業(yè)務(wù)工作報告（通用13篇）
在現實(shí)生活中，我們使用報告的情況越來(lái)越多，不同種類(lèi)的報告具有不同的用途。我們應當如何寫(xiě)報告呢？以下是小編收集整理的業(yè)務(wù)工作報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
業(yè)務(wù)工作報告 篇1
本人自任職以來(lái)，擔任歷史教學(xué)工作和班主任工作，我處處以教師的職責和教師職業(yè)道德規范來(lái)嚴格要求自己�，F將這段時(shí)間的工作總結如下：
一、努力學(xué)習，不斷提高自己的政治思想素質(zhì)。
本人能認真學(xué)習黨的路線(xiàn)、方針和政策，時(shí)刻與黨中央保持一致。熱愛(ài)黨的育事業(yè)，熱愛(ài)本職工作，加強自我修養，做到學(xué)高為師、身正為范，熱愛(ài)學(xué)生，真誠對待學(xué)生，受到學(xué)生的好評。特別是在此期間，我努力地學(xué)習政治理論，積極參加學(xué)校組織的一系列政治活動(dòng)，將學(xué)到的理論知識切實(shí)運用到工作實(shí)踐中。
二、努力提高業(yè)務(wù)水平，真正做到“學(xué)高為師”。
這五年，既是我工作成績(jì)突出的五年，更是我不斷提高，不斷進(jìn)步的五年。在這五年間，我努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，參加了一系列的學(xué)習活動(dòng)，能力提高很快，已經(jīng)能較好的完成各項工作任務(wù)，勝任本職工作。在此期間，我一是在教學(xué)基本功上了有了較大的提升，先后參加了一系列教育教學(xué)技術(shù)和基本功培訓，并獲得相應的證書(shū)。二是自學(xué)了有關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)、教科研等方面知識。特別是積極鉆研遠程教育教學(xué)模式改革，探索新的教學(xué)方法，有了一定的心得，在我所主要擔任歷史課，在每次的考試中，均取得了驕人的成績(jì)；同時(shí)，我擔任的班主任工作，也在各項量化考核中，位居其它班級之首。
三、兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，努力勤奮地工作。
幾年來(lái)，本人在工作中勤勤懇懇，任勞任怨，從沒(méi)有因為個(gè)人的原因而拉下工作，從沒(méi)有曠工、曠課現象，也沒(méi)有遲到早退現象。這幾年來(lái)，教學(xué)工作毫不懈怠，教學(xué)教務(wù)工作也搞得有聲有色，多次受到上級主管部門(mén)和業(yè)務(wù)部門(mén)的表彰，在我做班主任幾年中，我十分注重學(xué)生的思想政治工作，堅持德育為首的原則，取得了一定的成績(jì)，我所代的班級曾獲“先進(jìn)班級”的光榮稱(chēng)號，我也多次受到了學(xué)校的表彰。
四、勤學(xué)習、勤研究、勤工作，努力創(chuàng )造佳績(jì)
擔任教師以來(lái)，我時(shí)時(shí)處處嚴格要求自己，在教學(xué)、教育等工作上取得了一定的成績(jì)。自己也被評為區教學(xué)先進(jìn)個(gè)人，區“巾幗崗位明星”，區優(yōu)秀教師等光榮稱(chēng)號。
成績(jì)只能代表過(guò)去，今后我將再接再厲，爭取更好的成績(jì)。
業(yè)務(wù)工作報告 篇2
本人自20xx年一直從事畜牧獸醫事業(yè)，不斷學(xué)習黨的各項涉農政策，改進(jìn)個(gè)人的服務(wù)能力，增強以人為本的服務(wù)理念，具體工作如下：
一、認真學(xué)習理論，不斷武裝自己專(zhuān)業(yè)知識
為了提高本人業(yè)務(wù)水平，我一直堅持業(yè)務(wù)知識學(xué)習，每年訂閱《中國畜牧獸醫報》、《農村養殖技術(shù)》等多種專(zhuān)業(yè)報紙雜志供自己學(xué)習參考。
二、積極開(kāi)展動(dòng)物防疫工作
按照縣畜牧獸醫水產(chǎn)局和雙廟鎮畜牧獸醫水產(chǎn)站的要求和安排，每年春秋兩季認真開(kāi)展高致病性禽流感、口蹄疫、豬瘟、豬藍耳病等主要動(dòng)物疫病的強制免疫工作，并于每月第二周開(kāi)展定期補免工作，在開(kāi)展免疫注射前，都要進(jìn)行宣傳動(dòng)員工作，做好養殖戶(hù)的思想工作，給防疫工作順利開(kāi)展鋪墊了道路。在開(kāi)展免疫注射時(shí)，認真仔細閱讀疫苗使用說(shuō)明書(shū)，規范操作，祥細記錄，并做好注后觀(guān)察。在免疫注射過(guò)程中，不怕臟、不怕累、不怕苦，鉆圈穿舍，逐戶(hù)、逐圈、逐頭免疫注射，保質(zhì)保量按時(shí)完成防疫任務(wù)，確保免疫密度達到100%、免疫抗體合格率達100%、二維耳標打掛率達100%，免疫證發(fā)放率達100%，免疫檔案建檔率達100%。
三、認真開(kāi)展動(dòng)物疫病診療和技術(shù)服務(wù)工作
不管春夏秋冬，不管早晚晌午只要有養殖戶(hù)畜禽有疾病叫一聲，隨叫隨到，認真診療，合理用藥，從不抗農害農，每年開(kāi)展疾病診療5000多例，救治動(dòng)物4500多頭（只）以上。為養殖戶(hù)選種、育雛、防疫、消毒、飼料、管理等技術(shù)，并積極推廣新技術(shù)。每年帶動(dòng)畜禽養殖大戶(hù)20多戶(hù)，凈增產(chǎn)值100多萬(wàn)戶(hù)，人均純收入增加5000多元。
四、配合動(dòng)物疫病監測采樣和其他惠農政策及相關(guān)法律法規貫徹落實(shí)
在開(kāi)展春秋兩季動(dòng)物防疫后，積極配全縣畜牧獸醫水產(chǎn)局開(kāi)展樣品采集和動(dòng)物疫病監測工作。通過(guò)抗體監測，補差補缺，有效促進(jìn)自身防疫工作。同時(shí)認真貫徹落實(shí)能繁母豬補貼、母豬保險等惠農政策，另外還認真貫徹落產(chǎn)畜牧法、飼料獸醫管理條例、種畜禽管理辦法等相關(guān)行業(yè)的法律法規。配合執法檢查，監督舉報違法、違規、違禁行為，真正把利益和實(shí)惠帶給養殖戶(hù)，促進(jìn)畜牧業(yè)健康有序發(fā)展。
業(yè)務(wù)工作報告 篇3
新的挑戰就要開(kāi)始了，下半年將怎時(shí)光荏苒，轉眼間半年的工作已經(jīng)結束，回顧一下，感觸頗多！在上年的工作中，有喜有悲，有得有失，當然，最多的莫過(guò)于在工作當中業(yè)務(wù)能力和工作經(jīng)驗的提高與收獲。
在上半年的工作當中，工作態(tài)度的問(wèn)題不只是體現在了節目上，在紀律方面，也一直是“典型人物”！以前學(xué)過(guò)的《西點(diǎn)軍�！分姓f(shuō)過(guò)：“沒(méi)有鋼鐵般紀律的隊伍，一定是一直失敗的！”確實(shí)是這樣的，在今后的工作中，我一定會(huì )遵守各項規章制度，堅決不會(huì )再犯以前犯過(guò)的任何錯誤！
下半年，在即將開(kāi)始的工作中，我要總結上半年的經(jīng)驗教訓，爭取在新的工作中，取得更好的成績(jì)！望領(lǐng)導和同志們監督指導！
