沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告（精選19篇）
實(shí)訓是職業(yè)技能實(shí)際訓練的簡(jiǎn)稱(chēng)，是指在學(xué)�？刂茽顟B(tài)下，按照人才培養規律與目標，對學(xué)生進(jìn)行職業(yè)技術(shù)應用能力訓練的教學(xué)過(guò)程。以下是小編為大家整理的沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告，希望對您有所幫助。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告 1
實(shí)訓目的：
ERP實(shí)習是在模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作對抗課程是一種全新的體驗式學(xué)習，課程將復雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀(guān)的方式讓學(xué)生體驗、學(xué)習，在此課程中教師的角色更傾向于顧問(wèn)講解和引導，幫助學(xué)生系統整理已掌握的知識，切身體會(huì )企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的本質(zhì)，使學(xué)生們對所學(xué)的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過(guò)此次實(shí)習，幫助學(xué)生剝開(kāi)經(jīng)營(yíng)理念的復雜外衣，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)；把復雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀(guān)的方式呈現；以切實(shí)的方式幫助廣大同學(xué)體會(huì )深奧的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運作的方式。
實(shí)訓基本內容（或環(huán)節）：
將全班分成由6人組成的6家模擬企業(yè)，隊員分別扮演總經(jīng)理、采購總監、生產(chǎn)總監、市場(chǎng)總監、財務(wù)總監、財務(wù)助理等職位。隊員在1周內通過(guò)沙盤(pán)推演，要經(jīng)營(yíng)運作6年，需要隊員根據現代企業(yè)管理知識對該企業(yè)每季度的經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)設施的改造、新市場(chǎng)中銷(xiāo)售潛能的開(kāi)發(fā)等等將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展，并與同一市場(chǎng)的其他5家企業(yè)競爭。
實(shí)習內容涉及企業(yè)的發(fā)展戰略、生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、投資及財務(wù)等方方面面，同時(shí)還穿插著(zhù)金融、貿易、會(huì )計、投資、談判、公共關(guān)系等許多重要的`實(shí)物性學(xué)科，最大限度地模擬一個(gè)公司在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下真實(shí)運作狀況。
實(shí)訓成果：
按時(shí)完成規定實(shí)訓內容。
實(shí)訓的收獲和感受
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓與以往的每次實(shí)訓都有這本質(zhì)的區別，就我對以往的實(shí)訓的認識來(lái)談，我想說(shuō)：以前的實(shí)訓是鍛煉大家模擬的程度，那是有一個(gè)模版在那兒，你只需要一步一步跟著(zhù)做就行了，不需要現場(chǎng)改變決策；而沙盤(pán)模擬里的各種決策都是我們小組內部商量后的結果，有時(shí)還會(huì )根據實(shí)際的情況作出調整。其實(shí)最主要的區別就在于：確定與變化者的關(guān)系。
在這次模擬中我的職位是CEO，但是首先我想說(shuō)的是我們小組。因為ERP本身就是一個(gè)團隊運營(yíng)的結果，并不是一個(gè)人能夠轉的起來(lái)的機器。正如老師所說(shuō)的那樣我們組士氣是最高的，是的，我們組每位成員對這次實(shí)訓都做出了百分之一百的努力，可以說(shuō)我們是一個(gè)優(yōu)秀的團體。在這六年中我組一心一意堅持穩扎、穩打、穩拿的作風(fēng)，堅持人無(wú)我有，人有我優(yōu)的原則去經(jīng)營(yíng)公司，在這過(guò)程中也遇到過(guò)很多困難但是最終也一一被我們克服，唯一沒(méi)解決的問(wèn)題是：產(chǎn)能與產(chǎn)品研發(fā)。
首先談一下我組的財務(wù)總監與財務(wù)助理，這兩個(gè)人做的報表可以說(shuō)是做的最好的，并不是因為他們學(xué)過(guò)會(huì )計更重要的是他們對工作的認真態(tài)度。每一次有賬款進(jìn)賬他們都會(huì )數上幾遍避免出錯；即使更新生產(chǎn)與下一步生產(chǎn)可以同時(shí)進(jìn)行他們也會(huì )按照報表上的要求一步一步做下去。就是因為他們的認真態(tài)度我們才會(huì )在這六年中得到4次獎勵，可以說(shuō)這八百萬(wàn)在一定程度上幫助了我們公司。我組的營(yíng)銷(xiāo)總監在廣告投資方面也做了詳細的預算與評估，我組前兩年的訂單一般，但是并沒(méi)有影響到我組的發(fā)展，在三四兩年我們的訂單與我們的產(chǎn)能完全吻合，這樣我組就百分之一百完工。在五六兩年我們的營(yíng)銷(xiāo)總監遇到了一個(gè)當時(shí)我們并沒(méi)有能力改變的問(wèn)題那就是：ISO104000，我組并沒(méi)有申請此項目。對于P4這個(gè)產(chǎn)品的要求是非常高的，要有環(huán)境認可政才可以選擇，這對我們是致命的一擊。開(kāi)發(fā)轉產(chǎn)已經(jīng)來(lái)不及了，在這種情況下，我們的營(yíng)銷(xiāo)總監還可以從容的處理這一切，是多么的難得。我組的生產(chǎn)總監與采購總監的配合堪稱(chēng)完美，在這六年中我們組因為原料不足而停產(chǎn)也只有一次而已，這樣的記錄相信在現實(shí)生活中也是絕無(wú)僅有的。
就我組的成員讓我再說(shuō)一會(huì )兒也會(huì )有很多話(huà)不能被說(shuō)出來(lái)，下面就著(zhù)重說(shuō)一下自己吧！在這次實(shí)訓中我一直采取穩中求勝的線(xiàn)路，也就是因為這樣我忽視一個(gè)對我們很重要的問(wèn)題：第一年年末的長(cháng)期貸款問(wèn)題，這個(gè)是我們開(kāi)發(fā)生產(chǎn)線(xiàn)、研發(fā)產(chǎn)品、投資ISO的屏障，缺少了這部分資金直接導致我們今后的道路一直坎坷不平，即使這樣我也不會(huì )采取貼息兌現這種方法來(lái)提高生產(chǎn)力，因為貼息會(huì )直接導致所有者權益降低還是大弧度的，另外貼息如果開(kāi)頭了將會(huì )一直延續下去，我認為貼息是在至關(guān)重要的時(shí)刻才可以采用的辦法。上一個(gè)問(wèn)題是接下來(lái)這件事的直接原因，導致我們我們資金開(kāi)發(fā)P3產(chǎn)品。就是我組沒(méi)有能夠按照原計劃第二年研發(fā)P3產(chǎn)品，因為P3產(chǎn)品在后兩年的價(jià)格與市場(chǎng)需求量都成上升趨勢，價(jià)格與P4產(chǎn)品接近，而P3產(chǎn)品成本比P4低1百萬(wàn)，從這方面就不難看出P3產(chǎn)品的毛利是高于P4產(chǎn)品的，另外還有一點(diǎn)影響P4產(chǎn)品的訂單那就是ISO14000，這也是我們后兩年一直郁郁不得志的原因。在其中我也學(xué)到了很多，以分析為主，了解為輔。在研發(fā)產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)與市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)時(shí)首先了解其他組的走向，分析清楚將來(lái)我們之間會(huì )不會(huì )存在競爭。在投資廣告的時(shí)候首先了解市場(chǎng)價(jià)格接下來(lái)正確分析各個(gè)市場(chǎng)對于不同產(chǎn)品的需求量從而確定廣告費用的投資，算清楚自己的產(chǎn)能，避免違約。同時(shí)還要明白自己的目的是什么，哪些因素會(huì )影響所有者權益的提高。所以我們在投廣告的同時(shí)也要做出適當的選擇，不能盲目多投，但是也不能拿不到訂單；貼息、折舊、利息、產(chǎn)品研發(fā)這些都是能夠控制的影響所有者權益的增減，這也就需要我們做出決策，好的決策就會(huì )帶領(lǐng)公司前進(jìn)，不好的也會(huì )影響公司的運作。這就需要決策者的合理分析最終做出恰當的決策。
經(jīng)過(guò)六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來(lái)了相應的回報。在這六年的經(jīng)營(yíng)中，我們都努力過(guò)、奮斗過(guò)、擔心過(guò)、做惡夢(mèng)過(guò)，這一切會(huì )因為ERP沙盤(pán)模擬的結束而停止嗎？不管怎么樣我們一路走過(guò)來(lái)了，我們憑的不是個(gè)人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告 2
為期兩天的沙盤(pán)模擬實(shí)訓結束了，雖然只有短短兩天，但是好像真實(shí)的經(jīng)營(yíng)了企業(yè)七年。雖然在最后一節課上我們努力之后沒(méi)能拿到第一，但是對于這次的實(shí)習，沙盤(pán)實(shí)訓給我的不只是一個(gè)企業(yè)的應用及實(shí)施的過(guò)程及基本技能，我認為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學(xué)以致用！
一、實(shí)訓目的與要求
在實(shí)訓模擬中學(xué)習和認識ERP沙盤(pán)及其在企業(yè)運營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程。通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作全過(guò)程，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，要求學(xué)生根據現代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，為學(xué)生將來(lái)選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。
二、實(shí)訓內容
“沙盤(pán)競賽”是一種集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。我們給我們組取名為‘popstar’我所在的組成員有：CEO：XXX、CFO：XXX、COO：XXX、CMO：XXX、研發(fā)總監：XXX。
首先，老師為我們介紹了“沙盤(pán)競爭”的一些規則，同時(shí)還用沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)了一年給我們觀(guān)看。然后老師讓我們4人組成的團隊進(jìn)入CEO盤(pán)面模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。
進(jìn)入盤(pán)面，所有人都站在一個(gè)起跑線(xiàn)上開(kāi)始了一場(chǎng)激烈的競爭。第一年只有beryl產(chǎn)品和本地市場(chǎng)，所以關(guān)鍵在廣告的數額。
在投廣告的過(guò)程中，我們?yōu)榱饲蠓�，不敢冒險，所以投了4到5個(gè)廣告，但是訂單不是很多，但是我們的產(chǎn)量遠大于訂單量。故我們在第一年并沒(méi)有獲利多少。同時(shí)，我們根據市場(chǎng)預測和分析發(fā)現，Crystal在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,beryl前幾年的需求雖需求很大,但利潤不大,Crystal在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,且利潤可觀(guān)。而且根據得分規則，生產(chǎn)CRYSTAL分數也會(huì )高。同時(shí)我們發(fā)現RUBY的.市場(chǎng)也不錯，故我們準備研發(fā)CRYSTAL和RUBY產(chǎn)品。
若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候同時(shí)研發(fā)產(chǎn)品，而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤。我們必須換生產(chǎn)線(xiàn)，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款、長(cháng)期貸款、民間融資。開(kāi)始的幾天我們一直都有貸款，可是都不敢放開(kāi)的去貸，導致一開(kāi)始我們小組的競爭力和生產(chǎn)力拼不過(guò)其他小組。直到期間經(jīng)營(yíng)困難了，我們小組的各個(gè)成員去其他小組間諜了幾次之后才發(fā)現我們除了投資風(fēng)險很謹慎以外還有應付賬款這一項目沒(méi)有使用。在后來(lái)的幾年后我們小組就放手經(jīng)營(yíng)公司了：首先，我們把廠(chǎng)房賣(mài)了改為租用，為了空出現金來(lái)買(mǎi)設備，然而等到我們小組在3~4年后有足夠的流動(dòng)資金了我們再把廠(chǎng)房買(mǎi)回來(lái)。其次，擁有了很多的生產(chǎn)線(xiàn)之后我們的生產(chǎn)力已經(jīng)具有很強的競爭力了，我們就在第二.三年主要生產(chǎn)Crystal，附帶生產(chǎn)Ruby。在第四年之后，根據市場(chǎng)行情，我們小組逐漸把生產(chǎn)力移到了Ruby上，這樣決策之后我們小組在第四年獲得Ruby的生產(chǎn)第一。其后幾年我們公司路線(xiàn)平穩，最終我們小組的所有者權益榮獲第二名。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，商戰中有激烈的競爭，在商場(chǎng)上是沒(méi)有情分可講的。只能夠靠自己，憑自己的努力與實(shí)力去戰勝對手。
三、實(shí)訓總結
