最新銷(xiāo)售競聘報告（通用6篇）
隨著(zhù)個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，接觸并使用報告的人越來(lái)越多，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。寫(xiě)起報告來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編精心整理的最新銷(xiāo)售競聘報告（通用6篇），希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售競聘報告1
尊敬的各位領(lǐng)導，各位評委：
大家好！
不管等待我的將是怎樣的結果，但年輕的我能夠參加這次競聘的時(shí)候，我就已經(jīng)感到了十分的榮幸和幸福，我應該感謝公司的各位領(lǐng)導，他們以一顆寬容而嚴厲的心和一雙寬厚而有力的手扶年輕人走上了干事業(yè)的征程，應該感謝在座的王總（老板）和各位領(lǐng)導，你們的鼓勵和幫助使我從有勇氣到有一定實(shí)力充滿(mǎn)信心地參與競聘。謝謝大家！
首先，我簡(jiǎn)單地介紹一下自己的經(jīng)歷。我叫**，今年**歲，大專(zhuān)學(xué)歷，**年**月，我非常榮幸地成為**生物工程有限公司的一名員工。3年來(lái)，在濟生這個(gè)大家庭里，在各位領(lǐng)導和廣大同仁的栽培與幫助下，無(wú)論是業(yè)務(wù)水平，還是為人處事的能力都有了較大的飛躍。在公司期間，我刻苦學(xué)習業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己做業(yè)務(wù)的技巧和能力，多次受到公司領(lǐng)導的表?yè)P與嘉獎。20xx年我被公司評為“十佳”新人，20xx年5月，當選辦公室主任。在辦公室主任這一崗位上，我努力扎實(shí)工作，不斷學(xué)習吸收先進(jìn)的管理理念，一切以公司利益為重，嚴謹工作，踏實(shí)做人，20xx年被公司評為優(yōu)秀辦事處主任。應該說(shuō)，在這工作的3年，是我人生中進(jìn)步最快，收獲最多的3年。3年的從業(yè)生涯，培養了我堅強不屈、知難而進(jìn)、勇于進(jìn)取的性格。時(shí)至今日，我已經(jīng)積累了豐富的企業(yè)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，能較好地把握醫藥及保健品行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，業(yè)務(wù)操作流程與技巧，同時(shí)我對醫藥、保健品業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、計劃的籌劃與實(shí)施，也有較深入的把握和研究。
今天之所以敢走到講臺上，競聘區域經(jīng)理，我認為我已經(jīng)具備了競爭這一崗位的許多優(yōu)勢，我有能力，有信心，有決心把這個(gè)工作做好。我的優(yōu)勢主要有：
1、熱愛(ài)醫藥、保健品行業(yè)，具有極強的責任心。我從事醫藥、保健品這個(gè)行業(yè)已經(jīng)三年多時(shí)間了。三年多的工作實(shí)踐，我積累了豐富的工作經(jīng)驗，各方面的素質(zhì)和能力有了提高，為承擔更重要的工作，奠定了基礎，增強了信心。醫藥保健品行業(yè)是個(gè)競爭異常激烈的行業(yè)，我的個(gè)性就是喜歡競爭，只有在競爭中我才能感到自己的價(jià)值。同時(shí)我具有極強的責任心。我始終認為，公司的事就是我自己的事。
2、熟悉醫藥、保健品業(yè)務(wù)，具有嫻熟的業(yè)務(wù)經(jīng)驗。我來(lái)公司三年，對醫藥及保健品行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢都有了一個(gè)良好的認識和較好的把握。特別對我國整個(gè)保健品發(fā)展動(dòng)態(tài)都有一個(gè)較高的把握。雖然說(shuō)，我是咱們公司的新兵，但我深深地熱愛(ài)著(zhù)我所從事的保健品事業(yè)。自20xx年從事保健品事業(yè)以來(lái)，現在已經(jīng)整整3個(gè)年頭了。在這三年里，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是有目共睹的。我很自信，也很堅信地認為，三年的保健品的從業(yè)經(jīng)驗，使我基本掌握了作為區域經(jīng)理必備的業(yè)務(wù)技能，我一定能夠勝任這一職位！
3、組織領(lǐng)導能力較強。自20xx年擔任辦事處主任以來(lái)，我得到了極大的鍛煉和提高，已經(jīng)具有了領(lǐng)導一個(gè)團體和處理各種突發(fā)事件的能力。3年來(lái)，我所帶領(lǐng)的辦事處（所取得的成就）。這也是我參加此次競聘的主要原因，我想在更高的層次上鍛煉自己，把自己的聰明才智更大化地發(fā)揮出來(lái)，在保健品事業(yè)上實(shí)現自己的人生價(jià)值。
4、嚴謹踏實(shí)的工作作風(fēng)。自參加工作以來(lái)，我一直堅持“今天能做的事絕不拖到明天，現在能辦的事絕不等到將來(lái)”，在業(yè)務(wù)處理、營(yíng)銷(xiāo)方案的制定等辦事過(guò)程中，從來(lái)沒(méi)有“反正上面還有領(lǐng)導，反正領(lǐng)導還要想，能敷衍就敷衍一下”的想法和做法，我歷來(lái)就是一定要把自己現有的本事用完，能使的勁使夠，再向領(lǐng)導交差。
因此，從工作作風(fēng)上來(lái)講，如果我作為區域經(jīng)理，我將無(wú)愧于組織、領(lǐng)導和同志們的信任。
