【精品】銷(xiāo)售類(lèi)的實(shí)習報告4篇
在現在社會(huì ),我們都不可避免地要接觸到報告,報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。你知道怎樣寫(xiě)報告才能寫(xiě)的好嗎?下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售類(lèi)的實(shí)習報告4篇,希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售類(lèi)的實(shí)習報告 篇1
光陰似箭如梭,轉眼年20xx年即將過(guò)去,來(lái)*金店半年多了。在過(guò)去的半年里,我從懵懂期到現在一個(gè)專(zhuān)業(yè)的首飾顧問(wèn)。有過(guò)高興也有辛酸,總體來(lái)說(shuō),我經(jīng)歷了一次蛻變。
來(lái)到*金店這個(gè)大家庭,可以說(shuō)句夸張的語(yǔ)氣來(lái)表達我現在的感受,*金店就像我的父母一樣,給我溫暖,給我關(guān)懷,給我不一樣的驚喜,也改變我身上所有不足的缺點(diǎn),也讓我從一個(gè)靦腆的女孩子變成現在活潑開(kāi)朗的一個(gè)女孩。
曾經(jīng)的我,是個(gè)非常靦腆的女孩,遇到了生人都會(huì )臉紅 ,不敢跟陌生人聊天,性格很內向,很安靜,跟我以前的工作也有一定的關(guān)系,從畢業(yè)之后就去了藥店上班,在店里見(jiàn)識了以前都不了解的中草藥跟一些稀奇古怪的西藥名,每天都接待不同的病人,只需要給不同病人搭配不同的藥方,或者偶爾給顧客介紹藥, 除了這些,每天都重復著(zhù)一樣的事情,沒(méi)有什么新鮮感,整天不需要說(shuō)什么話(huà),可以用這樣的話(huà)來(lái)表達“生活得頭腦簡(jiǎn)單,四肢發(fā)達”, 這樣的日子久了,就想要去外面見(jiàn)識,后來(lái)朋友就介紹來(lái)*金店了……
因為朋友的介紹,所以就來(lái)到了*金店這個(gè)大家庭,從來(lái)沒(méi)想過(guò)做銷(xiāo)售這一行業(yè),更沒(méi)想過(guò)會(huì )接觸珠寶這一行業(yè),*金店改變了我的人生。
剛開(kāi)始對這個(gè)行業(yè)非常的陌生,從四月二十六去公司面試,面試通過(guò)了,二十九號就開(kāi)始來(lái)*金店接受新的挑戰,一大早起床就起來(lái)學(xué)化妝,因為這是我人生的第一次化妝,來(lái)*金店有了很多第一次,早上就開(kāi)始了新的面貌,上班,緊挨著(zhù)五一勞動(dòng)節,面對人流量那么多,頓時(shí)讓我不知所措,這時(shí),領(lǐng)班王娣教了很多方法怎樣叫顧客,應該怎樣把顧客引到柜臺,我開(kāi)始的放開(kāi)了這種緊張感,大膽的叫起了顧客,但還是很不習慣上班需要這樣的方式,叫了很久,終于接到了一位顧客,可是我不知道怎么介紹產(chǎn)品,當時(shí)完全不知所措,這時(shí)同事就過(guò)來(lái)幫忙了,看著(zhù)她怎樣給顧客介紹首飾,當時(shí)我完全聽(tīng)入迷了,覺(jué)得她說(shuō)得好好,超棒的,突然間覺(jué)得*金店的女孩做銷(xiāo)售很厲害,都是我的榜樣。
過(guò)了幾天,我還是沒(méi)開(kāi)單,我很焦急,因為同事說(shuō)銷(xiāo)售都是個(gè)人,每個(gè)人都是有目標的,看到同事們個(gè)個(gè)都開(kāi)了很多個(gè)單,就我沒(méi)有,我開(kāi)始的激情起來(lái),拼命的叫顧客,終于我接到了一位很有購買(mǎi)欲望的顧客了,經(jīng)過(guò)同事跟我的配合,成交了 ,這讓我無(wú)比的激動(dòng),甚至使我開(kāi)心了一整天。
就這樣子,過(guò)了十天,我漸漸地掌握了流程,店長(cháng)給我安排了一個(gè)師父,張麗就做了我師父,會(huì )讓我去背”百問(wèn)百答“看到一本很厚的資料,這時(shí)覺(jué)得壓力挺大的,因為從小我就不怎么喜歡看書(shū),還要我每天背三道題,背不出來(lái)罰抄或者是留下來(lái)背熟在下班,那時(shí)真的覺(jué)得好委屈,就這樣每天我都會(huì )要求自己去背資料 。
剛開(kāi)始就教我一些簡(jiǎn)單的常識,應該怎樣介紹首飾,平常上班時(shí)應該注意哪些細節的地方,又應該怎樣去接待每一個(gè)顧客,應該怎樣去跟一個(gè)顧客聊天。突然我覺(jué)得我要學(xué)的東西好多好多,一下子接受不了這么多。不過(guò),有個(gè)師父真的很幸福,很開(kāi)心。當我每次接完顧客都會(huì )跟我分析我哪里需要改進(jìn)或者哪里需要注意的地方,給了我很大的幫助,讓我從一個(gè)對工作陌生的變成了一個(gè)很熟練的工作。慢慢得,一個(gè)月過(guò)去了,我開(kāi)始自己可以慢慢的一個(gè)人銷(xiāo)售了。 因為現在每天都會(huì )背資料來(lái)提升個(gè)人的專(zhuān)業(yè)度。
