)程中，采購總監是一個(gè)非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，那直接的就影響到了生產(chǎn)，沒(méi)有了原材料，生產(chǎn)線(xiàn)就將停止生產(chǎn)，對生產(chǎn)線(xiàn)的空閑是一種浪費，生產(chǎn)線(xiàn)停止了生產(chǎn)，全年的計劃生產(chǎn)數就會(huì )不能達到，產(chǎn)品的數量就會(huì )不足，將不能完成訂單，這個(gè)時(shí)候就得高價(jià)從其他商家購買(mǎi)產(chǎn)品，或者買(mǎi)不到產(chǎn)品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續向別人提供產(chǎn)品，這樣的損失可不是一個(gè)小數目。還要和首席執行官進(jìn)行討論下一年度的生產(chǎn)計劃情況，為下一年的開(kāi)始生產(chǎn)做好充分的原料準備，例如R1和R2是立即就可以進(jìn)行加工生產(chǎn)的，R3和R4的經(jīng)過(guò)一個(gè)期的運輸才可以投入生產(chǎn)。所以采購總監既得保證當年的正常生產(chǎn)也得保障下一年度的生產(chǎn)。

ERP實(shí)訓報告3

　　一．實(shí)訓時(shí)間

　　20xx年x月x日~~20xx年x月x日

　　二．小組介紹

　　小組名稱(chēng)：H

　　小組成員：C E O：

　　財 務(wù) 總 監：

　　財 務(wù) 助 理：

　　生 產(chǎn) 總 監：

　　營(yíng) 銷(xiāo) 總 監：

　　采 購 總 監：

　　本人擔任：財 務(wù) 總 監

　　三．實(shí)訓目的

　　ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數據的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統。學(xué)校組織這次模擬實(shí)習,是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)等。實(shí)訓以小組為單位，要我們認識到現實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢(qián)，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要，做企業(yè)要有戰略長(cháng)遠規劃，不能到處樹(shù)敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長(cháng)遠。我在實(shí)訓模擬中擔任財務(wù)總監的角色,主要的工作是主持公司的財務(wù)管理工作。

　　四．財務(wù)總監任務(wù)

　　我在實(shí)訓模擬中擔任財務(wù)總監的角色,主要的工作是主持公司的財務(wù)管理工作。為期兩周的沙盤(pán)模擬雖然我們并不是最后的勝利者，但是，有開(kāi)心、郁悶，有感悟，有收獲。短短兩周時(shí)間，短短6個(gè)財政年度，我卻覺(jué)得獲益匪淺。團隊合作、整體規劃、產(chǎn)銷(xiāo)預測、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、廣告投資、貸款和還款是書(shū)本上學(xué)來(lái)的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習。我們班共51人，分成8組，我們這組共有6人，相比較平時(shí)的上課我們都覺(jué)得沙盤(pán)模擬更有意思。在此之前我們曾學(xué)習過(guò)基礎會(huì )計和財務(wù)管理課程，自認為可以勝任財務(wù)總監一職，財務(wù)總監不就是算算賬嘛！可是當上財務(wù)總監才發(fā)現一切都是“我以為”,財務(wù)總監可不是一個(gè)好差事啊!

　　我的日常工作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預算，為企業(yè)的整體計劃提供資金方面的參考；跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng)，支付企業(yè)的各項費用，并及時(shí)地核對帳目，審核企業(yè)新項目投資的可行性，對企業(yè)將要進(jìn)行的戰略規劃，提出意見(jiàn)，并給予財務(wù)預計支持，規劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項指標，年終作出企業(yè)年度利潤表、現金流量表、資產(chǎn)負債表，同時(shí)在每年各季度的流程表上做好資金的核算，防止錯賬。以及按規則交納稅費，計提生產(chǎn)線(xiàn)折舊，付出設備維護費和管理費，計量銷(xiāo)售收入并核算其成本利潤。最后，算出綜合費用、凈利潤、所有者權益。

　　除此之外，為了滿(mǎn)足企業(yè)運營(yíng)和發(fā)展有足夠的資金,決定公司要在什么時(shí)候貸款，貸什么樣的款，貸多少款，貸多長(cháng)的期限；控制權益合理范圍，保證資金鏈的連續不斷，資本要如何運營(yíng)才能提高企業(yè)的經(jīng)濟效益；資金要如何安排，才能提高現金的利用率、資產(chǎn)負債率、生產(chǎn)規模、所有者權益等等。

　　五．實(shí)訓過(guò)程

　　起始年的時(shí)候老師領(lǐng)著(zhù)我們做，等到第一年時(shí)候就讓我們自己做了。首先是投廣告，搶銷(xiāo)售訂單，大家一起討論，為拿到第一批訂單我們投了8M，廣告投入高于所有的小組，我們就是第一個(gè)選單了，選了一個(gè)本地，7個(gè)P1產(chǎn)品的訂單，這樣我們只能獲得18M的毛利。由于訂單數量有限，我們剩了2個(gè)成品和3個(gè)在制品，并且開(kāi)始了P3產(chǎn)品研發(fā)、亞洲市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO9000資格認證，由于投入的綜合管理費用過(guò)多凈利潤也有起始年的2M變成了-14M，即我們第虧損了，但是第一年大家都在虧損了。不過(guò)要說(shuō)明的是，我們預測到亞洲產(chǎn)品P3系列產(chǎn)品需求量較大而且價(jià)格也具有較大的優(yōu)勢，第一年我們就投入1M市場(chǎng)準備開(kāi)拓。而且其他小組肯定先進(jìn)入區域市場(chǎng)，后進(jìn)入國內市場(chǎng)，這樣我們也就避開(kāi)了區域市場(chǎng)的競爭對手，這就為我們三年以后成功進(jìn)入亞洲市場(chǎng)做好了充分的準備。

　　第二年，由于我們第一年是市場(chǎng)老大，我們只需投了1M的廣告就可以很輕松拿到訂單，但是考慮到我們的生產(chǎn)能力有限和資金不足，為了盡快收回現金我們這次放棄了最多的訂單，只拿了2個(gè)賬期4P1的訂單，但是我們的P1產(chǎn)品就有庫存積壓而P3又沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái)，這一年陷入了比較尷尬的境地。凈利潤虧損-14M。這時(shí)CEO鼓勵大家不要沮喪，相信第三年一定是我們的豐收年。為了下一年生產(chǎn)P3做準備，我們將兩條手工生產(chǎn)線(xiàn)換成了半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài)，在第二年的第四周期我們就申請了40M的長(cháng)期貸款。

　　第三年，資金雖還剩48M，但是上一年的長(cháng)期貸款今年就要到期，而且應收賬款也沒(méi)有收回，所以我們的資金很緊張，只能用1M投入廣告了。這次我們只拿到3個(gè)數量P1本地市場(chǎng)的訂單和2個(gè)數量P3的區域市場(chǎng)的訂單，而且應收款今年也不能到賬。由于我們沒(méi)有研發(fā)P2，在很多市場(chǎng)上就不能接受P2的訂單，這是我們在第一年的一個(gè)重大的失誤。為了擴大生產(chǎn)P3我們從第二季度開(kāi)始投入一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，這樣明年第二季度就能生產(chǎn)了，但在第一年就可以少折舊5M了。在第四季度初，扣除購買(mǎi)的原料、生產(chǎn)線(xiàn)投入和其它的一些費用，現金只剩下24M了，為了在第四季度還長(cháng)期貸款和利息，我們只好借40M的短期貸款，還完長(cháng)期貸款和利息后，我們又買(mǎi)了一些原料，最后到期末現金還有17M，但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少，扣除綜合管理費用、利息和折舊等，我們又沒(méi)有盈利，凈利潤-6M。

　　第四年，我們資金還有17M。為了第一季度有錢(qián)買(mǎi)原料生產(chǎn)，我們廣告費直投了4M，由于其它組在P2上投入比較多，我們就很容易拿到了兩張P3的訂單和兩張P1的訂單，訂單拿到了我們就開(kāi)始買(mǎi)原料生產(chǎn)了。但是到了第四季度初，我們的長(cháng)期和短期貸款一共60M都到期了，我們又借了40M的短期貸款還了到期的短貸�？紤]到我們還剩32M的現金，最后我們又買(mǎi)了18M的原料為下一年的生產(chǎn)做準備，幸好在第四季度收回來(lái)了48M，這樣我們就有錢(qián)還長(cháng)貸了，在交了所有的費用以后現金還有19M。最后在第四年我們盈利5M，所有者權益也增加到了34M。但是我們的長(cháng)期和短期貸款總共還有80M，不知道我們下一年會(huì )怎樣度過(guò)。

　　第五年，由于我們現金不足，廣告費只投了3M,訂單只拿了3張。幸好我們在年初的時(shí)候生產(chǎn)線(xiàn)全滿(mǎn)了，原材料準備充分，再加上庫存，三張訂單很快就交貨了。因為投入的費用和折舊也在不斷地減少，原材料也買(mǎi)了，這一年我們又盈利了7M,所有者權益增加到了41M�？吹缴�產(chǎn)線(xiàn)又全滿(mǎn)了，庫存也還有很多，應收款還有20M，照著(zhù)這樣的形勢下去，我們下一年將會(huì )大賺一筆的。

　　第六年，已經(jīng)到了最后決勝負的時(shí)候了，為了拿到訂單，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法，這一次我們共投了10M的廣告。這一年加上庫存我們能產(chǎn)13個(gè)P3和5個(gè)P1，但遺憾的是P3的訂單沒(méi)有那么多，我們只拿到12個(gè)P3的訂單和3個(gè)P1的訂單。由于我們的庫存已有8個(gè)P3和兩個(gè)P1，在第三季的時(shí)候我們基本上已經(jīng)提交完了訂單，第三、四季度也沒(méi)有開(kāi)始下一批生產(chǎn)，更新生產(chǎn)完了以后就已經(jīng)足夠訂單交貨了。由于這一年我們的費用交的比較少購買(mǎi)的材料也少，訂單也多而且沒(méi)有庫存，盈利一下子上升到了30M。

　　根據所有者權益為71，我們在八個(gè)小組中最后好像是第二，結果還是比較滿(mǎn)意的。但是我覺(jué)得結果不是最重要的，重要的是我們在實(shí)訓的過(guò)程中學(xué)到了很多的東西，我們幾個(gè)人一起認真地投入做完了一件事。其實(shí)在沙盤(pán)實(shí)習中由于市場(chǎng)容量巨大，產(chǎn)品種類(lèi)多，如果各企業(yè)都能做好在戰略規劃分清市場(chǎng)范圍，在廣告費上理性一點(diǎn)，應該都能得到很好的成長(cháng)發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不很理想。

　　六．實(shí)訓心得和體會(huì )

　　回顧我們團隊在物理沙盤(pán)中的表現，與這個(gè)財務(wù)總監有很大責任，財務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節。不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數據為支持。財務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數據的主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內的經(jīng)營(yíng)狀況。首先，必須清楚錢(qián)從哪里來(lái)，怎樣開(kāi)源節流，實(shí)現利潤最大。具體到細節可以是：減少生產(chǎn)成本，優(yōu)化生產(chǎn)流程，優(yōu)化廣告投入等等，不能一一講清楚了，但是必須意識到這個(gè)問(wèn)題：沒(méi)有利潤，公司最終還是要破產(chǎn)。我之前就忽略了這個(gè)，廣告費上面沒(méi)有優(yōu)化，固定資產(chǎn)購置沒(méi)有優(yōu)化，所以導致了比較大的生產(chǎn)成本，導致一開(kāi)始就非常的被動(dòng)。還有所有者權益=資產(chǎn)-負債。也是簡(jiǎn)單的道理，但是等到實(shí)現的時(shí)候，發(fā)現總是力不從心。因為最后評價(jià)成績(jì)主要還是看所有者權益。減少負債是重要，不要以為銀行的錢(qián)是白給的，不需要的時(shí)候絕對不要向銀行貸款。連自己的錢(qián)都要用到最恰當的地方，銀行的錢(qián)更是沒(méi)有理由亂用了。

