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銷(xiāo)售小故事及感悟（通用30篇）
在日常學(xué)習、工作和生活中，我們常常會(huì )對某些事或人產(chǎn)生不一樣的想法，這時(shí)候，就可以把這些感悟都記錄下來(lái)，讓自己銘記于心。那么問(wèn)題來(lái)了，你會(huì )寫(xiě)感悟的文章嗎？下面是小編精心整理的銷(xiāo)售小故事及感悟，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售小故事及感悟 1
這是一個(gè)真實(shí)的故事。有一位銷(xiāo)售人員，他的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一直很平庸，但他并沒(méi)有屈服，每天都按時(shí)按量地拜訪(fǎng)客戶(hù)，并認真記錄每一次的溝通內容。終于某一天，一個(gè)大客戶(hù)給他打電話(huà)，說(shuō)想試試他們公司的產(chǎn)品。在和客戶(hù)進(jìn)行具體的'談價(jià)和合同細節后，客戶(hù)最終下單了500萬(wàn)的產(chǎn)品，成為公司今年的最大訂單。
感悟：堅持不懈的努力是關(guān)鍵。通過(guò)日積月累的努力，建立起良好的客戶(hù)關(guān)系，并保持真誠的態(tài)度，恰好遇到合適的時(shí)機，一次小小的轉機就能讓你迎來(lái)事業(yè)的大飛躍。
銷(xiāo)售小故事及感悟 2
耐心的溝通
這個(gè)故事發(fā)生在一家網(wǎng)店。有一位消費者看上了一款商品，但在問(wèn)了兩天的問(wèn)題后仍未下單。這時(shí)，網(wǎng)店老板婉轉追問(wèn)出了她的真實(shí)需求，發(fā)現其實(shí)消費者在擔心安全問(wèn)題。于是，老板反復向消費者解釋產(chǎn)品的特點(diǎn)，并提供更多的.圖片和客戶(hù)評論，最終消費者下單了。
感悟：銷(xiāo)售不只是要推銷(xiāo)產(chǎn)品，還要陪伴客戶(hù)，耐心地了解他們的痛點(diǎn)和需求，并向他們展示如何解決問(wèn)題。如果你能真正關(guān)注并解決客戶(hù)的問(wèn)題，你的產(chǎn)品就不再是單純的商品了，而是他們實(shí)現目標的重要工具。
銷(xiāo)售小故事及感悟 3
創(chuàng )造機會(huì )
這是一位自由職業(yè)者的故事。在外出工作期間，他遇到了幾位大型公司的高管，通過(guò)巧妙的談話(huà)交換名片，展示自己的價(jià)值和專(zhuān)業(yè)，這幾位高管最終給了他清新的工作機會(huì )。
感悟：逆境中尋求機會(huì )，多與人交流，多展示自己的價(jià)值，才能在職場(chǎng)上獲得機會(huì )。而機會(huì )的獲得不是天生注定的，而是由我們自己拼搏、把握的結果。
總的來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售是一個(gè)需要不斷精益求精、充滿(mǎn)激情和挑戰的.職業(yè)。但是，在這條不歸路上，我們要不斷總結經(jīng)驗教訓，把困難化為助力，把關(guān)注點(diǎn)從成功轉向創(chuàng )造更好的業(yè)績(jì)和客戶(hù)體驗。用勤奮、耐心、專(zhuān)業(yè)和創(chuàng )造力，去遇見(jiàn)更好的自己、更廣闊的天地。
銷(xiāo)售小故事及感悟 4
一只小鳥(niǎo)飛去南方過(guò)冬。天實(shí)在太冷了。它凍僵了，掉在一片田野上。
它躺在那兒時(shí)，一頭母牛走過(guò)來(lái)在它身上拉了一堆屎。
凍僵的小鳥(niǎo)躺在糞堆里，開(kāi)始感覺(jué)到了溫暖。
牛糞確實(shí)使它暖和過(guò)來(lái)了。
它躺在溫暖的牛糞中，異常高興，并開(kāi)始唱起歌來(lái)。
一只過(guò)路的貓聽(tīng)到鳥(niǎo)叫趕過(guò)來(lái)看個(gè)究竟。
【銷(xiāo)售小故事感悟】
�。�1）并不是每個(gè)在你身上拉屎的都是你的敵人。
�。�2）并不是每個(gè)把你拖出糞堆的.都是你的朋友。
�。�3）當你深陷糞堆中的時(shí)候，最好閉上你的鳥(niǎo)嘴
銷(xiāo)售小故事及感悟 5
大雁的啟示
每只雁鼓動(dòng)雙翼時(shí)，對尾隨的同伴都具有“鼓舞”的作用。雁群一字排成V字型時(shí)，比孤雁單飛增加了百分之七十一的飛行距離。
