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ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓總結報告（精選10篇）
企業(yè)沙盤(pán)模擬是一種新興培訓方式，就是模擬整個(gè)企業(yè)的運作過(guò)程（從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節），其中涉及企業(yè)決策，營(yíng)銷(xiāo)，財務(wù)等各方面知識，能提升中高層的管理能力，小編今天為大家帶來(lái)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓總結報告，一起來(lái)看看吧！
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓總結報告 1
實(shí)訓過(guò)程：
1、組織準備工作
組織準備工作是ERP沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節。主要內容包括分組和職能定位。我所在A(yíng)組共八名成員，分別擔任CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、采購與物流總監、現金會(huì )計、財務(wù)會(huì )計等主要角色。我在小組中主要負責與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他七組展開(kāi)激烈競爭。
2、了解企業(yè)基本情況
對企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習使用和填寫(xiě)財務(wù)報表（資產(chǎn)負責表和利潤表）。
3、學(xué)習市場(chǎng)規則與企業(yè)運營(yíng)規則
企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場(chǎng)競爭及企業(yè)運營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準入；銷(xiāo)售會(huì )議與訂單爭��；廠(chǎng)房購買(mǎi)、出售與租賃；生產(chǎn)線(xiàn)購買(mǎi)、轉產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)與ISO認證；融資貸款與貼現。實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著(zhù)模擬的推進(jìn)逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過(guò)一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，沒(méi)有按照規則購買(mǎi)小廠(chǎng)房，待第六年年初才發(fā)現，只有年末才能進(jìn)行廠(chǎng)房的租賃與購買(mǎi)，直接導致第六年不能增加新的生產(chǎn)線(xiàn)，嚴重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。
4、起始年經(jīng)營(yíng)模擬
ERP沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng )建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運營(yíng)的企業(yè)。根據從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營(yíng)的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤(pán)上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應規則，為后續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務(wù)數據與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數據是對企業(yè)運營(yíng)情況的總結和提煉，為以后“透過(guò)財務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎。
5、六年經(jīng)營(yíng)競爭模擬
企業(yè)經(jīng)營(yíng)競爭模擬是ERP沙盤(pán)模擬的主體，經(jīng)營(yíng)伊始，老師發(fā)布了市場(chǎng)預測資料，對每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢做出預測。在分析市場(chǎng)預測的基礎上討論企業(yè)的戰略和業(yè)務(wù)策略。
總體來(lái)看，在分析預測資料階段，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長(cháng)遠計劃，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使得公司沒(méi)有系統性的發(fā)展起來(lái)。其次，對于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴重的`資金問(wèn)題，在初期經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門(mén)檻。
以下按分工不同分析六年經(jīng)營(yíng)過(guò)程
戰略管理——成功的企業(yè)一定有著(zhù)明確的企業(yè)戰略，包括產(chǎn)品戰略、市場(chǎng)戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制定到最后戰略目標的達成，都應該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰略一致，在未來(lái)的競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會(huì )性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓中成績(jì)欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰略行部署，總得抱著(zhù)走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機，丟掉大部分市場(chǎng)。
營(yíng)銷(xiāo)管理——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無(wú)非是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。模擬市場(chǎng)競爭，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競爭對手，把握消費者需求，制定營(yíng)銷(xiāo)戰略，定位目標市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計劃，從而達成盈利目標。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級范圍的市場(chǎng)及其細分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力，放棄開(kāi)發(fā)國內、亞洲等市場(chǎng)。在與競爭對手合作方面，能及時(shí)了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標市場(chǎng)等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買(mǎi)賣(mài)。
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓總結報告 2
為期兩天的沙盤(pán)模擬實(shí)訓結束了，雖然只有短短兩天，但是好像真實(shí)的經(jīng)營(yíng)了企業(yè)七年。雖然在最后一節課上我們努力之后沒(méi)能拿到第一，但是對于這次的實(shí)習，沙盤(pán)實(shí)訓給我的不只是一個(gè)企業(yè)的應用及實(shí)施的過(guò)程及基本技能，我認為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學(xué)以致用！
一、實(shí)訓目的與要求
在實(shí)訓模擬中學(xué)習和認識ERP沙盤(pán)及其在企業(yè)運營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程。通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作全過(guò)程，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，要求學(xué)生根據現代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，為學(xué)生將來(lái)選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。
