erp個(gè)人總結15篇

　　總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規律，從而掌握并運用這些規律，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結了。那么你知道總結如何寫(xiě)嗎？以下是小編為大家收集的erp個(gè)人總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

erp個(gè)人總結1

　　自進(jìn)入ERP咨詢(xún)實(shí)施行業(yè)以來(lái)，一直都在不斷地學(xué)習、實(shí)踐、總結，不斷地在項目中經(jīng)歷著(zhù)痛苦抑或者快樂(lè )的磨礪和蛻變，痛并快樂(lè )著(zhù)是我很長(cháng)一段時(shí)間以來(lái)的真實(shí)感受。從一個(gè)懵懂而又充滿(mǎn)激情的青年學(xué)生，經(jīng)過(guò)技術(shù)支持顧問(wèn)到ERP實(shí)施顧問(wèn)再到ERP管理咨詢(xún)顧問(wèn)的轉變，個(gè)中感受，每每回想起來(lái)，頗有一番滋味。

　　回首起來(lái)，自1996年畢業(yè)，1998年步入ERP行業(yè)以來(lái)，凡9年間，共經(jīng)歷了3個(gè)主要的發(fā)展階段：

　　一、技術(shù)支持工作為主的工程師

　　1998年有幸進(jìn)入某臺資企業(yè)，并幸運地（至少當時(shí)應該是）得以有機會(huì )參與，后來(lái)主導整個(gè)企業(yè)的ERP項目實(shí)施與后續的技術(shù)支持工作。當時(shí)是從工程設計職位轉行作ERP實(shí)施，當時(shí)行業(yè)的工作經(jīng)驗應該是從零開(kāi)始，好在有臺灣的咨詢(xún)顧問(wèn)指導，盡管如此，還是走了很多彎路，碰到了很多問(wèn)題，其中很多問(wèn)題現在在項目實(shí)施過(guò)程中仍然時(shí)時(shí)會(huì )遇到，幾乎項目管理中的典型問(wèn)題都曾遇到了，只是當時(shí)沒(méi)有系統學(xué)習過(guò)項目管理的知識（PMBOK）無(wú)法給以準確的總結罷了�，F將當時(shí)所遇問(wèn)題列舉如下，算是對當時(shí)工作做一個(gè)小結了：

　　1.項目范圍問(wèn)題

　　首先是實(shí)施模塊的界定，其次更重要的是實(shí)施這些模塊帶給整個(gè)企業(yè)的價(jià)值點(diǎn)，這個(gè)就是范圍，也叫邊界。ERP是一套管理系統，或者稱(chēng)之為管理工具，它一定要給企業(yè)帶來(lái)價(jià)值，但是需要帶來(lái)哪些價(jià)值？體現在哪些具體的職能部門(mén)？哪些作業(yè)流程上？這個(gè)要界定清楚，需求看起來(lái)很寬泛，但需要細化分解到每一個(gè)可以執行的層面，只有將邊界搞清楚了，實(shí)施才有目標，才有的放矢，才便于項目的最終驗收。

　　臺灣顧問(wèn)在此方面的確很有經(jīng)驗，調研做的非常仔細，項目范圍說(shuō)明書(shū)也做的非常細致，而且一定要企業(yè)的高管簽字確認。

　　2.項目時(shí)間管理問(wèn)題

　　談及時(shí)間管理，臺灣顧問(wèn)在時(shí)間上的確做到不錯，提前有計劃確認。但對于企業(yè)而言，配合實(shí)在是難以如愿。直至后來(lái)咨詢(xún)方提高了顧問(wèn)人天費用后才予以重視，這個(gè)對于我后來(lái)從事實(shí)施工作的計劃性有很大的助益�！�—沒(méi)有計劃，就難以分清工作之輕重緩急，雖然計劃跟不上變化，但計劃一定要強化執行，尤其對于顧問(wèn)方，一定要堅持與客戶(hù)方確認，督促客戶(hù)制定相應的考核制度以作保證！

　　3.項目溝通問(wèn)題

　　在甲方作項目經(jīng)理的這段時(shí)間，使我印象很深刻的就是：所有項目相關(guān)的事宜均需書(shū)面表達，并顧問(wèn)方、企業(yè)方確認，讓當時(shí)是客戶(hù)項目經(jīng)理的我由感覺(jué)繁瑣到接受確實(shí)經(jīng)歷了一段時(shí)間。

