暑期實(shí)踐報告集錦15篇
在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告與我們的生活緊密相連，不同種類(lèi)的報告具有不同的用途。為了讓您不再為寫(xiě)報告頭疼，以下是小編為大家整理的暑期實(shí)踐報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
暑期實(shí)踐報告1
20xx年的6月26日，我與xx幾個(gè)隊友一齊踏 上了前往溫州市永嘉縣西岙鄉小學(xué)暑期實(shí)踐的艱辛之路。
之中的艱辛只能自我體會(huì )。經(jīng)過(guò)了4個(gè)小時(shí)的顛簸之后，過(guò)程可真是相當的坎坷��！中途車(chē)子拋錨了！誒！就這樣，我們抱著(zhù)期待的心情到達了目的地。
到達之后，我們就開(kāi)始張羅吃住了，因為學(xué)�？梢宰�，所以就在學(xué)校住下了，整理好了寢室，廚房學(xué)校里也有，一并打掃了。這第一天就這樣度過(guò)了。第二天還有許多實(shí)踐前的準備工作要做，那就是人員聯(lián)系。將留守兒童召集起來(lái)進(jìn)行輔導。我被分配做留守工作，為鄉政府附近的留守兒童做好登記工作。隊長(cháng)帶著(zhù)另一批人到一些遠一些的地方——泥坑界坑去聯(lián)系學(xué)生，做好登記工作。這些地方有些遠，需要走很長(cháng)時(shí)間餓山路，不過(guò)為了實(shí)踐成功，為了我們愛(ài)暖童心實(shí)踐隊，這些苦還是要吃的，一早上聯(lián)系到了解情況０多名留守學(xué)生，我們還是非常有成就感的。第三天，開(kāi)始了我們正常的教課工作，我教的課是小學(xué)三四年級的數學(xué)。
在教課中，我體會(huì )到了他們對學(xué)習的熱愛(ài)與渴望，看到了他們在學(xué)習之中眼神放出的神采，這使我非常感動(dòng)。我們開(kāi)設了各年級的語(yǔ)文英語(yǔ)常識以及數學(xué)課，還有興趣課程，以供學(xué)生們在下午課余進(jìn)行另類(lèi)數學(xué)。興趣課程有棋類(lèi)球類(lèi)手語(yǔ)演講話(huà)劇。每天中午學(xué)生來(lái)得都很早，以致我們不得不將2點(diǎn)的興趣課程提前開(kāi)始。于是每天中午，我們都在同學(xué)們的"熱情"中，不得不放棄午休，哎！苦��！不過(guò)生活還算不錯！下午時(shí)，我們還去摘野菜了，真是體味了一把農村生活！一個(gè)字——爽！我們一邊采，一邊有說(shuō)有笑，可開(kāi)心了。為了清理這些野菜，可費了我們不少功夫呢！不過(guò)煮起野菜來(lái)，還真是美味，也算值了！
在實(shí)踐中，我也去一次界坑去買(mǎi)菜，走了一個(gè)多小時(shí)的山路呢！腳酸了也腫了！哎！終于體會(huì )到同伴們出去買(mǎi)菜的辛苦了！我覺(jué)得我們實(shí)踐隊可算是奢侈的一個(gè)隊了。吃得好，有時(shí)會(huì )有肉，有時(shí)會(huì )有西瓜和飲料呢！買(mǎi)了菜回去以后，就迎來(lái)了我們愛(ài)暖童心實(shí)踐小分隊的啟動(dòng)儀式了。到了鄉政府辦公室，看到一小部分的天花板塌下來(lái)了，于是我們就清理了一下，在桌上放上水，等待著(zhù)鄉政府領(lǐng)導的到來(lái)。時(shí)間飛快，儀式開(kāi)始了，我們在鄉政府領(lǐng)導的要求下做了自我介紹以及一些感言，領(lǐng)導們也分別發(fā)言，針對我們實(shí)踐隊做出批定和鼓勵。結束了儀式意味著(zhù)我們愛(ài)暖童心實(shí)踐隊正式在永嘉縣西岙鄉啟動(dòng)。我們大家豆油非常高興，并在學(xué)校門(mén)口合影留念。
后來(lái)的幾天我們一部分人去了楠溪江景區做了募捐活動(dòng)，一共募集到700多元人民幣。我們還為留守兒童送去溫暖，送去祝福，送去他們所需要的學(xué)習用具——書(shū)包。最后一天晚上，我們實(shí)踐隊在當地一所祠堂開(kāi)了一場(chǎng)晚會(huì )，雖然來(lái)看的人不多，有些準備還沒(méi)有做到位，可我心里還是很開(kāi)心的，畢竟這是我們的第一次晚會(huì )，就算有什么瑕疵，它在我心目中也是完美的。在晚會(huì )中，我擔任了舞臺設計的工作，為了舞臺的效果，我們不惜找來(lái)了一些綠色植物來(lái)設計舞臺，還借來(lái)了地毯和后臺的幕布，還有演講的桌子，以及音響電腦等。雖說(shuō)不易，可我們還是做到了。費了一下午的時(shí)間設計好舞臺，看到他們對舞臺的熱烈贊美，心里還是美滋滋的，也不妄費我們這么用心的設計了。
所以的東西都會(huì )有負面，第一次做一件事不能盡善盡美，也是正常。晚會(huì )的演出在最后的環(huán)節——把合唱中，由于我們的匆忙忘帶歌詞導致了我們演出的不完美，這令我們很遺憾。當時(shí)我們的心里都很難受�？稍匐y受也要勇敢的面對。面對錯誤，深思錯誤的來(lái)源，找出原因，做出決定，在下一次同樣的情況下，我們就不會(huì )再犯錯，再有遺憾了。在實(shí)踐中，類(lèi)似的困難有很多，比如說(shuō)，晚上睡不好又熱，又有蚊蟲(chóng)咬；有時(shí)男生的不合作；隊員對隊長(cháng)的不理解；有時(shí)個(gè)人的任性等等。
這些都是實(shí)踐中的困難和阻礙，可是我們全部都越過(guò)了，感到欣慰，開(kāi)心，坦然。在這之中，我們擁有了很多；堅強，勇敢，寬容，信任，克服了種種困難，越過(guò)了種種障礙，延續了我們的友誼，達到了我們即定的目標。實(shí)踐之所以為實(shí)踐是因為實(shí)踐即體驗另類(lèi)生活，從中領(lǐng)悟做人的道理，學(xué)會(huì )對人處事，學(xué)會(huì )獨立思考和解決問(wèn)題。生活之中有太多的東西，需要我們去學(xué)習，去體會(huì )，去感悟人生的艱辛和美好。一個(gè)小小的細節就能體會(huì )出一個(gè)人的思想品德，一個(gè)細微的動(dòng)作就能獲得別人對你的信任，這在于你能否想到做到。對一件事有自我的見(jiàn)解，能被別人接受，采納就是成功，這就是實(shí)踐的成功。不管我們做得是否盡善盡美，只要我們有努力，有思考，有被接受，采納，就是實(shí)踐的成功！
這就是我的第一次實(shí)踐了，好玩吧！希望我們的未來(lái)越來(lái)越好��！加油！
暑期實(shí)踐報告2
這次實(shí)習讓我懂得了其實(shí)如果底薪事一千七八的話(huà)在廠(chǎng)里的工資將會(huì )是五千到六千，其實(shí)現在工資并沒(méi)沒(méi)有我們想象中的那么低，都是被底薪忽悠的，所以好多人都認為錢(qián)并不好掙，但我通過(guò)這次的實(shí)習知道了錢(qián)并沒(méi)有那么難掙，主要還是個(gè)人的進(jìn)取心。還有就是公司的升職也不是那么的難，一般只要肯思考看吃苦同時(shí)又會(huì )交際的人兩三年升職空間會(huì )很大。
努力不一定成功，放棄一定失敗”我暑假在社會(huì )上漂泊后有深刻的認識。暑假我獨自一個(gè)人來(lái)到外地的辛朋那找份工作掙取些錢(qián)，可開(kāi)始的幾天找工作讓我帶著(zhù)失落的神態(tài)回到歸宿地，一連幾天找工作失敗的經(jīng)歷讓我灰心了，我想放棄這個(gè)暑假，但我不能放棄，既然我已出來(lái)了我不甘心放棄，雖然我是無(wú)經(jīng)驗無(wú)技術(shù)我做一名普通的員工難道社會(huì )不給我個(gè)機會(huì )嗎？我不工作雖然不是自己找到的，但對于我來(lái)講我?jiàn)^斗了，我未曾放棄只是所達到目的的渠道不同而已。我告別了辛朋獨自一個(gè)人在電子廠(chǎng)工作，電子廠(chǎng)中做那線(xiàn)路板對于我來(lái)說(shuō)并不陌生，更別說(shuō)是有壓力了。也許我是剛剛從學(xué)校出來(lái)的，也許我是受外國工人工作態(tài)度多熏陶所致而舍棄了中國那工作時(shí)漫不經(jīng)心而一味的想到自己得到了多少而不曾想過(guò)今天自己做了多少事，守望時(shí)間工作的人又有幾分心思在工作呢？那對于老員工來(lái)說(shuō)是十分的普遍的，但線(xiàn)長(cháng)只能數落新員工，每天受氣的就屬那新員工了，不過(guò)我還算幸運了未曾受氣相反我們的線(xiàn)長(cháng)對我還是比較的關(guān)照的。后來(lái)我也不知道我們線(xiàn)長(cháng)看中我那點(diǎn)讓我去修理那功能壞機，對于一名對全電路零件的布局都不熟悉，對于一個(gè)曾經(jīng)未曾學(xué)過(guò)修理而無(wú)人來(lái)指導又怎能在短時(shí)間內做好那件事呢？但自己依舊勉強的答應下來(lái)了。開(kāi)始的那一兩天看到這么多的功能壞機，再想想自己的無(wú)能，不知從何下手修理�？吹剿鼈兾倚母庠�，為何要我來(lái)修理那些“垃圾”呢？那刻我無(wú)助了，我要放棄了。我向線(xiàn)長(cháng)說(shuō)明了我的無(wú)能，我不能修理那壞機了，希望有更好的安排。后來(lái)線(xiàn)長(cháng)叫個(gè)技術(shù)員來(lái)指導我修理。一塊一塊線(xiàn)路板在我的手中修好了，讓我感到成功的喜悅，成功的氣息帶走了先前的煩燥，帶來(lái)了自己喜歡上了修理“垃圾”的事了。接下來(lái)的日子我就是做修理工作的事了。修理不僅僅讓我學(xué)會(huì )了修機的技術(shù)，更重要的是讓我認識了今后的生活中當自己面對陌生事情時(shí)，該沉住氣，知道從那個(gè)角度來(lái)分析問(wèn)題，來(lái)解決問(wèn)題，來(lái)完成對陌生事物的探索，修機讓我成熟了一點(diǎn)。讓我體會(huì )到做事的過(guò)程是歷練自己，認識了別人，對社會(huì )深層的把握，這些都不斷讓我成熟從容，這過(guò)程中在一點(diǎn)一點(diǎn)的削減我的書(shū)生氣，在打磨我那些跟不上時(shí)代變化的書(shū)本知識，在剝離我原有的一些難以改變的觀(guān)點(diǎn)，在工廠(chǎng)的嘈雜的聲音中細細的體會(huì )這些過(guò)程是生活中極有意義的事情，這既是享受，也是折磨，更是一次歷練。