新的挑戰就要開(kāi)始了，下半年將怎樣度過(guò)呢？我在心中也是反復思考，經(jīng)過(guò)深思熟慮，主要是我們的態(tài)度和實(shí)際行動(dòng)！人們總是不停的忙碌著(zhù)。忙著(zhù)工作，忙著(zhù)吃飯，忙著(zhù)學(xué)習，忙著(zhù)娛樂(lè )，忙著(zhù)這忙著(zhù)那……，人的道路站在原地是看不到未來(lái)的。這個(gè)時(shí)候，我們只有不停的行走，只有不停的前行，才可以發(fā)現，未來(lái)就在你身邊。
不要讓時(shí)間白白的從身邊溜走，給自己留下些美好的回憶，把精力放到工作上，端正工作態(tài)度，我們時(shí)刻要用感恩的心去工作，要熱愛(ài)自己所從事的工作。只有在感恩、熱愛(ài)自己工作的情況下，才能把工作做到最好。一個(gè)人在工作時(shí)，如果能以飽滿(mǎn)的精神，滿(mǎn)腔的熱情，充分發(fā)揮自己的特長(cháng)，那么即使是做最平凡的工作，也能成為最有用的人；如果以冷淡的態(tài)度去做哪怕是最高尚的工作，也不過(guò)是個(gè)平庸的人。所以我們要把心沉下來(lái)，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作。不論工作水平高低，都要以珍惜工作崗位、愛(ài)崗敬業(yè)為前提，干一行，愛(ài)一行，只有這樣才不會(huì )把工作作為一種負擔，才能全身心地投入工作，這樣才能安于工作，有所作為。心態(tài)好了，工作態(tài)度端正了，刷馬桶也能做到完美！
懶散的行為作風(fēng)一直以來(lái)是制約我工作積極性的一個(gè)重要缺點(diǎn)，凡事總是慢人半拍。拖拉的問(wèn)題始終是個(gè)大問(wèn)題！我也曾經(jīng)痛下決心改正這個(gè)問(wèn)題，但是凡事總得有個(gè)過(guò)程，我沒(méi)有持之以恒的堅持下來(lái)，今年在懶散上我有了一定的提高，我決定以后時(shí)刻提醒自己，凡事盡量提高效率，盡量避免拖拉，我有把握能夠把這個(gè)問(wèn)題給處理好。
業(yè)務(wù)工作報告 篇4
轉眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來(lái)臨之際，回想自己半年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，沒(méi)有太多的業(yè)績(jì)，多了一份鎮定，從容的心態(tài)。
在這10個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是、欣慰的是、自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導，帶著(zhù)我前進(jìn)、他們的實(shí)戰經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
從2月開(kāi)始進(jìn)入公司，不知不覺(jué)中，一年的時(shí)間一晃就過(guò)了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對產(chǎn)品知識一無(wú)所知的新人轉變到一個(gè)能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉換，并且適應了這份工作。
業(yè)績(jì)沒(méi)什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細：
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶(hù)關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶(hù)和跟蹤客戶(hù)，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當然這點(diǎn)是遠遠不夠的，應該不斷的學(xué)習，積累，與時(shí)俱進(jìn)。
在工作中，我雖有過(guò)虛度，有過(guò)浪費上班時(shí)間，但對工作我是認真負責的。
經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì )更好，俗話(huà)說(shuō)：
只有經(jīng)歷才能成長(cháng)。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì )花時(shí)間去檢查，也會(huì )粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節都自己去跑。
我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿易知識，學(xué)習接受。不斷總結和改進(jìn)，提高素質(zhì)。
自我剖析：
以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛入門(mén)的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。
根源：
沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過(guò)關(guān)，這根本不象是我自己，還遠沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力、這份信念一直儲藏在胸中，隨時(shí)準備著(zhù)爆發(fā)，內心一直渴望成功�！拔乙駛�(gè)真正的男人一樣去戰斗，超越自己�！拔覍ψ约赫f(shuō)。
業(yè)務(wù)工作報告 篇5
一、業(yè)務(wù)能力
1、對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。
很多業(yè)務(wù)員都很急功，天天找客戶(hù)，但效果不大，原因是對公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標市場(chǎng)在那里，或當客戶(hù)問(wèn)一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，一問(wèn)三不知。其實(shí)只要對對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標市場(chǎng)在那，也可以很專(zhuān)業(yè)地回答客戶(hù)的問(wèn)題。
2、對市場(chǎng)的了解。
這包括兩個(gè)方面，一個(gè)是對目標市場(chǎng)的了解，一個(gè)是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀(guān)天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是＂變化＂，所以要根據市場(chǎng)的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。
3、業(yè)務(wù)技巧。