5、綜合協(xié)調能力較強。近幾年，作為公司的一員，無(wú)論是與本公司內部的同志還是與中層干部及各省辦事處的其他同志，在工作配合與交往過(guò)程中，我們都是非常愉快的。
所以，就綜合協(xié)調能力而言，如果作為區域經(jīng)理，我可能還算是一塊可造之材。
我簡(jiǎn)單談一下自己對區域經(jīng)理的認識：
區域經(jīng)理是公司開(kāi)拓市場(chǎng)、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的重要保證。區域經(jīng)理能力的大小直接決定著(zhù)公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。所以，他必須有非常強的業(yè)務(wù)能力和營(yíng)銷(xiāo)管理能力。同時(shí)還要積極全面完成公司下達的各項考核指標；管理和調動(dòng)現有各辦事處員工的積極性和主動(dòng)性拓展業(yè)務(wù)；協(xié)調各辦事處的業(yè)務(wù)流程。為公司的發(fā)展營(yíng)造一個(gè)寬松的環(huán)境。
如果通過(guò)此次競聘，我能夠有幸擔任區域經(jīng)理，我將采取以下措施來(lái)開(kāi)展工作。我工作的思路是：經(jīng)營(yíng)和管理兩手都要抓，兩手都要硬。
一要抓好經(jīng)營(yíng)。我認為，我們生物工程公司作為一個(gè)企業(yè)，追求經(jīng)濟效益最大化是其重要的一個(gè)目標。而只有通過(guò)經(jīng)營(yíng)，才可以達到這個(gè)目標。首先，做好銷(xiāo)售管理工作。業(yè)績(jì)是企業(yè)生存的致命因素。如果一個(gè)企業(yè)不追求業(yè)績(jì)，這個(gè)企業(yè)將很快倒閉，我們只有及時(shí)掌握了當前的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做好營(yíng)銷(xiāo)管理，讓競爭處在知己知彼的環(huán)境中，方能百戰百勝，我將建立營(yíng)銷(xiāo)管理制度，定期或不定期地向公司匯報當地的市場(chǎng)競爭態(tài)勢。其次，做好客戶(hù)服務(wù)工作，提升服務(wù)水平。
客戶(hù)是上帝。要知道我們的錢(qián)都是客戶(hù)送來(lái)的。而服務(wù)質(zhì)量的高低直接影響著(zhù)業(yè)務(wù)收入。我將加強管理各地辦事處的服務(wù)水平，讓他們收集所在地醫院的資料并建立電子檔案，詳盡的統計每個(gè)醫院的職工人數、產(chǎn)品主要來(lái)源及藥品應用情況等，再利用現有的客戶(hù)管理系統，掌握現有大客戶(hù)的需求，對供求前？名的個(gè)人大客戶(hù)實(shí)行一對一服務(wù)管理，讓我們的個(gè)性化服務(wù)深入人心。第三，要做好營(yíng)銷(xiāo)工作。營(yíng)銷(xiāo)應該是我的強項，自20xx年進(jìn)入公司以來(lái)，我就開(kāi)始對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了一定的研究。平時(shí)，我加強了對營(yíng)銷(xiāo)理論的學(xué)習，經(jīng)常購買(mǎi)《營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)》、《商界》等雜志，也購買(mǎi)了許多營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)籍。幾年來(lái)的學(xué)習和實(shí)踐，使我掌握了扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)理論知識和實(shí)踐能力。擔任辦區域經(jīng)理后，我將更充分發(fā)揮自己了在營(yíng)銷(xiāo)上所積累的經(jīng)驗，開(kāi)拓性地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作。
在抓好經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，加強對各辦事處員工的培訓。人力資源是企業(yè)不斷向前發(fā)展的不竭動(dòng)力和源泉。我將對各個(gè)辦事處員工進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)培訓，讓他們都能有一個(gè)明確分工，做到人人有事做、事事有人做，獎勤罰懶，提高員工的辦事效率。在工作中，堅持“能者上，平者讓?zhuān)拐呦隆�，力爭做到想干事的給機會(huì )、能干事的給崗位、做好事的給地位。其次，建立健全各種規章制度。不以規矩，不成方圓。做到以制度管人、以制度管事，而不是人管人，人管事。第三，協(xié)調各辦事處的主任帶好隊，建立一支來(lái)者能戰，戰者能勝的鋼鐵隊伍。我將根據目前各辦事處的現狀，通過(guò)以會(huì )代訓、挖掘潛力等多種方式，努力使各辦事處形成業(yè)務(wù)型、管理型、事務(wù)型人才比例協(xié)調的結構。第四，抓好企業(yè)文化建設。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)核心競爭力中最基本的因素。所以我上任后，要積極推行企業(yè)文化建設，以增強各辦事處員工對保健品公司的主人翁意識，增強員工對企業(yè)的認同感，提高企業(yè)核心競爭力。