暑假社會(huì )這一游不僅僅帶給我的是金錢(qián)，更重要的是讓我對人生有了新的認識，有了新的感悟。對社會(huì )我直接接觸了消除了先前的一些偏見(jiàn)，又從社會(huì )上認識了自己在那些方面的不足自己還要努力的改進(jìn)。先前我想從此挫學(xué)到社會(huì )上漂泊闖蕩，至于社會(huì )的辛苦我早有耳聞了，但我想的是：“每年從各高校中走出一批又一批的學(xué)生但對于他們其中又有多少學(xué)習到東西呢？又有多少可以在社會(huì )上立足呢？帶著(zhù)夢(mèng)想來(lái)到大學(xué)中最終自己的夢(mèng)想也被彌腐的大學(xué)生活所吞噬，那與不來(lái)大學(xué)有何區別呢？社會(huì )不好生存，更別說(shuō)是發(fā)展了，但我不會(huì )象那些自命為什么大學(xué)生的人而歧視職業(yè)的高低來(lái)過(guò)分的挑剔工作，我會(huì )從基層來(lái)做，從基層學(xué)習，辛苦對于我來(lái)說(shuō)并不害怕。面對每年高校生失業(yè)情況，讓我不得不疑惑“知識改變命運”是否對于每個(gè)人來(lái)講都是一條公平的起跑線(xiàn)，疑惑的是為什么中國那么多的博士生沒(méi)有輝煌過(guò)；疑惑的是為什么每年有那么多的準博士生走上自殺之路；疑惑為什么大學(xué)生失業(yè)率依舊那么高……知識也許只是改變我們人生條件之一，但對于每日在象牙塔里面渡過(guò)的學(xué)生來(lái)說(shuō)他們又擁有社會(huì )社會(huì )對其經(jīng)驗、技術(shù)的需求嗎？有多少人從大學(xué)走出來(lái)可以從事自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)工作呢？一腦的書(shū)本知識；一身的書(shū)生氣質(zhì)；一串的書(shū)本邏輯而未吸收社會(huì )實(shí)踐的過(guò)濾；而未經(jīng)歷顛簸命運的沖洗，讓別人看起來(lái)十分的幼稚而待成長(cháng)。再展望與社會(huì )上有多少人是通過(guò)社會(huì )勞動(dòng)實(shí)踐來(lái)選擇自己奮斗的目標，最終有所成就，此刻我更加感覺(jué)到我們大學(xué)生目對如此競爭激烈的社會(huì )生存的危機。
這次實(shí)習給同學(xué)們帶來(lái)了很多難得的社會(huì )經(jīng)驗，提供了社會(huì )實(shí)踐鍛煉的大舞臺，同時(shí)也給學(xué)生代表提供了一個(gè)管理系統的大舞臺，廠(chǎng)方主管直接定日產(chǎn)量給我們學(xué)生代表，而且整條生產(chǎn)拉完生由我們學(xué)生代自己的管理、按排，學(xué)生代表的肩上每日扛著(zhù)非常重的責任，一方面要完成每日產(chǎn)量任務(wù)，而且要保質(zhì)量；另一方面要鼓勵同學(xué)完成任務(wù)，而且還要平衡同學(xué)們的心態(tài)，合理保證同學(xué)們的休息時(shí)間，因為在人數是基本上固定不變的條件上，做不完成就要加長(cháng)時(shí)間完成，這樣各位同學(xué)之間的腦海里又各有所想法，這就要靠我們學(xué)生代表如何來(lái)處理好這樣的問(wèn)題，可以說(shuō)這是我們學(xué)生代表遇到前所未有的難題。在同同學(xué)們的共同努力下，這些問(wèn)題我們都能一一解決。森泰電子廠(chǎng)真正為我們提供了難得的鍛煉機會(huì )，為我們踏上就業(yè)的人生路上打下堅實(shí)的基礎。
我在物料科同樣學(xué)到了很多東西：
首先，第一個(gè)是我懂得了什么叫做團隊精神，在物料上工作是不能隨便離崗或停頓下來(lái)，如果物料上我離崗或停頓將會(huì )影響整條生產(chǎn)線(xiàn)的速度，連累到整條拉的人，同時(shí)質(zhì)量也要有所保證，不能馬虎哪怕是看起來(lái)不大重要，都有可能被 QC 、 QA 檢查出來(lái)重新返工，哪樣浪費整條生產(chǎn)線(xiàn)上的人的時(shí)間，這就使我學(xué)會(huì )了辦事情謹慎、認真、仔細的對待，學(xué)會(huì )了團結，分工和互相協(xié)調，使同學(xué)們體會(huì )到團隊精神在工作中的重要性。
其次，我學(xué)會(huì )了勤儉節約的好習慣，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，我平常在學(xué)校里大手大腳的花錢(qián)，而在工廠(chǎng)里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點(diǎn)血汗錢(qián)時(shí)，在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗掙回來(lái)的加班費時(shí)，才真正的體會(huì )到“錢(qián)”是來(lái)之不易，日后用錢(qián)時(shí)不能不三思而后行�？梢哉f(shuō)這次實(shí)習給同學(xué)們上了一堂無(wú)形的思想道德課，讓同學(xué)們受益匪淺，教育深刻。
其三，我學(xué)會(huì )了溝通，學(xué)會(huì )處理好身邊的人際關(guān)系，學(xué)會(huì )在苦中作樂(lè )的技巧，在生產(chǎn)線(xiàn)上工作是比較枯燥的，每天都反復的做哪份工作，如果沒(méi)有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關(guān)系，一個(gè)人是很孤獨，同時(shí)在一個(gè)工位上工作時(shí)間長(cháng)了，前后工位之間將免不了有磨擦出現，處理不好，將影響我們的工作質(zhì)量。這就讓我們的同學(xué)們懂得了人際關(guān)系的重要性，一個(gè)好的人緣將會(huì )給我們的工作帶來(lái)了無(wú)限的方便和歡樂(lè )。
其四，我在工作中學(xué)會(huì )了研究。在工作中，方法中的正確和方便性非常重要，直接影響到生產(chǎn)的效率，我在自己的崗位上做熟了對自己所做的工作也仔細研究起來(lái)，細心分析其方法，模具的缺點(diǎn)，自己研制出一套更加便捷簡(jiǎn)單的方法來(lái)提高自己的速度和減少工作量，真正充分體現出大學(xué)生的不同之處，體現了大學(xué)生的風(fēng)采。
其五，這次上海之旅給同學(xué)增進(jìn)了不少友誼，加深了同事之間的感情。在這陌生的地方實(shí)習，意識到事之間的幫助非常重要，大家緊密的團結在一起、生活、工作有遇到什么問(wèn)題都互相的關(guān)顧，原先不認識的同學(xué)也互相融一切到一個(gè)團結合作的大集體里來(lái)，有什么心事也學(xué)會(huì )了互傾訴，加深了同學(xué)之間的友誼。 總的來(lái)說(shuō)，我們這一次實(shí)習的員工，他們是比較配合和成功的，大家都都能在自己的崗位上認真工作、他們學(xué)習到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也使同學(xué)們了解很多和懂得了做人的道理，特別是同學(xué)們體會(huì )到生活中的艱辛和找工作的不容易。
然我還想說(shuō)一個(gè)問(wèn)題，就是我們這次社會(huì )實(shí)踐雖然專(zhuān)業(yè)不對口，但是我們卻學(xué)到了很多很多。很多很多這四個(gè)字的意思，我相信，我和同行的同學(xué)們能很有感觸的理解。我聽(tīng)一個(gè)物理系的同學(xué)說(shuō)，他們系里去年暑假組織去上海的一個(gè)電子廠(chǎng)了。我更希望管理系能給我們機會(huì )，讓我們能找一個(gè)對口的社會(huì )實(shí)踐。我聽(tīng)說(shuō)大四是要去實(shí)習的，是專(zhuān)業(yè)對口的，我期待著(zhù)。這是我們走向社會(huì )，走上工作崗位的一個(gè)橋梁。學(xué)習有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況�；蛟S工作中運用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時(shí)候我會(huì )埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會(huì )與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì )，但是總算是社會(huì )的一個(gè)部分，這是不可否認的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問(wèn)題有了有課堂上地認真消化，有平時(shí)作業(yè)作補充，我比老工人門(mén)具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問(wèn)題，作為一名新世紀的大學(xué)生，應該懂得與社會(huì )上各方面的人交往，處理社會(huì )上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著(zhù)大學(xué)生這次打工的真正意義所在，社會(huì )實(shí)踐必不可少，這應該值得我們全校去提倡去鼓勵的。
我自我感覺(jué)，這一個(gè)暑假，我真的長(cháng)大了很多。我相信在以后進(jìn)入社會(huì )就業(yè)的過(guò)程中，這一份自信和自如將會(huì )永遠地伴隨著(zhù)我，這將成為引導我步入社會(huì )的一個(gè)先決因素，可以說(shuō)通過(guò)這樣的社會(huì )實(shí)踐，使我們在面對就業(yè)時(shí)多了一個(gè)競爭優(yōu)勢。另外，我也在工作的空余去看看英語(yǔ)和開(kāi)學(xué)就要考的計算機，因為工作強度并不是很大。
當然，這次社會(huì )實(shí)踐并不是單調乏味的，其中有太多太多了快樂(lè )了，我想這是沒(méi)有去過(guò)的同學(xué)所難以體會(huì )到的。和他人協(xié)作的快樂(lè )，幫助他人的快樂(lè )，被別人幫助的快樂(lè )，自己完成生產(chǎn)計劃的滿(mǎn)足感等等。對了，我本人這次一共拿了5300多元，拿到工資卡的時(shí)候，我心里充滿(mǎn)幸福。這是我人生的第一桶金,沉甸甸的。
這次兼職經(jīng)歷所帶給我的是一次能力的全面提升，我也認識到自己的很多不足，長(cháng)期的高中學(xué)習和大學(xué)一年的學(xué)習，使我遠離了社會(huì )實(shí)踐，動(dòng)手能力特別弱。通過(guò)這次，我們學(xué)會(huì )了如何在團隊地協(xié)作下從頭到尾地解決一個(gè)問(wèn)題，我們學(xué)會(huì )了在團隊中各司其職，盡忠職守，互相配合，對于我們這些80后的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，學(xué)會(huì )合作，學(xué)會(huì )配合，這將成為我們成長(cháng)軌跡上一次巨大的突破。我想我們的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)就是這樣一座橋梁，它引導我們的學(xué)生去更多地認識和接觸社會(huì )，幫助我們這些在校園中成長(cháng)的大學(xué)生完成由校園走向社會(huì )，由書(shū)桌走向辦公臺的轉換，避免了大學(xué)生在初入社會(huì )時(shí)所發(fā)生不知所措，真正地把大學(xué)生的教育與社會(huì )的就業(yè)相結合，培養符合社會(huì )需求的高素質(zhì)人才。社會(huì )告訴我們：我們在今后的三年大學(xué)中，不僅要學(xué)習，而且要全面提高自己的能力！
兩個(gè)月的實(shí)習已經(jīng)結束了不管過(guò)程如何在實(shí)習的這兩個(gè)月中真的學(xué)到了好多東西,學(xué)到了好多課堂上學(xué)不到的東西,這次實(shí)習時(shí)間雖短暫,但收獲頗多.