　　由于剛開(kāi)始我沒(méi)有做財務(wù)預算，前期投資過(guò)少，沒(méi)有合理安排長(cháng)期貸款金額和貸款時(shí)間，籌集的資金不夠，直接導致企業(yè)后期運營(yíng)資金嚴重不足，加之經(jīng)營(yíng)管理不善，權益越來(lái)越低，不得不靠應收賬款變現和對企業(yè)來(lái)說(shuō)壓力很大的短貸維持，甚至到最后的變賣(mài)廠(chǎng)房。還有一點(diǎn)就是，在整個(gè)實(shí)訓中，沒(méi)有很好的遵守規則，每期完了之后沒(méi)有進(jìn)行現金核對,導致最后結算的時(shí)候，資產(chǎn)負債表總是平不了，不但浪費了時(shí)間，而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運營(yíng)。所以，在電子沙盤(pán)中，吸取原來(lái)在物理沙盤(pán)中的教訓，我首先做好財務(wù)預算，利用前期的高權益，籌集到足夠的資金，并根據本團隊其他的成員對市場(chǎng)需求的預測分析，合理地進(jìn)行固定資產(chǎn)、生產(chǎn)線(xiàn)、產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)、質(zhì)量認證等方面的投資。因此，在電子沙盤(pán)模擬實(shí)訓中，企業(yè)的整體資金運營(yíng)幾乎沒(méi)有脫節。

　　這次沙盤(pán)模擬實(shí)訓，讓我受益匪淺。俗話(huà)說(shuō):“萬(wàn)事開(kāi)頭難�！笔紫�， 作為一名管理者，必須有戰略意識。意見(jiàn)公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來(lái)的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。如：我們要在開(kāi)始年就要規劃好整個(gè)六年的戰略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場(chǎng)，是做時(shí)常老大還是跟隨其他企業(yè)。ERP是一個(gè)競爭性很強的比賽，每一個(gè)戰略的錯誤都影響著(zhù)整個(gè)局勢的走向。所以作為決策者一定要認真仔細地做好戰略規劃。同時(shí)，要制定科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略和合理的企業(yè)整體運營(yíng)規劃，并根據企業(yè)面臨的不同環(huán)境，對他們進(jìn)行調整，以達到企業(yè)整體目標。其次，團隊精神已越來(lái)越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現。這一點(diǎn)在我們這一組體現得淋漓盡致，本公司有6個(gè)成員，大家各有所長(cháng)，我們經(jīng)常會(huì )一起開(kāi)會(huì )，總結經(jīng)驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以管理者應有團隊合作的精神。獨斷專(zhuān)行是危險的。團隊之前信任是一大法寶，我們不要因為其他成員的決策錯誤就對他責罵，相反我們應該給予更多的是鼓勵。這一點(diǎn)我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見(jiàn)分歧并取得了成功。在企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程中，每一個(gè)職能部門(mén)都是必不可少的，只有財務(wù)、生產(chǎn)、采購、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各部門(mén)的完美配合和協(xié)調，只有每個(gè)人相互配合，各盡其職，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好，企業(yè)的整體運營(yíng)才會(huì )保持在一個(gè)健康的道路上。最后，我認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的中心，企業(yè)需要通過(guò)對市場(chǎng)的調查，弄清楚誰(shuí)是企業(yè)的潛在客戶(hù)，他們需要什么樣的產(chǎn)品，需要多少等基本市場(chǎng)信息，然后制定市場(chǎng)策略，指導生產(chǎn)，協(xié)調好與顧客的各種關(guān)系，以最終實(shí)現顧客的價(jià)值和企業(yè)的效益。市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)，非常殘酷，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，我們沒(méi)有重來(lái)的機會(huì )，“一著(zhù)不慎，滿(mǎn)盤(pán)皆輸”，我們要走好每一步。因此，企業(yè)要想從營(yíng)銷(xiāo)角度提高競爭力，必須具有強有力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊，建立高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統，以把握市場(chǎng)機會(huì )并加以利用。

　　實(shí)驗中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統一，特別是在做的過(guò)程中大家的理解不是十分一致，也導致不同的組之間的結果差異很大。另外，從實(shí)驗過(guò)程中發(fā)現企業(yè)有時(shí)會(huì )為了財務(wù)報表的平衡而可意的去進(jìn)行一些活動(dòng)，有的甚至違背時(shí)序。由此可知財務(wù)對于企業(yè)來(lái)說(shuō)的重要性。同時(shí)也可看出企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中決策的重要性，一個(gè)庫存的移動(dòng)都會(huì )對企業(yè)的財務(wù)報表產(chǎn)生很大的影響�？傊�，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是做為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項決策，同時(shí)大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門(mén)的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤(pán)模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機會(huì )，我一定會(huì )做的更好。

　　學(xué)校給我們開(kāi)設沙盤(pán)模擬課程是非常有必要的。沙盤(pán)模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整體的運營(yíng)過(guò)程，而且讓我們了解到我們所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在企業(yè)的運營(yíng)中的地位和作用。更重要的是培養我們要有企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)思想、統籌全局的觀(guān)念以及團隊協(xié)作精神。ERP沙盤(pán)模擬是對傳統教學(xué)方法的一種創(chuàng )新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰的平臺。在ERP課程中，學(xué)生能運用各種知識，學(xué)會(huì )團隊合作，培養危機意識、創(chuàng )新精神和提高抗壓能力，體會(huì )企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時(shí)間內揚長(cháng)補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力。

　　第二篇：ERP實(shí)訓報告總結

　　這學(xué)期開(kāi)了ERP實(shí)訓這門(mén)課程，我學(xué)到了書(shū)本上很多學(xué)不到的東西，感觸頗多，下面我來(lái)具體談?wù)勎覍�這門(mén)課程的感受與心得吧。

　　一、 實(shí)訓過(guò)程

　　1.組織準備工作

　　組織準備工作是ERP沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節。主要內容包括分組和職能定位。我所在5組共4名成員，分別擔任CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、財務(wù)總監等主要角色。我在小組中主要負責與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)月中與其他10個(gè)組展開(kāi)激烈競爭。

　　2.了解企業(yè)基本情況

　　對企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習使用和填寫(xiě)財務(wù)報表（資產(chǎn)負責表和利潤表）。

　　3.學(xué)習市場(chǎng)規則與企業(yè)運營(yíng)規則

　　企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場(chǎng)競爭及企業(yè)運營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準入；銷(xiāo)售會(huì )議與訂單爭��；廠(chǎng)房購買(mǎi)、出售與租賃；生產(chǎn)線(xiàn)購買(mǎi)、轉產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)與ISO認證；融資貸款與貼現。實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著(zhù)模擬的推進(jìn)逐漸上手。

　　在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過(guò)一些差錯，最嚴重的是在第1季度，沒(méi)有按照規則購買(mǎi)小廠(chǎng)房，待第3季度才發(fā)現，只有年末才能進(jìn)行廠(chǎng)房的租賃與購買(mǎi)，直接導致第3季度不能增加新的生產(chǎn)線(xiàn)，嚴重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。

　　4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬

　　ERP沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng )建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運營(yíng)的企業(yè)。根據從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營(yíng)的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤(pán)上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應規則，為后續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務(wù)數據與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數據是對企業(yè)運營(yíng)情況的總結和提煉，為以后“透過(guò)財務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎。

　　二、 實(shí)訓分工

　　戰略管理——成功的企業(yè)一定有著(zhù)明確的企業(yè)戰略，包括產(chǎn)品戰略、市場(chǎng)戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制定到最后戰略目標的達成，都應該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰略一致，在未來(lái)的競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會(huì )性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓中成績(jì)欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰略行部署，總得抱著(zhù)走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機，丟掉大部分市場(chǎng)。

　　營(yíng)銷(xiāo)管理——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無(wú)非是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。模擬市場(chǎng)競爭，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競爭對手，把握消費者需求，制定營(yíng)銷(xiāo)戰略，定位目標市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計劃，從而達成盈利目標。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級范圍的市場(chǎng)及其細分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力，放棄開(kāi)發(fā)國內、亞洲等市場(chǎng)。在與競爭對手合作方面，能及時(shí)了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標市場(chǎng)等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買(mǎi)賣(mài)。

　　生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平時(shí)學(xué)習中很少接觸的環(huán)節，對于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實(shí)踐中，暴露了一些問(wèn)題，值得我們思考。其中影響較大的有：

　�。�1）未能對未來(lái)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準確的預測,放棄研發(fā)商務(wù)人士產(chǎn)品,需求量增大的后幾個(gè)季度,錯失商機。

　�。�2）在生產(chǎn)過(guò)程中未能處理好生產(chǎn)與銷(xiāo)售的問(wèn)題,中老年產(chǎn)品預期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場(chǎng)地位,同時(shí)也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。

　�。�3）小產(chǎn)房和生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有及時(shí)更新,在市場(chǎng)普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候,小組依然保留一條手工生產(chǎn)線(xiàn),延誤了生產(chǎn)。

　　財務(wù)管理——在沙盤(pán)模擬過(guò)程中，團隊成員最大的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好的估計長(cháng)短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導致借高額利息的后果。沒(méi)有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務(wù)貸款上,未能有效預測未來(lái)的資金,沒(méi)有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉不靈的情況。

　　本次實(shí)訓，資金和長(cháng)期發(fā)展戰略是瓶頸，這體現在多個(gè)組中。經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著(zhù)詳盡的長(cháng)期發(fā)展戰略或是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中，戰略又居于首位。沒(méi)有完整的發(fā)展計劃，就無(wú)法預測資金的使用情況，也就不能結合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿(mǎn)足生產(chǎn)和銷(xiāo)售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰略，是ERP公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

　　三、 實(shí)訓收獲與體會(huì )

　　在ERP沙盤(pán)模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把理論知識運用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結出理論學(xué)習的盲點(diǎn)。每一次借助ERP沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都會(huì )基于現場(chǎng)的案例分析和數據分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(cháng)期規劃能力。

　　模擬實(shí)訓雖然已經(jīng)結束了，留給我們思考的問(wèn)題還有很多，在今后的學(xué)習與工作中，要汲取本次實(shí)訓獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營(yíng)銷(xiāo)之路！在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是人生中會(huì )不斷出現的抉擇問(wèn)題。

ERP實(shí)訓報告4

　　我們進(jìn)行了為期一周的沙盤(pán)模擬實(shí)驗。我擔任本組的財務(wù)總監。

　　首先我們熟悉了一下過(guò)程，了解了公司從年初到年末的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和期末結賬的全過(guò)程。經(jīng)過(guò)組員研究決定投資一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)并且將其安裝在租賃的C廠(chǎng)房里。并研發(fā)P3產(chǎn)品，開(kāi)拓本地市場(chǎng)、區域市場(chǎng)，我們選擇了和我們的生產(chǎn)水平能力相對的訂單，就開(kāi)發(fā)方面還向銀行申請了20M的短期貸款和40M的長(cháng)期貸款。

　　第二年，在競單過(guò)程中，由于缺少經(jīng)驗，看錯了訂單，多選了P3產(chǎn)品，而導致支付違約金。

　　第三年，由于我們沒(méi)能控制和預算好費用，公司陷入了危機，無(wú)賴(lài)之下，只能追加股東投資6M來(lái)維持資金周轉。并且我們將A廠(chǎng)房的其中一條手工線(xiàn)變賣(mài)，再購買(mǎi)安裝了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。并且償還了20M的短期貸款。

　　第四年，公司基本放棄了P1全力生產(chǎn)P3。并且在區域市場(chǎng)和國內市場(chǎng)全面占據P3。但是資金的短缺使得公司并不能跟上市場(chǎng)需求的發(fā)展，所以我們還是按照生產(chǎn)能力選擇了適合的訂單。并且在材料預計時(shí)，由于對材料預計出錯，導致P3產(chǎn)品停止生產(chǎn)，讓我們損失不小。由于要償還20M的長(cháng)期貸款，我們公司的流動(dòng)資金周轉不過(guò)來(lái)，就只得再次借了20M的短期貸款。

