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銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人的述職報告

時(shí)間:2021-06-12 11:54:27 述職報告 我要投稿

銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人的述職報告

  近3年來(lái),作為銷(xiāo)售部經(jīng)理,負責分管本部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)工作。在公司總部的正確指導下,我能夠認真履行崗位職責,團結帶領(lǐng)全體營(yíng)銷(xiāo)員、業(yè)務(wù)員、采購員,積極進(jìn)取,扎實(shí)工作,不僅圓滿(mǎn)完成了公司下達的各項工作、經(jīng)濟指標,而且在營(yíng)銷(xiāo)管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過(guò)程中不僅積累了豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗,而且管理技也得到較大的提高,F將上年度銷(xiāo)售部工作所取得的成績(jì)及存在的問(wèn)題,作一個(gè)簡(jiǎn)單的總結,并對部門(mén)下一年工作的開(kāi)展提出幾點(diǎn)看法。

銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人的述職報告

  一、 思想上要求上進(jìn),有較好的團隊合作精神和工作責任心

  1、 熱愛(ài)本職工作,尊重和團結事業(yè)部領(lǐng)導班子成員,積極配合,主動(dòng)完成黨政一把手交待的各項工作任務(wù)。

  2、 作為事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)負責人,能夠深深感受到肩負的責任,能以身作責,加班加點(diǎn),廉潔奉公,起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。

  3、 關(guān)心集體,團結同事,重視團隊合作精神,有較強的集體榮譽(yù)感。

  二、XX年各項經(jīng)營(yíng)目標及其它工作完成情況

  1、XX年共生產(chǎn)噸,銷(xiāo)售 噸,產(chǎn)銷(xiāo)率 %,比XX年增長(cháng) 噸,%。

  2、XX銷(xiāo)售總額萬(wàn)元實(shí)現考核毛利潤萬(wàn)元。

  3、XX年共提價(jià) 次,平均單價(jià)從 元漲至 元

  4、XX年期初應收款 萬(wàn)元,期末應收款萬(wàn)元,回籠貨款 萬(wàn)元,回籠率100%。

  5、XX年采購國內xx 噸,較XX年增長(cháng) %

  6、投入大量人力、物力支持辦事處的建設

  7、xx機投產(chǎn)后,開(kāi)拓了xx銷(xiāo)售市場(chǎng),建立了一套xx營(yíng)銷(xiāo)模式

  8、XX年責任區域范圍內未發(fā)生任何安全責任事故。

  三、銷(xiāo)售管理出成效

  XX年主要圍繞四個(gè)“堅持”,兩個(gè)“建立”富于成效地展開(kāi)各項工作:

  1.堅持以省內為主,以省外為輔的營(yíng)銷(xiāo)策略。

  把xx省作為xx的主銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)推銷(xiāo),已取得較好成效,連續幾年銷(xiāo)量的增長(cháng)充分印證了策略的正確性。xx省的銷(xiāo)售特點(diǎn)是價(jià)高、穩定,銷(xiāo)售費用低,有著(zhù)其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件。

  2.堅持以直銷(xiāo)為主,經(jīng)銷(xiāo)為輔的營(yíng)銷(xiāo)方針。

  隨著(zhù)客戶(hù)群的'穩定,xx品牌的知名度的提高,經(jīng)銷(xiāo)公司控制著(zhù)大量的客戶(hù)群,制約了銷(xiāo)售量進(jìn)一步提高。近年來(lái)不斷通過(guò)協(xié)商及合作的方式,已改經(jīng)銷(xiāo)中轉的銷(xiāo)售方式為公司直供客戶(hù),不僅提高了產(chǎn)能,銷(xiāo)量也迅速得到了消化,達到了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預期目標。

  3.堅持產(chǎn)品結構的優(yōu)化。

  大幅減少低xx的接單量,為高產(chǎn)、高銷(xiāo),降低成本提供基礎重要條件。并把出口xx作為重要產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā),解決了困擾成品質(zhì)量黑點(diǎn)問(wèn)題。

  4.繼續堅持營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險的控制。

  近年來(lái),由于國內?óa(chǎn)能的迅速增加,供大于求矛盾突出,xx市場(chǎng)競爭激烈,賒銷(xiāo)方式成為搶占市場(chǎng)的重要武器,但賒銷(xiāo)也是一把雙刃劍,會(huì )產(chǎn)生大量的呆、壞帳。近己年,通過(guò)不斷完善營(yíng)銷(xiāo)內部監督體制,嚴格執行審批權限管理制度,已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。

  5.建立并鞏固了一套行銷(xiāo)所必需的營(yíng)銷(xiāo)體系。

  在瞬息變換的市場(chǎng)環(huán)境下,根據市場(chǎng)情況,及時(shí)調整價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等,鞏固并發(fā)展了市場(chǎng)客戶(hù),控制了市場(chǎng)風(fēng)險,特別是高瓦紙機投產(chǎn)后,利用客戶(hù)的類(lèi)同性,成功復制了xx的營(yíng)銷(xiāo)模式,順應了客戶(hù)運行慣性。

  6.培養并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩定的行銷(xiāo)團隊。

  通過(guò)系統培訓和實(shí)際工作的歷練,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。片區經(jīng)理制和其它激勵機制再次調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)員的積極性、釋放營(yíng)銷(xiāo)員的聰明才智、增強營(yíng)銷(xiāo)員的責任感和成就感,為實(shí)現事業(yè)部的目標利潤和拓展產(chǎn)品的市場(chǎng)空間打下基礎。

  四、20xx年工作重點(diǎn)及難點(diǎn)。

  1、確實(shí)做好人員培訓、銷(xiāo)售組織、倉儲管理等工作。

  2、xx銷(xiāo)售原則:高產(chǎn)、高銷(xiāo)、低耗。制定完備的銷(xiāo)售方案,繼續擴大市場(chǎng)。

  5、xx產(chǎn)品在國內市場(chǎng)的推廣。

  6、做好銷(xiāo)售管理系統,提高工作效率,方便快捷為客戶(hù)報務(wù)。

  7、做好國內xx等系統材料的采購工作。

  XX年已過(guò)去,在這一年里,有我的辛勤勞動(dòng)的汗水,有面對艱難市場(chǎng)拓展的無(wú)奈,有過(guò)業(yè)績(jì)迅速提高時(shí)的自豪,回顧過(guò)去,展望未來(lái),我們是一個(gè)團結的集體,具有團隊精神的集體,一到能夠打硬戰的隊伍,在新的一年里,我們將有更強的責任心和使命感,全身心投入到自己的崗位中。

  展望XX年,我們的工作目標是:團結一致,

  我想,只要我們保持積極的工作熱情,熱愛(ài)自己的事業(yè),正確把握市場(chǎng)規律,定能得到公司領(lǐng)導及同事的大力支持,我們的目標也定能實(shí)現。

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