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，系統將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)從采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等都由我們來(lái)共同完成。是我們概括性的了解了一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)情況，也同樣讓我們看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會(huì )有一定的啟示。做完按照以舊規則的6年運行操作后，接著(zhù)進(jìn)行的是嚴格按照全國規則操作的比賽，這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯誤，在6年的操作中，我們組從來(lái)沒(méi)有出現過(guò)違規的操作，也沒(méi)有什么大的失誤，各個(gè)成員的對自己的職責工作也相當熟悉。特別是正CEO的正確決策還有營(yíng)銷(xiāo)總監拿的訂單相當好，這對我們組最后得分和所有者權益都獲得全班第一名有相當重要的影響。由于開(kāi)始大家都理解錯貸款的規則，很多組都開(kāi)始面臨危機了，所以我們組也就謹慎起來(lái)。我們第1年首先合理地規劃了所有者權益的問(wèn)題，然后在產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓費用等方面也都做出相應的控制，使得我們能在第2年順利地剛好借到80M長(cháng)貸。第1年和別的企業(yè)不同的地方，主要是廠(chǎng)房的利用，我們利用資金只租了一個(gè)小廠(chǎng)房，建滿(mǎn)了4條線(xiàn)，2條柔性生產(chǎn)線(xiàn)，2條自動(dòng)線(xiàn)。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出，我們第1年只貸了40的長(cháng)貸,在前3年中我們都是主打CRYSTAL、RUBY產(chǎn)品。這使得我們能順利地過(guò)渡到P4產(chǎn)品的出現！在第3年末，我們擁有兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，兩條柔性生產(chǎn)線(xiàn)。在本地市場(chǎng)中，由全自動(dòng)的CRYSTAL轉RUBY產(chǎn)品，在前3年中都是有4條線(xiàn)沒(méi)變，然后我們在第3年的第3季開(kāi)始了P4的研發(fā)。并且開(kāi)發(fā)產(chǎn)品我們只開(kāi)了CRYSTAL、RUBY，節省開(kāi)支，沒(méi)開(kāi)發(fā)BERYL。經(jīng)過(guò)合理規劃后，我們在第3年的時(shí)候開(kāi)始了P4的研發(fā)，并且在第4年的時(shí)候租了大廠(chǎng)房，順利地在5年初開(kāi)始生產(chǎn)P4產(chǎn)品。第4年原材料少下訂單，為了能夠按時(shí)交貨，我們要進(jìn)行緊急采購，由此而多花費了4M。市場(chǎng)方面，我們沒(méi)有盲目地全面投資，放棄了最后一個(gè)國際市場(chǎng)。并且在第4年的時(shí)候很好的利用了柔性生產(chǎn)線(xiàn)的靈活性，搶到了亞洲市場(chǎng)的老大地位。廣告費投入方面，我們都是很認真的研究了市場(chǎng)的走勢，然后投放廣告，使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年里，由于一些小組的經(jīng)營(yíng)不善破產(chǎn)了，使得我們拿單更加容易，拿了共256M的高額訂單，共有16個(gè)P4。所謂是前所未有的高額！這是我們比較成功計算后得到的結果,我們的經(jīng)營(yíng)策略是走高科技路線(xiàn)。
在生產(chǎn)線(xiàn)方面，除了剛開(kāi)始的4條線(xiàn)，我們在第4年又上了2條全自動(dòng)線(xiàn)，在第5年再加1條全自動(dòng)線(xiàn)，最后共7條線(xiàn)，其中生產(chǎn)P4的又4條線(xiàn)，這樣就使我們的高科技經(jīng)營(yíng)策略得以實(shí)現。
這幾年企業(yè)運行得還是比較順利的。在公布成績(jì)時(shí)，我們組在班里的所有者權益和分數是最高的。我們組本次比賽的經(jīng)營(yíng)策略是走高科技路線(xiàn)，風(fēng)險很高，收益也很高。所以，一不小心的話(huà)，我們也還很有可能面臨著(zhù)危機。但是高科技路線(xiàn)最終被證明是可行的，它有利于更快地提高我們組的所有者權益。通過(guò)本次嚴格按照全國規則比賽的沙盤(pán)實(shí)訓，我深刻理解了團隊協(xié)作精神的重要性；同時(shí)，在ERP實(shí)訓的整個(gè)過(guò)程中，我對人生的感悟頗深：在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是在人生中不斷需要抉擇的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)自己的一生與經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)具有一定的相通性。本次沙盤(pán)實(shí)訓相當有意義，希望對以后的學(xué)習和工作有一定的幫助！
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告 3
一、 實(shí)訓目的
ERP沙盤(pán)實(shí)訓是為了商學(xué)系系所有專(zhuān)業(yè)的學(xué)生能更好掌握所有專(zhuān)業(yè)課程，為了能更好的了解企業(yè)而開(kāi)設的實(shí)訓項目。通過(guò)實(shí)訓教學(xué)，提供學(xué)生一定的企業(yè)模擬環(huán)境，在此環(huán)境下，共有真實(shí)企業(yè)的五個(gè)最核心部門(mén)共學(xué)生模擬操作。該實(shí)訓，讓所有學(xué)生都能體驗企業(yè)各部門(mén)的決策的操作。借助于此，可使學(xué)生全面了解企業(yè)管理的基本流程，同時(shí)讓學(xué)生運用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。最終提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，培養學(xué)生的綜合素質(zhì)。
二、實(shí)訓內容與要求
模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，主要有：戰略中心——CEO；營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售中心——銷(xiāo)售總監； 財務(wù)中心——財務(wù)總監、財務(wù)助理；生產(chǎn)中心——生產(chǎn)總監；物流中心——采購總監。上述崗位分別由6位不同的同學(xué)擔任角色，一起組成一個(gè)企業(yè)，由此與其他企業(yè)展開(kāi)2天，共計24學(xué)時(shí)（相當于真實(shí)時(shí)間6年）真實(shí)的競爭。
三、實(shí)訓方案
1、第一年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作，第一年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作總結，第二年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作規劃
2、第二年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作，第二年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作總結，第三年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作規劃
3、第三年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作，第三年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作總結，第四年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作規劃
4、第四年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作，第四年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作總結，第五年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作規劃
5、第五年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作，第五年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作總結，第六年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作規劃
6、第六年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作，六年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作總結
四、實(shí)訓結果與分析
兩天的企業(yè)管理沙盤(pán)實(shí)訓結束了，兩天下來(lái)我們都感覺(jué)受益匪淺，總結起來(lái)主要列出以下幾點(diǎn)：
1、實(shí)訓加深了我們對管理學(xué)理論知識的理解；
2、通過(guò)對虛擬公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，提高了我們的實(shí)際工作能力；
3、實(shí)訓也提高了我們的邏輯思維能力、計劃能力、決策能力、組織協(xié)調能力、人際溝通能力和創(chuàng )新能力；
4、提高了我們對所學(xué)知識的綜合運用能力及學(xué)習新知識和不斷提高自身分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
五 實(shí)訓心得
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模擬報告———研發(fā)總監
在ERP沙盤(pán)實(shí)訓的一開(kāi)始，先是分組確定各組成員，我所在的組是第7組，有9個(gè)人組成，接著(zhù)我們對團隊內部人員做了詳細的分工，我是企業(yè)的研發(fā)總監，負責市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，搜集市場(chǎng)及競爭對手的信息。雖然這個(gè)看上去簡(jiǎn)單，但是要考慮清楚，否則就會(huì )造成資金的浪費和科研時(shí)間，從而影響整個(gè)公司的進(jìn)度，導致公司的盈利狀況不佳，所以，我認為我的這一個(gè)職務(wù)還是要有相當大的作用，必須認真對待才能使公司發(fā)展。
團隊工作最重要的就是協(xié)調合作，團結一致才能取得好的成績(jì)。在實(shí)習過(guò)程中，我們各個(gè)部門(mén)的總監經(jīng)理盡職盡責，堅守自己的崗位，完成本職工作，并協(xié)助其他部門(mén)工作，做到以團隊利益為首要利益出發(fā)點(diǎn)。
通過(guò)著(zhù)兩天的操作，逐漸熟悉了操作流程，然后又在老師的悉心指導下，確實(shí)從中學(xué)到了課堂上學(xué)不到的知識，這樣從而為自己進(jìn)入社會(huì )打下了一定的基礎。
我們的工作以任務(wù)清單為主要依據，根據任務(wù)清單的主要內容逐項開(kāi)展工作任務(wù)。如需要執行和完成任務(wù)，則在任務(wù)相應的方格位置打對勾，反之打叉。
需要注意的是，執行過(guò)程中要嚴格按照任務(wù)清單的任務(wù)順序流程開(kāi)展，不能打亂次序。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模擬的第二天，我們小組的大部分人都于7點(diǎn)到教室，開(kāi)始第2年的工作。正式年度工作 在經(jīng)過(guò)起始年的實(shí)踐之后，大家都對自己的工作有了初步的了解，接下來(lái)的3年里，就 要靠我們大家的共同努力來(lái)實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式變革，并盡全力獲取更大的經(jīng)濟效益。
雖然我作為研發(fā)總監，但小組內各個(gè)職位的任務(wù)都做了深入的了解，比如財務(wù)上的預算、資金貸款、生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)線(xiàn)改裝購入、固定資產(chǎn)折舊、維護等等都全面參與。財務(wù)在一個(gè)企業(yè)里的地位是非產(chǎn)重要的，才處理貸款的問(wèn)題上有效預測外來(lái)資金，合理的確定貸款的金額和年限，以使資金周轉合理，都是各成員相互討論而決定的。企業(yè)運營(yíng)的成功很大一部分在于管理層作出的決策，準確找好企業(yè)在市場(chǎng)的定位，財務(wù)在企業(yè)里同樣扮演重要的角色，對現金的準確預算，正確的投資保證一個(gè)企業(yè)有序的進(jìn)行各項工作。做出正確的市場(chǎng)預測，繼而確定生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，如何使生產(chǎn)成本降到最低，從而對原材料采購、生產(chǎn)線(xiàn)改裝、生產(chǎn)線(xiàn)購入等做出正確決策，產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)對哪些區域投入多少廣告費才能使銷(xiāo)售收入增加。另外，做出相應的市場(chǎng)預測后，決定研發(fā)何種產(chǎn)品，大致預算研發(fā)所需成本和研發(fā)完成后的區域認證、市場(chǎng)開(kāi)拓等所需成本，在完成以上各步驟后確定貸款金額，期限等。
第一年度我們經(jīng)過(guò)初步預算后，年初申請一個(gè)4年期的長(cháng)期貸款——20M，支付長(cháng)貸利息2M以及4季度期的短期貸款——20m，第一季度領(lǐng)用原材料，調用資金加工生產(chǎn)，并開(kāi)始根據市那預測產(chǎn)品研發(fā)，無(wú)廣告投入。第一季度只有3條生產(chǎn)線(xiàn)，其中兩條是手工線(xiàn)，另外一條是半自動(dòng)。第一季度開(kāi)始生產(chǎn)bery產(chǎn)品。第二季度購買(mǎi)3個(gè)R1原料，繼續生產(chǎn)bery。第三季度也繼續生產(chǎn)并且提交訂單。第四季度開(kāi)拓區域市場(chǎng)。在年底支付各種費用。但由于當年只拿到了1個(gè)訂單，而且是在第二年拿到產(chǎn)品售出的現金收入，所以第一年的收入為零。除此之外，由于購買(mǎi)原材料、產(chǎn)品研發(fā)，以及年底各種費用的支付，第一年的利潤為-44.3，公司發(fā)展態(tài)勢并不太好。
第二年度小組各高管鑒于上一年度的虧損，先對上一年度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)作了回顧分析，認為上一年度經(jīng)營(yíng)處于企業(yè)的初始年度，對各項目都有花費，購置各設備，貸款、及對市場(chǎng)的開(kāi)拓才剛開(kāi)始等，并開(kāi)始了第二年度的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)各方面的決策，經(jīng)過(guò)生產(chǎn)總經(jīng)提議，為保證本年度產(chǎn)品的生產(chǎn)并提高效率，對兩條以提完折舊的生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行改裝，改裝為半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。采購總監提議為使本年度產(chǎn)值和盈利有所上升，建議購入更多的原材料，市場(chǎng)總監通過(guò)市場(chǎng)調查估算了本年度需要的廣告費用以使本年產(chǎn)品訂單可觀(guān)，CEO預算了本年需要的管理費用等等，個(gè)高管一致同意，財務(wù)總監根據以上信息預算了本年度大致資金需求，決定再貸款4000萬(wàn)元。企業(yè)做出決策后開(kāi)始貸款，繼而一步一步落實(shí)，開(kāi)始了生產(chǎn)線(xiàn)的改裝，材料采購等，各部門(mén)開(kāi)始了運作。第一季度投入廣告費6M，生產(chǎn)部門(mén)開(kāi)始了產(chǎn)品的加工生產(chǎn)，接著(zhù)第二季度、第三季度，接到2個(gè)BERY的訂單，售出成品后獲得了收入第二年獲得了一定的收入。支付完各種費用后，有一定的利潤。第一季度，開(kāi)始BERY的生產(chǎn)，開(kāi)始CRYSTAL產(chǎn)品的研發(fā)，由于產(chǎn)品的更新?lián)Q代，重點(diǎn)生產(chǎn)BERY，購買(mǎi)半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)一條，開(kāi)拓國內市場(chǎng)。第二季度，繼續CRYSTAL產(chǎn)品的研發(fā)，購買(mǎi)2個(gè)R2原料，繼續BERY產(chǎn)品生產(chǎn)，繼續開(kāi)拓國內市場(chǎng)。第三季度，繼續CRYSTAL產(chǎn)品的'研發(fā)任務(wù)，繼續開(kāi)拓國內市場(chǎng)。第四季度購買(mǎi)5個(gè)m1，繼續CRYSTAL產(chǎn)品的研發(fā)。開(kāi)拓國內市場(chǎng)。支付各種費用。
第三年度企業(yè)各高管對第二年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)作了分析，認為第二年度生長(cháng)線(xiàn)的改裝、購入半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)等，使企業(yè)最終虧損。之后開(kāi)始了第三年度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)各方面的決策，開(kāi)始了產(chǎn)房租入、生產(chǎn)線(xiàn)的購入和安裝，研發(fā)產(chǎn)品的計劃也開(kāi)始實(shí)施，各部門(mén)開(kāi)始了運作。年末支付長(cháng)貸利息2M，廣告投入6M。第一季度，購買(mǎi)兩個(gè)m1原料，在第二、第三季度繼續生產(chǎn)BERY和CRYSTAL產(chǎn)品。第四季度下一個(gè)訂單，年底領(lǐng)取ISO9100，支付各種費用。本年有一定的收入，但由于資金流出現了一定的問(wèn)題，,損失了一定的收入。廣告費用投入大，獲得了國內市場(chǎng)的地位。但年終凈利潤仍然為負，所以經(jīng)營(yíng)狀況并不太好。