　　在第五年和第六年由于公司長(cháng)期資金周轉不開(kāi)，導致公司年年虧損。

　　在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗中，由于沒(méi)有工作經(jīng)驗，在各年年初都沒(méi)有進(jìn)行資金的評估和預算；在后來(lái)幾年中，雖然在每年年終都有對下一年的資金應用做出估算，但是估算都過(guò)于粗略，對下一年的資金順利運轉并沒(méi)有起到很好的促進(jìn)作用。

ERP實(shí)訓報告5

　　作為一個(gè)大三學(xué)生，初次接觸erp，感觸頗深。erp并非像它的名字一樣簡(jiǎn)單，它對我們的生產(chǎn)生活產(chǎn)生了很大的影響。erp代表著(zhù)新時(shí)代的企業(yè)管理模式，它的出現證明了科學(xué)知識在信息社會(huì )的重要性。一個(gè)企業(yè)的管理并非僅靠機遇、激情，更需要的是科學(xué)的管理模式。

　　我了解到erp是從管理信息系統mis，物料需求計劃mrp，制造資源計劃mrpii，一步步演變、改進(jìn)而來(lái)。今天的erp不僅科學(xué)的管理了物料需求與供應，在加入優(yōu)先順序計劃、能力計劃、優(yōu)先順序控制與能力控制等四大基本功能的同時(shí)融入了人力資源，財務(wù)管理等方面的現代較先進(jìn)的科學(xué)管理系統。

　　erp系統也存在許許多多的優(yōu)點(diǎn)。它能夠將企業(yè)零碎的信息整合起來(lái)，便于企業(yè)的信息管理。并且可以把企業(yè)分散在各個(gè)角落的數據整合，使數據具有一致性，提高企業(yè)管理的正確性。它使企業(yè)整個(gè)管理系統緊密地聯(lián)系結合在一起，大大提高了企業(yè)管理的效率以及正確率，使企業(yè)在管理水平上有了更深一步的提高。

　　在接下來(lái)的學(xué)習中，我不應該將erp這門(mén)學(xué)問(wèn)放棄，而應該繼續探索下去。實(shí)踐源于理論知識，理論知識又從實(shí)踐中得到證明。因此，我們學(xué)生應當在學(xué)習erp理論知識的同時(shí)，更加注重實(shí)務(wù)操作方面的實(shí)踐。之后在erp方面的學(xué)習，更應該在理論的基礎上，提升操作的能力，以便于這個(gè)知識系統更加全面完善。

ERP實(shí)訓報告6

　　課 程 實(shí) 驗 報 告

　　專(zhuān) 業(yè) 年 級

　　課 程 名 稱(chēng)

　　指 導 教 師

　　學(xué) 生 姓 名

　　學(xué) 號

　　實(shí) 驗 日 期 實(shí) 驗 地 點(diǎn)

　　實(shí) 驗 成 績(jì)

　　教務(wù)處制

　　20

　　年 月 日

　　注：可根據實(shí)際情況加頁(yè)

ERP實(shí)訓報告7

　　為期四十課時(shí)的ERP實(shí)訓結束了，在這四十課時(shí)中，我學(xué)到了在理論教學(xué)課堂上所學(xué)習不到的許多知識。下面，我將對我在ERP實(shí)訓中做的工作以及學(xué)習到的知識進(jìn)行總結。

　　我們團隊由六人組成，分別是首席執行官（李月明），財務(wù)總監（唐旭）運營(yíng)總監（丁瑤），營(yíng)銷(xiāo)總監（于歡），信息總監（劉思含），而我擔任的是采購總監。在實(shí)訓過(guò)程中，我們充分發(fā)揮了團隊精神，進(jìn)行了整體協(xié)調配合，制定了整體運營(yíng)戰略。團隊成員各司其職，分工合作，互相交流配合，雖然在運營(yíng)過(guò)程中也有過(guò)失誤，但是，在整個(gè)實(shí)訓過(guò)程中，我們通過(guò)合作，也使我們每個(gè)人得到了鍛煉，積累了經(jīng)驗。通過(guò)在電子沙盤(pán)上的實(shí)際操作，我們學(xué)到了在理論課上學(xué)不到的知識，首先一個(gè)企業(yè)想要運營(yíng)發(fā)展，需要一個(gè)團隊的互相配合，企業(yè)的正常運轉是以團隊合作為基礎的。我們在實(shí)訓中認識到了團隊合作的重要性，團隊成員發(fā)揮各自特長(cháng)，密切配合，最后完成了實(shí)訓任務(wù)。

　　首先，作為采購總監，我的主要任務(wù)就是了解掌控市場(chǎng)需求信息，編制并且是實(shí)施供應計劃，分析市場(chǎng)情況變化，為企業(yè)的生產(chǎn)運營(yíng)做好后勤準備。而我在實(shí)訓中主要做的工作就是負責原創(chuàng )材料的采購，通過(guò)與其他主管進(jìn)行溝通，分析企業(yè)產(chǎn)能，制定全年采購計劃，在每一季度開(kāi)始運營(yíng)時(shí)，提前對所需原材料進(jìn)行采購，以便企業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)的正常運營(yíng)。在具體運營(yíng)中，由于企業(yè)產(chǎn)能的不斷提高，以及市場(chǎng)需求逐年變化，作為采購總監，就要對市場(chǎng)變化進(jìn)行分析，結合企業(yè)的實(shí)際情況，提前進(jìn)行采購。由于市場(chǎng)需求的變化，就需要企業(yè)及時(shí)對生產(chǎn)的生產(chǎn)線(xiàn)以及產(chǎn)品進(jìn)行升級調整，在這次實(shí)訓中主要材料是R1，R2，R3，R4。對于這四種材料，R1 R2是一個(gè)季度便可進(jìn)庫，而對于其他兩種材料，則需要進(jìn)行運算，提前進(jìn)行采購，才能確保在新一個(gè)季度開(kāi)始運營(yíng)時(shí)，不會(huì )出現生產(chǎn)線(xiàn)閑置，以及原材料積壓占用資金的狀況。而采購原材料是采購總監需要面對的首要任務(wù)，在采購的過(guò)程中，必須要了解每種材料的進(jìn)庫周期，例如在生產(chǎn)P3是，需要的材料是R1，R3，R4，對于R1，在投產(chǎn)的前一季度采購便可，但是R3，R4則需要提前兩個(gè)季度采購。

　　另一方面，采購總監也需要根據CEO做出的決策，與財務(wù)總監，運營(yíng)總監，銷(xiāo)售總監進(jìn)行溝通。在制定采購計劃以前，需要向運營(yíng)總監了解企業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)能力，計算出本年度為了保證生產(chǎn)需要多少原材料。向營(yíng)銷(xiāo)總監了解市場(chǎng)需求情況。向財務(wù)總監提供本年運營(yíng)需要采購材料的具體數量以及費用，方便其進(jìn)行財務(wù)預算。采購總監是一個(gè)非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，就直接的就影響到了生產(chǎn)，沒(méi)有了原材料，生產(chǎn)線(xiàn)就將停止生產(chǎn)，對生產(chǎn)線(xiàn)的空閑是一種浪費，生產(chǎn)線(xiàn)停止了生產(chǎn)，全年的計劃生產(chǎn)數就會(huì )不能達到，產(chǎn)品的數量就會(huì )不足，將不能完成訂單。而企業(yè)經(jīng)濟來(lái)源主要就是通過(guò)訂單進(jìn)行贏(yíng)利。一旦訂單沒(méi)有按計劃提交，就需要支付一定數額的違約金，給企業(yè)造成虧損。雖然如果出現原材料采購不及時(shí)的情況，可以臨時(shí)進(jìn)行緊急采購，但是緊急采購將會(huì )提高產(chǎn)品的直接成本，影響到企業(yè)的贏(yíng)利。在實(shí)際操作中，我也由于計算不夠準確犯過(guò)原材料采購不及時(shí)的錯誤，給企業(yè)造成了損失，在后來(lái)的重新運營(yíng)中，我總結了經(jīng)驗教訓，學(xué)會(huì )了繪制生產(chǎn)線(xiàn)運營(yíng)及原材料采購計劃表，通過(guò)正確的計算，保證生產(chǎn)線(xiàn)的原材料供應，通過(guò)繪制表格，可以精確計算出每一年運營(yíng)需要的原材料，把采購原材料所需要的資金計算出來(lái)，可以為CEO的決策提供幫助，也可以提供給財務(wù)，減輕財務(wù)總監的負擔。要想做好采購總監這個(gè)工作，就需要積極與團隊其他成員溝通，提前制定好采購計劃，采購計劃可以幫助我確定采購種類(lèi)、數量以及采購的時(shí)間。正確的采購計劃，可以確保原材料的供應，又不會(huì )積壓材料個(gè)企業(yè)財務(wù)造成負擔。在經(jīng)營(yíng)中，盡量保證庫存為零，減少資金的占用，又要保證材料鏈不會(huì )中斷影響生產(chǎn)。在實(shí)訓中，正是由于我的精確運算，避免了原材料庫存積壓，減少了企業(yè)不必要的開(kāi)支。

　　在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，由于市場(chǎng)需求的變化，根據CEO的決策，作為采購總監需要做到隨機應變，準確計算。在第一年至第三年，企業(yè)主要通過(guò)P1贏(yíng)利，從第三年開(kāi)始，就需要準備進(jìn)行P2，P3的生產(chǎn)。這就涉及到了轉產(chǎn)的問(wèn)題，對于生產(chǎn)線(xiàn)來(lái)說(shuō)，轉產(chǎn)需要一定的周期，在進(jìn)行轉產(chǎn)前，需要了解我們所用生產(chǎn)線(xiàn)的轉產(chǎn)周期，在生產(chǎn)線(xiàn)轉產(chǎn)完成之前提前進(jìn)行運算，計算生產(chǎn)新的產(chǎn)品所需要的原材料。也就是說(shuō)，最遲在第三年年初，企業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)就需要轉產(chǎn)，作為采購總監也需要制定新的計劃，轉為主要采購生產(chǎn)P2需要的原材料，為了確保確保生產(chǎn)線(xiàn)的運營(yíng)，提前采購十分重要，生產(chǎn)線(xiàn)閑置是對企業(yè)資源的浪費，也會(huì )影響到企業(yè)產(chǎn)出，造成不必要的損失。從第五年開(kāi)始，生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)始逐漸增多，產(chǎn)品也從原來(lái)單一的P1轉為P2、P3。生產(chǎn)P2、P3的原材料需要提前二至三個(gè)季度采購。由于需要增加生產(chǎn)線(xiàn)，材料的需求量增大了，這時(shí)更需要精確的計算，才能保證在企業(yè)費用由于生產(chǎn)線(xiàn)增加的情況下，不造成材料積壓，造成不必要的開(kāi)支。在第一次運營(yíng)時(shí)，由于我的失誤，在沒(méi)有計算好生產(chǎn)線(xiàn)轉產(chǎn)的時(shí)間，采購不及時(shí)，生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)一個(gè)季度，影響到了年末的產(chǎn)出，最終造成提交訂單所需要的產(chǎn)品不夠，為了避免支付違約金，最終進(jìn)行了緊急采購。這次失誤讓我認識到了，一次失誤會(huì )影響到企業(yè)的整體運營(yíng)，由于我的這次失誤，使首席執行官的決策沒(méi)有得到實(shí)施，影響了企業(yè)的財務(wù)運算以及產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在后來(lái)的運營(yíng)中，我總結了上次失誤的經(jīng)驗，盡量避免失誤，保證原材料的供應，使生產(chǎn)線(xiàn)正常生產(chǎn)運營(yíng)，終于使企業(yè)正常的運營(yíng)發(fā)展。