有一次,我接了一個(gè)顧客,師父過(guò)來(lái)配合我,因為顧客是個(gè)性格很安靜,很冷場(chǎng)的人,在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中我始終調動(dòng)不了顧客的氛圍,整個(gè)氛圍都很冷。因為本身我就是個(gè)性格很安靜的人,再接到這么個(gè)比我很安靜的顧客就更安靜了,下班后,師父找我談話(huà),教怎樣更好的調整氛圍,讓我以后多去配合其它同事,這樣才能更快的讓自己學(xué)到更多的知識跟工作的熟練。就這樣,我每次看到同事接顧客,我都會(huì )第一個(gè)過(guò)去配合,看同事怎樣成交,怎樣跟顧客聊天溝通。我發(fā)現到每個(gè)同事接顧客的方式都不一樣,不同顧客用不同方式來(lái)接,這讓我學(xué)到了很多。
銷(xiāo)售類(lèi)的實(shí)習報告 篇2
實(shí)習目的:通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習了解企業(yè)內部運作和營(yíng)銷(xiāo)情況,在這個(gè)基礎上把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái),培養實(shí)際工作能力與分析能力,以達到學(xué)以致用的目的。
公司主要業(yè)務(wù):1、樂(lè )器的銷(xiāo)售,如古箏,琵琶,電子琴等,但以各種品牌的鋼琴為主;2、各種藝術(shù)的培訓,如鋼琴,舞蹈,美術(shù)等的培訓;3、文藝表演,如音樂(lè )晚會(huì ),政府企業(yè)的邀請等;4、幼兒園。
圖片宣傳:
鋼琴大師劉詩(shī)昆佛山銷(xiāo)售部高貴的三角鋼琴藝術(shù)培訓中心專(zhuān)業(yè)老師耐心指導
銷(xiāo)售人員的素質(zhì)
“做銷(xiāo)售對做人有很大幫助,做管理一定要能說(shuō)會(huì )道!边@個(gè)月,我在銷(xiāo)售部門(mén)實(shí)習,并且借公司內部工作關(guān)系對各部門(mén)都有所了解。實(shí)習期間深感銷(xiāo)售人員是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的先鋒,他們的工作直接影響公司的業(yè)績(jì)。下面我只闡述成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員的素質(zhì)要求。
一、良好的專(zhuān)業(yè)知識
銷(xiāo)售人員經(jīng)常與各種各樣的顧客打交道,需要具有寬闊的知識面。知識面的寬闊與否,在一定程度上決定了銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力,一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應該具備下列幾方面知識:
。1)產(chǎn)品知識:銷(xiāo)售人員必須全面了解產(chǎn)品的技術(shù)性能、結構、用途、用法、維修與保養;不同規格、型號和樣式的區別;本行業(yè)的先進(jìn)水平;產(chǎn)品性能的發(fā)展趨勢;現有用戶(hù)的反應;使用中應注意或避免的問(wèn)題;與競爭對手產(chǎn)品相比的特征及其他有關(guān)的商品知識。如果銷(xiāo)售人員對商品缺乏全面地了解,那是不可能得到顧客信任的。對于新產(chǎn)品應盡快掌握其特點(diǎn)、功能及演示方法。
。2)企業(yè)知識:銷(xiāo)售人員應熟悉本企業(yè)背景、在同行業(yè)中的地位、各個(gè)供應商的背景、產(chǎn)品種類(lèi)、技術(shù)水平、設備狀況、企業(yè)發(fā)展戰略、定價(jià)策略、銷(xiāo)售策略、促銷(xiāo)策略、交貨方式、付款條件、提供的服務(wù)內容等;
。3)市場(chǎng)知識:銷(xiāo)售人員應了解誰(shuí)是產(chǎn)品的購買(mǎi)決策者,其購買(mǎi)動(dòng)機和購買(mǎi)習慣如何,對交易條件、交易方式和交易時(shí)間有什么要求。銷(xiāo)售人員應熟悉現實(shí)顧客的購買(mǎi)力情況及分布規律,了解潛在顧客的需求量及分布情況,能夠研究和分析目標市場(chǎng)環(huán)境的變化;
。4)社會(huì )知識:銷(xiāo)售人員應了解市場(chǎng)所在地區的經(jīng)濟地理知識和社會(huì )風(fēng)土人情,以及與工作活動(dòng)有關(guān)的民族、心理等多方面的知識。音樂(lè )、文學(xué)、歷史、體育等方面綜合知識和愛(ài)好,都會(huì )對銷(xiāo)售工作大有幫助。
二、旺盛的學(xué)習的熱情
正如上述所講,銷(xiāo)售人員應具有多方面的知識,因此必須保持旺盛的求知欲,善于學(xué)習并掌握多方面知識,掌握更為先進(jìn)的銷(xiāo)售方法與技巧。銷(xiāo)售人員時(shí)時(shí)刻刻都需要學(xué)習。
。1) 銷(xiāo)售人員要向自己學(xué),挖掘出自己的一切的知識和能力,并不斷地總結和提高;
。2) 向客戶(hù)學(xué)習,學(xué)習客戶(hù)領(lǐng)域的知識、產(chǎn)品與應用,甚至向客戶(hù)學(xué)習市場(chǎng)經(jīng)驗;
。3) 向技術(shù)人員學(xué)習產(chǎn)品與技術(shù);
