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erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告

時(shí)間:2024-11-02 18:28:48 報告 我要投稿

erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告范文

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  erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告范文1

  一、實(shí)訓時(shí)間:20xx.5.31—20xx.6.10

  二、實(shí)訓地點(diǎn):學(xué)院機房4409 南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院

  三、實(shí)訓角色

  我們小組由四人組成,分四個(gè)角色,分別為:CEO(總經(jīng)理) COO(運營(yíng)總監) CSO(營(yíng)銷(xiāo)總監) CFO(財務(wù)總監)。本組成員:王雪曼—CEO(總經(jīng)理) 顧津銘—COO(運營(yíng)總監) 鄒良丹—CSO(營(yíng)銷(xiāo)總監) 鐵昌為—CFO(財務(wù)總監)

  本人角色分配:營(yíng)銷(xiāo)總監CSO

  四、實(shí)訓目的:

  ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數據的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習,是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓模擬中擔任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。

  五、實(shí)訓過(guò)程:

  在這次實(shí)訓中主要分為以下幾個(gè)過(guò)程:1。提交廣告費,爭搶訂單。2。根據訂單生產(chǎn)和交貨。3。生產(chǎn)規模的決策。4。市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5。資金的運作。

  1.提交廣告費用,搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步,俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先,運營(yíng)總監根據生產(chǎn)線(xiàn)的數量,預測產(chǎn)能,為營(yíng)銷(xiāo)總監的搶單做數據支持。營(yíng)銷(xiāo)總監根據市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力,以及對競爭對手的預測分析,并與財務(wù)總監的溝通,確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后,便是營(yíng)銷(xiāo)總監根據手中數據,在現有情況下,選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

  2.根據訂單生產(chǎn),交貨。這個(gè)步驟是很好完成的,因為事先已經(jīng)經(jīng)過(guò)周密的預測,所以采購總監根據訂單,從財務(wù)總監手中支出資金下料,運營(yíng)總監根據生產(chǎn)線(xiàn)能力進(jìn)行有序的生產(chǎn),訂單完成時(shí)交貨,獲得貨款。

  3.生產(chǎn)規模的決策。這個(gè)步驟主要是由運營(yíng)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監和財務(wù)總監共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監根據市場(chǎng)趨勢分析預測出今后的市場(chǎng)需求,運營(yíng)總監根據數據進(jìn)行決策,生產(chǎn)線(xiàn)的數量,生產(chǎn)線(xiàn)的種類(lèi)(手工,半自動(dòng),全自動(dòng),全自動(dòng)/柔性),以及廠(chǎng)房的閑置和利用。

  4.市場(chǎng)的拓展,和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監分析市場(chǎng),預測未來(lái)時(shí)間內,市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢,根據分析結果,通過(guò)與財務(wù)總監的溝通,對不同的市場(chǎng)(本地,區域,國內,亞洲,世界)和不同的`產(chǎn)品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

  5.資金的運作?梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中,財務(wù)總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,都要經(jīng)過(guò)財務(wù)總監的紀錄。財務(wù)總監在每年年初預測整年的資金狀況,根據預測決定貸款(長(cháng)貸,短貸)、貼現、高利貸,保證流動(dòng)資金的持續。

  六、實(shí)訓心得和體會(huì ):

  為期兩周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓在忙碌中結束了。在這次實(shí)訓中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易,特別是存在強大市場(chǎng)競爭中的企業(yè),存亡往往就在一念之間。