很多客戶(hù)都喜歡跟專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因為業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)，所以談判中可以解決很多問(wèn)題，客戶(hù)也愿意把訂單交給專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)員來(lái)負責。當然，業(yè)務(wù)技巧也是通過(guò)長(cháng)時(shí)間的實(shí)踐培養出來(lái)的，而在我自己這3年里的外貿經(jīng)驗中，我所學(xué)會(huì )的是＂顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧＂，一切從客戶(hù)的需求出發(fā)，在電話(huà)，在電郵，或拜訪(fǎng)中，我們要不斷提問(wèn)，從客戶(hù)的回答中了解到客戶(hù)的需求，這樣做會(huì )事半功倍，例如，如果客戶(hù)是想買(mǎi)高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，相反，如果客戶(hù)只想買(mǎi)便宜的產(chǎn)品，在報價(jià)時(shí)就不要太高，否則就會(huì )嚇跑客戶(hù)，做業(yè)務(wù)其實(shí)可以簡(jiǎn)化為＂了解或激發(fā)需求，然后去滿(mǎn)足要求＂。
二、個(gè)人素質(zhì)能力
1、誠實(shí)
做生意，最怕＂奸商＂，所以客戶(hù)都喜歡跟誠實(shí)的人做朋友，做生意。
2、熱情
只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿更加是如此，因為外貿是一個(gè)很長(cháng)的過(guò)程。
3、耐心
外貿行業(yè)中，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的周期一般在半年到一年之間，或者更長(cháng)，所以，在這個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程中，在自己沒(méi)有訂單而同事有訂單的時(shí)候，一定有耐心，制訂好工作計劃，暴風(fēng)雨后便是彩虹。
4、自信心
這一點(diǎn)最重要，在外貿中，一般公司擁有的客戶(hù)有幾百個(gè)之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個(gè)。所以，業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)間。
業(yè)務(wù)工作報告 篇6
20xx年已經(jīng)過(guò)去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了半年的銷(xiāo)售會(huì )議，公司領(lǐng)導在會(huì )議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況，還總結了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會(huì )議之后，領(lǐng)導要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)人總結，希望通過(guò)總結我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習經(jīng)驗，從而更好的開(kāi)展下半年的工作�，F在我對我這半年來(lái)的工作心得和感受總結如下：
一、塌實(shí)做事，認真履行本職工作首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶(hù)并對客戶(hù)資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。
二、做好客戶(hù)聯(lián)系工作要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶(hù)同時(shí)要不斷的對手中的客戶(hù)進(jìn)行歸類(lèi)，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶(hù)作為重要的客戶(hù)，把近期有項目的客戶(hù)作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)，并根據他們的需求量來(lái)分配拜訪(fǎng)次數。力求把單子促成，從而達到銷(xiāo)售的目的。分析客戶(hù)的同時(shí)，必須建立自己的客戶(hù)群。根據我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對客戶(hù)群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶(hù)里面，有好幾個(gè)都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶(hù)就可以列入主要客戶(hù)群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉行的或者是新成立接監控項目的部門(mén)的，因為他們有這方面的客戶(hù)資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶(hù)，往后他們走的量也是比較可觀(guān)的。每天主動(dòng)積極的拜訪(fǎng)客戶(hù)，并確保拜訪(fǎng)質(zhì)量，回來(lái)后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪(fǎng)客戶(hù)是銷(xiāo)售的基礎，沒(méi)有拜訪(fǎng)就沒(méi)有銷(xiāo)售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶(hù)之間建立了感情基礎，提高客戶(hù)對我們的信任度之后方有機會(huì )銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們。主動(dòng)協(xié)助客戶(hù)做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶(hù)對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會(huì )。即使當時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì )一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì )主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后后服務(wù)務(wù)不管是多好的產(chǎn)品都會(huì )有次品，都會(huì )有各種各樣的問(wèn)題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵。當客戶(hù)反應一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶(hù)詳細了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著(zhù)急，先穩定客戶(hù)的情緒，安慰客戶(hù)，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶(hù)里，有反應出現問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調和幫忙解決以后，大多客戶(hù)都對我們的服務(wù)感到很滿(mǎn)意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學(xué)習，人要不斷的學(xué)習才能進(jìn)步。首先要學(xué)習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶(hù)面前揚長(cháng)避短。
