出差個(gè)人總結報告范文

　　在當下這個(gè)社會(huì )中，報告使用的頻率越來(lái)越高，報告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。相信很多朋友都對寫(xiě)報告感到非�？鄲腊�，以下是小編幫大家整理的出差個(gè)人總結報告范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　出差個(gè)人總結報告 篇1

　　出差時(shí)間：20xx年x月x日～6月x日, 共計:50日

　　出差區域: 寧夏銀川—內蒙古（烏�！�鄂爾多斯—包頭—呼和浩特）——山西（大同—太原—臨汾）——陜西西安—河南三門(mén)峽—河北石家莊—北京—遼寧沈陽(yáng)—吉林（長(cháng)春—吉林）——河北邯鄲

　　出差人： 劉江山

　　一、出差具體工作內容：

　�。ㄒ唬┏霾畹谝恢�4.25—5.1

　�。�略）

　　二、北方市場(chǎng)基本情況

　　北方區域包括了中國14個(gè)省直轄市自治區，約占全國國土面積的5分之三，約占全國人口總數的三分之一，約占全國gdp的三分之一。經(jīng)過(guò)50天對區域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)走訪(fǎng)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗，在我走訪(fǎng)了北方地區9個(gè)省市區的16市包括：寧夏銀川—內蒙古（烏�！�鄂爾多斯—包頭—呼和浩特）——山西（大同—太原—臨汾）——陜西西安—河南三門(mén)峽—河北石家莊—北京—遼寧沈陽(yáng)—吉林（長(cháng)春—吉林）——河北邯鄲 。見(jiàn)到其中做的比較好的老客戶(hù)銀川代理商，銷(xiāo)量不溫不火的呼和浩特和石家莊代理商，還有從公司拿過(guò)少量產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，包括一些這次在市場(chǎng)新拜訪(fǎng)的意向客戶(hù)。一直困擾我的一個(gè)問(wèn)題也是我一直在思索的一個(gè)問(wèn)題“北方這么大的市場(chǎng)，公司這么好的產(chǎn)品，為什么市場(chǎng)做起來(lái)這么困難？”

　　通過(guò)和他們深入溝通了解，他們普遍存在以下幾個(gè)共同的問(wèn)題：

　　1、公司的產(chǎn)品款式是很多，質(zhì)量也很好，但是針對北方市場(chǎng)主要內平開(kāi)窗設計的產(chǎn)品太少；

　　2、發(fā)貨周期太長(cháng)，好多訂過(guò)樣窗的客戶(hù)抱怨發(fā)貨時(shí)間太長(cháng)“一個(gè)樣窗都這么久，以后發(fā)成品時(shí)間不是更長(cháng)”；

　　3、公司代理政策，上樣品要求，北方地區現在大部分還是停留在隱形紗窗階段，也有氣候環(huán)境的因素（除隱形紗窗）公司其他產(chǎn)品走量還要很長(cháng)的路要走，這些通過(guò)北方幾個(gè)老客戶(hù)發(fā)貨就能看出來(lái)。

　　對于我個(gè)人的業(yè)績(jì)來(lái)說(shuō)，對部分地級市場(chǎng)都有了詳細的走訪(fǎng)和了解，了解到了客戶(hù)的需求，在區域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分客戶(hù)。業(yè)績(jì)沒(méi)有我預期想要達到的一個(gè)效果，我還有許多方面沒(méi)有做到位，對于地區市場(chǎng)做的過(guò)于急躁，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細致，給公司的領(lǐng)導和同事添了不少麻煩。

　　在太原市場(chǎng)的經(jīng)驗對于我來(lái)說(shuō)非常重要，在去太原之前我從寧夏到內蒙古到山西了解了北方市場(chǎng)的一些實(shí)際情況。到太原以后客戶(hù)李煒在居然之家的的店面已經(jīng)裝修好就差上樣板，溝通交流后他表示可以拿出30來(lái)平米上森譜斯樣品，在墻上可以做一些森譜斯的標示。他要做公司的代理，我也想做成這個(gè)客戶(hù)（那時(shí)候覺(jué)得和他合作也是一個(gè)機會(huì )，如果錯過(guò)這幾天他上了別的樣品的話(huà)就喪失一個(gè)機會(huì )）。就做了一些不妥的事情，有了這次教訓一定會(huì )引以為戒。

