大區經(jīng)理述職報告范文
時(shí)間流逝得如此之快,就算追也追不到,在這段時(shí)間的工作中我們通過(guò)努力,也有了一點(diǎn)收獲,制定一份述職報告吧。那么應當如何寫(xiě)述職報告呢?下面是小編為大家收集的大區經(jīng)理述職報告范文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
大區經(jīng)理述職報告1
一年的時(shí)光又在忙碌中匆匆而過(guò),在這一年里,我嚴格按公司要求辦事,積極主動(dòng)做好本職工作,維護公司的利益,下面我就我這一年來(lái)的工作情況向公司領(lǐng)導匯報:
一、工作概況
20XX年整個(gè)經(jīng)濟形勢比較嚴峻,面對不利的大環(huán)境,我沒(méi)有氣餒,團結片區領(lǐng)導班子,帶領(lǐng)全體職工共同努力。作為片區經(jīng)理,我在工作中堅決執行總公司確定的工作目標和要求,帶領(lǐng)片區員工圍繞本年度下達的工作計劃指標和企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要,以人為根本,以市場(chǎng)為導向,以規章為支撐,組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計劃。
(一)實(shí)施科學(xué)管理、提高執行力。
科學(xué)管理是促進(jìn)企業(yè)健康、有序發(fā)展的重要因素之一,任職期間我主要從以下幾方面來(lái)抓管理工作:
以科學(xué)管理為手段,完善片區員工考核方案,細化片員工個(gè)人工作責任,充分調動(dòng)員工工作積極性,使全體員工工作能力都有了一定程度的提高。
注意管理細節,提高管理效能。明確各個(gè)管理環(huán)節之間的銜接部責任人,杜絕推委扯皮現象,有效堵塞管理漏洞,充分發(fā)揮管理效能,并對突發(fā)工作快速應對,在第一時(shí)間內進(jìn)行恰當有效的即時(shí)管理,以期達到最佳效果,提高管理效益。理順業(yè)務(wù)流程,提高工作效率。組織相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通、協(xié)調,改進(jìn)審批、開(kāi)票、領(lǐng)藥流程,提高工作效率。
(二)積極開(kāi)展各項安全工作,確保安全生產(chǎn)無(wú)事故。
建立健全片區片區制度和責任體系,以人為本抓安全。今年開(kāi)工后,本人代表民用爆炸物品有限責任公司與全體員工簽訂了《公司安全生產(chǎn)責任書(shū)》明確了各自的職責,做到職責明確,責任落實(shí)到每個(gè)人。定期對我片區安全重點(diǎn)區域進(jìn)行檢查,發(fā)現隱患隨時(shí)整改,開(kāi)展自檢自查的活動(dòng),強化安全管理的思想。今年對我庫區進(jìn)行整體改造,確保使用時(shí)的安全;加深加寬泄洪溝防范地質(zhì)災害;修繕平整道路改善運輸條件;要求庫房人員規范裝卸流程,確保人員安全以及民用爆炸物品的安全。
定期對庫管員、駕駛員、押運員召開(kāi)安全例會(huì ),傳達公司的文件精神,樹(shù)立危機意識,強化危機管理,做好風(fēng)險防范,實(shí)行日常抽查和重點(diǎn)檢查相結合,對各類(lèi)安全隱患做到督促整改落實(shí)。每周組織培訓學(xué)習細致化,安全工作始終放在經(jīng)濟工作的前面,因此對不同崗位不同工種的員工進(jìn)行針對性培訓,通過(guò)筆試、抽查問(wèn)答的形式促進(jìn)員工學(xué)習自覺(jué)性,提高工作能力,提升安全生產(chǎn)管理水平。
(三)強化服務(wù)質(zhì)量,更新服務(wù)手段鞏固老客戶(hù)
今年,由于市場(chǎng)行情低迷,業(yè)務(wù)拓展缺乏契機,加之遼寧成遠、葛洲壩依普利等企業(yè)的進(jìn)入加大了競爭力度,在鞏固老客戶(hù),吸納新客戶(hù)方面,企業(yè)面臨著(zhù)巨大挑戰,為了保證企業(yè)各項業(yè)務(wù)不斷發(fā)展,在鞏固中有所提高,有所進(jìn)步,我小心研究市場(chǎng)動(dòng)向,及時(shí)向企業(yè)提出合理化建議,通過(guò)不斷改進(jìn)、更新服務(wù)手段來(lái)鞏固企業(yè)客戶(hù)群體。密切關(guān)注片區用戶(hù)動(dòng)態(tài),做好服務(wù)維系工作,防止用戶(hù)的進(jìn)一步流失。
