有關(guān)市場(chǎng)調研報告范文
在現實(shí)生活中，接觸并使用報告的人越來(lái)越多，報告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。我們應當如何寫(xiě)報告呢？下面是小編幫大家整理的有關(guān)市場(chǎng)調研報告范文，歡迎閱讀與收藏。
市場(chǎng)調研報告1
一、市場(chǎng)的基本情況
玉林市建材市場(chǎng)，原名玉林建材家具市場(chǎng)，由玉林市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心于一九九五年五月投資興建，并負責管理。市場(chǎng)是集建筑材料、摩托車(chē)銷(xiāo)售于一體的大型綜合性市場(chǎng)，是玉林市政府規劃建設的重點(diǎn)項目之一。
二、市場(chǎng)當前存在的主要問(wèn)題經(jīng)全面調查了解發(fā)現建材市場(chǎng)在建設和管理中存在四個(gè)方面的突出問(wèn)題：
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)發(fā)展定位不夠高，不適應當前社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的需要。作為中南地區的商貿集散地，玉林有著(zhù)悠久的商貿歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。而建材市場(chǎng)的建立和發(fā)展，由于認識上的局限性，其發(fā)展戰略定位不是很高。表現在二個(gè)方面：一是市場(chǎng)建設檔次不高，大部分建材經(jīng)銷(xiāo)商雖能夠歸行入市，但是經(jīng)營(yíng)方式仍停留在攤位式經(jīng)營(yíng)，商品以低、劣居多；二是市場(chǎng)銷(xiāo)售覆蓋面不廣，目前市場(chǎng)上的商品多銷(xiāo)在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷(xiāo)售量有限，影響力低下。
�。ǘ┱叻ㄒ幣涮赘簧�，進(jìn)一步發(fā)展受阻。表現為：一是行政引導不力，造致了市場(chǎng)分散。當前玉林市區內還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場(chǎng)附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金（不銹鋼）窗（門(mén)）店等等。市場(chǎng)的分散既不利于市場(chǎng)的管理，也不利于市場(chǎng)的良性發(fā)展，更不利于市場(chǎng)品位的提升。二是征費政策過(guò)緊，各種征費過(guò)高。行內業(yè)主普遍反映，本市場(chǎng)與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區內百色、欽州等地的同類(lèi)市場(chǎng)相比，同類(lèi)征費偏高，這無(wú)疑會(huì )打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上阻礙了市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)設施不配套，服務(wù)質(zhì)量不高。主要表現在：一是門(mén)店（貨位）面積大小不一，不合適。業(yè)主普遍反映是小戶(hù)不夠用，大戶(hù)用不完。二是鋼材貨位場(chǎng)地沒(méi)有硬化，場(chǎng)地沆洼不平，積水疏排不暢，雨天一身泥，晴天一身灰。三是無(wú)地磅設施。四是倉儲設施不配套，倉庫容量遠不能滿(mǎn)足業(yè)主的需要。五是缺乏對裝運隊的有效管理。六是生活設施不配套。
�。ㄋ模┑乩砦恢靡巡幌噙m應城市發(fā)展要求。市場(chǎng)建成之初，其地理位置尚屬城郊。隨著(zhù)二環(huán)路的建成以及城區的擴展，目前市場(chǎng)已進(jìn)入市區之中。承載建材商品的重（大）型貨運車(chē)輛將不再適宜進(jìn)出市區內的市場(chǎng)，在市區內設置建材市場(chǎng)，一方面對其自身發(fā)展是一個(gè)限制，另一方面影響到城區居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。
三、建設新的建材市場(chǎng)應該考慮的幾個(gè)問(wèn)題。
1、市場(chǎng)定位。新建市場(chǎng)應按照立足現在，著(zhù)眼未來(lái)的要求，建設成為玉林城區范圍內唯一的綜合性建材經(jīng)營(yíng)地，成為專(zhuān)門(mén)、集中、門(mén)類(lèi)廣泛、品種齊全、管理統一、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，成為憑借玉林傳統的區位優(yōu)勢，充分展現嶺南商貿都會(huì )魅力，有品位、上檔次、有影響力的專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)；進(jìn)一步建設成為兩廣及中南地區以建筑材料為主，集展示、交易、信息、倉儲、服務(wù)為一體的建材貿易集散中心。