當帶頭的雁疲倦了，它會(huì )退回隊伍，由另一只取代它的位置。隊伍中后面的大雁會(huì )以叫聲鼓勵前面的.伙伴繼續前進(jìn)。當有雁只生病或受傷時(shí)，其它兩只雁會(huì )由隊伍飛下協(xié)助及保護它。這兩只雁會(huì )一直伴隨在它的旁邊，直到它康復或死亡為止。然后他們自己組成隊伍再開(kāi)始飛行，或者去追趕上原來(lái)的雁群。與擁有相同目標的人同行，能更快速，更容易地到達目的地，因為彼此之間能互相推動(dòng)。1+1 >2 的團隊才是優(yōu)秀的團隊。如果我們與大雁一樣聰明的話(huà)，我們就會(huì )留在與自己目標一致的隊伍里，而且樂(lè )意接受他人的協(xié)助，也愿意協(xié)助他人。 在從事困難的任務(wù)時(shí)，輪流擔任與共享領(lǐng)導權是有必要的，也是明智的，因為我們都是互相依賴(lài)的。要認識到自己也有能力不足的時(shí)候，懂得依靠團隊力量而不是個(gè)人力量。我們必須確定從我們背后傳來(lái)的是鼓勵的“叫聲”，而不是其它的“叫聲”。相互間的鼓勵會(huì )振奮隊員的精神，堅持到底。
如果我們與大雁一樣聰明的話(huà)，我們也會(huì )互相扶持，不論是在困難的時(shí)刻或在順利的時(shí)刻。當有人必須離開(kāi)團隊時(shí)，我們實(shí)在應該舉行一個(gè)告別儀式，因為它更多的是做給沒(méi)走的成員看的。沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊。團隊的力量 無(wú)堅不摧!
銷(xiāo)售小故事及感悟 6
森林里，住著(zhù)一群猴子。
有一天，有兩只猴子走出居住地，讓一名獵人發(fā)現了。那獵人便拿槍追趕那兩只猴子。第一只猴子，看到獵人趕來(lái)，便轉身一跳，跳上了一棵大樹(shù)。
而另一只猴子，則在猶豫不決：到底要怎樣才能顯示我的`神通，怎么跳法才是最好看的呢？
在它猶豫不決時(shí)，獵人已瞄準朝它開(kāi)了一槍?zhuān)镒赢攬?chǎng)斃命。
【銷(xiāo)售小故事感悟】
當我們在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，最終的目的是成交。有時(shí)，我們只要三言?xún)烧Z(yǔ)，就可以完成一樁交易，而不需要口沫橫飛，或向顧客顯示你的才華，才能成交。有時(shí)，賣(mài)弄本事反而會(huì )弄巧成拙，破壞交易程序而得不償失。
銷(xiāo)售小故事及感悟 7
有個(gè)人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，真倒霉!爬起來(lái)拍干凈身上的土，又繼續趕路了。
走了不大一會(huì )兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地說(shuō)：早知道還要摔跤，上次我就不爬起來(lái)了。
【銷(xiāo)售勵志小故事的感悟】一個(gè)人，無(wú)論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，假如因為摔了跤埋怨自己干錯了事業(yè)，勢必終生悲嘆，碌碌無(wú)為，一事無(wú)成。
銷(xiāo)售小故事及感悟 8
洗馬桶同樣造就人
在美國廣為流傳這樣一個(gè)耐人尋味的故事。一個(gè)年輕人來(lái)到一家著(zhù)名的酒店當服務(wù)生。這是他人生的第一份工作，因此，他躊躇滿(mǎn)志，暗下決心：一定要好好干!不辜負領(lǐng)導的信任!誰(shuí)知在試用期間，上司竟然安排他洗馬桶，而且工作質(zhì)量要求高得驚人：要求必須把馬桶抹得“光潔如新”!他當然明白“光潔如新”的含義是什么，當然更知道自己是不喜歡洗馬桶的，“光潔如新”這一高標準的質(zhì)量要求是無(wú)法實(shí)現的。每當他拿抹布的手伸向馬桶時(shí)，胃里立馬“造反”，翻江倒海，惡心得想嘔吐卻又嘔吐不出來(lái)。為此，他心灰意冷一蹶不振，每天都在思索：“是繼續干下去，還是另謀職業(yè)?”就在他心里徘徊的關(guān)鍵時(shí)刻，同單位一位前輩及時(shí)地出現在他的.面前，幫他擺脫了困惑及苦惱。她并沒(méi)有用空洞理論去說(shuō)教，而是言傳身教，身體力行，首先，她一遍遍地抹洗著(zhù)馬桶，直到抹洗得光潔如新;然后，她從馬桶里盛了一杯水，一飲而盡!絲毫沒(méi)有勉強。實(shí)際行動(dòng)勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，“光潔如新”關(guān)鍵就在于“新”，新則不臟，所以新馬桶中的水當然是可以喝的。這件事令他很震驚，也給了他很大的啟示，于是他痛下決心：“就算一輩子洗馬桶，也要做一名最出色的洗馬桶者!”從此，他脫胎換骨成為一個(gè)全新的人，他的工作質(zhì)量也達到了無(wú)可挑剔的高水準，當然他也多次喝過(guò)馬桶里的水。.
