彩妝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報告
隨著(zhù)個(gè)人素質(zhì)的提升，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，不同的報告內容同樣也是不同的。一聽(tīng)到寫(xiě)報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？以下是小編為大家收集的彩妝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報告，歡迎閱讀與收藏。
在這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，我們小組調查的是化妝品中的彩妝市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。我們主要在麥凱樂(lè )、錦輝商場(chǎng)、絲芙蘭、屈臣氏進(jìn)行實(shí)地調查詢(xún)問(wèn)以及通過(guò)網(wǎng)絡(luò )收集各種品牌彩妝的相關(guān)信息和資料，如美寶蓮、露華濃、ZA、，蜜絲佛陀等，從而分析其市場(chǎng)定位、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)方式等營(yíng)銷(xiāo)策略。
一、中國彩妝市場(chǎng)背景分析
中國化妝品市場(chǎng)是一個(gè)充滿(mǎn)活力的新市場(chǎng)，跨國企業(yè)的大舉進(jìn)入，本土企業(yè)的崛起，使這個(gè)行業(yè)更加變化多姿。彩妝以前在中國一直被看為化妝品配角，近年來(lái)隨著(zhù)護膚品市場(chǎng)競爭的日趨激烈，彩妝消費市場(chǎng)基本成型，一直由護膚品所主導的中國化妝品格局正在悄然變臉，彩妝越來(lái)越受到現代都市女性的青睞。彩妝被稱(chēng)為化妝品里面的最后一塊蛋糕，無(wú)疑將成為未來(lái)日化行業(yè)爆發(fā)的引擎點(diǎn)。歸納其營(yíng)銷(xiāo)策略，可以作以下要點(diǎn)概述：強勁的廣告宣傳攻勢，公關(guān)策略應用，著(zhù)重塑造品牌；成功的專(zhuān)柜營(yíng)銷(xiāo)策略；超細分的市場(chǎng)策略，能吻合不同的消費需求；包裝策略設計更注重特色，更有個(gè)性，更有品質(zhì)感；更加迎合消費者心理需求；更重視品牌建設，重視市場(chǎng)信息收集、反饋和研究。
二、彩妝品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略
通過(guò)在我們小組成員在麥凱樂(lè )、錦輝商場(chǎng)、絲芙蘭和屈臣氏的實(shí)地調查以及網(wǎng)上查詢(xún)，歸納出各大品牌的彩妝營(yíng)銷(xiāo)策略，可以大體上概述為：超細分的市場(chǎng)策略，能吻合不同的消費需求；成功的專(zhuān)柜營(yíng)銷(xiāo)策略；包裝策略設計更注重特色，更有個(gè)性，更有品質(zhì)感；強勁的廣告宣傳攻勢，公關(guān)策略應用，著(zhù)重塑造品牌；更加迎合消費者心理需求；更重視品牌建設，重視市場(chǎng)信息收集、反饋和研究。
三、卡姿蘭的跟進(jìn)策略
美寶蓮進(jìn)入中國十來(lái)年，是中國名副其實(shí)的彩妝第一品牌。04年度銷(xiāo)售額愈10億元人民幣，有效的'培育和引導了中國彩妝市場(chǎng)。比附第一品牌，是品牌營(yíng)銷(xiāo)的有效成功策略�？ㄗ颂m的成長(cháng)有效運用了“跟進(jìn)美寶蓮”的成功策略，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到形象建設及部分渠道建設思維都有效做了一個(gè)“跟進(jìn)者”，這是卡姿蘭成長(cháng)的一大法寶。特別是卡姿蘭借助自身早先從事彩妝原料的優(yōu)勢全面跟進(jìn)美寶蓮的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路，全面復制相關(guān)產(chǎn)品線(xiàn)，大力地塑造“同(美寶蓮)等質(zhì)量、相對（美寶蓮）便宜的價(jià)格”。如卡姿蘭3D星光果冰唇彩就是“跟進(jìn)”美寶蓮的水晶3D星光唇膏，并且價(jià)格要比美寶蓮低。這種借助自身資源又有效比附第一品牌“美寶蓮”的成功策略有力地推動(dòng)卡姿蘭的成長(cháng)。
市場(chǎng)定位：卡姿蘭目標消費者一般比較年輕，介于16-25歲之間（相對其他彩妝品將目標消費者年齡下沉到16歲，因為90后才是未來(lái)彩妝消費的生力軍，我們沒(méi)有理由不仔細經(jīng)營(yíng)），中等收入的年輕女性占比較大，隨著(zhù)彩妝市場(chǎng)的不為斷成熟，在校學(xué)生的占比將會(huì )加大。此類(lèi)年輕女性一般受過(guò)較好的教育，且有一定的品牌意識，思維非�；钴S，很容易接受新事物，相對來(lái)說(shuō)品牌忠誠度較低。
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