五、多了解行業(yè)信息了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì )成為坐井觀(guān)天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機應變。
六、后半年的計劃在半年銷(xiāo)售總結會(huì )議上，我的數據跟同部門(mén)的同事xx的數據差距很大，她半年的銷(xiāo)售額是15萬(wàn)多，回款是8萬(wàn)多，而我只有兩萬(wàn)多的銷(xiāo)售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶(hù)，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習銷(xiāo)售技巧，要努力提高自己的銷(xiāo)售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標，在后半年里爭取做到15萬(wàn)，即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷(xiāo)售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶(hù)里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶(hù)。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪(fǎng)客戶(hù)的目的，提高拜訪(fǎng)的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪(fǎng)客戶(hù)比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷(xiāo)量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷(xiāo)量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過(guò)大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng )佳績(jì)。
業(yè)務(wù)工作報告 篇7
今天是我來(lái)泰康的第29天，將近一個(gè)月的時(shí)間里我在這里學(xué)到了很多東西。下面我對四月份的學(xué)習工作做一個(gè)總結。
1、學(xué)習了年金方面的基本知識，初步掌握了與客戶(hù)交談的內容在學(xué)習過(guò)程中，我掌握了建立企業(yè)年金的流程，也了解了一些相關(guān)邊緣問(wèn)題，比如會(huì )計科目、信托法等等;同時(shí)我也遇到了很多不能自己解決的困難，得到了同事和領(lǐng)導的解答幫助，充分體會(huì )到了公司“鑄造團隊，親和誠信”的企業(yè)文化。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習，我發(fā)現自己掌握的知識不夠全面，做企業(yè)年金是一個(gè)與高端客戶(hù)不斷接觸的過(guò)程，我除了應該掌握年金方面的知識外，還應該加強金融、經(jīng)濟、企業(yè)管理、法律、社會(huì )等等各方面的知識，用知識武裝自己，以便能更好地展業(yè)。
2、跟隨領(lǐng)導出差，在實(shí)踐中學(xué)習了不少見(jiàn)客戶(hù)的經(jīng)驗領(lǐng)導為了讓我們盡快學(xué)好基本知識，掌握營(yíng)銷(xiāo)技巧，4月下旬，我跟隨黃經(jīng)理和許經(jīng)理出差茂名，在那里見(jiàn)到了我們合作單位中國銀行的相關(guān)領(lǐng)導和同仁，同時(shí)也去見(jiàn)了兩家客戶(hù)企業(yè)：電白供電局和一家房地產(chǎn)公司。整個(gè)過(guò)程我一直在觀(guān)摩學(xué)習黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系。同時(shí)，我發(fā)現，要想讓客戶(hù)信任你，必須要精通自己所作的業(yè)務(wù)，而不僅僅是熟悉。也就是說(shuō)，一定要做一個(gè)專(zhuān)業(yè)的行銷(xiāo)人員。而要想專(zhuān)業(yè)，還得必須努力練好基本功。此外，我還跟黃經(jīng)理去了儲運公司，體驗了我公司和合作伙伴光大銀行的講標的過(guò)程。
3、通過(guò)培訓，感覺(jué)自己在銷(xiāo)售話(huà)術(shù)和能力上有了一個(gè)質(zhì)的飛躍。整個(gè)培訓下來(lái)，我認識到自己的不足：首先，見(jiàn)到客戶(hù)信心不滿(mǎn)；然后和客戶(hù)面談不會(huì )用生動(dòng)的方式表達專(zhuān)業(yè)的東西；其次，對產(chǎn)品和年金相關(guān)知識掌握不夠，寒暄問(wèn)候及禮節性的東西有待于不斷改進(jìn)；再次，平時(shí)工作不夠用心，表現在銷(xiāo)售流程中就是自己業(yè)務(wù)的不專(zhuān)業(yè)。最后是其他相關(guān)工作，比如搜集XX市政、供水、電力等企業(yè)客戶(hù)名單資料等。
總結本月工作，覺(jué)得自己不夠積極，一些學(xué)習、工作進(jìn)展速度緩慢，決定五月份從頭趕上。
業(yè)務(wù)工作報告 篇8
轉眼間，20XX年就要揮手告別了，在這新年來(lái)臨之際，回想自己半年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，沒(méi)有太多的業(yè)績(jì)，多了一份鎮定，從容的心態(tài)。
一、工作感悟：
1、在這XX個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有成功，自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導，帶著(zhù)我前進(jìn);他們的實(shí)戰經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前從2月開(kāi)始進(jìn)入公司，不知不覺(jué)中，一年的時(shí)間一晃就過(guò)了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對產(chǎn)品知識一無(wú)所知的新人轉變到一個(gè)能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉換，并且適應了這份工作。