幾十年光陰一晃而過(guò)，后來(lái)，他成為世界旅館業(yè)大王，他的事業(yè)遍布全球，他就是康拉德N希爾頓，他建立了享譽(yù)全球的希爾頓酒店帝國。
銷(xiāo)售小故事及感悟 9
扁鵲的醫術(shù)
魏文王問(wèn)名醫扁鵲說(shuō)："你們家兄弟三人，都精于醫術(shù)，到底哪一位最好呢?"
扁鵲答說(shuō)："長(cháng)兄最好，中兄次之，我最差。"
文王再問(wèn)："那么為什么你最出名呢?"
扁鵲答說(shuō)："我長(cháng)兄治病，是治病于病情發(fā)作之前。由于一般人不知道他事先能鏟除病因，所以他的名氣無(wú)法傳出去，只有我們家的人才知道。我中兄治病，是治病于病情初起之時(shí)。一般人以為他只能治輕微的小病，所以他的名氣只及于本鄉里。而我扁鵲治病，是治病于病情嚴重之時(shí)。一般人都看到我在經(jīng)脈上穿針管來(lái)放血、在皮膚上敷藥等大手術(shù)，所以以為我的醫術(shù)高明，名氣因此響遍全國。"
文王說(shuō)："你說(shuō)得好極了。"【心得】事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多數的事業(yè)經(jīng)營(yíng)者均未能體認到這一點(diǎn)，等到錯誤的決策造成了重大的損失才尋求彌補，有時(shí)是亡羊補牢，為時(shí)已晚。3. 曲突徒薪
有位客人到某人家里作客，看見(jiàn)主人家的灶上煙囪是直的，旁邊又有很多木材�？腿烁嬖V主人說(shuō)，煙囪要改曲，木材須移去，否則將來(lái)可能會(huì )有火災，主人聽(tīng)了沒(méi)有做任何表示。
不久主人家里果然失火，四周的鄰居趕緊跑來(lái)救火，最后火被撲滅了，于是主人烹羊宰牛，宴請四鄰，以酬謝他們救火的功勞，但是并沒(méi)有請當初建議他將木材移走，煙囪改曲的人。
有人對主人說(shuō)："如果當初聽(tīng)了那位先生的話(huà)，今天也不用準備宴席，而且沒(méi)有火災的'損失，現在論功行賞，原先給你建議的人沒(méi)有被感恩，而救火的人卻是座上客，真是很奇怪的事呢!"
主人頓時(shí)醒悟，趕緊去邀請當初給予建議的那個(gè)客人來(lái)吃酒。
【心得】一般人認為，足以擺平或解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的各種棘手問(wèn)題的人，就是優(yōu)秀的管理者，其實(shí)這是有待商榷的，俗話(huà)說(shuō)：「預防重于治療」，能防患于未然之前，更勝于治亂于已成之后，由此觀(guān)之，企業(yè)問(wèn)題的預防者，其實(shí)是優(yōu)于企業(yè)問(wèn)題的解決者。
銷(xiāo)售小故事及感悟 10
單純的喜悅
有一個(gè)小女孩每天都從家里走路去上學(xué)。一天早上天氣不太好，云層漸漸變厚，到了下午時(shí)風(fēng)吹得更急，不久開(kāi)始有閃電、打雷、下大雨。小女孩的媽媽很擔心，她擔心小女孩會(huì )被打雷嚇著(zhù)，甚至被雷打到。雷雨下得愈來(lái)愈大，閃電像一把銳利的'劍刺破天空，小女孩的媽媽趕緊開(kāi)著(zhù)她的車(chē)，沿著(zhù)上學(xué)的路線(xiàn)去找小女孩，看到自己的小女兒一個(gè)人走在街上，卻發(fā)現每次閃電時(shí)，她都停下腳步、抬頭往上看、并露出微笑。
看了許久，媽媽終於忍不住叫住她的孩子，問(wèn)她說(shuō)：「你在做什么啊?」她說(shuō)：「上帝剛才幫我照相，所以我要笑啊!」
【心得】生活是一面鏡子，你對它笑，它就會(huì )還你一個(gè)燦爛的微笑!