　　4.項目經(jīng)理授權問(wèn)題

　　這里指的是企業(yè)方項目經(jīng)理的授權，在項目開(kāi)工之初一定切記要跟企業(yè)方的高層溝通清楚，項目經(jīng)理的人選很重要，對其做出的授權是否到位更重要。一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )管理員很難相信能做好各強勢部門(mén)間的溝通協(xié)調，在管理基礎尚好的外資企業(yè)尚且如此，況私營(yíng)企業(yè)乎？當時(shí)的我就是因授權不到位，吃了不少苦頭。最后還是靠顧問(wèn)支招，才得以度過(guò)內部協(xié)調這道難關(guān)！

　　5.問(wèn)題

　　要充分地調研，多層次、多角度地考慮業(yè)務(wù)流程重組對企業(yè)現有管理模式的沖擊和影響，否則可能會(huì )埋下諸多項目失敗的地雷，或許說(shuō)嚴重了些，但我確實(shí)遭遇了：

　　單體企業(yè)的核算突然變成了類(lèi)似多體企業(yè)的事業(yè)部制核算，給ERP的業(yè)務(wù)處理著(zhù)實(shí)造成了不小的混亂，如果抗不住只能改回原來(lái)的模式�！�—早知如此，何必當初呢？換言之，若要改革，何不堅持到底？孰優(yōu)孰劣、孰是孰非，事先一定要搞清楚。

　　6.項目風(fēng)險問(wèn)題

　　任何管理變革項目都有風(fēng)險，因為它是在進(jìn)行變革，ERP項目更是如此。在項目規劃之初就要充分考慮到各種風(fēng)險，有評估計劃和應對措施。項目實(shí)施過(guò)程中，風(fēng)險高的事項一定要謹慎行事，即使工期稍微延遲一下，倘能控制風(fēng)險那一定值得。

　　費用超預算了、組織人員變更了、項目經(jīng)理更換、需求變更、高層失察、顧問(wèn)更替了……

　　7.驗收標準問(wèn)題

　　這點(diǎn)是有教訓的，當臺灣顧問(wèn)拿著(zhù)厚厚一疊項目范圍說(shuō)明書(shū)需要高管簽字的時(shí)候，估計沒(méi)有哪個(gè)領(lǐng)導會(huì )認真閱讀，但正因如此給驗收工作埋下了隱患，顧問(wèn)方和企業(yè)方在驗收標準問(wèn)題上的'巨大分歧，導致項目驗收整整延期了一年半！教訓啊。

　　總體而言，在企業(yè)（甲方）4年時(shí)間內，還是學(xué)到了很多很多項目管理和ERP的基礎知識，對后來(lái)介入ERP咨詢(xún)實(shí)施顧問(wèn)這一行當算是有了一些起碼的認識和鋪墊。前車(chē)之鑒，后事之師嘛！另外在企業(yè)的好處就是能有諸多機會(huì )與一些管理層的人員深入交流，學(xué)習他們的管理技巧和在這個(gè)行業(yè)的通常管理規則和要點(diǎn)。

　　二、 ERP軟件實(shí)施顧問(wèn)

　　自20xx年進(jìn)入金蝶軟件（中國）有限公司，算是正式加入了ERP軟件實(shí)施顧問(wèn)的行列。在金蝶的幾年左右的時(shí)間里，接受了良好的職業(yè)訓練和項目歷練，對一個(gè)從甲方企業(yè)到乙方管理軟件公司的人來(lái)說(shuō)，努力改變自身定位，適應新的工作模式是非常重要的。概括來(lái)說(shuō)：

　　1.由甲方變乙方

　　這個(gè)主要是思維定位和工作定位的轉變。俗語(yǔ)“屁股決定腦袋”，甲方變乙方，一下子好像難以適應。記得最初實(shí)施項目的時(shí)候，似乎老是在甲方還是乙方之間轉換定位問(wèn)題，有了換位思考，最終還是要作乙方的。