(四)加強員工隊伍建設,充分發(fā)揮職工的積極性創(chuàng )造性。
員工是企業(yè)的主人,沒(méi)有良好而穩定的員工隊伍,要使企業(yè)發(fā)展壯大那是一句空話(huà)。我十分注重職工隊伍建設,對新員工進(jìn)行崗前培訓、安全知識教育,使每一個(gè)職工在思想和行動(dòng)上有一個(gè)標準,確保公司安全生產(chǎn)無(wú)事故。同時(shí)根據企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況,不斷改善和提高職工的勞動(dòng)保護和福利待遇,為企業(yè)的生存、發(fā)展以及提升企業(yè)的經(jīng)濟效益打下了基礎。
二、個(gè)人職業(yè)素養建設
公司在不斷改革,訂立了新的規定,特別是在人力資源和財務(wù)制度方面更加完善了工作流程和計劃。作為公司片區的一名經(jīng)理,必須以身作則,在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展項目工作。為了提升自身能力素質(zhì),上讓領(lǐng)導放心,下要客戶(hù)滿(mǎn)意我必須要在業(yè)務(wù)知識、安全管理和營(yíng)銷(xiāo)等方面加強學(xué)習,力爭在語(yǔ)言表達能力、協(xié)調關(guān)系能力、組織管理能力、完成工作標準能力上有突破,想要打破常規找到突破點(diǎn),就是要通過(guò)學(xué)習不斷完善自己,充實(shí)自己,以學(xué)習來(lái)開(kāi)闊視野豐富頭腦。只有不斷學(xué)習才能提高自己的能力素養,才能增強干好本職工作的本領(lǐng)。
作為片區經(jīng)理,在單位的管理工作中我堅持嚴于律己、誠實(shí)待人的處事原則。凡事為單位員工做表率,對工作認真負責,自覺(jué)遵守單位的各項規章制度,樹(shù)立了良好的領(lǐng)導形象。在日常工作,生活中,我非常注意關(guān)心、幫助片區里的`職工,有話(huà)講在明處,有事提上桌面,不搞當面一套,背后一套,并主動(dòng)幫助他們解決實(shí)際生活困難,使大家心里話(huà)愿意和我講,困難事愿意找我辦,有效的保證了全部人員思想穩定,形成了一盤(pán)棋局面。大家什么事都能以公司利益為重,以部門(mén)利益為重,講團結,講協(xié)作,出色的完成了各項工作任務(wù)。雖然今年的大環(huán)境十分的嚴峻,煤炭行業(yè)的持續低迷導致民爆市場(chǎng)的大幅萎縮,作為片區的一名主管經(jīng)理,我也在盡自己最大的努力,在爭取更大的市場(chǎng)的同時(shí),嚴把質(zhì)量關(guān)、安全關(guān),堅決杜絕我片區出現任何事故,做到零事故,零傷亡,給我片區員工一個(gè)安全的工作環(huán)境,只有這樣大家才能夠更加盡心盡力的為工作,為片區工作。
一年來(lái),由于市場(chǎng)環(huán)境和工作環(huán)境變化較大,迎來(lái)送往的工作比較多,需要協(xié)調、聯(lián)系的工作也相應增多,在工作中,我注意總結摸索工作規律,注意與公司其他部門(mén)建立比較融洽的關(guān)系,以便于開(kāi)展工作。作為公司的前沿銷(xiāo)售區,我注意隨時(shí)掌握我片區的市場(chǎng)動(dòng)向,掌握各個(gè)礦區的用藥情況,做到隨時(shí)有事能夠隨時(shí)處理。
在這一年的工作中,雖然工作中我取得了一定的成績(jì),但也存在著(zhù)一些不足。公司的效益不好,作為公司的主力片區,我也有著(zhù)不可推卸的責任。第一,在一些問(wèn)題的處理上還是不夠全面、冷靜;第二,維系客戶(hù)的力度不夠,不能及時(shí)、全面的掌握客戶(hù)的動(dòng)態(tài)。