。4) 向老板和同事學(xué),學(xué)習公司的策略與銷(xiāo)售風(fēng)格,以及成功與失敗的經(jīng)驗;
。5) 要多讀書(shū),銷(xiāo)售人員讀的每一本書(shū)都有可能在工作中派上用場(chǎng),多讀書(shū)更會(huì )提高銷(xiāo)售層次。
。6) 銷(xiāo)售人員只有虛心學(xué)習,處處留心,事事留意.才能具備廣博的知識和健全的知識結構。在專(zhuān)業(yè)方面,銷(xiāo)售人員應該是專(zhuān)家。只有這樣,才能不斷地自我提高,不斷地創(chuàng )造一個(gè)又一個(gè)的銷(xiāo)售契機,從而逐步成長(cháng)為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。
三、敏銳的觀(guān)察能力
一個(gè)有敏銳觀(guān)察能力的銷(xiāo)售人員,能夠揣摸顧客的購買(mǎi)意圖和購買(mǎi)心理,提高銷(xiāo)售的成功率。成功的銷(xiāo)售,關(guān)鍵在于對顧客的理解。美國著(zhù)名銷(xiāo)售專(zhuān)家曾說(shuō),“銷(xiāo)售的98%是對人的理解,2%是對產(chǎn)品知識的掌握! 銷(xiāo)售過(guò)程是對客戶(hù)的說(shuō)服與指導過(guò)程,靈活運用已掌握的專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行有針對性的說(shuō)服與指導。銷(xiāo)售人員同時(shí)必須具備良好的應變能力,特別是對產(chǎn)品的發(fā)展趨勢、顧客的需求、競爭對手的策略等,能夠作出快速的反應。
四、良好的服務(wù)態(tài)度
。1) 儀表。服裝必須整潔,舉止要大方。對于直接面對顧客的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),他們的一舉一動(dòng)都將給顧客留下非常深的印象。
。2) 微笑。主動(dòng)為顧客提供服務(wù),面對顧客必須保持微笑,態(tài)度自然坦誠。與顧客的交談中,要心情開(kāi)朗、精神飽滿(mǎn)、充滿(mǎn)自信,注意察言觀(guān)色。
。3) 禮貌。具有紳士風(fēng)度的銷(xiāo)售人員會(huì )給客戶(hù)留下深刻的第一印象.以禮待人,是創(chuàng )造良好的人際關(guān)系的基礎,特別要注意語(yǔ)氣。
。4) 耐心。顧客去商店可能暫時(shí)不買(mǎi)任何東西,只是作為一種信息的收集。對顧客提出的問(wèn)題要耐心講解、耐心演示,遇到的問(wèn)題要細心分析、耐心解決。即便沒(méi)有做成生意,也把顧客成為朋友。
。5) 理念!邦櫩陀肋h是對的”、“顧客的眼睛永遠是最雪亮的”、“顧客是上帝”。銷(xiāo)售人員不僅是企業(yè)的代表,也是消費者的顧問(wèn),急顧客之所急,積極為顧客服務(wù)。
。6) 自信心。對自己的能力、公司和公司的產(chǎn)品要有信心,要認為自己的產(chǎn)品是最好的,是顧客首選的最佳產(chǎn)品。
。7) 熱情。對本職工作充滿(mǎn)熱情,坦誠友善,心胸開(kāi)闊,積極樂(lè )觀(guān)
五、口才:說(shuō)服顧客的能力
。1) 注意使用文明禮貌用語(yǔ);
。2) 靈活使用普通話(huà)或當地方言,對外國顧客還要會(huì )講english;
。3) 針對不同年齡,口才,經(jīng)驗,教育背景的顧客運用不同的語(yǔ)言技巧;
。4) 交流的目的在于溝通理解。學(xué)會(huì )用客戶(hù)的術(shù)語(yǔ)講話(huà);
。5) 善于傾聽(tīng)。有針對性的說(shuō)服首先要求銷(xiāo)售員善于傾聽(tīng),能察言觀(guān)色。只有這樣才能掌握顧客的心態(tài)和目的,設身處地地為顧客著(zhù)想,幫他們解決各種困難;
。6) 肢體語(yǔ)言,要了解顧客的購買(mǎi)動(dòng)機和購買(mǎi)行為,善于展示和介紹自己的產(chǎn)品,善于接近顧客,善于排除顧客的異議直至達成交易。
特別感謝在我實(shí)習期間對我影響較大的人:
公司:申總經(jīng)理 市場(chǎng)部:馬總監
策劃總監、工會(huì )主席兼笛子老師:羅老師
銷(xiāo)售部:裴經(jīng)理 阿洪 阿濤 阿紅 阿蘭 小寶
人力資源部:陳經(jīng)理 葉助理 售后服務(wù)部:陳經(jīng)理 阿健
倉儲部:劉先生 采購專(zhuān)員:阿昆 培訓中心:前臺小姐及多位老師
銷(xiāo)售類(lèi)的實(shí)習報告 篇3
一、實(shí)習目的
二、實(shí)習時(shí)間
三、實(shí)習地點(diǎn)
四、公司概況
五、實(shí)習內容
六、實(shí)習體會(huì )和收獲
七、幫助企業(yè)擬定一份銷(xiāo)售團隊招聘的規劃
致謝一、實(shí)習目的
有利于加強對銷(xiāo)售管理知識的理解,完善自己的知識理論體系;深入實(shí)踐,有利于理論與實(shí)踐相結合。參觀(guān)、學(xué)習企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售流程和文化,有利于加深對現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理現狀的了解,加深對企業(yè)管理活動(dòng)的感性認識,并通過(guò)實(shí)習調研活動(dòng),鍛煉分析實(shí)際問(wèn)題的能力,培養認真、嚴謹的工作作風(fēng),為就業(yè)和將來(lái)的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。