二、實(shí)訓內容
“沙盤(pán)競賽”是一種集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。我們給我們組取名為‘popstar’我所在的組成員有：CEO：xx、CFO：xx、COO：xxx、CMO：xxx、研發(fā)總監：xx。
首先，老師為我們介紹了“沙盤(pán)競爭”的一些規則，同時(shí)還用沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)了一年給我們觀(guān)看。然后老師讓我們4人組成的團隊進(jìn)入CEO盤(pán)面模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。
進(jìn)入盤(pán)面，所有人都站在一個(gè)起跑線(xiàn)上開(kāi)始了一場(chǎng)激烈的競爭。第一年只有beryl產(chǎn)品和本地市場(chǎng)，所以關(guān)鍵在廣告的數額。
在投廣告的過(guò)程中，我們?yōu)榱饲蠓�，不敢冒險，所以投了4到5個(gè)廣告，但是訂單不是很多，但是我們的產(chǎn)量遠大于訂單量。故我們在第一年并沒(méi)有獲利多少。同時(shí)，我們根據市場(chǎng)預測和分析發(fā)現，Crystal在近幾年有很大的市場(chǎng)需求，beryl前幾年的需求雖需求很大，但利潤不大，Crystal在近幾年有很大的市場(chǎng)需求，且利潤可觀(guān)。而且根據得分規則，生產(chǎn)CRYSTAL分數也會(huì )高。同時(shí)我們發(fā)現RUBY的市場(chǎng)也不錯，故我們準備研發(fā)CRYSTAL和RUBY產(chǎn)品。
若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候同時(shí)研發(fā)產(chǎn)品，而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤。我們必須換生產(chǎn)線(xiàn)，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款、長(cháng)期貸款、民間融資。開(kāi)始的幾天我們一直都有貸款，可是都不敢放開(kāi)的去貸，導致一開(kāi)始我們小組的競爭力和生產(chǎn)力拼不過(guò)其他小組。直到期間經(jīng)營(yíng)困難了，我們小組的各個(gè)成員去其他小組間諜了幾次之后才發(fā)現我們除了投資風(fēng)險很謹慎以外還有應付賬款這一項目沒(méi)有使用。在后來(lái)的幾年后我們小組就放手經(jīng)營(yíng)公司了：首先，我們把廠(chǎng)房賣(mài)了改為租用，為了空出現金來(lái)買(mǎi)設備，然而等到我們小組在3~4年后有足夠的流動(dòng)資金了我們再把廠(chǎng)房買(mǎi)回來(lái)。其次，擁有了很多的生產(chǎn)線(xiàn)之后我們的生產(chǎn)力已經(jīng)具有很強的競爭力了，我們就在第二.三年主要生產(chǎn)Crystal，附帶生產(chǎn)Ruby。在第四年之后，根據市場(chǎng)行情，我們小組逐漸把生產(chǎn)力移到了Ruby上，這樣決策之后我們小組在第四年獲得Ruby的生產(chǎn)第一。其后幾年我們公司路線(xiàn)平穩，最終我們小組的所有者權益榮獲第二名。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，商戰中有激烈的競爭，在商場(chǎng)上是沒(méi)有情分可講的。只能夠靠自己，憑自己的努力與實(shí)力去戰勝對手。
三、實(shí)訓總結
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，系統將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)從采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等都由我們來(lái)共同完成。是我們概括性的了解了一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)情況，也同樣讓我們看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會(huì )有一定的啟示。做完按照以舊規則的6年運行操作后，接著(zhù)進(jìn)行的是嚴格按照全國規則操作的比賽，這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯誤，在6年的操作中，我們組從來(lái)沒(méi)有出現過(guò)違規的操作，也沒(méi)有什么大的失誤，各個(gè)成員的對自己的職責工作也相當熟悉。特別是正CEO的正確決策還有營(yíng)銷(xiāo)總監拿的訂單相當好，這對我們組最后得分和所有者權益都獲得全班第一名有相當重要的影響。由于開(kāi)始大家都理解錯貸款的規則，很多組都開(kāi)始面臨危機了，所以我們組也就謹慎起來(lái)。我們第1年首先合理地規劃了所有者權益的問(wèn)題，然后在產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓費用等方面也都做出相應的控制，使得我們能在第2年順利地剛好借到80M長(cháng)貸。第1年和別的企業(yè)不同的地方，主要是廠(chǎng)房的利用，我們利用資金只租了一個(gè)小廠(chǎng)房，建滿(mǎn)了4條線(xiàn)，2條柔性生產(chǎn)線(xiàn)，2條自動(dòng)線(xiàn)。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出，我們第1年只貸了40的長(cháng)貸，在前3年中我們都是主打CRYSTAL、RUBY產(chǎn)品。這使得我們能順利地過(guò)渡到P4產(chǎn)品的出現！在第3年末，我們擁有兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，兩條柔性生產(chǎn)線(xiàn)。在本地市場(chǎng)中，由全自動(dòng)的'CRYSTAL轉RUBY產(chǎn)品，在前3年中都是有4條線(xiàn)沒(méi)變，然后我們在第3年的第3季開(kāi)始了P4的研發(fā)。并且開(kāi)發(fā)產(chǎn)品我們只開(kāi)了CRYSTAL、RUBY，節省開(kāi)支，沒(méi)開(kāi)發(fā)BERYL。經(jīng)過(guò)合理規劃后，我們在第3年的時(shí)候開(kāi)始了P4的研發(fā)，并且在第4年的時(shí)候租了大廠(chǎng)房，順利地在5年初開(kāi)始生產(chǎn)P4產(chǎn)品。第4年原材料少下訂單，為了能夠按時(shí)交貨，我們要進(jìn)行緊急采購，由此而多花費了4M。市場(chǎng)方面，我們沒(méi)有盲目地全面投資，放棄了最后一個(gè)國際市場(chǎng)。并且在第4年的時(shí)候很好的利用了柔性生產(chǎn)線(xiàn)的靈活性，搶到了亞洲市場(chǎng)的老大地位。廣告費投入方面，我們都是很認真的研究了市場(chǎng)的走勢，然后投放廣告，使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年里，由于一些小組的經(jīng)營(yíng)不善破產(chǎn)了，使得我們拿單更加容易，拿了共256M的高額訂單，共有16個(gè)P4。所謂是前所未有的高額！這是我們比較成功計算后得到的結果，我們的經(jīng)營(yíng)策略是走高科技路線(xiàn)。
在生產(chǎn)線(xiàn)方面，除了剛開(kāi)始的4條線(xiàn)，我們在第4年又上了2條全自動(dòng)線(xiàn)，在第5年再加1條全自動(dòng)線(xiàn)，最后共7條線(xiàn)，其中生產(chǎn)P4的又4條線(xiàn)，這樣就使我們的高科技經(jīng)營(yíng)策略得以實(shí)現。
這幾年企業(yè)運行得還是比較順利的。在公布成績(jì)時(shí)，我們組在班里的所有者權益和分數是最高的。我們組本次比賽的經(jīng)營(yíng)策略是走高科技路線(xiàn)，風(fēng)險很高，收益也很高。所以，一不小心的話(huà)，我們也還很有可能面臨著(zhù)危機。但是高科技路線(xiàn)最終被證明是可行的，它有利于更快地提高我們組的所有者權益。通過(guò)本次嚴格按照全國規則比賽的沙盤(pán)實(shí)訓，我深刻理解了團隊協(xié)作精神的重要性；同時(shí)，在ERP實(shí)訓的整個(gè)過(guò)程中，我對人生的感悟頗深：在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是在人生中不斷需要抉擇的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)自己的一生與經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)具有一定的相通性。本次沙盤(pán)實(shí)訓相當有意義，希望對以后的學(xué)習和工作有一定的幫助！