2、業(yè)績(jì)沒(méi)什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細：進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶(hù)關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶(hù)和跟蹤客戶(hù)，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當然這點(diǎn)是遠遠不夠的，應該不斷的學(xué)習，積累，與時(shí)俱進(jìn)。在工作中，我雖有過(guò)虛度，有過(guò)浪費上班時(shí)間，但對工作我是認真負責的。
3、經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì )更好，俗話(huà)說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(cháng)。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì )花時(shí)間去檢查，也會(huì )粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節都自己去跑，我要改正這種心態(tài)，不斷總結和改進(jìn)，提高素質(zhì)。
4、自我剖析：以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛入門(mén)的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過(guò)關(guān)，這根本不象是我自己，還遠沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時(shí)準備著(zhù)爆發(fā)，內心一直渴望成功�！拔乙駛�(gè)真正的男人一樣去戰斗，超越自己�！蔽覍ψ约赫f(shuō)。
二、20XX年工作設想
總結一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，XX年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有幾個(gè)潛在客戶(hù)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
3、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
4、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
5、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
三、工作中的問(wèn)題及解決辦法：
1、不能正確的處理市場(chǎng)信息，具體表現在缺乏把握市場(chǎng)信息的能力，在信息高度發(fā)達的現代社會(huì )，信息一縱而過(guò)，有很多有效的信息在身邊流過(guò)，但是卻沒(méi)有抓住;缺少處理市場(chǎng)信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時(shí)掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。
2、在年初工作中，因為自身業(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗不足，在剛開(kāi)始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問(wèn)題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓，查找自身原因，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高自身能力，
3、對客戶(hù)的任何信息要及時(shí)響應并回復;對客戶(hù)的回復不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語(yǔ)言盡顯專(zhuān)業(yè)性與針對性，否則失去繼續交談的機會(huì )。
4、報價(jià)表，報價(jià)應報得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高;好東西不能賤賣(mài)，普通的產(chǎn)品不能報高。因為客戶(hù)往往會(huì )從你的報價(jià)來(lái)判斷你的誠實(shí)性，并同時(shí)判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報一個(gè)遠離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報不出來(lái)，這說(shuō)明誠實(shí)性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì )再理會(huì )。
以上是個(gè)人XX年以來(lái)的工作總結，如有不足之處，望批評指正。
業(yè)務(wù)工作報告 篇9
本人姓名：陶某某，男，出生于某年6月，xx年7月畢業(yè)于某某民族大學(xué)數學(xué)與應用數學(xué)專(zhuān)業(yè)，同年8月到某某州屏邊一中民中參加工作，任高中數學(xué)教學(xué)工作。xx年9月又被分配到屏邊民族高級中學(xué)工作至今，一直擔任高中數學(xué)教學(xué)工作。xx年5月被評為中學(xué)一級老師職稱(chēng)。下面我將從以下幾方面對業(yè)務(wù)工作報告展開(kāi)。
一、思想道德學(xué)習。
加強學(xué)習，提高思想認識，樹(shù)立新的理念，堅持每周的政治學(xué)習和業(yè)務(wù)學(xué)習，緊緊圍繞學(xué)習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學(xué)觀(guān)念。注重把學(xué)習新課程標準與構建新理念有機的結合起來(lái)。通過(guò)學(xué)習新的《課程標準》，認識到新課程改革既是挑戰，又是機遇。將理論聯(lián)系到實(shí)際教學(xué)工作中，解放思想，更新觀(guān)念，豐富知識，提高能力，以全新的素質(zhì)結構接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。
二、新課程學(xué)習研討。
通過(guò)學(xué)習新的《課程標準》，使自己逐步領(lǐng)會(huì )到“一切為了人的發(fā)展”的教學(xué)理念。樹(shù)立了學(xué)生主體觀(guān)，貫徹了民主教學(xué)的思想，構建了一種民主和諧平等的新型師生關(guān)系，使尊重學(xué)生人格，尊重學(xué)生觀(guān)點(diǎn)，承認學(xué)生個(gè)性差異，積極創(chuàng )造和提供滿(mǎn)足不同學(xué)生學(xué)習成長(cháng)條件的理念落到實(shí)處。將學(xué)生的發(fā)展作為教學(xué)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。重視了學(xué)生獨立性，自主性的培養與發(fā)揮，收到了良好的`效果。
三、教學(xué)研究。