第四年度的經(jīng)營(yíng)年末支付長(cháng)貸利息2M,為保證國內市場(chǎng)地位以及能拿到一定的訂單，我們在期初的廣告投入為6M。第一季度，生產(chǎn)bery。第二季度，借短期貸款20M，下原料訂單。第三季度，購買(mǎi)原料。第四季度，購買(mǎi)原材料，支付長(cháng)期貸款20m。年底支付生產(chǎn)線(xiàn)維護費。本年度由于資金流動(dòng)性不足，而且訂單不足，還是有所虧損。
經(jīng)過(guò)這2天的模擬，我總結出了幾條，第一，要有戰略眼光。戰略是實(shí)現目標的手段。第二，要懂得機變，因為市場(chǎng)充滿(mǎn)變數，必須懂得變化，才會(huì )適應市場(chǎng)。第三，財務(wù)必須到位，以為財務(wù)是公司的命根子。第四，職責必須明確。第五，要有團隊意識。共同的目標和價(jià)值觀(guān)，和諧的人際關(guān)系，才會(huì )使公司盈利！
這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)習中，我學(xué)到了很多，感謝學(xué)院給我們這次機會(huì )，能夠讓我們深切認識到市場(chǎng)的變化和團隊的合作是多么重要，再次也要感謝老師的熱心指導，細心的給我們講解，使我們逐漸明白規則，認識深刻了許多，最后也要感謝組員的共同努力，只有我們每個(gè)人是一個(gè)整體，這樣才能朝好的方向發(fā)展。我們運用所學(xué)基本管理理論和方法，對現代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策進(jìn)行了實(shí)踐性嘗試，了解到各種成本費用的形成和實(shí)施一定決策對企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的影響，提高了我們分析問(wèn)題的能力，綜合運用知識和創(chuàng )新的能力。同時(shí)，讓我們體驗到現實(shí)問(wèn)題的緊迫性、復雜性和挑戰性，它開(kāi)闊了我們的視野，提高了能力，為走向社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告 4
一、實(shí)訓時(shí)間:
20xx.5.3120xx.6.10
二、實(shí)訓地點(diǎn):
學(xué)院機房4409 南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院
三、實(shí)訓角色
我們小組由四人組成，分四個(gè)角色,分別為:CEO(總經(jīng)理) COO(運營(yíng)總監) CSO(營(yíng)銷(xiāo)總監) CFO(財務(wù)總監)。
四、實(shí)訓目的:
ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數據的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習,是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓模擬中擔任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。
五、實(shí)訓過(guò)程:
1.提交廣告費用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運營(yíng)總監根據生產(chǎn)線(xiàn)的數量，預測產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監的搶單做數據支持。營(yíng)銷(xiāo)總監根據市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務(wù)總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營(yíng)銷(xiāo)總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過(guò)周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務(wù)總監手中支出資金下料，運營(yíng)總監根據生產(chǎn)線(xiàn)能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。
3.生產(chǎn)規模的決策。這個(gè)步驟主要是由運營(yíng)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監和財務(wù)總監共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監根據市場(chǎng)趨勢分析預測出今后的'市場(chǎng)需求，運營(yíng)總監根據數據進(jìn)行決策，生產(chǎn)線(xiàn)的數量，生產(chǎn)線(xiàn)的種類(lèi)(手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性)，以及廠(chǎng)房的閑置和利用。
4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監分析市場(chǎng)，預測未來(lái)時(shí)間內，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據分析結果，通過(guò)與財務(wù)總監的溝通，對不同的市場(chǎng)(本地，區域，國內，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。
5.資金的運作�？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財務(wù)總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財務(wù)總監的紀錄。財務(wù)總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長(cháng)貸，短貸)、貼現、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續。
六、實(shí)訓心得和體會(huì ):
為期兩周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓在忙碌中結束了。在這次實(shí)訓中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強大市場(chǎng)競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告 5
一、 基本情況
1. 實(shí)訓班級：
2. 實(shí)訓組員：XX（ceo） XX(cfo) XX(cso、coo)
3. 實(shí)訓時(shí)間:
4. 實(shí)訓主題：物流電子沙盤(pán)實(shí)訓
二、 實(shí)訓背景
實(shí)訓目的：
通過(guò)物流沙盤(pán)模擬增強感性認識，通過(guò)電子沙盤(pán)控制經(jīng)營(yíng)過(guò)程、理性分析經(jīng)營(yíng)結果。
實(shí)訓規則：
把學(xué)生分成若干小組，每個(gè)團隊各自經(jīng)營(yíng)一個(gè)虛擬的物流公司。每個(gè)小組成員分別擔任公司的重要職位：ceo、cfo、cso、coo。每個(gè)公司以第三方物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境為背景，每個(gè)公司有100m啟動(dòng)資金，在同一市場(chǎng)環(huán)境，相同規則下互相競爭與發(fā)展。
三、 實(shí)訓總結
在實(shí)訓過(guò)程中，我們組出現了許多問(wèn)題：
搶不到訂單，只上述問(wèn)題是我們在一次次的實(shí)訓中暴露出來(lái)得的，我們通過(guò)小組討論總結，不斷改善經(jīng)營(yíng)狀況，在第二周的實(shí)訓中，出現了盈利。搶不到訂單，我們就把價(jià)格大幅度降低，我們有經(jīng)過(guò)嚴密的計算，把倉庫租金、汽車(chē)租金、裝卸費、燃油費、工作人員工資等成本估算出來(lái)，把運費降到能接受的地步。我們小組更愿意接一些鐵路線(xiàn)上的貨物，這樣能用火車(chē)直接運輸，速度較快，運費多，成本少，效率高，收益高。根據訂單的體積以及重量，我們會(huì )選擇合適的運輸工具以及運輸工具的數量。因為價(jià)格的降低，我們的訂單數量增加，操作難度加大，如果貨物體積在100~200m3的范圍，我們就租兩個(gè)100m3的倉庫，倉庫就有了6個(gè)分區，這樣做讓我們在分揀的時(shí)候非常方便，分揀難度大大降低，通過(guò)分揀，貨物能夠合理的被安排裝車(chē)，不會(huì )出現獲取混裝等狀況，提高了運輸調度的效率。
第一季度只有續約單：
多投標，降價(jià)競爭，等待開(kāi)標：
27個(gè)訂單：
賺錢(qián)了：
參加訂單競標：
在參加訂單競標前要先把地圖、路線(xiàn)、距離、每種運輸方式的周期與運費記下來(lái)。在競標時(shí)不要一味的搶單，選擇訂單的時(shí)候不在于數量多，而是在于精，選擇同一條線(xiàn)路的訂單能降低運輸成本與調度的時(shí)間，不要超時(shí)。在選擇較遠的訂單時(shí)要注意訂單的周期，千萬(wàn)別違約。在參加競單時(shí)，很是殘酷，老是存在這樣一個(gè)問(wèn)題，為了拿到更多的單子，拼命的降價(jià)，降的少了，拿不到單子，也沒(méi)有了繼續下去的信心，關(guān)鍵是降的太多賺什么。所以要認真的計算成本，虧本的事情絕對不能做。對于一些可拿可不拿的訂單完全可以以最高價(jià)格投標，投完標如果不想運這些訂單可以直接用快速交貨。
對于資金的控制：
破產(chǎn)是不被允許的，只要對資金進(jìn)行控制、不出現失誤完全可以撐完三年。在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現現金不足是常有的事情，這個(gè)時(shí)候就需要融資。融資的方式有短貸、長(cháng)貸、貼現、訂單預付，不建議用民間融資。當企業(yè)現金不足時(shí)首選的融資方式是訂單預付，只要把預付的'訂單提貨下一周便可以拿到預付，單這要浪費一周的時(shí)間，注意把握訂單周期。如果連提貨的現金都不足那就用短貸，短貸過(guò)多會(huì )影響到長(cháng)貸，所以短貸盡量少貸。長(cháng)貸只有年末才能貸款，賬期2年，盡量多貸。貼現要支付的費用很高除非萬(wàn)不得已，不然不要貼現。融資的優(yōu)先選擇：訂單預付>短貸>貼現。
固定資產(chǎn)的租賃與購買(mǎi)：
購買(mǎi)固定資產(chǎn)會(huì )占用資金，但不會(huì )減少權益，在一開(kāi)始資金不足的時(shí)候不建議購買(mǎi)固定資產(chǎn)。租小倉庫就足夠了，倉庫本周租賃本周退租可以減少3m的工資支出。
訂單處理：
租賃小倉庫經(jīng)常會(huì )出現體積不夠的情況，派車(chē)提貨時(shí)應先提除了公路運輸以外運輸方式的貨物，一條線(xiàn)路的貨物一起提，一批貨物一入庫便分揀調度為后面的貨物留空間，公路的貨物最后調度。在拆分訂單時(shí)要注意拆分出來(lái)的訂單要同時(shí)到達目的地才能交貨，也只有數量2以上的訂單才能拆分。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告 6
一、實(shí)訓目的
在分析市場(chǎng)、制定戰略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、財務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟了科學(xué)的管理規律，培養團隊合作精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對物流企業(yè)資源的管理過(guò)程有了一個(gè)實(shí)際的體驗。
1、培養嚴謹周密的思維方式及整體運營(yíng)的全局觀(guān)。
2、增強團隊合作和協(xié)調能力。
3、提高戰略分析規劃能力與決策能力。
4、培養運輸與配送管理能力。
5、培養和提升倉儲與庫存管理能力。
6、客戶(hù)服務(wù)與訂單處理管理能力。
7、培養財務(wù)管理與成本控制能力。
二、實(shí)訓內容
1、物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)訂單競標模擬實(shí)訓
1.1制定投標計劃
根據市場(chǎng)預測情況，每個(gè)季度企業(yè)要決定計劃投標的城市，只有設立辦事處（購買(mǎi)或租賃辦公室）的城市才能選擇制定投標計劃。每選擇投標一個(gè)城市，需要支付1M的競標費用。
�。�1）用鼠標單擊任務(wù)清單中的“選擇投標城市”按鈕
�。�2）進(jìn)入選擇投標城市窗口，單擊“市場(chǎng)預測”進(jìn)行市場(chǎng)分析 備注：
投標計劃范圍：只能是已經(jīng)在該城市設立辦事處的城市。 投標計劃的作用：確定這個(gè)季度該公司將參加公開(kāi)競標的城市。 投標計劃的收費：一個(gè)城市計劃1M。
預測：是對所有開(kāi)發(fā)了的城市本季度的貨運預測。 操作：再要制定投標計劃的城市選擇上，提交即完成。 限制：一個(gè)季度只能制定一個(gè)投標計劃。
1.2參加訂單競標
企業(yè)可以通過(guò)兩種方式獲取訂單，一是通過(guò)競標獲得，或者直接進(jìn)行合同續約。第一年第一次獲取訂單，只能通過(guò)競標方式獲取。
1.2.1合同續簽
物流企業(yè)與托運公司的前期合作建立了良好的合作關(guān)系，可以進(jìn)行合同續約，不需要公開(kāi)招標。若一家托運公司與多家物流企業(yè)合作，則物流企業(yè)與該托運公司關(guān)系值(關(guān)系值為物流公司為托運公司運輸的訂單數)最高者獲得合同續約。若關(guān)系值相同，則看信譽(yù)度，若信譽(yù)度仍相同，則比較建立合作關(guān)系的先后順序。企業(yè)信譽(yù)度計算規則為。企業(yè)為該托運公司每運輸1張訂單，信譽(yù)度加1，每違約1張訂單，信譽(yù)度減2。
1.2.2公開(kāi)招標
根據訂單的參考運費價(jià)格，各企業(yè)進(jìn)行投標，價(jià)格最低者中標。投標運費價(jià)格上限不能超過(guò)參考運價(jià)的30%，相同投標價(jià)的，看企業(yè)總信譽(yù)度，若企業(yè)總信譽(yù)度也相同，看上個(gè)季度營(yíng)業(yè)額，若上個(gè)季度營(yíng)業(yè)額也相同，則誰(shuí)先提交的投標方案，誰(shuí)優(yōu)先選單。
�。�1）單擊任務(wù)清單中的“參加訂單競標”按鈕。
�。�2）首先進(jìn)行續約訂單選擇，選擇后直接簽約。
�。�3）續約訂單簽約結束后，可以參加招標大廳的公開(kāi)競標，用鼠標點(diǎn)擊選擇對應的訂單，單擊“制定計劃”所選擇的訂單會(huì )放到投標方案區，進(jìn)行投標。
�。�4）投標方案制定好后，選擇并提交。
�。�5）提交以后，投標結果會(huì )在右側的投標結果區顯示出來(lái)。
2、貨物入庫與分揀模擬實(shí)訓
2.1貨物入庫
派車(chē)提回貨物后可以先入庫，方便貨物分揀，進(jìn)行運輸調度。只有在設有倉庫的城市，才可以進(jìn)行入庫操作，入庫前可以對訂單進(jìn)行拆分，方便貨物分揀、裝車(chē)。
�。�1）單擊任務(wù)清單中的“貨物入庫”按鈕。
�。�2） 選擇要入庫的城市。
�。�3）選擇要入庫的訂單，點(diǎn)擊入庫。
�。�4）選擇要入庫的倉庫分區，點(diǎn)擊選擇。
其他功能說(shuō)明：右擊出現菜單，選擇操作，添加分區必須選中要添加分區的倉庫，刪除分區必須滿(mǎn)足一個(gè)倉庫有一個(gè)以上的分區，重命名是對選中的倉庫或分區進(jìn)行從命名。
�。�5）添加分區或重命名時(shí)。
2.2貨物分揀
為了方便貨物管理和裝車(chē)配貨，可以對貨物進(jìn)行分揀。
2.2.1調撥
同一個(gè)城市不同倉庫之間的貨物可以相互調撥，同一個(gè)倉庫不同分區之間的貨物也可以相互調撥，只要保證被撥入的倉庫庫存空間足夠使用即可。
2.2.2分揀