在實(shí)習之前,同學(xué)們對實(shí)習充滿(mǎn)了這樣那樣的猜想,但大家肯定都沒(méi)有猜到實(shí)際的情況,社會(huì )上的復雜性真的給我們這些在校的大學(xué)生好好的上了一課.在實(shí)習剛開(kāi)始的時(shí)候,同學(xué)們多少的有點(diǎn)不適應,心理有些波動(dòng),我覺(jué)得這都是非常正常的現象,因為大多數同學(xué)都沒(méi)有這種實(shí)踐的經(jīng)歷,突然間干些重活累活是有些吃不消,好在同學(xué)們都在積極的調整大家都很快的適應了崗位 .在實(shí)習過(guò)程中,同學(xué)們表現出了吃苦耐勞的精神,表現出了集體主義精神,在工作過(guò)程中大家都表現出良好的職業(yè)道德,在與員工的交往中大家都表現得非常熱情,結交了好多的朋友.這次實(shí)習中最讓我感到高興的事就是增進(jìn)了同學(xué)們之間的距離,加強了班級的凝聚力,大家在一起不再像是以前那種死氣沉沉的感覺(jué)了而是有說(shuō)有笑非常的熱鬧,有什么事情大家一起解決,誰(shuí)需要幫助大家都積極的向前,實(shí)習過(guò)程中正是有了同學(xué)們的陪伴才把枯燥的工作變得有了色彩.其實(shí)實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須擁有一段經(jīng)歷,是從青蔥校園走向繁復社會(huì )的一個(gè)過(guò)渡,它會(huì )教給我很多在校園里面無(wú)法從書(shū)本中學(xué)習的知識,也是我成長(cháng)過(guò)程的一個(gè)重要階段.
通過(guò)這次實(shí)習,讓我比較全面地了解了酒店的組織架構和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),接觸了形形色色的客人,同時(shí)還結識了很多很好的同事和朋友,他們讓我更深刻地了解了社會(huì ),他們拓寬了我的視野,也教會(huì )了我如何去適應社會(huì )融入社會(huì ).
這次實(shí)習使我們的專(zhuān)業(yè)知識得到鞏固和開(kāi)拓,使我們更容易將所學(xué)與實(shí)踐聯(lián)系起來(lái);實(shí)習使我們認識到自身知識的缺漏,必須重拾書(shū)本,虛心請教老師,彌補自身的不足;實(shí)習使我們更加明確自己的努力的方向,必須充分利用好現有的資源來(lái)加深自己的專(zhuān)業(yè)涵養.這次實(shí)習還讓我懂得如何將理論和實(shí)際結合起來(lái).我們要經(jīng)常跟蹤專(zhuān)業(yè)新技術(shù),新動(dòng)態(tài),時(shí)刻走在時(shí)代的前列;還要注重積累經(jīng)驗,增長(cháng)自己的見(jiàn)識.還要注重養成終身的學(xué)習習慣,擴大自己的知識面,才能促進(jìn)自己不斷進(jìn)步.
這次實(shí)習也讓我認識到處理好人際關(guān)系的重要性,讓我鍛煉了自己與人交往的能力,讓我學(xué)會(huì )了忍耐.很多工作都是很普通的事,不需要特別的才能,唯獨不能沒(méi)有交際能力.在實(shí)習過(guò)程中,交到了好多的朋友,員工大都都是那樣的熱情友好,他們并沒(méi)有因為我們是實(shí)習生而對我們冷漠生硬,在勞累之余,同事們的一個(gè)甜美的微笑,一句再普通不過(guò)的"辛苦了"都會(huì )讓人感動(dòng).通過(guò)這次實(shí)習讓我感受到做人不同。
暑期實(shí)踐報告3
實(shí)習目的：
通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所有用武之地。以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)學(xué)的理論知識人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力。
實(shí)習內容：
20xx年7月15日，由于學(xué)習需要我進(jìn)入到六安奧美廣告公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的導視系統設計的實(shí)習活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習。在六安奧美告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節慶裝飾，廣告設計等幾部分業(yè)務(wù)組成。
六安奧美廣告設計有限公司本著(zhù)創(chuàng )意領(lǐng)先的原則，引進(jìn)國外廣告公司全新理念，并結合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式，是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專(zhuān)業(yè)廣告公司。同時(shí)，以 “ 為客戶(hù)提供一流設計、協(xié)助客戶(hù)塑造良好企業(yè)形象 ” 為目標， “ 誠信為本、服務(wù)至上 ” 為原則，本著(zhù)踏實(shí)、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶(hù)提供滿(mǎn)意而有效的服務(wù)。
第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與主管進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門(mén)、人員分工等。 然后讓我參與對可口可樂(lè )廣告海報的設計，設計的過(guò)程中正好測驗一下我的能力。
很幸運，一進(jìn)公司便能參與的設計項目之中，正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)驗不足，我在開(kāi)始的時(shí)候，未能做出很好的設計方案。后來(lái)通過(guò)設計主任的指導和同事們的幫助，再加上學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，做出了較好的方案。經(jīng)過(guò)兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機會(huì )比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶(hù)的要求并不能立即做出反應。
通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶(hù)提出要求，然后設計主任根據客戶(hù)的需求程度，結合每位設計師的設計特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設計師的優(yōu)點(diǎn)，讓設計做到盡量讓客戶(hù)滿(mǎn)意，更加吸引消費者的眼球。
經(jīng)過(guò)了幾天瑣碎的設計任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內容。因為工作就是與客戶(hù)直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶(hù)滿(mǎn)意，當然在不能缺乏創(chuàng )意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō)，有創(chuàng )意的設計就一定適應市場(chǎng)的競爭，這就涉及到設計的營(yíng)銷(xiāo)與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場(chǎng)效應，首先就要對所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著(zhù)核心概念展開(kāi)，這樣才能使策劃項目不偏離市場(chǎng)。
暑期實(shí)踐報告4
姓名：張寶山
學(xué)號:20xx0620xx*
實(shí)踐單位：江蘇蘇林工程有限公司
實(shí)踐時(shí)間：20xx 8月02日至20xx年8月18日 共16天
正文：
今年暑假，我利用假期參加了有意義的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì )，了解社會(huì )，從社會(huì )實(shí)踐中檢驗自我。這次的社會(huì )實(shí)踐是我收獲不少，是我明白在社會(huì )上要善于與別人溝通，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)藝術(shù)是需要長(cháng)期的練習。以前工作的機會(huì )不多，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。 在社會(huì )中要有自信在社會(huì )中要克服自己膽怯的心態(tài)，戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某位名人所說(shuō)： 勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。
江蘇蘇林園林工程有限公司所公司成立于20xx年，位于全國著(zhù)名的 虞姬故里，花鄉沭陽(yáng) ，自公司創(chuàng )辦以來(lái)，銳意改革、積極進(jìn)取，得到了全方位的發(fā)展。公司20xx年被宿遷市沭陽(yáng)縣工商局授予 重合同、守信用 企業(yè)，20xx年被沭陽(yáng)縣人民政府評為 誠信花木企業(yè) 、被沭陽(yáng)縣花木產(chǎn)業(yè)規劃管理辦公室、縣花卉協(xié)會(huì )授予 十佳花木大戶(hù) 稱(chēng)號，20xx年獲得了 AAA級資信等級證書(shū) 并通過(guò)了 ISO9001：20xx質(zhì)量體系 資格認證，20xx年度被沭陽(yáng)縣建設局授予園林綠化工作先進(jìn)集體、被沭陽(yáng)縣園林市政管理處授予20xx年度園林綠化先進(jìn)單位，20xx年被沭陽(yáng)縣人民政府授予 重點(diǎn)工程建設優(yōu)秀施工企業(yè) 。我公司是專(zhuān)業(yè)從事苗木培育、園林綠化項目施工貳級資質(zhì)企業(yè)。本公司始終堅持以市場(chǎng)需求為觀(guān)點(diǎn)，研究園林、花木發(fā)展方向，堅持以科技進(jìn)步為動(dòng)力、以求實(shí)誠信為根本。
8月2號我頂著(zhù)炎炎烈日來(lái)到我講參加社會(huì )實(shí)踐的地方，這里終將成為難忘回憶的地方。一開(kāi)始我對這方面不太了解，所以他們就安排我接接電話(huà)什么的，很輕松的，過(guò)一段時(shí)間慢慢熟悉就好了，逐漸對這方面的業(yè)務(wù)有了解了，所以就開(kāi)始接觸一些業(yè)務(wù)。我了解到，其實(shí)做這方面也不是很容易的，一般這些都是搞銷(xiāo)售的，首先你得把你的產(chǎn)品信息發(fā)布在網(wǎng)上，發(fā)布在網(wǎng)上也要講究很多，我們必須要在很多的網(wǎng)站上做，百度，阿里巴巴 比較好的，同時(shí)還要進(jìn)行促銷(xiāo)什么的，這方面的花費還是比較高的。如果有人在網(wǎng)上詢(xún)價(jià)，你要給客戶(hù)報價(jià)，這時(shí)你要立刻在網(wǎng)上搜索這個(gè)產(chǎn)品在網(wǎng)上的最低報價(jià)，大小，然后你要報的比最低還要低一些，這個(gè)細節特別的重要，如果客戶(hù)滿(mǎn)意 ，他會(huì )過(guò)來(lái)看貨，這時(shí)我們就要進(jìn)行接待什么的，等把他帶到苗木場(chǎng)看過(guò)產(chǎn)品后，下一步就是洽談合同的問(wèn)題，如果客戶(hù)當天無(wú)法下單還在猶豫，我們就要緊緊看住客戶(hù)，直到把合同簽好了，合同簽好后，我們就要聯(lián)系各處的賣(mài)家，一般這些貨我們都是沒(méi)有的，都要從各個(gè)花農那購買(mǎi)，每個(gè)地方我們都聯(lián)系人，把價(jià)格，尺寸給他，他再以比較低的價(jià)格收購，這樣他就可以從中獲得利益，等貨收好后，我們會(huì )派車(chē)去裝貨，等貨裝好后，客戶(hù)把錢(qián)付了，他就可以提貨走人了，這就是整個(gè)業(yè)務(wù)的所有過(guò)程，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)也不簡(jiǎn)單的
這次實(shí)踐讓我學(xué)會(huì )了很多，其實(shí)各行各業(yè)做起來(lái)都不容易，做生意要講究誠信，以誠信為本，這樣下次客戶(hù)才會(huì )再找你，做這行生意關(guān)鍵是要時(shí)刻關(guān)注信息，信息很重要，有時(shí)一個(gè)產(chǎn)品我們這邊沒(méi)有，你就要了解哪個(gè)地方有，貨該從哪里調過(guò)來(lái)，信息是關(guān)鍵，21世紀是信息社會(huì )，信息就是機遇，握住了信息，你就握住了財富
社會(huì )實(shí)踐接近尾聲，但這段記憶，我一定會(huì )永遠記住。我想，這段時(shí)間里所學(xué)到的知識，我一定會(huì )受益終身!