　　2.快速適應多項目實(shí)施的工作環(huán)境

　　在企業(yè)做項目經(jīng)理，面對的只是單個(gè)的項目，工作計劃、時(shí)間調度、資源控制都是圍繞一個(gè)項目展開(kāi)的，項目環(huán)境相對單一；在管理軟件公司，顧問(wèn)必須學(xué)會(huì )同時(shí)面對多個(gè)不同的項目，模塊配置不同、項目基礎不同、需求各異、項目實(shí)施與控制策略也必須不同。好在有了一些之前工作的基礎，后來(lái)總結出幾點(diǎn)：

　　首先：要將手頭的項目按照行業(yè)抓住共性，即行業(yè)性，歸納總結出該行業(yè)共同的管理特點(diǎn)、業(yè)務(wù)需求、行業(yè)特色，同一行業(yè)的項目即可基本套用了；

　　其次：重視同行業(yè)不同項目的個(gè)性化需求，沒(méi)有完全相同的人，也沒(méi)有完全相同的項目，即使是同一個(gè)行業(yè)，做相同的產(chǎn)品也有個(gè)性。個(gè)性化的需求通常是企業(yè)非�？粗氐牟糠�，要采取措施使之盡量滿(mǎn)足；

　　再次：要善于運用公司的資源為項目提供盡可能多的支持，比如總部的技術(shù)支持，同事間類(lèi)似行業(yè)項目的交流、公司高層的支持等。

　　實(shí)在點(diǎn)說(shuō)，顧問(wèn)的能力和可操控的資源有限，資源的不足往往影響著(zhù)項目的質(zhì)量和進(jìn)度，做得好的顧問(wèn)往往是善于最大限度調動(dòng)資源的人。

　　3.持續的學(xué)習和項目總結

　　ERP行業(yè)的魅力和挑戰在于永遠有未知的項目狀況在等待著(zhù)顧問(wèn)，顧問(wèn)不會(huì )預見(jiàn)未

　　來(lái)的項目環(huán)境是何情形？每個(gè)項目均要面對不同的客戶(hù)實(shí)施團隊、不同的客戶(hù)需求等等。故而要不斷的充電，缺少的知識和能力短板要迅速補上，惡補！

　　一般剛入行的顧問(wèn)，視個(gè)人而定，要惡補多方面的知識和技能：

　　財務(wù)管理知識、IT知識基礎（網(wǎng)絡(luò )、安全、信息管理規范）、ERP軟件模塊功能、溝通交流技能、企業(yè)業(yè)務(wù)管理知識等，所謂惡補，就是從一無(wú)所知到及格（最起碼）、我當時(shí)缺乏的是財務(wù)管理、溝通交流技能這兩部分，看書(shū)、向同事請教，更多的是向客戶(hù)的高手請教，不過(guò)學(xué)習雖然累，倒也十分充實(shí)。

　　另外一點(diǎn)更重要：及時(shí)總結：

　　新手顧問(wèn)作項目一般毫無(wú)章法，雖然有項目經(jīng)理帶，也有標準實(shí)施方法作指導。但基于經(jīng)驗的缺乏，往往手忙腳亂卻不著(zhù)要領(lǐng)。這時(shí)候我學(xué)會(huì )了每天記錄工作日志，自己每天作總結，比如

　　遇到的困難、處理的策略和方法，其他人對此問(wèn)題的處理意見(jiàn)和方法。如此一直堅持到現在，我仍然習慣堅持每天記錄工作日志。時(shí)時(shí)翻看這些項目日志，真是受益匪淺，總結使人進(jìn)步！

　　如此近3年的時(shí)間里，每天重復著(zhù)項目經(jīng)理的工作，有規律而又挑戰不斷，有困境當然也有不少出彩之處，重要的是使我從一個(gè)單純的技術(shù)人員轉變成一個(gè)合格的管理軟件實(shí)施顧問(wèn)，項目經(jīng)理。

　　三、 ERP管理咨詢(xún)顧問(wèn)

　　ERP實(shí)施顧問(wèn)做了很長(cháng)一段時(shí)間以來(lái)，一直在思考：ERP實(shí)施顧問(wèn)該向何處去？

　　即職業(yè)發(fā)展定位問(wèn)題。一次偶然的項目實(shí)施過(guò)程中得以與AMT的咨詢(xún)顧問(wèn)們交流，“ERP僅僅是一個(gè)工具，輔助提升管理的工具而已”，重要的是管理+IT的融合！一語(yǔ)道破心中長(cháng)久以來(lái)的困惑和思索。