總之，如果說(shuō)3年前我通過(guò)競聘走上辦事處主任的工作崗位，那么，今天我愿意通過(guò)競聘，走上新的工作崗位。（總之，如果這次我有幸通過(guò)競聘走上新的工作崗位，我將努力扎實(shí)工作，以自己的行動(dòng)和成績(jì)來(lái)回報各位領(lǐng)導、師長(cháng)及廣大同志們的厚望）如果落聘，我也不會(huì )氣餒，我會(huì )以此為動(dòng)力，加速積累，爭取再通過(guò)新的挑戰崛起，通過(guò)新的競爭獲勝。
銷(xiāo)售競聘報告2
根據當前的市場(chǎng)形勢，我認為經(jīng)營(yíng)部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應在國資水泥公司的領(lǐng)導下從以下幾方面代表昆明公司行使營(yíng)銷(xiāo)職權，逐步培育昆明分公司的核心競爭力，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中不斷創(chuàng )新業(yè)績(jì)，獲得長(cháng)足發(fā)展：
一、調研本地水泥產(chǎn)品市場(chǎng)情況，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢，逐步構建以市場(chǎng)為導向、以客戶(hù)為中心、以效益為目標的營(yíng)銷(xiāo)體系。
xx水泥市場(chǎng)是以低標號為主，水泥客戶(hù)主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司，大部分建筑企業(yè)末實(shí)施統一采購，故此水泥需求相對分散，絕大多數水泥客戶(hù)在選購水泥產(chǎn)品時(shí)的首選標準是價(jià)格，我廠(chǎng)生產(chǎn)的《石林牌》水泥雖為xx名牌產(chǎn)品，但低標號水泥的生產(chǎn)成本尚未有效下降，因此在市場(chǎng)中不具備價(jià)格優(yōu)勢。
但一些大型基建項目的客戶(hù)對水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求，價(jià)格卻不是首選要素，所以我們進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應發(fā)揮高強度等級水泥產(chǎn)品的質(zhì)量?jì)?yōu)勢，并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延伸概念，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)贏(yíng)得市暢因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以?xún)?yōu)取勝作為經(jīng)營(yíng)方針，建立重點(diǎn)用戶(hù)檔案，成立專(zhuān)門(mén)的大客戶(hù)服務(wù)隊伍。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，不斷完善市場(chǎng)服務(wù)措施，增強員工服務(wù)意識，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)工作質(zhì)量和效率，主動(dòng)為客戶(hù)提供技術(shù)咨詢(xún)和服務(wù)，切實(shí)解決用戶(hù)提出的實(shí)際問(wèn)題，以增強用戶(hù)對企業(yè)和產(chǎn)品的滿(mǎn)意度。另外，應在部門(mén)內建立良好的營(yíng)銷(xiāo)反饋機制，有效收集市場(chǎng)信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部門(mén)根據市場(chǎng)需求研究生產(chǎn)不可替代性新產(chǎn)品或進(jìn)行工藝改進(jìn)，有效降低生產(chǎn)成本，創(chuàng )造更大的經(jīng)濟效益，爭取更多的競爭優(yōu)勢。
二、逐步優(yōu)化銷(xiāo)售流程，建立良好的內部管理機制。
公司當前賦予經(jīng)營(yíng)部產(chǎn)品銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)渠道建設、合同管理、貨款回收、物資采購、客戶(hù)管理等主要職能。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應充分研究各職能模塊的工作流程，制訂科學(xué)的銷(xiāo)售計劃，進(jìn)行合理的銷(xiāo)售分工，并制定《用戶(hù)服務(wù)管理制度》、《定期走訪(fǎng)制度》、《用戶(hù)服務(wù)控制程序》、《顧客投訴意見(jiàn)處理辦法》等必要的規章制度對各銷(xiāo)售環(huán)節進(jìn)行有效控制。
三、充分調動(dòng)人力資源優(yōu)勢，建立良好的銷(xiāo)售團隊及團隊文化。
人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識。企業(yè)的人力資源將是持久競爭優(yōu)勢的`重要來(lái)源。一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理應該是知道如何激發(fā)銷(xiāo)售人員的潛在能力，而不是簡(jiǎn)單的控制銷(xiāo)售員的行動(dòng)。銷(xiāo)售員工的技能、知識專(zhuān)長(cháng)和各種關(guān)系是銷(xiāo)售部門(mén)最為寶貴的資源。我將應用5w1h方法來(lái)建設高效團隊。即我們是誰(shuí)（who）？即團隊成員自我的深入認識，明確團隊成員具有的優(yōu)勢和劣勢、對工作的喜好、處理問(wèn)題的解決方式、基本價(jià)值觀(guān)差異等；通過(guò)這些分析，最后獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的游戲規則。
