市場(chǎng)銷(xiāo)售競聘書(shū)范文
尊敬的各位領(lǐng)導：
大家好！
我叫xx，現年xx歲，作為一位新員工，首先我要感謝領(lǐng)導能夠給予我此次去江蘇常州出差學(xué)習的機會(huì )，在此次出差過(guò)程中，我學(xué)到了很多很多，無(wú)論是在與客戶(hù)談判、客戶(hù)心思揣摩、客情維護、產(chǎn)品推廣等方面都受益匪淺，這對于我接下來(lái)接手市場(chǎng)無(wú)疑帶來(lái)很大的幫助，以便讓我更好更快的去接觸客戶(hù)、開(kāi)拓市場(chǎng)。之前我從事過(guò)將近3年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及房產(chǎn)銷(xiāo)售工作，曾經(jīng)連續半年為公司銷(xiāo)冠，一直是公司的業(yè)績(jì)標榜。我熱愛(ài)挑戰，也享受一次次攀登新的銷(xiāo)售高峰后所帶來(lái)的滿(mǎn)足與榮耀。通過(guò)這半個(gè)月對公司、產(chǎn)品以及市場(chǎng)的學(xué)習和了解，我非常熱愛(ài)這份工作！我深深地并且強烈地感受到我再次證明和綻放自己的機會(huì )來(lái)了！
我競聘的是山東人壽市場(chǎng)客戶(hù)經(jīng)理一職，對于這份工作我有足夠的自信并且相信自己一定能夠做的非常好！我的優(yōu)勢來(lái)源于這份銷(xiāo)售工作本事，我愛(ài)高薪，我愛(ài)挑戰高薪，我堅信自己一定能夠拿到高薪！熱愛(ài)、自信一定是我致勝的法寶。以往的銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我深知銷(xiāo)售工作的艱難和不易，但也磨礪了我堅強的毅力和不達目的絕不罷休的頑強拼搏精神。另外幾年的銷(xiāo)售經(jīng)歷也讓我懂得，要想長(cháng)期做好銷(xiāo)售，長(cháng)期拿銷(xiāo)冠，長(cháng)期拿高薪，一定要有好的、平和的心態(tài)，不能急功近利、操之過(guò)急，更不能因為周?chē)沫h(huán)境而影響自己的狀態(tài)，只要努力、腳踏實(shí)地、堅持、充滿(mǎn)信心的做好每一天的工作，就一定能夠得到自己想要的結果。另外成功雖然沒(méi)有捷徑，但一定有方法，我們要運用好團隊的力量，取長(cháng)補短，集思廣益，以攻克一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售難題。
根據20xx年公司在山東人壽的銷(xiāo)售報表及銷(xiāo)售產(chǎn)品分析：山東人壽全年銷(xiāo)售總額為341697萬(wàn)元，銷(xiāo)售量大的訂單主要以市公司為主，其中全年銷(xiāo)售訂單最大的是濟寧市分公司——銷(xiāo)售額75000元，其次上萬(wàn)元的銷(xiāo)售訂單是濟南市分公司（3次）、威海市分公司（2次）、威海市分公司文登市支公司（1次）、威海市分公司榮城市支公司（1次）、濱州市分公司（1次）、萊蕪市分公司鋼城區支公司（1次）。銷(xiāo)售產(chǎn)品主要以印刷品為主，其中又以險種宣傳資料為最多，銷(xiāo)售訂單最大的為國壽健康手冊“吃出來(lái)的健康”——銷(xiāo)售額64980元（單價(jià)1.32元）；其次國售冰箱貼（260*370mm）全年訂購3次，總銷(xiāo)售金額65660元；國壽偉業(yè)訂購2次（單價(jià)4.3元）；國壽銀保行銷(xiāo)寶典內頁(yè)訂購2次（單價(jià)15元）；國壽福壽滿(mǎn)堂圖訂購2次（均單價(jià)59.5元），總銷(xiāo)售金額29620元；國壽展業(yè)包訂購1次，銷(xiāo)售金額25050元。另外，山東人壽對“樂(lè )呵”系列也比較親睞，其中晶彩玻璃杯訂購4次（單價(jià)4元），總銷(xiāo)售金額19833元；水晶玻璃壺套裝訂購1次（單價(jià)7.9元），銷(xiāo)售金額31922元。另外玻璃控油壺、水晶玻璃碗、現代生活黃歷、年底禮包、天下第一福掛軸、折扇、0型扇、安全錘、太陽(yáng)傘、煮蛋器、按摩腰墊等產(chǎn)品也都有訂購，但訂購數量和金額都不太大。
首先，我會(huì )把自己的心態(tài)歸零，過(guò)去不代表什么，現在的我是公司的一位新人，這個(gè)保險禮品行業(yè)的新人。我的目標是公司的雙鉆、金鉆、鉆石銷(xiāo)售精英，我要達到甚至超越他們，那么我要做到的是怎么打好每通電話(huà)、怎么創(chuàng )造客戶(hù)需求、怎么取得客戶(hù)信任、怎么使銷(xiāo)售訂單最大化，我會(huì )非常虔誠、非常謙卑的向各位優(yōu)秀的精英請教，在最短的時(shí)間內復制他們成功的.方法，并且我一定要在最短的時(shí)期內掌握公司各個(gè)產(chǎn)品，以便盡快的與客戶(hù)游刃有余的交流。
其次，我會(huì )對之前與公司有過(guò)合作、有過(guò)大的訂單的單位與老客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)聯(lián)系與攻關(guān)，以便盡快促成訂單以及贏(yíng)回老客戶(hù)。接下來(lái)再對山東人壽17個(gè)市139個(gè)縣紅旗圖逐一進(jìn)行客戶(hù)確認，把沒(méi)有聯(lián)系人的市場(chǎng)標記出來(lái)，以后有針對性的對客戶(hù)要求轉介紹，也方便以后自己對各市各縣的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)進(jìn)行對比分析，更有針對性的去開(kāi)發(fā)和挖掘市場(chǎng)。
再有，我會(huì )把精力重點(diǎn)放在對省公司、市公司以及大的訂單的攻關(guān)與項目產(chǎn)品的推廣上。每天給自己設定最少35通銷(xiāo)售電話(huà)，且一定要求電話(huà)信息高質(zhì)高效。另外，客情維護也是我另一重要課題，必需盡一切辦法盡快取得客戶(hù)的信任，并且不放棄任何一次銷(xiāo)售機會(huì )，只要有一絲希望就一定要全力以赴。
最后，把目標細化。明年我的目標是必達白金，全年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)x萬(wàn)，那么要求我每月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)x萬(wàn)，按照每月22天計算每天銷(xiāo)售業(yè)績(jì)x元。這一目標對我目前來(lái)說(shuō)有一定壓力，同時(shí)會(huì )更有動(dòng)力，我喜歡這種沒(méi)有退路，只有往前沖的感覺(jué)。我會(huì )把這一目標放在我的工作案頭，時(shí)刻鞭策和激勵我，讓我隨時(shí)以飽滿(mǎn)的熱情、義無(wú)反顧地朝著(zhù)我的目標前進(jìn)。
現在的我滿(mǎn)懷激情，希望盡快在我負責的市場(chǎng)上大展宏圖，希望各位領(lǐng)導相信并支持我，我絕對不會(huì )辜負你們的期望。別人能做到的我一定能做到，別人不能做到的，我相信我用盡一切辦法也能做到�！坝兄菊�，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人，天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳！”我堅信，我將一定成功！
xxx
20xx年x月x日
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