公司概況
二、實(shí)習時(shí)間:xxx年xx月
三、實(shí)習地點(diǎn):xxxx
四、公司概況
xxxx成立于20007年,員工80余人,旗下有華碩專(zhuān)賣(mài)店、蘋(píng)果專(zhuān)賣(mài)店、三星專(zhuān)賣(mài)店、聯(lián)想專(zhuān)賣(mài)店并且擁有自己的公司的網(wǎng)店。我工作的華碩專(zhuān)賣(mài)店位于xxxx。本店專(zhuān)業(yè)研究、制造、組裝、銷(xiāo)售計算機整機及其周邊產(chǎn)品,代理批發(fā)電腦組裝所需各種硬件及配件。代理華碩品牌電腦銷(xiāo)售,批發(fā)零售華碩主板及華碩ATI和NVIDIA各系列顯卡。公司榮獲“xxxx”等榮譽(yù)稱(chēng)號。
五、實(shí)習內容
我主要負責的就是華碩電腦的組裝銷(xiāo)售以及店長(cháng)的招聘助理。在店里銷(xiāo)售各型號華碩電腦、解決顧客疑問(wèn)并且幫助店長(cháng)接待招聘人員的面試。
進(jìn)入公司后通過(guò)培訓及親身實(shí)踐學(xué)習熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對我們進(jìn)行基本的電腦銷(xiāo)售培訓,同時(shí)也教我們組裝電腦。負責培訓的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序,電腦安裝主要是主機的安裝,各個(gè)部件的安裝也是要求順序,這樣電腦組裝起來(lái)才不會(huì )有所損壞,而且組裝起來(lái)更加迅速。經(jīng)過(guò)幾次真正實(shí)踐,我熟悉了電腦各個(gè)硬件,并且就是要記住一些部件的型號、功能、價(jià)格等方面的信息,F代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步飛快,軟硬件更新速度日新月異,面對一大堆電腦部件的信息,要想很快記住還是有一定難度的。接下來(lái)培訓接待面試人員中的禮儀和態(tài)度。整個(gè)培訓雖然簡(jiǎn)單,但整個(gè)流程下來(lái)還是很費心的,我也深深體會(huì )到工作和上學(xué)的不同。
培訓之后,我就開(kāi)始正式接觸電腦銷(xiāo)售和面試人員的接待工作了。
六、實(shí)習體會(huì )和收獲
1、 體會(huì )
通過(guò)對面試人員的接待,讓我知道工作崗位的激烈競爭和怎么與面試人員的接觸、觀(guān)察、談判。在這一個(gè)多月的實(shí)習當中我接待了很多面試人員,也不斷的積累著(zhù)自己的招聘的經(jīng)驗和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得招聘只是動(dòng)動(dòng)嘴,沒(méi)什么技術(shù)含量,到后來(lái)真的認識到了招聘其實(shí)真的是一門(mén)偉大的藝術(shù)。來(lái)面試的人員真是魚(yú)龍混雜,什么樣的都有,我們?yōu)榱似髽I(yè)的利益,必須選擇有能力、有上進(jìn)的銷(xiāo)售人員。在實(shí)習的過(guò)程中,態(tài)度要求也很高,首先要讓自己的語(yǔ)言親切,這樣能跟面試人員拉近關(guān)系,讓他敞開(kāi)心扉把自己想法告訴我們并且了解我們企業(yè)。這也讓我深刻的了解到,無(wú)論在何處工作,細節都是必須要注意的,因為細節決定成敗 2、 收獲
在短短一個(gè)多月的實(shí)習中,確實(shí)讓自己成長(cháng)了許多。在實(shí)習期間,我學(xué)到了許多東西,遇到了一些困難,也看到了自己本身存在著(zhù)許多問(wèn)題。雖然開(kāi)始認為電腦網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售不是一個(gè)不太難的職業(yè),但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實(shí)習期間,我拓寬了視野,增長(cháng)了見(jiàn)識,也體驗到社會(huì )競爭的殘酷。
實(shí)習,是大學(xué)生活的結束,也是自己步入社會(huì )努力工作的開(kāi)始。在這短暫的實(shí)習期間,我深深感到了自己的不足,專(zhuān)業(yè)理論知識和實(shí)踐應用上的差距。在以后的工作學(xué)習中,我會(huì )更加努力,取長(cháng)補短,虛心求教,不斷提升自我,在社會(huì )上貢獻出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上,都會(huì )努力上進(jìn),都會(huì )做一個(gè)對自己,對工作負責任的人!
冶濤經(jīng)理留下的四句話(huà)使我印象最為深刻:
。1)每個(gè)人都應該樹(shù)立一個(gè)長(cháng)遠的目標,然后制定幾個(gè)近期的目標,在日新月異的市場(chǎng)中發(fā)現機會(huì ),把握機會(huì )。我們工作的目的不是為了賺錢(qián),而是要培養工作的興趣。
。2)創(chuàng )業(yè)不要追求完美的條件。我們剛剛步入社會(huì ),除了青春,我們沒(méi)有任何的資本,所以做任何事都不要眼高手低,而是要勤勞、誠懇,在接人待物方面有張有弛。
。3)不要存有僥幸心理。初出茅廬,我們的經(jīng)驗真的是很少,所以對待每件事我們都應該力求盡善盡美。
。4)沒(méi)有過(guò)分的希望,就沒(méi)有煩惱;沒(méi)有短暫的貪婪,就沒(méi)有恐懼。懷著(zhù)一顆平常心去做事,我相信那會(huì )比急功近利去做某件事好的多。
七、幫助企業(yè)擬定一份銷(xiāo)售團隊招聘的規劃
眾所周知,銷(xiāo)售行業(yè)的人員流動(dòng)比較大,電腦銷(xiāo)售更是如此。我們店經(jīng)常會(huì )有人去跳槽或者干其他的。所以我們店會(huì )經(jīng)常招聘電腦銷(xiāo)售員。鑒于公司規模比較小,所以我們的招聘也不像大公司那么正式。但是我認為招聘還是需要一定的步驟規定。
擬定招聘計劃
每個(gè)企業(yè)都有自己的需求和目標,我們企業(yè)也不例外,由于公司長(cháng)期的人員流動(dòng),所以我們公司會(huì )經(jīng)常缺少電腦組裝銷(xiāo)售人員以及售后維護人員。
最近我們店就由于人員的流動(dòng),需要招收在店銷(xiāo)售員兩名、在店售后一名、上門(mén)售后一名。所以從上面的招聘需求可以分析出各崗位的任職要求,如下表:
銷(xiāo)售類(lèi)的實(shí)習報告 篇4
一、實(shí)習目的
(一)通過(guò)實(shí)習,一方面檢驗所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識,學(xué)習課課外知識,開(kāi)闊視野,另一方面為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
(二)通過(guò)實(shí)習,讓我充分的認識到自己所學(xué)的知識真的太少了,校園與社會(huì )是兩個(gè)完全不同的概念,同時(shí)也讓我產(chǎn)生動(dòng)力開(kāi)拓自己,使自己在實(shí)習中有一個(gè)知識的升華。
(三)通過(guò)實(shí)習,將我大學(xué)所學(xué)的知識運用于實(shí)踐,將我大學(xué)所積累的知識運用于工 作。在工作中更好的認識自己,提高自己。
(四)通過(guò)實(shí)習,讓我發(fā)現自己的不足,認識自己的缺點(diǎn),在工作中慢慢改進(jìn),積極進(jìn)取,去實(shí)現自己的目標,為自己的將來(lái)奮斗。
(五)通過(guò)實(shí)習,將自己的理論知識與實(shí)踐融合,把自己所學(xué)的財務(wù)知識與相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識相結合并且完成從學(xué)生到職員的過(guò)渡。
二、實(shí)習單位介紹
三、實(shí)習內容
公司根據我的特點(diǎn)和性格,給我的定位是做銷(xiāo)售方面的工作。前期先接受公司培訓,對自己的項目了解,經(jīng)過(guò)一系列考核(講沙盤(pán)、講戶(hù)型、講市場(chǎng)等)然后做市場(chǎng)調查,對樓盤(pán)周邊區域的樓盤(pán)、競爭樓盤(pán)做市調。之后直接安排到一個(gè)小組開(kāi)始接待、接電的工作,有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。
公司的每位員工進(jìn)入公司的第一份工作都是銷(xiāo)售,這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性的要求。從銷(xiāo)售做起這樣才能夠方便以后開(kāi)展更多工作。
(一)熟悉整個(gè)產(chǎn)品
對產(chǎn)品的了解是銷(xiāo)售的第一關(guān)鍵之處,要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說(shuō)服感染其他的人,而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品,消費者在消費時(shí)也會(huì )花很多心思在上面,一旦介紹失誤就會(huì )為公司和自己帶來(lái)一連串的麻煩,也給該消費者本身帶來(lái)很多不愉快。
(二)熟悉整個(gè)銷(xiāo)售流程
銷(xiāo)售是份很有學(xué)問(wèn)的工作,每天和不同的客戶(hù)談產(chǎn)品?蛻(hù)的.問(wèn)題是多種多樣的。每天都在處理一些復雜的小事,也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著(zhù)我,一開(kāi)始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情,但最終發(fā)現這是非常錯誤的,這也使自己走了很多彎路。銷(xiāo)售的售前、售中和售后都是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn),在處理時(shí)的心態(tài)上也需要很大的調整,客戶(hù)總是有無(wú)限多的問(wèn)題,但怎樣去把這些問(wèn)題化整為零,是需要一些人格魅力去解決的,而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。