我們在哪里（where）？每一個(gè)團隊都有其優(yōu)勢和弱點(diǎn)，而團隊要取得任務(wù)成功又面對外部的威脅與機會(huì )，通過(guò)分析團隊所處環(huán)境來(lái)評估團隊的綜合能力，找出團隊目前的綜合能力對要達到的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威脅、提高迎接挑戰的能力。
我們成為什么（what）？以團隊的任務(wù)為導向，使每個(gè)團隊成員明確團隊的目標、行動(dòng)計劃，為了能夠激發(fā)團隊成員的激情，應樹(shù)立階段性里程碑，使團隊對任務(wù)目標看得見(jiàn)、摸得著(zhù)，創(chuàng )造出令成員興奮的幻想。
我們什么時(shí)候采取行動(dòng)（when）？合適的時(shí)機采取合適的行動(dòng)是團隊成功的關(guān)鍵，團隊任務(wù)的啟動(dòng)；團隊遇到困難或障礙時(shí)，團隊應把握時(shí)機來(lái)進(jìn)行分析與解決；以及團隊面對內、外部沖突時(shí)應在什么時(shí)機進(jìn)行舒緩或消除；以及在何時(shí)與何地取得相應的資源支持等；都必須因勢利導。
我們怎樣行動(dòng)（how）？怎樣行動(dòng)涉及到團隊運行問(wèn)題。即團隊內部如何進(jìn)行分工、不同的團隊角色應承擔的職責、履行的權力、協(xié)調與溝通等，因此，團隊內部各個(gè)成員之間也應有明確的崗位職責描述和說(shuō)明，以建立團隊成員的工作標準。
我們?yōu)槭裁矗╳hy）？對于這個(gè)問(wèn)題，目前在很多企業(yè)團隊建設中都容易被忽視，這可能也是導致團隊運行效率低下的原因之一。團隊要高效運作，必須要讓團隊成員清楚地知道他們?yōu)槭裁匆尤脒@個(gè)團隊，這個(gè)團隊運行成功與失敗對他們帶來(lái)的正面和負面影響是什么？以增強團隊成員的責任感和使命感。即將我們常常講的激勵機制引入團隊建設，可以是團隊榮譽(yù)、薪酬或福利的增加、以及職位的晉升等。
四、強化基礎管理，進(jìn)一步加強制度建設。
基礎管理的好壞決定了企業(yè)的戰略目標能否實(shí)現，也決定了企業(yè)持續發(fā)展是否有堅實(shí)的繁殖內核。一個(gè)現代化的企業(yè)必須以非常堅實(shí)的、非�？煽康�、非常完善的基礎管理工作為支撐。
基礎管理要做到四個(gè)凡事凡事有據可查，凡事有章可循，凡事有人監督，凡事有人負責。因此建立部門(mén)內部管理制度，形成完善內部激勵和約束機制是基礎管理的核心內容。
比爾·蓋茨說(shuō)：您眼前的一點(diǎn)小毛病隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展也能成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的主要原因。企業(yè)的順利發(fā)展和持續經(jīng)營(yíng)在于您的企業(yè)是否有一個(gè)堅實(shí)的管理基礎，在于企業(yè)各方面因素的協(xié)調。因此我們一定要強化基礎管理，克服薄弱環(huán)節。
不容置疑，花各位領(lǐng)導和同事面前，我還是一個(gè)才疏學(xué)淺、相對陌生的學(xué)生或者新兵；憑心而論，參加競爭，我一無(wú)成績(jì)，二無(wú)資歷，三無(wú)根基，優(yōu)勢更無(wú)從談起。倒是拿破侖的那句不想當將軍的士兵不是好士兵在激勵著(zhù)我斗膽一試，響應組織號召，積極參與競爭，我深信，通過(guò)這樣科學(xué)的形式，推選出來(lái)的中層管理者一定是公司里最優(yōu)秀的人才，真正德才兼備的人。
在我演講即將結束的時(shí)候，我最想說(shuō)的是：如果我在競爭申不能取勝，我仍將一如既往的努力工作，為公司奉獻自己的微薄力量。最后以一首對聯(lián)來(lái)結束我的演講，上聯(lián)是�！皠俟炭上�，寵辱不驚看花開(kāi)”，下聯(lián)是“敗亦無(wú)悔，去留無(wú)意隨云卷”，橫批是“與時(shí)俱進(jìn)”。
銷(xiāo)售競聘報告3
同志們：
大家好！今天我競聘的是總監。
大家好！下面我來(lái)談?wù)劰镜呢攧?wù)管理工作。大家都知道，作為企業(yè)管理的重要內容之一，財務(wù)管理所要達到的最終核心目標就是創(chuàng )造價(jià)值。如果偏離這一目標，不能有效地為公司的發(fā)展盡責，那么這樣的財務(wù)管理就如同人體的“闌尾”，沒(méi)有什么存在的價(jià)值和意義。所以，我們必須要加強財務(wù)管理，做到理念超前，措施科學(xué)，精益求精、持之以恒，為企業(yè)當好家、理好財。今天，我主要想從兩個(gè)方面談一下如何加強財務(wù)管理：
一，推行全面預算管理，有效降低經(jīng)營(yíng)成本
全面預算管理是“把預算的原理與技術(shù)應用于總體企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)領(lǐng)域并將企業(yè)下轄各部門(mén)預算統一于總體預算體系”。它是一個(gè)有機的整體，通過(guò)全面預算管理，可保證企業(yè)的運轉始終處于受控狀態(tài)。
推行全面預算管理，我們要做好以下幾方面的工作：
�。ㄒ唬┲贫ㄏ冗M(jìn)合理的預算管理目標