銷(xiāo)售小故事及感悟 11
海豚觀(guān)點(diǎn)
茫茫大海里幾只零星的海豚在覓食忽然，它們欣喜若狂地看到海洋深處游動(dòng)著(zhù)一個(gè)很大的魚(yú)群。這時(shí)，它們并沒(méi)有為饑餓沖向魚(yú)群.急于求成因為如果那樣，魚(yú)群就會(huì )被沖散。
它們游動(dòng)著(zhù)尾隨在，魚(yú)群后面,用特有的聲音“吱、吱……”向大海的遠方召喚。一只、兩只、三只……/越來(lái)越多的伙伴游了過(guò)來(lái)，不斷地加入到隊伍中一起高聲呼喚著(zhù)!哇!已經(jīng)五十只多只了，它們還沒(méi)有停止!當海豚的數量匯聚到一百多只的時(shí)候，奇跡發(fā)生了!所有的海豚圍著(zhù)魚(yú)群環(huán)繞，形成一個(gè)球狀把魚(yú)群全部圍攏在中心。它們分成小組有秩序地沖進(jìn)球形中央，慌亂的.魚(yú)群無(wú)路可走，變成這些海豚的腹中佳肴。 當中間的海豚吃飽后，它們就會(huì )游出來(lái)替換在外面的伙伴，讓它們進(jìn)去美餐。就這樣不斷循環(huán)往復，直到最后，每一只海豚都得到了飽餐。
[觀(guān)點(diǎn)一]沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊。
觀(guān)點(diǎn)二，團隊的力量，無(wú)堅不摧!
[觀(guān)點(diǎn)三]
沒(méi)有規矩，不成方圓!
[觀(guān)點(diǎn)四]
一個(gè)成功的團隊.造就無(wú)數個(gè)成功的個(gè)人
銷(xiāo)售小故事及感悟 12
變不得
有一只烏鴉很仰慕那些在屋頂籠子里尋吃的白鴿。為了讓自已臍身白鴿群，它便將黑羽毛染成白色.偷偷地混進(jìn)白鴿群中，尋找食物。
那群白鴿子都以為烏鴉是其同類(lèi)，讓它一起住一起吃。
有一天，烏鴉在吃食物時(shí)，突然哇了一聲。身份終于暴露，被那群白鴿給趕了出去。
在傷心之余，烏鴉回到原來(lái)居住的地方，昔日與它一起飛翔的.烏鴉都認不得它了。
烏鴉怎會(huì )是白色的呢?
它又被這群烏鴉驅區逐出族類(lèi)。
最后，這只烏鴉定投無(wú)路，投海自盡了。
【銷(xiāo)售勵志小故事的感悟】天生我材必有用。每個(gè)人都有其長(cháng)處與優(yōu)點(diǎn)，我們可以學(xué)習某個(gè)推銷(xiāo)界領(lǐng)袖的經(jīng)營(yíng)手法、管理方式或演講技巧，但絕對不可以像崇拜明星一樣去盲目崇拜，刻意地改變自己及模仿他人。因為這種做法，將讓一個(gè)人喪失其本身的獨特性，而變成某某人的復制品，遭到大家的嘲笑和厭棄。
銷(xiāo)售小故事及感悟 13
有個(gè)焦慮的窮人，因為對生活失去了信心，于是便去找星相家。
星相家說(shuō)：在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運和失敗。
那人焦急地問(wèn)：后來(lái)呢?
星相家裝模作樣地看看她說(shuō)：噢，40歲以后你就習慣了。
【銷(xiāo)售勵志小故事的感悟】天下沒(méi)有白吃的`午餐，成功只能靠自己不斷地努力進(jìn)取。所謂的星相家、預言家們都是危險人物，他們只能消蝕你的意志。千萬(wàn)不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的人生。
銷(xiāo)售小故事及感悟 14
有個(gè)魯國人擅長(cháng)編草鞋，他妻子擅長(cháng)織白絹。他想遷到越國去。友人對他說(shuō)：“你到越國去，一定會(huì )貧窮的�！薄盀槭裁�？”“草鞋，是用來(lái)穿著(zhù)走路的'，但越國人習慣于赤足走路；白絹，是用來(lái)做帽子的，但越國人習慣于披頭散發(fā)。憑著(zhù)你的長(cháng)處，到用不到你的地方去，這樣，要使自己不貧窮，難道可能嗎？”
【銷(xiāo)售小故事感悟】
一個(gè)人要發(fā)揮其專(zhuān)長(cháng)，就必須適合社會(huì )環(huán)境需要。如果脫離社會(huì )環(huán)境的需要，其專(zhuān)長(cháng)也就失去了價(jià)值。因此，我們要根據社會(huì )得需要，決定自己的行動(dòng)，更好去發(fā)揮自己的專(zhuān)長(cháng)。