　　1.咨詢(xún)顧問(wèn)，一個(gè)可以作終身的職業(yè)

　　定位于做一名名副其實(shí)的咨詢(xún)顧問(wèn)后，才發(fā)現現有的職業(yè)素養和知識結構體系離合格的咨詢(xún)顧問(wèn)差距之大�！搬t生”是需要有非常深厚的積淀的，ERP管理咨詢(xún)顧問(wèn)就是企業(yè)的“醫生”�！巴�、聞、問(wèn)、切”一切皆應有章法和依據，管理問(wèn)題的準確診斷+切實(shí)可行的實(shí)施方案+真正落地的企業(yè)管理咨詢(xún)手段。

　　2.行走在ERP咨詢(xún)顧問(wèn)的艱辛道路上

　　a）首先是管理知識的吸納和總結，并在此基礎上的創(chuàng )新。從狹窄的ERP軟件功能范疇過(guò)渡到與企業(yè)管理高度結合，再到以提升企業(yè)管理效率和效益為核心，遵循項目管理的原則，在項目實(shí)施中，堅持從企業(yè)戰略高度出發(fā)，從企業(yè)的戰略規劃——業(yè)務(wù)規劃——IT規劃逐層展開(kāi)，最終的ERP僅僅是IT規劃的實(shí)現手段而已

　　b）借鑒行業(yè)內優(yōu)秀企業(yè)的ERP管理實(shí)踐

　　每個(gè)行業(yè)皆有優(yōu)秀的標桿企業(yè)，在不同行業(yè)的ERP管理領(lǐng)域也如此。通過(guò)實(shí)施行業(yè)內優(yōu)秀企業(yè)的ERP項目或者交流學(xué)習、研究這些優(yōu)秀企業(yè)的ERP管理實(shí)踐，將有助于顧問(wèn)從管理前沿角度獲取行業(yè)先導性的最佳實(shí)踐，用以指導行業(yè)內其它企業(yè)ERP項目的管理咨詢(xún)，這種方式確實(shí)給我后來(lái)項目的咨詢(xún)實(shí)施起到了事半功倍的作用

　　c）注重咨詢(xún)顧問(wèn)的橫向交流

　　每個(gè)顧問(wèn)都有不同的行業(yè)ERP管理咨詢(xún)經(jīng)驗，有些項目經(jīng)歷是獨特且有很好參考價(jià)值的，互通有無(wú)、交換觀(guān)點(diǎn)和看法，不失為拓展顧問(wèn)更多咨詢(xún)領(lǐng)域的很好的手段，事實(shí)證明，我的很多后續ERP管理咨詢(xún)項目的成功都有其它顧問(wèn)交流的經(jīng)驗借鑒。

　　3.ERP咨詢(xún)顧問(wèn)的路沒(méi)有盡頭

　　作為顧問(wèn)，我必須比別人懂得多，要懂得多，我必須多付出！必須放棄很多東西，當然也必定會(huì )得到一些東西：榮譽(yù)+成就感+自身素養的提升…

　　9年時(shí)間，彈指一揮，感慨良多�；叵氘敵踹x擇的職業(yè)發(fā)展道路，無(wú)怨無(wú)悔，如果真要給這段經(jīng)歷做一個(gè)總結的話(huà)，我想，我的管理咨詢(xún)顧問(wèn)之路才剛剛開(kāi)始，未來(lái)的路漫長(cháng)而又充滿(mǎn)期待，前面有挑戰也有鮮花，我將堅定地前行，立志做一個(gè)正直、誠實(shí)、優(yōu)秀的管理咨詢(xún)顧問(wèn)，做一個(gè)值得尊敬的有良知的好“醫生”！

erp個(gè)人總結2

　　一、實(shí)訓過(guò)程

　　1.組織準備工作

　　組織準備工作是ERP沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節，erp培訓總結報告。主要內容包括分組和職能定位。我所在A(yíng)組共八名成員，分別擔任CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、采購與物流總監、現金會(huì )計、財務(wù)會(huì )計等主要角色。我在小組中主要負責與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他七組展開(kāi)激烈競爭。