暑期實(shí)踐報告5
在這1個(gè)多月里，我主要負責的工作內容是辦公室文員。在這個(gè)過(guò)程里，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司文員工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅實(shí)的基礎，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō)，對我影響最大的應該是作為一個(gè)社會(huì )人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專(zhuān)業(yè)知識對
工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習中不曾接觸過(guò)的方面，所以我將在報告中首先講述我在實(shí)習期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗。
暑假實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。由于我所工作的地方是一家私企，所以我剛開(kāi)始的工作并不忙，沒(méi)有感覺(jué)到很累。只是每天都要守在電話(huà)和電腦旁邊，接電話(huà)，在電腦上記每天的銷(xiāo)售，制作一些簡(jiǎn)單的報表```很耗時(shí)間，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。但是過(guò)了幾天就稍有點(diǎn)習慣了，每天向我同一個(gè)辦公室的阿姨學(xué)習一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發(fā)現自己有很多都不懂的�，F在在辦公室，有閑的時(shí)候就會(huì )看一些工廠(chǎng)貨物的名稱(chēng)。我現在上班
近1個(gè)月了，在這短短一個(gè)月中，曾有幾次想過(guò)干完一個(gè)月不干了。也許我是剛開(kāi)始工作，有時(shí)受不了同事和廠(chǎng)長(cháng)給的“氣”， 自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來(lái)仔細想想，再換個(gè)工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么？剛開(kāi)始。就應該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗，現在有機會(huì )了就要從各方面鍛煉自己。不然，以后干什么都會(huì )干不好的。我現在的工作，相比其他人來(lái)說(shuō)待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習對人怎么說(shuō)話(huà)、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少，我現在這方面還有欠缺�，F在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好��！早晚要工作，早晚要步入社會(huì )，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學(xué)習的機會(huì )，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會(huì )有很大的幫助。
我現在沒(méi)別的什么奢求，現在當然是把磨練自己放在第一位，更何況現在的待遇還不錯。在這一個(gè)多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開(kāi)始有時(shí)還做不好�，F在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長(cháng)補短，最重要的一點(diǎn)就是“忍”了也就是堅持不懈�，F在，我工作的時(shí)間
雖然不久，可是我發(fā)現自己真的變了點(diǎn)，會(huì )比以前為人處事了。我的工作職責：打字處理工作、信息的上傳下達、文件歸檔、保管、工作記錄、來(lái)訪(fǎng)客人通報及接待、本工作區域清潔。 主要工作： 完成公司、部門(mén)交辦的事項，追蹤結果及時(shí)匯報、完成日常的正常管轄范圍內的工作、接聽(tīng)電話(huà)做留言記錄、訊息處理、工作資料的保存、分類(lèi)、歸檔、保管。輔助工作：1.顧客服務(wù)：解答顧客咨詢(xún)，在不影響本職工作的情況下，帶顧客到其要求的地點(diǎn)。對顧客詢(xún)問(wèn)不知的內容，主動(dòng)幫助咨詢(xún)相關(guān)的其它工作人員，2.直到問(wèn)題解決 3.節假日協(xié)助銷(xiāo)售服務(wù) 4協(xié)助庫存盤(pán)點(diǎn)工作 5.與內外聯(lián)絡(luò )部門(mén)維持友好聯(lián)系人生難免會(huì )遇到挫折，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)失敗的人生不是完整的人生。針對文員個(gè)職位的特點(diǎn)，具體到挫折時(shí)，不妨從調整心態(tài)來(lái)舒解壓力，面對挫折。遇到挫折時(shí)應進(jìn)行冷靜分析，從客觀(guān)、主觀(guān)、目標、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀(guān)，經(jīng)常保持自信和樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì )自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂(lè )觀(guān)，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動(dòng)力，改變內心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新?tīng)幦〕晒�，從而讓目光面向未�?lái)。復印、接電話(huà)、做銷(xiāo)售表等文員工作我都基本熟練。文員管理的準確性是指正確體現政策，正確表達領(lǐng)導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在一定程度上保證領(lǐng)導工作的準備性。文秘管理的準確性，涉及的方面很多，簡(jiǎn)要地說(shuō)，就是：辦文要準，辦事要穩，情況要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認真，作風(fēng)過(guò)細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說(shuō)每天都要記一些銷(xiāo)售，顧客打來(lái)電話(huà)需要的貨物，記下這些東西時(shí)，用詞要準確，抄寫(xiě)要認真，校對要仔細，力求每一個(gè)環(huán)節都不發(fā)生差錯。否則就會(huì )貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。在工作的這一個(gè)月中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習日子短和我并非文員專(zhuān)業(yè)的關(guān)系，對文員有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì )其精髓。但時(shí)通過(guò)實(shí)習，加深了我對文員基本知識的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識，使我對日常文員管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)文員管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結合。
在這一過(guò)程中，我認真的觀(guān)察和認真的學(xué)習，初步了解了辦公室文員工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅實(shí)的基礎，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō)，對我影響最大的應該是作為一個(gè)社會(huì )人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專(zhuān)業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習中不曾接觸過(guò)的方面，所以我將在報告中首先講述我在實(shí)習期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗。
通過(guò)在職的一個(gè)多月里，我深感自己的不足，我會(huì )在以后的工作學(xué)習中更加努力，取長(cháng)補短，需心求教。相信自己會(huì )在以后的工作中更加得心應手，表現更加出色！不管是在什么地方任職，都會(huì )努力！
暑期實(shí)踐報告6
在20xx年7月21日至8月21日期間，我在**市**科技有限公司文員崗位實(shí)習了一個(gè)月。能來(lái)這里實(shí)習，我覺(jué)得對我以后的從業(yè)生涯很有幫助，自己也感到很幸運。也因為這是我第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，因此心情很忐忑但也很開(kāi)心。我明白自己要開(kāi)始與以往完全不一樣的生活：每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。
“做什么事情都要有條理”這是我剛進(jìn)辦公室時(shí)一位正式文員教給我的，我意識到我的肩上開(kāi)始扛著(zhù)責任，凡事得謹慎小心。
“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，有時(shí)候彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣人與人之間的勾心斗角,無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，不能得到領(lǐng)導的'肯定。出錯時(shí)，會(huì )有來(lái)自各方面的壓力，領(lǐng)導的眼色同事的嘲諷。失落時(shí)的無(wú)奈想找人訴說(shuō)是卻發(fā)現沒(méi)有人可以?xún)A訴。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。諺語(yǔ)有云：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！币粋�(gè)月的實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。
實(shí)習收獲
我一直認為在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力。千里之行，始于足下，參加工作后我更加深刻的深刻體會(huì )到這句話(huà)的真正含義。除了英語(yǔ)和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。。我擔任的是文員一職，平時(shí)在工作只是接接電話(huà)，日常的主要工作就是負責接收各部門(mén)文件、復印后分發(fā)給各相關(guān)人員，本部門(mén)一些文件的傳送、追蹤、回收、整理、歸檔、保存、銷(xiāo)毀等，部門(mén)人員所需求的表單制作、打印，協(xié)助上司工作，如整理領(lǐng)導干部工作臺面，幫助他們處理一些瑣碎、能及的事情。由于是新手，剛開(kāi)始好做得不完善，幸好本部門(mén)的正式文員的指導�？吹剿麄児ぷ鞯庙樞捻樖�，很是羨慕，經(jīng)過(guò)一番努力，慢慢的，我的工作也有起色了，并且得到了本部門(mén)成員及領(lǐng)導們的認可。
在實(shí)習的過(guò)程中，對我影響最大的應該是作為一個(gè)社會(huì )人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專(zhuān)業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習中不曾接觸過(guò)的方面，所以我將在報告中首先講述我在實(shí)習期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗。大學(xué)期間的實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
工作概況
