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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理個(gè)人總結報告
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料,它在我們的學(xué)習、工作中起到呈上啟下的作用,我想我們需要寫(xiě)一份總結了吧?偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢?以下是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理個(gè)人總結報告,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理個(gè)人總結報告 篇1
一、環(huán)境認知
對現代商業(yè)社會(huì )環(huán)境的認知
這次有幸在制造業(yè)歷練了3天,每天過(guò)的都很充實(shí)。身兼市場(chǎng)和銷(xiāo)售的我,倍感壓力!因為同行業(yè)間的競爭實(shí)在是太激烈了。尤其是在訂單的搶購上,真的是越有實(shí)力的公司越有優(yōu)勢。競爭激烈的同時(shí),也出現了一點(diǎn)有違商業(yè)道德的事情,雖然被及時(shí)制止,但還是可以看出商業(yè)環(huán)境也并不是那么的純凈的。當然,我們公司恪守職業(yè)道德,沒(méi)有參與不法事情,也是受害方。
對現實(shí)企業(yè)管理的認知
對企業(yè)的管理,首先我覺(jué)得并不是cEo一個(gè)人的事。市場(chǎng)部對市場(chǎng)行情的分析以及銷(xiāo)售部、生產(chǎn)部對產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售,還有采購部和財務(wù)部所做的,全都是為了企業(yè)整體的利益。所以,我覺(jué)著(zhù)企業(yè)的管理離不開(kāi)各個(gè)部門(mén)的團結合作。其次,在企業(yè)管理方面,cEo還是起到關(guān)鍵作用的。必須的是,cEo要有雷厲風(fēng)行的做事風(fēng)格和非配任務(wù)的威嚴,這樣處理起企業(yè)的業(yè)務(wù)來(lái)才會(huì )更有效率。同時(shí),cEo必須要有銳利的目光和正確的企業(yè)管理思想,這樣才會(huì )對企業(yè)的發(fā)展做出正確的決策,才更利于企業(yè)的管理。
對公司崗位的認知
我是擔任市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部的經(jīng)理。市場(chǎng)部經(jīng)理的主要職責:首先,要提前對每一季度的市場(chǎng)需求情況做好分析,做好每一季度銷(xiāo)售和預算計劃工作;做好前期市場(chǎng)調研之后,與生產(chǎn)部、采購部進(jìn)行有效的溝通,確保公司產(chǎn)品進(jìn)行有效的生產(chǎn)。接下來(lái),要做好針對不同客戶(hù)的前期調研,隨,了解市場(chǎng)行情。同時(shí),還要做好市場(chǎng)的維護和投資,給公司進(jìn)行廣告投資,提升市場(chǎng)影響率。在完成前期幾個(gè)季度之后,要對銷(xiāo)售成績(jì)進(jìn)行統計和分析,不定期的組織對銷(xiāo)售情況的分析和討論,提出對銷(xiāo)售管理辦法的研究和改進(jìn)。銷(xiāo)售部的主要職責:首先要立足于大局,密切與生產(chǎn)、市場(chǎng)、財務(wù)、采購以及行政等部門(mén)的工作聯(lián)系,加強與有關(guān)部門(mén)的協(xié)作配合工作。組織編制每一季度銷(xiāo)售計劃,適時(shí)合理地簽訂供貨合同,確保銷(xiāo)售計劃指標完成,節約銷(xiāo)售費用、及時(shí)回籠資金,加速公司資金周轉。其次,與商貿公司進(jìn)行銷(xiāo)售談判,基于市場(chǎng)行情和公司狀況力爭有利的銷(xiāo)售價(jià)格。同時(shí)編制銷(xiāo)售統計報表,做好銷(xiāo)售分析,及時(shí)調整生產(chǎn)。同時(shí),銷(xiāo)售部也要負責物品銷(xiāo)售的物流運輸工作,確保商品順利的運到目的地。
對團隊協(xié)作認知
我個(gè)人覺(jué)得團隊的協(xié)作是很重要的,它對一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗起著(zhù)至關(guān)重要的作用。如果一個(gè)企業(yè)內部出現了分歧,沒(méi)有團結一致,那必然會(huì )導致部門(mén)之間的工作不協(xié)調,接著(zhù)就會(huì )影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利益問(wèn)題。所以,企業(yè)內部的各部門(mén)必須要團結一致,提高效率,促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。
二、專(zhuān)業(yè)認知
對于實(shí)訓過(guò)程中涉及到的專(zhuān)業(yè)有哪些?