　　三、市場(chǎng)總結和計劃：

　　對于我最近走訪(fǎng)過(guò)的客戶(hù)，他們目前都希望現在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿(mǎn)意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，北方市場(chǎng)的產(chǎn)品大部分都是河北料質(zhì)量很差、價(jià)格低廉、市場(chǎng)競爭白熱、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大。但是，這些產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)早，見(jiàn)光率高，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固（一個(gè)紗窗也就幾十塊），不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶(hù)的廠(chǎng)家支持、利潤空間、足夠大的區域市場(chǎng)，最主要的就是最快的交貨時(shí)間，前期開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)靈活的銷(xiāo)售政策，這樣會(huì )充分調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和代理商的積極性。

　　價(jià)位方面來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上總體來(lái)講，對于一個(gè)新進(jìn)入的品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，按目前的公司產(chǎn)品性?xún)r(jià)比、市場(chǎng)定位來(lái)看，具有一定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶(hù)是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，不少做紗窗的客戶(hù)跟我說(shuō)，你們的產(chǎn)品不錯，，這個(gè)價(jià)格在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì )增加一部分難度，當地消費太低接受不了。但我認為這種客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)思路是以低端產(chǎn)品為主的'。

　　下一步的計劃，我希望能和公司溝通針對北方市場(chǎng)做出切合北方市場(chǎng)的銷(xiāo)售政策。一個(gè)人的力量是有限的，像這一次出差就有點(diǎn)走馬觀(guān)花的意思，但是我覺(jué)得吧因為公司給我的市場(chǎng)定位是北方區域經(jīng)理，我首先要走一遍市場(chǎng)看一下市場(chǎng)是個(gè)什么情況，針對區域市場(chǎng)拿出一個(gè)好的方案做好區域市場(chǎng)。然后一個(gè)市場(chǎng)一個(gè)市場(chǎng)的精耕細作，一步一步穩扎穩打有點(diǎn)到面多面開(kāi)花。

　　主觀(guān)看法：我們的產(chǎn)品在北方市場(chǎng)上的前景是非常好的，我本人對這個(gè)市場(chǎng)，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精致，品種齊全。對市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格

　　要略高于同類(lèi)產(chǎn)品（如意美達），我們給了客戶(hù)足夠的利潤空間的同時(shí)又給了他區域市場(chǎng)保護，減小其銷(xiāo)售難度，這樣一來(lái)，絕大部分客戶(hù)都會(huì )喜歡新產(chǎn)品上架，最主要我們只要解決交貨速度的問(wèn)題，客戶(hù)會(huì )很愿意主動(dòng)的去銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。

　　出差個(gè)人總結報告 篇2

　　出差時(shí)間：20xx年x月13-14日，共計兩天

　　出差地點(diǎn)：南京

　　出差人：程小龍

　　出差目的：參加南京國藥會(huì )

　　出差具體任務(wù)：

　　了解同類(lèi)展會(huì )中品牌展會(huì )的發(fā)展狀況，同自己的展會(huì )進(jìn)行比較；

　　在展會(huì )現場(chǎng)進(jìn)行山東藥博會(huì )資料的發(fā)送并進(jìn)行客戶(hù)資料的收集；

　　學(xué)習國藥會(huì )成熟的地方，用以對山東藥博會(huì )進(jìn)行完善； 同展會(huì )現場(chǎng)的客戶(hù)進(jìn)行溝通，了解他們參與展會(huì )的目的，以及他們關(guān)注的方面，并且嘗試的推銷(xiāo)山東藥博會(huì )，了解他們對山東會(huì )的態(tài)度。

　　工作總結：

　　國藥會(huì )在南京國際博覽中心舉辦，共四個(gè)廳，A廳以藥妝和醫療器械為主，320家客商；A-B廳之間為藥店連鎖展覽為兩個(gè)特大型特裝，還包括一個(gè)VIP洽談區；B、C、D為制藥企業(yè)與醫藥公司，標準展位為910個(gè)，69個(gè)特裝展位，四個(gè)廳基本全部布置完成；其中包括C、D兩個(gè)廳有兩塊用餐專(zhuān)區。

　　從與客戶(hù)的溝通中，了解到全國各地的企業(yè)對國藥會(huì )有很高的認可度，而國藥會(huì )現場(chǎng)的觀(guān)眾流量也保證了參展商參展的目的，達到宣傳效果，取得了雙贏(yíng)效果。

　　在展會(huì )現場(chǎng)，我們將所攜帶的所有資料近八百份左右的資料全部發(fā)放，收集到有效資料近1000余條。本次參加過(guò)要回的企業(yè)其參展商多數是以招商為主，所收集回來(lái)的資料上基本上上都包括各個(gè)山東大區的負責人，為我們下一步的招商提供了便利，信息有效率提高。