同一個(gè)倉庫不同分區之間的庫存訂單可以相互調動(dòng)。
2.2.3合并
同一分區內的訂單可以進(jìn)行合并。
�。�1） 單擊任務(wù)清單中的“貨物分揀”按鈕。
�。�2）點(diǎn)擊左邊選擇要分揀的城市。
�。�3）選擇要分揀的訂單，然后點(diǎn)擊“分揀”。
�。�4）選擇要調撥的訂單，然后點(diǎn)擊“調撥”，調撥是同城倉庫之間的訂單操作。
�。�5）右擊出現菜單，選擇操作，添加分區必須選中要添加分區的倉庫，刪除分區必須滿(mǎn)足一個(gè)倉庫有一個(gè)以上的分區，重命名是對選中的倉庫或分區進(jìn)行從命名。
3、貨物運輸與配送模擬實(shí)訓
3.1運輸調度
通過(guò)對貨物進(jìn)行分揀，可以制定裝車(chē)計劃，根據裝車(chē)計劃進(jìn)行運輸工具調度，進(jìn)行裝車(chē)。
只能調度同一城市的運輸工具進(jìn)行裝車(chē)。根據不同的運輸工具確定運輸費用。
�。�1）單擊任務(wù)清單中的“運輸調度”按鈕，彈出窗口。
�。�2） 在左邊選中要調度的城市。
�。�3）在待調度庫存區選擇要制定裝配的訂單，點(diǎn)擊“配貨計劃”。
�。�4） 在裝車(chē)計劃配貨區選擇要裝車(chē)的訂單，點(diǎn)擊“制定裝車(chē)計劃”。
�。�5） 在貨物裝載區選擇要計劃裝車(chē)的車(chē)輛，點(diǎn)擊“裝車(chē)”完成。
3.2選擇路線(xiàn)發(fā)車(chē)
在最左邊選擇要發(fā)車(chē)的車(chē)輛進(jìn)行路線(xiàn)選擇，在地圖上按行駛的順序進(jìn)行路線(xiàn)選擇，首先選擇出發(fā)城市周邊的路線(xiàn)，然后根據提示順序選擇，直到選到提示目的城市。
操作方式。在地圖上選擇路線(xiàn)，按Ctr l鍵增加路線(xiàn)，按Shift鍵是減少選擇的路線(xiàn)。選擇完以后，單擊保存，保存后發(fā)車(chē)。注意:所有車(chē)輛必須點(diǎn)擊發(fā)車(chē)
按鈕才能離開(kāi)城市，不管是已經(jīng)有路徑了的還是剛增加路徑的車(chē)輛,沒(méi)有路線(xiàn)或路徑行駛完成的運輸工具不能發(fā)車(chē)。
�。�1） 單擊任務(wù)清單中的“選路線(xiàn)發(fā)車(chē)”按鈕，彈出窗口
�。�2）在左邊選擇車(chē)次，注意觀(guān)察右邊的城市
(3) 在左邊選擇車(chē)次，注意觀(guān)察右邊的城市
(4) 在地圖上選擇行駛路徑，以所在城市為起點(diǎn)，逐個(gè)選擇行駛路徑
(5)保存路徑
(6) 發(fā)車(chē)
4、物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)資金管理實(shí)訓
4.1經(jīng)營(yíng)數據分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“經(jīng)營(yíng)數據統計”，可以查看所有小組的得分及經(jīng)營(yíng)情況。
4.2市場(chǎng)預測分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“市場(chǎng)預測分析”，可以查看不同城市、不同時(shí)間各市場(chǎng)的需求情況。
4.3市場(chǎng)占有率分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“市場(chǎng)占有率分析”，可以查看不同組的市場(chǎng)占有情況。
4.4直接成本分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“直接成本分析”，可以查看直接成本效益分析與成本分攤分析。
4.5設備費用分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“設備費用分析”，可以查看各組維修租賃費用效益分析與成本分攤分析。
4.6行政管理費用分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“行政管理費用分析”，可以查看各組行政管理費用效益分析與成本分攤分析。
4.7利息貼現費用分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“利息貼現費用分析”，可以查看各組利息與貼現效益分析與成本分攤分析。
4.8廣告效益分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“廣告效益分析”，可以查看各組按年統計的廣告效益分析。
選擇“匯總分析”點(diǎn)擊“分析”按鈕可以查看匯總后的廣告效益分析。
4.9品牌建設分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“品牌建設分析”，可以查看各組市場(chǎng)品牌投入效益分析與成本分攤分析。
4.10成長(cháng)力分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“成長(cháng)力分析”，可以查看各組銷(xiāo)售成長(cháng)率、各組利潤成長(cháng)率分析與各組權益成長(cháng)率分析。
4.11收益力分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“收益力分析”，可以查看各組銷(xiāo)售凈利率趨勢分析、各組資產(chǎn)報酬率（ROA）分析與各組權益報酬（ROE）收益趨勢分析。
4.12安定力分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“安定力分析”，可以查看各組速動(dòng)比率趨勢分析、流動(dòng)比率趨勢分析、固定資產(chǎn)長(cháng)期適配率分析與資產(chǎn)負債率分析。
4.13活動(dòng)力分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“活動(dòng)力分析”，可以查看各組應收帳款周轉率分析、總資產(chǎn)周轉率分析與固定資產(chǎn)周轉率分析。
4.14人均銷(xiāo)售及利潤分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“人均銷(xiāo)售及利潤分析”，可以查看各組人均利潤趨勢分析人均銷(xiāo)售收入趨勢分析。
4.15盈利分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“盈利分析”，可以查看各組盈利（稅前）分析與各組總成本匯總分析。
4.16杜邦分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“杜邦分析”，可以選擇小組、年份，點(diǎn)擊“分析”按鈕進(jìn)行查看各組杜邦分析情況。
4.17駕駛艙
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“駕駛艙”，點(diǎn)擊“分析”按鈕可以查看各組各年銷(xiāo)售趨勢，人均利潤趨勢及累計銷(xiāo)售成本分析。
4.18現金流量表
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)數據”下的“現金流量表”，點(diǎn)擊“刷新”可以查看各組的現金流量表。
4.19財務(wù)報表匯總
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)數據”下的“財務(wù)報表匯總”，選擇需要查看的年份，可以查看各組的損益表與資產(chǎn)負債表。
三、實(shí)訓效果
剛開(kāi)始的時(shí)候，因為各方面不夠熟練，我們配合得不是很好，所以出現了一些錯誤：
�。�1）入庫分倉原則不懂。貨物入庫時(shí)沒(méi)有按運輸線(xiàn)路安排及裝車(chē)計劃分好倉，導致后面裝車(chē)的時(shí)候帶來(lái)不必要的麻煩；
�。�2）配車(chē)時(shí)沒(méi)有充分考慮運輸工具的'用途。如，有很多的貨物，提貨時(shí)要用大車(chē)提才比較劃算，但是配車(chē)時(shí)卻較多的配用火車(chē)等不可用于提貨的運輸工具，而只租用小型、中型汽車(chē)或又另租提貨的大型貨車(chē)，從而導致裝卸費和租賃費增加，以及較大的資源浪費；
�。�3）由于對各類(lèi)交通工具的各類(lèi)費不夠熟悉，盲目選擇運輸工具。如，單看租賃價(jià)就決定所選運輸工具，因為飛機的租賃價(jià)比其他的運輸工具都低，所以較遠的貨物我大都選擇航空運輸，但是航運的燃油費很高，是其他運輸工具的10倍，公司的燃油費支出在運輸成本上占很大的比例；
�。�4）線(xiàn)路選擇不是最優(yōu)，導致燃油費增加，如果交貨時(shí)交貨期限已過(guò)，要交罰金。經(jīng)過(guò)多次操作之后，我對這有了一定的了解和熟練，到后面這些錯誤基本上都能減少，甚至能做得很好，很快。
入庫分倉時(shí)，我們會(huì )將裝在同一輛車(chē)或同一條線(xiàn)路上的貨物放在同一個(gè)倉庫內，這樣就不會(huì )裝錯車(chē)，同時(shí)也節省了時(shí)間，提高了裝車(chē)的效率；選擇運輸工具時(shí)，我們會(huì )先計算對比哪一種配車(chē)及租賃方案較為節約費用，并且可以充分使用所租賃的運輸工具，如，將較遠且在同一條鐵路線(xiàn)上的較大貨物裝在同一輛火車(chē)上；如果貨物較多，就要考慮提貨時(shí)車(chē)輛的安排及利用，也就是提完貨后，先前用于提貨的大卡能夠運輸較近的或公路運輸更劃算的貨物。這樣考慮及選擇能為我們的公司節省很多成本，減少不必要的浪費，同時(shí)增加公司收入。
四、評估及建議
通過(guò)這次實(shí)訓，收獲了多東西。在這個(gè)團隊中我是首席執行官（總裁），我的工作是主要負責系統的操作、資金的運籌、制定戰略、市場(chǎng)的開(kāi)拓等一系列的工作。物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓拓展了我所需物流的知識體系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著(zhù)明確的企業(yè)戰略管理，包括運輸的調度、市場(chǎng)的開(kāi)拓、競爭管理及資金運作管理等。從最初的戰略制定到最后的戰略目標達成分析，經(jīng)過(guò)幾年的模擬經(jīng)歷迷茫、挫折、競爭、探索，我們學(xué)會(huì )了用戰略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰略目標的一致，在未來(lái)的工作中更多的獲取戰略性的成功而非機會(huì )性成功；學(xué)會(huì )如何分析市場(chǎng)、關(guān)注競爭對手、把握市場(chǎng)需求、制定戰略、定位目標市場(chǎng)，最終達成物流企業(yè)戰略目標：學(xué)會(huì )物流企業(yè)的運輸調度，掌握資產(chǎn)負債表跟利潤表的結構并且能夠以最佳的方式籌資，控制運輸成本，提高資金的使用率。
這次實(shí)訓使我體會(huì )到團隊合作是不容忽視的。雖然僅僅一個(gè)4個(gè)人的團隊，但讓我深刻體會(huì )到了合作、團結與溝通的重要性。正如管理學(xué)中說(shuō)的，組織機構很重要，我們要每一步都按照制定好的計劃進(jìn)行，整個(gè)流程才會(huì )有條不素的順利的進(jìn)行，否則就會(huì )出現操作的失誤和運輸調度的錯誤，影響貨物的到達時(shí)間和周期時(shí)間，導致貨物延期到達，造成運輸成本的提高。
物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓具有很強的參與性、互動(dòng)性、實(shí)戰性、競爭性、體驗性。針對教學(xué)中存在的問(wèn)題,物流模擬運營(yíng)沙盤(pán),以直觀(guān)、形象的教學(xué)手段,運用"情景模擬、角色扮演實(shí)驗教學(xué)"方法,調動(dòng)了我們的學(xué)習興趣,激發(fā)參與熱情,從以"教"為中心轉向以"學(xué)"為中心。將運輸管理課程核心內容加以提煉,復雜理論高度概括,通過(guò)模擬運營(yíng)活動(dòng),幫助我們深刻領(lǐng)會(huì )運輸管理課程的基本原理,掌握相關(guān)技能,有效地解決了運輸管理課程教學(xué)中的一系列難題。并且讓我們明白做物流最重要的是熟悉交通線(xiàn)路，注重各個(gè)環(huán)節的操作，要有責任心，要有良好的團隊合作精神，能夠吃苦耐勞，服從管理，能承受較大工作壓力。財務(wù)狀況的分析，市場(chǎng)的調研，總體管理能力的重要性。
這次實(shí)訓，學(xué)習到了很多知識，也明白一些管理理念：
1、重視人才及團隊精神。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗的學(xué)習，我切身體會(huì )到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。
2、市場(chǎng)調研。所謂“知此知彼，百戰不殆”，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調查，對市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。
3、工作總結。對于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，工作總結是重要的，應加以重視，對市場(chǎng)進(jìn)行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。
4、個(gè)人能力。
建議：
�。�1）實(shí)訓時(shí)間不是很充足，不能很好地一次性完成；
�。�2）雖然分工比較明確，但操作不是很流暢，有些步驟會(huì )出現錯位;
�。�3）實(shí)訓的主要目的不是特別明確，和本專(zhuān)業(yè)的聯(lián)系性所占的百分比是否很高，對本專(zhuān)業(yè)以后的發(fā)展有何前景性。 總之，這次的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓使我們從感性飛躍到理性，在整個(gè)過(guò)程中我全面深刻理解戰略管理、市場(chǎng)預測、現金流預測與財務(wù)管理的含義及全面經(jīng)營(yíng)管理的重要性；物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓全面提高了我們的決策能力、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力和經(jīng)驗，提高了我們的長(cháng)期規劃能力，使我們進(jìn)一步理解了決策對企業(yè)的影響力；加強我們與其他各職能中心之間的溝通技能能力，理解并且學(xué)會(huì )培養團隊協(xié)作效應，從而提高了我們的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)。這次的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓讓我們受益匪淺！
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告 7
一、實(shí)訓背景與目的
實(shí)訓背景：本次沙盤(pán)模擬實(shí)訓是在《企業(yè)管理》課程中進(jìn)行，采用“ERP電子沙盤(pán)”系統，模擬現實(shí)商業(yè)環(huán)境，使參與者以企業(yè)決策者的身份，全面體驗企業(yè)運營(yíng)的各個(gè)環(huán)節。
實(shí)訓目的：通過(guò)實(shí)訓，旨在提升我們的戰略規劃能力、市場(chǎng)分析能力、財務(wù)管控能力、團隊協(xié)作與溝通能力，以及在復雜多變環(huán)境中做出決策的能力。
二、實(shí)訓過(guò)程與策略
團隊組建與角色分配：我們組由5位成員組成，分別擔任CEO、CFO、CMO、COO和CSO的角色，明確各自職責并形成有效協(xié)作機制。
初始規劃與資源配置：根據市場(chǎng)預測及公司目標，制定初期經(jīng)營(yíng)策略，包括產(chǎn)品線(xiàn)選擇、生產(chǎn)線(xiàn)投資、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、廣告投入等，并合理配置各項資源。
運營(yíng)決策與執行：按照季度進(jìn)行決策，涵蓋生產(chǎn)計劃、訂單處理、原材料采購、設備升級、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、貸款融資等環(huán)節。每輪結束后，依據財務(wù)報表、市場(chǎng)反饋等信息調整策略。