由于住的地方離工作地點(diǎn)較遠，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車(chē)，就算再熱再差的天氣，都得去上班，一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢(qián)。也許工作以后，我們才能體會(huì )父母掙錢(qián)的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識地培養自己的理財能力，試想一下如果剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開(kāi)支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢(qián)給父母補貼家用，常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，通過(guò)這次實(shí)習我深刻理解了父母賺錢(qián)養家的不容易，再也不好意思為了個(gè)人的不必要的花銷(xiāo)向父母伸手要錢(qián)，因此我想到很多時(shí)候我們要合理支配我們手中來(lái)之不易的錢(qián)。
同事相處
踏上社會(huì )，我們與形形色色的人打交道。由于彼此存在著(zhù)利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì )像同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著(zhù)別人的肩膀不斷地往上爬，因此踏出校門(mén)的我很多時(shí)候無(wú)法適應。比如我們同一辦公室的同事，為了能得到領(lǐng)導的賞識，背地里總是向領(lǐng)導搬弄是非，搞不正常關(guān)系。正因為如此辦公室的關(guān)系時(shí)常顯得有點(diǎn)淡漠，人與人之間的關(guān)系有時(shí)候顯得有點(diǎn)緊張。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險惡，辦公室里同事之間的是非，以我一個(gè)新人而言，我想我能做的就是“低頭多工作，抬頭少閑話(huà)”。且通過(guò)這次的實(shí)習是我更加認識到大學(xué)同學(xué)之間的關(guān)系是多么的珍貴。
總結
雖然這次實(shí)習的時(shí)間不是很長(cháng)，但我確實(shí)從一個(gè)學(xué)生開(kāi)始慢慢的轉變，思想上也是。感謝和我一起工作的同事們，他們給我留下都是友好和真誠的回憶。我們在老師那里或書(shū)本上看到過(guò)很多精彩的知識，似乎很容易，又覺(jué)得很難。也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在實(shí)踐的這個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到社會(huì )競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來(lái)自己走向工作崗位之路做準備。
暑期實(shí)踐報告7
7月13日至7月20日，我以創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )暑期“三下鄉”社會(huì )服務(wù)隊一名普通的身份，參加次次意義重大的活動(dòng)。在這個(gè)過(guò)程中，看到了許多，聽(tīng)到了許多，也有了很多的感受。
我參與的服務(wù)項目是興趣班。由于我們初到服務(wù)目的地——邕寧六中時(shí)，學(xué)校已經(jīng)放假，招來(lái)興趣班的學(xué)生便成為首要的任務(wù)，起初，通過(guò)海報宣傳的方式，分別在大塘鎮的鎮中心、集市、邕寧六中校門(mén)貼出了海報，但效果并不明顯。我們改變了策略，深入大塘鎮的大街小巷宣傳我們所開(kāi)設的興趣班，終于有了欣慰的笑容。許多孩子積極的報名參加，家長(cháng)業(yè)對我們的勞動(dòng)投來(lái)了贊許的目光。
有了學(xué)生，重要的便是把我的知識傳授給我們的學(xué)生。當天晚上，我們興趣班成員通過(guò)討論的方式商討出課程方案：以學(xué)生的安全為重要點(diǎn)，特別強調學(xué)生的協(xié)作、英語(yǔ)、體育等方面的特長(cháng)。力爭在較短的時(shí)間傳授給學(xué)生盡量多的知識，達到提高學(xué)生的綜合能力。
在作文班的教學(xué)中，主要訓練學(xué)生運用多種修辭方法，使語(yǔ)言更具感情色彩和感染力。更加生動(dòng)、形象表現出自己的思想與感情。訓練方法：教會(huì )學(xué)生運用比喻、排比、夸張、擬人的修辭方式，學(xué)會(huì )合理的運用。
在英語(yǔ)班的教學(xué)中，主要訓練的是日常生活用語(yǔ)的使用，包括聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的能力。訓練方法：讓學(xué)生在輕松愉快的學(xué)習氛圍中學(xué)會(huì )常用的詞語(yǔ)、問(wèn)候語(yǔ)，通過(guò)學(xué)生喜歡的圖畫(huà)的形式加以表現，使之能流利地說(shuō)出簡(jiǎn)單的句子。
在體育班的教學(xué)中，主要訓練學(xué)生在一些體育項目中的基本動(dòng)作，并把所學(xué)的這些動(dòng)作運用到體育運動(dòng)中，達到正確進(jìn)行體育運動(dòng)，增強體質(zhì)的活動(dòng)。訓練方法：教授一些如籃球、乒乓球的步伐、動(dòng)作。
在開(kāi)設興趣半的過(guò)程中，我們的安全放在了極為重要的位置，由于所招收的學(xué)生的大部分為小學(xué)階段的學(xué)生，他們活潑、可愛(ài)，但也和調皮，尤其是一些男生，所以必須有效的管理。以達到對學(xué)生家長(cháng)負責的原則。我們專(zhuān)門(mén)派出一個(gè)巡視校園，防止學(xué)生到處亂跑，以防事故的發(fā)生。
在此次“三下鄉”活動(dòng)，我主要的參加興趣班的教學(xué)工作。但為了更深入的了解農村，也參加一天下鄉調查的活動(dòng)。
18號那天，我們隊員重新進(jìn)行了工作調整，讓一些參加興趣班的隊員和調研組的隊員工作對換，我和幾位隊員加入了調研組，我們的目的地是大塘鎮的壇浴村，離鎮中心約有四至五公里，我們采用的是步行的方法。這樣我們更能體會(huì )當中的辛苦，我們到達目的地，直接去村長(cháng)家，對村長(cháng)進(jìn)行了采訪(fǎng)，向他了解了村里的大概狀況，包括人口，村民的收入情況，經(jīng)濟來(lái)源，農作物種植種類(lèi)等，以及一些貧困生的基本家庭情況，從村長(cháng)的介紹中，我們對壇浴村的情況有大致的了解。
主要有幾點(diǎn)：
一、種植的經(jīng)濟作物單一，只有水稻、玉米、花生等經(jīng)濟價(jià)值不太高的品種；
二、該地區比較缺水；
三、通信、信息傳播手段比較落后。
拜訪(fǎng)了村長(cháng)之后，我們還去了村長(cháng)介紹的一位貧困生的家中，所見(jiàn)的情景令我們辛酸難過(guò)，四個(gè)人擠在一間屋子里，我們八位隊員不能全部進(jìn)屋，只能進(jìn)去四個(gè)，其余的只能待在外面，佳麗的擺設極為簡(jiǎn)陋。但最為醒目的是，令人感動(dòng)的便是那一墻的優(yōu)秀學(xué)生、學(xué)生干部和學(xué)習成績(jì)優(yōu)異的獎狀。讓我們的隊員極為感動(dòng)。
這一天的調查，我們看到的，令我們極為心情沉重，也容納個(gè)我們感覺(jué)到我們必須幫助他們的責任與壓力。
一個(gè)星期的“三下鄉”活動(dòng)，有歡樂(lè )也有淚水，但更多的是明白我們肩上的責任。那種關(guān)心他人，服務(wù)社會(huì )的責任，將指引我們以后的人生道路。
暑期實(shí)踐報告8
我被分到了黃岡一家科技有限公司，第一天參觀(guān)了這家工廠(chǎng)，他們主要做一些電子產(chǎn)品，各種傳輸線(xiàn)。后來(lái)幾天我們跟著(zhù)其他員工一起做事，由易到難，那些員工也很和善，非常熱心的教我們，幫助我們。
這次社會(huì )實(shí)踐充滿(mǎn)了挑戰和激情，每一天都非常充實(shí)，為它不僅讓我精彩的過(guò)了每一天，而且還讓我找回了那種不顧一切奮進(jìn)的感覺(jué)！我相信在這之后我將會(huì )更加努力的去做每一件事，我也堅信在每一件事上我即便是不能完美的成功，但也會(huì )有所成就。雖然這次活動(dòng)也很累很累憊，但是卻是值得的。已經(jīng)在大學(xué)校園度過(guò)了兩年的時(shí)光，似乎平時(shí)的感覺(jué)是輕松的，自在的，甚至有點(diǎn)消極了，而這次社會(huì )實(shí)踐又找到那種充實(shí)的感覺(jué)啦！這次實(shí)踐讓我積極起來(lái)了，積極地面對接下來(lái)的學(xué)習。
社會(huì )實(shí)踐給我帶來(lái)很多益處。通過(guò)參加這樣的一次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，使我掌握了很多社會(huì )經(jīng)驗，很多書(shū)本上沒(méi)有提到的知識，我相信這些豐富多彩的經(jīng)驗和知識將在我以后的學(xué)習和工作中發(fā)揮巨大作用，掌握并且能夠熟練地運用這些科學(xué)的知識將會(huì )有效地提高我學(xué)習和工作的效率，使我的學(xué)習工作更具有針對性和高效性。在跟員工交流過(guò)程中，使得我積累了社會(huì )經(jīng)驗，使我在社會(huì )中接觸各類(lèi)人群時(shí)有了更靈活的應對手段，使我學(xué)會(huì )了去與人接觸認識，并且與人交流，使我在此過(guò)程中，充分地克服了自己害羞畏縮的心理，使我在與陌生人的接觸中多了一份自信，也新添了一份自如。我相信在以后進(jìn)入社會(huì )就業(yè)的過(guò)程中，這一份自信和自如將會(huì )永遠地伴隨著(zhù)我，這將成為引導我步入社會(huì )的一個(gè)先決因素，可以說(shuō)通過(guò)這樣的社會(huì )實(shí)踐，使我們在面對就業(yè)時(shí)多了一個(gè)競爭優(yōu)勢。社會(huì )實(shí)踐所帶給我的是一次能力的全面提升，從方案提出，圍繞方案的擴展研究的展開(kāi)，我們學(xué)會(huì )了如何在團隊地協(xié)作下從頭到尾地解決一個(gè)問(wèn)題，我們學(xué)會(huì )了在團隊中各司其職，盡忠職守，互相配合，對于我們這些90后來(lái)說(shuō)，學(xué)會(huì )合作，學(xué)會(huì )配合，這將成為我們成長(cháng)軌跡上一次巨大的突破。我想我們的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)就是這樣一座橋梁，它引導我們的學(xué)生去地認識和接觸社會(huì )，幫助我們這些在校園中成長(cháng)的大學(xué)生完成由校園走向社會(huì )，由書(shū)桌走向辦公臺的轉換，避免了大學(xué)生在初入社會(huì )時(shí)所發(fā)生不知所措，真正地把大學(xué)生的教育與社會(huì )的就業(yè)相結合，培養符合社會(huì )需求的高素質(zhì)人才。
這次社會(huì )實(shí)踐也讓我更加確信了人生只有不斷的挑戰才能進(jìn)步，只有不斷的去接觸新的，你才能在繁雜的人群中脫穎而出，才能在這個(gè)人世間留下屬于自己的精彩！所以要不斷的挑戰，例如，現在的如何使傳輸線(xiàn)有更好的性能就是我的新的挑戰，之前我從沒(méi)有接觸過(guò)。在新的挑戰中，我們會(huì )得到很多珍貴的東西，就讓我們在有生之年，不斷的挑戰，創(chuàng )造出屬于自己獨特的經(jīng)典人生�！扒Ю镏�，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學(xué)習很多知識、道理。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )，服務(wù)社會(huì )，運用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門(mén)造車(chē)。實(shí)現了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強了認識問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。為認識社會(huì )，了解社會(huì )，步入社會(huì )打下了良好的基礎。同時(shí)還需我們在以后的學(xué)習中用知識武裝自己，用書(shū)本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會(huì )打下更堅固的基礎！