　　2.了解企業(yè)基本情況

　　對企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習使用和填寫(xiě)財務(wù)報表(資產(chǎn)負責表和利潤表)。

　　3.學(xué)習市場(chǎng)規則與企業(yè)運營(yíng)規則

　　企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場(chǎng)競爭及企業(yè)運營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準入;銷(xiāo)售會(huì )議與訂單爭取;廠(chǎng)房購買(mǎi)、出售與租賃;生產(chǎn)線(xiàn)購買(mǎi)、轉產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購;產(chǎn)品研發(fā)與ISO認證;融資貸款與貼現。實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著(zhù)模擬的推進(jìn)逐漸上手。

　　在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過(guò)一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，沒(méi)有按照規則購買(mǎi)小廠(chǎng)房，待第六年年初才發(fā)現，只有年末才能進(jìn)行廠(chǎng)房的租賃與購買(mǎi)，直接導致第六年不能增加新的生產(chǎn)線(xiàn)，嚴重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。

　　4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬

　　ERP沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng )建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運營(yíng)的企業(yè)。根據從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營(yíng)的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤(pán)上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應規則，為后續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務(wù)數據與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數據是對企業(yè)運營(yíng)情況的總結和提煉，為以后“透過(guò)財務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基矗

　　5.六年經(jīng)營(yíng)競爭模擬

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)競爭模擬是ERP沙盤(pán)模擬的主體，經(jīng)營(yíng)伊始，老師發(fā)布了市場(chǎng)預測資料，對每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢做出預測。在分析市場(chǎng)預測的基礎上討論企業(yè)的戰略和業(yè)務(wù)策略。

　　總體來(lái)看，在分析預測資料階段，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長(cháng)遠計劃，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使得公司沒(méi)有系統性的發(fā)展起來(lái)。其次，對于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴重的資金問(wèn)題，在初期經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門(mén)檻。

　　以下按分工不同分析六年經(jīng)營(yíng)過(guò)程

　　戰略管理——成功的企業(yè)一定有著(zhù)明確的企業(yè)戰略，包括產(chǎn)品戰略、市場(chǎng)戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制定到最后戰略目標的達成，都應該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰略一致，在未來(lái)的競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會(huì )性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓中成績(jì)欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰略行部署，總得抱著(zhù)走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機，丟掉大部分市常

　　營(yíng)銷(xiāo)管理——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無(wú)非是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。模擬市場(chǎng)競爭，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競爭對手，把握消費者需求，制定營(yíng)銷(xiāo)戰略，定位目標市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計劃，從而達成盈利目標。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級范圍的市場(chǎng)及其細分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力，放棄開(kāi)發(fā)國內、亞洲等市常在與競爭對手合作方面，能及時(shí)了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標市場(chǎng)等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買(mǎi)賣(mài)。

　　生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平時(shí)學(xué)習中很少接觸的`環(huán)節，對于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實(shí)踐中，暴露了一些問(wèn)題，值得我們思考。其中影響較大的有：(1)未能對未來(lái)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準確的預測,放棄研發(fā)P4產(chǎn)品,需求量增大的后三年,錯失商機。(2)在生產(chǎn)過(guò)程中未能處理好生產(chǎn)與銷(xiāo)售的問(wèn)題,P3產(chǎn)品預期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場(chǎng)地位,同時(shí)也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。(3)小產(chǎn)房和生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有及時(shí)更新,在市場(chǎng)普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候,小組依然保留四條手工生產(chǎn)線(xiàn),延誤了生產(chǎn)。

　　財務(wù)管理——在沙盤(pán)模擬過(guò)程中，團隊成員最大的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好的估計長(cháng)短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導致借高利貸的后果。沒(méi)有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率，工作總結《erp培訓總結報告》。在處理財務(wù)貸款上,未能有效預測未來(lái)的資金,沒(méi)有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉不靈的情況。

　　本次實(shí)訓，資金和長(cháng)期發(fā)展戰略是瓶頸，這體現在多個(gè)組中。經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著(zhù)詳盡的長(cháng)期發(fā)展戰略或是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中，戰略又居于首位。沒(méi)有完整的發(fā)展計劃，就無(wú)法預測資金的使用情況，也就不能結合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿(mǎn)足生產(chǎn)和銷(xiāo)售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰略，是ERP公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

