關(guān)于某公司營(yíng)銷(xiāo)費用分析報告范文
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***公司營(yíng)銷(xiāo)費用分析報告
根據省公司《關(guān)于個(gè)險渠道短期險直接銷(xiāo)售成本分析說(shuō) 明的通知》 (國壽人險冀辦發(fā)[201*]78 號)文件要求，結合 省公司下發(fā)的《5 月個(gè)險渠道短期險直接銷(xiāo)售成本反饋表》 ， 我公司個(gè)險渠道對本單位的短期險情況進(jìn)行了認真分析，現 將具體情況匯報如下：
一、短期險業(yè)務(wù)發(fā)展情況
截止到 201* 年 5 月末，我公司個(gè)險渠道共收取短期險 保費 2273.86 萬(wàn)元，完成全年預算目標的 45.94%。其中短期 意外險保費 1682.76 萬(wàn)元，完成全年預算目標的 52.92%;短 期健康險保費 591.10 萬(wàn)元，完成全年預算指標的 33.40%。 意外險占比 74%，與上個(gè)月意外險占比 79.22%有所降低。
二、短期險直接銷(xiāo)售成本情況
截止到 2011*年 5 月末，我公司個(gè)險渠道短期意外險直 接銷(xiāo)售成本支出 288.13 萬(wàn)元，實(shí)際支出率 17.12%，與省公 司批復預算 370.21 萬(wàn)元相比節余了 82.08 萬(wàn)元;短期健康 險直接銷(xiāo)售成本支出 82.06 萬(wàn)元，實(shí)際支出率 13.88%，與省 公司批復預算 94.58 萬(wàn)元相比節余了 12.52 萬(wàn)元。整個(gè)渠道 短期險直接銷(xiāo)售成本一共節余 94.60 萬(wàn)元，與截止到 4 月末 節余的 99.55 萬(wàn)元相比降低了 4.95 萬(wàn)元。
經(jīng)過(guò)認真分析， 節余具體原因有以下幾點(diǎn)：
(一) 系統維護比例原因
短期險直接銷(xiāo)售成本實(shí)際支出不僅包括系統中產(chǎn)生的 直接傭金支出，還涉及到分攤的基本制度支出。省公司批復 我公司的短期意外險直接銷(xiāo)售成本比例是 22%，短期健康險 直接銷(xiāo)售成本比例是 16%。2011 年 1-3 月份我公司在系統中 維護的.短期險直接傭金率是 10%，從 4 月份開(kāi)始將短期意外 險直接傭金率由 10%提高到 15%。1-3 月份短期意外險保費 914.17 萬(wàn)元，因系統維護比例原因直接傭金支出就節余了 45.71 萬(wàn)元(914.17*5%) ，同時(shí)分攤的基本制度支出也相應 減少�？傊�，系統維護比例原因導致節余很多。
(二)賬務(wù)處理錯誤原因
經(jīng)查， 月份長(cháng)安支公司有 12.22 萬(wàn)元的短期險直接銷(xiāo) 5 售成本誤記入團險渠道，導致個(gè)險渠道短期險直接銷(xiāo)售成本 多節余了 12.22 萬(wàn)元。
(三)部分團單不能計入考核原因
因系統原因，短期險團單直接傭金支出可以計入直接銷(xiāo) 售成本，但是團單(國壽綜合意外傷害保險種除外)不能參 與考核，也就是說(shuō)其不能參與計算基本制度支出。截止到 5 月末，我公司除國壽綜合意外傷害外團單保費收入 438.70 萬(wàn)元，其中意外險為 220.68 萬(wàn)元，健康險為 218.02 萬(wàn)元。 這樣也會(huì )存在一小部分節余。
(四)保費收入數據計算區間原因
2 短期險保費收入是根據財務(wù)系統按照自然月提取的，即 取數區間為 201* 年 1 月 1 日至 2011*年 5 月 31 日;而短期 險直接銷(xiāo)售成本支出是根據 AMIS 和 SZIS 系統提取的，計算 保費收入區間為 201* 年 12 月 21 日至 201* 年 5 月 20 日。 據統計，我公司在 201* 年 5 月 21 日至 5 月 31 日期間短期 險保費收入 116.22 萬(wàn)元，2010*年 12 月 21 日至 201* 年 12 月 31 日期間短期險保費收入為 121.75 萬(wàn)元，相差 5.53 萬(wàn) 元。在計算短期險直接銷(xiāo)售成本預算時(shí)少計了 0.79 萬(wàn)元， 對節余影響不大。
(五) 直接銷(xiāo)售成本數據提取原因 現在《5 月個(gè)險渠道短期險直接銷(xiāo)售成本反饋表》中的 直接銷(xiāo)售成本支出反映的是 1-4 月份的實(shí)付數據和 5 月份的 計提數據。既然 5 月份當月的直接銷(xiāo)售成本是計提的，肯定 會(huì )與實(shí)際支出存在一定的差異。
三、以后工作措施及建議
針對前三個(gè)月短期險直接銷(xiāo)售成本節余很多的情況，我 公司采取了一定措施。首先，我公司從 4 月份起將短期意外 險直接傭金率由 10%提高到 15%，考慮到省公司批復比例及 賠付率問(wèn)題，短期健康險直接傭金率仍維護為 10%;其次， 高度關(guān)注短期險的直接 每月對短期險直接銷(xiāo)售成本進(jìn)行監控， 銷(xiāo)售成本的使用情況，認真進(jìn)行分析， 查找直接銷(xiāo)售成本節余 和超支的原因;最后，我公司爭取把短期險直接銷(xiāo)售成本用 3 足、用活、用好，做到銷(xiāo)售成本與促銷(xiāo)獎勵費用的科學(xué)統籌， 實(shí)現業(yè)務(wù)發(fā)展與費用有效投入的雙贏(yíng)。
同時(shí)，建議省公司在技術(shù)上給予支持，將 AMIS 和 SZIS 系統中的所有團單保費收入全部納入考核，這樣既可以用 足、用好直接銷(xiāo)售成本，調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)員的積極性，又可以節省 因補足這部分保費少分攤的基本制度支出而花費的促銷(xiāo)獎 勵費用。
201*年*月**日
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