制定先進(jìn)合理的預算管理目標是實(shí)施全面預管理的前提，以往由于公司事先沒(méi)有確定預算目標，形成了“會(huì )叫的孩子有奶吃”，漫無(wú)目標，“走到哪兒算哪兒”。結果是預算越做越大，不利公司的持續、良性發(fā)展。而我們現在講的，“先進(jìn)合理”的預算管理目標，就是要“蹦一蹦夠得著(zhù)”，如果目標訂的偏松，多數部門(mén)輕而易舉就可完成，難以體現“利潤最大化”；相反，如果目標訂的偏緊，脫離現實(shí)實(shí)際，大多數部門(mén)經(jīng)過(guò)百倍努力也完不成，結果也是事與愿違。
�。ǘ﹪@實(shí)現企業(yè)預算，落實(shí)責任，層層分解預算指標，提高預算的控制力和約束力
預算一經(jīng)確定，在企業(yè)內部即具有“法律效力”，企業(yè)各部門(mén)在生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)的各項活動(dòng)中，要嚴格執行，切實(shí)圍繞預算開(kāi)展經(jīng)濟活動(dòng)。而預算目標確定之后，如何保證這一目標的實(shí)現是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節。不付諸實(shí)現，再“先進(jìn)合理”的預算目標，也只能是紙上談兵。為此，我們要進(jìn)一步明確責任目標，層層分解落實(shí)指標，做到“千斤重擔人人挑”。
今后，我們要把預算目標按產(chǎn)品結構、管理級次、管理職能和經(jīng)濟內容、費用歸口管理部門(mén)等進(jìn)行逐級的分解，使指標細化不懸空。這樣做的目的，就是要充分調動(dòng)各方面的積極性，發(fā)揮各部門(mén)的主動(dòng)性和創(chuàng )造精神，增強全體員工的責任意識，把本部門(mén)的預算管理和公司經(jīng)營(yíng)目標緊密聯(lián)系起來(lái)。促各部門(mén)強化預算管理及財務(wù)控制，圍繞目標，明確職責，提出具體措施，達到降低成本、增加效益、增強公司的生存和發(fā)展能力的目的。
�。ㄈ⿵娀櫩刂�，嚴格預算考核，兌現獎懲
為保證公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)始終沿著(zhù)預算的目標展開(kāi)，我們將采取以下措施，強化跟蹤控制，嚴格預算考核。
首先，各部門(mén)的預算員要實(shí)施日常預算控制。企業(yè)要在各部門(mén)設置預算管理人員，部門(mén)的一切費用開(kāi)支，必須經(jīng)部門(mén)預算員簽字并登記臺帳，確認預算來(lái)源后方可到財務(wù)部門(mén)辦理報銷(xiāo)，以確保部門(mén)經(jīng)濟活動(dòng)受控于預算。
其次，會(huì )計人員要分項控制預算目標。財務(wù)部各職能會(huì )計室要嚴格按照歸口管理的原則和“有預算不超支，無(wú)預算不開(kāi)支”的原則嚴格把關(guān)。各部門(mén)發(fā)生的費用，必須控制在預算范圍之內。有預算才可以開(kāi)支。月累計實(shí)際原則上不得超過(guò)月累計預算。沒(méi)有預算的費用項目未經(jīng)企業(yè)領(lǐng)導特許批準，任何單位或個(gè)人均不得發(fā)生。
三是預算管理部門(mén)要適時(shí)開(kāi)展預算跟蹤。每月終了，財務(wù)部將編制部門(mén)預算跟蹤表，分項跟蹤各部門(mén)預算執行情況，并將預算執行結果進(jìn)行通報。對個(gè)別預算項目執行不好的部門(mén)要幫助分析問(wèn)題，查找原因，督促采取措施，以保證其按照預算的方向發(fā)展。
四是利用經(jīng)濟手段，嚴格預算考核。我們要建立良好的預算考核制度，貫徹“個(gè)人收益與工作業(yè)績(jì)掛鉤”的原則，獎懲分明。在預算考核方面我們要始終堅持“不遷就、不照顧、不講客觀(guān)、不講情面”的原則，以不斷改善經(jīng)營(yíng)管理，提高經(jīng)濟效益。
�。ㄋ模┤嫣岣哓攧�(wù)人員的素質(zhì)，保障全面預算管理的成功
企業(yè)全面預算管理的核心是財務(wù)管理，財務(wù)人員素質(zhì)的高低直接關(guān)系到預算管理的成敗。所以，我們要要求財務(wù)人員在財務(wù)管理的廣度、深度和力度上下功夫。廣度，就是全面性，財務(wù)人員要樹(shù)立大財務(wù)的觀(guān)念，走出就“帳”論“帳”的狹小天地，把自己鍛煉成復合型人才，要把財務(wù)管理和生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理有機的結合起來(lái)；深度，就是精細化，財務(wù)管理不能紙上談兵，財務(wù)人員必須把財務(wù)管理落實(shí)到每一種有限的資源的盡可能充分利用的程度上，最終達到促進(jìn)各個(gè)部門(mén)效率的提高，和整個(gè)企業(yè)的不斷發(fā)展總目標上；力度，就是強制性，財務(wù)人員應充分利用財會(huì )信息的權威性，在執行和考核預算時(shí)，做到雷厲風(fēng)行，“違法必究”。只有這樣，預算管理才能不流于形式，取得應有的效果。
二，強化公司內部控制，保障公司安全穩健運轉
目前，我們已經(jīng)據上市公司內部控制指引制定了公司內控制度。
內控的目的，就是要保證企業(yè)經(jīng)濟活動(dòng)的正常運轉，保護企業(yè)資產(chǎn)的安全、完整與有效運用，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平。在企業(yè)內控方面，最為迫切的，就是要呼喚企業(yè)的內部控制意識，下大決心，花大力氣，整章建制，嚴肅紀律，把控制的水平提起來(lái)，讓改革和控制一同成為企業(yè)加強管理、化解風(fēng)險、創(chuàng )造效益的有力武器。