競爭與合作：密切關(guān)注競爭對手動(dòng)態(tài)，適時(shí)調整價(jià)格策略、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品組合等，同時(shí)尋求供應鏈合作、市場(chǎng)共享等機會(huì )，實(shí)現共贏(yíng)。
三、實(shí)訓成果與反思
經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)：經(jīng)過(guò)6個(gè)季度的模擬運營(yíng)，我司最終以總分XXX（具體數值）排名小組第一/第二/第三（視實(shí)際情況），實(shí)現了預期的盈利目標，市場(chǎng)份額穩步提升。
關(guān)鍵成功因素：準確的市場(chǎng)預測與定位、合理的資源配置、靈活的運營(yíng)策略、高效的團隊協(xié)作是我們在本次實(shí)訓中的關(guān)鍵成功因素。
問(wèn)題與反思：雖然取得了一定成績(jì)，但我們也遇到了如產(chǎn)能過(guò)剩、現金流緊張、市場(chǎng)反應滯后等問(wèn)題。反思這些問(wèn)題，我們認為在未來(lái)的決策中應更注重風(fēng)險防范、現金流管理，以及提高市場(chǎng)敏感度。
四、實(shí)訓收獲與啟示
理論知識應用：實(shí)訓將課堂所學(xué)的企業(yè)管理理論知識轉化為實(shí)際操作，加深了對戰略規劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)管理、運營(yíng)管理等知識的理解和運用。
決策能力提升：面對復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，通過(guò)模擬決策鍛煉了我們的邏輯思維、數據分析、問(wèn)題解決等能力，提升了決策的`科學(xué)性和有效性。
團隊協(xié)作實(shí)踐：在角色扮演和團隊協(xié)作中，我們學(xué)會(huì )了尊重差異、有效溝通、協(xié)調沖突，提升了團隊協(xié)作效率和效果。
企業(yè)家精神培養：模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們體驗了創(chuàng )業(yè)的艱辛與樂(lè )趣，激發(fā)了創(chuàng )新意識和冒險精神，對企業(yè)家精神有了更深的理解和感悟。
五、對未來(lái)學(xué)習與工作的啟示
通過(guò)此次沙盤(pán)模擬實(shí)訓，我們深刻認識到理論知識與實(shí)踐操作相結合的重要性，未來(lái)的學(xué)習中將更加注重理論聯(lián)系實(shí)際，提升解決實(shí)際問(wèn)題的能力。在工作中，我們將積極運用所學(xué)知識和技能，勇于創(chuàng )新，敢于決策，善于合作，為實(shí)現個(gè)人職業(yè)發(fā)展和企業(yè)價(jià)值創(chuàng )造貢獻力量。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告 8
一、實(shí)訓背景與目的
本次沙盤(pán)模擬實(shí)訓是針對工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生進(jìn)行的一次實(shí)戰模擬教學(xué)活動(dòng)。通過(guò)構建虛擬的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，我們以小組為單位，模擬企業(yè)從戰略規劃到日常運營(yíng)的全過(guò)程，旨在通過(guò)“做中學(xué)”的方式，使我們深入理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節，提升決策能力、團隊協(xié)作能力和問(wèn)題解決能力，具體包括：
理解企業(yè)戰略制定、資源配置、生產(chǎn)運營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)分析等核心業(yè)務(wù)流程。
提高在復雜商業(yè)環(huán)境中進(jìn)行有效決策的能力，理解決策對企業(yè)經(jīng)營(yíng)結果的影響。
培養團隊協(xié)作精神，體驗不同部門(mén)間的溝通協(xié)調及信息共享的重要性。
二、實(shí)訓過(guò)程概述
組建團隊與角色分配：我們小組由5名成員組成，分別擔任CEO、CFO、COO、CMO和采購總監的角色，明確了各自職責與工作內容。
初始狀態(tài)設定與規則講解：指導教師詳細介紹了沙盤(pán)模擬規則、市場(chǎng)環(huán)境、初始資金、生產(chǎn)線(xiàn)、產(chǎn)品種類(lèi)、訂單信息等內容，各組在統一的起跑線(xiàn)上開(kāi)始競爭。
年度經(jīng)營(yíng)決策：按照模擬規則，每個(gè)季度我們需進(jìn)行一次完整的經(jīng)營(yíng)決策循環(huán)，包括市場(chǎng)分析、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線(xiàn)投資、原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、廣告投放、訂單競標、貸款融資、成本控制、利潤分配等環(huán)節。
財務(wù)報表編制與分析：每季度結束后，CFO負責編制資產(chǎn)負債表、損益表和現金流量表，對企業(yè)的財務(wù)狀況進(jìn)行深度剖析，為下一季度決策提供依據。
總結與反思：每年度結束后，全組進(jìn)行復盤(pán)討論，總結經(jīng)驗教訓，調整戰略方向，優(yōu)化決策流程。
三、實(shí)訓關(guān)鍵決策與實(shí)施效果
以下列舉了我們在實(shí)訓中做出的一些關(guān)鍵決策及其實(shí)施效果：
產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略：初期，我們選擇專(zhuān)注于中高端市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)具有較高利潤率的產(chǎn)品A，并投入適量廣告費用進(jìn)行市場(chǎng)推廣。實(shí)施效果良好，產(chǎn)品A銷(xiāo)量穩定增長(cháng)，為企業(yè)帶來(lái)持續盈利。
產(chǎn)能規劃與設備升級：根據市場(chǎng)需求預測與現金流情況，我們適時(shí)投資擴建生產(chǎn)線(xiàn)，提高生產(chǎn)能力，并在后期升級至全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，降低人工成本，提高生產(chǎn)效率。這一決策使企業(yè)在訂單競爭中保持優(yōu)勢，實(shí)現規模經(jīng)濟效益。
供應鏈管理與成本控制：我們采取集中采購策略，與供應商建立長(cháng)期合作關(guān)系，獲取價(jià)格優(yōu)惠；同時(shí)嚴格監控庫存，避免過(guò)度積壓導致資金占用。這些措施有效降低了原材料成本和運營(yíng)成本，提升了企業(yè)盈利能力。
財務(wù)策略與風(fēng)險管理：面對資金壓力，我們合理利用短期貸款補充流動(dòng)資金，同時(shí)保持良好的長(cháng)短期負債比例，確保財務(wù)穩健。此外，設立風(fēng)險準備金，應對市場(chǎng)波動(dòng)或意外情況，保障企業(yè)穩健運營(yíng)。
四、實(shí)訓收獲與反思
理論與實(shí)踐結合：沙盤(pán)模擬實(shí)訓讓我們將課堂所學(xué)的'管理理論知識應用于實(shí)際操作中，加深了對理論的理解，提升了應用能力。
團隊協(xié)作與溝通：在模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們學(xué)會(huì )了如何在團隊中明確分工、有效溝通、協(xié)調行動(dòng)，共同應對復雜商業(yè)環(huán)境的挑戰。
決策與應變能力：面對瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境和競爭對手的動(dòng)態(tài)，我們鍛煉了快速分析問(wèn)題、作出決策以及靈活調整戰略的能力。
反思與學(xué)習：通過(guò)對歷年經(jīng)營(yíng)數據的分析，我們認識到前期市場(chǎng)調研、中期執行監控以及后期復盤(pán)反思的重要性，這有助于我們不斷優(yōu)化決策，提升經(jīng)營(yíng)績(jì)效。
五、改進(jìn)與建議
強化市場(chǎng)研究：在后續模擬實(shí)訓中，我們將更加重視市場(chǎng)趨勢分析和競爭對手研究，以便制定更精準的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策略。
提升財務(wù)敏感性：加強對財務(wù)報表的解讀與運用，提高資金使用效率，防范財務(wù)風(fēng)險。
完善內部溝通機制：進(jìn)一步明確各部門(mén)間的信息傳遞流程，確保決策效率與執行力。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告 9
一、實(shí)訓基本信息
實(shí)訓名稱(chēng)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬實(shí)訓
實(shí)訓時(shí)間：20xx年4月1日至4月5日
實(shí)訓地點(diǎn)：經(jīng)濟管理學(xué)院實(shí)訓中心
指導教師：張教授
參與人員：小組成員（姓名、學(xué)號）
二、實(shí)訓目的與內容
本次沙盤(pán)模擬實(shí)訓旨在通過(guò)仿真模擬企業(yè)的運營(yíng)環(huán)境，使我們深入理解并實(shí)踐企業(yè)戰略規劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)運作、財務(wù)管理、團隊協(xié)作等核心管理環(huán)節。具體實(shí)訓內容包括：
制定企業(yè)戰略規劃，明確市場(chǎng)定位與競爭策略；
運用營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)、廣告投放與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；
管理生產(chǎn)運營(yíng)，合理安排產(chǎn)能、采購原材料及控制庫存；
應用財務(wù)知識進(jìn)行成本控制、資金籌措與投資決策；
建立有效的團隊溝通機制，提升團隊協(xié)作與決策能力。
三、實(shí)訓過(guò)程與體驗
初始準備階段：小組成員根據角色分工（CEO、CFO、CMO、COO等）進(jìn)行職責認知，熟悉沙盤(pán)規則與操作流程。通過(guò)討論確定企業(yè)名稱(chēng)、經(jīng)營(yíng)理念與初步戰略方向。
模擬運營(yíng)階段：在連續的六個(gè)年度中，小組按照既定戰略進(jìn)行年度計劃制定與執行。每個(gè)季度，我們進(jìn)行市場(chǎng)需求預測、產(chǎn)品設計與定價(jià)、廣告投入決策、生產(chǎn)排程、原材料采購、設備投資、貸款與還款、財務(wù)報表編制等工作。過(guò)程中不斷調整策略以應對市場(chǎng)變化和競爭對手動(dòng)態(tài)。
復盤(pán)反思階段：每個(gè)年度結束后，小組進(jìn)行深度復盤(pán)，分析經(jīng)營(yíng)成果、識別問(wèn)題與不足，為下一年度決策提供依據。實(shí)訓結束時(shí)，全體成員共同總結經(jīng)驗教訓，探討如何優(yōu)化企業(yè)運營(yíng)模式。
四、實(shí)訓成果與分析
經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)：我組企業(yè)在六年內實(shí)現總銷(xiāo)售額XXX萬(wàn)元，凈利潤XXX萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率XX%，凈資產(chǎn)收益率XX%。盡管面臨初期資金緊張、市場(chǎng)競爭激烈等問(wèn)題，但我們通過(guò)精準的市場(chǎng)定位、合理的成本控制、高效的生產(chǎn)運營(yíng)，實(shí)現了持續盈利和市場(chǎng)份額的穩步提升。
關(guān)鍵決策回顧：列舉并詳細分析幾個(gè)關(guān)鍵決策及其影響，如第X年度的.市場(chǎng)擴張策略、第Y年度的產(chǎn)品線(xiàn)調整、第Z年度的重大投資項目等。
團隊協(xié)作與溝通：小組成員間建立了良好的信息共享機制，定期召開(kāi)會(huì )議討論決策方案，遇到分歧時(shí)能通過(guò)協(xié)商達成共識。盡管初期存在角色職責不清晰、溝通效率不高等問(wèn)題，但隨著(zhù)實(shí)訓推進(jìn)，團隊協(xié)作逐漸默契，決策效率顯著(zhù)提高。
五、問(wèn)題與改進(jìn)措施
問(wèn)題識別：列舉在實(shí)訓過(guò)程中遇到的主要問(wèn)題，如對市場(chǎng)需求預測不準、資金鏈緊張、生產(chǎn)線(xiàn)利用率低等。
改進(jìn)措施：針對上述問(wèn)題，提出具體的改進(jìn)策略或建議，如加強市場(chǎng)調研、優(yōu)化現金流管理、靈活調整生產(chǎn)計劃等。
六、心得體會(huì )
每位小組成員分別撰寫(xiě)個(gè)人心得體會(huì )，包括對所扮演角色的理解深化、對企業(yè)運營(yíng)管理的認識提升、對團隊協(xié)作重要性的認識以及對未來(lái)學(xué)習與職業(yè)發(fā)展的啟示等。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告 10
一、實(shí)訓背景與目的
�。�1）實(shí)訓背景：本報告基于我所在小組在《企業(yè)管理》課程中參與的一次ERP（Enterprise Resource Planning）沙盤(pán)模擬實(shí)訓。該實(shí)訓旨在通過(guò)模擬企業(yè)的整體運營(yíng)過(guò)程，使我們深入理解企業(yè)戰略規劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)運營(yíng)、財務(wù)管理等核心管理職能，并提升團隊協(xié)作與決策能力。
�。�2）實(shí)訓目的：通過(guò)親身體驗模擬企業(yè)的運作，理解并掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的.關(guān)鍵環(huán)節，提高理論聯(lián)系實(shí)際的能力；培養全局觀(guān)念和系統思維，學(xué)會(huì )在復雜環(huán)境中進(jìn)行有效決策；增強團隊協(xié)作意識，鍛煉溝通協(xié)調與沖突解決能力。
二、實(shí)訓過(guò)程與角色分工
�。�1）實(shí)訓過(guò)程：實(shí)訓為期兩天，共進(jìn)行六輪模擬經(jīng)營(yíng)決策。每輪包括市場(chǎng)分析、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線(xiàn)投資、原材料采購、產(chǎn)品定價(jià)與銷(xiāo)售、財務(wù)結算等環(huán)節。各小組獨立決策，競爭同一市場(chǎng)。
�。�2）角色分工：小組成員分別擔任CEO、CFO、CMO、COO等角色，負責對應領(lǐng)域的決策制定與執行。本人擔任CFO，主要負責資金籌措、成本控制、財務(wù)報表編制與分析等工作。
三、實(shí)訓策略與實(shí)施
�。�1）市場(chǎng)定位：我們選擇以中高端市場(chǎng)為主，兼顧低端市場(chǎng)，力求產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋全面，滿(mǎn)足不同消費者需求。
�。�2）產(chǎn)品研發(fā)：初期集中研發(fā)P1、P2產(chǎn)品，后期適時(shí)推出P3、P4以應對市場(chǎng)變化。
�。�3）生產(chǎn)運營(yíng)：根據市場(chǎng)需求預測與產(chǎn)品特性，合理配置手工線(xiàn)、半自動(dòng)線(xiàn)、全自動(dòng)線(xiàn)，優(yōu)化生產(chǎn)流程，降低單位成本。
�。�4）營(yíng)銷(xiāo)策略：采取差異化定價(jià)策略，針對不同市場(chǎng)設定相應價(jià)格；積極參與廣告競標，提升品牌知名度；靈活運用長(cháng)單、短單、期貨訂單等多種銷(xiāo)售方式，確保資金回流。
�。�5）財務(wù)管理：嚴格控制現金流，合理安排貸款還款計劃，避免資金鏈斷裂；定期進(jìn)行財務(wù)分析，為決策提供數據支持。
四、實(shí)訓成果與反思