銷(xiāo)售小故事及感悟 15
一個(gè)銷(xiāo)售員、一個(gè)辦事員和他們的經(jīng)理步行去午餐時(shí)發(fā)現了一盞古代油燈。
他們摩擦油燈，一個(gè)精靈跳了出來(lái)。
精靈說(shuō)：“我能滿(mǎn)足你們每人一個(gè)愿望。"
“我先！我先！"辦事員說(shuō)，“我想去巴哈馬群島，開(kāi)著(zhù)快艇，與世隔絕。"
倏！她飛走了。
“該我了！該我了！"銷(xiāo)售員說(shuō)，“我想去夏威夷，躺在沙灘上，有私人女按摩師，免費續杯的冰鎮果汁朗姆酒，還有一生中的`最?lèi)?ài)。"
倏！他飛走了。
“OK，該你了。"精靈對經(jīng)理說(shuō)。
經(jīng)理回答：“我要那兩個(gè)蠢貨午飯后馬上回來(lái)工作！"
【銷(xiāo)售小故事感悟】
永遠讓你的老板開(kāi)口先。
銷(xiāo)售小故事及感悟 16
這是一則童話(huà)故事。
有一只烏鴉很仰慕那些在屋頂籠子里尋吃的白鴿。為了讓自已臍身白鴿群，它便將黑羽毛染成白色。偷偷地混進(jìn)白鴿群中，尋找食物。
那群白鴿子都以為烏鴉是其同類(lèi)，讓它一起住一起吃。
有一天，烏鴉在吃食物時(shí)，突然哇了一聲。身份終于暴露，被那群白鴿給趕了出去。
在傷心之余，烏鴉回到原來(lái)居住的地方，昔日與它一起飛翔的烏鴉都認不得它了。
烏鴉怎會(huì )是白色的'呢？
它又被這群烏鴉驅區逐出族類(lèi)。
最后，這只烏鴉定投無(wú)路，投海自盡了。
【銷(xiāo)售小故事感悟】
天生我材必有用。每個(gè)人都有其長(cháng)處與優(yōu)點(diǎn)，我們可以學(xué)習某個(gè)推銷(xiāo)界領(lǐng)袖的經(jīng)營(yíng)手法、管理方式或演講技巧，但絕對不可以像崇拜明星一樣去盲目崇拜，刻意地改變自己及模仿他人。因為這種做法，將讓一個(gè)人喪失其本身的獨特性，而變成某某人的復制品，遭到大家的嘲笑和厭棄。
銷(xiāo)售小故事及感悟 17
己所不欲，勿施于人
這是一個(gè)真實(shí)的故事，故事發(fā)生在非洲某個(gè)國家內。那個(gè)國家白人政府實(shí)施“種族隔離”政策，不允許黑皮膚人進(jìn)入白人專(zhuān)用的公共場(chǎng)所。白人也不喜歡與黑人來(lái)往，認為他們是低賤的`種族，避之惟恐不及。
有一天，有個(gè)長(cháng)發(fā)的洋妞在沙灘上日光浴，由于過(guò)度疲勞，她睡著(zhù)了。當她醒來(lái)時(shí)，太陽(yáng)已經(jīng)下山了。此時(shí).她覺(jué)得肚子餓，便走進(jìn)沙灘附近的一家餐館。 她推門(mén)而入，選了張靠窗的椅子坐下。她坐了約15分鐘。沒(méi)有侍者前來(lái)招待她。她看著(zhù)那些招待員都忙著(zhù)侍候比她來(lái)的還遲的顧客，對她則不屑一顧。她頓時(shí)怒氣滿(mǎn)腔。想走向前去責問(wèn)那些招待員。 當她站起身來(lái)，正想向前時(shí)，眼前有一面大鏡子。她看著(zhù)鏡中的自己，眼淚不由奪眶而出。 原來(lái)，她已被太陽(yáng)曬黑了。此時(shí)，她才真正體會(huì )到黑人被白人歧視的滋味!
『點(diǎn)燃思考』:無(wú)論做任何事，我們都要設身處地去為他人著(zhù)想。正如孔子所言： “己所不欲，勿施予人�！鄙頌橐幻M責的推銷(xiāo)商，應要有商業(yè)道德，不要只為賺取更多的盈利，而硬將顧客不需要或品質(zhì)差劣的產(chǎn)品推給他，試想，若你也遭受這種待遇，感受又會(huì )是如何呢?
銷(xiāo)售小故事及感悟 18
有三個(gè)少年跑到少林寺，要求主持收他們?yōu)橥�。主持�?wèn)第一名少年：你為什么要學(xué)武功?主持問(wèn)第一名少年：你為什么要學(xué)武功?
第一名少年回答：師父，我身體太弱了，我學(xué)武功是要強身。
主持又問(wèn)第二名少年：那你呢?
這名少年回答：師父，我家里富裕，每天大魚(yú)大肉，所以我吃得太肥了，我學(xué)武功是要減肥。
主持跟著(zhù)問(wèn)第三名少年：那你又為件么要學(xué)武功呢?