　　國藥會(huì )展位的布置，也包括3*2的展位，這是我們展會(huì )可以學(xué)習的，而且國藥會(huì )為展商提供午飯，而我們的會(huì )與醫博會(huì )一起，卻在開(kāi)始時(shí)沒(méi)有提到午飯的`供應，避免我們現場(chǎng)出現糾紛。國藥會(huì )展會(huì )現場(chǎng)的設置，包括地標，條幅，懸掛指示牌，問(wèn)訊處，展會(huì )應急處理，都給我們提供了借簽的經(jīng)驗。（具體內容通過(guò)相片形式呈現）

　　通過(guò)與客戶(hù)的溝通，國內影響力較大的一些企業(yè)，例如哈藥、國藥、石藥等大型集團公司對于山東會(huì )的認可度較低，他們一般只參與國藥會(huì )，這部分客戶(hù)的公關(guān)需要重點(diǎn)考慮；還有省內的大型企業(yè)如齊魯制藥、魯抗、羅欣等企業(yè)也是持不確定態(tài)度，這部分企業(yè)需要相關(guān)領(lǐng)導協(xié)助公關(guān)；部分省內的中小型企業(yè)持觀(guān)望態(tài)度，都可以考慮參與，初步認為如果有省內大企業(yè)帶頭參與的話(huà)，再加上政府文件，通過(guò)上門(mén)拜訪(fǎng)等方式可以自主進(jìn)行攻關(guān)；省外部分企業(yè)對山東藥博會(huì )并不是持明確的否定態(tài)度，可以考慮參與地方會(huì )，這部分客戶(hù)需要進(jìn)行多次系統的溝通。

　　出差個(gè)人總結報告 篇3

　　從蓬萊返回青島機場(chǎng)的路上，領(lǐng)導給我發(fā)信息，問(wèn)我參觀(guān)學(xué)習的結果如何，當時(shí)正困倦的在車(chē)上打盹，索性會(huì )信息說(shuō)“部長(cháng)，三言?xún)烧Z(yǔ)說(shuō)不好，回去我給您寫(xiě)報告”

　　部長(cháng)回了一個(gè)字“好”

　　看來(lái)我的出差大作就要開(kāi)始了。

　　出差回來(lái)以后正趕上十一黃金周，我們放了5天假，加班2天，說(shuō)實(shí)話(huà)已經(jīng)夠仁慈的了。我的出差總結就這樣出爐了：

　　全國企業(yè)文化促進(jìn)會(huì )研修班學(xué)習總結

　　時(shí)間：20xx年9月20日——9月24日

　　地點(diǎn)：山東青島市

　　參觀(guān)企業(yè)：海爾集團、青島啤酒

　　授課教師：

　　馬謀超——中國科學(xué)院心理研究所品牌與消費者實(shí)驗室教授

　　侯希平——中國杰出培訓專(zhuān)家

　　感想一：做企業(yè)文化一定要有自己的本色。

　　有句話(huà)說(shuō)，太像別人就會(huì )失去自己。就像有人問(wèn)：“芭蕉像什么”？其實(shí)芭蕉什么也不像，芭蕉就是芭蕉。海爾企業(yè)文化中心的人并沒(méi)有和我們見(jiàn)面，我對這個(gè)企業(yè)的第一印象就是高傲。張瑞敏講求道家思想，（我從來(lái)不研究孔孟之類(lèi)的，對這個(gè)不了解），但是古代每個(gè)學(xué)派思想都有時(shí)期和地域的局限性，所以說(shuō)，盡管海爾的文化講的滔滔不絕，天花亂墜，很大的原因是海爾的飛速發(fā)展，他們的文化帶有很強的商業(yè)色彩，資本色彩。說(shuō)白了“人性”的東西很少，他們的文化中沒(méi)有“敬人”的思想，所以海爾員工的流動(dòng)性也是很大的,而海信的企業(yè)精神中第一位就是“敬人”,這與我們“以人為本”理念是協(xié)同的。

　　我不得不承認海爾文化及其活潑生動(dòng)有富有說(shuō)服力的表現形式，海爾的網(wǎng)站、報紙、各類(lèi)書(shū)籍和匯編文字；海爾人“人單合一，速決速勝”的作風(fēng)，他們是怎樣把“想”變成“做”的，無(wú)從知道，因為這是他們文化的內涵，是我們靠參觀(guān)和介紹學(xué)習不到的，但是歸根到底，海爾把他們的員工領(lǐng)到“道”上來(lái)了，每個(gè)企業(yè)的“道”不一樣，所以領(lǐng)的方式也不是唯一的。