　　要想使企業(yè)正常運營(yíng)贏(yíng)利，首先需要了解市場(chǎng)需求變化，正是由于市場(chǎng)需求的變化，需要我們不斷提高企業(yè)的生產(chǎn)力，以應對激烈的市場(chǎng)競爭。要想讓企業(yè)在競爭中占得優(yōu)勢，首先應該提高生產(chǎn)能力，只有生產(chǎn)能力強了，我們才能拿到訂單，爭做市場(chǎng)老大，贏(yíng)得下一年度優(yōu)先選單的機會(huì )。而在這次實(shí)訓中，由于設定資金有限，需要我們進(jìn)行整體規劃，確保把每一個(gè)單位的資金都用在該用的地方。同時(shí)在運營(yíng)中也要注意市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，新產(chǎn)品的研制，獲得ISO認證，以及廣告的投放。這些都是影響到企業(yè)盈利的主要因素。

　　在第一至三年的經(jīng)營(yíng)中，由于企業(yè)處于負債經(jīng)營(yíng)，需要承擔大量的綜合費用，特別是第一年。在第一年中，首先需要購買(mǎi)或者租賃廠(chǎng)房，購買(mǎi)以及建設生產(chǎn)線(xiàn)，還要進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，投放廣告。而且由于生產(chǎn)線(xiàn)在建中，第一年沒(méi)有產(chǎn)出產(chǎn)品。從第二年開(kāi)始，需要投入原材料，開(kāi)始正式的生產(chǎn)。通過(guò)進(jìn)行市場(chǎng)預測，我們決定在初始的兩年里，主要依靠P1和P2贏(yíng)利。由于P1和P2的成本較低，生產(chǎn)P1和P2是企業(yè)前期運營(yíng)的最好選擇。在第三年末，就需要考慮轉產(chǎn)P3，由于P1和P2的市場(chǎng)需求以及價(jià)格的下滑，轉產(chǎn)P3是必然的。通過(guò)認真分析系統提供的市場(chǎng)預測，我們在第三年進(jìn)行了P3的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，計劃轉產(chǎn)并且計算了產(chǎn)出，為年末投放廣告做準備。第四年開(kāi)始，全面轉為生產(chǎn)P3，由于生產(chǎn)P3的原材料是R1，R3，R4，成本增加了，而我們第六年初需要面對還貸的壓力，這就需要在第四年與第五年的贏(yíng)利可以確保第六年初的還貸，只有還貸才能提高我們的權益，確保再一次的貸款。而在運營(yíng)中，我們在第六年成功還貸，企業(yè)也正常運營(yíng)，而且，企業(yè)所擁有的資金也有能力償還第七年的貸款。

　　要想使企業(yè)正常運營(yíng)，就要使企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品成功的銷(xiāo)售，不但需要不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品適應市場(chǎng)需要，開(kāi)拓市場(chǎng)適應生產(chǎn)力的提高，還需要爭取到合適的訂單使產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。這就需要投放廣告與正確的選單。廣告投放需要量力而行，結合我們企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力，投放適當的廣告，避免過(guò)多投入廣告增加不必要的支出，同時(shí)也不能投放過(guò)少，失去爭取訂單的機會(huì )。而選單則需要選擇資金回籠快、交貨周期長(cháng)的訂單，保證有足夠的時(shí)間生產(chǎn)，并且盡快回籠資金。在選單時(shí)面臨的問(wèn)題還有ISO9000與ISO14000質(zhì)量認證的問(wèn)題，在我們經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由于忽略了ISO14000的認證，導致選單失敗，產(chǎn)品積壓，多虧了老師的收購，減少了我們的損失。在提交訂單時(shí)，一定要先提交資金回籠周期比較長(cháng)的訂單，確保資金周轉的正常。

　　在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，貸款、生產(chǎn)線(xiàn)建設、開(kāi)拓市場(chǎng)、質(zhì)量認證、投產(chǎn)、投放廣告、選單、交單、還貸，這每一個(gè)步驟都需要團隊成員的協(xié)調配合，無(wú)論哪一個(gè)環(huán)節都要盡量避免錯誤，避免給企業(yè)帶來(lái)不必要的損失。一個(gè)小小的失誤，可能導致生產(chǎn)運營(yíng)的無(wú)法運行，資金鏈的斷裂，最終導致企業(yè)的倒閉。在實(shí)訓中，我們團隊所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)由負債經(jīng)營(yíng)一步步轉為盈利企業(yè)，離不開(kāi)首席執行官的決策以及團隊成員的積極配合，各自做好手上的工作，分工合作。在每一季度的經(jīng)營(yíng)，每一年的結算時(shí)，都盡量做到盡善盡美，避免失誤。雖然出現過(guò)失誤，但是我們總結了經(jīng)驗教訓，避免犯下同樣的錯誤，在后來(lái)的運營(yíng)中時(shí)時(shí)注意，使我們的企業(yè)健康發(fā)展，擴大贏(yíng)利。

　　通過(guò)這次實(shí)訓，我首先了解了采購總監的職責以及作為采購總監所需要的素質(zhì)。也認識到了團隊合作的重要性，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，每一個(gè)步驟都需要我們的配合，為首席執行官的決策提供材料以及建議。為期四十學(xué)時(shí)的實(shí)訓就要結束了，通過(guò)這次實(shí)訓，我們了解了一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需要經(jīng)歷的每個(gè)步驟，一個(gè)企業(yè)的正常運營(yíng)需要整個(gè)企業(yè)上下分工的合作，各個(gè)部門(mén)的協(xié)調配合。充分發(fā)揮團隊精神至關(guān)重要。而我在這里也要感謝老師的認真指導，正是通過(guò)老師的指導幫助，使我們了解了ERP沙盤(pán)實(shí)訓的流程以及需要注意的事項，也是通過(guò)老師的指導，使我們及時(shí)改正錯誤，幫助我們團隊所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)走上正軌，健康發(fā)展。實(shí)訓課雖然結束了，但是通過(guò)這次實(shí)訓所學(xué)到的知識，總結的經(jīng)驗卻會(huì )幫助我在未來(lái)的職業(yè)生涯中更好的發(fā)揮專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，運用專(zhuān)業(yè)知識幫助自己與企業(yè)發(fā)展進(jìn)步。

ERP實(shí)訓報告8

　　一、實(shí)驗對象：

　　“金蝶K/3”系統之財套管理

　　二、實(shí)驗對象簡(jiǎn)介：

　　金蝶K/3ERP系統集供應鏈管理、財務(wù)管理、人力資源管理、客戶(hù)關(guān)系管理、辦公自動(dòng)化、商業(yè)分析、移動(dòng)商務(wù)、集成接口及行業(yè)插件等業(yè)務(wù)管理組件為一體，以成本管理為目標，計劃與流程控制為主線(xiàn)，通過(guò)對成本目標及責任進(jìn)行考核激勵，推動(dòng)管理者應用ERP等先進(jìn)的管理模式和工具，建立企業(yè)人、財、物、產(chǎn)、供、銷(xiāo)科學(xué)完整的管理體系。它包括財務(wù)管理、供應鏈管理、生產(chǎn)制造管理、銷(xiāo)售與分銷(xiāo)管理、人力資源管理、辦公自動(dòng)化、客戶(hù)關(guān)系管理、商業(yè)智能八大模塊系統。金蝶K/3系統有許多的特色功能，而且所有的功能都可以通過(guò)主控臺進(jìn)入，方便用戶(hù)操作，使用戶(hù)可以一目了然。

　　三、實(shí)驗目的：

　　通過(guò)綜合試驗，能進(jìn)一步理解鞏固ERP理論，培養對企業(yè)信息化的認識。通過(guò)實(shí)驗操作訓練，能將所學(xué)的ERP知識得到綜合運用，培養獨立利用ERP系統管理企業(yè)業(yè)務(wù)的能力，提高動(dòng)手實(shí)踐能力和企業(yè)實(shí)戰本領(lǐng)。

　　1、掌握金蝶K/3操作流程

　　2、學(xué)會(huì )財套建立、啟用、備份、回復與刪除3、學(xué)會(huì )用戶(hù)管理

　　4、引入金蝶ERP演示帳套

　　5、理解銷(xiāo)售管理的系統設計及業(yè)務(wù)流程演示

　　四、實(shí)驗內容及過(guò)程：

　　金蝶K/3操作流程圖

　　1、建立帳套啟用、備份、回復與刪除。

　�。�1）賬套的建立

　　1）單擊【開(kāi)始】→【程序】→【金蝶K3】→【金蝶K3服務(wù)器配置工具】→【財套管理】，系統彈出“財套管理登陸”窗口

　　2）用戶(hù)名“Admin”是系統默認的帳套管理員，“密碼”默認為空，單擊“確定”按鈕，系統進(jìn)入“金蝶K/3帳套管理窗口”

　　3）單擊菜單【數據庫】→【建立帳套】，系統彈出“信息”窗口，理解內容

　　4）單擊“關(guān)閉”按鈕，系統彈出“新建帳套”窗口。

　　5）錄入賬套號“001”，賬套名稱(chēng)“興旺實(shí)業(yè)有限公司”，在賬套類(lèi)型“標準供應鏈解決方案”，數據庫實(shí)體保持不變。

　　6）設置“數據庫文件路徑”。單擊右側“>”按鈕，選擇“MSSQL”，設置“數據庫日志文件路徑”選擇“data”、

　　7）其他不變，單擊“確定”按鈕。系統開(kāi)始建立賬套，需要幾分鐘時(shí)間。

　　8）屬性設置。單擊菜單【賬套】→【屬性設置】。機構：“興旺實(shí)業(yè)有限公司”，地址：“深圳福田區”，電話(huà)

　　3、學(xué)會(huì )用戶(hù)管理。

　　賬套“興旺實(shí)業(yè)有限公司”的用戶(hù)

　　用戶(hù)名陳靜郝銷(xiāo)售鄭采購用戶(hù)組Administrator銷(xiāo)售組采購管理權限所有權限所有權限所有權限

　　4、掌握銷(xiāo)售管理系統的設計及業(yè)務(wù)流程。

　　新用戶(hù)操作流程

　　初始設置系統參數基礎資料初始化

　　日常處理

　　模擬報價(jià)→合同、報價(jià)單訂單處理發(fā)貨通知、出庫、退貨結算、費用發(fā)票報表分析、查詢(xún)下一期業(yè)務(wù)處理結束本期工作

　　5、了解物料需求計劃以及業(yè)務(wù)流程。

　　系統設置MRP計算MRP計劃維護（審核、投放）MRP查詢(xún)、報表分析

　　6、了解采購管理業(yè)務(wù)流程并進(jìn)行操作。

　　日常處理合同、申請單訂單處理收料通知、入庫、退貨結算、費用發(fā)票報表分析、查詢(xún)結束本期工作

　　7、了解倉庫管理業(yè)務(wù)流程并進(jìn)行操作。

　　日常處理入庫業(yè)務(wù)、出庫業(yè)務(wù)、調撥業(yè)務(wù)、受托加工、虛倉管理盤(pán)點(diǎn)業(yè)務(wù)、庫存調整報表分析、查詢(xún)結束本期工作