這名少年感慨說(shuō)：師父，我村子里遇劫，我父母與許多鄉親父老都被土匪殺了。我學(xué)武功是要報仇，不讓這些土匪逍遙法外。
結果，當然是第三名少年人把武功學(xué)得最好。
啟示
朋友，你為什么要加入推銷(xiāo)行列呢?因為應酬朋友? 因為打發(fā)時(shí)間?因為要多賺外塊，還是因為要創(chuàng )一番轟轟烈烈事業(yè)，讓那些看不起你人大跌眼鏡呢?要在推銷(xiāo)行業(yè)成功，首先必須要有一個(gè)明確理由，弄清楚為什么你要從事這行業(yè)，才能收到事半功倍之效。
銷(xiāo)售小故事及感悟 19
有只青蛙在地上拾到一根牛毛，它便把牛毛銜在嘴邊，到處吹噓說(shuō)：我今早吞了一只大黃牛。
許多動(dòng)物聽(tīng)了都十分驚鄂，都不相信。麻雀便搖頭說(shuō)：青蛙，你就別瞎吹了，你都沒(méi)有牛蹄那么大，怎能吞下一頭牛呢
青蛙挺起身來(lái)，模模肚皮，神氣地說(shuō)：哼，不相信嗎，你看我嘴里還留著(zhù)一根牛毛呢！
此時(shí)，迎面剛好有頭黃牛走來(lái)。
麻雀便向青蛙提出挑戰：是真是假，現在就可以馬上試驗，你再將這頭黃牛吞下去吧！
青蛙連忙搖手道：不，不。今早才吞下一頭，肚子還脹著(zhù)呢，待明天餓了，我一定將這頭黃牛吞下去！
這時(shí)，黃牛踏著(zhù)走過(guò)，牛蹄朝青蛙身上踏去。幸好，青蛙發(fā)覺(jué)很，趕緊跳開(kāi)，否則就會(huì )被黃牛給踩死了。
青蛙?chē)樀媚樕n白，趕忙跑開(kāi)。這時(shí)在樹(shù)上的麻雀大聲笑道：青蛙，且慢跑開(kāi)，還有幾根毛你忘了拿吧！
啟示：講話(huà)雖不需要什么大本錢(qián)，但過(guò)分地夸張某種商品的。好處或個(gè)人的.才能，往往讓人有種被騙的感覺(jué)�；蛟S會(huì )騙過(guò)一時(shí)，但事情的真相最終會(huì )水落石出。
銷(xiāo)售小故事及感悟 20
南隱是日本明治時(shí)代的一位禪師。
有一天，有位大學(xué)教授特來(lái)向他問(wèn)禪，他只以茶相待。
他將茶水注入這位來(lái)賓的杯子，直到杯滿(mǎn)，而后又繼續注人。
這位教授眼睜睜地望著(zhù)茶水不停地溢出杯子。直到再也不能沉默下去了，終于開(kāi)口說(shuō)道：“已經(jīng)滿(mǎn)出來(lái)了，不要再倒了！”
“你就像這只杯子一樣，”南隱答道，”里面裝滿(mǎn)了你自己的`看法和想法。如果不光把你自己的杯子空掉，叫我如何對你說(shuō)禪？”
感悟：這個(gè)故事告訴人們，許多事情必須是從頭學(xué)起，切忌自滿(mǎn)。一個(gè)人如果自滿(mǎn)，覺(jué)得自己什么都會(huì )，就必然導致什么都“裝不下。什么都學(xué)不進(jìn)去，就像茶水溢出來(lái)一樣，再也不可能有任何進(jìn)步可言了。
銷(xiāo)售小故事及感悟 21
喬·吉拉德的故事
喬·吉拉德在十五年的時(shí)間內賣(mài)出了13001輛汽車(chē)，并創(chuàng )下了一年賣(mài)出1425輛、平均每天4輛的記錄，被人們譽(yù)為世界上最偉大的推銷(xiāo)員。你想知道它推銷(xiāo)成功的密碼嗎?以下是對喬·吉拉德故事的介紹，可供參考!