　　二、實(shí)訓結果

　　1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析

　　誰(shuí)擁有市場(chǎng)，誰(shuí)就擁有主動(dòng)權。市場(chǎng)的獲得又與企業(yè)的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)計劃相關(guān)。營(yíng)銷(xiāo)策劃在ERP沙盤(pán)模擬課程中集中體現在廣告費用的投放上，因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析兩個(gè)方面評價(jià)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　廣告投入和產(chǎn)出分析用來(lái)比較個(gè)企業(yè)在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在A(yíng)組廣告產(chǎn)出比為10，在八個(gè)組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。

　　市場(chǎng)占有率是企業(yè)能力的一種體現，企業(yè)只用擁有市場(chǎng)才有獲得更多收益的機會(huì )。

　　總體上來(lái)看，企業(yè)市場(chǎng)占有率居第三位，有著(zhù)不錯的收益前景。

　　2.透過(guò)財務(wù)看經(jīng)營(yíng)

　　不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數據為支持。財務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數據的主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內的經(jīng)營(yíng)狀況。

　　從六年的資產(chǎn)負債表和利潤表(附錄)可以看出，公司前三年是虧損經(jīng)營(yíng)，第四年開(kāi)始盈利，到第六年已形成公司發(fā)展的良性循環(huán)。第六年年末，資產(chǎn)總計1億7400萬(wàn)，比期初資產(chǎn)總額1億700萬(wàn)增長(cháng)6700萬(wàn)，同比增長(cháng)62.62%。所有者權益4700萬(wàn)，比期初所有者權益6600萬(wàn)減少1900萬(wàn)，同比下降28.79%。

　　在公司經(jīng)營(yíng)的六年當中，無(wú)拖欠訂單，全部完成交貨任務(wù)。生產(chǎn)車(chē)間現已無(wú)成品或在制品，原料尚有庫存。

　　經(jīng)過(guò)六年發(fā)展，公司購買(mǎi)小廠(chǎng)房及兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，未來(lái)發(fā)展前景可觀(guān)。

　　3.企業(yè)未來(lái)發(fā)展建議和措施

　　(1)全面總結前六年公司經(jīng)營(yíng)狀況，針對未來(lái)市場(chǎng)趨勢及產(chǎn)品需求，制定公司下一個(gè)六年的發(fā)展計劃，并根據每年的執行結果和競爭對手反應，及時(shí)補充和調整戰略。

　　(2)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據公司現金分配能力，重新制定合理的廣告投放計劃。并為開(kāi)辟?lài)鴥群蛠喼扌率袌?chǎng)做準備。

　　(3)生產(chǎn)部門(mén)研發(fā)新產(chǎn)品P4，利用小產(chǎn)房資源，購入全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，確保生產(chǎn)與銷(xiāo)售訂單配套。

　　(4)財務(wù)部門(mén)根據新制定的戰略，配合執行財務(wù)計劃。更新長(cháng)短期貸款，確保生產(chǎn)、采購及銷(xiāo)售部門(mén)的資金使用暢通。

　　各部門(mén)嚴格按照公司戰略計劃部署本部門(mén)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，權責分明。

　　三、實(shí)訓收獲與體會(huì )

　　1.換位思考與團隊合作

　　在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進(jìn)入協(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰導致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問(wèn)題，終于進(jìn)行過(guò)角色互換之后，體驗到角色轉變后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應變化，也學(xué)會(huì )了換位思考，為更好的團隊合作打下基矗在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營(yíng)銷(xiāo)總監瞄準市嘗生產(chǎn)總監開(kāi)足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏(yíng)得競爭，實(shí)現目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著(zhù)共同的績(jì)效目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。

　　2.樹(shù)立共贏(yíng)理念

　　市場(chǎng)競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著(zhù)你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏(yíng)、共贏(yíng)才是企業(yè)發(fā)展的長(cháng)久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場(chǎng)分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會(huì )有無(wú)限的發(fā)展機遇，市場(chǎng)也會(huì )穩定積極的發(fā)展。