　　8、對實(shí)訓進(jìn)行總結并完成實(shí)驗報告。

　　由老師演示實(shí)訓內容，然后自己進(jìn)行操作。首先，進(jìn)行賬套的操作，對帳套的啟用、備份、回復等進(jìn)行簡(jiǎn)單地操作，對各個(gè)用戶(hù)進(jìn)行管理，再引入金蝶ERP演示帳套。其次，對銷(xiāo)售管理系統進(jìn)行操作，公共資料、貨幣、計量單位、客戶(hù)、倉庫、物料等的設置，并在設置的基礎上進(jìn)行初始化設置和日常業(yè)務(wù)的處理。日常業(yè)務(wù)的處理包括可視化管理、模擬報價(jià)、合同、銷(xiāo)售訂單、發(fā)貨通知單、銷(xiāo)售出庫、銷(xiāo)售發(fā)票的制作和處理操作。還包括一些生產(chǎn)數據的管理，如工廠(chǎng)日歷、BOM維護以及BOM的錄入操作。再者，對物流需求計劃進(jìn)行操作，包括系統的設置、MRP的'計算以及維護方法、MRP的查詢(xún)。對采購管理的操作主要包括啟用業(yè)務(wù)系統，在這個(gè)過(guò)程中有對采購申請的操作，采購申請單生成采購訂單、收料/退料通知單、外購入庫的操作。最后進(jìn)行倉庫管理的操作，包括對產(chǎn)品入庫單以及盤(pán)點(diǎn)作業(yè)的操作。在完成上訴實(shí)驗操作的基礎上進(jìn)行總結分析，并完成實(shí)驗報告。

　　五、實(shí)訓心得：

　　通過(guò)該實(shí)訓，對所學(xué)的知識有了進(jìn)一步的了解，在實(shí)訓過(guò)程中，出現了一些問(wèn)題，不過(guò)最后都順利解決。而且通過(guò)這些錯誤，使我對這些知識點(diǎn)更加印象深刻。經(jīng)過(guò)長(cháng)達將近一個(gè)月的時(shí)間，終于慢慢地摸索出來(lái)金蝶的一些功能，尤其是對于物料需求管理模塊，到現在才體會(huì )到其中強大的功能，運用如此強大的ERP軟件，解決企業(yè)日常人力資源問(wèn)題、，差不多算是小兒科了。通過(guò)實(shí)驗能夠根據企業(yè)生產(chǎn)制造管理理論，進(jìn)行生產(chǎn)制造管理的模擬，使我理解和掌握企業(yè)進(jìn)行具體生產(chǎn)制造管理的整個(gè)流程，并結合企業(yè)物流，供應鏈管理、財務(wù)管理、人力資源管理，從更全面的角度來(lái)觀(guān)察企業(yè)管理的運作。同時(shí)，系統通過(guò)實(shí)驗對企業(yè)生產(chǎn)制造管理情景的模擬，使我進(jìn)一步理解生產(chǎn)制造管理的理論以及所涉及的范圍和范圍之間的關(guān)聯(lián)性。通過(guò)生產(chǎn)制造管理實(shí)驗的學(xué)習，使我充分理解生產(chǎn)制造管理體系的理論知識，掌握生產(chǎn)制造管理的現代技術(shù)。從純粹的理論層面上升到了初步的實(shí)踐層面。

ERP實(shí)訓報告9

　　時(shí)間過(guò)的真快，轉眼間實(shí)訓時(shí)間就過(guò)了，回想起來(lái)，真是獲益匪淺。金蝶k3培訓的第一天做了總賬系統的操作，剛開(kāi)始上課時(shí)，自己還不在狀態(tài)，有些跟不上老師的做賬步驟，常常做著(zhù)做著(zhù)就落下幾個(gè)沒(méi)做的程序，導致后面的題目越做越困難，很難找出自己錯在哪里，實(shí)在是夠嗆的。所以在之后幾天，我先把書(shū)本看了一遍，在聽(tīng)完老師當天的課程后，剩下的時(shí)間自己分配，然后就繼續忙前一天不熟悉而沒(méi)做完的任務(wù)，終于漸漸地明白了金蝶的操作步驟和理解了每一操作的意思。經(jīng)過(guò)努力，看到自己做的賬務(wù)操作心里還是很高興的。接下來(lái)的學(xué)習內容我都盡量跟上老師的步伐，那樣我才不會(huì )被落下。

　　通過(guò)這學(xué)期會(huì )計培訓，深刻的讓我體會(huì )到會(huì )計工作在企業(yè)的日常運轉中的重要性，以及會(huì )計工作對我們會(huì )計從業(yè)人員的嚴格要求。在實(shí)際操作過(guò)程中我找出自身存在的不足，對今后的會(huì )計學(xué)習有了一個(gè)更為明確的方向和目標。通過(guò)實(shí)訓，我們對會(huì )計核算的感性認識進(jìn)一步加強。加深理解了會(huì )計核算的基本原則和方法，將所有的會(huì )計電算化、基礎會(huì )計和財務(wù)會(huì )計等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運用，了解會(huì )計內部控制的基本要求，掌握從理論到實(shí)踐的轉化過(guò)程和會(huì )計操作的基本技能;將會(huì )計專(zhuān)業(yè)理論知識和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，有機的結合起來(lái)，開(kāi)闊了我們的視野，增進(jìn)了我

　　們對企業(yè)實(shí)踐運作情況的認識，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅實(shí)的基礎 。 金蝶k3軟件系統給會(huì )計人員的工作帶來(lái)了很多方便，比起傳統的手工做賬，操作更簡(jiǎn)便，工作效率也得到很大的提高，權限設置非常明確，更有利于企業(yè)的內部控制。在實(shí)驗過(guò)程中自己也遇到大大小小的各種問(wèn)題，有的向同學(xué)尋求幫助，有的向老師請教，但都必須及時(shí)把問(wèn)題解決，不能拖到后面或者忽略問(wèn)題，這樣不但會(huì )影響后面的實(shí)驗，還會(huì )降低工作效率。

　　實(shí)訓中發(fā)現了自己的許多不足：課上的學(xué)習沒(méi)有把知識很好地串起來(lái)，而業(yè)務(wù)不是像書(shū)上一樣分塊進(jìn)行講解的，它是連續的，所以在處理一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，知道要做什么，卻常常不知道從何處著(zhù)手。因此，在學(xué)以致用方面還需要努力。

　　在實(shí)訓過(guò)程中遇到過(guò)的幾個(gè)問(wèn)題及解決方法：

　�、� 各系統時(shí)間的設置。啟用的系統時(shí)間到后面的實(shí)訓審核憑證的時(shí)候，系統會(huì )出現"不能超前建賬時(shí)間"或"不能滯后建賬時(shí)間"，這一錯誤的根源在于啟動(dòng)總賬系統時(shí)間時(shí)，必須大于或等于賬套的啟用時(shí)間。

　�、� 權限的設置。每一個(gè)用戶(hù)（除賬套主管外）的權限掌握在賬套主管的手中，只有賬套主管給予用戶(hù)權限，用戶(hù)才能行使他的職責。如果沒(méi)有設置用戶(hù)權限，在后面的操作中用戶(hù)就不能進(jìn)入賬套。 ③ 單據設計。當打開(kāi)單據設置時(shí)，沒(méi)有出現應收款管理和應付款管理等分類(lèi)，只有啟動(dòng)相應的系統才會(huì )有相應的單據分類(lèi)，此時(shí)在系統啟用中啟動(dòng)應付和應收，再進(jìn)入單據設置就會(huì )出現應收和應付款管理。

　　實(shí)訓的內容包括對核算賬套管理、基礎資料設置、總賬系統、應收款應付款管理系統、固定資產(chǎn)管理系統、業(yè)務(wù)系統等一套完整的財務(wù)軟件的操作與練習。通過(guò)老師在課堂上對知識的講解與自己動(dòng)手操作同步學(xué)習的基礎上，和這次獨立實(shí)訓操作的過(guò)程中，使我們熟練的掌握了金蝶財務(wù)軟件，為以后的會(huì )計職業(yè)發(fā)展道路奠定了一定的基礎。

　　實(shí)訓的時(shí)候也有不少認識：

　　1、做會(huì )計需要理清思路，這樣具體工作起來(lái)有方向，效率比較高，否則很容易在一個(gè)問(wèn)題上卡住。而理清思路后就是具體的一些工作，這些工作有時(shí)會(huì )重復，比較枯燥，但很需要耐心。

　　2、最好在項目開(kāi)始之前，完成前期數據準備。金蝶K3使用前，必須設置好基礎資料，基礎資料是運行K3系統的基石，有點(diǎn)像蓋房子之前先要準備好材料一樣�；�礎資料的準備順序基本上就是系統默認的順序。在需要時(shí)會(huì )自動(dòng)提示你需要先處理哪一些。金蝶軟件相對比較容易學(xué)，但比較適合規模小的企業(yè);學(xué)習不同的財務(wù)軟件，有助于我們在不久的將來(lái)進(jìn)入企業(yè)后，能快速地、熟悉地處理會(huì )計、財務(wù)上的工作，這無(wú)疑是對我們非常有意義的，所以當前我們必須好好地、認真地學(xué)習財務(wù)軟件的應用與操作，使我們能夠有充分的準備而踏入社會(huì )，走上工作崗位。

　　“紙上學(xué)來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。這門(mén)實(shí)訓課學(xué)到了不少東西，同時(shí)也發(fā)現自己對會(huì )計的專(zhuān)業(yè)知識掌握得很少。所謂會(huì )計行業(yè)越老越值錢(qián)，以前總認為會(huì )計最重要的是經(jīng)驗，這次的實(shí)訓課程讓我深刻認識到理論是否扎實(shí)也是很關(guān)鍵的，畢竟會(huì )計對專(zhuān)業(yè)性要求比較高，而且有一些比較基礎性的理論知識是必須掌握的，否則，真正到了工作會(huì )沒(méi)有頭緒的！

　　總之，會(huì )計工作需要我們將理論知識和動(dòng)手操作相結合，并付之足夠的耐心和細心才能在學(xué)習和工作中游刃有余。

　　作為一名即將畢業(yè)的學(xué)生，在就業(yè)競爭與學(xué)習中我們應該多學(xué)學(xué)以致用服務(wù)社會(huì )。平常我們在學(xué)習中更多的是學(xué)習和專(zhuān)業(yè)有關(guān)的理論知識，然而今天在經(jīng)濟全球化的形勢下，要求我們不僅要學(xué)會(huì )課本上的理論知識，更多的是要把理論與實(shí)踐相結合。今天我們有機會(huì )在實(shí)訓課上接觸了金蝶軟件，它把我們日常學(xué)習的與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的知識緊密的接合了起來(lái)，這讓我們深刻明白學(xué)習是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節。 希望在今后的學(xué)習和實(shí)踐過(guò)程中，我能將所學(xué)應用自如！

ERP實(shí)訓報告10

　　一、實(shí)訓過(guò)程

　　1.組織準備工作

　　組織準備工作是ERP沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節。主要內容包括分組和職能定位。我所在A(yíng)組共八名成員，分別擔任CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、采購與物流總監、現金會(huì )計、財務(wù)會(huì )計等主要角色。我在小組中主要負責與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他七組展開(kāi)激烈競爭。

　　2.了解企業(yè)基本情況

　　對企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習使用和填寫(xiě)財務(wù)報表（資產(chǎn)負責表和利潤表）。

　　3.學(xué)習市場(chǎng)規則與企業(yè)運營(yíng)規則

　　企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場(chǎng)競爭及企業(yè)運營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準入；銷(xiāo)售會(huì )議與訂單爭��；廠(chǎng)房購買(mǎi)、出售與租賃；生產(chǎn)線(xiàn)購買(mǎi)、轉產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)與ISO認證；融資貸款與貼現。實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著(zhù)模擬的推進(jìn)逐漸上手。

　　在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過(guò)一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，沒(méi)有按照規則購買(mǎi)小廠(chǎng)房，待第六年年初才發(fā)現，只有年末才能進(jìn)行廠(chǎng)房的租賃與購買(mǎi)，直接導致第六年不能增加新的生產(chǎn)線(xiàn)，嚴重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。

　　4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬

　　ERP沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng )建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運營(yíng)的企業(yè)。根據從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營(yíng)的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤(pán)上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應規則，為后續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務(wù)數據與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數據是對企業(yè)運營(yíng)情況的總結和提煉，為以后“透過(guò)財務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎。