  首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱(chēng)為天地物流,秉著(zhù)“團結一致,爭創(chuàng )佳績(jì)”的經(jīng)營(yíng)理驗大膽決策和創(chuàng )新。我們公司的領(lǐng)導層由四名高層主要領(lǐng)導人。起先的初始年在沙盤(pán)師黃昕老師的帶領(lǐng)下,前兩個(gè)季度我們主要是熟悉市場(chǎng)規則與經(jīng)營(yíng)流程,我們都不熟悉,在老師的帶領(lǐng)下,我不知情,把廠(chǎng)房,設備,材料都買(mǎi)了,我們的資金一下子只有2800萬(wàn),直接面臨著(zhù)破產(chǎn)。資金很快就用光了,有的無(wú)法再持續經(jīng)營(yíng)下去了,老師就把系統重新刷新了,我們重新開(kāi)始。有了前次的總結,我們謹慎的完成了季度的經(jīng)營(yíng)任務(wù)。然后就開(kāi)始做財務(wù)報表,很快我們組以第二的速度完成了財務(wù)報表的平衡,當送給老師時(shí),我們都很激動(dòng)。經(jīng)過(guò)老師的合格審查,我們組獲得老師獎勵的八百萬(wàn)。然后第一年的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始了,首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。小組仔細分析了市場(chǎng)前景預測之后填好了廣告費投入表。拿到訂單以后就獨立的開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。順利的生產(chǎn),完工,投廣告,參加訂單會(huì ),交訂單,第一年很平淡?傻搅说诙,我們才發(fā)現,我們還沒(méi)有生產(chǎn)資格,導致我們浪費了一個(gè)季度。在下一個(gè)季度開(kāi)始之前我們分析了失誤的原因和下一步需要改進(jìn)的地方。由于我們謹慎決策,連續獲得了很好的成績(jì),第二年我們凈利潤為10,在小組排名第二,以后幾年均盈利,所有者權益一直上升,在小組中連續三年排第二。但是在第五年,我們的原材料購買(mǎi)的不夠,我們只好緊急購買(mǎi),出了雙倍的價(jià)錢(qián)。第六年廣告投入不合理,訂單不夠,最終所有者權益排名第五。雖然我們 沒(méi)有取得好的成績(jì),但我們還是學(xué)到了很多東西,我們覺(jué)得很高心的

  對我們組的評價(jià):前期我們的職責不夠明確,失誤較多。后期:我們團隊很協(xié)作,各司其職,各盡其能?偟膩(lái)說(shuō),做財務(wù)的謹慎認真,每一筆帳都作了詳細的分錄;做營(yíng)銷(xiāo)的對廣告費和訂單分析相當細致,幾次廣告投得很不錯。做生產(chǎn)的在起初就計算一年的生產(chǎn)能力和原料需求,一次買(mǎi)回所有的材料,節約了現金支出壓力。做研發(fā)和企劃的也很積極的統計其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況,對我們的決策很有利。

  總的來(lái)說(shuō),這次ERP實(shí)訓讓我們感受到了團隊就是要團結,就像我們的口號說(shuō)的“團結一致,爭創(chuàng )佳績(jì)”,憑著(zhù)細致和認真,我們的經(jīng)營(yíng)還算不錯。并且在這一次的ERP實(shí)訓中,我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識,把課本的知識應用了一點(diǎn)點(diǎn),如管理學(xué)的競爭能力分析,財務(wù)會(huì )計的報表,都是第一次在這里應用。這一次實(shí)訓,我想說(shuō)的是:很累,很開(kāi)心,很受益!

  通過(guò)這次實(shí)訓,認識現代企業(yè)從銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程,了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節的活動(dòng)及功能,感受企業(yè)盈利實(shí)現過(guò)程,初步了解財務(wù)報告的各要素以及制作過(guò)程等,了解到現代企業(yè)運作過(guò)程。例如:制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競爭市場(chǎng)的激烈程度,以及銷(xiāo)售產(chǎn)品的流程及規則;企業(yè)生產(chǎn),采購,庫存管理的規則,企業(yè)財務(wù)管理,資金流動(dòng)的規則,資金的投入過(guò)程,感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。

  管理一間公司真的很不容易,從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的結構,企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個(gè)程序,很容易讓公司損失,所以要很認真地去做好每一個(gè)程序,不可以出現差錯。

  在這次實(shí)訓,讓我們學(xué)到了很多的東西,如何管理一間公司,如何讓公司賺錢(qián)等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓中,讓同學(xué)們之間加深了友誼,加強了大家的團結性,在學(xué)習之余,還加強大家的團結,實(shí)訓讓我們很開(kāi)心.