銷(xiāo)售之后的工作也是復雜多變的,銀行按揭的辦理,公積金的申請核審,對客戶(hù)的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續的辦理出現了很多問(wèn)題,這也直接導致銷(xiāo)售進(jìn)度的放緩,無(wú)形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關(guān)鍵的,特別是作為還沒(méi)出校門(mén)的學(xué)生,職場(chǎng)上是沒(méi)有太多人情味的。
(三)接待客戶(hù) A.接待工作描述:
接待的時(shí)候第一句是:您好,光臨弘盛華庭,您之前來(lái)過(guò)我們這里嗎?要是客戶(hù)說(shuō)來(lái)過(guò),就得給客戶(hù)找接待過(guò)他的銷(xiāo)售人員,這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。然后介紹沙盤(pán),戶(hù)型等。然后順利的話(huà)就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個(gè)過(guò)程。異地此接待過(guò)的客戶(hù),根據實(shí)際情況把相關(guān)內容填寫(xiě)在客戶(hù)登記表上。 B.接電工作描述:第一句是,您好,這里是弘盛華庭售樓處,然后客戶(hù)放電話(huà)前要問(wèn)是怎么了解我們項目的,根據實(shí)際情況把相關(guān)內容填寫(xiě)在客戶(hù)登記表上。
四、具體實(shí)習過(guò)程
第一個(gè)月作為一個(gè)實(shí)習生,我要做的也是最基本的,所以開(kāi)始做的是銷(xiāo)售顧問(wèn)。剛進(jìn)公司我覺(jué)得自己就是一打雜的。什么都要做,但是又跟銷(xiāo)售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺(jué)得果然與長(cháng)輩所說(shuō)的那樣,新進(jìn)員工總會(huì )被前輩們欺負,也只能忍著(zhù)。但是這樣我工作的一點(diǎn)都不痛快。這樣下去完全不行,與公司員工的關(guān)系越來(lái)越差,也不會(huì )有人指導我,最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去,完全無(wú)所事事,我意識到自己不得不改變。
第二個(gè)月渾渾噩噩的在重復看資料,背資料的度過(guò)了一個(gè)月。經(jīng)過(guò)星期天的調整,心情好多了。畢竟很老師都有告誡我們開(kāi)始工作的時(shí)候就是要不怕吃虧,不能斤斤計較!袄弦惠叀钡亩枷矚g 勤勤懇懇的員工。而且能者多勞,在這些看似無(wú)用的打雜中,也能學(xué)到相當多的知識。
最簡(jiǎn)單的幫忙打印材料,復制,跑腿,讓我很快熟悉了各個(gè)部門(mén),和他們的職位。在幫助別人的過(guò)程中我也結交到許多有能力的前輩。第二個(gè)月我工作愉快,心情放松。雖然我還是一直在看些往年的銷(xiāo)售記錄和客戶(hù)記錄等資料,但是我也清楚這些對我以后上手的基礎,所以也就有了動(dòng)力。斗志高傲的做了一個(gè)月的工作。
第三個(gè)月對于自己喜歡的事情總是充滿(mǎn)激情。一大早前輩們就問(wèn)我資料背的如何,還開(kāi)玩笑的說(shuō)要抽查,被嚇了一跳,雖然我是有看過(guò),但是那么多,我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑。這個(gè)月我終于可以開(kāi)始簡(jiǎn)單的接待、登記、回訪(fǎng)工作。開(kāi)始幾天接待的人都是很客氣的,問(wèn)的問(wèn)題也比較簡(jiǎn)單,看了那么多資料,我是可以簡(jiǎn)單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道,可以從顧客身上學(xué)到很多知識。這一個(gè)月的工作很順利,幫前輩整理資料,有時(shí)也會(huì )跟著(zhù) 前輩們學(xué)習銷(xiāo)售。在看他們銷(xiāo)售的過(guò)程中也是受益無(wú)窮的。
第四個(gè)月可能前面我做的太順,這周狀況連連。一開(kāi)始是有顧客上門(mén)吵架,不幸的是我接待的?磥(lái)這位很有眼力,一看就知道我是新人好欺負,我還真是被他問(wèn)的傻了眼,很是委屈。他在貸款這一塊出了問(wèn)題,好像是他的貸款利率比別人的要高。我是知道相關(guān)環(huán)節的,畢竟學(xué)過(guò)些知識,可是應付這類(lèi)人我完全沒(méi)辦法。說(shuō)不出一句話(huà)來(lái),結果經(jīng)理一來(lái)就和那人道歉。 我連忙閃到一邊,經(jīng)理說(shuō)的話(huà)很是“委曲求全”,這是在我看來(lái)的。不過(guò)經(jīng)理還是讓我大開(kāi)眼界,他很快就發(fā)現問(wèn)題所在,原來(lái)顧客對比利率的那人,首付的金額不同,所以?xún)扇说馁J款利率才不同。這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題我竟然解決不了,真覺(jué)得白學(xué)了知識。