因為在內控制度中，我們對企業(yè)的內控管理工作做了明確的規定，在此我就不重復了。我想重點(diǎn)強調一下在嚴格執行內控制度，強化企業(yè)內控管理方面要特別注意的環(huán)節：
�。ㄒ唬┮_理解內控與管理的關(guān)系
我們一定要切實(shí)加強對內控的認識，要高度重視內控在管理活動(dòng)中的重要地位。公司決策層和部門(mén)負責人要帶好頭，要帶領(lǐng)全體員工營(yíng)造良好的控制文化，按照內控的三大目標和五大組成部分，以規范的內控操作方法，實(shí)行對經(jīng)營(yíng)管理中各種風(fēng)險的逐級控制，提高經(jīng)營(yíng)管理水平。
�。ǘ┮欢ㄒ訌娖髽I(yè)財務(wù)內部控制
企業(yè)財務(wù)內部控制對企業(yè)財務(wù)管理目標的實(shí)現和企業(yè)財產(chǎn)的安全有重要的、直接的影響。建立科學(xué)、嚴密的企業(yè)財務(wù)內部控制制度是安全、有效的財務(wù)管理的基礎。在落實(shí)過(guò)程中我們要抓好幾個(gè)要點(diǎn)：一要抓好關(guān)鍵人，如財會(huì )部門(mén)負責人和分支機構負責人；二要把握住關(guān)鍵部位，包括審批程序、資金調度、交接手續、電腦操作密碼等；三要管好關(guān)鍵物件，如重要的發(fā)票、銀行票據、印鑒等；四要控制住關(guān)鍵工作崗位：如現金、銀行出納、收支事項及憑證的核準等。
�。ㄈ┮獜膬瓤氐慕嵌�，進(jìn)一步強化預算管理
根據上市公司內部控制指引的要求，企業(yè)的內部控制，應不僅僅滿(mǎn)足于傳統意義上的查弊糾錯和保護資產(chǎn)安全，其目標已延伸到提高效率和效益、保證管理政策和目標的實(shí)現。為此，預算控制已成為內部控制的重要方式。全面預算管理就是以資金有效運作為主線(xiàn)，通過(guò)資金事前預算、事中控制，解決傳統經(jīng)營(yíng)管理中管事與管錢(qián)分離的問(wèn)題，提高資金可控性及利用效果，減少不必要的支出，實(shí)現資金流和物流的合理整合。所以，全面預算管理與內控管理這兩方面的工作是交叉的，互相促進(jìn)的。我們必須要站在這一較高的層面，來(lái)統籌工作。
�。ㄋ模┮訌娊�(jīng)濟合同管理
企業(yè)要嚴格根據執行合同過(guò)程管理，并以提高人員的素質(zhì)作保證，從全員、全過(guò)程加強對經(jīng)濟合同的管理，達到有效避免合同漏洞，杜絕合同失誤，提高經(jīng)濟效益的目的。要建立合同臺帳，實(shí)行合同審核會(huì )簽制度，嚴格合同審查，合同章由專(zhuān)人負責保管使用，不允許任何人以任何理由擅自使用，強化事前防范。
最后，我們還要充分利用內控信息系統利用現代信息技術(shù)建立高效的內控信息系統，健全會(huì )計信息質(zhì)量保證機制，確保會(huì )計信息的真實(shí)性。
同志們，管理大師德魯克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“管理是一種實(shí)踐，其實(shí)質(zhì)不在于‘知’，而在于‘行’，其驗證不在于邏輯，而在于成果，其惟一權威就是成就�！蓖瑯�，我們企業(yè)的財務(wù)管理工作也應該如此。新的發(fā)展環(huán)境賦予了企業(yè)更廣闊的發(fā)展空間，與此同時(shí)，企業(yè)財務(wù)管理勢必要承擔起更廣泛的內容和更重要的職責，對我們來(lái)說(shuō)，必將面對更大的挑戰和更多的困難。但我堅信，只要我們本著(zhù)負責和創(chuàng )新的態(tài)度，堅持財務(wù)管理創(chuàng )造價(jià)值的理念，認認真真抓管理，一絲不茍做工作，我們就一定能夠交出一份漂亮的答卷。
我的完畢，謝謝大家！
銷(xiāo)售競聘報告4
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：
今天，我懷著(zhù)十分激動(dòng)的心情參加這次競選演講。首先請答應我向各位領(lǐng)導，各位同事表示衷心的感謝！感謝你們給了我這次展示自我和發(fā)揮能力的機會(huì )！我將珍惜這次鍛煉進(jìn)步的機會(huì )，勇敢地走上講臺，接受大家的檢驗和評議。
我叫韓志強今年26歲，20xx年10月1日有幸來(lái)到我們公司從事二手房銷(xiāo)售工作至今，剛下分行時(shí)我很榮幸的分到了萬(wàn)科豪宅分行，在王玉華經(jīng)理旗下做一名普通的經(jīng)紀人，萬(wàn)科是我對龍宸地產(chǎn)的第一印象，整潔的服裝，整體的素質(zhì)，每人一臺電腦，每人一部電話(huà)，當時(shí)我眼前一亮有一種回到家的感覺(jué)，我在心里下定決心一定要在這家公司找到真正的自己做好的自己，我第一個(gè)月向王經(jīng)理保證的目標是一萬(wàn)元的保底任務(wù)，記得當時(shí)我姐問(wèn)臥逗以前你做過(guò)定一萬(wàn)的目標是不是太少了？
我的回答是我這個(gè)月最大的目標就是轉正，由于我以前就在二道經(jīng)開(kāi)四周呆過(guò)，所以做的還是很順利的，第一個(gè)月我完成了1XX元的業(yè)績(jì)，完成了自己月初時(shí)一個(gè)小小的承諾，在萬(wàn)科的時(shí)間很值得我往回憶和珍惜，但只有短短的一個(gè)多月我就被調配到了中海分行，經(jīng)理也由王姐換成了邱日林同道，我當時(shí)的心情很糟糕，由于在我心里還沒(méi)有過(guò)夠在萬(wàn)科的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，經(jīng)過(guò)不斷的反思我的心態(tài)終于調整過(guò)來(lái)了，中海在我心里一直都是一個(gè)海一樣的大市場(chǎng)，我非常的熟悉這里的一切，由于我的母校就在間隔公司100不到的地方，所以我很快的就適應了中海的工作生活，第二個(gè)月我們隊整體都報了業(yè)績(jì)我們相對來(lái)講老一點(diǎn)的員工每個(gè)人報了3萬(wàn)元的保底任務(wù)，記得我們剛報完業(yè)績(jì)時(shí)邱日林同道曾開(kāi)玩笑似的對我們說(shuō)是不是都想錢(qián)想瘋了，但那一瞬間我卻在每個(gè)人眼里看到了那樣堅定的一種信念，經(jīng)過(guò)我們的不斷努力和天天的瘋狂待看，月終我們的收獲是我以4萬(wàn)九千多的業(yè)績(jì)拿下了月冠，任柏炫以3萬(wàn)多的業(yè)績(jì)取得了第三，月會(huì )的時(shí)候我們舉杯共慶，我們潸然淚下，第三個(gè)月我給邱日林報的任務(wù)是兩萬(wàn)當月完成9千很遺憾，月末時(shí)我很榮幸的被龍總提升為中海二組經(jīng)理，在做經(jīng)理的第一個(gè)月我們組別做了7萬(wàn)多的業(yè)績(jì)固然沒(méi)有完成公司下達的任務(wù)，但我們相信自己已經(jīng)努力了，兩個(gè)月的經(jīng)理生涯讓我對我的團隊布滿(mǎn)了信心，看到了�？�，我現在就是要不斷的證實(shí)我自己可以，我的團隊更加可以；
假如我一不小心競聘成功：我會(huì )利用最短的時(shí)間不斷的豐富自己的能力，讓自己成為一個(gè)真正適合帶領(lǐng)團隊的優(yōu)秀治理者，以身作則做好每一個(gè)細節起到帶頭作用，嚴格要求自己讓員工發(fā)自?xún)刃牡男欧P冬關(guān)心身邊的每一位員工讓他們深知我一直和他們在一起，新人是最需要我們照顧和關(guān)心的人，我會(huì )認真的向他們講解關(guān)于二手房的一切相關(guān)知識，自己接到客戶(hù)手把手交給新同事，爭取在最短的時(shí)間內讓他們能轉正，可以獨立做單，往往新人剛進(jìn)職時(shí)都是干勁十足，他們會(huì )因工作的條理性而覺(jué)得充實(shí)，我會(huì )盡心盡力的指導他們工作的每一步，讓他們早日成為一個(gè)有能力的經(jīng)紀人，新人的忙碌沖勁很影響那些死豬不怕開(kāi)水燙的老員工，他們會(huì )由于新人的好成績(jì)而慚愧，會(huì )從新提起高昂的戰斗力，一步一個(gè)腳印的走下往我相信通過(guò)大家的努力成功實(shí)在很輕易！
假如我競聘失敗了：我會(huì )通過(guò)這起競聘從新的熟悉自己，認真的思考題目到底出現哪里，找到自己身上的不足，對癥下藥，服從領(lǐng)導的一切安排，腳踏實(shí)地做事，不斷的提升自己，用自己的努力取得最大的成果！
銷(xiāo)售競聘報告5
尊敬的各位領(lǐng)導、老師：
大家下午好
我首先感謝校領(lǐng)導、同志們的信任和支持，給我這個(gè)機會(huì )，參加我想如果我競聘成功，我將從以下幾方面努力做好本職工作：、
一、個(gè)人建設
1、作為年級組的帶頭人，高度的責任感是做好工作的先決條件。要有集體觀(guān)念，在個(gè)人利益與學(xué)校工作沖突時(shí)，要全力支持學(xué)校工作。率先垂范，無(wú)私奉獻，同時(shí)還要培養親和力，要服務(wù)每位教師，在人格上尊重教師，心理上接受教師，感情上親近教師，工作中要以身作則，注重身教，工作勤奮，任勞任怨。
2、認真完成學(xué)校各處室布置的任務(wù)
在工作中，要既重感情，又講原則，善于上下協(xié)調。公正是信任的基礎，作為一名年級組長(cháng)，失去公正就很難讓人信服，過(guò)于強硬又不便于合作。在工作中既按原則辦事，又要有涵養，對事不對人，學(xué)校決策的傳達、以及其他的事情的布置，年級組長(cháng)必須善于上下協(xié)調，才能把工作抓緊、抓實(shí)、抓好。
3、要作到與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)習先進(jìn)的教學(xué)管理理念，提升自己的工作能力，這樣才會(huì )獲得其他老師的尊重，便于工作的開(kāi)展。
二、班主任隊伍建設
1、有一支過(guò)硬的班主任隊伍，年級的發(fā)展才可平穩。結合學(xué)校的工作任務(wù)，在重大問(wèn)題上整個(gè)年級組要與學(xué)校的方針達成共識，適時(shí)召開(kāi)班主任會(huì )議，不僅傳達學(xué)校的通知，還能開(kāi)展班主任工作經(jīng)驗交流，形成向上的工作氛圍。
2、在當今競爭激烈、學(xué)校上臺階的大背景下，能使大家心往一處想，勁往一處使，教學(xué)上夯實(shí)基礎，嚴抓課堂紀律，使整個(gè)年級學(xué)習、生活和諧有序發(fā)展。
3、深入了解本組教師的思想情況，做好協(xié)調工作，增進(jìn)團結，營(yíng)造良好的工作氛圍，共同做好學(xué)校各科室交辦的工作。
三、年級建設
1、二年級還是低年級階段，所以要嚴抓日常管理，重視行為規范。態(tài)度決定一切，沒(méi)有規矩不成方圓，繼續從學(xué)生身邊的小事抓起，結合學(xué)校的要求，關(guān)注早讀、課堂紀律、升旗早操的出勤、室內外衛生，學(xué)生的考勤、課間文明休息，規范學(xué)生文明行為，配合德育處做到有要求、有督促、有總結、有表?yè)P，持之以恒，常抓不懈。為良好學(xué)習氛圍的養成打下堅實(shí)的基礎。
2、本著(zhù)關(guān)心愛(ài)護全體學(xué)生的原則，尊重學(xué)生的人格，對學(xué)生嚴格要求，耐心教導，促進(jìn)學(xué)生全面、主動(dòng)、健康發(fā)展
3、重視養成教育，養成良好的學(xué)習習慣。
4、每學(xué)期按學(xué)校的計劃組織好年級家長(cháng)會(huì )，讓家長(cháng)充分了解學(xué)生的在校的學(xué)習情況，從而更好地配合教師進(jìn)行教學(xué)。