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓總結報告 3
一、實(shí)訓時(shí)間：
20xx.5.31-20xx.6.10
二、實(shí)訓地點(diǎn)：
學(xué)院機房4409 南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院
三、實(shí)訓角色
我們小組由四人組成，分四個(gè)角色，分別為：CEO(總經(jīng)理) COO(運營(yíng)總監) CSO(營(yíng)銷(xiāo)總監) CFO(財務(wù)總監)。
本組成員：王雪曼CEO(總經(jīng)理) 顧津銘COO(運營(yíng)總監) 鄒良丹CSO(營(yíng)銷(xiāo)總監) 鐵昌為CFO(財務(wù)總監)
本人角色分配：營(yíng)銷(xiāo)總監CSO
四、實(shí)訓目的：
ERP是最前沿的企業(yè)管理模式，通過(guò)各模板之間數據的相互傳遞，把對企業(yè)的管理上升到系統。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習，是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境，讓我們熟悉公司的運作，身臨競爭環(huán)境，直接參與公司的運作過(guò)程和生產(chǎn)流程，模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策，及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓模擬中擔任CSO的角色，我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。
五、實(shí)訓過(guò)程：
在這次實(shí)訓中主要分為以下幾個(gè)過(guò)程：
1、提交廣告費，爭搶訂單。
2、根據訂單生產(chǎn)和交貨。
3、生產(chǎn)規模的決策。
4、市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。
5、資金的運作。
1.提交廣告費用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運營(yíng)總監根據生產(chǎn)線(xiàn)的數量，預測產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監的搶單做數據支持。營(yíng)銷(xiāo)總監根據市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務(wù)總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營(yíng)銷(xiāo)總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過(guò)周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務(wù)總監手中支出資金下料，運營(yíng)總監根據生產(chǎn)線(xiàn)能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。
3.生產(chǎn)規模的決策。這個(gè)步驟主要是由運營(yíng)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監和財務(wù)總監共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監根據市場(chǎng)趨勢分析預測出今后的市場(chǎng)需求，運營(yíng)總監根據數據進(jìn)行決策，生產(chǎn)線(xiàn)的數量，生產(chǎn)線(xiàn)的種類(lèi)(手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性)，以及廠(chǎng)房的閑置和利用。
4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的`研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監分析市場(chǎng)，預測未來(lái)時(shí)間內，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據分析結果，通過(guò)與財務(wù)總監的溝通，對不同的市場(chǎng)(本地，區域，國內，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。
5.資金的運作�？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財務(wù)總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財務(wù)總監的紀錄。財務(wù)總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長(cháng)貸，短貸)、貼現、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續。
六、實(shí)訓心得和體會(huì )：
為期兩周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓在忙碌中結束了。在這次實(shí)訓中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強大市場(chǎng)競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓總結報告 4
本學(xué)期第一周開(kāi)始我們展開(kāi)了erp沙盤(pán)模擬訓練實(shí)訓課程，實(shí)訓使理論教學(xué)的延伸，是鞏固課堂知識的重要環(huán)節。erp沙盤(pán)模擬訓練是一門(mén)實(shí)際操作性很強的課程，光是理論知識的學(xué)習是遠遠不夠的作為一名人力資源管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在校期間能夠得到一次實(shí)訓的機會(huì )是珍貴、難得的。學(xué)生可以進(jìn)一步了解到企業(yè)各業(yè)務(wù)的主要流程和實(shí)際操作，是一個(gè)理論與實(shí)踐相結合的過(guò)程，不僅有利于鞏固人力資源管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識，而且有利于提高學(xué)生在各個(gè)業(yè)務(wù)方面的實(shí)際操作能力，在實(shí)訓期間，通過(guò)對企業(yè)各業(yè)務(wù)知識的進(jìn)一步了解，結合理論知識，使學(xué)生的專(zhuān)業(yè)思想得到進(jìn)一步加強使學(xué)生對人力資源管理這個(gè)專(zhuān)業(yè)有更加清晰的認識。
一、實(shí)訓中的任務(wù)
鑒于erp沙盤(pán)模擬訓練的重要性，進(jìn)行了erp沙盤(pán)模擬訓練的實(shí)訓活動(dòng)，erp沙盤(pán)，是企業(yè)資源規劃沙盤(pán)的簡(jiǎn)稱(chēng)，也就是利用實(shí)物沙盤(pán)直觀(guān)、形象地展示企業(yè)的內部資源和外部資源。通過(guò)erp沙盤(pán)可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠(chǎng)房、設備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內部資源;還可以展示包括企業(yè)上下游的供應商、客戶(hù)和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門(mén)和社會(huì )服務(wù)部門(mén)等外部資源。一般來(lái)說(shuō)，erp沙盤(pán)展示的重點(diǎn)是企業(yè)內部資源。
1、組織準備工作