第五個(gè)月雖然上個(gè)月經(jīng)理沒(méi)有怎么批評我, 但是我真的深受打擊, 決心好好看看課本知識, 狂補了一番。 所以這周我總是顯得有些疲倦,不過(guò)總是有收獲的。 我總算可以和一些比較難纏的客戶(hù)打交道,而且接觸更多工作,參與到樓盤(pán)的介紹,可以陪同客戶(hù)看房簽約,雖然是跟著(zhù)前輩們一起去打下手的。
第六個(gè)月轉眼在這里工作的第六個(gè)月,和公司的職員也混得比較熟了,大家教會(huì )我很多道理,以后工作我都會(huì )借鑒的,新人最主要的就是虛心學(xué)習。這個(gè)月參加會(huì )議我已經(jīng)可以提出些許建議,不像開(kāi)始總是聽(tīng)著(zhù)別人講,雖然他們說(shuō)的都很有道理,但是只聽(tīng)別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會(huì )了與團隊合作。配合同事成交,促進(jìn)小組、案場(chǎng)業(yè)績(jì)提升,在工作中不斷自我學(xué)習、不斷 提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。
五、實(shí)習體會(huì )
實(shí)習結束了,回想從開(kāi)始到現在,這一路走來(lái)我最大的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷,還讓我品嘗到了工作的辛苦,成長(cháng)的快樂(lè )。
通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習,雖然時(shí)間不長(cháng),但在這段時(shí)間中我確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西,盡管以前也有過(guò)很多社會(huì )實(shí)踐的經(jīng)歷,但都是做短時(shí)間的促銷(xiāo),這次感覺(jué)與之前幾次有很大的不同,而且感覺(jué)比以前收獲更多。這次的實(shí)習更加讓我意識到自己是將要踏進(jìn)社會(huì )的人了,工作的時(shí)候不再像在學(xué)校那樣有老師,有作業(yè),有考試,而是所有東西都需要你主動(dòng)去學(xué)習。
首先我們作為新人必須盡快的對這家公司的各個(gè)部門(mén)的職能,負責人,人員構成有詳細的了解。特別是我們所在的銷(xiāo)售部門(mén),更是必須的。最好細致到了解每個(gè)人的興趣愛(ài)好,性格,喜好等。這樣,你就可以很準確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門(mén)的位置。有助于你很快融入這個(gè)團體。房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作跟別的行業(yè)銷(xiāo)售區別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職機會(huì ),甚至銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
工作的時(shí)候,我們不只是為公司創(chuàng )造了效益,同時(shí)也提高了自己。像我們這樣沒(méi)工作經(jīng)驗的新人,更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗。特別是現在實(shí)習工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍,如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做,所有平時(shí)一定要主動(dòng)爭取多做事,這樣才能多積累,多提高。我們需要多做,多聽(tīng),少說(shuō)。
人際交往方面上,書(shū)上只會(huì )教你應該如何做,怎么做會(huì )比較好,而社會(huì )上的人際交往非常復雜,這是在書(shū)上、在學(xué)校里不能夠體會(huì )到的。社會(huì )上有著(zhù)各種各樣的人群,每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性,要跟他們處好關(guān)系還真的需要許多技巧。這種技巧通常來(lái)自社會(huì )閱歷與經(jīng)驗的。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候,你只能去適應它,不行的話(huà)要調整適應的方法。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,不輕言放棄的品質(zhì)。我們要練就頑強堅持的性格,勤奮努力的生活作風(fēng),以及一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折,我們也可以克服,然后吸取經(jīng)驗教訓再次站起來(lái)。