　　5.六年經(jīng)營(yíng)競爭模擬

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)競爭模擬是ERP沙盤(pán)模擬的主體，經(jīng)營(yíng)伊始，老師發(fā)布了市場(chǎng)預測資料，對每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢做出預測。在分析市場(chǎng)預測的基礎上討論企業(yè)的戰略和業(yè)務(wù)策略。

　　總體來(lái)看，在分析預測資料階段，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長(cháng)遠計劃，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使得公司沒(méi)有系統性的發(fā)展起來(lái)。其次，對于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴重的資金問(wèn)題，在初期經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門(mén)檻。

　　以下按分工不同分析六年經(jīng)營(yíng)過(guò)程

　　戰略管理――成功的企業(yè)一定有著(zhù)明確的企業(yè)戰略，包括產(chǎn)品戰略、市場(chǎng)戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制定到最后戰略目標的達成，都應該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰略一致，在未來(lái)的競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會(huì )性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓中成績(jì)欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰略行部署，總得抱著(zhù)走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機，丟掉大部分市場(chǎng)。

　　營(yíng)銷(xiāo)管理――市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無(wú)非是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。模擬市場(chǎng)競爭，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競爭對手，把握消費者需求，制定營(yíng)銷(xiāo)戰略，定位目標市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計劃，從而達成盈利目標。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級范圍的市場(chǎng)及其細分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力，放棄開(kāi)發(fā)國內、亞洲等市場(chǎng)。在與競爭對手合作方面，能及時(shí)了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標市場(chǎng)等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買(mǎi)賣(mài)。

　　生產(chǎn)管理――企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平時(shí)學(xué)習中很少接觸的環(huán)節，對于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實(shí)踐中，暴露了一些問(wèn)題，值得我們思考。其中影響較大的有：

　�。�1）未能對未來(lái)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準確的預測,放棄研發(fā)P4產(chǎn)品,需求量增大的后三年,錯失商機。

　�。�2）在生產(chǎn)過(guò)程中未能處理好生產(chǎn)與銷(xiāo)售的問(wèn)題,P3產(chǎn)品預期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場(chǎng)地位,同時(shí)也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。

　�。�3）小產(chǎn)房和生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有及時(shí)更新,在市場(chǎng)普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候,小組依然保留四條手工生產(chǎn)線(xiàn),延誤了生產(chǎn)。

　　財務(wù)管理――在沙盤(pán)模擬過(guò)程中，團隊成員最大的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好的估計長(cháng)短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導致借的后果。沒(méi)有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務(wù)貸款上,未能有效預測未來(lái)的資金,沒(méi)有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉不靈的情況。

　　本次實(shí)訓，資金和長(cháng)期發(fā)展戰略是瓶頸，這體現在多個(gè)組中。經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著(zhù)詳盡的長(cháng)期發(fā)展戰略或是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中，戰略又居于首位。沒(méi)有完整的發(fā)展計劃，就無(wú)法預測資金的使用情況，也就不能結合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿(mǎn)足生產(chǎn)和銷(xiāo)售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰略，是ERP公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

　　二、實(shí)訓結果

　　1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析

　　誰(shuí)擁有市場(chǎng)，誰(shuí)就擁有主動(dòng)權。市場(chǎng)的獲得又與企業(yè)的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)計劃相關(guān)。營(yíng)銷(xiāo)策劃在ERP沙盤(pán)模擬課程中集中體現在廣告費用的投放上，因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析兩個(gè)方面評價(jià)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　廣告投入和產(chǎn)出分析用來(lái)比較個(gè)企業(yè)在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在A(yíng)組廣告產(chǎn)出比為10，在八個(gè)組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。

　　市場(chǎng)占有率是企業(yè)能力的一種體現，企業(yè)只用擁有市場(chǎng)才有獲得更多收益的機會(huì )。

　　總體上來(lái)看，企業(yè)市場(chǎng)占有率居第三位，有著(zhù)不錯的收益前景。

　　2.透過(guò)財務(wù)看經(jīng)營(yíng)

　　不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數據為支持。財務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數據的主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內的經(jīng)營(yíng)狀況。

　　從六年的資產(chǎn)負債表和利潤表（附錄）可以看出，公司前三年是虧損經(jīng)營(yíng)，第四年開(kāi)始盈利，到第六年已形成公司發(fā)展的良性循環(huán)。第六年年末，資產(chǎn)總計1億7400萬(wàn)，比期初資產(chǎn)總額1億700萬(wàn)增長(cháng)6700萬(wàn)，同比增長(cháng)62.62%。所有者權益4700萬(wàn)，比期初所有者權益6600萬(wàn)減少1900萬(wàn)，同比下降28.79%。

　　在公司經(jīng)營(yíng)的六年當中，無(wú)拖欠訂單，全部完成交貨任務(wù)。生產(chǎn)車(chē)間現已無(wú)成品或在制品，原料尚有庫存。

　　經(jīng)過(guò)六年發(fā)展，公司購買(mǎi)小廠(chǎng)房及兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，未來(lái)發(fā)展前景可觀(guān)。

　　3.企業(yè)未來(lái)發(fā)展建議和措施

　�。�1）全面總結前六年公司經(jīng)營(yíng)狀況，針對未來(lái)市場(chǎng)趨勢及產(chǎn)品需求，制定公司下一個(gè)六年的發(fā)展計劃，并根據每年的執行結果和競爭對手反應，及時(shí)補充和調整戰略。

　�。�2）營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據公司現金分配能力，重新制定合理的廣告投放計劃。并為開(kāi)辟?lài)鴥群蛠喼扌率袌?chǎng)做準備。

　�。�3）生產(chǎn)部門(mén)研發(fā)新產(chǎn)品P4，利用小產(chǎn)房資源，購入全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，確保生產(chǎn)與銷(xiāo)售訂單配套。

　�。�4）財務(wù)部門(mén)根據新制定的戰略，配合執行財務(wù)計劃。更新長(cháng)短期貸款，確保生產(chǎn)、采購及銷(xiāo)售部門(mén)的資金使用暢通。

　　各部門(mén)嚴格按照公司戰略計劃部署本部門(mén)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，權責分明。

　　三、實(shí)訓收獲與體會(huì )

　　1.換位思考與團隊合作

　　在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進(jìn)入協(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰導致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問(wèn)題，終于進(jìn)行過(guò)角色互換之后，體驗到角色轉變后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應變化，也學(xué)會(huì )了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營(yíng)銷(xiāo)總監瞄準市場(chǎng)、生產(chǎn)總監開(kāi)足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏(yíng)得競爭，實(shí)現目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著(zhù)共同的績(jì)效目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。

　　2.樹(shù)立共贏(yíng)理念

　　市場(chǎng)競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著(zhù)你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏(yíng)、共贏(yíng)才是企業(yè)發(fā)展的長(cháng)久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場(chǎng)分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會(huì )有無(wú)限的發(fā)展機遇，市場(chǎng)也會(huì )穩定積極的發(fā)展。

　　3.誠信

　　誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。誠信原則在ERP沙盤(pán)模擬中體現為對“游戲規則”的遵守，如市場(chǎng)競爭規則、生產(chǎn)計算規則、生產(chǎn)設備購置以及轉產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財務(wù)報表中體現不出來(lái)，可轉回現實(shí)當中是無(wú)論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運作情況，是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實(shí)訓而實(shí)訓就失去了模擬的意義。

　　4.職業(yè)定位與領(lǐng)導者氣質(zhì)

　　每個(gè)個(gè)體因為擁有不同的個(gè)性而存在，這種個(gè)性在ERP沙盤(pán)模擬中顯露無(wú)遺。不僅如此，每個(gè)團隊領(lǐng)導者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩扎穩打，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導者的決策及個(gè)性有著(zhù)很強的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí)，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著(zhù)很大關(guān)系。但在現實(shí)工作中，很多人都不能因為“愛(ài)一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛(ài)一行”。在此次模擬中，由于專(zhuān)業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的工作，殊不知，轉換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門(mén)溝通的同時(shí)，加深對實(shí)訓環(huán)節的了解。體驗企業(yè)多個(gè)工作流程，也可以為將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作奠定基礎。

　　5.總體感悟

　　在ERP沙盤(pán)模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把理論知識運用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結出理論學(xué)習的盲點(diǎn)。每一次借助ERP沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都會(huì )基于現場(chǎng)的案例分析和數據分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(cháng)期規劃能力。

　　在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是人生中會(huì )不斷出現的抉擇問(wèn)題。模擬實(shí)訓雖然已經(jīng)結束了，留給我們思考的問(wèn)題還有很多，在今后的學(xué)習與工作中，要汲取本次實(shí)訓獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營(yíng)銷(xiāo)之路！

ERP實(shí)訓報告11

　　我們是第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的迷茫，到實(shí)訓時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。

　　不管是在實(shí)訓過(guò)程中還是實(shí)訓結束，我都深深的體會(huì )到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監、采購總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀(guān)臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì )使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細的分析與計算，任何一個(gè)細節沒(méi)有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿(mǎn)挑戰和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì )讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì )出現錯誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書(shū)本的學(xué)生要想適應社會(huì )還需要更多的磨練與實(shí)踐。

　　在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)的建設、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì )很需要的東西。

　　上機的第一天，老師很明智的讓我們進(jìn)行了練習，我們可以根據自己的想法任意操作，如果遭遇破產(chǎn)就請老師幫我們回復最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習方法，因為在實(shí)際的操作過(guò)程中才能發(fā)現平時(shí)不會(huì )注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過(guò)失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過(guò)了一番討論，自以為沒(méi)有什么大的問(wèn)題，誰(shuí)知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，一上來(lái)就錯過(guò)了年初的長(cháng)期貸款，建造生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結果導致生產(chǎn)線(xiàn)都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線(xiàn)又沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)，

　　有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，結果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無(wú)濟于事，沒(méi)有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)就不可能拿到訂單�？偟膩�(lái)說(shuō)，第一次的上機是慘不忍睹的結局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規定，這也為我們接下來(lái)的訓練帶來(lái)了不小的幫助，在以后的幾天中有的組出現了我們第一天的情況，可是正式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)開(kāi)始了，他們只能自認倒霉了。

　　在第二次上機前，我們有一天的時(shí)間討論策略，由于有了第一天上機時(shí)的經(jīng)驗，我們對接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線(xiàn)的建設，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)的開(kāi)拓，每一項的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營(yíng)表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機的時(shí)候，由于我們的事先準備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營(yíng)，沾沾自喜的我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了，由于我們的權益只剩下29M，我們在第二年中將無(wú)法得到長(cháng)期貸款和短期貸款。我們開(kāi)始精打細算，試圖從每一個(gè)步驟省下錢(qián)來(lái)，在第二年的經(jīng)營(yíng)中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應收賬款的貼現。在這個(gè)時(shí)候，很多的組都出現了更為嚴重的事情，權益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給每一個(gè)小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰戰兢兢的經(jīng)營(yíng)完第二年的時(shí)候，我們驚奇的發(fā)現，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續經(jīng)營(yíng)的，而且第三年我們還有更多的應收賬款可以到帳，這師我們著(zhù)實(shí)高興了一回。

　　在接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來(lái)說(shuō)，我們小組的情況還算不錯，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來(lái)，但是我們小組還是以200多分的成績(jì)位列第一。其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jì)并不主要，重要的是我們在實(shí)習的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場(chǎng)競爭時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。

　　我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機會(huì )，也沒(méi)有免費的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓結束了，我們的路剛剛開(kāi)始。

ERP實(shí)訓報告12

　　ERP實(shí)訓（金蝶 K/3）

　　實(shí)習報告

　　班級： 信管0803

　　學(xué)號： 0805110315

　　姓名： 李婷

　　組別： 第六組

　　西安財經(jīng)學(xué)院管理學(xué)院

　　20xx年6月16日

　　一、 實(shí)驗目的

　　企業(yè)資源計劃（Enterprise Resource Planning，簡(jiǎn)稱(chēng)ERP），是建立在信息技術(shù)基礎上，以系統化的管理思想為企業(yè)決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。而金蝶K/3是國內開(kāi)發(fā)比較成功的ERP軟件。在學(xué)習了管理信息系統的理論之后，我們有必要通過(guò)對金蝶K/3軟件的實(shí)際操作了解并熟悉ERP軟件在管理信息系統中的應用。