組織準備工作是erp沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節。主要內容包括三項：首先是學(xué)員分組，每組一般為5—6 人，這樣全部學(xué)員就組成了六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)（為簡(jiǎn)化起見(jiàn)，可將六個(gè)模擬企業(yè)依次命名為a 組、b 組、c 組、d 組、e 組、f 組），然后進(jìn)行每個(gè)角色的職能定位，明確企業(yè)組織內每個(gè)角色的崗位責任，一般分為ceo、營(yíng)銷(xiāo)總監、運營(yíng)總監、采購總監、財務(wù)總監等主要角色。當人數較多時(shí)，還可以適當增加商業(yè)間諜、財務(wù)助理等輔助角色。在幾年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可以進(jìn)行角色互換，從而體驗角色轉換后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應變化，也就是學(xué)會(huì )換位思考。特別需要提醒的是:誠信和親歷親為。誠信是企業(yè)的'生命，是企業(yè)生存之本。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬過(guò)程中，不要怕犯錯誤，學(xué)習的目的就是為了發(fā)現問(wèn)題，努力尋求解決問(wèn)題的手段。在學(xué)習過(guò)程中，誰(shuí)犯的錯誤越多，誰(shuí)的收獲也就越大。
2、基本情況描述
對企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利能力等�；厩闆r描述以企業(yè)起始年的兩張主要財務(wù)報表(資產(chǎn)負債表和利潤表）為基本索引，逐項描述了企業(yè)目前的財務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，并對其他相關(guān)方面進(jìn)行補充說(shuō)明。
3、市場(chǎng)規則與企業(yè)運營(yíng)規則
企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合考慮 市場(chǎng)競爭及企業(yè)運營(yíng)所涉及的方方面面，簡(jiǎn)化為以下八個(gè)方面的約定:
(1）市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準入；
�。�2）銷(xiāo)售會(huì )議與訂單爭��；
�。�3）廠(chǎng)房購買(mǎi)、出售與租賃；
�。�4）生產(chǎn)線(xiàn)購買(mǎi)、轉產(chǎn)與維修、出售；
(5）產(chǎn)品生產(chǎn)和原材料采購；
(6）產(chǎn)品研發(fā)與質(zhì)量、管理體系認證;
�。�7）融資貸款與貼現；
�。�8）綜合費用與折舊、稅金。
4、初始狀態(tài)
erp沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng )建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)運營(yíng)了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運營(yíng)的基本信息，但還需要把這些枯燥的數字活生生地再現到沙盤(pán)盤(pán)面上，由此為下一步的企業(yè)運營(yíng)做好鋪墊。通過(guò)初始狀態(tài)設定，可以使學(xué)員深刻地感覺(jué)到財務(wù)數據與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數據是對企業(yè)運營(yíng)情況的一種總結提煉，為今后“透過(guò)財務(wù)看經(jīng)營(yíng)"做好觀(guān)念上的準備。
5、企業(yè)經(jīng)營(yíng)競爭模擬
企業(yè)經(jīng)營(yíng)競爭模擬是erp沙盤(pán)模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營(yíng)年度展開(kāi)。經(jīng)營(yíng)伊始，通過(guò)商務(wù)周刊發(fā)布市場(chǎng)預測資料，對每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢做出有效預測。每一個(gè)企業(yè)組織在市場(chǎng)預測的基礎上討論企業(yè)戰略和業(yè)務(wù)策略，在ceo 的領(lǐng)導下按一定程序開(kāi)展經(jīng)營(yíng)，做出所有重要事項的經(jīng)營(yíng)決策，決策的結果會(huì )從企業(yè)經(jīng)營(yíng)結果中得到直接體現。
6、現場(chǎng)案例解析
現場(chǎng)案例解析是沙盤(pán)模擬課程的精華所在。每一年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，企業(yè)管理者都要對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結果進(jìn)行分析，深刻反思成在哪里？敗在哪里？競爭對手情況如何？是否需要對企業(yè)戰略進(jìn)行調整？結合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對現場(chǎng)出現的典型案例進(jìn)行深層剖析，用數字說(shuō)話(huà)，可以讓學(xué)員感悟管理知識與管理實(shí)踐之間的距離。
二、實(shí)訓中的優(yōu)缺和不足
在此次erp沙盤(pán)模擬訓練實(shí)訓當中我們有一部分做的較好的工作，但是也存在著(zhù)計劃部切合實(shí)際等的不足，這些都激勵著(zhù)我們再今后的學(xué)習工作中，不斷的提升我們的知識文化水平，朝著(zhù)更高更遠的方向邁進(jìn)。
在實(shí)訓當中做得相對較好的是我們的任務(wù)分配明確，同時(shí)我們在實(shí)訓的過(guò)程當中相互幫助，大家都不是孤軍奮戰，大家團結一致共同完成模擬公司經(jīng)營(yíng)的任務(wù)。
首先，單從理論而言，erp沙盤(pán)模擬培訓不同于傳統的課堂灌輸授課方式，通過(guò)運用獨特直觀(guān)的教具，模擬企業(yè)真實(shí)的內部經(jīng)營(yíng)環(huán)境與外部競爭環(huán)境，結合角色扮演、情景模擬、教師點(diǎn)評，使學(xué)生在虛擬的市場(chǎng)競爭環(huán)境中，真實(shí)經(jīng)歷數年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程，運籌帷幄，決戰商場(chǎng)。erp沙盤(pán)模擬培訓一經(jīng)推出，就以獨特新穎的培訓模式、深刻實(shí)用的培訓效果受到中外企業(yè)、著(zhù)名高校的青睞.目前erp沙盤(pán)模擬培訓已經(jīng)成為世界500強中大多數企業(yè)的中高層管理人員管理培訓的首選課程。
其次，erp的日常管理需規范性、有序性、條理性、及時(shí)性。因為它關(guān)系著(zhù)q企業(yè)能否能夠盡快的提升自己的管理經(jīng)驗，更好地完成盈利，實(shí)現自己的價(jià)值。
erp沙盤(pán)模擬訓練的學(xué)習不是一蹴而就的，這需要不斷地學(xué)習和實(shí)操演練才能夠融會(huì )貫通。我們應該在不斷的學(xué)習和探索中發(fā)現培訓與開(kāi)發(fā)中存在的漏洞并完善它，才能找出一個(gè)符合我們經(jīng)營(yíng)發(fā)展相符的培訓與開(kāi)發(fā)體系。
三、實(shí)訓的心得與體會(huì )
通過(guò)此次培訓與開(kāi)發(fā)實(shí)訓我深刻體會(huì )到了一個(gè)小組團隊的通力合作是多么重要。
多方位溝通，確立互信。一個(gè)團隊的領(lǐng)導與成員、成員與成員、團隊與團隊之間都應架起溝通的橋梁，確立互信、共同學(xué)習、共同發(fā)展、共同成長(cháng)，才能去干好工作。
首先團隊的發(fā)展，組長(cháng)與組員的溝通顯得尤為重要。領(lǐng)導通過(guò)與小組成員溝通來(lái)激勵員工、確立互信，讓每個(gè)人看到自己能行，使團隊成員更多地參與實(shí)訓過(guò)程中去，充分調動(dòng)每一位組員的積極性和創(chuàng )造性。
二是組長(cháng)要做好服務(wù)，這是團隊建設的核心內容，要盡可能的把自己是領(lǐng)導，有權發(fā)號施令的念頭壓下去，而是要更多是對團隊的責任，目的是把工作做好，因為工作最終要靠整個(gè)團隊的力量去完成，而不是靠某個(gè)人來(lái)完成，做好服務(wù)，給團隊成員創(chuàng )造出一個(gè)良好的工作環(huán)境。
三是做好團隊成員之間的溝通和協(xié)調。成員之間由于性格、處世方法等方面的差異會(huì )產(chǎn)生各種沖突，甚至會(huì )出現強烈情緒的情況，所以團隊成員之間也要進(jìn)行充分的溝通，調整好彼此心態(tài)和準確的角色定位，把個(gè)人目標與工作目標結合起來(lái)，明確知道自己要做的事，以及清楚如何去做。
四是團隊與其他團隊之間的溝通和協(xié)調。在工作過(guò)程中，團隊與其他團隊之間的關(guān)系，也會(huì )產(chǎn)生各種各樣的矛盾沖突，這需要團隊與其他團隊之間進(jìn)行很好的溝通協(xié)調，為團隊爭取更充足的資源與更好的環(huán)境，并對工作進(jìn)程以及工作目標與工作關(guān)系人不斷達成共識，更好地促進(jìn)共同工作目標的實(shí)現。