教學(xué)工作是學(xué)校各項工作的中心，也是檢驗一個(gè)老師工作成敗的關(guān)鍵。一學(xué)期來(lái)，在堅持抓好新課程理念學(xué)習和應用的同時(shí)，我積極探索教育教學(xué)規律，充分運用學(xué)�，F有的教育教學(xué)資源，大膽改革課堂教學(xué)，加大新型教學(xué)方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現在：
1、備課深入細致。秉承“備課就是備學(xué)生”的理念。深入了解學(xué)生的生活、學(xué)習動(dòng)機、學(xué)習興趣，以及學(xué)習目標、人生理想。平時(shí)認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點(diǎn)。在制定教學(xué)目的時(shí)，非常注意學(xué)生的實(shí)際情況。教案編寫(xiě)認真，并不斷歸納總結經(jīng)驗教訓。堅持及時(shí)書(shū)寫(xiě)教學(xué)反思
2、注重課堂教學(xué)效果。針對高中學(xué)生特點(diǎn)，以愉快式教學(xué)為主，
不搞滿(mǎn)堂灌，堅持學(xué)生為主體，老師為主導、教學(xué)為主線(xiàn)，注重講練結合。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。
3、堅持參加校內外教學(xué)研討活動(dòng)，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的老師請教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問(wèn)題。每學(xué)期聽(tīng)公開(kāi)課不少于15節，自己執教至少一節公開(kāi)課。
4、在作業(yè)批改上，認真及時(shí)，力求做到全批全改，重在訂正，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習情況，以便在輔導中做到有的放矢。
5、在教學(xué)技能和教學(xué)研究上，借助良好的教學(xué)軟件應用能力和教學(xué)技能水平，曾經(jīng)被選派參加xx年10月某某州組織的課堂教學(xué)競賽，獲得了三等獎。另外，積極響應學(xué)校的號召，做有研修能力的老師。自己擔任組長(cháng)，組織開(kāi)展了課題為《一題多變在立體幾何中的實(shí)踐與探究》的小課題研究活動(dòng)，課題已經(jīng)結題通過(guò)，并得到了課題組領(lǐng)導的好評。指導任鮮艷撰寫(xiě)了論文《一題多變在立體幾何中的實(shí)踐與探究》，該論文在省論文評審中獲得了一等獎。
6、從班主任工作來(lái)講。我擔任的是高一1307班的班主任。服從學(xué)校安排，做好學(xué)校學(xué)生的接待報到工作的工作，積極協(xié)同學(xué)校財務(wù)做好收費工作，協(xié)同總務(wù)處，做好學(xué)生每月的補助款發(fā)放工作。從初三到高一，學(xué)生在生理、心理、人際關(guān)系、學(xué)習等，都發(fā)生了巨大的變化。在在這方面，花了大力氣去做學(xué)生的心理安撫工作，鼓勵他們要有勇氣、有毅力，樹(shù)立自信心、勇于克服各種困難。在學(xué)生助學(xué)方面，認真了解學(xué)生家庭情況，與學(xué)生家長(cháng)切實(shí)交流，積極為學(xué)生尋求資助項目。為蔡光翠、熊文飛、師繞寧等同學(xué)找到了多項資助款。真正做到為學(xué)校、為學(xué)生服務(wù)。為學(xué)生之憂(yōu)而憂(yōu)，為學(xué)生之樂(lè )而樂(lè )。每次看到學(xué)生的后顧之憂(yōu)解決了，他們能夠專(zhuān)心坐在教室聽(tīng)課學(xué)習時(shí)，我的心里真正體會(huì )到了什么是欣慰。
四、工作中存在的問(wèn)題。
1、教材挖掘不深入。
2、教法不靈活，不能吸引學(xué)生學(xué)習，對學(xué)生的引導、啟發(fā)不足。3、新課標下新的教學(xué)思想學(xué)習不深入。對學(xué)生的自主學(xué)習,合作學(xué)習,缺乏理論指導。
4、差生末抓在手。由于對學(xué)生的了解不夠，對學(xué)生的學(xué)習態(tài)度、思維能力不太清楚。上課和復習時(shí)該講的都講了，學(xué)生掌握的情況怎樣，老師心中無(wú)數。導致了教學(xué)中的盲目性。
五、今后努力的方向。
1、加強學(xué)習，學(xué)習新課標下新的教學(xué)思想。
2、學(xué)習新課標，挖掘教材，進(jìn)一步把握知識點(diǎn)和考點(diǎn)。
3、多聽(tīng)課，學(xué)習同科目老師先進(jìn)的教學(xué)方法和教學(xué)理念。4、加強轉差培優(yōu)力度。
5、加強教學(xué)反思，加大教學(xué)投入。
總之，在今后的工作中，要更加努力，勤勤懇懇，腳踏實(shí)地的工作，在完成教學(xué)任務(wù)和學(xué)校布置的工作同時(shí)，做好自己的技能提升工作，不斷總結，不斷改進(jìn)。
業(yè)務(wù)工作報告 篇10
防控風(fēng)險擴面和提高財政補助標準工作，推進(jìn)醫藥衛生體制改革。四是繼續落實(shí)兩免一補、蛋奶工程等義務(wù)教育政策，重點(diǎn)支持全縣教育布局調整，實(shí)施學(xué)前一年免費教育，推動(dòng)職業(yè)教育發(fā)展。五是繼續落實(shí)小額創(chuàng )業(yè)貸款貼息等就業(yè)扶持政策，著(zhù)力支持解決高校畢業(yè)生、農村轉移勞動(dòng)力、城鎮就業(yè)困難人員就業(yè)問(wèn)題。六是繼續做好住房保障工作，大力支持經(jīng)適房、廉租房建設，落實(shí)廉租房、公租房補貼資金，確保居者有其屋。七是繼續深入實(shí)施一事一議財政獎補政策，支持村級道路建設、公共環(huán)境衛生等農村公益事業(yè)發(fā)展。八是繼續支持“三城”聯(lián)創(chuàng )工作，推進(jìn)綠色跨越，著(zhù)力打造生態(tài)宜居新。
�、枭罨斦母�，加強管理提水平。要深化細化縣級部門(mén)預算，探索經(jīng)驗，擴大范圍，提高部門(mén)預算的科學(xué)性和透明度，著(zhù)力打造陽(yáng)光財政。要進(jìn)一步加強結余資金和專(zhuān)戶(hù)管理，逐步開(kāi)展國庫集中支付工作。要建立電子化政府采購平臺，進(jìn)一步拓展政府采購范圍和規模，提高采購透明度。要認真開(kāi)展財政同步監督和專(zhuān)項檢查，深入推進(jìn)“小金庫”專(zhuān)項治理工作，突出民生領(lǐng)域的監督檢查。要加大財政投資評審力度，進(jìn)一步實(shí)現節約增效。要完善國有資產(chǎn)管理體制，加強對國有資產(chǎn)的整體規劃、調控和管理，不斷提高國有資產(chǎn)的運營(yíng)質(zhì)量和效益。要防控財政風(fēng)險，加強政府債務(wù)分析預警，實(shí)現財政可持續發(fā)展。要加快金財工程步伐，提高網(wǎng)上辦公能力，促進(jìn)財政業(yè)務(wù)實(shí)現網(wǎng)絡(luò )化、信息化。