記得曾經(jīng)有一次一位中年婦女走進(jìn)我的展銷(xiāo)廳，說(shuō)她想在這兒看著(zhù)車(chē)打發(fā)一會(huì )兒時(shí)間。閑談中，她告訴我她想買(mǎi)一輛白色的福特車(chē)，就像她表姐開(kāi)的'那輛，但對面福特車(chē)行的營(yíng)銷(xiāo)人員讓她過(guò)一個(gè)小時(shí)后再去，所以她就來(lái)這兒看看。她還說(shuō)這是她送給自己的生日禮物：“今天是我55歲生日�！�
“生日快樂(lè )!夫人�！蔽乙贿呎f(shuō)，一邊請她進(jìn)來(lái)隨便看看，接著(zhù)出去交代了一下，然后回來(lái)對她說(shuō)：“夫人，您喜歡白色車(chē)，既然您現在有時(shí)間，我給您介紹一下我們的雙門(mén)式轎車(chē)---也是白色的�！�
我們正談著(zhù)，女秘書(shū)走了進(jìn)來(lái)，遞給我一打玫瑰花。我把花送給那位婦女：“祝您長(cháng)壽!尊敬的夫人�！�
顯然她很受感動(dòng)，眼框都濕了�！耙呀�(jīng)很久沒(méi)人給我送禮物了�！彼f(shuō)，“剛才那位福特營(yíng)銷(xiāo)人員一定是看我開(kāi)了部舊車(chē)，以為我買(mǎi)不起新車(chē)，我剛要看車(chē)他卻說(shuō)要去收一筆款，于是我就上這兒來(lái)等他。其實(shí)我只是想要一輛白色車(chē)而已，只不過(guò)表姐的車(chē)是福特，所以我也想買(mǎi)福特�，F在想想，不買(mǎi)福特也一樣�！�
最后她在我這兒買(mǎi)了一輛雪佛萊，并開(kāi)了一張全額支票，其實(shí)從頭到尾我的言語(yǔ)中都沒(méi)有勸她放棄福特而買(mǎi)雪佛萊的詞句。只是因為她在這里感到受了重視，于是放棄了原來(lái)的打算，轉而選擇了我的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。
銷(xiāo)售小故事及感悟 22
一家大公司擴大經(jīng)營(yíng)招業(yè)務(wù)主管，報名者云集，招聘主事者見(jiàn)狀靈機一動(dòng)，相馬不如賽馬，決定讓?xiě)刚甙涯臼豳u(mài)給和尚。以10天為限，賣(mài)的多者勝出。絕大多數應聘者憤怒，說(shuō)：出家人要木梳何用?這不是那人開(kāi)玩笑嘛，最后只有三個(gè)人應試。
十天一到。主事者問(wèn)第一個(gè)回來(lái)的應試者：“賣(mài)出多少把”回答是：“1把�！辈⑶覛v數辛苦，直到找到一個(gè)有頭癬的小和尚才賣(mài)出一把。
第二個(gè)應試者回來(lái)，主事者問(wèn)：“賣(mài)出多少把”回答是：“10把�！辈⒄f(shuō)是跑到一座著(zhù)名寺院，找到主持說(shuō)山風(fēng)吹亂了香客頭發(fā)對佛不敬，主持才買(mǎi)了10把給香客用。
第三個(gè)應試者回來(lái)，主事者問(wèn)：“賣(mài)出多少把”回答是：“1000把。不夠用還要增加”主事者驚問(wèn)是：“怎么賣(mài)的?”
應試者說(shuō)：“我到一個(gè)香火很盛的深山寶剎，香客絡(luò )繹不絕。我找到主持說(shuō)，來(lái)進(jìn)香的的善男信女都有一顆虔誠的心，寶剎應該有回贈作為紀念，我有一批木梳，主持書(shū)法超群，可以刻上(積善梳)三個(gè)字做贈品。主持大喜，我帶的1000把全部要了。得到梳子的香客也很高興，香火更加興旺，主持還要我再賣(mài)給他梳子�！�
點(diǎn)評：把木梳賣(mài)給和尚，聽(tīng)起來(lái)匪夷所思，但在別人認為不可能的地方開(kāi)發(fā)出新的市場(chǎng)，那才是真正的.營(yíng)銷(xiāo)高手。不同的思維，將引領(lǐng)不同的作法，導致不同的結果。
銷(xiāo)售小故事及感悟 23
兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個(gè)業(yè)務(wù)員去開(kāi)拓市場(chǎng)，一個(gè)叫杰克遜，一個(gè)叫板井，在同一天，他們兩個(gè)人來(lái)到了南太平洋的一個(gè)島國，到達當日，他們就發(fā)現當地人全都赤足，不穿鞋!從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無(wú)人穿鞋子。
當晚，杰克遜向國內總部老板拍了一封電報：“上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰(shuí)還會(huì )買(mǎi)鞋子?我明天就回去�！�
板井也向國內公司總部拍了一封電報：“太好了!這里的.人都不穿鞋。我決定把家搬來(lái)，在此長(cháng)期駐扎下去!”兩年后，這里的人都穿上了鞋子……
銷(xiāo)售小故事及感悟 24
有一戶(hù)人家，住在市鎮與市鎮之間的路上，以種菜為主，頗為肥料不足所苦。
有一天，主人靈機一動(dòng)：“在這條路上，往來(lái)貿易的人很多。如果能在路邊蓋一個(gè)廁所，一方面給過(guò)路的人方便，另一方面也解決了肥料的問(wèn)題�！�
于是，他用竹子與茅草蓋了一間廁所。果然來(lái)往的人無(wú)不稱(chēng)好。種萊的肥料從此不缺，青菜蘿卜都長(cháng)得極為肥美。
路對面有一戶(hù)人家也以種菜為生。他看到了鄰里的收獲，非常羨慕，心想：“我也就該在路邊蓋個(gè)廁所。而且，為了吸引更多人來(lái)，我要把廁所蓋得清潔、美觀(guān)、大方、豪華�！�
于是，他用上好的磚瓦搭蓋了一間廁所，內外都漆上石灰，比對面的茅廁大了一倍。完工之后，他覺(jué)得非常滿(mǎn)意。
然而，對面的茅廁人來(lái)人往，而自己蓋的茅廁卻無(wú)人光顧。這戶(hù)人家感到非常奇怪，就問(wèn)路過(guò)的.人是怎么回事。原來(lái)，他蓋的廁所太美、太干凈，一般人以為是神廟，內急的人當然是跑茅廁，不會(huì )跑神廟了。
啟示：營(yíng)銷(xiāo)是有針對性地對顧客所進(jìn)行的工作。如果看到競爭對手采取了行動(dòng)，而自己缺乏周密計劃安排，倉促上馬，很容易導致失敗。凡事預則立不預則廢，前期的調查勘探是十分重要的。
銷(xiāo)售小故事及感悟 25
上古時(shí)代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見(jiàn)大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。
黃帝上前問(wèn)道：“小童，貝茨山要往哪個(gè)方向去，你知道嗎?”