  在這次實(shí)訓,我們學(xué)習了手工ERP和電子ERP實(shí)訓,讓我們感受并體會(huì )現代企業(yè)運作過(guò)程,了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程,認知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位,感受生產(chǎn)過(guò)程管理,認知財務(wù)管理的內容及經(jīng)營(yíng)核算.

  通過(guò)這次培訓,我在分析市場(chǎng),制定戰略,營(yíng)銷(xiāo)策劃,組織生產(chǎn),財務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中,學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識,開(kāi)闊了眼界,也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易。

  經(jīng)過(guò)了兩周的實(shí)訓操作,我們對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程以及市場(chǎng)競爭又有了更加形象的理解,所謂勝敗乃兵家常事,在面對競爭時(shí)候,我們應該不要難么多保守和裹足不前,只有勇敢的面對挑戰,我們才有進(jìn)步,否則就要被淘汰。

  市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的,我們也要在確定經(jīng)營(yíng)計劃的過(guò)程中多一點(diǎn)靈活性,管理也要跟得上發(fā)展的變化,在需要的時(shí)候我們還有又果斷的精神,爭取更多的時(shí)間。同時(shí),組員間的相互配合、協(xié)調等工作也非常的重要,良好的合作氛圍會(huì )為我們的工作帶來(lái)不少的便利。當然僅僅有合作精神也是不夠,我們還需要良好的心理素質(zhì),知識素養來(lái)作為支撐,只有這樣才是一個(gè)好的團隊,才有去得好成績(jì)的潛力。

  在這個(gè)實(shí)訓過(guò)程中,我對自己的表現還不是很滿(mǎn)意,因為我在實(shí)操的過(guò)程中忽略了觀(guān)察對手的這個(gè)過(guò)程,只是忙著(zhù)研究自身的發(fā)展,忽略了對市場(chǎng)環(huán)境的分析,結果在討論的時(shí)候還是沒(méi)有把對手的情況這一部分考慮進(jìn)去,僅停留在對資料的研究層面上。而且在其他的知識方面,我覺(jué)得自己的知識修養還不夠,有些東西只能夠簡(jiǎn)單的分析。所以,還有繼續努力挺高各方面的修養,學(xué)習更多的理論知識,靈活面對市場(chǎng)的變化,做出更加妥善的處理。

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  針對于我們工商企業(yè)管理這個(gè)專(zhuān)業(yè),需要進(jìn)行沙盤(pán)模擬實(shí)訓,學(xué)校為此新建了一個(gè)沙盤(pán)實(shí)訓室供學(xué)生使用。所以在短短的一周時(shí)間里,我們需要模擬整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)6年的流程,這將是對我們的一種訓練、培養。因此,我們所有的人對這次實(shí)訓都有興趣,而且都很珍惜這次試訓的機會(huì )。從開(kāi)始的陌生,到經(jīng)過(guò)老師耐心的指導,便對一個(gè)公司的整體經(jīng)營(yíng)情況有了一個(gè)大致了解。

  在這次是實(shí)訓中,老師把我們分成八組,每組有六個(gè)人,在每組中每個(gè)人都有各自的職位,而我被分到第七組,CEO是潘曉宇;財務(wù)總監是我;生產(chǎn)總監實(shí)馬國權;營(yíng)銷(xiāo)總監是張婷婷;采購總監是楊楠;財務(wù)總監助理是咸婷婷。老師說(shuō)現在我們不是同學(xué)關(guān)系,而是同事關(guān)系,是一個(gè)新組建的團隊。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤(pán)的規則以及一些操作,和熟悉了電腦操作的流程,還特別地給每個(gè)組的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行了簡(jiǎn)單的培訓,老師教我們在做營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候一定要看好市場(chǎng)的需求、還要作好市場(chǎng)的開(kāi)拓,尤其要作好整個(gè)一年的計劃。