�、榧訌娮陨斫ㄔO，規范行為優(yōu)服務(wù)。財政部門(mén)要牢固樹(shù)立“為公理財、為民服務(wù)”的宗旨，按照“服務(wù)周到、廉潔高效、方便快捷”的要求，不斷規范工作行為，樹(shù)立良好形象，加強自身建設。強化干部教育培訓工作，全面提高干部政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力和職業(yè)道德水平。加強機關(guān)作風(fēng)建設，提高開(kāi)展調查研究的水平，增強解決突出問(wèn)題、服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展的能力。按照黨風(fēng)廉政建設的總體要求，加快懲防體系建設，確保財政資金、財政干部的安全。在基層財政所全面開(kāi)展標準化創(chuàng )建活動(dòng)，建設“一站式”三農服務(wù)大廳，設置便民服務(wù)臺、政策咨詢(xún)臺等，全面提升財政服務(wù)三農的能力。
各位代表，xx年，人民群眾對新一屆政府給予厚望，對財政工作要求更高。我們深感責任重大，使命光榮，我們將在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導和縣人大、縣政協(xié)的監督支持下，以更加昂揚的斗志、更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，投入到財政工作中去，確保完成全年各項工作任務(wù)，為建設和諧富裕新做出新的更大地貢獻。
業(yè)務(wù)工作報告 篇11
一個(gè)學(xué)期的體育工作將要結束，本學(xué)期我較好的完成了體育工作，但在教學(xué)過(guò)程中還存在一些問(wèn)題，現在我將本學(xué)期報告如下：
本學(xué)期我擔任的是二年級的教學(xué)工作，根據二年級學(xué)生的年齡特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況，我選擇了適合學(xué)生全面發(fā)展的教學(xué)內容，并通過(guò)創(chuàng )設情境教法，游戲教學(xué)等教學(xué)方法將教學(xué)內容趣味化，使學(xué)生在快樂(lè )中成長(cháng)，在快樂(lè )中學(xué)習。
一、教學(xué)工作：
我的體育教學(xué)主要從三點(diǎn)來(lái)進(jìn)行總結，
首先，別重視人體生理機能變化規律在教學(xué)過(guò)程中的運用，運用這個(gè)規律可以減少傷害事故的發(fā)生，使學(xué)生科學(xué)的鍛煉身體并健康的成長(cháng)，在教學(xué)過(guò)程中培養學(xué)生科學(xué)鍛煉身體的方法。其次、我在教學(xué)過(guò)程中特別中重視人的認識規律的培養，這樣可以使學(xué)生盡快的學(xué)好技術(shù)，形成技能，使體育教師真正實(shí)現精講多練，為體育教學(xué)研究科學(xué)的方法和組織方法奠定基礎。再者、我在教學(xué)中特別重視學(xué)生的思想教育，利用體育教材的特點(diǎn)結合具體內容，對學(xué)生進(jìn)行思想教育，培養學(xué)生的自覺(jué)性、組織性、紀律性，集體榮譽(yù)感，不怕苦，不怕累，勇敢頑強的精神等，這三點(diǎn)的有機結合會(huì )在體育教學(xué)工作起到事半功倍的作用。
二、重點(diǎn)工作：
在開(kāi)學(xué)初我重點(diǎn)抓了廣播操和隊列隊形。因為學(xué)生經(jīng)過(guò)一個(gè)假期，對廣播操有些陌生，如不及時(shí)抓緊復習，一養成壞習慣，想糾正就難了，因此，我主要是通過(guò)以下幾點(diǎn)對廣播操和隊列隊形進(jìn)行教學(xué)的。第一、加強對學(xué)生的思想教育，使學(xué)生真正認識到做操的重要性和必要性，培養學(xué)生重視做操，堅持做操，認真做操的良好習慣。第二、我正確運用示范，示范是體育教學(xué)的主要教學(xué)方法之一，通過(guò)示范能使學(xué)生建立正確的動(dòng)作表象，因此，我要求自己在示范動(dòng)作中清楚、準確、規范、優(yōu)美。第三、講解要少而精，我在廣播操教學(xué)時(shí)的講解，主要是結合我的示范動(dòng)作，讓學(xué)生加深對動(dòng)作的理解。第四、講解中口令要清楚、洪亮、準確。第五、糾正錯誤動(dòng)作要及時(shí)。
由于體育課程標準的拓寬了原來(lái)體育課的學(xué)習領(lǐng)域，這對擔任體育與健康的老師提出了更高的要求，如何促進(jìn)學(xué)生運動(dòng)興趣的保持和良好行為習慣的養成，這是我特別注意研究的。為此，我在教學(xué)中注意根據學(xué)生自制力和理解力相對較差，情緒變化較大而身心發(fā)展較慢的特點(diǎn)，著(zhù)重采取了主題式，情境式的教學(xué)方法，充分發(fā)揮游戲活動(dòng)的作用，激發(fā)學(xué)生的運動(dòng)興趣，使學(xué)生自覺(jué)、積極地進(jìn)行體育鍛煉，在玩中學(xué)，在玩中練，使每個(gè)學(xué)生都能體驗到學(xué)習和成功的樂(lè )趣。在本學(xué)期的教學(xué)工作中難免有缺陷，所以我也是正在不斷改正中，這些將在以后的工作中逐漸改進(jìn)和提高，在以后的日子里，我將繼續努力提高自己的教學(xué)水平及綜合能力
業(yè)務(wù)工作報告 篇12
轉眼間，一學(xué)期的工作已近尾聲。本學(xué)期我擔任二年級體育教學(xué)工作，這在一學(xué)期的工作中，既有緊張忙碌中的感悟，也有工作中不斷積累的收獲，為了更好地改進(jìn)教學(xué)，現將具體工作總結如下：
一、教學(xué)內容選擇生活化
為了讓學(xué)生的學(xué)習興趣得到激發(fā)，為了更好地適應小學(xué)生的生理心理特點(diǎn)，在制定計劃時(shí)就選擇了一些二年級學(xué)生最易接受，最接近生活內容作為教學(xué)內容，如跳躍教學(xué)中我把教學(xué)內容定為跳樹(shù)葉、跳房子、跳繩變變變等學(xué)生經(jīng)�？吹玫�，想象得出的內容來(lái)進(jìn)行教學(xué)。在上課時(shí)也把一些可變通的學(xué)習內容生活兒，比如學(xué)踏步，動(dòng)作要求很多，我把動(dòng)作編成兒歌，讓學(xué)生想象自己的隊伍是一列小火車(chē)，正在爬樓梯，學(xué)生很快在知道了動(dòng)作要領(lǐng)同時(shí)也把踏步練整齊了。
二、教學(xué)方法運用多樣化
課程標準要求以學(xué)生為主體，學(xué)生為主體就意味著(zhù)教師的大膽放手，在課堂教學(xué)中為了使這一思想得到貫徹，我多以學(xué)生的探究學(xué)習為主，除了一些固定動(dòng)作的操以外，大部分的內容我都讓學(xué)生去嘗試練習，在學(xué)生不斷的嘗試中引導他們掌握動(dòng)作，如投擲教學(xué)中我讓學(xué)生玩紙、玩球、玩沙包，通過(guò)幾節課的玩再來(lái)學(xué)習投沙包、投繩結，無(wú)需多講，學(xué)生的動(dòng)作都掌握得不錯。教學(xué)中我還用不斷變化的小組來(lái)進(jìn)行教學(xué)，兩人的小小組，十幾人的大組，學(xué)生在合作中體驗著(zhù)學(xué)習的快樂(lè )。當然最吸引學(xué)生的還是游戲，游戲是小學(xué)生最喜歡的一種
活動(dòng)和學(xué)習方式，我把一些常規的教學(xué)內容設置成游戲、比賽，如快速跑，我把它設計成星星、月亮、地球、太陽(yáng)游戲，并用兒歌來(lái)讓學(xué)生了解游戲方法，學(xué)生在游戲中發(fā)展的運動(dòng)能力。
三、學(xué)生評價(jià)方法多元化
