白酒產(chǎn)品市場(chǎng)調研報告范文
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展,報告的適用范圍越來(lái)越廣泛,我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意涵蓋報告的基本要素。你所見(jiàn)過(guò)的報告是什么樣的呢?以下是小編精心整理的白酒產(chǎn)品市場(chǎng)調研報告范文,希望能夠幫助到大家。
20xx年白酒行業(yè)最熱門(mén)的一個(gè)詞無(wú)疑就是“小酒”,生活方式改變帶動(dòng)了小酒消費的熱潮,人們在招待、聚會(huì )等場(chǎng)合越來(lái)越追求自由、輕松、時(shí)尚化的消費方式,而小酒便捷、個(gè)性化的.特性恰能迎合這部分群體消費偏好。這幾年白酒消費升級很快,尤其在健康理念影響下,“少喝酒、喝好酒”的消費觀(guān)念深入人心,小郎酒炫彩裝100ML終端價(jià)位在30元/瓶,五糧液干一杯彩瓶118ML終端價(jià)位在50元/瓶。小瓶酒,高質(zhì)量,大市場(chǎng),是趨勢也是潮流,江小白從名不見(jiàn)經(jīng)傳到年銷(xiāo)售達10億+級別不過(guò)短短幾年時(shí)間,小郎酒20xx年單品銷(xiāo)售已近30億,以往不受重視的小酒華麗逆襲,引得眾酒企紛紛布局小酒市場(chǎng),小容量酒儼然崛起,已成為一個(gè)廣受關(guān)注的白酒品類(lèi)。
現狀:
市場(chǎng)上小酒大體分為傳統小酒和時(shí)尚小酒兩類(lèi);傳統小酒勝在經(jīng)典,如“小牛二”、“紅星小扁”、“小郎酒”;時(shí)尚小酒,勝在創(chuàng )新,如“江小白”以青春小酒定位,準確抓住了年輕人的心理,用層出不窮的文案吸引了消費者,引領(lǐng)了整個(gè)行業(yè)的熱潮。
軟肋:
1、跟風(fēng)導致同質(zhì)化嚴重:“青春時(shí)尚”似乎正在重蹈覆轍當年爆棚的“年份酒”概念,企業(yè)一時(shí)都陷入青春期不能自拔,給小酒市場(chǎng)帶來(lái)了活力的同時(shí)還有壓力,就連一些傳統名酒也跟著(zhù)時(shí)尚一把,如洋河洋小二、汾酒鬧他小酒、瀘州老窖瀘小二,其它更是從者眾,白小樂(lè )、云小白、江小任、谷小酒、徐小天、刁小妹等,基本都是漫畫(huà)人物+情懷語(yǔ)錄的套路,大家都賣(mài)情懷情懷就不值錢(qián)了,這讓青春本就迷茫的消費者一下又陷入了選擇迷茫,雞湯開(kāi)始有毒,據說(shuō)連淮南老母雞湯的生意都受影響了。
2、定位雷同導致渠道競爭加。哼@恐怕是所有做酒人心中共同的痛,目前小酒市場(chǎng)主要進(jìn)入的終端為CD類(lèi)餐飲、大排擋、煙酒店、批發(fā)部,商超等傳統類(lèi)渠道,目前這類(lèi)渠道的資源雖然比較龐大,但已被傳統小酒強勢品牌牢牢把握,其他小酒品牌要想進(jìn)入這些渠道,將會(huì )比較困難,這些小老板已被慣出了一身壞毛病,不是暢銷(xiāo)產(chǎn)品在他們面前根本沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權,而且小酒利潤空間相對較低,進(jìn)店以后很難有大的宣傳、促銷(xiāo)來(lái)拉動(dòng),上促銷(xiāo)員更是不可能,進(jìn)了店也只能在貨架上受人白眼孤獨的老去。就是江小白開(kāi)始也是采用線(xiàn)上微博、論壇等營(yíng)銷(xiāo)方式,有了一定的消費群體和資金累積后又回歸到了傳統渠道和競品進(jìn)行近身廝殺。
破局
江湖之大,何以容身;
破局———唯有創(chuàng )新!
天之道,不爭而善勝;不爭不是不為,而是和對手不在一個(gè)層面,不在一個(gè)緯度,自然不存在爭。
戶(hù)外曉酒,與其更好,不如不同;
1、獨特的品牌文化;
一款好酒的靈魂就是自身所蘊含的文化,品牌文化不同于企業(yè)文化,品牌文化雖由企業(yè)組織實(shí)施,但由消費者需求決定,受消費主導,只有引起消費者的共鳴、才會(huì )最終認購產(chǎn)品”,通過(guò)“文化力”拉動(dòng)“銷(xiāo)售力”,促進(jìn)“產(chǎn)品力”。
戶(hù)外不只是一種運動(dòng),戶(hù)外曉酒,也不只是一瓶酒,蘊含的是一種自由、健康、向上的生活方式,一種自然理念,一種精神追求;可能每個(gè)人的心中,都會(huì )有一種戶(hù)外情懷,古鎮小橋流水、江南煙籠人家、大漠長(cháng)河落日。此情、此景、此酒,讓情懷、產(chǎn)品和文化的完美融合達到與消費者的共鳴!
2、精準而獨辟蹊徑的銷(xiāo)售渠道:
市場(chǎng)定位:熱愛(ài)戶(hù)外運動(dòng),追求生活品質(zhì),有閑、有消費能力的中年人群;
銷(xiāo)售渠道:各種戶(hù)外群體、協(xié)會(huì ),如驢友群、徒步群、游泳、自行車(chē)、越野、登山等各種運動(dòng)團體協(xié)會(huì ),從消費場(chǎng)景出發(fā),應時(shí)應景的產(chǎn)品就是最好的市場(chǎng)解決方案。
3、定制:
戶(hù)外曉酒+定制=給老虎裝上翅膀
近年白酒行業(yè)除“小酒”之外還有一個(gè)熱門(mén)詞匯那就是“定制”。150箱的起定量,戶(hù)外曉酒就可以根據客戶(hù)的意愿訴求,將專(zhuān)屬文字、圖片等個(gè)性化元素融入酒器,看似簡(jiǎn)單的改變,產(chǎn)品性質(zhì)已從商家的轉換為了客戶(hù)自己的產(chǎn)品,定制讓酒不再是簡(jiǎn)單的實(shí)用或視覺(jué)感受,實(shí)實(shí)在在增加了產(chǎn)品的功能性和附加值,讓酒成為心靈與文化的延伸,“定制”讓每一位客戶(hù)都擁有自己的品牌,讓每一款酒都演繹不一樣的獨家故事!
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