　　感想二：文化氛圍的渲染與領(lǐng)導魅力的領(lǐng)略

　　聽(tīng)一些人員介紹海爾文化，列舉了海爾精神、目標、宗旨及各類(lèi)口號，還有就是對張瑞敏的細剖深析，幾乎把人說(shuō)成了神。其實(shí)這些宗旨、口號和卓越的領(lǐng)導人我們也有，但是我們?yōu)槭裁礇](méi)有人家叫響亮，我們的領(lǐng)導者的卓越卻鮮為人知，甚至連我們自己的員工都對其有那么的誤解呢？

　　第一是形式的問(wèn)題，也就是文化氛圍有沒(méi)有烘托出來(lái)。海爾的“真誠到永遠”之所以能走進(jìn)員工的心中和千家萬(wàn)戶(hù)萬(wàn)戶(hù)的心中，很大一部分原因在于它叫得響亮。因為這幾個(gè)字在海爾人思想中根深蒂固了，那么他們的行動(dòng)自然就成為思想的執行者。舉例來(lái)說(shuō)，我們公司在歷屆展會(huì )上打出“自主創(chuàng )新、民族品牌”的旗幟，可是我們的機床為什么還存在那么多的不足之處呢？如果我們的設計人員、制造人員、工藝人員都能時(shí)刻的意識到自己所作的一切都是在打造民族品牌，那沈陽(yáng)機床的品牌就將超越民族品牌之林，沖向世界品牌之林了。

　　第二就是核心文化理念的教育和領(lǐng)導人的思想傳播。

　　幾十年來(lái)，沈陽(yáng)機床的成長(cháng)與發(fā)展也經(jīng)歷不少曲折與坎坷，也創(chuàng )造了一個(gè)個(gè)驚人的奇跡，而在我所了解的機床故事中，似乎只有“喜”而無(wú)“憂(yōu)”，同時(shí)究竟是什么力量讓機床人度過(guò)那些艱難的日子，我想那也許是我們文化建設的精髓吧。每一次陪同采訪(fǎng)陳董事長(cháng)和關(guān)錫友總經(jīng)理都讓我感觸頗深，董事長(cháng)的壯志豪情、總經(jīng)理當年“忍辱負重”，這些故事在我心里比張瑞敏“砸冰箱”更有份量。我相信機床人會(huì )為之感動(dòng)，引以為榮。記得一本關(guān)于職業(yè)精神的書(shū)上寫(xiě)著(zhù)“做一名優(yōu)秀的.員工，要可憐自己的老板”，說(shuō)起來(lái)覺(jué)得可笑，但是這決對是一種理解和信任。所以，我一直有一個(gè)想法，就是把沈陽(yáng)機床領(lǐng)導人的故事做一次采編，將他們的思想傳播開(kāi)來(lái)。

　　感想三：無(wú)法用語(yǔ)言解釋的文化

　　學(xué)習中探討了這樣一個(gè)問(wèn)題，“文化建設是從上到下的，還是從下到上的？”

　　應該說(shuō)是以“從上到下”開(kāi)始的，領(lǐng)導者是有遠見(jiàn)的，所以企業(yè)文化建設的方向是由領(lǐng)導人提出的，當這種文化理念被員工認識、接受，并逐步成為企業(yè)文化的主人，大家就能夠積極主動(dòng)地發(fā)表自己的見(jiàn)解，參與到文化建設中來(lái)，從而使管理者和領(lǐng)導者提出更高、更遠的目標和戰略，這樣文化就在員工和領(lǐng)導人之間產(chǎn)生循環(huán)、循環(huán)形成滾動(dòng)、滾動(dòng)促使前行。

　　中捷機床有限公司孫總說(shuō)：“制造機床是不需要激情的，因為這是一個(gè)踏實(shí)既往的工作�！蔽矣X(jué)得很有道理。但是從文化角度說(shuō)，一個(gè)企業(yè)不能沒(méi)有激情，所以我認為那份激情應該是文化建設的激情，就如同看似平靜海面，內心卻是涌動(dòng)和翻滾的。機床人就應該是這種外表深沉，內心火熱的人，我們的領(lǐng)導者給大家心中埋下堅定的火種，文化就要促使它燃燒猛烈。