通過(guò)這次的的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，我們逐步了解了社會(huì )，開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了才干，并在社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中認清了自己的位置，發(fā)現了自己的不足，對自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀(guān)評價(jià)。這在無(wú)形中使我們對自己的未來(lái)有一個(gè)正確的定位，增強了自身努力學(xué)習知識并將之與社會(huì )相結合的信心和毅力。對于即將走上社會(huì )的大學(xué)生們，更應該提早走進(jìn)社會(huì )、認識社會(huì )、適應社會(huì )。大學(xué)生暑期社會(huì )實(shí)踐是大學(xué)生磨練品格、增長(cháng)才干、實(shí)現全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會(huì )做了更好的鋪墊，以后如果有機會(huì )，我會(huì )更加積極的參加這樣的活動(dòng)。
在本次的社會(huì )實(shí)踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營(yíng)養，理解了“從群眾中來(lái)，到群眾中去的真正涵義，認識到只有到實(shí)踐中去、到基層去，把個(gè)人的命運同社會(huì )、同國家的命運的發(fā)展聯(lián)系起來(lái)，才是大學(xué)生成長(cháng)成才的正確之路。社會(huì )實(shí)踐鍛煉了我，也培養了我，通過(guò)這次社會(huì )實(shí)踐我在各方面都有了提高，已不再是光會(huì )學(xué)習，不接觸社會(huì )的雛鳥(niǎo)！我相信以后我會(huì )不斷地提高，會(huì )比沒(méi)參加社會(huì )實(shí)踐的同學(xué)更能快速而又很好的融入社會(huì )，就讓我繼續這次實(shí)踐的激情，精彩的去走自己的人生吧！
青春需要刺激，如果帶過(guò)于平淡，那我們的青春也就沒(méi)有多少意思了！工作中問(wèn)題常常存在，給我們帶來(lái)了困難和刺激，使生活變得更加大精彩，也使我的青春變的活力無(wú)限，真的很感謝這次調研，讓我懂得了和明白了很多。這次實(shí)踐活動(dòng)，豐富了我們的實(shí)踐經(jīng)驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過(guò)這次實(shí)踐更加了解社會(huì )，這次實(shí)踐活動(dòng)意義深遠，對我們的幫助享用一生。作為一個(gè)21世紀的大學(xué)生，社會(huì )實(shí)踐是引導我們走出校門(mén)、步入社會(huì )、并投身社會(huì )的良好形式；我們要抓住培養鍛煉才干的好機會(huì )；提升我們的修身，樹(shù)立服務(wù)社會(huì )的思想與意識。同時(shí)，我們要樹(shù)立遠大的理想，明確自己的目標，為祖國的發(fā)展貢獻一份自己的力量！
暑期實(shí)踐報告9
今年暑假我在一個(gè)親戚那里幫她賣(mài)衣服，算起來(lái)我該叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很親，不過(guò)暑假在家里閑著(zhù)也是閑著(zhù)，于是就去她那里賣(mài)衣服，順便長(cháng)長(cháng)見(jiàn)識，多接觸一下社會(huì )也是好的。在那里我共工作了又一個(gè)半月，期間由當初的什么都不懂到現在的賣(mài)衣服能手，的確花了我不少時(shí)間和精力。
剛開(kāi)始，我總是不敢開(kāi)口，要么是聲音很小，還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買(mǎi)呢？甚至我連自己都說(shuō)服不了，更別提顧客了。后來(lái)經(jīng)過(guò)老板的調教再加上我的認真學(xué)習，也開(kāi)始慢慢的上道了。通過(guò)這次經(jīng)歷，我也總結出了一些經(jīng)驗和教訓，在這里寫(xiě)下來(lái)和大家一起分享一下。
首先是服務(wù)態(tài)度。在今天，很多人都知道服務(wù)態(tài)度越來(lái)越重要，現在的市場(chǎng)不是以前了，以前是需求大，現在是商品多，現在可以這么說(shuō)誰(shuí)的服務(wù)態(tài)度好，就買(mǎi)誰(shuí)的商品了。所以說(shuō)一個(gè)好的商家服務(wù)態(tài)度必須要好。 說(shuō)一個(gè)故事：以前我在一家手機城賣(mài)手機，來(lái)了一個(gè)顧客。我微笑對顧客說(shuō)：您好，有什么可以幫到你？就這樣我們就開(kāi)始我們的生意，他說(shuō)他兒子考上了大學(xué)了，想買(mǎi)一臺手機給兒子。我馬上抓到這一點(diǎn)，我先是恭喜他兒子考上大學(xué)。我說(shuō)我也是一個(gè)在校大學(xué)生，跟他說(shuō)了很多大學(xué)生的事，我們就這樣聊著(zhù)，后面我問(wèn)他，現在你要什么樣的手機？他說(shuō)，小伙子你說(shuō)吧，你說(shuō)什么的好我就要什么的。哇��！我一聽(tīng)，這么好辦的顧客，我愕然了一下。這時(shí)他說(shuō)：“小伙子我不買(mǎi)別的，就是買(mǎi)服務(wù)態(tài)度我就買(mǎi)你的了�！本瓦@樣我就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的做成了一單生意。（我賣(mài)給他的是nokia6100，這手機不錯）。不知道這樣的故事大家看到服務(wù)態(tài)度的重要性了沒(méi)有？！
其次是誠信。在現在的市場(chǎng)上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財，但這種方法是萬(wàn)萬(wàn)不可的，這種只是一時(shí)的生意，以后就沒(méi)有，用李嘉誠的話(huà)說(shuō)：不是舒心的錢(qián)我不賺。我們都知道細水長(cháng)流的好出，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細水長(cháng)流。所以說(shuō)好的商家要有誠信。
說(shuō)一個(gè)買(mǎi)膏藥的故事：古時(shí)候有個(gè)買(mǎi)膏藥的藥商，他外號叫“鐵價(jià)不議”有一天一個(gè)老太婆買(mǎi)膏藥，問(wèn)：“對我可以少點(diǎn)錢(qián)嗎？看我這么老了”。他說(shuō)：“不可以，太太，我是鐵價(jià)不議，童嫂不欺�！彼幧叹蛻{著(zhù)這一點(diǎn)“鐵價(jià)不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長(cháng)盛不衰。也許這個(gè)故事對大家有點(diǎn)好處。
第三是長(cháng)遠的眼光。好商家要有好的眼光，要有長(cháng)遠的眼光，不能只把眼光放在眼前。我們要學(xué)沃爾瑪，把市場(chǎng)連鎖起來(lái)，大量的進(jìn)貨，保持自己的商品是最低價(jià)。我們要學(xué)微軟，把自己的產(chǎn)品放在“微”這個(gè)位置上，生意就是長(cháng)做不衰。有大市場(chǎng)，大需求，把自己的企業(yè)搞成世界的no.1你想不賺錢(qián)也難了。
還要有自己銷(xiāo)售的技巧：現在市場(chǎng)上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的產(chǎn)品（商品）賣(mài)出去呢？在這里面一定要有銷(xiāo)售技巧。
首先說(shuō)一種希奇的現象——心理消費行為。
我在做衣服銷(xiāo)售員的時(shí)候，自己摸索出一個(gè)能把低價(jià)格的衣服賣(mài)高價(jià)格，而且顧客還是高興奮興的接受，難道有什么好招，真的，有！要害是要抓住顧客的消費心理。
在顧客購買(mǎi)衣服的時(shí)候，很多人是這樣介紹衣服的，先拿便宜的衣服出來(lái)，說(shuō)這個(gè)是什么價(jià)格，再介紹價(jià)格較高的衣服，這樣子我想會(huì )造成顧客的心理買(mǎi)高價(jià)格也不是，究竟在我們那個(gè)地方還不是很富裕的城市，買(mǎi)低價(jià)格的心理也不好過(guò)，究竟心理想：便宜是沒(méi)有好貨，所以一般這個(gè)顧客成交的幾率少了很多。
下面我說(shuō)說(shuō)自己的想法和做法，在實(shí)踐的過(guò)程中，成功率高了很多。
在顧客來(lái)到的時(shí)候，保持自己好的服務(wù)態(tài)度（現在很多人買(mǎi)的不是貨物，買(mǎi)的是一個(gè)服務(wù)態(tài)度，好的態(tài)度大家開(kāi)心，成功率也會(huì )提高），然后看顧客需要什么樣的商品，就說(shuō)一個(gè)買(mǎi)西褲的例子：
我先介紹價(jià)格比較高的西褲，當然也不是最高的（這樣會(huì )嚇跑顧客），然后一般顧客不會(huì )馬上看上，這時(shí)候就可以給顧客介紹你所謂的高價(jià)格的西褲（比剛才介紹的價(jià)格要低），開(kāi)出一個(gè)價(jià)格比剛才介紹的高出10元到20元，這樣的商品價(jià)格差不了多少，但是，顧客認為在后面拿來(lái)的商品肯定是比前面拿出來(lái)的要好，而且看價(jià)格差不了幾個(gè)錢(qián)，那么你認為那個(gè)成交會(huì )多一點(diǎn)呢？當然是便宜貨叫高價(jià)格的了。這種可以說(shuō)是一種畸形消費心理，顧客在購買(mǎi)的過(guò)程中很輕易有這樣的心理，只要你抓的住這一點(diǎn)，你不緊能賣(mài)出商品，而且會(huì )賺得更多哦！
再來(lái)說(shuō)說(shuō)一個(gè)如何留住沒(méi)心要買(mǎi)你的商品的顧客：
這個(gè)方法就是老實(shí)的說(shuō)一句：“朋友，你可以走了？到別的地方看看吧，沒(méi)有好的再回來(lái)”。這句話(huà)很成功。在做銷(xiāo)售員的時(shí)候，我可經(jīng)常用。
有時(shí)候，你會(huì )碰到這樣的顧客：顧客給出的價(jià)格很低很低，這樣子商家一般是不能接受的。時(shí)候怎么辦？這時(shí)候一定不能做出服務(wù)不好的態(tài)度，這時(shí)候你應該做出更好的態(tài)度，就算這次交易不成功也要盡量留住顧客下次來(lái)。不過(guò)現在有一個(gè)起死回生的方法了，在顧客要走的時(shí)候說(shuō)一句話(huà)：“朋友，真的不行，這樣的價(jià)格，你慢走，到別的地方看看，沒(méi)有更好的再回來(lái)�！�
說(shuō)完這句話(huà)，顧客的就會(huì )形成一種心理，真的哦，真的是少不了，假如行的話(huà)，老板給了。這樣的心理就算顧客是走了，在下面的時(shí)間里顧客回頭率也能達到80。這樣也何樂(lè )而不為呢?
陳安之（亞洲成功學(xué)說(shuō)家）說(shuō)過(guò)：成功=知識人脈。在這里面知識只占30，而人脈卻占了70，但是要成為成功人士的話(huà)，這兩個(gè)卻占了100。想成功，一定要學(xué)好知識，搞好人脈關(guān)系。
另外就是知識。俗話(huà)說(shuō)的好：做到老，學(xué)到老。知識就是我們自己的資本。我們只有不斷的學(xué)好知識，就比如，現在亞洲成功人士陳安之每年看書(shū)230本，我們要是想超越他的話(huà)，我們每年最少就要看書(shū)231本，我們1.5天就要看一本書(shū)，你做到了嗎？努力學(xué)習，一句話(huà)全身是利刀，還怕不成功。只有這樣不斷的為自己充電，雖然暫時(shí)沒(méi)有成功，但成功
也離你不遠了。
還要有人脈。人脈是什么？人脈就是自己的交際圈。有一句話(huà)是這樣子說(shuō)的：朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好，朋友多了，路也好走。自己的人脈搞好了，就不怕自己的商品賣(mài)不出去，商品能賣(mài)出去的話(huà)，你說(shuō)還能賠本嗎？
有這樣的一個(gè)故事說(shuō)明如何搞好人脈：有個(gè)演說(shuō)家去演說(shuō)怎么樣才能成功，他走到臺上什么也不說(shuō)，只是把自己的（轉載自，請保留此標記。）口袋里的名片拿出來(lái)，大把大把的撒給聽(tīng)眾，最后說(shuō)一句：“你們現在知道怎樣才能成功了吧�！边@樣的做法是把自己推銷(xiāo)出去，讓全世界的人都知道你，你就是一個(gè)成功的人士了，大家同意我的說(shuō)法嗎？（當然，犯罪讓全世界人知道你就是另外的成功了）。
最后是形象效應：俗話(huà)有說(shuō)：打不打得，最起碼要看得。要想成功一定要把自己的形象搞好，否則如果你穿的亂七八糟，那又該如何向顧客推銷(xiāo)你的商品呢？
對自己的形象：（1）穿著(zhù)要得體。（2）言行一致。（3）禮貌行事??