2、新建市場(chǎng)選址。建議選擇設置在二環(huán)路北流路口至秀水收費站之間路段的北側或在苗園路石子嶺附近。主要是因為建材產(chǎn)品多屬體重量大產(chǎn)品，對運輸條件要求較高，而該地段鐵路和公路運輸交通方便，空地較多，便于建設和使用，同時(shí)也可拉動(dòng)該地段的經(jīng)濟繁榮和勞動(dòng)就業(yè)。此外，新建市場(chǎng)近鄰的新體育館，對今后組織開(kāi)展商品會(huì )展活動(dòng)也相當有利。
3、建設規模。新建材市場(chǎng)占地15萬(wàn)平方米，其中營(yíng)業(yè)面積4.5萬(wàn)平方米，倉庫面積3萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)門(mén)店設計為二層，上面為辦公室、住房，下層為經(jīng)營(yíng)門(mén)店，倉庫設計為單層。新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)門(mén)店為1500個(gè)，年銷(xiāo)售額為5億元人民幣，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往桂南及粵西地區。
4、新建市場(chǎng)投資。新市場(chǎng)預計總投資4500萬(wàn)元，其中置地費用約1100萬(wàn)元，建筑費用約3400萬(wàn)元，建設資金可由市場(chǎng)服務(wù)中心獨立投資興建，也可通過(guò)招商引資，實(shí)行股分制進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。
5、市場(chǎng)的管理和經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)的管理既可保持原有模式，繼續由市場(chǎng)服務(wù)部負責，或是實(shí)行股份制，由股東董事會(huì )負責實(shí)施經(jīng)營(yíng)管理。經(jīng)營(yíng)方式采取先進(jìn)的敞開(kāi)式、超市式經(jīng)營(yíng)，里面經(jīng)營(yíng)商品齊全，基礎設施配套齊備，實(shí)現“一站式”采購，提供細致周到的售后服務(wù)。
市場(chǎng)調研報告2
目標市場(chǎng)定位
�。�1）市場(chǎng)細分
當前，空調市場(chǎng)同質(zhì)化競爭的現象較嚴重，各企業(yè)絞盡腦汁尋找新的賣(mài)點(diǎn)。而格力始終以人為本，一直致力于關(guān)注不同階層、不同消費層次的消費者對空調的感受，推出一款款廣受消費者喜愛(ài)的產(chǎn)品。
格力空調根據構成總體市場(chǎng)的不同消費者的需求特點(diǎn)、購買(mǎi)行為和購買(mǎi)習慣，細分為高、中、低三類(lèi)消費群體，針對不同的消費群體推出了掛壁式空調、立柜式空調等；同時(shí)針對不同的消費群體對空調的'不同需求程度，格力空調又細分為臥室空調，其他適用于各種特定環(huán)境的空調，“辦公廳”、“王者之尊”、“睡美人”以滿(mǎn)足不同消費者的不同需求，把企業(yè)對人的關(guān)懷進(jìn)行到底。
�。�2）選擇目標市場(chǎng)
選擇目標市場(chǎng)，明確企業(yè)應為哪一類(lèi)用戶(hù)服務(wù)，滿(mǎn)足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一項重要策略。在對市場(chǎng)進(jìn)行細分的前提條件下，綜合各方面的因素，格力空調采�。�
1、差異目標市場(chǎng)戰略：用不同的產(chǎn)品滿(mǎn)足整個(gè)市場(chǎng)的不同消費者的需要，核心是強調在不同細分市場(chǎng)上的顧客群具有各自不同的需求， 企業(yè)應針對這些不同需求分別進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。用來(lái)使各種不同消費者的需求都得到滿(mǎn)足，同時(shí)也有利于提高企業(yè)的競爭能力。
2、集中目標市場(chǎng)戰略：格力根據消費者需求的差異性，以一個(gè)細分市場(chǎng)為目標市場(chǎng)，集中力量，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的目標市場(chǎng)戰略。通過(guò)其本身15大類(lèi)，50多個(gè)系列，1500多個(gè)品種，集中資源的使用，提高規模的經(jīng)濟性。使消費者的需求得到更好的滿(mǎn)足的同時(shí)，也有利于提高企業(yè)的競爭能力。