我是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,正好從事的是市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理,所以是對所學(xué)知識的實(shí)踐應用。運用到的專(zhuān)業(yè)知識有從企業(yè)戰略到營(yíng)銷(xiāo)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、組織市場(chǎng)和購買(mǎi)行為分析、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研和預測、競爭性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略產(chǎn)品策略、定價(jià)策略以及促銷(xiāo)策略等。
分別對于這些專(zhuān)業(yè)的認知和知識學(xué)習體會(huì )。
雖然是對不同專(zhuān)業(yè)知識面的再學(xué)習,但體會(huì )都是一樣的。那些在書(shū)本上看起來(lái)很簡(jiǎn)單的理論知識在實(shí)踐中運用起來(lái)還是很有難度的。所以最為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的一名學(xué)生,不能只會(huì )紙上談兵,還必須要能在實(shí)踐中真正運用好所學(xué)的知識。還有就是,有活學(xué)活用,不能太教條,靈活運用所學(xué)知識。同時(shí),學(xué)會(huì )舉一反三。
三、素質(zhì)訓練
演講能力方面提升
這次很有幸擔任了我們公司介紹PPT的演講人。上大學(xué)以來(lái),這是我第一次在眾人面前講話(huà),說(shuō)實(shí)話(huà),緊張還是有的。但是,我控制的還是比較好的,起碼在別人看來(lái)我還是很淡定的,沒(méi)有出差錯。這次鍛煉,對我的演講水平有了很大的幫助,這次經(jīng)驗的積累會(huì )對提高我的演講能力起到很大作用。
溝通能力方面提升
作為銷(xiāo)售部的經(jīng)理,要負責與商貿公司洽談產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題。每次都是我方講盡一切理由把價(jià)格提升上去,幾個(gè)輪回下來(lái),我的與人溝通能力果真提升了不少。還有,這次的實(shí)踐活動(dòng)能更有機會(huì )的與同學(xué)打交道,也是對溝通能力的一種鍛煉。
組織協(xié)調能力方面提升
雖然不是企業(yè)的cEo,但出于對企業(yè)整體利益的考慮,我偶爾還會(huì )借用一下cEo的權利,支使財務(wù)部的經(jīng)理辦理了一些業(yè)務(wù)。同時(shí),我也很注重與同時(shí)之間的團結問(wèn)題,所以,這方面還是不錯的。
領(lǐng)導能力方面提升
這一方面的話(huà),不能說(shuō)一點(diǎn)沒(méi)有提升,雖然沒(méi)有擔任cEo去領(lǐng)導企業(yè)各部門(mén)的經(jīng)理,但還是看到了不少cEo是怎么領(lǐng)導企業(yè)的`,還是學(xué)習到不少的。
商務(wù)談判與禮儀方面
作為銷(xiāo)售部的經(jīng)理,沒(méi)少與商貿公司進(jìn)行商務(wù)談判,幾個(gè)輪回下來(lái),談判能力有了明顯的提高。還有禮儀問(wèn)題,不論是穿著(zhù)還是言語(yǔ)間,我自己覺(jué)得做得還是不錯的。
自學(xué)能力方面提升
這個(gè)絕對是有提高的。因為這是我第一次進(jìn)行制造業(yè)的模擬實(shí)踐,有很多東西都是自己看業(yè)務(wù)幫助說(shuō)明學(xué)會(huì )的。
判斷能力方面提升
對市場(chǎng)行情的分析判斷和對產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的判斷雖然剛開(kāi)始的時(shí)候出現過(guò)差錯,但后來(lái)就能做到幾乎零失誤了,還是有提升的。
應用能力方面提升
正好我是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的,所以期間用到的專(zhuān)業(yè)知識比較多,這就是對專(zhuān)業(yè)知識的應用了,還好,我能基本調用專(zhuān)業(yè)知識來(lái)用到相應的問(wèn)題上,應用能力還是有很大提高的。
四、感受感想
所看、所學(xué)、所用、所想以及個(gè)人的切身體會(huì ),對自身成長(cháng)有哪些?
首先,在實(shí)驗進(jìn)行的過(guò)程中,也是意識到自己很多不足的。這就要勇敢面對,正視不足,可以從別人身上學(xué)到精華來(lái)改正自己的就盡量去彌補自己的不足。有一些專(zhuān)業(yè)知識的不足,還得加強學(xué)習。這次正規的實(shí)驗課,正好給我們日后真正的工作提了一個(gè)醒,該注意的就注意,該改正的就改正。
對于人際關(guān)系的處理方面,我覺(jué)得必須要處理好同事之間的關(guān)系。
對于團隊協(xié)作,搞好團隊凝聚力,團結一致,共創(chuàng )輝煌。
同時(shí),也看到很多表現很出眾的同學(xué)?吹絼e人如此出眾,除了羨慕之外,自己也應該更加努力,爭取哪一天能夠超越他們,要有信心!