　　二、 實(shí)驗時(shí)間、地點(diǎn)

　　時(shí)間：20xx年6月16日

　　地點(diǎn)：西安財經(jīng)學(xué)院實(shí)驗樓106

　　三、 人員分工

　　組員：許彥強，李婷

　　四、 實(shí)驗內容與步驟

　�。ㄒ唬�、實(shí)驗內容

　　1、系統初始設置操作步驟

　　2、主生產(chǎn)計劃管理系統實(shí)驗操作步驟

　　3、物料需求計劃管理

　　4、生產(chǎn)任務(wù)管理

　　5、粗能力需求計劃編制

　　6、車(chē)間作業(yè)管理

　　7、委外加工管理

　　8、重復生產(chǎn)計劃管理

　　9、設備管理

　�。ǘ�）、實(shí)驗步驟

　　圖4-1 生產(chǎn)數據流程圖

　　圖4-2 主生產(chǎn)計劃管理流程圖

　　圖4-3 能力管理計劃管理的主要流程

　　圖4-4 物料需求計劃管理的主要流程

　　、

　　圖4-5 生產(chǎn)任務(wù)管理的主要流程

　　圖4-6 委外加工管理的主要流程

　　圖4-7 重復生產(chǎn)計劃管理

　　圖4-8 車(chē)間作業(yè)管理的主要流程

　　圖4-9 設備管理的主要流程

　　五、 實(shí)驗結果分析

　　1、初始資料的錄入是最最基礎，也最最重要的。因為系統的很多管理功能是建立在初始資料的基礎之上的，如果初始資料的錄入出現錯誤就會(huì )給很多的后續工作帶來(lái)很多的麻煩。如在對“部門(mén)”進(jìn)行初始資料錄入時(shí)，漏錄了“財務(wù)部”結果在后來(lái)，將人員錄入所屬部門(mén)時(shí)出現誤差。

　　2、在進(jìn)行相關(guān)操作時(shí)一定要注意各種單據、憑證的產(chǎn)生、審核的時(shí)間問(wèn)題。在審核憑證的時(shí)候，由于“本期”和各種憑證的生成日期存在著(zhù)很大的差距，所以在審核的時(shí)候會(huì )發(fā)現如果選擇系統默認的“本期”過(guò)濾條件，很多憑證的根本就看不到也就無(wú)法審核。遇到這種情況就需要把過(guò)濾條件“本期”修改為“全部”即可。

　　3、系統生成的各種憑證、單據都必須審核，而且審核時(shí)需要更換不同的賬戶(hù)。

　　六、實(shí)驗總結

　　為期近兩周的軟件實(shí)習讓我頗有收獲。在此之前，我們進(jìn)行過(guò)“創(chuàng )業(yè)之星”ERP實(shí)訓，通過(guò)課堂上課及實(shí)驗室上機模擬， 我對ERP這一軟件有了一定的程度的了解，并學(xué)會(huì )了如何將其運用于企業(yè)生產(chǎn)管理之中。我們通過(guò)模擬企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中各種信息的采集和處理。體驗與其他部門(mén)的協(xié)作，做到邊學(xué)邊練，學(xué)用結合，掌握ERP軟件的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)程，感受現代化信息技術(shù)的魅力。在模擬的企業(yè)環(huán)境中，體驗著(zhù)現在企業(yè)資源管理的獨特魅力。

　　同時(shí)，ERP金蝶軟件實(shí)習過(guò)程也提升了我們的耐心與細心。在軟件操作過(guò)程中，基礎數據及資料的輸入是一個(gè)較為讓人頭疼的事情，倘若基礎數據或資料輸入有誤，則后頭的操作即使步驟正確也無(wú)法得到所需的結果，檢查時(shí)也非常難發(fā)現究竟是哪一個(gè)步驟出錯，其后果

　　便是只能重新開(kāi)始做。因此，在操作每一步驟時(shí)，都應非常細心，以免操作有誤或遺漏某一細微的步驟。

　　此次的ERP軟件實(shí)習課讓我增長(cháng)了很多知識。先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理是推動(dòng)現代化經(jīng)濟和企業(yè)高速發(fā)展的兩個(gè)車(chē)輪，二者缺一不可。沒(méi)有先進(jìn)的管理水平，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無(wú)法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用。希望在今后的生活學(xué)習與工作中能充分發(fā)揮自己的作用，將所學(xué)到的知識運用到實(shí)踐中，從而做出自己應有的貢獻。

ERP實(shí)訓報告13

　　提示：在為期一周的ERP實(shí)訓中我認識和學(xué)習到ERP系統及在企業(yè)運營(yíng)中的重要性及涉及到的一些跨學(xué)科的知識。由此可以了解企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程、身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者如何利用好現有資源充分達到資源的優(yōu)化合理配置從而獲得利益的最大化。探索企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的秘密之道。

　　一、經(jīng)營(yíng)狀況分析及總結：

　　14號上午沙盤(pán)實(shí)訓正式開(kāi)始，老師將全班同學(xué)分成了十六組，每組三人或四人并詳細講解了相關(guān)規則。之后沙盤(pán)角逐拉開(kāi)帷幕，由于初次接觸大家難免有些小緊張經(jīng)過(guò)一期的經(jīng)營(yíng)摸索有些同學(xué)開(kāi)始變得得心應手了。在接下來(lái)的角逐中更富有激情和挑戰，都想成為新一輪的“沙王”，在模擬經(jīng)營(yíng)中小組成員齊心協(xié)力，對內暢所欲言，運用頭腦風(fēng)暴法、SWORT分析法等方法尋找各自對經(jīng)營(yíng)有利的想法策略；對外保護好本小組的商業(yè)信息不泄露、不被“不法分子”竊取。此時(shí)我小組也在為經(jīng)營(yíng)自己的公司而奮斗著(zhù)、努力加油。

　　第一年的時(shí)候我們進(jìn)行了區域市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時(shí)間內進(jìn)入市場(chǎng)并占取P1或P2的市場(chǎng)份額。但是我們在廣告競單方面沒(méi)有規劃好，導致我們投入大量的廣告費，而沒(méi)有竟得大量訂單，從而影響了P1產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷(xiāo)售量，利潤也隨之減少。其次生產(chǎn)線(xiàn)還在繼續生產(chǎn)增加了5個(gè)單位的P1產(chǎn)品庫存。經(jīng)過(guò)這一季度的經(jīng)驗總結大家一致認為要繼續在市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線(xiàn)等方面保持不變繼續前進(jìn)，在讓我們導致虧損的方面減少各方面不必要的支出，另外還要調整一下我們的思想策略和整個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰略。

　　第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線(xiàn)的投資改造。第2年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間并賣(mài)出一條手工生產(chǎn)線(xiàn)，轉產(chǎn)成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，以提高生產(chǎn)率，為第二年的P1市場(chǎng)占有率與第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。由于在上一年中P1產(chǎn)品庫存很多，所以我們控制了p1的生產(chǎn)量。根據波士頓矩陣圖分析P1產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)增長(cháng)率已降低，沒(méi)有必要再繼續生產(chǎn)， P2產(chǎn)品也同樣如此。這樣的策略是為了在下一年里承前啟后有一個(gè)更明朗的發(fā)展空間。

　　第三年我們進(jìn)入了之前開(kāi)發(fā)好的區域市場(chǎng)，由于前兩年的運營(yíng)情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在6―7個(gè)M，并采取多市場(chǎng)多產(chǎn)品策略投資；競爭小的投資少，競爭大的投資多。并考慮到區域市場(chǎng)的P2競爭不是很大，所以在廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當前生產(chǎn)與銷(xiāo)售水平的訂單。因為生產(chǎn)安排失策，使得生產(chǎn)量不夠，不能按時(shí)完成訂單。與此同時(shí)其他組都以國內、國際市場(chǎng)為主及以P3為主要產(chǎn)品，增加市場(chǎng)份額和市場(chǎng)增長(cháng)率。

　　第四年經(jīng)過(guò)前3年的經(jīng)驗總結，我們盡量提高對市場(chǎng)與生產(chǎn)的預測精確度，掌控好我們的BOM。因為上一年的P2產(chǎn)品市場(chǎng)較好，加上生產(chǎn)規模的加大，我們把重點(diǎn)放在P2市場(chǎng)，并停止對P1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部P1產(chǎn)品庫存量全部銷(xiāo)售。年末清算后，發(fā)現財務(wù)還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。對于現金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長(cháng)期貸款。想在能融到充足資金的時(shí)候盡量融資并且為下一年發(fā)展做好充分的資金準備。在對P3產(chǎn)品的研發(fā)問(wèn)題上發(fā)生了爭議，運營(yíng)部認為產(chǎn)品的升級是發(fā)展所需，只有更好的產(chǎn)品，才能有更多的顧客；而市場(chǎng)部認為其他有較多的企業(yè)在研發(fā)P3產(chǎn)品，如果我企業(yè)進(jìn)入的話(huà)在市場(chǎng)份額和市場(chǎng)增長(cháng)率不占任何優(yōu)勢，也會(huì )失去我企業(yè)已有的競爭優(yōu)勢。最后，我們放棄了對P3產(chǎn)品的研發(fā)，集中力量在p1、p2產(chǎn)品上以及對已有生產(chǎn)線(xiàn)的更新改造，保證我組獲利得分。

　　第五年，同樣我們在廣告竟單時(shí)拿到了合適我企業(yè)的生產(chǎn)訂單，特別是p2產(chǎn)品的訂單因此我們抓緊了對P2產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售。此時(shí)的ISO9000我們已經(jīng)充分開(kāi)發(fā)，使得我們在接下來(lái)的銷(xiāo)售環(huán)節順利進(jìn)行并償還了一期的短期貸款與一期的長(cháng)期貸款。在訂單優(yōu)勢的前途下，產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售順利進(jìn)行，使得我們在本期有較高的利潤，第一次嘗到了前期投入的回報。固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)都有所增加，鞏固了我企業(yè)P2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)與區域市場(chǎng)的地位和優(yōu)勢。

　　第六年是經(jīng)營(yíng)的最后一年，在這一年里在我們一方面繼續走之前的戰略道路；另一方面做好最后一年的收尾工作把各方面工作認真處理并做好相應的經(jīng)驗總結。

　　二、心得體會(huì )：

　　為期一周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓結束了，在這五天里大家殫精竭慮，與此同時(shí)最后的“沙王”也誕生了，這也是對他們這幾天來(lái)的付出做一個(gè)充分肯定。在為期一周的ERP沙盤(pán)模擬中大家要共同經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)六年（二十四個(gè)季度）。經(jīng)過(guò)這次模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓，鍛煉了我對知識的綜合運用能力，學(xué)會(huì )了跨學(xué)科分析和運用知識，理論與實(shí)踐的充分結合。在老師的指導點(diǎn)評后更是受益匪淺。

　　通過(guò)這次模擬實(shí)訓，深入體會(huì )到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉流程，營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、采購、財務(wù)環(huán)環(huán)緊扣、息息相關(guān)；也讓我們體會(huì )到作為一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策者要有前瞻性、對整個(gè)行業(yè)發(fā)展的洞察力和對相關(guān)財務(wù)信息的分析力，具備相應的職業(yè)素質(zhì)和修養。在由你制定戰略時(shí)要充分考慮到更方面因素，制定的戰略方針要有一定的格局，能為企業(yè)今后發(fā)展提供跟更為廣闊的空間。另外一個(gè)深刻體會(huì )就是團隊合作的重要，現實(shí)中離不開(kāi)團隊合作，就像這次模擬實(shí)訓，沒(méi)有小組成員的相互配合就無(wú)法完成預定的工作任務(wù)，雖然到最后我小組成績(jì)不是很優(yōu)異，但還是要感謝我小組的其他所成員，有了他們我能體會(huì )到在這個(gè)過(guò)程中小組成員為了同一目標共同努力、相互鼓勵、相互肯定的經(jīng)歷。值得記憶！