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓總結報告 5
一、引言
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓是通過(guò)模擬實(shí)踐，讓學(xué)生運用ERP系統來(lái)解決企業(yè)管理中的問(wèn)題，以達到培養學(xué)生實(shí)踐能力和綜合應用能力的一種教育方式。本文將闡述ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓的意義、設計思路及實(shí)施情況，并分析其對學(xué)生的影響。
二、ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓的意義
1.培養綜合應用能力
ERP系統是企業(yè)信息化最重要、最基本的一環(huán)，企業(yè)員工必須了解并掌握其在企業(yè)生產(chǎn)中的應用方法和實(shí)踐。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，是一種最逼真、最直觀(guān)的企業(yè)管理實(shí)踐，通過(guò)模擬實(shí)踐，使學(xué)生親身體會(huì )ERP核心應用模塊在企業(yè)管理中的應用，提高學(xué)生的綜合應用能力。
2.提高創(chuàng )新能力
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓模擬的企業(yè)場(chǎng)景具有很強的現實(shí)意義，但不同的企業(yè)在其產(chǎn)品、服務(wù)、管理等方面存在不同的特點(diǎn)，需要學(xué)生針對性地制定解決方案。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，學(xué)生可以自由探索企業(yè)管理問(wèn)題，思考并提出創(chuàng )新性的解決方案，提高創(chuàng )新能力。
3.培養團隊合作精神
在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓中，學(xué)生需要組成團隊配合完成任務(wù)，考驗團隊成員的交流協(xié)作能力。在團隊組織中，要根據不同的任務(wù)和問(wèn)題，制定合適的任務(wù)分工和協(xié)作流程。通過(guò)溝通交流合作完成任務(wù)，可以培養學(xué)生的.團隊合作精神。
三、ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓設計思路
1.設想企業(yè)場(chǎng)景
企業(yè)場(chǎng)景應具有現實(shí)性，包括企業(yè)類(lèi)型、產(chǎn)品、市場(chǎng)以及經(jīng)營(yíng)狀況等。在制定企業(yè)場(chǎng)景時(shí)，可以利用實(shí)際企業(yè)情況，將其變?yōu)槠髽I(yè)場(chǎng)景，以便于學(xué)生的理解和掌握。
2.制定任務(wù)
任務(wù)應該具有實(shí)際意義，以考驗學(xué)生的實(shí)踐能力和應用能力，帶有一定的挑戰性。任務(wù)的難度可以通過(guò)調整任務(wù)的時(shí)間、資源和限制條件來(lái)實(shí)現。
3.培養團隊合作
分工明確、協(xié)作有序是成功的團隊合作的關(guān)鍵。在制定任務(wù)和設計實(shí)驗環(huán)節，考慮團隊成員的職能分工，制定協(xié)同合作流程，確保團隊協(xié)作高效有序。
4.制定考核標準
考核標準應該明確，包括任務(wù)完成質(zhì)量、任務(wù)完成時(shí)間、數據準確性等。標準可以根據不同的實(shí)驗任務(wù)適當調整。
四、ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓實(shí)施情況
我校應用數學(xué)學(xué)院于20xx年5月開(kāi)展ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓。本次實(shí)訓以某電子技術(shù)有限公司為實(shí)驗對象，共88人參與，分為22個(gè)團隊，每個(gè)團隊由4名學(xué)生組成，并聘請了行業(yè)資深人士和學(xué)院老師擔任導師指導和把關(guān)。
在實(shí)訓期間，每個(gè)團隊（共分為三個(gè)階段）需要完成不同的任務(wù)，如采購管理、銷(xiāo)售管理、資金管理、財務(wù)管理等，每個(gè)團隊都有相應的考核標準和考核方式。同時(shí)，為了保證實(shí)踐的有效性，學(xué)校采用ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓系統，模擬了企業(yè)的管理應用場(chǎng)景，使學(xué)生可以更好地理解任務(wù)背景和任務(wù)目標，從而更好地掌握ERP在企業(yè)管理中的應用。
五、實(shí)踐效果分析
實(shí)踐結果表明，ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓是一種行之有效的教學(xué)方式，具有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：
1.提高學(xué)生實(shí)踐能力
通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，學(xué)生能夠將所學(xué)的理論知識結合實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行綜合應用，探索知識之間的邏輯性和系統性，尤其是ERP系統在企業(yè)管理中的應用及其相關(guān)知識點(diǎn)，為學(xué)生的職業(yè)規劃和未來(lái)發(fā)展奠定了基礎。
2.培養學(xué)生綜合素質(zhì)
通過(guò)團隊合作學(xué)習、任務(wù)落地實(shí)施的方式，學(xué)生能夠與不同能力的同學(xué)合作，提高自己的交流協(xié)調、組織協(xié)作和項目管理能力。這對于學(xué)生未來(lái)的團隊工作或者是管理崗位上的發(fā)展非常有意義。
3.提高學(xué)生應變能力
在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓過(guò)程中，學(xué)生需要面對各種具有挑戰性的任務(wù)，要求學(xué)生具備一定的應變能力，能夠根據任務(wù)實(shí)際情況及時(shí)調整和完善工作方案，提高了學(xué)生的實(shí)際應變能力和實(shí)際問(wèn)題解決能力。
六、結論
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓是一種很好的教學(xué)方式，它可以通過(guò)模擬實(shí)踐的方式，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，培養學(xué)生的綜合應用能力和創(chuàng )新能力，同時(shí)提高學(xué)生的團隊合作精神，全方位地提高學(xué)生的素質(zhì)和能力。建議學(xué)校在課程設置中加強ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓的應用，以提高學(xué)生的教育質(zhì)量和綜合應用能力。
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓總結報告 6
一、概述
本次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓的主要目標是在實(shí)踐中探索企業(yè)資源規劃（ERP）系統的工作原理以及實(shí)際應用流程。實(shí)訓中我們采用了ERP沙盤(pán)模擬軟件，利用虛擬企業(yè)情境進(jìn)行沙盤(pán)模擬操作和管理，以達到讓學(xué)員更深入地了解企業(yè)資源規劃的目的和機制。
二、實(shí)訓內容
1. ERP系統功能介紹
首先，我們學(xué)習了ERP系統的主要功能以及各個(gè)模塊的作用。在ERP系統中常見(jiàn)的模塊包括：采購管理、銷(xiāo)售管理、庫存管理、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理等。每個(gè)模塊都有自己的子模塊，如采購管理中包括供應商管理、采購訂單管理、采購發(fā)票管理等。我們了解了每個(gè)模塊的作用和操作流程。
2. ERP系統沙盤(pán)模擬
在ERP系統功能介紹后，我們進(jìn)入ERP沙盤(pán)模擬環(huán)節。該環(huán)節主要是通過(guò)虛擬企業(yè)情境進(jìn)行沙盤(pán)模擬操作和管理，以模擬真實(shí)企業(yè)過(guò)程中的生產(chǎn)、采購、銷(xiāo)售、庫存、財務(wù)等流程。
我們將ERP系統的各個(gè)模塊分別進(jìn)行模擬操作和管理。在采購管理模塊中，我們模擬了從申請采購到提交采購訂單、審核訂單、收貨、入庫等完整的`采購流程。在銷(xiāo)售管理模塊中，我們模擬了從接收訂單到備貨、出庫、出貨等完整的銷(xiāo)售流程。在庫存管理模塊中，我們模擬了倉庫的進(jìn)出存貨管理。在生產(chǎn)管理模塊中，我們模擬了生產(chǎn)計劃、在制品管理、產(chǎn)成品管理等。在財務(wù)管理模塊中，我們模擬了記賬、賬戶(hù)管理、財務(wù)報表生成等。