  在熟悉了每個(gè)職位應該做的事情之后,我們組很積極的展開(kāi)了我們的討論,規劃了我們前兩年經(jīng)營(yíng)策略,構建長(cháng)遠的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略思維模式。原本以為企業(yè)戰略?xún)H僅是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導者制定的企業(yè)發(fā)展方向。而通過(guò)這次的實(shí)訓,讓我懂得一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰略以及其戰略思維是應該建立在全體組織成員的意識和行動(dòng)上的,就是要從整體上來(lái)思考問(wèn)題,而不僅僅是只考慮自身部門(mén)的問(wèn)題。另外,一個(gè)企業(yè)建立企業(yè)的戰略是一個(gè)相當重要的問(wèn)題,是要有遠見(jiàn)要對企業(yè)的未來(lái)有規劃,不可只看當期的發(fā)展,要對企業(yè)持續發(fā)展和長(cháng)期利益進(jìn)行深刻的考慮,否則是很容易導致難以經(jīng)營(yíng)甚至破產(chǎn)。

  對于營(yíng)銷(xiāo)總監的主要職務(wù)來(lái)說(shuō),主要負責市場(chǎng)調研、了解市場(chǎng)前景、分析市場(chǎng)所需產(chǎn)品及市場(chǎng)走勢、選購訂單和投取廣告費的多少,并保證和爭取市場(chǎng)老大的位置,從而保證企業(yè)的經(jīng)營(yíng)形成良性的循環(huán)。在實(shí)訓過(guò)程中,想要在有限的時(shí)間內達到預期的目標,我發(fā)現一個(gè)或者兩個(gè)人得努力是遠遠不夠的,他需要每個(gè)人得協(xié)作取得的!營(yíng)銷(xiāo)總監在企業(yè)運作過(guò)程中也并不是獨有的一支花,不管在現實(shí)狀態(tài)下,還是在模擬的進(jìn)行時(shí),只有百花齊放才能達到眾人署目的效果,并以此達到預期效果!所以,營(yíng)銷(xiāo)總監在自己責任同時(shí)還要與運營(yíng)總監保持聯(lián)系,以保證運營(yíng)總監在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓等順利進(jìn)行;還要與采購總監保持密切溝通,以確保采購總監對原料的采購、支出的預算、訂單順利進(jìn)行;還要與生產(chǎn)總監信息透明化,從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進(jìn)行;還有營(yíng)銷(xiāo)總監對于營(yíng)銷(xiāo)戰略的好壞,將直接影響財務(wù)總監的支出的好壞!對于我這個(gè)財務(wù)總監嘛,我要保證賬目的清清楚楚,對每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)、錢(qián)財支出狀況都要有明確記載,而且要本著(zhù)誠實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)的態(tài)度。其實(shí),在ERP系統實(shí)習中,其他總監都有自己的角色和工作方向,唯有不同是本組中的CEO ,他的責任集聚了其他總監的全部決策權,一旦決策失誤,則導致六年的經(jīng)營(yíng)將成為失敗,還有一點(diǎn)是,他還要使本組人全部融入工作中去,以此協(xié)調彼此的工作順利進(jìn)行!當然,各總監都有自的角色和職責,但是我們從沒(méi)忘記相互的依靠,彼此的協(xié)調,因為我沒(méi)有忘記一個(gè)企業(yè)的成功,團隊是最為重要一個(gè)因素!