3、格力對公司的目標市場(chǎng)進(jìn)行了重新定義：集中發(fā)展經(jīng)濟條件好、受教育程度高、追求高質(zhì)量生活的一個(gè)特定市場(chǎng)——工薪階層。即產(chǎn)品——居家低碳環(huán)保、需求——保證休息睡眠、客戶(hù)——中高收入階層、地域——三線(xiàn)城市以上。
�。�3）產(chǎn)品定位
產(chǎn)品結構逐步優(yōu)化，公司2級以下能效空調庫存較少，4、5級產(chǎn)品已基本清空。目前公司只生產(chǎn)三類(lèi)產(chǎn)品：一是家電下鄉產(chǎn)品；二是1、2級高能效產(chǎn)品；三是變頻空調，其中1、2級空調產(chǎn)品線(xiàn)不斷豐富，3級定頻空調主要依靠訂單制生產(chǎn)。
營(yíng)銷(xiāo)策略分析
1、產(chǎn)品策略
科技人性化，創(chuàng )造完美室內室外環(huán)境。
�。�1）自主研發(fā)的大型中央空調在技術(shù)上一舉達到了國際領(lǐng)先水平。
�。�2）打通技術(shù)壁壘，不斷填補行業(yè)空白。
�。�3）顯著(zhù)降耗，打開(kāi)中國式節能的金鑰匙。
�。�4）產(chǎn)品有三包政策，免費安裝政策
2、價(jià)格策略
物美價(jià)廉
與遠大中央空調等大型中央空調企業(yè)相比，格力中央空調以中高檔為路線(xiàn)。 由于格力中央空調采取直銷(xiāo)方式，減少了中間環(huán)節，最大限度讓利于消費者，由于中間費用少，花同樣的錢(qián)在格力能買(mǎi)到質(zhì)量更優(yōu)的產(chǎn)品。
3、銷(xiāo)售渠道
格力中央空自建銷(xiāo)售渠道的方式。
�。�1）在各省開(kāi)啦格力空調專(zhuān)賣(mài)店。
�。�2）同時(shí)建立起啦大流通渠道，如大公司大企業(yè)等。
�。�3）選擇大型家電聯(lián)銷(xiāo)，如國美，蘇寧。
�。�4）在各地建立高新的格力倉儲物流中心，采用電子商務(wù)模式，快捷的物流配送搭配，形成的商業(yè)交易平臺網(wǎng)。
�。�5）借助營(yíng)運專(zhuān)點(diǎn)，專(zhuān)賣(mài)店，網(wǎng)售和于大企業(yè)大公司的合作關(guān)系與物流最有效的組合。建設出屬于自己的物流營(yíng)銷(xiāo)渠道！
4、促銷(xiāo)策略
�。�1）格力在各省有直銷(xiāo)店，專(zhuān)賣(mài)店，于是采用人員推銷(xiāo)。
�。�2）“好空調格力造”，格力選用影視明星在多家電視臺大量打廣告，來(lái)提升產(chǎn)品的知名度。
�。�3）同時(shí)在大賣(mài)場(chǎng)特地時(shí)間送贈品，如水杯、仙人掌和季節掛鉤等。加上廣告人員的大力宣傳。
�。�4）和國家政策相結合，家電下鄉方面也有大量投入。家用空調選購攻略
空調的“匹”是什么東西
大家在選購空調的時(shí)候很多人會(huì )好奇，這個(gè)空調1匹、1.5匹是什么玩意，抵得上一匹馬？“匹”其實(shí)是一個(gè)功率單位，也就是一匹馬力的意思。匹指的不是制冷量，而是空調的功率�？照{匹數越大，制冷量就越大，一般1匹空調的制冷量大約為2000大卡。
變頻空調與定頻空調區別
定頻空調，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，同樣一個(gè)溫度的房間，定頻空調單位時(shí)間內制造的氣是固定的，當室內溫度降到設定溫度以下，空調就會(huì )自動(dòng)待機；當溫度又升高到標準以后，空調就再次啟動(dòng)。定頻空調用開(kāi)關(guān)機來(lái)維持溫度。
而變頻空調呢，隨著(zhù)室內溫度的降低，它會(huì )自動(dòng)調節空調工作頻率，變?yōu)槁僦评�。如果因為什么原因溫度升高了，變頻空調便會(huì )再加大制冷能力。也就是說(shuō)變頻空調是一直在工作，通過(guò)控制自身的制冷能力來(lái)恒定室溫。
變頻空調是否真省電
變頻省電是肯定的，但不是“廠(chǎng)家夸張的說(shuō)法”，每晚僅“一度電”誤導消費者。變頻另外還有噪音低、溫控精度高、調溫速度快等優(yōu)點(diǎn)，變頻是趨勢，大家可以理性消費，根據家庭房間、預算決定。
空調的能效等級
目前國內銷(xiāo)售的空調都有“中國能效標識”（CHINA ENERGY LABEL）字樣的彩色標簽，為藍白背景的彩色標識。國家規定空調必須有能耗的標識。越小越好就越節能。舊的能耗等級分5個(gè)級別，新的能耗等級為3級。選擇1級能耗的就最好。等級1表示產(chǎn)品達到國際先進(jìn)水平，最節電，即耗能最低；等級2表示比較節電；等級3表示產(chǎn)品的能源效率為我國市場(chǎng)的平均水平；等級4表示產(chǎn)品能源效率低于市場(chǎng)平均水平；等級5是市場(chǎng)準入指標，低于該等級要求的產(chǎn)品不允許生產(chǎn)和銷(xiāo)售。記住數字越低越節能。
【有關(guān)市場(chǎng)調研報告范文】相關(guān)文章：
【熱】市場(chǎng)調研報告12-25
大學(xué)生旅游市場(chǎng)調研報告3篇01-03