　　3.誠信

　　誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。誠信原則在ERP沙盤(pán)模擬中體現為對“游戲規則”的遵守，如市場(chǎng)競爭規則、生產(chǎn)計算規則、生產(chǎn)設備購置以及轉產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財務(wù)報表中體現不出來(lái)，可轉回現實(shí)當中是無(wú)論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運作情況，是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實(shí)訓而實(shí)訓就失去了模擬的意義。

　　4.職業(yè)定位與領(lǐng)導者氣質(zhì)

　　每個(gè)個(gè)體因為擁有不同的個(gè)性而存在，這種個(gè)性在ERP沙盤(pán)模擬中顯露無(wú)遺。不僅如此，每個(gè)團隊領(lǐng)導者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩扎穩打，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導者的決策及個(gè)性有著(zhù)很強的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí)，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著(zhù)很大關(guān)系。但在現實(shí)工作中，很多人都不能因為“愛(ài)一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛(ài)一行”。在此次模擬中，由于專(zhuān)業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的工作，殊不知，轉換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門(mén)溝通的同時(shí)，加深對實(shí)訓環(huán)節的了解。體驗企業(yè)多個(gè)工作流程，也可以為將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作奠定基矗

　　5.總體感悟

　　在ERP沙盤(pán)模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把理論知識運用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結出理論學(xué)習的盲點(diǎn)。每一次借助ERP沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都會(huì )基于現場(chǎng)的案例分析和數據分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(cháng)期規劃能力。

　　在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是人生中會(huì )不斷出現的抉擇問(wèn)題。模擬實(shí)訓雖然已經(jīng)結束了，留給我們思考的問(wèn)題還有很多，在今后的學(xué)習與工作中，要汲取本次實(shí)訓獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營(yíng)銷(xiāo)之路!

erp個(gè)人總結3

　　沙盤(pán)模擬課程已經(jīng)結束，我從中學(xué)習到了很多關(guān)于企業(yè)運營(yíng)等方面的知識，認識到ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗是一種理論與實(shí)踐緊密結合的課程，企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤(pán)上，我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運作，體驗抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。我們共模擬了6年手工沙盤(pán)，以下是我對我們組的經(jīng)營(yíng)狀況的總結：

　　第一年內，由于我們對運營(yíng)流程都不是很熟悉，操作起來(lái)比較吃力，計劃不夠周到，目的性不強。沒(méi)有意識到要研發(fā)新產(chǎn)品和生產(chǎn)線(xiàn)，使我們的起步比其他小組晚了一年。而且廣告投放情況不佳，沒(méi)有搶到大單，這直接導致資金入不敷出，所以第一年只是使我們對企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程有所了解，熟悉操作。

　　第二年開(kāi)始我們著(zhù)重開(kāi)發(fā)方面，同時(shí)研發(fā)了P2、P3產(chǎn)品，投資區域市場(chǎng)和國內市場(chǎng)，及新的半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。廣告投放較上一年有所提高，但只領(lǐng)到一個(gè)單子，銷(xiāo)售收入不高，加上研發(fā)及管理費用支出加大，現金不足，我們決定申請長(cháng)期貸款來(lái)維持企業(yè)的正常運作。

　　第三、四年，開(kāi)始投產(chǎn)P2、P3產(chǎn)品，并投資ISO資格認證，其他小組開(kāi)始著(zhù)重區域國內市場(chǎng)的廣告投放，我們在第三年做了本地市場(chǎng)老大。銷(xiāo)售收入仍不理想，我們開(kāi)始借了短期貸款，使現金在來(lái)年足夠使用。

　　第五、六年，在第五年的年初規劃會(huì )議中，我們總結前四年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，在這兩年的廣告投放和財政支出都做了嚴謹和精致規劃，并且我們放棄P1產(chǎn)品生產(chǎn)，我們擁有了全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，主打P2、P3產(chǎn)品。因此，在這兩里，我們的廣告投放少，訂單拿的好的好情形。在最后一年我們開(kāi)始盈利，但由于前幾年的虧損，使得所有者權益為負值，公司宣告破產(chǎn)。

　　作為小組的CEO，我經(jīng)過(guò)反思，總結出以下幾條經(jīng)驗教訓：1．工作中要總結經(jīng)驗，確立更好的計劃。每一個(gè)策略跟每一季度，每一年的經(jīng)驗，都是寶貴財富，要善于利用報表數據，并且從中提煉出真正有益于公司發(fā)展的好點(diǎn)子。在實(shí)驗中便可發(fā)現，投入的廣告費的多少有時(shí)會(huì )影響到利潤的多少，所以應該引起重視，總結經(jīng)驗作出分析，以做出合理決策。