  以下是我們組的六年經(jīng)營(yíng)狀況:在第一年我們就進(jìn)行了區域市場(chǎng)的開(kāi)拓和iso9000的.資格體系的認證,爭取在第一時(shí)間內進(jìn)入市場(chǎng)并占取p1或p3的市場(chǎng)份額。我們建立了兩條生產(chǎn)線(xiàn),購買(mǎi)廠(chǎng)房,在經(jīng)營(yíng)的第一年我們投入了5m的廣告費,最終所有者權益是47,這應該是一個(gè)很好的開(kāi)頭。第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線(xiàn)的投資改造,第二年比較平穩,每一步都是按照計劃在執行。第三年我們開(kāi)發(fā)的區域市場(chǎng)可以進(jìn)入了,由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線(xiàn)的更新、新市場(chǎng)的開(kāi)拓和iso9000資格體系的認證運,再加上廣告費的投入過(guò)多以及應收賬款賬期未到,我們公司出現了財政緊張的情況,最后不得不靠資金貼現來(lái)維持,這一年我們的廣告投入也明顯的減少,結果沒(méi)有盈利。在第四年,經(jīng)歷了三年的經(jīng)營(yíng)之后,我們能流動(dòng)的資金大大的減少,通過(guò)預算我們發(fā)現余下的資金勉強能夠維持本年的經(jīng)營(yíng),由于我們的所有者權益較少,所以也沒(méi)有能力向銀行進(jìn)行貸款,經(jīng)過(guò)幾個(gè)季度的更新,我們的應收款終于到期,下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金,為以后的經(jīng)營(yíng)提供了保障。第五年,因為iso9000資格認證體系的順利開(kāi)發(fā),使得我們能得到有這條件約束的訂單,也證明了我們之前的決策是正確的。 在拿到p1和p3產(chǎn)品訂單后,我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷(xiāo)售,值得說(shuō)的是由于我們組成員的共同努力,在兩種產(chǎn)品的訂單中我們取得了一張加急單,在訂單優(yōu)勢下,生產(chǎn)積極配合銷(xiāo)售,因此我們這一年的銷(xiāo)售收入增長(cháng)很快,也漸漸的實(shí)現了盈利,彌補了前幾年的虧損。第六年,是很關(guān)鍵的一年,經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)之后,我們對生產(chǎn)的流程越來(lái)越熟悉,產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來(lái)越順利,這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高,這一年里我們的各種設備都已經(jīng)可以投入使用,新市場(chǎng)的開(kāi)拓也都已經(jīng)完成,為實(shí)現更多的盈利,我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰略,加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售,積極參與與其他企業(yè)的競爭,最終我們取得了全班第一名的好成績(jì)。

  這一周的實(shí)訓看似很短卻是很長(cháng),長(cháng)的是每一年亦或是每個(gè)季度,我們6個(gè)人都要精打細算,謹慎考慮著(zhù)每一個(gè)步驟。短的是我們只經(jīng)營(yíng)了六年;只有一周的時(shí)間來(lái)摸索也還來(lái)不及去學(xué)習更深入的知識就結束了。即使如此,對于我們來(lái)說(shuō)卻是收獲頗多。我們學(xué)會(huì )了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)、最終得到市場(chǎng)的核心。沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰,短短一周中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題,我們必須共同去發(fā)現機遇,分析問(wèn)題,制定決策,組織實(shí)施。在參與學(xué)習的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性,極大地提高了學(xué)習效力,激發(fā)學(xué)習的潛能。沙盤(pán)模擬實(shí)訓使我們身臨其境,真正感受到市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷,體驗承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任。從這次的沙盤(pán)模擬實(shí)訓中我了解到,沙盤(pán)的設計思路是充分體現了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系,從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實(shí)利益基礎之上做出為將來(lái)發(fā)展負責的決策。在成功與失敗的體驗中,我們學(xué)到了管理知識,掌握了管理技巧,感受到了管理真諦;同時(shí)加強了同學(xué)之間的溝通與理解,體驗團隊協(xié)作精神,從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過(guò)這次的的沙盤(pán)實(shí)訓我總結了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí),要有目標有規劃,才能成功。

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