總結一下，我看了幾本書(shū)，覺(jué)得有本書(shū)的幾句話(huà)作為我的總結很合適：
謀事要有積極的態(tài)度
處事要有大方的氣度
辦事要有翩翩的風(fēng)度
成事要有適當的力度
態(tài)度決定謀事的動(dòng)機
氣度決定處事的胸襟
風(fēng)度決定辦事的手段
力度決定事情的成敗
最后愿大家在這里面讀到自己喜歡的，這是我最大的心愿，也許這樣一暑假的心血也不是白流。
首先，只有付出才會(huì )有回報。由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒(méi)有任何銷(xiāo)售經(jīng)驗，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話(huà)說(shuō)＂不當家不知柴米貴＂，以前聽(tīng)人家說(shuō)銷(xiāo)售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷(xiāo)售的難度要遠比自己想像的難多了！因為不了解眼鏡的專(zhuān)業(yè)知識，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來(lái)自己都不懂得說(shuō)了些什么天書(shū)！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無(wú)功而反。為了搞好銷(xiāo)售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷(xiāo)售的基本常識外,
晚上還猛啃眼鏡方面的書(shū)籍、雜志到一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來(lái)盡管很累，但總算摸到了一些門(mén)道，在接下來(lái)的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷(xiāo)售量甚至比老員工還好！
其次， 對銷(xiāo)售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷(xiāo)售技巧:
一,良好的服務(wù)態(tài)度是銷(xiāo)售成功進(jìn)行的前提
做為一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣(mài)出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸,在實(shí)踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯過(guò)了很多顧客! 在開(kāi)始上班的時(shí)候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣,常常一天下來(lái)一副眼鏡都賣(mài)不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過(guò)程中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來(lái)賣(mài)東西不過(guò)如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說(shuō)了一句都不怎么樣就揚長(cháng)而去了！我當時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒(méi)想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務(wù)態(tài)度的重要性。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,但因為有前車(chē)之鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗,我終于成功的賣(mài)出了第一副眼鏡!這樣到實(shí)踐結束的時(shí)候,成績(jì)還很不錯，老板直夸我進(jìn)步快!
二.高超的銷(xiāo)售技能是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵
在當營(yíng)業(yè)員以前的培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實(shí)戰的時(shí)候,我才發(fā)現如果不掌握一定的銷(xiāo)售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷(xiāo)眼鏡時(shí)我就發(fā)現,同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會(huì )收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太陽(yáng)鏡,但就是嫌鏡腳大了點(diǎn),而店里又沒(méi)有小一點(diǎn)的,我只能一個(gè)勁的跟他說(shuō)他戴起來(lái)很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時(shí)意味老店員走過(guò)來(lái)說(shuō):先生,這副眼鏡是專(zhuān)門(mén)為成功男士設計的,鏡腳大一點(diǎn)戴起來(lái)就顯的大氣了!那先生聽(tīng)了二話(huà)沒(méi)說(shuō)就付款了!這就是銷(xiāo)售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來(lái)的一些銷(xiāo)售技巧:
1、溝通技術(shù)的應用
(1)通過(guò)顧客需求調查，觸及顧客的購買(mǎi)問(wèn)題。顧客的問(wèn)題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問(wèn)題的解決要求，很多問(wèn)題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展示給顧客的；
(2)了解顧客購買(mǎi)心理，通過(guò)對顧客問(wèn)題原因專(zhuān)業(yè)化的表達，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問(wèn)題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強烈關(guān)注，最終造成顧客的購買(mǎi)興趣；
(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說(shuō)出顧客要說(shuō)的話(huà)，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷(xiāo)售朝對賣(mài)方有利的方向發(fā)展；
(4)應對主動(dòng)提問(wèn)的顧客時(shí)，要合理運用先去評價(jià)一下顧客問(wèn)題，然后尋找顧客提問(wèn)原因，
再找一個(gè)“墊子”引導顧客說(shuō)出其真實(shí)需求的方法。
2、展示產(chǎn)品的技巧
(1)了解顧客購買(mǎi)的思維方式，根據營(yíng)銷(xiāo)理論中的排除法，顧客會(huì )購買(mǎi)價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過(guò)體驗銷(xiāo)售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；
(2)加強主題，突出三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來(lái)。
3、排除異議的方法
�。�1）異議包括銷(xiāo)售異議與售后異議。銷(xiāo)售異議是指在購買(mǎi)過(guò)程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認為價(jià)格超過(guò)價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿(mǎn)意而產(chǎn)生的異議。
�。�2）處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：
盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣；
銷(xiāo)售過(guò)程中關(guān)注技術(shù)問(wèn)題，嘗試衡量標準；
不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益；
暑期實(shí)踐報告10
暑假到了，為了對增強自已所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識應用能力，于是我便根據自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)，結合自身條件，來(lái)到了一家監理單位開(kāi)始了我的暑期實(shí)踐活動(dòng)。
初到時(shí)，我以一個(gè)初學(xué)者的態(tài)度來(lái)對待自己的所見(jiàn)所聞。帶領(lǐng)自己實(shí)習的是一位花甲老人，退休后被返聘，在這家公司有很高的威望。接過(guò)他遞過(guò)來(lái)的安全帽，便開(kāi)始了我一天的實(shí)踐活動(dòng)。
監理的工作就是在施工期間監督施工方施工，保證工程質(zhì)量。監理每天巡視工地的過(guò)程就是我學(xué)習的機會(huì )。在學(xué)校的學(xué)習大多是圍繞書(shū)本，很難接觸到實(shí)際的施工過(guò)程以及具體的操作規范。雖然學(xué)校也曾組織大家去施工現場(chǎng)進(jìn)行感觀(guān)的認識實(shí)習，但由于人數較多，很難像現在這樣一對一地講解，將每個(gè)人的問(wèn)題都解釋清楚，所以我更加珍惜這次實(shí)踐的機會(huì )。
此次我所實(shí)踐的工地是民用住宅，對我并不完全陌生。而本次實(shí)踐從基礎的開(kāi)挖到屋面防水，從建筑結構到施工過(guò)程，都有和以往不同的認識。在跟隨監理巡視工地的過(guò)程中，我大致了解了各部分的施工過(guò)程，如構造柱圈梁樓板的澆注，抹灰工程等，而在巡視中遇到的問(wèn)題，也是我學(xué)習的機會(huì )。例如，在查看抹灰時(shí)，發(fā)現了表面有較多的砂眼，陰角陽(yáng)角不平整等問(wèn)題，這便要求施工人員注意水灰比或加強施工的工藝。從這些問(wèn)題中，我便可以從起因以及解決方式中了解實(shí)際施工中的操作方式，這也彌補了自己在學(xué)校中學(xué)習的空白。
施工方的施工依據是圖紙，而監理監督施工質(zhì)量的依據也是圖紙。在本次實(shí)踐活動(dòng)中，我接觸到了兩種圖紙，即建筑圖紙及結構圖紙。建筑圖紙是上大學(xué)后接觸最多也是最早的圖紙，因此較為熟悉，而結構圖紙則從未接觸過(guò)，僅有的有關(guān)表示方法的知識是課堂上老師用兩個(gè)課時(shí)講解的內容，需要進(jìn)一步地學(xué)習，于是，每天在結束工地的巡視后，我都要熟悉結構圖的表示方法。從圖中的標注我了解了工程中我從未接觸到的結構和設計。例如，從“梁下皮為板下皮”這段標注中，我第一次知道了上反梁；“圈梁遇過(guò)梁用圈梁代替”這一設計等等。遇到不懂的問(wèn)題時(shí)，我都會(huì )虛心請教。但是圖紙的表示畢竟過(guò)于抽象，如果想更具體更深刻地理解，就必須到工地上進(jìn)行感觀(guān)的認識。于是，在第二天巡視工地的過(guò)程中，我都會(huì )帶著(zhù)問(wèn)題去看建筑的結構，以求印象深刻。漸漸的，我也能夠大膽地提出一些自己的問(wèn)題了。
在本次實(shí)踐中我第一次直接接觸到了各種常用的建筑材料，如不同型號的鋼筋，苯板，擠塑板······除了認識材料的外觀(guān)，還了解了各種材料的功能，雖然是基本淺顯的了解，但為我今后的學(xué)習打下了良好的基礎。
在這次的實(shí)踐過(guò)程中我還了解了所學(xué)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)信息。，工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)情況一直良好，雖然目前金融危機尚未結束，但國家加強基礎設施建設的政策一直未有改變，對工民建專(zhuān)業(yè)人才一直保持著(zhù)旺盛地需求。造價(jià)專(zhuān)業(yè)人才隨著(zhù)國家建設的進(jìn)行也一直處于較好的就業(yè)形勢。但大學(xué)生就業(yè)仍有許多困難，最主要的便是沒(méi)有實(shí)際的工作經(jīng)驗，而實(shí)際工作中有些問(wèn)題是在學(xué)校學(xué)習期間接觸不到的，這就要求大學(xué)生在剛畢業(yè)時(shí)找工作不能有過(guò)高要求，主要還是以積累經(jīng)驗為主。而一個(gè)富有經(jīng)驗的造價(jià)員的收入還是相當可觀(guān)的。
這次的實(shí)踐活動(dòng)為我提供了接觸實(shí)際的機會(huì )，讓我的知識不只是停留在書(shū)本和自己的主觀(guān)想象中，而是真真切切地反映在具體的實(shí)物中，讓自己得到了感觀(guān)的直接認識，使得印象更為深刻，記憶更加牢固。更重要的是，通過(guò)本次實(shí)踐，讓我初步認識了一個(gè)工程運作的各部門(mén)的職能范圍以及所需的專(zhuān)業(yè)知識，讓我對自己的職業(yè)人士規劃有了更清晰的認識，使自己的目標更為明確，讓我更加有動(dòng)力朝著(zhù)自己的人生方向勇往直前！
暑期實(shí)踐報告11
今年暑假應該可以說(shuō)是我學(xué)生時(shí)代的最后一個(gè)暑假，不可能就那樣渾渾噩噩的虛度過(guò)去，因此我也和其他那些學(xué)生一樣外出打工，尋求一份暑假期間的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，這也算是給自己提前走上社會(huì )的一個(gè)歷練吧!