�。�1）實(shí)訓成果：經(jīng)過(guò)六輪激烈競爭，我組最終以總分排名第二的成績(jì)結束實(shí)訓。期間成功實(shí)現盈利，市場(chǎng)份額穩步提升，品牌影響力顯著(zhù)增強。
�。�2）反思與收獲：
決策與執行：認識到?jīng)Q策的科學(xué)性與及時(shí)性對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，任何決策都需要基于充分的信息分析與討論，且一旦確定，必須迅速、堅決地執行。
團隊協(xié)作：良好的團隊協(xié)作能夠有效整合各方資源，提升決策效率。本次實(shí)訓中，我們通過(guò)定期會(huì )議、分工協(xié)作、信息共享等方式，提升了團隊凝聚力與執行力。
風(fēng)險管理：面對市場(chǎng)波動(dòng)、競爭對手動(dòng)態(tài)等不確定性因素，應建立風(fēng)險預警機制，提前制定應對策略，如備選方案、應急預案等。
財務(wù)管理：深刻理解了現金流對企業(yè)生存與發(fā)展的重要性，以及財務(wù)數據分析在決策支持中的關(guān)鍵作用。
五、對未來(lái)學(xué)習與實(shí)踐的啟示
通過(guò)此次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，我對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有了更直觀(guān)、深入的理解。在未來(lái)的學(xué)習中，我將更加注重理論與實(shí)踐的結合，提升解決實(shí)際問(wèn)題的能力。在職業(yè)生涯中，也將積極運用所學(xué)知識，理性分析市場(chǎng)環(huán)境，科學(xué)制定與執行決策，為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告 11
一、實(shí)訓背景與目的
本次沙盤(pán)模擬實(shí)訓是針對《企業(yè)運營(yíng)管理》課程的學(xué)習，旨在通過(guò)高度仿真的商業(yè)環(huán)境模擬，使我們深入理解并實(shí)踐企業(yè)運營(yíng)的各個(gè)環(huán)節，包括市場(chǎng)分析、戰略規劃、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷(xiāo)策略、財務(wù)管理、團隊協(xié)作等核心內容。通過(guò)實(shí)訓，我們期望能夠提升決策能力、問(wèn)題解決能力及團隊合作精神，同時(shí)對企業(yè)的運營(yíng)模式和市場(chǎng)競爭環(huán)境有更直觀(guān)、深刻的認識。
二、實(shí)訓過(guò)程概述
組建團隊與角色分配：實(shí)訓開(kāi)始時(shí)，全班同學(xué)被隨機分為若干個(gè)小組，每個(gè)小組代表一家虛擬企業(yè)。小組內部根據成員特長(cháng)和興趣進(jìn)行角色分工，如CEO、CFO、CMO、COO等，共同參與企業(yè)運營(yíng)決策。
規則講解與初始設定：指導教師詳細解讀沙盤(pán)規則，包括市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品特性、資金流、生產(chǎn)線(xiàn)建設、原材料采購、產(chǎn)品研發(fā)、廣告投放、訂單競標、貸款政策、財務(wù)報表編制等。每個(gè)小組在初始資金、生產(chǎn)線(xiàn)、產(chǎn)品線(xiàn)、市場(chǎng)份額等方面擁有相同的起始條件。
模擬運營(yíng)：各小組按照年度為單位，依次進(jìn)行市場(chǎng)預測、戰略制定、決策執行、結果反饋、財務(wù)結算等環(huán)節。每個(gè)決策周期中，小組需就產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線(xiàn)投資、市場(chǎng)開(kāi)拓、廣告投放、訂單選擇、貸款融資等問(wèn)題進(jìn)行討論并達成一致意見(jiàn)，然后在沙盤(pán)上操作，記錄相關(guān)數據。
年度總結與反思：每輪運營(yíng)結束后，各小組提交財務(wù)報表，進(jìn)行盈虧分析、市場(chǎng)份額變化、現金流量等關(guān)鍵指標的對比分析，反思決策得失，調整下一輪的戰略方向。
三、實(shí)訓關(guān)鍵決策與效果分析
�。ㄒ韵虏糠忠詫�(shí)際模擬過(guò)程中的`具體決策為例進(jìn)行詳細描述，包括但不限于市場(chǎng)分析、產(chǎn)品策略、營(yíng)銷(xiāo)策略、財務(wù)策略等）
市場(chǎng)分析與產(chǎn)品策略：通過(guò)對市場(chǎng)需求趨勢的預測，我們決定將主要資源投入到高利潤、高增長(cháng)的高端市場(chǎng)，研發(fā)具有競爭力的創(chuàng )新產(chǎn)品。這一策略使我們在后期獲得了較高的市場(chǎng)份額和利潤回報。
營(yíng)銷(xiāo)策略：在廣告投入方面，我們采取了精準定位、差異化投放的策略，集中資源在目標市場(chǎng)進(jìn)行大力宣傳，有效提升了品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量。同時(shí)，通過(guò)靈活調整銷(xiāo)售價(jià)格，既保持了競爭優(yōu)勢，又實(shí)現了利潤最大化。
財務(wù)策略：為確�，F金流穩定，我們合理控制庫存，謹慎進(jìn)行貸款融資，避免資金鏈斷裂風(fēng)險。同時(shí)，通過(guò)精確的成本核算與利潤預測，為重大投資決策提供有力的數據支持。
四、實(shí)訓收獲與反思
理論知識應用：實(shí)訓過(guò)程中，我們得以將課堂所學(xué)的企業(yè)管理理論知識應用于實(shí)際決策中，加深了對理論的理解，提高了知識的應用能力。
團隊協(xié)作與溝通：在面對復雜決策問(wèn)題時(shí)，小組成員積極發(fā)表觀(guān)點(diǎn)，充分討論，達成共識，鍛煉了團隊協(xié)作能力和有效溝通技巧。
決策與風(fēng)險意識：通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，我們親身體驗到企業(yè)運營(yíng)中的不確定性，學(xué)會(huì )了如何在信息不完全的情況下做出決策，以及如何評估和應對各種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
反思與改進(jìn)：盡管在模擬中取得了一定的成績(jì)，但也暴露出我們在市場(chǎng)預測、成本控制、資金調度等方面的不足。對此，我們將深入反思，吸取教訓，以便在未來(lái)的學(xué)習和工作中持續改進(jìn)。
五、結論
本次沙盤(pán)模擬實(shí)訓是一次生動(dòng)且富有挑戰性的學(xué)習體驗，使我們從理論走向實(shí)踐，從課堂走進(jìn)“商戰”。它不僅提升了我們的專(zhuān)業(yè)素養和實(shí)戰能力，也培養了我們的團隊精神和問(wèn)題解決能力。未來(lái)，我們將以此次實(shí)訓為契機，進(jìn)一步深化對企業(yè)運營(yíng)管理的理解，為未來(lái)的職場(chǎng)生涯做好充分準備。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告 12
一、前言
本次沙盤(pán)模擬實(shí)訓，旨在通過(guò)模擬企業(yè)運營(yíng)的全過(guò)程，使我們親身體驗并理解企業(yè)戰略規劃、市場(chǎng)分析、生產(chǎn)管理、財務(wù)運作、團隊協(xié)作等關(guān)鍵環(huán)節，提升我們的決策能力與綜合素質(zhì)。本報告將對本次實(shí)訓的全過(guò)程進(jìn)行詳細記錄與深入反思，包括實(shí)訓過(guò)程、團隊策略、問(wèn)題分析、經(jīng)驗總結等方面。
二、實(shí)訓過(guò)程
初始階段：團隊成員明確角色分工，包括CEO、CFO、CMO、COO等，共同研讀規則手冊，了解市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品特性、生產(chǎn)線(xiàn)設置、資金流等基本信息。在此基礎上，我們制定了初步的企業(yè)發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)計劃。
運營(yíng)階段：按照既定戰略，團隊開(kāi)始進(jìn)行年度運營(yíng)決策，包括產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、生產(chǎn)線(xiàn)投資、廣告投放、貸款融資等。每個(gè)季度結束后，根據財務(wù)報表、市場(chǎng)反饋等信息調整策略，力求實(shí)現盈利最大化。
競爭與合作：在實(shí)訓過(guò)程中，我們與其他團隊進(jìn)行激烈的市場(chǎng)競爭，同時(shí)也有機會(huì )進(jìn)行原材料采購、訂單交換等合作。通過(guò)談判與溝通，我們學(xué)會(huì )了在競爭中尋求共贏(yíng)，提升了商務(wù)談判技巧。
期末結算與評估：實(shí)訓結束時(shí)，依據財務(wù)報表計算各項經(jīng)營(yíng)指標（如銷(xiāo)售收入、凈利潤、市場(chǎng)份額、投資回報率等），進(jìn)行團隊間的業(yè)績(jì)對比與自我評估。
三、團隊策略
我們的核心策略是“穩健擴張，兼顧短期利潤與長(cháng)期發(fā)展”。具體措施如下：
產(chǎn)品策略：聚焦于高利潤、市場(chǎng)需求穩定的中高端產(chǎn)品，適度研發(fā)新產(chǎn)品以適應市場(chǎng)變化。
市場(chǎng)策略：優(yōu)先開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)，積累資金后再逐步進(jìn)軍區域和國際市場(chǎng)。廣告投入側重于提升品牌知名度和影響力。
生產(chǎn)策略：初期投資自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，隨著(zhù)銷(xiāo)量增長(cháng)逐步升級為柔性生產(chǎn)線(xiàn)，以提高生產(chǎn)效率和降低成本。
財務(wù)策略：合理控制負債比例，確�，F金流健康；適時(shí)進(jìn)行設備折舊、稅收籌劃等財務(wù)操作，降低運營(yíng)成本。
四、問(wèn)題分析與反思
盡管我們在實(shí)訓中取得了一定的.成績(jì)，但也暴露出一些問(wèn)題：
市場(chǎng)預測不準：對市場(chǎng)需求趨勢把握不夠準確，導致部分產(chǎn)品庫存積壓或供不應求。
資金管理不善：在某些季度因過(guò)度投資或廣告投放導致現金流緊張，影響了正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
團隊溝通不足：決策過(guò)程中，各職能角色間的信息交流不夠充分，影響了決策效率和效果。
五、經(jīng)驗總結與啟示
戰略規劃至關(guān)重要：明確的戰略方向能指導團隊在復雜環(huán)境中做出正確決策，避免盲目跟風(fēng)。
數據驅動(dòng)決策：基于財務(wù)報表、市場(chǎng)分析等數據進(jìn)行理性決策，避免主觀(guān)臆斷。
團隊協(xié)作是成功關(guān)鍵：有效的溝通、合理的分工、相互信任與支持，能使團隊發(fā)揮出最大效能。
持續學(xué)習與改進(jìn)：面對市場(chǎng)變化和經(jīng)營(yíng)挑戰，要有敏銳的學(xué)習意識和快速調整的能力。
通過(guò)本次沙盤(pán)模擬實(shí)訓，我們不僅深化了對企業(yè)運營(yíng)管理的理解，更鍛煉了團隊協(xié)作、決策分析等實(shí)踐能力，對未來(lái)職業(yè)生涯具有重要指導意義。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告 13
一、前言
在本學(xué)期《管理學(xué)原理》課程中，我們進(jìn)行了為期一周的企業(yè)運營(yíng)與戰略決策沙盤(pán)模擬實(shí)訓。通過(guò)角色扮演、團隊協(xié)作和實(shí)時(shí)決策，我們深入理解了企業(yè)運營(yíng)的復雜性以及戰略決策的重要性。本報告將對本次實(shí)訓過(guò)程、所學(xué)知識、實(shí)踐經(jīng)驗以及反思感悟進(jìn)行詳細梳理。
二、實(shí)訓背景與規則介紹
實(shí)訓主題：企業(yè)運營(yíng)與戰略決策沙盤(pán)模擬
實(shí)訓時(shí)間：20xx年X月X日至X月X日
實(shí)訓地點(diǎn)：學(xué)校實(shí)訓室
實(shí)訓參與人員：班級全體同學(xué)，分為5個(gè)小組，每組6人
沙盤(pán)規則：詳述沙盤(pán)模擬的游戲規則、市場(chǎng)環(huán)境、初始資源、競爭機制等核心要素
三、實(shí)訓過(guò)程記錄
小組組建與角色分配：說(shuō)明各小組成員角色（如CEO、CFO、COO等）及其職責。
策略制定與執行：闡述各輪次中，小組如何根據市場(chǎng)信息、競爭對手動(dòng)態(tài)等因素，制定并調整產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)等策略，并具體執行。
關(guān)鍵決策與事件分析：列舉實(shí)訓過(guò)程中遇到的重大決策點(diǎn)、突發(fā)事件及其應對措施，分析其對企業(yè)運營(yíng)的影響。
四、實(shí)訓成果與數據分析
業(yè)績(jì)指標：列出各輪次及總成績(jì)的財務(wù)數據（如總收入、凈利潤、市場(chǎng)份額等），對比分析小組與其他小組的業(yè)績(jì)表現。
戰略成效評估：對小組采取的主要戰略（如成本領(lǐng)先、差異化、聚焦等）進(jìn)行效果評估，結合數據說(shuō)明其成功之處與不足。
團隊協(xié)作評價(jià)：反思團隊內部溝通、決策效率、沖突解決等方面的表現，評價(jià)團隊協(xié)作對實(shí)訓結果的影響。
五、知識應用與理論反思
理論知識鏈接：闡述實(shí)訓過(guò)程中運用到的管理學(xué)理論（如SWOT分析、PEST模型、BCG矩陣等），說(shuō)明其在實(shí)戰中的應用價(jià)值。
問(wèn)題與挑戰：剖析實(shí)訓中遇到的`實(shí)際問(wèn)題（如產(chǎn)能過(guò)剩、資金鏈緊張、市場(chǎng)需求預測失誤等），結合理論知識分析其原因，提出改進(jìn)方案。
個(gè)人與團隊成長(cháng)：總結實(shí)訓對個(gè)人管理能力、團隊協(xié)作意識、決策思維等方面的提升，反思自身在實(shí)訓中的得失，提出未來(lái)學(xué)習與實(shí)踐的方向。
六、結論
本次企業(yè)運營(yíng)與戰略決策沙盤(pán)模擬實(shí)訓，使我們親身體驗了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，深刻理解了理論知識與實(shí)踐操作的關(guān)聯(lián)性。面對復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，我們學(xué)會(huì )了運用戰略思維進(jìn)行決策，提升了團隊協(xié)作與溝通能力。盡管在實(shí)訓中遇到了諸多挑戰，但通過(guò)反思與學(xué)習，我們收獲了寶貴的經(jīng)驗，對未來(lái)步入職場(chǎng)或創(chuàng )業(yè)之路充滿(mǎn)信心。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告 14
一、實(shí)訓背景與目的
本次實(shí)訓采用“企業(yè)運營(yíng)管理沙盤(pán)”作為教學(xué)工具，模擬現實(shí)市場(chǎng)環(huán)境，使我們能夠在模擬經(jīng)營(yíng)中理解并實(shí)踐企業(yè)運營(yíng)的各項關(guān)鍵決策，包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理、人力資源管理等。通過(guò)實(shí)戰演練，旨在提升我們的戰略規劃能力、團隊協(xié)作能力、問(wèn)題解決能力和綜合決策能力。
二、實(shí)訓過(guò)程概述
角色分配與團隊組建：小組成員分別擔任CEO、CFO、COO、CMO等角色，明確職責分工，形成高效的決策團隊。
規則學(xué)習與策略制定：深入理解沙盤(pán)規則，分析市場(chǎng)環(huán)境、競爭對手、產(chǎn)品特性等因素，共同研討并制定公司發(fā)展戰略、營(yíng)銷(xiāo)策略、生產(chǎn)計劃、財務(wù)預算等。
模擬運營(yíng)與決策執行：按照既定策略進(jìn)行多輪模擬運營(yíng)，每輪涉及產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線(xiàn)投資、廣告投放、訂單競標、原材料采購、生產(chǎn)排程、資金籌措、成本控制等一系列決策。