通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬，我們更加深入地了解了ERP系統的運行機制，也加深了我們對各個(gè)模塊的認識。同時(shí)，我們在模擬中也發(fā)現了一些問(wèn)題，如在管理流程設計方面的不足、系統的應用細節等方面的問(wèn)題。
3. 問(wèn)題分析和解決
在ERP沙盤(pán)模擬中，我們發(fā)現了一些問(wèn)題：
�。�1）采購流程中，審核訂單環(huán)節的設置不夠完善，審核人員必須手動(dòng)查看訂單詳情，審核效率低。
�。�2）銷(xiāo)售流程中，備貨時(shí)缺乏對庫存量、生產(chǎn)計劃等綜合因素先進(jìn)行綜合考慮，存在資金、庫存、生產(chǎn)等風(fēng)險。
�。�3）庫存管理中，缺乏對庫存質(zhì)量監控機制，質(zhì)量管理工作不到位。
�。�4）生產(chǎn)管理中，缺乏生產(chǎn)環(huán)節的工藝流程監控，存在生產(chǎn)質(zhì)量不穩定等問(wèn)題。
我們針對以上問(wèn)題，提出如下解決措施：
�。�1）修改審核訂單流程，加入根據不同情境自動(dòng)進(jìn)行審核并生成報告的功能。
�。�2）制定門(mén)店庫存、庫存閾值及采購計劃指南，系統更加智能，降低接單時(shí)的庫存風(fēng)險。
�。�3）增加庫存管理模塊中的庫存質(zhì)量監控功能，加強產(chǎn)品質(zhì)量管理。
�。�4）引入工藝流程監控機制，依據模擬測算模型定期評估生產(chǎn)線(xiàn)的工藝流程，提升生產(chǎn)質(zhì)量。
三、結論
通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，我們更加深入地了解了ERP系統的運行機制和各個(gè)模塊的作用。我們也發(fā)現了在真實(shí)企業(yè)的實(shí)踐過(guò)程中難免存在的一些問(wèn)題，但是在其中也找到了一些相應的解決方案和方法。在往后的實(shí)踐中，我們相信ERP系統將會(huì )更加智能化、完善化，成為企業(yè)生產(chǎn)、財務(wù)管理的有力工具。
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓總結報告 7
一、概述
時(shí)間：20xx年9月13日、20日
地點(diǎn)：實(shí)訓5-402
環(huán)境：共分12組目標：
�。�1）加深對企業(yè)資金流和資金流計劃的理解
�。�2）理解企業(yè)各種盈利基本概念
�。�3）理解團隊合作的意義
二、實(shí)訓內容
ITMCERP企業(yè)沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓是就是針對一個(gè)模擬企業(yè)，把模擬企業(yè)的運營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節：戰略規劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、生產(chǎn)設備的研發(fā)、財務(wù)核算與管理作為實(shí)訓的課程，為企業(yè)運營(yíng)所處的內外部環(huán)境設定一系列規則，每個(gè)參與者在模擬企業(yè)中擔任一定的角色，如：CEO（總裁）、CSO（營(yíng)銷(xiāo)總監）、COO（生產(chǎn)總監）、CFO（財務(wù)總監），通過(guò)模擬企業(yè)六年的經(jīng)營(yíng)對抗，使參與者在分析市場(chǎng)、制定戰略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列過(guò)程中，提升管理能力，深刻領(lǐng)會(huì )理論聯(lián)系實(shí)際的的重要性。ERP的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)營(yíng)效率，提升企業(yè)競爭力，為企業(yè)獲得最大化的利益。
三、實(shí)訓步驟
�。�1）CEO制定企業(yè)發(fā)展戰略規劃、帶領(lǐng)團隊共同決定企業(yè)決策、審核財務(wù)狀況、聽(tīng)取企業(yè)盈利（虧損）狀況【在沙盤(pán)模擬中CEO發(fā)揮最大職能，如果所帶領(lǐng)的團隊在模擬對抗中意見(jiàn)向左，由CEO拍板決定�！�
�。�2）CSO開(kāi)拓市場(chǎng)：穩定企業(yè)現有市場(chǎng)；積極拓展新市場(chǎng)、預測市場(chǎng)制定銷(xiāo)售計劃、合理投放廣告、根據企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶(hù)訂單、溝通生產(chǎn)部門(mén)按時(shí)交貨、監督貨款的回收。
制定廣告方案和市場(chǎng)競單時(shí)，要根據市場(chǎng)預測情況進(jìn)行各個(gè)市場(chǎng)的'廣告投放交貨給客戶(hù)時(shí)，要看清各成品的庫存量是否能滿(mǎn)足客戶(hù)需求
市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO認證時(shí)，所有市場(chǎng)可以選擇一次性開(kāi)拓，也可以選擇部分開(kāi)拓，只有市場(chǎng)完全開(kāi)拓時(shí)才能參加下一年的競單
�。�3）COO計劃的制訂者和決策者，生產(chǎn)過(guò)程的監控者、負責企業(yè)生產(chǎn)管理工作、協(xié)調完成生產(chǎn)計劃，維持生產(chǎn)成本、落實(shí)生產(chǎn)計劃和能源的調度、保持生產(chǎn)正常運行，及時(shí)交貨、組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴充改進(jìn)生產(chǎn)設備、做好生產(chǎn)車(chē)間的現場(chǎng)管理。
�。�4）CFO籌集和管理資金、做好現金預算，管好用好資金、支付各項費用，核算成本、按時(shí)報送財務(wù)報表，做好財務(wù)分析
四、心得
一、企業(yè)運營(yíng)過(guò)程：
第一年和第二年，我們組的決策是：大力投資新的生產(chǎn)線(xiàn)，積極研發(fā)P2產(chǎn)品，我們賣(mài)掉了自帶的四條生產(chǎn)線(xiàn)，購買(mǎi)進(jìn)了3條全自動(dòng)線(xiàn)生產(chǎn)P2產(chǎn)品，第一、第二年我們都沒(méi)有進(jìn)行長(cháng)貸，經(jīng)過(guò)第一、二年我們的P1產(chǎn)品庫存只剩1個(gè)。
第三年，這一年我們主要靠P2產(chǎn)品發(fā)力，P2市場(chǎng)形勢一片大好，第二年所生產(chǎn)的P2產(chǎn)品全部賣(mài)出，庫存沒(méi)有積壓，當年凈利潤為16。
二、經(jīng)營(yíng)感受：
戰略意識：我認為作為一名CEO，首先必須有戰略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標，CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。比如：在開(kāi)始年就必須規劃好整個(gè)六年的戰略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場(chǎng)。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓是一個(gè)競爭性很強的比賽，每一個(gè)戰略的錯誤都影響著(zhù)整個(gè)公司局勢的走向。所以作為CEO一定要認真仔細地去做好戰略規劃。
管理者素質(zhì)：首先，企業(yè)之間充滿(mǎn)了激烈的競爭，它是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預測的。所以企業(yè)很有可能會(huì )陷入進(jìn)退維谷的困境，這就要求管理者要有良好的素質(zhì)，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。在企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程中，難免會(huì )出現錯誤，作為公司的CEO，絕不應該把責任推脫給下屬，而是勇于面對，敢于改正，力爭挽回，如果一味地追究責任，反而引起下屬的反感，造成團隊不和諧，最終不利于企業(yè)自身的發(fā)展。
團隊合作精神：我們作為G組發(fā)揮了團結合作的精神，總結經(jīng)驗和討論企業(yè)下一步計劃，和諧的團隊，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以一個(gè)好的企業(yè)必須要有團隊合作的精神。獨斷專(zhuān)行是危險的，是企業(yè)絕不可取的。
三、總結感觸：