正視了自己的不足,也要正確看待自己的優(yōu)點(diǎn),繼續發(fā)揚。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理個(gè)人總結報告 篇2
一、本年度工作總結
20xx年即將過(guò)去,在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡(jiǎn)要的銷(xiāo)售工作總結。
我是今年x月份到公司工作的,同時(shí)開(kāi)始組建銷(xiāo)售部,進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗,現在對xx市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認識和了解?梢郧逦、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,準確的把握客戶(hù)的需要,良好的與客戶(hù)溝通,逐漸取得客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)努力,也取得了幾個(gè)成功的客戶(hù)資源,一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度,對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的.學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷(xiāo)售的相關(guān)工作,有一定的銷(xiāo)售知識與經(jīng)驗,但比較優(yōu)秀的成功的銷(xiāo)售管理人才,還是有一定距離的。本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上,對銷(xiāo)售人員的培訓,指導力度不夠,影響銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、部門(mén)工作總結
在將近x個(gè)月的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)部全體員工共同的努力,討論制定銷(xiāo)售各環(huán)節話(huà)術(shù),公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,公司宣傳資料《至客戶(hù)的一封信》,為各媒體廣告出謀劃策,提出“萬(wàn)事無(wú)憂(yōu)德行天下”的`核心語(yǔ)句,使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識。部門(mén)全體員工累計整理黃頁(yè)資料五千余條,寄出公司宣傳資料三千余封,不畏嚴寒,在稅務(wù)大廳,高新區各個(gè)寫(xiě)字樓進(jìn)行陌生拜訪(fǎng),為即將到來(lái)的瘋狂銷(xiāo)售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面,制定了詳細的銷(xiāo)售人員考核標準,與銷(xiāo)售部運行制度,工作流程,團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
從營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。
客觀(guān)上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現在
1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。銷(xiāo)售部是今年x月中旬開(kāi)始工作的,在開(kāi)始工作到現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xxx個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為xxx個(gè),x個(gè)月的時(shí)間,總體計算x個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量x個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù),了解客戶(hù)的真正想法和意圖。對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(cháng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理個(gè)人總結報告 篇3
20xx年即將過(guò)去,在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺(jué)有必要對自己的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理工作做一下總結。
目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理工作做的更好。
下面我對一年的銷(xiāo)售經(jīng)理工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
我是今年x月份到公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理工作的,x月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部,在沒(méi)有負責市場(chǎng)部工作以前,我是沒(méi)有xx銷(xiāo)售經(jīng)驗的,僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情,而缺乏xx行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。
為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習產(chǎn)品知識,一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請教領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略,取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗,現在對xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解。
現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,準確的把握客戶(hù)的需要,良好的與客戶(hù)溝通,因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。
所以經(jīng)過(guò)大半年的努力,也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度,對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。
在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。
對于一個(gè)項目可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn):
1.對于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。
2.在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù),以至于引起一連串的不良反應。
3.本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上,對市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓,指導力度不夠,影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
下面是公司20xx年總的銷(xiāo)售情況:
xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力,在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng),這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。在xx區域,我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢,在xx開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上,那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比xx小一點(diǎn)。
市場(chǎng)是良好的,形勢是嚴峻的?梢杂眠@一句話(huà)來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機遇,我們很可能失去這個(gè)機會(huì ),永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。
2022年工作計劃中下面的幾項工作可以作為主要的工作來(lái)做:
一、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩定的銷(xiāo)售團隊
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的銷(xiāo)售經(jīng)理工作中建立一個(gè)xxx,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
二、完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài),完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,對銷(xiāo)售經(jīng)理工作有高度的責任心,提高銷(xiāo)售人員的`主人翁意識。
三、培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題,不斷自我提高的習慣
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在銷(xiāo)售經(jīng)理工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
四、在地區市建立銷(xiāo)售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)
(建議試行)根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶(hù)突然改變行程,毀約,車(chē)輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的,造成時(shí)間,資金上的浪費。
五、銷(xiāo)售目標今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子
根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據具體情況分解到每月,每周,每日。以每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設是分不開(kāi)的。
提高執行力的標準,建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。
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