財務(wù)結算與業(yè)績(jì)評估：每輪結束后進(jìn)行財務(wù)結算，計算各項財務(wù)指標，如銷(xiāo)售收入、利潤、現金流、資產(chǎn)回報率等，對比分析團隊業(yè)績(jì)與競爭對手表現。
反思總結與策略調整：基于運營(yíng)結果，反思決策得失，識別問(wèn)題與機會(huì )，及時(shí)調整策略，優(yōu)化資源配置，以期在后續輪次中提升經(jīng)營(yíng)績(jì)效。
三、實(shí)訓關(guān)鍵決策與實(shí)施效果
產(chǎn)品線(xiàn)布局：初期選擇研發(fā)中端產(chǎn)品A和高端產(chǎn)品B，兼顧市場(chǎng)份額與利潤空間。后期隨著(zhù)市場(chǎng)變化，逐步轉向專(zhuān)注于高端產(chǎn)品B的研發(fā)與銷(xiāo)售，實(shí)現差異化競爭。
市場(chǎng)開(kāi)拓：采取“區域聚焦，逐步擴張”的策略，首先集中資源在本地市場(chǎng)建立品牌影響力，然后逐步向全國乃至國際市場(chǎng)拓展。通過(guò)精準廣告投放與合理定價(jià)，有效提升了市場(chǎng)份額。
生產(chǎn)管理：根據市場(chǎng)需求預測與產(chǎn)能規劃，靈活調整生產(chǎn)線(xiàn)規模與生產(chǎn)節奏，有效控制庫存，降低運營(yíng)成本。引入自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，提高生產(chǎn)效率。
財務(wù)管理：合理安排融資結構，確保資金鏈穩定。嚴格控制成本費用，提高資金使用效率。通過(guò)精確的財務(wù)預算與分析，為決策提供有力支持。
四、實(shí)訓收獲與反思
理論與實(shí)踐結合：通過(guò)沙盤(pán)模擬，將課堂所學(xué)的企業(yè)運營(yíng)管理理論知識應用于實(shí)踐，深化了對理論的'理解，提高了知識應用能力。
團隊協(xié)作與溝通：在模擬運營(yíng)過(guò)程中，團隊成員各司其職，緊密協(xié)作，通過(guò)有效的溝通與協(xié)調，成功應對各種復雜局面，提升了團隊合作精神與協(xié)作效率。
決策與風(fēng)險意識：面對市場(chǎng)變化與競爭壓力，學(xué)會(huì )了如何快速做出決策，理解了決策的風(fēng)險性與不確定性，增強了風(fēng)險防范意識。
持續改進(jìn)與創(chuàng )新思維：在反思總結中，不斷調整策略，優(yōu)化資源配置，展現了持續改進(jìn)的精神。同時(shí)，通過(guò)創(chuàng )新的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)拓策略，實(shí)現了企業(yè)的持續發(fā)展。
五、對未來(lái)學(xué)習與工作的啟示
本次沙盤(pán)模擬實(shí)訓不僅鍛煉了我們的企業(yè)運營(yíng)管理能力，更讓我們深刻認識到在實(shí)際工作中應具備全局觀(guān)念、戰略思維、團隊精神、決策能力以及風(fēng)險意識。在未來(lái)的學(xué)習與工作中，我們將積極運用本次實(shí)訓所學(xué)，不斷提升自我，為實(shí)現個(gè)人職業(yè)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標貢獻力量。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告 15
一、實(shí)訓背景與目的
本次沙盤(pán)模擬實(shí)訓以“企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理”為主題，通過(guò)模擬真實(shí)市場(chǎng)環(huán)境，使我們親身體驗企業(yè)的戰略規劃、生產(chǎn)運營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)管理等全過(guò)程，旨在提升我們的決策能力、團隊協(xié)作精神和對企業(yè)運營(yíng)的理解。
二、實(shí)訓內容與流程
角色分配：小組成員分別擔任CEO、CFO、COO、CMO等角色，明確各自職責。
初始設置：了解企業(yè)基本信息、市場(chǎng)環(huán)境、競爭對手情況，制定初步經(jīng)營(yíng)策略。
年度運營(yíng)：進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)線(xiàn)投資、原材料采購、生產(chǎn)計劃、廣告投放、訂單競標等決策。
財務(wù)結算：計算收入、成本、利潤，編制財務(wù)報表，評估經(jīng)營(yíng)效果。
策略調整：根據市場(chǎng)反饋和財務(wù)分析，調整下一年度經(jīng)營(yíng)策略。
循環(huán)迭代：重復上述步驟，進(jìn)行多輪經(jīng)營(yíng)決策，直至模擬結束。
三、實(shí)訓過(guò)程記錄與分析
第一年：我們選擇開(kāi)發(fā)中端產(chǎn)品，投入適量資金進(jìn)行生產(chǎn)線(xiàn)建設和廣告宣傳。雖然初期收益較低，但為后續市場(chǎng)開(kāi)拓奠定了基礎。
第二年：調整產(chǎn)品結構，增加高端產(chǎn)品線(xiàn)，并加大廣告投入。但由于對市場(chǎng)需求預測失誤，導致庫存積壓，資金周轉壓力增大。
第三年：通過(guò)市場(chǎng)調研，精準定位客戶(hù)需求，優(yōu)化產(chǎn)品組合與廣告投放，實(shí)現扭虧為盈。同時(shí)，通過(guò)短期貸款緩解資金壓力，保證企業(yè)正常運營(yíng)。
第四至第六年：持續優(yōu)化經(jīng)營(yíng)策略，提升產(chǎn)能利用率，控制成本，擴大市場(chǎng)份額，實(shí)現穩定盈利。期間，成功償還貸款，提升了企業(yè)信用等級。
四、實(shí)訓收獲與反思
收獲：
理解企業(yè)運營(yíng)全貌：沙盤(pán)模擬讓我們從全局視角理解企業(yè)運營(yíng)各環(huán)節的關(guān)聯(lián)性與復雜性。
提升決策能力：在有限信息和時(shí)間壓力下做出決策，鍛煉了我們的.快速應變與理性判斷能力。
團隊協(xié)作實(shí)踐：各角色分工合作，共同應對挑戰，增強了團隊凝聚力與溝通效率。
反思：
市場(chǎng)研究的重要性：準確把握市場(chǎng)需求是制定有效經(jīng)營(yíng)策略的前提，需加強市場(chǎng)調研與數據分析。
財務(wù)風(fēng)險管理：合理控制負債規模，保持良好的現金流，避免因資金鏈斷裂影響企業(yè)運營(yíng)。
長(cháng)期戰略規劃：在關(guān)注短期盈利的同時(shí)，應兼顧長(cháng)期發(fā)展，如技術(shù)研發(fā)、品牌建設等。
五、對未來(lái)學(xué)習與工作的啟示
通過(guò)本次沙盤(pán)模擬實(shí)訓，我們深刻認識到理論知識與實(shí)踐操作相結合的重要性。在未來(lái)的學(xué)習工作中，我們將更加注重理論聯(lián)系實(shí)際，提升綜合分析與解決問(wèn)題的能力。同時(shí)，強化團隊協(xié)作意識，提高溝通效率，以適應復雜多變的商業(yè)環(huán)境。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告 16
一、實(shí)驗目的
1、通過(guò)對ERP沙盤(pán)實(shí)驗，構建公司，模擬對公司的運行操作來(lái)深入加強對已有ERP理論知識的了解并學(xué)習鞏固自身薄弱的ERP知識。
2、通過(guò)在實(shí)驗室沙盤(pán)模擬實(shí)踐公司的運行，培養小組成員間的實(shí)踐能力，提高素養，加強未來(lái)就業(yè)實(shí)踐的基礎。
3、通過(guò)對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗，加強小組成員之間的協(xié)調溝通，培養學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng )新能力。
4、通過(guò)對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗，總結實(shí)驗經(jīng)驗，概括實(shí)驗成果，分析實(shí)驗當中能夠的不足，整理模擬實(shí)驗數據，撰寫(xiě)實(shí)驗報告，提高自身的模擬研究水平。
5、 掌握如何通過(guò)沙盤(pán)展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);通過(guò)學(xué)習并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有意識地培養學(xué)生的學(xué)習能力、溝通能力和團隊合作能力。
二、實(shí)驗名稱(chēng)
企業(yè)ERP沙盤(pán)模擬綜合實(shí)訓
三、實(shí)驗地點(diǎn)：
綜合樓A 803室
四、實(shí)驗小組成員：
五、實(shí)驗內容
在一定市場(chǎng)環(huán)境下，以小組為單位設計企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)沙盤(pán)模擬企業(yè)運營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。
六、我的角色——財務(wù)總監
在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗的過(guò)程中，我擔任的角色是財務(wù)總監。
當老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時(shí)候，我對財務(wù)總監這個(gè)角色應承擔的工作任務(wù)與責任，算是有了個(gè)初步的了解，此時(shí)我才真正的意識到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段，責任之大，任務(wù)之巨。
財務(wù)總監的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。
我的日常工作：跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng);支付企業(yè)的各項費用，并及時(shí)地核對帳目;對企業(yè)將要進(jìn)行的戰略規劃，提出意見(jiàn);規劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項指標;
七、實(shí)驗過(guò)程分析
對產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節，它對決策起著(zhù)決定性作用。我們經(jīng)過(guò)研究對各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解，發(fā)現B產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的'，C產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和國內市場(chǎng)都有不錯的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的同時(shí)開(kāi)發(fā)C，并且開(kāi)發(fā)區域市場(chǎng)與ISO9000認證�？紤]到其他企業(yè)可能會(huì )對國內市場(chǎng)更有興趣。而我們把目光放在區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售。并且還購買(mǎi)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，租了廠(chǎng)房來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。
在第一年我們就進(jìn)行了區域市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時(shí)間內進(jìn)入市場(chǎng)并占取市場(chǎng)份額。但是由于我們在市場(chǎng)競爭訂單方面沒(méi)有做好，根據規則在第一年的市場(chǎng)訂單主要是按廣告費的投入多少來(lái)決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷(xiāo)售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線(xiàn)只會(huì )增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線(xiàn)不能停，這也就導致還有3個(gè)單位的B產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場(chǎng)也得了銷(xiāo)售冠軍，于是優(yōu)先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)了一個(gè)季度，浪費了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線(xiàn)太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營(yíng)的還算平穩，但我們沒(méi)有進(jìn)行長(cháng)貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實(shí)驗中的不足。
八、實(shí)訓總結
沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短兩天中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。
做完實(shí)驗后我最大的體會(huì )就是意識到了團隊活動(dòng)的重要性：剛剛開(kāi)始試驗的時(shí)候雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù)，但是因為是剛剛開(kāi)始的緣故，每個(gè)人都充滿(mǎn)了激情與好奇。導致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是后來(lái)認識到這個(gè)問(wèn)題后在大家集體的努力下對其進(jìn)行了調整與改正，自己都首先做好了自己應盡的義務(wù)，與此同時(shí)還盡量讓各項任務(wù)有機的結合起來(lái)，是整個(gè)流程更順利的走下去。
總之，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是作為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項決策，同時(shí)大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門(mén)的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤(pán)模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機會(huì )，我一定會(huì )做的更好。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告 17
一、 前言
1.1實(shí)訓目的
這次實(shí)訓使我們了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構；了解企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程，身臨其境地進(jìn)行操作，真正體會(huì )一個(gè)企業(yè)所面臨市場(chǎng)競爭的挑戰與考驗，深刻體會(huì )擔任企業(yè)角色的工作和任務(wù)，以及承擔經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險與責任。練習團隊之間的溝通能力及合作能力，體驗交流式反饋的魅力，學(xué)習建設積極向上的組織文化。
1.2實(shí)訓要求
�。�1）、按老師的要求以四人一組的形式分好組，分別擔任總裁、財務(wù)總監、運營(yíng)總監、銷(xiāo)售總監。
�。�2）、遵守實(shí)訓的紀律要求，積極參與實(shí)訓，不遲到不早退，因有事不能正常參與實(shí)訓的須向老師請假。
1.3本人承擔的主要工作
CFO 主要負責財務(wù)核算 避免出現資金短缺導致的破產(chǎn)等
