認籌總結報告范文
認籌總結報告范文
水韻江南項目在團隊緊鑼密鼓的準備和努力下，在6月1日至6月2日2天如期進(jìn)行內部認籌活動(dòng)，并圓滿(mǎn)完成活動(dòng)，現對此次活動(dòng)進(jìn)行總結：
一、活動(dòng)數據統計
�。�2）老客戶(hù)認籌率
�。�3）新客戶(hù)認籌率
�。�4）總客戶(hù)認籌率
數據總結：
�。�5）認籌客戶(hù)住宅和商鋪數量
�。�1）此次活動(dòng)通過(guò)電話(huà)邀約，確定來(lái)的老客戶(hù)225組，活動(dòng)當天來(lái)訪(fǎng)125組，來(lái)訪(fǎng)率54.8%，活動(dòng)認籌43個(gè)，認籌率為34.4%
�。�2）此次活動(dòng)新客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)數量43組，認籌量37組，共計40個(gè)，認籌率93%；其中老帶新客戶(hù)認籌14組，總計15個(gè)
�。�3）此次活動(dòng)共來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)168組，認籌83個(gè)，認籌率為49.4%
�。�4）此次活動(dòng)共認籌83個(gè)，其中住宅66個(gè)，商鋪17個(gè)
�。�5）后續可持續跟進(jìn)客戶(hù)總計251組。
�。�6）有一部分客戶(hù)不愿意認籌，會(huì )根據開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠措施等決定購買(mǎi)
二、活動(dòng)效果：
1、 通過(guò)活動(dòng)，使水韻江南項目信息能在陸埠全面的覆蓋，達到家喻戶(hù)曉的效果
2、 對新客戶(hù)起到宣傳的作用，來(lái)訪(fǎng)數量較高，成交率較高
3、 對老客戶(hù)展示開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和資質(zhì)，減低客戶(hù)擔憂(yōu)，增加客戶(hù)信任。
4、 通過(guò)此次活動(dòng)，將水韻江南的'社區商業(yè)模式正式推出，讓客戶(hù)了解水韻江南項目的未來(lái)
升值空間。
三、活動(dòng)總結
1、 此次認籌活動(dòng)圓滿(mǎn)結束
2、 團隊前期準備充分，協(xié)作能力強，專(zhuān)業(yè)性較高，各司其職，認籌現場(chǎng)井然有序 3、 通過(guò)本次活動(dòng)擴大的當地的媒體與口碑宣傳效應，為下階段開(kāi)盤(pán)工作奠定了堅實(shí)的基
礎。
4、 在電話(huà)邀約過(guò)程中缺乏電話(huà)追蹤的技巧，使得外拓客戶(hù)的資源沒(méi)有得到最大限度的利
用，對于一些棘手的問(wèn)題如價(jià)格和客戶(hù)的推辭，沒(méi)有積極回應和轉化，沒(méi)有真正探清購房意向，在把握客戶(hù)這方面需要加強。
5、 活動(dòng)細節考慮不周，細節把控的協(xié)調能力有待提高，如電壓?jiǎn)?wèn)題，導致突然斷電，以致活動(dòng)環(huán)節掉鏈。
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