管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的結構，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個(gè)程序，不容許出現差錯。
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓總結報告 8
實(shí)訓計劃：
ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數據的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習,是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)等。
在此期間，我們會(huì )用三周的時(shí)間體驗企業(yè)的六年經(jīng)營(yíng)狀況。在此過(guò)程中會(huì )對企業(yè)全方位的認知、戰略規劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設備投資與改造、財務(wù)核算與管理、企業(yè)信息化建設、廣告的投放有進(jìn)一步的了解。
最后的小總結：
通過(guò)這次實(shí)訓，了解真實(shí)企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任，也學(xué)會(huì )了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西。而這些都將成為我今后人生旅途的寶貴財富和珍貴回憶。但我個(gè)人認為這和實(shí)際社會(huì )還是存在著(zhù)很大的差異，我們還需要不斷的磨練，不斷思考企業(yè)發(fā)展方向。但仍然非常感謝系里給了我們這次實(shí)訓的機會(huì )，我希望以后能多一些類(lèi)似的實(shí)訓機會(huì )，讓我們在實(shí)際操作中磨練與成長(cháng)。
實(shí)訓報告：
三周的ERP沙盤(pán)模擬訓練，經(jīng)過(guò)小組全體成員的努力，我們永創(chuàng )集團在全系分12個(gè)小組企業(yè)中取得了一定的成果。
通過(guò)老師的悉心指導和自己的操作接觸，我在短短的'三周實(shí)訓中讓我體會(huì )到了掌握ERP經(jīng)營(yíng)規則，是成功的關(guān)鍵的一步。在小組中，我擔任的是財務(wù)主管，還有另外一名財務(wù)助理。從這次的實(shí)訓中，我更懂得了如何預算企業(yè)的現金收支、經(jīng)營(yíng)成果和財務(wù)狀況。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的知識上，我還對原材料的采購、能源供應、設備和工具的采購也有了一定的了解。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了各種各樣的難題，還有現實(shí)生活中接觸不到的情況，并作出了一些不合理的決定�，F在回味的時(shí)候，我發(fā)現有很多事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì )所必須的知識。通過(guò)實(shí)訓，我對企業(yè)的運作有了一個(gè)系統的認識：A不熟悉游戲規則
就輕易進(jìn)入游戲，很可能導致低效率，走彎路，甚至面臨出局的危險。B無(wú)目標導向的努力，如同沒(méi)有指南針的輪船在大海中航行，隨時(shí)都可能偏離航線(xiàn)，作出無(wú)謂的消耗，卻難達到目的。C團隊成員各自明確其職責所在，各盡其職，團隊目標才可能實(shí)現。D人無(wú)遠慮，必有近憂(yōu)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，遠見(jiàn)就等于先人一步，及時(shí)發(fā)現擋在前面的冰山，以及等待我們的機會(huì )。E計劃固然重要，但未來(lái)充滿(mǎn)變數，計劃不等于僵化，如果不能隨機應變，就會(huì )錯失機會(huì )，自食惡果。F團隊協(xié)作精神與溝通最重要。應該積極參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項決策，同時(shí)大家應該互相幫助，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門(mén)的利益之上，從企業(yè)的全局出發(fā)。
而在完成了ERP實(shí)際操作后，我深深的體會(huì )到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多的東西。特別是在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀(guān)臆斷盲目的下達指令，并且深刻領(lǐng)會(huì )到了“紙上談兵終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”這一道理。
這次的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓比賽能夠取得這樣理想的成績(jì)，心里很高興，在此，我要真誠的感謝陪我一起走過(guò)6年的團隊，因為你們的不辭辛苦，認真負責的態(tài)度和一些明智的決策，才有了我們永創(chuàng )集團如此輝煌的業(yè)績(jì)。最后更要感謝學(xué)院給我們的這次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗機會(huì )，同時(shí)感謝指導老師和我的組員。在6年的艱苦運營(yíng)中，我明白了只有理論沒(méi)有實(shí)踐是不行的，成功之路在于不斷的實(shí)踐。最后，用一句話(huà)來(lái)總結我的沙盤(pán)體會(huì )：“雖然我們很累，但我們充實(shí)、快樂(lè )、收獲！”
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓總結報告 9
一、實(shí)訓目的與背景
本次ERP（企業(yè)資源規劃）沙盤(pán)模擬實(shí)訓旨在通過(guò)模擬真實(shí)企業(yè)的運營(yíng)環(huán)境，讓我們學(xué)生深入理解企業(yè)管理的各個(gè)環(huán)節，包括財務(wù)管理、供應鏈管理、生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，從而培養我們的戰略思維、團隊協(xié)作能力以及決策分析能力。ERP沙盤(pán)模擬作為一種體驗式教學(xué)方法，將復雜的商業(yè)理論轉化為直觀(guān)的操作實(shí)踐，使我們能夠在模擬中體驗企業(yè)運營(yíng)的復雜性和挑戰性。
二、實(shí)訓內容與過(guò)程
團隊組建與角色分配：實(shí)訓開(kāi)始前，我們被分為若干小組，每組代表一個(gè)虛擬企業(yè)。在小組內部，我們根據各自的專(zhuān)業(yè)背景和興趣特長(cháng)，分別擔任CEO、CFO、COO、CMO等關(guān)鍵職位，明確各自的職責與任務(wù)。
企業(yè)初始狀態(tài)設定：每個(gè)虛擬企業(yè)都擁有一定的初始資金、廠(chǎng)房、設備、原材料等資源，并面臨相同的市場(chǎng)環(huán)境和競爭態(tài)勢。我們需要根據這些信息制定企業(yè)的初步發(fā)展戰略。
運營(yíng)周期模擬：實(shí)訓分為多個(gè)運營(yíng)周期，每個(gè)周期包括市場(chǎng)預測、生產(chǎn)計劃制定、原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、財務(wù)核算等多個(gè)環(huán)節。我們需要在每個(gè)環(huán)節中做出決策，如確定生產(chǎn)量、銷(xiāo)售價(jià)格、廣告投放量等，以最大化企業(yè)利潤。
市場(chǎng)競爭與策略調整：在模擬過(guò)程中，各企業(yè)之間會(huì )展開(kāi)激烈的.市場(chǎng)競爭。我們需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競爭對手的策略變化，及時(shí)調整自己的經(jīng)營(yíng)策略，以應對市場(chǎng)變化帶來(lái)的挑戰。
總結與反思：每個(gè)運營(yíng)周期結束后，我們都會(huì )進(jìn)行團隊內部的總結與反思，分析決策過(guò)程中的成功與不足之處，以便在未來(lái)的運營(yíng)中加以改進(jìn)。
三、實(shí)訓收獲與體會(huì )
增強了戰略思維：通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，我們深刻認識到企業(yè)運營(yíng)中戰略規劃的重要性。在制定戰略時(shí)，我們需要綜合考慮市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)資源、競爭對手等多方面因素，以確保戰略的科學(xué)性和可行性。