二、 實(shí)訓內容綜合分析
2.1實(shí)訓過(guò)程中發(fā)現或遇到的主要問(wèn)題
這次實(shí)訓我擔一開(kāi)始我們并不熟悉操作，像一開(kāi)始的廣告投入沒(méi)有把握好，導致沒(méi)有搶到好單；只局限于開(kāi)發(fā)P2市場(chǎng)與搶占P2市場(chǎng)，忽略隨著(zhù)市場(chǎng)的往后發(fā)展，P2市場(chǎng)的價(jià)格過(guò)低，不能產(chǎn)生較高的收益使得公司繼續發(fā)展；沒(méi)有合理運用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規則，使得資金周轉太小，公司得不到較大的發(fā)展等等，最終導致公司提前破產(chǎn)。最終經(jīng)過(guò)前幾次的失敗經(jīng)驗，終于研究出來(lái)一套合理的發(fā)展套路。
2.2解決問(wèn)題所采用的策略路線(xiàn)
P1P3組合策略的路線(xiàn)
該策略的基本思路是:不走大眾化路線(xiàn),一開(kāi)始就做P3,先入為主,可能獲得良好的發(fā)展。但該策略有一定的風(fēng)險,就是第二年、第三年P(guān)3的訂單數量比較少。
如果同時(shí)有幾個(gè)競爭對手采取此策略,P3的競爭會(huì )非常激烈,而生產(chǎn)P2的`企業(yè)反而會(huì )獲得良好的發(fā)展。
1.產(chǎn)品研發(fā)策略:第一年第1季度就開(kāi)始研發(fā)P3，不研發(fā)P2和P4。如果前三年發(fā)展得非常好,可考慮研發(fā)P4,在第五、六年生產(chǎn)P4產(chǎn)品,分散風(fēng)險。
2.生產(chǎn)線(xiàn)買(mǎi)賣(mài)策略。第一年在等生產(chǎn)線(xiàn)上的P1生產(chǎn)出來(lái)就賣(mài)掉手工線(xiàn),第一年就可以買(mǎi)到2條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。第一年第4季度賣(mài)手工線(xiàn)。第二年第1季度買(mǎi)1條全自動(dòng)生產(chǎn)P3。我們并不考慮在B，C廠(chǎng)房建立生產(chǎn)線(xiàn)，因為在第三年屬于最艱難時(shí)期，資金會(huì )出現緊缺，建立生產(chǎn)線(xiàn)要花費很多資金，廠(chǎng)房也要收取租金。
3.廣告策略。P1產(chǎn)品第一二年需要投入較高的廣告,因為前一年我們需要搶到好的P1單子以獲得較多的資金發(fā)展我的P3產(chǎn)品；第三年則可以逐漸放棄P1市場(chǎng)，P1第三年本地、區域、國內各投放1M的廣告。第二年P(guān)3產(chǎn)品投入4M以下的廣告;如果同時(shí)有幾家競爭,則后面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場(chǎng)的訂單量、訂單的價(jià)格等因素。
4.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、ISO認證。由于相對而言只生產(chǎn)P3的風(fēng)險要大一些,所以開(kāi)發(fā)區域、亞洲、國際市場(chǎng)，一開(kāi)始開(kāi)發(fā)區域與亞洲，由于國內市場(chǎng)相對于區域和亞洲還有國際要遜色些，所以放棄開(kāi)發(fā)，還有個(gè)好處就是可以搶先搶占了亞洲市場(chǎng)。但考慮到P3的國際市場(chǎng)到第六年才有P3訂單,所以國際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)可以晚一年開(kāi)始,以保持權益。同樣,ISO9000認證也可以從第二年才開(kāi)始認證。
三、 實(shí)訓小結
3.1問(wèn)題與探索
通過(guò)一個(gè)星期的沙盤(pán)實(shí)訓，我們運營(yíng)的公司從一開(kāi)始的茫然探索慢慢堅持了下來(lái)。我們總結了一下：首先對于訂單的爭搶和市場(chǎng)的占有來(lái)講，第一年第一季度是很重要的一各階段，因為這一階段的效益會(huì )影響你第二季度的'運營(yíng)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，在大家普遍打起價(jià)格戰的時(shí)候，第一季度的虧損是在所難免的，如何降低自己的虧損非常重要。虧損主要方面，是訂單價(jià)格，這個(gè)為了贏(yíng)得訂單，這項虧損在所難難免。
在這次沙盤(pán)中各公司的決策與操作尤為重要，一些小小的細節操作沒(méi)做好就將影響整個(gè)季度的運營(yíng)，甚至影響這個(gè)公司的走向，所以說(shuō)態(tài)度決定一切，細節決定成��！
3.2收獲與體會(huì )
通過(guò)這次實(shí)訓，我們培養了團隊精神，現在是一個(gè)信息時(shí)代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰略依據。以往利用信息隔離來(lái)產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門(mén)造車(chē)，像一個(gè)人失去了感官，想存活是不容易的。
沙盤(pán)讓我們初識了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，諸如權益、貸款、生產(chǎn)、廣告等一系列環(huán)節，讓我們深切的感覺(jué)到經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的艱辛；讓我們學(xué)會(huì )了與人合作，懂得了團隊的藝術(shù)；讓我們一次次從順境走到絕處，一次次又齊心走出絕境，一步步成長(cháng)，成熟。
沙盤(pán)實(shí)訓的意義顯然已經(jīng)超脫了它的本身，不僅僅體現了它的教學(xué)意義，還有它帶給我們沙盤(pán)以外的東西，鍛煉了一批人。這次實(shí)訓的主角們---我們親愛(ài)的同學(xué)，學(xué)到的不僅是沙盤(pán)，還有對于未來(lái)我們就業(yè)、創(chuàng )業(yè)有利的一種技能，是寶貴的財富。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告 18
一、實(shí)訓目的
在實(shí)訓模擬中學(xué)習和認識沙盤(pán)及其在企業(yè)運營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任，通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作全過(guò)程，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，要求學(xué)生根據現代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解企業(yè)管理，為學(xué)生將來(lái)選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。
二、實(shí)訓操作過(guò)程
�。ㄒ唬┛傮w規劃：
1、產(chǎn)品選擇：由于p3、p4產(chǎn)品是否開(kāi)發(fā)不足要求，所以不準備冒險選擇p3、p4產(chǎn)品，因此選擇p1、p2產(chǎn)品。
2、廠(chǎng)房選擇：選擇可以容納四條生產(chǎn)線(xiàn)的a廠(chǎng)房，因為前四年可以充分的利用a廠(chǎng)房，而且a廠(chǎng)房的購買(mǎi)價(jià)小于b+c廠(chǎng)房，租金也小于b+c廠(chǎng)房，在第一年末交租金之前，考慮購買(mǎi)。
3、生產(chǎn)線(xiàn)選擇：由于手工生產(chǎn)線(xiàn)，它的生產(chǎn)周期太長(cháng)，不適合于發(fā)展；而柔性生產(chǎn)線(xiàn)又過(guò)于昂貴，影響現金流，更會(huì )影響對權益的控制；在半自動(dòng)與全自動(dòng)之間，由于空間因素的影響，全自動(dòng)的優(yōu)勢顯而易見(jiàn)。所以在六年的發(fā)展中，除非特殊情況（拿多訂單，超過(guò)自己的生產(chǎn)能力，可以建半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)彌補）外，我公司決定選擇全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。
4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與iso：隨著(zhù)產(chǎn)能的提升，少量的市場(chǎng)不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的`iso又決定著(zhù)是否可以選擇該訂單，況且有iso認證的訂單價(jià)格往往高一些，另外根據老師的講解和企業(yè)長(cháng)期的發(fā)展考慮，所以有必要開(kāi)發(fā)所有的市場(chǎng)和iso。
�。ǘ╅_(kāi)始經(jīng)營(yíng)
1、第一年
在生產(chǎn)總監的帶領(lǐng)下完成新年度規劃會(huì )議，以營(yíng)銷(xiāo)總監的建議為前提，根據本企業(yè)的生產(chǎn)能力和資金的運作能力制定廣告費用，按照市場(chǎng)地位、廣告投放、競爭態(tài)勢、市場(chǎng)需求等條件分配客戶(hù)訂單，確定廣告費用，參加訂貨會(huì )/登記銷(xiāo)售訂單，同時(shí)，開(kāi)始第一年的p1的生產(chǎn)，為滿(mǎn)足訂單的需求，和作為原材料用于p2生產(chǎn)。在第一季度開(kāi)始p2的研發(fā)，在第二季度引進(jìn)一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。
2、第二年
根據盤(pán)面信息，為了盡量多賣(mài)產(chǎn)品，提高自己選單次數，所以我們開(kāi)始為滿(mǎn)足訂單開(kāi)始加大生產(chǎn)力度。由于訂單的選擇不太順利所以第二年只有11m的銷(xiāo)售收入�？蛇@時(shí)候庫存有很多的成品。
3、第三年
由于第三年還是沒(méi)有足夠的訂單而庫存足以滿(mǎn)足訂單需求，放棄生產(chǎn)，從而使第三年一年都在閑置生產(chǎn)線(xiàn)。
4、第四年
第四年的訂單相對來(lái)說(shuō)很有價(jià)值，所以第四年開(kāi)始生產(chǎn)，為了滿(mǎn)足第四年的訂單。經(jīng)過(guò)第四年的生產(chǎn)終于在第四年轉虧為盈。
三、實(shí)訓結果
通過(guò)老師的講解和指導，本人終于完成企業(yè)4年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，歷程的艱難和多次失敗經(jīng)驗，是我這次實(shí)訓珍貴的果實(shí)，排名第三。
四、實(shí)訓總結
經(jīng)過(guò)競賽，沙盤(pán)模擬終于結束了，在這段實(shí)訓的日子里，感覺(jué)收獲還是挺多的，市場(chǎng)競爭是激烈的，也是不可避免，這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作，同時(shí)通過(guò)沙盤(pán)實(shí)訓，我深刻認識到全局觀(guān)念和團隊合作的重要性，系統將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)從采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等都由大家來(lái)共同完成，另外沙盤(pán)實(shí)訓，概括了一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)情況，也同樣讓我看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競爭的狀況，每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責，相互協(xié)作，共同實(shí)現目標。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告 19
一、沙盤(pán)實(shí)訓目的
通過(guò)模擬企業(yè)運營(yíng),使學(xué)生熟悉企業(yè)主要的業(yè)務(wù)流程,體會(huì )了解現代企業(yè)運作、經(jīng)營(yíng)過(guò)程、職責分工；認知市場(chǎng)、產(chǎn)品的定位財務(wù)管理的內容及經(jīng)營(yíng)核算等。培養學(xué)生的團隊意識，樹(shù)立企業(yè)全局運作的整體觀(guān)念。
二、任務(wù)與要求
對整個(gè)實(shí)訓過(guò)程,要求綜合運用管理學(xué),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),會(huì )計學(xué),管理信息系統,財務(wù)管理,生產(chǎn)運營(yíng)等多門(mén)類(lèi)學(xué)科知識。融會(huì )貫通企業(yè)運營(yíng)的基本原理與實(shí)際操作,以及對應或相近專(zhuān)業(yè)對沙盤(pán)實(shí)訓及其相關(guān)課程有深入理解。
三、實(shí)習過(guò)程
�。ㄒ� ）每年年初：
1、支付應付稅（根據上年度結果，填現金流量表）
2、支付廣告費用
3、登記銷(xiāo)售訂單
�。ǘ┟總�(gè)季度（共4個(gè)季度）
1、更新短期貸款／還本付息／申請短期貸款
2、更新應付款／歸還應付款
3、更新原料訂單／原材料入庫
4、下原材料訂單
5、更新生產(chǎn)／完工入庫
6、投資新生產(chǎn)線(xiàn)／生產(chǎn)線(xiàn)改造／變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)
7、開(kāi)始下一批生產(chǎn)
8、產(chǎn)品研發(fā)投資
9、更新應收款／應收款收現
10、按訂單交貨
11、支付行政管理費用（填狀態(tài)記錄表）
�。ㄈ┟磕昴昴�
1、更新長(cháng)期貸款／支付利息／申請長(cháng)期貸款
2、支付設備維護費用
3、支付租金／購買(mǎi)建筑
4、折舊
5、新市場(chǎng)開(kāi)拓投資／ISO資格認證投資
6、關(guān)賬
四、總結通過(guò)實(shí)訓，我的實(shí)際操作能力得到了大幅度提升。我體會(huì )到一家公司運營(yíng)起來(lái)有多么不容易，要使一家公司經(jīng)營(yíng)成功更是難上加難，這就體現了戰略戰術(shù)的重要性。合理的分工，良好的團隊意識是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，緊接著(zhù)就是根據市場(chǎng)調查預測做出企業(yè)的`發(fā)展規劃——即戰略、戰術(shù)，確定未來(lái)幾年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及目標市場(chǎng)、市場(chǎng)細分的確定。同時(shí)，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品創(chuàng )新和合理市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是企業(yè)發(fā)展的重要要素，同時(shí)，公司品牌的建立對于公司的銷(xiāo)售和發(fā)展也有重要的影響。
合理的規劃運用資金，檢測資金投放是否正確的方法就是看年底的結算。公司CEO根據企業(yè)自身發(fā)展狀況、市場(chǎng)需求制定下年的發(fā)展規劃，此時(shí)市場(chǎng)需求量的預測就尤為重要。假如預測誤差太大對公司發(fā)展是一個(gè)巨大的阻礙；反之公司的發(fā)展就會(huì )平穩而快速。
在實(shí)習過(guò)程中，我們所犯得錯誤讓我對一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有了更好的了解，也避免和減少了以后我在這樣一個(gè)企業(yè)工作中可能出現的錯誤。我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習的還有很多，相信每個(gè)人實(shí)訓的不只只是學(xué)分而已，在模擬的世界我們可以有很多次機會(huì )，但現實(shí)中也許只有一次，通過(guò)這次實(shí)習我們可以少走許多彎路，讓我們在社會(huì )中能更早的立足。
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