我覺(jué)得二年級的新課程更重要的不是體育成績(jì)的評價(jià)，而在課堂中的評價(jià)，因為這種評價(jià)具有即時(shí)性，學(xué)生更喜歡，也更能激發(fā)起學(xué)生的學(xué)習興趣，提高課堂教學(xué)效果，在課堂中我最主要采用的評價(jià)方法有：語(yǔ)語(yǔ)言評價(jià)、行為評價(jià)、物質(zhì)評價(jià)。同時(shí)還讓學(xué)生自我評價(jià)，說(shuō)一說(shuō)、做一做、貼一貼等。
經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期來(lái)多方面的嘗試，學(xué)生在各個(gè)水平范圍內都有了明顯的進(jìn)步，特別是學(xué)生的學(xué)習興趣非常濃，每學(xué)一個(gè)新動(dòng)作都非常積極，也時(shí)常能看到學(xué)生在課余時(shí)間進(jìn)行著(zhù)體育課上的活動(dòng)內容。
總之，一學(xué)期來(lái)，工作上有收獲，也有需要改進(jìn)的地方，今后我將繼續更新觀(guān)念，努力提高教學(xué)質(zhì)量，爭取做到更好。
業(yè)務(wù)工作報告 篇13
研究生生活已經(jīng)過(guò)去一個(gè)學(xué)期了，進(jìn)入學(xué)生會(huì )工作也有三個(gè)月了。從開(kāi)始的面試到留在學(xué)生會(huì )秘書(shū)處工作，層層的選拔是對自己的肯定，也是對自己的鍛煉。有付出總會(huì )有回報的，研會(huì )與本科的學(xué)生會(huì )大有不同，因此也讓我見(jiàn)到了不一樣的風(fēng)景，體會(huì )到了不一樣的滋味，總之學(xué)習到了、收獲到了。
回首上半學(xué)期的工作和活動(dòng)，我準備從以下幾個(gè)方面對秘書(shū)處上半學(xué)期工作進(jìn)行一下總結：
一、日常工作
秘書(shū)處是學(xué)生會(huì )各部門(mén)之間的“中樞”，它起著(zhù)“上情下達，下情上傳”的作用。它主要以協(xié)助學(xué)生會(huì )主席團處理學(xué)生會(huì )日常事務(wù)為工作中心，協(xié)調各部門(mén)的關(guān)系，促進(jìn)學(xué)生會(huì )各項工作的順利開(kāi)展。同職能專(zhuān)一的別的部門(mén)相比，秘書(shū)處的工作具有綜合性和復雜性，經(jīng)常做的活動(dòng)可能就是通知和安排人員去參加活動(dòng)，因此它需要你有更多的耐心以及更優(yōu)秀的辦公能力和處事能力，所以它是一個(gè)更能考驗一個(gè)人能力和非常具有挑戰性的部門(mén)。感到高興和欣慰的是研會(huì )的同學(xué)們都十分理解和配合秘書(shū)處的工作，每次通知和找人去參加活動(dòng)時(shí)，大家都很熱情、很積極，因此總的來(lái)說(shuō)這學(xué)期秘書(shū)處的日常工作開(kāi)展的還是比較順利的。
二、主要相關(guān)活動(dòng)
1、研究生考試報名現場(chǎng)信息錄入
這是進(jìn)入研會(huì )的第一項工作，也是一項具有挑戰性和考驗的活動(dòng)。根據收集大家的課表排出了空課時(shí)間表后，本以為大家分別來(lái)自不同的專(zhuān)業(yè)，所以空課時(shí)間不同，安排人員值班沖突會(huì )少，是件比較容易的事情。然而實(shí)際情況并不是這樣的，在有些時(shí)間大家都有課，都無(wú)法承擔起值班的任務(wù)，所以幾經(jīng)調整最終終于排出了這次工作的人員安排表。大家也都起早貪黑，甚至有些同學(xué)用了一周末的時(shí)間去工作，大家工作的熱情讓我感到感動(dòng)，最終在大家共同努力下研會(huì )的第一次任務(wù)圓滿(mǎn)結束了。
2、藝術(shù)節相關(guān)活動(dòng)
研究生棋類(lèi)大賽、書(shū)法大賽、宿舍裝潢大賽、12·9長(cháng)跑運動(dòng)、藝術(shù)節閉幕式晚會(huì )等活動(dòng)接二連三地開(kāi)展，不得不承認的是研會(huì )人員很少，每次活動(dòng)人手都有限，然而其他部門(mén)的同學(xué)只要有時(shí)間，很多同學(xué)都積極響應前來(lái)“支援”。真正讓人感受到研會(huì )是一個(gè)大集體，就是一個(gè)不分部門(mén)、不分你我的大家庭。而且研會(huì )的同學(xué)都很有才，每次活動(dòng)都能發(fā)現在研會(huì )的大家庭中其實(shí)是藏龍臥虎的，有才之人真的很多。在這些活動(dòng)中，由于秘書(shū)處人本身也就比較少，但是我們兩個(gè)只要有時(shí)間做好本職工作后也會(huì )前去幫忙，與大家一同完成活動(dòng)。
三、工作感悟
學(xué)生會(huì )也是一個(gè)“家庭”，在這里雖然大家不是同一專(zhuān)業(yè)的，但是大家都是志同道合的朋友，都是為了一個(gè)部門(mén)的整體利益，為了同學(xué)們的利益而一起努力奮斗又相互鼓勵和扶持的溫暖家庭。在本科期間，因為加入學(xué)生會(huì )并堅持到最后，我獲得到了最寶貴的友誼和一群讓我終生難忘的朋友。我喜歡學(xué)生會(huì )最大的原因也就在于雖然每次工作很忙很累，但是大家可以“心往一處想，勁往一處使”，相互鼓勵渡過(guò)難關(guān)最后共同分享成功的喜悅，那種感覺(jué)讓人珍視、懷念，所以研究生期間我很幸運的再次進(jìn)入學(xué)生會(huì )和志同道合的朋友們一起為了夢(mèng)想而去拼搏、去努力。
學(xué)生會(huì )并不是一個(gè)你想從其撈到榮譽(yù)和光環(huán)帶著(zhù)很強的功利心進(jìn)入就能有所收獲的地方，它是一個(gè)有幾分耕耘，就有積分收獲的地方，甚至有付出也不一定會(huì )有收獲地方，這是一個(gè)真正靠踏實(shí)、認真、努力才能獲得認可的地方，它的工作評價(jià)標準是每一位同學(xué)的切身體會(huì )與感受。因此，想要做好學(xué)生會(huì )工作你必須需要真正付出時(shí)間、精力，它是能真正讓你得到成長(cháng)和歷練的一個(gè)地方。
學(xué)生會(huì )從最初的加入到成為其中一員到堅持到最后，每一步都是對一個(gè)人的考驗和挑戰，我希望經(jīng)受住考驗和挑戰，我希望能繼續學(xué)習、繼續完善自我。
四、新學(xué)期展望
新的學(xué)期，秘書(shū)處將繼續發(fā)揚光榮傳統，以嶄新的面貌和高漲工作熱情將自己的本職工作做好，密切配合其他部門(mén)將團委交給的任務(wù)完成。并積極協(xié)調與溝通，努力辦好學(xué)生承辦的每一個(gè)活動(dòng)。同時(shí)收集整理好學(xué)生會(huì )各部門(mén)的資料以及舉辦活動(dòng)的心得體會(huì )等。
另外我部會(huì )做好同其他部門(mén)的職能合理化分配，使各部明確我部的工作程序及方法，以便更好的開(kāi)展我部工作。新學(xué)期我們也會(huì )加強與其他部門(mén)之間的聯(lián)系制度建設，使各部門(mén)之間相互了解相會(huì )支持，以便更有利地開(kāi)展各項活動(dòng)，為全校師生服務(wù)。
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