5、關(guān)心本年級各班的班級建設、班級面貌�？蛇m當組織班級管理經(jīng)驗交流，并及時(shí)做好改進(jìn)工作。
以上是我的一些不成熟的想法，還請大家批評指正。最后，我想說(shuō)的是，學(xué)校讓我快速的成長(cháng)，那么在學(xué)校提升的過(guò)程中，想承擔更多的責任，來(lái)盡自己的一份微薄之力，為學(xué)校的發(fā)展添磚加瓦，是我應盡的責任，作為競聘上崗的參與者，我由衷的希望得到大家的支持，獲得成功，但我也決不會(huì )回避失敗，不管結果如何，我都將一如既往認認真真工作，踏踏實(shí)實(shí)做人。謝謝大家！
銷(xiāo)售競聘報告6
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委:
你們好!
首先應感謝公司領(lǐng)導為我們創(chuàng )造了這次公平競爭的機會(huì )。今天我非常榮幸地在這里參加公司兩個(gè)項目的營(yíng)銷(xiāo)主管崗位的競聘演講，同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持。我十分珍惜這次的競聘機會(huì )，無(wú)論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘的整個(gè)過(guò)程其本身就意義重大，并希望能通過(guò)這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉折點(diǎn)。
我xx年12月到公司參加工作，當置業(yè)顧問(wèn)，主要在營(yíng)銷(xiāo)部工作。初到公司，看到先進(jìn)的硬件設施、完善的市場(chǎng)服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著(zhù)我的心靈，感受到的是移動(dòng)美好的未來(lái)，燦爛得前景。使我堅信:選擇了移動(dòng)就是選擇了人生發(fā)展的機遇。
自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個(gè)員工，每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責，我作為其中的一員就責無(wú)旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習，盡快熟悉業(yè)務(wù)，由于自己的工作是開(kāi)卡，作為一名開(kāi)卡員，就是公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的一員后勤兵，三年多來(lái)的實(shí)踐工作使我養成了視移動(dòng)公司為自己的家的工作作風(fēng)，三年多來(lái)任勞任怨，熱情服務(wù)，按時(shí)作息，從不離開(kāi)工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團結一致，和諧工作，從來(lái)沒(méi)有在工作中造成任何損失�？ㄊ枪靖偁幹械摹白訌棥�，沒(méi)有卡，便沒(méi)有了競爭的武器，何從談發(fā)展。而卡的及時(shí)開(kāi)通和售后服務(wù)的處理，是贏(yíng)得信譽(yù)的不可忽視的一個(gè)重要環(huán)節。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著(zhù)公司的形象。
因此，幾年的工作中，客戶(hù)選上的卡及時(shí)開(kāi)通，對客戶(hù)使積極挖聯(lián)通用戶(hù)，發(fā)展新用戶(hù)，利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系，向他們宣傳移動(dòng)，動(dòng)員使用移動(dòng)卡�？偸悄貫楣镜陌l(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會(huì )匯集為公司源源不斷地滾滾財源。
在一年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗，在這次的競聘中，我覺(jué)得自己有很大的優(yōu)勢競聘銷(xiāo)售主管的崗位，如果今天我能得到大家的支持，選擇我擔任會(huì )計主管，我將不負大家所望，認真的開(kāi)展好工作，我將從以下幾個(gè)方面出發(fā)：
一、一如既往的腳踏實(shí)地的做好工作，愛(ài)崗敬業(yè)，積極為公司的發(fā)展做出最大的貢獻。
二、認真學(xué)習，提升自己的執行力。我認為學(xué)習是沒(méi)有止境的，所以無(wú)論是什么崗位都需要學(xué)習，在學(xué)習的同時(shí)積累經(jīng)驗，不斷提升自己的工作執行力。
三、服從領(lǐng)導、團結同事。領(lǐng)導與同事都是我的工作伙伴，要絕對服從領(lǐng)導的安排，同時(shí)也要認真思索同事們的意見(jiàn)，將所有能團結的力量都集中起來(lái)，共同為銀行做出貢獻。
四、善于思考、勤于總結。養成勤于思考與總結的好習慣，只有思考才能解決工作中的難題，只有總結才能發(fā)現不足，改正確單，也才能進(jìn)步。推薦一篇主任競聘演講稿。
當然，如果我今天失敗沒(méi)有成功擔任銷(xiāo)售主管，我也不會(huì )氣餒，我將繼續努力，與大家一起奮斗，做一個(gè)有道德的人，希望大家繼續支持我，我的銷(xiāo)售主管競聘報告結束，謝謝大家！
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