　　最后，回想整個(gè)ERP過(guò)程，感受頗多。在管理方面，你怎樣組織好你小組成員從而更好地領(lǐng)導他們，這除了各自具備的團隊合作意識外還需要領(lǐng)導者有遠見(jiàn)、有能力、有實(shí)力、有魄力，因此不斷學(xué)習、不斷提升自身涵養，才能在沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)上生存壯大起來(lái)。因此對知識的舉一反三不斷實(shí)踐直至融會(huì )貫通運用自如非常重要；在銷(xiāo)售方面，雖然是一種虛擬的銷(xiāo)售狀態(tài)但如果轉換到現實(shí)中，也不能僅僅停留在虛擬理論狀態(tài)。銷(xiāo)售的核心是對需求的把握及判斷，其中有諸多因素影響著(zhù)，如：產(chǎn)品、市場(chǎng)、購買(mǎi)力、服務(wù)、產(chǎn)品宣傳、自身實(shí)力等等。用戶(hù)有時(shí)候要的不是技術(shù)，不是你提供的相關(guān)服務(wù)，而是利益的最大化和體驗的最大化，如果讓客戶(hù)像吸毒一樣的愛(ài)上你，想想看那會(huì )是怎樣的一種局面。自身體會(huì )到這些，更說(shuō)明知識的重要，將理論轉化為實(shí)踐運用對自身來(lái)說(shuō)更有現實(shí)意義。

ERP實(shí)訓報告14

　　一、 實(shí)驗目的

　　1、 從試驗中認識和學(xué)習ERP系統及其操作流程，認識其在企業(yè)運營(yíng)中的重要性。

　　2、 對企業(yè)資源計劃的概念進(jìn)行初步了解，把握其實(shí)質(zhì)即如何在

　　資源有限的情況下，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行事先計劃、事中控制和事后反饋，從而達到合理利用企業(yè)資源、降低庫存、減少資金占用、增加企業(yè)應變能力、提高企業(yè)市場(chǎng)競爭力和經(jīng)營(yíng)效益的目的。

　　3、 通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬課程來(lái)拓展我們的知識體系，掌握市場(chǎng)規則，提升我們的決策與規劃能力。

　　4、 通過(guò)小組分配來(lái)提升團隊合作精神，加強團隊凝聚力。

　　二、 實(shí)驗內容

　　主要包括市場(chǎng)調查與決策、市場(chǎng)開(kāi)拓規劃、產(chǎn)品研發(fā)規劃、ISO認證規劃、廣告投放、參加訂貨會(huì )、廠(chǎng)房購買(mǎi)與租賃、生產(chǎn)線(xiàn)標識、采購管理、庫存管理、原料訂單管理、融資控制、會(huì )計核算及財務(wù)管理等系列內容。

　　三、 實(shí)驗器材

　　ERP沙盤(pán)及計算機設備；ERP沙盤(pán)模擬教程手冊。

　　四、 實(shí)驗過(guò)程（經(jīng)營(yíng)狀況）

　　第一年：我們的股東資本初始額為70M，第一年經(jīng)營(yíng)由于需要購置廠(chǎng)房，支付管理、生產(chǎn)線(xiàn)建設、產(chǎn)品研發(fā)投資、市場(chǎng)開(kāi)拓，資金偏緊，因此，第一年，我們選擇了100M的五年長(cháng)期貸款，之所以選擇長(cháng)期貸款而放棄短期貸款的原因是考慮到接下來(lái)的幾年經(jīng)營(yíng)資金周轉緊張，而長(cháng)期貸款是五年后還本付息，可以減少前期經(jīng)營(yíng)的資金壓力，但期間的利息費用也非常高。第一年，我們購買(mǎi)了一個(gè)價(jià)值40M的大廠(chǎng)房，新建了五條生產(chǎn)線(xiàn)，，考慮到不同類(lèi)型的生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)效率和靈活性，我們投資建設了4條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和1條柔性生產(chǎn)線(xiàn)并研發(fā)了P1、P2、P3三種產(chǎn)品，同時(shí)開(kāi)拓了本地、區域、國內、亞洲、國際五個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)行了ISO9000資格認證申請。一年下來(lái)，我們的綜合費用為24M，凈利潤-24M，所有者權益合計46M，第一年所有者權益在七組中居最低。

　　第二年：年前，對成本控制進(jìn)行預算，資金偏緊，在根據權益衡量可貸款的額度范圍內，繼續新借長(cháng)期貸款30M。繼續開(kāi)拓國內、亞洲、國際市場(chǎng)。本年市場(chǎng)廣告投入12M，ISO9000第二年認證。到年末，綜合費用27M、銷(xiāo)售收入95M、凈利潤1M，所有者權益合計47M，相對于第一年權益增加1M，并且我們占據了本地和區域兩個(gè)市場(chǎng)老大，這一年整體經(jīng)營(yíng)較困難。 第三年：經(jīng)營(yíng)相對艱難的一年，我們將大廠(chǎng)房貼現轉為租賃以獲取部分周轉資金，繼續長(cháng)貸10M，在投放廣告、爭取訂單后，由采購總監編制采購計劃后，原材料按9:10:12:11的比率分季度入庫。繼續開(kāi)拓亞洲和國際市場(chǎng)，進(jìn)行ISO14000資格認證申請，新投資建設1條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。年末的綜合費用26M、凈利潤15M、利潤留存-8M，所有者權益合計62M，仍占據本地和區域的市場(chǎng)老大。

　　第四年：租賃一間小廠(chǎng)房用以擴大生產(chǎn)，新建3條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，在庫存資金不足條件下，調整融資方式，新借短期貸款40M并且實(shí)施對應收賬款的貼現。本年度在爭取訂單過(guò)程中由于考慮過(guò)久，喪失了一個(gè)獲利較好的訂單后，開(kāi)始調整方案，進(jìn)行新的市場(chǎng)定位，主攻p3產(chǎn)品，放棄了原先對P4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)的計劃。年末，綜合費用為35M，凈利潤19M，利潤留存11M，所有者權益合計81M，經(jīng)營(yíng)狀況開(kāi)始好轉。

　　第五年：新建1條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，開(kāi)始對p4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，但銷(xiāo)售主力仍集中在p3產(chǎn)品上。由于在參加訂貨會(huì )選取訂單的操作上有稍許失誤，訂單數過(guò)多，導致產(chǎn)品庫存或在制品不能滿(mǎn)足訂單需求，為了防止違約所造成的重大損失，只好通過(guò)緊急采購手段和生產(chǎn)線(xiàn)轉產(chǎn)等方式來(lái)最大限度的減少損失，但緊急采購也一定程度上損失了權益。隨著(zhù)規模的不斷擴大，本年的綜合費用也高達70M，銷(xiāo)售收入也大幅增加，凈利潤47M，所有者權益合計128M。

　　第六年：年初償還第一年所借100M的五年到期長(cháng)期貸款，資金主要來(lái)源于對應收賬款的貼現，一次性購回價(jià)值70M的大小兩廠(chǎng)房，本年資金相對于往年較充裕。年末、綜合費用41M、凈利潤55M、所有者權益183M，占據了本地、區域與國際三個(gè)市場(chǎng)老大地位。實(shí)驗結束，在七個(gè)小組中綜合排名第二名，整體經(jīng)營(yíng)狀況較樂(lè )觀(guān)。

　　五、 財務(wù)分析

ERP實(shí)訓報告15

　　一、實(shí)驗目的

　　1、通過(guò)對ERP沙盤(pán)實(shí)驗，構建公司，模擬對公司的運行操作來(lái)深入加強對已有ERP理論知識的了解并學(xué)習鞏固自身薄弱的ERP知識。

　　2、通過(guò)在實(shí)驗室沙盤(pán)模擬實(shí)踐公司的運行，培養小組成員間的實(shí)踐能力，提高素養，加強未來(lái)就業(yè)實(shí)踐的基礎。

　　3、通過(guò)對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗，加強小組成員之間的協(xié)調溝通，培養學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng )新能力。

　　4、通過(guò)對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗，總結實(shí)驗經(jīng)驗，概括實(shí)驗成果，分析實(shí)驗當中能夠的不足，整理模擬實(shí)驗數據，撰寫(xiě)實(shí)驗報告，提高自身的模擬研究水平。

　　5、 掌握如何通過(guò)沙盤(pán)展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);通過(guò)學(xué)習并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有意識地培養學(xué)生的學(xué)習能力、溝通能力和團隊合作能力。

　　二、實(shí)驗名稱(chēng)

　　企業(yè)ERP沙盤(pán)模擬綜合實(shí)訓

　　三、實(shí)驗地點(diǎn)： 綜合樓A 803室

　　四、實(shí)驗小組成員： 張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競

　　五、實(shí)驗內容

　　在一定市場(chǎng)環(huán)境下，以小組為單位設計企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)沙盤(pán)模擬企業(yè)運營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。

　　六、我的角色——財務(wù)總監

　　在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗的過(guò)程中，我擔任的角色是財務(wù)總監。

　　當老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時(shí)候，我對財務(wù)總監這個(gè)角色應承擔的工作任務(wù)與責任，算是有了個(gè)初步的了解，此時(shí)我才真正的意識到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段，責任之大，任務(wù)之巨。

　　財務(wù)總監的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。

　　我的日常工作：跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng);支付企業(yè)的各項費用，并及時(shí)地核對帳目;對企業(yè)將要進(jìn)行的戰略規劃，提出意見(jiàn);規劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項指標;

　　七、實(shí)驗過(guò)程分析

　　對產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節，它對決策起著(zhù)決定性作用。我們經(jīng)過(guò)研究對各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解，發(fā)現B產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的，C產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和國內市場(chǎng)都有不錯的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的同時(shí)開(kāi)發(fā)C，并且開(kāi)發(fā)區域市場(chǎng)與ISO9000認證�？紤]到其他企業(yè)可能會(huì )對國內市場(chǎng)更有興趣。而我們把目光放在區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售。并且還購買(mǎi)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，租了廠(chǎng)房來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。

　　在第一年我們就進(jìn)行了區域市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時(shí)間內進(jìn)入市場(chǎng)并占取市場(chǎng)份額。但是由于我們在市場(chǎng)競爭訂單方面沒(méi)有做好，根據規則在第一年的市場(chǎng)訂單主要是按廣告費的投入多少來(lái)決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷(xiāo)售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線(xiàn)只會(huì )增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線(xiàn)不能停，這也就導致還有3個(gè)單位的B產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場(chǎng)也得了銷(xiāo)售冠軍，于是優(yōu)先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)了一個(gè)季度，浪費了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線(xiàn)太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營(yíng)的還算平穩，但我們沒(méi)有進(jìn)行長(cháng)貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實(shí)驗中的不足。

　　八、實(shí)訓總結

　　沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短兩天中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。

　　做完實(shí)驗后我最大的體會(huì )就是意識到了團隊活動(dòng)的重要性：剛剛開(kāi)始試驗的時(shí)候雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù)，但是因為是剛剛開(kāi)始的緣故，每個(gè)人都充滿(mǎn)了激情與好奇。導致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是后來(lái)認識到這個(gè)問(wèn)題后在大家集體的努力下對其進(jìn)行了調整與改正，自己都首先做好了自己應盡的義務(wù)，與此同時(shí)還盡量讓各項任務(wù)有機的結合起來(lái)，是整個(gè)流程更順利的走下去。

　　總之，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是做為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項決策，同時(shí)大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門(mén)的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤(pán)模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機會(huì )，我一定會(huì )做的更好。

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