　　文化是一種無(wú)形的東西，不能用語(yǔ)言來(lái)確切描述和解釋?zhuān)瑥埲鹈粽f(shuō)：“無(wú)形的東西比有形的東西更重要”。在海爾的治企方針中，文化占據著(zhù)重要的位置，可以看出，海爾不是為了做文化而做文化，而是把文化作為企業(yè)發(fā)展的必要組成。如今沈陽(yáng)機床集團創(chuàng )業(yè)和發(fā)展的過(guò)程中，大多數人把目光放在了一串串的經(jīng)濟數字上，這些數字固然重要，但文化是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂，把它做好了，很多事情做起來(lái)將會(huì )起到事半功倍的效果。需要強調的是，企業(yè)文化不是領(lǐng)導者和部分人的文化，而是一個(gè)企業(yè)全體員工共同擁有的。海爾人為什么能做到“真誠到永遠”，他們的“人單合一”和“日清”作風(fēng)讓每名員工都能感受到自己在企業(yè)的作用和意義，每一個(gè)SBU都要與市場(chǎng)準確地結合，然后與速度取勝。當然，在沈陽(yáng)機床的產(chǎn)品性質(zhì)決定了我們不可能實(shí)現“人單合一”，那么我們員工的自信和自豪從何而來(lái)呢？

　　記得齒輪事業(yè)部的一名員工曾和我抱怨工作沒(méi)有意思，我說(shuō)，怎么能沒(méi)有意思呢？想想咱們生產(chǎn)的機床那么受歡迎，那里面傳動(dòng)的齒輪可是你的功勞啊。他說(shuō)：“我可不敢那么抬舉自己，床子賣(mài)得怎么樣和我沒(méi)有關(guān)系，我只知道我這活要是干廢了錢(qián)就賺不到了�！边@件事情值得我們深思。

　　昨天聽(tīng)部長(cháng)說(shuō)我們企業(yè)的目標要向“世界企業(yè)五百強”挺進(jìn)了，這件事情一旦定下來(lái)，要讓機床人都知道，要讓一線(xiàn)的員工們都知道，因為他們是這個(gè)目標的直接創(chuàng )造者。

　　感想四：關(guān)于沈陽(yáng)機床企業(yè)文化建設的一點(diǎn)個(gè)人思考

　　企業(yè)文化是摸索中前進(jìn)的，作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，我雖然有著(zhù)滿(mǎn)腔熱忱和雄心壯志，但是也必須腳踏實(shí)地，在我的理解里，沈陽(yáng)機床的企業(yè)文化建設不能奢望在近幾年內做成功，而僅僅是一個(gè)開(kāi)始。海信的作風(fēng)是“雷厲風(fēng)行”，海爾倡導“速決速勝”，我一直很喜歡“想到就做”，這樣才能將自己的思維發(fā)揮淋漓盡致，也就是通常所說(shuō)的最佳狀態(tài)，任何事情只要一等、一靠，就變得蒼白無(wú)力了。

　　機構設置如下（建議）：

　　部門(mén)領(lǐng)導：部長(cháng)

　　下設：

　�。粒�綜合室：２－３人，

　　職責：１、及時(shí)傳達企業(yè)高層和部門(mén)領(lǐng)導制定的的各項政策、號召和要求，制定企業(yè)文化建設綱要、策略和方案，如品牌路徑等項目；

　�。�、企業(yè)新聞的審核、確認，即為各項公開(kāi)新聞把關(guān)；

　�。�、負責企業(yè)新聞的資料的整理、分類(lèi)、存檔；

　�。�、關(guān)注行業(yè)發(fā)展、社會(huì )動(dòng)態(tài)，積極做廠(chǎng)內外的宣傳指導工作；

　　新聞中心：

　�。拢�編輯部：５人，１名主編和４名編輯

　�。茫�電視臺：３人，其中：導演１人，負責新聞內容的總體策劃

　　攝制１人，

　　主持１人（可為兼職，也可外聘）

　　事務(wù)中心：

　�。模�接待室：１－２人（攝像、交流能力強）

　　職責：接待各方媒體，官員等

　�。牛畣T工文化協(xié)調組：３人，

　　職責：?jiǎn)T工文明監督、員工投訴受理、文化活動(dòng)策劃、文化長(cháng)廊建設

　�。�總計17人）

　　以上的工作總結是個(gè)人在出差學(xué)習中的一點(diǎn)體會(huì )，其中必有一些不成熟的見(jiàn)解和錯誤觀(guān)點(diǎn)，請部長(cháng)批評指正。

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