所以遇到業(yè)績(jì)不好的時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自己,甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒波動(dòng)。地產(chǎn)銷(xiāo)售是為數不多的只要自己努力就有回報的工作,你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺的,別人的業(yè)績(jì)好是因為那個(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(cháng),比你的經(jīng)驗多,比你客戶(hù)多,做事的方法好等等。要克服這些,你必須多思考,多做。比如比別人早30分鐘上班,陪值班的同事,他們接不過(guò)來(lái)的客戶(hù)你可以去接待,做一些有幫助的瑣事等等。
相反,我們應該做任何事情都要有激情。然而激情不等于沖動(dòng),激情是發(fā)自?xún)刃牡,從血液里流出?lái)的東西,F實(shí)生活中不會(huì )像想象中那么華麗,即使做到總裁的位置,也還是枯燥的。但我們絕不能因為枯燥,因為不喜歡而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作。要培養自己的激情,我們可以指定一個(gè)相對短期目標,當你實(shí)現該目標后,你會(huì )覺(jué)得付出會(huì )有回報,便會(huì )積極前進(jìn),并投入自己的激情。
在公司一定要有良好的人際關(guān)系。只有在快樂(lè ),充實(shí)的工作氛圍下才能更好的工作。不管你的內心的什么樣的,你都要把很自信,精力充沛的,大方得體,整潔干練的一面展現給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上,這里不是江湖,更不是學(xué)校。同事也不是朋友,你必須用你陽(yáng)光的一面去影響別人,這樣別人才會(huì )去欣賞你,認可你。與同事相處更是一門(mén)學(xué)問(wèn),對前輩們要有禮貌,謙虛,虛心向前輩們請教,才能真正的學(xué)到東西,才能使自己進(jìn)步更快,也能使我們少走很多彎路。對同事們要寬容,相互關(guān)心,相互幫忙與體諒,切忌不要與上司發(fā)生口角。
“你給我一個(gè)蘋(píng)果,我給你一個(gè)蘋(píng)果,我還是一個(gè)蘋(píng)果;你給我一種思想,我給你一種思想,我就有兩種思想!边@就是團隊精神。工作往往不是一個(gè)人的事情,是一個(gè)團隊在完成一個(gè)項目,在工作的過(guò)程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。
一位資深人力資源專(zhuān)家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀(guān)點(diǎn):要有與別人溝通,交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(cháng),團結合作,配合默契,共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jì),必須牢記一個(gè)規則:我們永遠不能將個(gè)人利益凌駕于團隊利益之上,在團隊工作中,會(huì )出現在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,反過(guò)來(lái)看,自己本身受益其中,這是保證自己成功的最重要的因素之一。
所以碰到撞單的事情的時(shí)候,你要知道這個(gè)業(yè)績(jì)不是你一個(gè)人的,是你們整個(gè)一個(gè)組的,所以不要顯得很無(wú)所謂。也不要爭得面紅耳赤,毫不講理。要學(xué)會(huì )利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護自己的利益。
業(yè)績(jì)好了之后要學(xué)會(huì )跟同事分享你的工作經(jīng)驗,但是不要傲慢地去說(shuō)教,要有一個(gè)平常心。這樣你會(huì )發(fā)現同事的經(jīng)驗有時(shí)候是對你很有幫助的,你的進(jìn)步會(huì )越來(lái)越快速。 銷(xiāo)售的最高境界是傾聽(tīng),要為客戶(hù)排憂(yōu)解難,千萬(wàn)別給他制造麻煩和沒(méi)必要的思考。傾聽(tīng)客戶(hù)的的想法后對癥下藥,你會(huì )發(fā)現工作越來(lái)越輕松。
最后,感謝XXX地產(chǎn)有限公司給了我實(shí)習的機會(huì ),感謝周?chē)耐陆o予了我幫助及鼓勵,感謝所有關(guān)心我的人尊重了我決定,并給予我支持。感謝老師的培養,和同學(xué)們的關(guān)心。
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