　　2.要考慮經(jīng)營(yíng)長(cháng)遠戰略。前幾年這個(gè)問(wèn)題主要反映在沒(méi)有長(cháng)遠規劃上面，只是根據現有的現金流以及財務(wù)狀況進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線(xiàn)的投放、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以及認證。在生產(chǎn)線(xiàn)的投入不夠，沒(méi)能爭取最大程度的產(chǎn)能以去爭取大訂單，以銷(xiāo)售額的增長(cháng)提升利潤。在后幾年，因為瀕臨破產(chǎn)，爭取高利潤的目標變成了維持生產(chǎn)的進(jìn)行，而這必然導致了短期效益，不利于公司的長(cháng)遠發(fā)展，比如現金的貼現。

　　3．要重視財務(wù)預算及年度規劃。財務(wù)、生產(chǎn)以及銷(xiāo)售無(wú)疑在本次模擬演練的.過(guò)程中占據了很大的分量。而我們在整個(gè)過(guò)程中都太過(guò)忽視了一個(gè)財務(wù)預算的問(wèn)題，沒(méi)有在各年度推演開(kāi)始之前，進(jìn)行年度的生產(chǎn)線(xiàn)投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣(mài)等情況，使得在推演的過(guò)程中考慮的不夠周全與完善。當然，這些也有時(shí)間太緊不足的原因在里面。比如上午關(guān)帳之后急急忙忙跟營(yíng)銷(xiāo)總監討論下年度廣告市場(chǎng)的投入。

　　經(jīng)過(guò)這次沙盤(pán)模擬，我對于商戰與公司經(jīng)營(yíng)管理有了更深的認識，也更懂得了團隊之間的協(xié)作與合理分工的重要性，明白到目標要放長(cháng)遠，不要只顧著(zhù)眼前的蠅頭小利，眼光要看遠，從大局出發(fā)。通過(guò)實(shí)踐，把理論知識跟實(shí)際操作結合起來(lái)，那么這才能成為我們一生的財富。

　　最后，感謝所有小組成員對我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻及幫助；感謝老師幾天以來(lái)耐心的講解及幫助。

erp個(gè)人總結4

　　經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的ERP軟件相關(guān)知識的學(xué)習，我掌握了ERP軟件的基本操作，從中收獲甚多。我感覺(jué)到學(xué)習了ERP軟件將對我畢業(yè)以后的社會(huì )就業(yè)有很大的幫助。就如何進(jìn)行有效和針對性的學(xué)習，我得出了自己在學(xué)習ERP軟件期間的一些感想與體會(huì )。

　　作為一個(gè)大四的學(xué)生，我還是首次比較系統地了解ERP，當老師在學(xué)習之初給我們介紹這一技術(shù)時(shí)，我突然感覺(jué)到我已經(jīng)很落伍了。是的，到了大四，學(xué)校已經(jīng)對管理類(lèi)學(xué)生開(kāi)設了好多專(zhuān)業(yè)課程。但老師對我們提到ERP時(shí)，我們沒(méi)有幾個(gè)人能夠真地說(shuō)出它是什么來(lái)，甚至是根本沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。作為新時(shí)代的大學(xué)生我沒(méi)有做到對當今流行的生產(chǎn)生活中的新技術(shù)予以于時(shí)俱進(jìn)的了解，這是我的一大損失。原來(lái)ERP不只是讓人覺(jué)得深奧的幾個(gè)字母，它對我們生產(chǎn)生活能產(chǎn)生好大的影響。

【erp個(gè)人總結】相關(guān)文章：

ERP個(gè)人總結01-13

erp個(gè)人總結03-06

關(guān)于erp的個(gè)人總結06-11

ERP實(shí)習個(gè)人實(shí)習總結10-14

ERP營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬實(shí)習個(gè)人總結11-22

ERP沙盤(pán)系統實(shí)訓個(gè)人總結03-30

ERP個(gè)人的實(shí)習報告11-15

erp項目總結02-13

ERP課程總結04-01

ERP實(shí)習總結11-09