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市場(chǎng)調查實(shí)訓報告

時(shí)間:2021-08-12 17:06:51 報告 我要投稿

市場(chǎng)調查實(shí)訓報告

  在現實(shí)生活中,大家逐漸認識到報告的重要性,我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。一聽(tīng)到寫(xiě)報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)?以下是小編整理的市場(chǎng)調查實(shí)訓報告,希望能夠幫助到大家。

市場(chǎng)調查實(shí)訓報告

市場(chǎng)調查實(shí)訓報告1

  起初做的時(shí)候,我們都云里霧里的,不知從何入手,后來(lái)經(jīng)過(guò)老師的講解之后,大概知道該如何做了。

  在第一季度的時(shí)候,我們公司就推出了一項新產(chǎn)品。

  對于該產(chǎn)品,我們將其定位為外觀(guān)追求型的。

  相對于另外兩種產(chǎn)品—時(shí)間管理型和個(gè)人交往型的兩款手機來(lái)說(shuō),這款新推出的手機處于中等水平。

  我們認為這樣就占據了手機市場(chǎng)的不同檔次級別的市場(chǎng)。

  不論消費者需要什么樣的手機,都能購買(mǎi)到我們公司的產(chǎn)品。

  在第一季度的操作的過(guò)程中,我們遇到的困難有:對于繁多的數據,我們分析混亂,不能有效的利用其數據;好多有效的數據我們都沒(méi)有用上;對于數據資料內容了解不充分。

  第一季度的數據結果出來(lái)之后,我們分析了失敗的原因。

  不論是我們原先的產(chǎn)品還是新產(chǎn)品,我們在廣告方面投入較少,宣傳力度小。

  最終導致我們公司品牌知名度和產(chǎn)品的知名度都很小,沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng);再有就是我們的渠道占有率低;銷(xiāo)售力量薄弱,在這一季度,我們忽略了對于專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的增加,從而導致了我們市場(chǎng)份額的減少;渠道支持少,在第一季度我們著(zhù)重吧渠道放在了專(zhuān)賣(mài)店上,而百貨商場(chǎng)和超級市場(chǎng)的渠道支持為零。

  這是我們的一大失誤;還有一個(gè)問(wèn)題就是我們的庫存太多,隨后的問(wèn)題也接踵而至,如維護費用也隨之增加。

  第二季度,我們發(fā)現,我們所推出的新產(chǎn)品,原本定位為中檔手機,但是隨著(zhù)市場(chǎng)的需求,這個(gè)產(chǎn)品被迫發(fā)展為中低檔產(chǎn)品。

  由于第一季度的定位錯誤,導致我們的定價(jià)過(guò)高,所以購買(mǎi)的人數少。

  因此,我們在第二季度的時(shí)候調整了價(jià)格。

  第三季度,這個(gè)產(chǎn)品轉向了較好的發(fā)展趨勢。

  之后又出現的問(wèn)題是:

  經(jīng)過(guò)對于新產(chǎn)品的調價(jià)后,與A產(chǎn)品形成了相對競爭優(yōu)勢,導致A在第二季度的銷(xiāo)售量急劇下降。

  在二、三季度,我們的預算已經(jīng)相對來(lái)說(shuō)較少了,我們的總體的銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售量都呈下降趨勢。

  雖然到最后我們小組的成員都失去了信心和耐心,但是我們仍舊堅持到了最后。

  盡管結果不盡人意,但是我們還是從中學(xué)到了很多經(jīng)驗和教訓。

市場(chǎng)調查實(shí)訓報告2

  按照學(xué)校的計劃,16周是我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓周。

  這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是對市場(chǎng)進(jìn)行調查,然后根據調查結果,選擇要銷(xiāo)售的產(chǎn)品,最后制定價(jià)格及銷(xiāo)售策略開(kāi)展校內產(chǎn)品銷(xiāo)售。

  6月9號到10號上午主要是營(yíng)銷(xiāo)的前期準備,貨物是9號之前就已經(jīng)批了回來(lái)的,我覺(jué)得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒(méi)有進(jìn)好的。

  第一件是那種玩具式的電動(dòng)風(fēng)扇。

  像這種風(fēng)扇是肯定難以銷(xiāo)售出去的,這是因為:

  (一)我們都是大學(xué)生了,那種東西不太適合我們這個(gè)年齡段的人用;

  (二)這個(gè)東西不新奇,如果這種東西新奇的話(huà),根據年輕人喜好新鮮東西的心理,可能還可以銷(xiāo)售出去,但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過(guò)了;

  (三)不實(shí)用,學(xué)校給每個(gè)宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇,教室也有風(fēng)扇和空調,所以這種東西根本派不上用場(chǎng)。

  第二件是手鏈,那種手鏈是可以根據自己的愛(ài)好來(lái)配的,但是那種東西以前有人在校門(mén)口賣(mài)過(guò),實(shí)際上市場(chǎng)就已經(jīng)很小了,配一條這樣的手鏈也很不實(shí)惠。

  第三件是太陽(yáng)傘,雖說(shuō)太陽(yáng)傘對學(xué)生來(lái)說(shuō)需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價(jià)格比較高,更換的速度也不是很快,不適合我們這種只搞幾天的短期銷(xiāo)售,那么9號下午貼海報,設計不是很令人滿(mǎn)意,因為上面只寫(xiě)了我們在搞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓,但沒(méi)有寫(xiě)清楚實(shí)訓到底是搞什么到底在哪個(gè)地方搞。

  10號下午就正式進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)階段,那么在其中有一件事是感觸很深的,老師交給了我們一批貨物需要我們自己來(lái)定價(jià),由于考慮到學(xué)生買(mǎi)東西可能會(huì )還價(jià),所以決定定得高一點(diǎn),可是誰(shuí)知道貨物一擺出去,別人一看到這個(gè)價(jià)格就直接走了。