提升了團隊協(xié)作能力：ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓需要團隊成員之間的密切合作與溝通。在實(shí)訓過(guò)程中，我們學(xué)會(huì )了如何有效地分配任務(wù)、協(xié)調資源、解決沖突，從而提升了團隊協(xié)作能力。
提高了決策分析能力：在模擬過(guò)程中，我們需要面對各種復雜的市場(chǎng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)挑戰，并做出及時(shí)、準確的決策。通過(guò)實(shí)踐鍛煉，我們的決策分析能力得到了顯著(zhù)提高。
加深了對企業(yè)管理知識的理解：ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓將抽象的企業(yè)管理理論轉化為具體的操作實(shí)踐，使我們更加深入地理解了企業(yè)管理的各個(gè)環(huán)節和要點(diǎn)。
增強了應對風(fēng)險與挑戰的能力：在模擬過(guò)程中，我們經(jīng)歷了市場(chǎng)波動(dòng)、競爭對手沖擊等風(fēng)險與挑戰的考驗。通過(guò)不斷試錯與調整策略，我們學(xué)會(huì )了如何有效應對這些風(fēng)險與挑戰，提高了自己的抗風(fēng)險能力。
四、結論與展望
本次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓為我們提供了一個(gè)寶貴的學(xué)習和實(shí)踐平臺，使我們能夠親身體驗企業(yè)運營(yíng)的復雜性和挑戰性。通過(guò)實(shí)訓，我們不僅增強了戰略思維、提升了團隊協(xié)作能力、提高了決策分析能力，還加深了對企業(yè)管理知識的理解。未來(lái)，我們將繼續努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，提升自己的綜合素質(zhì)和能力水平，為企業(yè)的發(fā)展和社會(huì )的進(jìn)步貢獻自己的力量。
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓總結報告 10
一、個(gè)人對ERP概念的理解：
CEO(xx)：ERP實(shí)際就是一種解決方案，不是單純的軟件，是全新的人才培養模式。財務(wù)總監（xxxx）：ERP最初是一種基于企業(yè)內部供應鏈的管理思想,從管理范圍和深度上為企業(yè)提供了更豐富的功能和工具。
財務(wù)助理（xxx）：ERP是一套多方面、全方位為企業(yè)運作提供輔助決策信息和大量日常管理信息的大規模集成化軟件，同時(shí)，也是一整套 現代化管理思想及辦公手段，它包括財務(wù)管理、供應鏈管理(SCM)、客戶(hù)關(guān)系管理(CRM)、項目管理、人力資源管理(HRM)、資產(chǎn)設備管理等諸多方面。
營(yíng)銷(xiāo)總監（xxx）：是由不同功能模塊組成的軟件系統，它采用計算機和網(wǎng)絡(luò )通訊技術(shù)的最新成就，是指在對企業(yè)的多種資源進(jìn)行計劃和實(shí)現物流，資金流，信息流，（“三流”）統一的操作平臺和面向供應鏈的管理。
采購總監（xxx）：是一種借助信息技術(shù)來(lái)規范、集成、控制和優(yōu)化企業(yè)內外業(yè)流程的解決方案。
生產(chǎn)總監（xxx）：通過(guò)ERP，企業(yè)能夠利用計算機對企業(yè)的資金、貨物、人員和信息等資源進(jìn)行自動(dòng)化管理。
二、實(shí)訓目標和內容:
�。�1）知識目標：
1.熟悉企業(yè)戰略的制定流程。
2.熟悉企業(yè)不同職能部門(mén)的工作職責及協(xié)作關(guān)系。
3.熟悉各項數據的來(lái)源和數據之間的關(guān)系。
4.熟悉生產(chǎn)投料和車(chē)間作業(yè)的基本流程。
�。�2）能力目標：
1、掌握投資、融資的基本分析工具和財務(wù)指標的分析方法。
2、掌握各項數據的維護方法。
3、掌握物料清單的構造方法和查詢(xún)技巧。
4、掌握基本的物流業(yè)務(wù)處理方法。
5、掌握主生產(chǎn)計劃的編制流程和方法。
6、掌握物流需求計劃的算法并能靈活運用。
7、掌握能力計算和能力查詢(xún)的方法。
8、熟悉能力平衡的技巧。
9、掌握物流需求計劃的計算方法。
10、掌握財務(wù)預算、資產(chǎn)負債表、現金流量表的編制方法。
11、掌握能力與負荷平衡的技巧。
12、了解如何構建有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系與銷(xiāo)售體系，準確把握最佳贏(yíng)利機會(huì )，更好地服務(wù)于內外部客戶(hù)。
�。�3）素質(zhì)目標：
1、培養學(xué)生愛(ài)崗敬業(yè)、認真學(xué)習的職業(yè)素質(zhì)
2、培養學(xué)生團隊協(xié)作精神。
三、主要工作職務(wù)及內容：
CEO（xx）：負責制定發(fā)展戰略、競爭格局分析、經(jīng)營(yíng)指標確定、業(yè)務(wù)策略制定、全面預算管理、管理團隊協(xié)同、企業(yè)績(jì)效分析、業(yè)績(jì)考評管理、管理授權與總結。
財務(wù)總監（xx）：負責日常財務(wù)記賬和登賬、向稅務(wù)部門(mén)報稅、提供財務(wù)報表、日�，F金管理、企業(yè)融資策略制定、成本費用控制、資金調度與風(fēng)險管理、財務(wù)制度與風(fēng)險管理、財務(wù)分析與協(xié)助決策。
銷(xiāo)售總監（xx）：市場(chǎng)調查分析、市場(chǎng)進(jìn)入策略、品種發(fā)展策略、廣告宣傳策略、制定銷(xiāo)售計劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過(guò)程控制、按時(shí)發(fā)貨應收款管理、銷(xiāo)售績(jì)效分析。
生產(chǎn)總監（xx）：負責產(chǎn)品研發(fā)管理、管理體系認證、固定資產(chǎn)投資、編制生產(chǎn)計劃、平衡生產(chǎn)能力、生產(chǎn)車(chē)間管理、產(chǎn)品質(zhì)量保證、成品庫存管理、產(chǎn)品外協(xié)管理、編制采購計劃。
采購總監（xx）：負責供應商談判、簽訂采購合同、監控采購過(guò)程、到貨驗收、倉儲管理、采購支付決擇、與財務(wù)部協(xié)調、與生產(chǎn)部協(xié)同。
四、成功的收獲：
通過(guò)一周的實(shí)訓，我們團隊對企業(yè)管理有了進(jìn)一步理解，也得到了如下收獲:
1、培養了經(jīng)營(yíng)能力。
2、加強了團隊協(xié)作、提升了領(lǐng)導力。
3、學(xué)會(huì )了顧全局，冷靜思考。
4、掌握了管理技巧。
5、學(xué)會(huì )了平穩運行，穩中求勝。
五、失敗的教訓：
在這周的ERP實(shí)訓中我們團隊有如下的經(jīng)驗教訓：
1、要遵守市場(chǎng)規則，會(huì )阻礙企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。
2、游戲規則不熟練，實(shí)際操作不當。
3、團隊精神很重要，需要大家共同協(xié)作。
4、穩扎穩打，步步為盈。
六、個(gè)人建議：CEO（xx）：
1、要清楚沙盤(pán)比的是什么？很清楚，就是比選手對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的整體、系統思維，以及團隊合作意識。
2、抽簽結果一旦出來(lái)，團隊成員不要急于分工。而是團隊成員充分交流每個(gè)人的.優(yōu)勢和不足，在相互了解的情況下再做分工。
營(yíng)銷(xiāo)總監（xx）:
比賽中的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是訂單和產(chǎn)能的匹配。市場(chǎng)總監一定要充分了解企業(yè)的產(chǎn)能和庫存情況。
財務(wù)助理（xx）：在自己的產(chǎn)品戰略比較明確的情況下，最好多上專(zhuān)用生產(chǎn)線(xiàn)。因為如果產(chǎn)品戰略清楚的前提，使用專(zhuān)線(xiàn)會(huì )比使用全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)節約大量成本。采購總監（xx）：要有意識地做好市場(chǎng)細分，不要試圖成為所有市場(chǎng)的市場(chǎng)老大，而是通過(guò)信息官反饋的對手信息，有目標地在1－2個(gè)市場(chǎng)加大投入。
生產(chǎn)總監（xx）：
1、調整和增加生產(chǎn)線(xiàn)時(shí)，盡量根據進(jìn)度安排招聘新員工進(jìn)行培訓，而避免直接招聘熟練工，這樣可以節省一部分費用。
2、首席信息官的任務(wù)不僅僅是獲取情報，關(guān)鍵是能夠把對手的情報在自己的腦子里進(jìn)行整理。
財務(wù)總監（xx）：關(guān)于財務(wù)報表，一定要詳細的知道。不然公司財務(wù)混亂，企業(yè)不能有序合理了發(fā)展下去。
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