說(shuō)實(shí)話(huà)，今年實(shí)踐的內容可能在別人看來(lái)很簡(jiǎn)單，很舒服，但對于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)不小的挑戰。我在江蘇省統計信息咨詢(xún)中心做了一名電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)員，平時(shí)工作就是坐在那里接電話(huà)，和江蘇不同地區的人交流，了解他們對一些政府工作或是老百姓普遍關(guān)心的民生問(wèn)題滿(mǎn)意度的一個(gè)調查�？雌饋�(lái)似乎很容易，可實(shí)際做起來(lái)并不簡(jiǎn)單，這需要有足夠的耐心并且態(tài)度要很和善，而這恰恰就是我所缺少的一些品質(zhì)。認識我的人都知道我的脾氣不是很好，而且說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣會(huì )很沖，即使我并沒(méi)有惡意。
剛開(kāi)始的幾天，我覺(jué)得把“人的潛能是無(wú)限的”這句話(huà)給應驗了遍。我自己都不敢相信我可以用那么溫柔的語(yǔ)氣去和別人交流，那么有耐心的去聽(tīng)他們的責備或是埋怨，甚至一度覺(jué)得自己還是挺偉大的，給他們一個(gè)可以訴苦的機會(huì )�？梢粋�(gè)星期左右就開(kāi)始有些厭倦了，害怕聽(tīng)到掛電話(huà)或是責罵的聲音，覺(jué)得一接電話(huà)整個(gè)心都會(huì )揪起來(lái)，神經(jīng)往往也是繃得緊緊的，相應的態(tài)度也不如之前那樣來(lái)的有耐心。中途想過(guò)要放棄，不想再繼續堅持下去了。但是晚上下班之后回家躺床上想想又覺(jué)得不應該這么容易就半途而廢，如果這么一點(diǎn)挫折都接受不了，哪和談以后真正走上社會(huì )面臨比這不知要大多少的困難。我覺(jué)得這主要還是自己的心態(tài)問(wèn)題。在假期幾天時(shí)間里將心態(tài)慢慢調整過(guò)來(lái)。我們無(wú)法去要求每一個(gè)人都配合自己的工作，我們只能盡自己的努力完成工作�，F在很多人擔心上當受騙的心理我們也是能夠理解的，換成是我也可能會(huì )和他們一樣不配合。這樣的換位思考在之后的工作中也證明了十分有效�；謴驮瓉�(lái)的心態(tài)之后積極性也提高了不少，工作也相對順利了。
其實(shí)，一個(gè)暑假的社會(huì )實(shí)踐，只短短的一個(gè)月而已，或許對于我性格當中的弱點(diǎn)并不能其到什么顯著(zhù)的改善作用。但至少我發(fā)現自己的缺陷并且也試圖通過(guò)努力去改變，不管最后能不能成功，至少我努力過(guò)了，這樣也給自己一個(gè)不會(huì )后悔的理由。
這一個(gè)月不到的時(shí)間里，我看到了好幾套問(wèn)卷的題目，發(fā)現在積極對社會(huì )上的熱點(diǎn)問(wèn)題的關(guān)注程度還遠遠不夠，政府部門(mén)的一些政策的頒布或是其他的什么問(wèn)題，感覺(jué)自己有點(diǎn)喝社會(huì )脫節�，F在詢(xún)問(wèn)別人問(wèn)題實(shí)際上也是問(wèn)自己同樣的題目，如果不知道的話(huà)也許在平時(shí)看新聞的時(shí)候就會(huì )多關(guān)注這方面的信息，無(wú)形當中也促使自己能夠多了解一些實(shí)事新聞，及時(shí)更新信息情況，卻把自己與時(shí)俱進(jìn)。
一個(gè)月的時(shí)間說(shuō)長(cháng)不長(cháng)，說(shuō)短卻也不短，它給了我一份很好的鍛煉的機會(huì )，不僅僅是生理上的也是心理上的歷練。能堅持到最后對于我來(lái)說(shuō)就是一個(gè)能令我自己滿(mǎn)意的地方，從中獲取的經(jīng)驗也是一筆不小的精神財富。在我們面臨畢業(yè)即將走上社會(huì )的前夕，經(jīng)過(guò)這樣的一番鍛煉時(shí)非常必要的。我也希望我以后走上社會(huì )也能像現在這樣：不輕言放棄，調整好心態(tài)，一路向前!
暑期實(shí)踐報告12
經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的實(shí)踐，使我更加明白了理論和實(shí)踐的關(guān)系，學(xué)習到了為人處事的許多知識。在以后的學(xué)習中我會(huì )努力提高自己的專(zhuān)業(yè)知識之外，一定多多學(xué)習社會(huì )知識，早日為將來(lái)的就業(yè)作準備。 我實(shí)踐的單位是惠普電腦專(zhuān)賣(mài)店。工作人員向我介紹了惠普所銷(xiāo)售的產(chǎn)品、服務(wù)的對象以及惠普近幾年的發(fā)展概況等方面的情況。對于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質(zhì)。親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，想通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。 在現今社會(huì )，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話(huà)題。招聘會(huì )上的大字報都總寫(xiě)著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì )經(jīng)驗又會(huì )擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì )，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題。
實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就 等于零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。
作為信息技術(shù)工程專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，對信息的把握自然要比較看
重，所以在單位時(shí)學(xué)習計算機有關(guān)裝機、裝系統、裝應用軟件的基本操作、計算機經(jīng)營(yíng)、工廠(chǎng)市場(chǎng)行情調查、社會(huì )公關(guān)等方面的內容。在客戶(hù)需要時(shí)還根據客戶(hù)要求上門(mén)服務(wù)。
在為期1個(gè)月的實(shí)習里，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習過(guò)程中遵守該廠(chǎng)的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，一個(gè)月的實(shí)習使我懂得了很多以前不知道的東西， 隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，當電腦成為日用品的時(shí)候，當務(wù)之急是努力學(xué)習自己的專(zhuān)業(yè)知識。還要利用做項目的機會(huì )鞏固修正自己所掌握的知識，不斷提高自己的能力。
中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí)，也有了更多的挑戰，剛學(xué)到的知識可能馬上就會(huì )被淘汰掉，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。
在實(shí)踐的這時(shí)間內，我接觸到各種各樣的人和事，有很多東西都是學(xué)校里無(wú)法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會(huì )有人會(huì )告訴我這些，我必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自己的努力做到最好。在學(xué)校，雖然有很多社團，但畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，學(xué)習的氛圍更濃重，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存
在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自己的能力！都說(shuō)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著(zhù)學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(cháng)學(xué)姐，他們總是隊我說(shuō)要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。 這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會(huì )實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認識的更多，使自己未踏入社會(huì )就已體會(huì )社會(huì )更多方面。
暑期實(shí)踐報告13
又是一年暑假的到來(lái)，這已經(jīng)是大學(xué)四年的最后一個(gè)暑假了，是時(shí)候想想步入社會(huì )該作何打算，因此在今年暑假我=提前體會(huì )了作為社會(huì )人的感受。雖然烈日當頭，天氣炎熱，但是并不影響我踏上社會(huì )實(shí)踐道路的決心。想通過(guò)親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，想通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
在實(shí)踐的這段時(shí)間內，我穿街走戶(hù)接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的。在學(xué)校里我們只要完成老師布置的任務(wù)就好，但在實(shí)踐中，不會(huì )有人會(huì )告訴你要做什么怎么做，你必須要知道并且要自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好。在學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著(zhù)學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(cháng)學(xué)姐，他們總是對我說(shuō)要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況。
回想這次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì )經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。
在社會(huì )上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(cháng)期的練習。以前沒(méi)有工作的機會(huì )，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)出現冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì )中都要融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會(huì )經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì )使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì )的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì )
衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的外貿業(yè)，對我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會(huì )實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認識的更多，使自己未踏入社會(huì )就已體會(huì )社會(huì )更多方面。
暑期實(shí)踐報告14
暑假對于我們大學(xué)生來(lái)講是個(gè)難得的假期，因為在這段時(shí)間里我們可以掘起所好，做很多自己想做，但平常又沒(méi)有時(shí)間做的事。滿(mǎn)滿(mǎn)當當的安排假期生活，快樂(lè )又充實(shí)。很多大學(xué)生都會(huì )選擇抓住機遇，做一些社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，積極投入到社會(huì )這個(gè)圈子里，既鍛煉能力，又能增長(cháng)見(jiàn)識，何樂(lè )而不為呢?社會(huì )實(shí)踐報告欄目為大家提供以下范文參考，歡迎閱讀
暑期實(shí)踐報告15
這個(gè)寒假我選取了去餐廳做寒假工，即使放假離新年只有10天，但是我還是愿意去參與社會(huì )實(shí)踐。
我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有潛力依靠自我的又手和大腦維持自我的生存，同時(shí)，也想透過(guò)親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓自我更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自我的才干，培養自我的韌性，更為重要的是檢驗一下自我所學(xué)的東西能否被社會(huì )所用。
實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自我所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論就應與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。透過(guò)這段時(shí)光的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不一樣，接觸的人與事不一樣，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿，國內外經(jīng)濟日趨變化，每一天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí)，也有了更多的挑戰，前天才剛學(xué)到的知識可能在這天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
雖然我只是大二，離真正參加工作還有兩年時(shí)光，但從我進(jìn)大學(xué)以后，覺(jué)得時(shí)光過(guò)得真快，恐怕自我還趁早學(xué)就再也沒(méi)有機會(huì )了，我的很多的落榜同學(xué)有的已經(jīng)踏入社會(huì )，結婚生子，苦苦的熬。我深感到，我進(jìn)入大學(xué)并不是人生的終點(diǎn)，只有多吃苦，才明白生活的艱辛不易。在餐廳里，別人一眼就能把我人出是一名正在讀書(shū)的學(xué)生，我問(wèn)他們?yōu)槭裁�，他們總說(shuō)從我的臉上就能看出來(lái)，呵呵，也許沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)社會(huì )的人都有我這種不知名遭遇吧！我并沒(méi)有因為我在他們面前沒(méi)有經(jīng)驗而退后，我相信我也能做的像他們一樣好。我的工作是在那做傳菜生，每一天9點(diǎn)鐘—下午2點(diǎn)再從下午的4點(diǎn)—晚上8：30分上班，雖然時(shí)光長(cháng)了點(diǎn)但，熱情而年輕的我并沒(méi)有絲毫的感到過(guò)累，我覺(jué)得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活，接簇了社會(huì )，了解了未來(lái)。在餐廳里雖然我是以傳菜為主，但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)這天做些什么，明天做些什么，但在那里，不必須有人會(huì )告訴你這些，你務(wù)必自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到，一件工作的效率就會(huì )得到別人不一樣的評價(jià)。
在學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。而那里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì )為了獲得更多的報酬而努力，無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自已的潛力！記得老師以前說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸持續著(zhù)學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等，關(guān)系復雜，但我得去應對我從未應對過(guò)的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì )上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的實(shí)際操作潛力與在校理論學(xué)習有必須的差距。
在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上的狀況�；蛟S工作中運用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時(shí)候我會(huì )埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會(huì )與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì )，但是總算是社會(huì )的一個(gè)部分，這是不可否認的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問(wèn)題有了有課堂上地認真消化，有平時(shí)作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問(wèn)題，作為一名新世紀的大學(xué)生，就應懂得與社會(huì )上各方面的人交往，處理社會(huì )上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著(zhù)大學(xué)生要注意到社會(huì )實(shí)踐，社會(huì )實(shí)踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì )中的一分子，要與社會(huì )交流，為社會(huì )做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長(cháng)的，為了鍛煉自我成為一名合格的、對社會(huì )有用的人才。
一個(gè)月的實(shí)踐，我感覺(jué)自我長(cháng)大不少，最后認識到校園其實(shí)還是很小的，雖然它占地千余畝，但它僅僅是社會(huì )的一小部分，僅僅是一個(gè)引導人的機構。在學(xué)校，我們學(xué)的是理論，講的是道德文化，而走出校門(mén)，步入社會(huì )，我們學(xué)的便是素質(zhì)與潛力，講的便是氣質(zhì)與內涵，但兩者還是相通的，為的都是順利進(jìn)入激烈的社會(huì )競爭，求的都是出類(lèi)拔萃。
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