  后來(lái)想一下也是,作為一個(gè)學(xué)生經(jīng)濟能力有限,價(jià)格太高一般人接受不了,而且這種產(chǎn)品并非品牌,只是擺在小攤子,所以無(wú)論從包裝還是本身的價(jià)值來(lái)說(shuō),定價(jià)確實(shí)不合理。

  其實(shí)從這里也可以看出我們的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)的還是很不扎實(shí)的,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)里面有一個(gè)章節就是講產(chǎn)品的定價(jià)的,書(shū)里面說(shuō)定價(jià)要由市場(chǎng)的供需、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競爭、消費者心理來(lái)決定的,很明顯在這個(gè)里面我們沒(méi)有考慮到市場(chǎng)孤供需況狀和消費者的心理因素。

  其次,擺攤的地點(diǎn)也很重要,開(kāi)始主要是擺在7棟公寓前,那樣一來(lái)2、3棟的同學(xué)就很難了解

  我們的這個(gè)活動(dòng),第二天我們把攤點(diǎn)分了一個(gè)擺到下面去了銷(xiāo)售成果比第一天的要好了好多。

  12號由于進(jìn)的一批貨物,在校內銷(xiāo)售的話(huà)市場(chǎng)過(guò)小,所以需要在外面銷(xiāo)售,這樣絕對沒(méi)有在校內那樣輕松,你得在早晨7點(diǎn)趕到那里因為那個(gè)時(shí)候是家庭主婦們出來(lái)買(mǎi)菜的時(shí)候。

  而過(guò)了那個(gè)時(shí)間段就不會(huì )再有很多人出來(lái);在外面這樣子擺地攤有的時(shí)候連一張像樣的桌子都沒(méi)有的,你只能隨便地搞一個(gè)東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面,在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問(wèn)題但是在外面一切都得你自己想辦法;這一次碰到了一件比較有味的事,就在我們快走了的時(shí)候碰到了一個(gè)收衛生費的,說(shuō)真的要不是這次的在外面的實(shí)習我還真不知道有收衛生費這一檔子的事,到社會(huì )上還是能夠多了解到許多在學(xué)校里面看不到的事情。

  雖說(shuō)這次的銷(xiāo)售成績(jì)并不是很理想,但是想到我們是初次外出推銷(xiāo),還能賣(mài)出幾件我就很高興了,享受的過(guò)程要遠比享受結果要快樂(lè )的多。

  這幾天實(shí)訓真的很累,但有一句話(huà)是這么說(shuō)的“累并快樂(lè )著(zhù)”,雖然說(shuō)很苦,但是這幾天我過(guò)得很充實(shí),而且我有機會(huì )將我在書(shū)本上學(xué)到的東西應用到實(shí)踐中支,同時(shí)也學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西。

  這次實(shí)訓也大大提高了我們班的凝聚力,我在這一次的實(shí)訓中,對我們班的同學(xué)有了進(jìn)一步的了解,同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系,我交了幾個(gè)好朋友,在人生的道路上我又多了幾筆財富。

市場(chǎng)調查實(shí)訓報告3

  在這為期五天的《市場(chǎng)調查與預測》的'實(shí)習中,我本著(zhù)認真負責的態(tài)度去完成每一件事情、用一種飽滿(mǎn)的熱情去做好每份工作,以小組的團隊精神為主要的指引方向。

  在實(shí)習的過(guò)程中,在分組的時(shí)候沒(méi)有達到自己理想的分組狀態(tài),但我還是克服了相關(guān)的困難,和組員們一起完成了本次的實(shí)習。根據分工,我負責本次調查實(shí)習的調查方案的擬寫(xiě)、資料匯總和調查報告的擬寫(xiě),在調查方案擬寫(xiě)過(guò)程中我了解到了許多書(shū)面上沒(méi)有寫(xiě)到的東西。從網(wǎng)絡(luò )上看了一些寫(xiě)作調查方案和調查報告的范文,從中學(xué)習到了該如何擬寫(xiě)調查方案和調查報告,了解了相關(guān)的格式和內容中要涉及那些資料和那些事項等等。也從本次的調查報告和調查方案的擬寫(xiě)過(guò)程中鍛煉提高了自己的學(xué)做水平和運用能力。

  在擬寫(xiě)實(shí)習報告的時(shí)候,發(fā)現了很多的問(wèn)題。比如說(shuō)在組員調查過(guò)程中調查的資料不完整,調查的某些數據不真實(shí)等調查中出現的問(wèn)題,但這些都在我們組員的正確思想帶動(dòng)下予以改正,并重新作了調查,統計了較真實(shí)、較準確的數據和資料。

  除了在擬寫(xiě)報告發(fā)現數據不真實(shí)之外,還發(fā)現在調查方案中的問(wèn)題,比如有些數據或者資料不能反映出調查目的,不能體現本次調查的主題,對此,我也對調查方案和調查問(wèn)卷予以了改進(jìn),并得到了良好的效果。

  在擬寫(xiě)調查報告和統計匯總資料數據的過(guò)程中,我深深體會(huì )到課堂知識的運用,在以后的工作和學(xué)習中很多時(shí)候都會(huì )應用到相關(guān)的知識。還深深的感到自己在課堂知識學(xué)習的時(shí)候沒(méi)有學(xué)得很扎實(shí),在匯總資料的時(shí)候還要找到書(shū)上的內容才能繼續下去。所以在以后的學(xué)習中一定要把一切都牢牢掌握并在必要的時(shí)候合理的利用以求更好。

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