在接下來(lái)的工作中,我要進(jìn)一步提高認識,解放思想,更新觀(guān)念,在工作中努力開(kāi)拓新思路、新辦法,勇于創(chuàng )新、銳意進(jìn)取,堅持與時(shí)俱進(jìn),做好一個(gè)片區經(jīng)理應該做的每一件事,為公司銷(xiāo)售任務(wù)的全面完成保駕護航,貢獻自己的力量。
大區經(jīng)理述職報告2
一、20xx年市場(chǎng)情況
1、市場(chǎng)基本概況:
湘北四個(gè)地級市中,常德已有固定經(jīng)銷(xiāo)商,岳陽(yáng)各縣市雖然也有經(jīng)銷(xiāo)商群體,但目前除平江之外其他地方基本處于業(yè)務(wù)停滯狀態(tài);益陽(yáng)市場(chǎng)龔總還處于初期階段,沒(méi)有正式開(kāi)始項目;張家界目前沒(méi)有合作伙伴。
2、主要完成的工作事項:
。1)主要開(kāi)拓湘北市場(chǎng)。在原有經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )上已經(jīng)確定了李友軍、艾立新、羅正平等合作伙伴,在開(kāi)拓過(guò)程中,認識到湘北車(chē)庫門(mén)市場(chǎng)主要以岳陽(yáng)和常德為大頭。
。2)維護已有經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )。包括公司產(chǎn)品知識傳達、技術(shù)指導,其中技術(shù)指導讓我在技術(shù)上有了很大的提高。
二、湖北各個(gè)地級市計劃任務(wù):
1、3個(gè)地級市平均每月必須保證50套以上的散單任務(wù)量。
在考慮到每個(gè)地級市市場(chǎng)的環(huán)境情況時(shí),肯定有參差不齊,所以我在優(yōu)勢地區一定加大力度爭取最大化的銷(xiāo)售量。
2、湘北市場(chǎng)的進(jìn)一步擴展。在20xx年中在湘北市場(chǎng)中我覺(jué)得工作還遠遠沒(méi)有做夠,總體分為三種情況:
。1)空白市場(chǎng)。張家界地區、桃源,張家界一定還得從新尋找有價(jià)值的經(jīng)銷(xiāo)商,桃源有亞新這一強勁對手,我的策略是放棄散單,直接操作工程單的方法。
。2)有些經(jīng)銷(xiāo)商群體業(yè)務(wù)處于停滯狀態(tài)。岳陽(yáng)、華容、湘陰、石門(mén),岳陽(yáng)、石門(mén)、湘陰我想以強化公司產(chǎn)品質(zhì)量為主,繼續做好溝通工作,華容采取繼續扶持等,希望通過(guò)針對性的措施來(lái)為明年更好的拓展客戶(hù)群。
3、工程單。
工程單是體現一個(gè)公司的品牌影響力,綜合產(chǎn)品實(shí)力的一個(gè)重要指標,在20xx年中的另外一個(gè)重拳就是工程單。在工程單信息收集中,得加大對市場(chǎng)的認識,對市場(chǎng)的信息了如指掌,所以在走市場(chǎng)時(shí)一定的細致,不放過(guò)一個(gè)可能的機會(huì )。
三、工作中的問(wèn)題和個(gè)人建議:
1、個(gè)人工作中的問(wèn)題
接觸車(chē)庫門(mén)銷(xiāo)售工作一年時(shí)間里,我取得了一些進(jìn)步,但這還是遠遠不夠的,還得繼續向黃總和其他同仁學(xué)習,不斷鞭策自己。
。1)跟各位經(jīng)銷(xiāo)商溝通不夠,市場(chǎng)對產(chǎn)品的要求反應不及時(shí)。
。2)在工程單公關(guān)經(jīng)驗還不足,這點(diǎn)以后多向黃總和劉經(jīng)理學(xué)習。
。3)服務(wù)意識還要加強。
2、個(gè)人建議
。1)強化公司產(chǎn)品:通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量的提高,增強我們在營(yíng)銷(xiāo)中的籌碼。
。2)團隊建設:在長(cháng)沙建立項目部,適當擴充一下售后和技術(shù)指導人員。
。3)方格門(mén)板的庫存問(wèn)題。
。4)公司新型高配產(chǎn)品的定位。
希望在20xx年中我公司上下齊心,拿出120%的努力,期待豐碩的果實(shí)!
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