牧童說(shuō)：“知道呀!”于是便指點(diǎn)他們路向。
黃帝又問(wèn)：“你知道大傀往哪里嗎?”
他說(shuō)：“知道啊!”
黃帝吃了一驚，便隨口問(wèn)道：“看你年紀小小，好像什么事你都知道不少啊!”接著(zhù)又問(wèn)道：“你知道如何治國平天下嗎?”
那牧童說(shuō)：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?”
黃帝聽(tīng)后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒(méi)想到這小孩從日常生活中得來(lái)的道理，就能理解治國平天下的方法。
啟示：
有些在銷(xiāo)售領(lǐng)域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣(mài)老，開(kāi)口閉口：“以我十幾年的'經(jīng)驗……”，來(lái)否定新人的創(chuàng )見(jiàn)，以為后輩太嫩，社會(huì )閱歷不多，絕對要對他們服從。其實(shí)，“老前輩”的經(jīng)驗值得后輩學(xué)習，但年輕一代的新見(jiàn)解、新創(chuàng )見(jiàn)，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學(xué)到老。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。
銷(xiāo)售小故事及感悟 26
有一位很喜歡音樂(lè )的國王發(fā)出了一項公告，宣布有誰(shuí)能奏出優(yōu)美的小提琴，便重重有賞。
不久來(lái)了一小提琴手，國隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動(dòng)聽(tīng)的曲子。國王聽(tīng)得如癡如醉，龍心大悅。當小提琴手向國王要賞金時(shí)，國王卻一分也不給，小提琴手不滿(mǎn)地說(shuō)國王食言。
國王卻笑著(zhù)回答說(shuō)：“哈哈，剛才你演奏音樂(lè )給我聽(tīng)，讓我空歡喜一場(chǎng)。我說(shuō)要給你賞金也是要讓你空歡喜一場(chǎng)罷了，這還不公道嗎?”
啟示
我們常常聽(tīng)說(shuō)一些推銷(xiāo)人員看見(jiàn)別人的`輝煌成就時(shí)，也非常豪氣地說(shuō)：“給我一點(diǎn)時(shí)問(wèn)吧，我要做得比他更好�！被颉八�，我也一定能�！笨上撬麖膩�(lái)沒(méi)有認真地行動(dòng)。日復一日，年復一年，他卻一事無(wú)成，只會(huì )談成功、理想、目標、計劃，但從不行動(dòng)，到頭來(lái)豈不是空歡喜一場(chǎng)嗎?
銷(xiāo)售小故事及感悟 27
世界著(zhù)名的利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進(jìn)市場(chǎng)，在開(kāi)業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買(mǎi)來(lái)了幾頭小豬，用緞帶給他們精心打扮，并插上“我要去利普頓市場(chǎng)”字樣的小旗，然后趕著(zhù)它們穿過(guò)鬧市，引起眾人的注意，達到了讓商品家喻戶(hù)曉的'目的。
做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩拔千斤，用最少的錢(qián)讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風(fēng)馬牛不相及，經(jīng)公司公關(guān)人員策劃、牽線(xiàn)搭橋，小豬成了促銷(xiāo)功臣，企業(yè)也借此騰飛。
相比之下，我們有些企業(yè)至今仍保持傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，促銷(xiāo)方式習慣跟著(zhù)感覺(jué)走，以致推出的促銷(xiāo)方式不是步人后塵，就是偏離了市場(chǎng)，結果普遍感到競爭激烈，生意難做。
啟示：
在當今的市場(chǎng)競爭中，除了商品質(zhì)量和銷(xiāo)售價(jià)格的競爭之外，營(yíng)銷(xiāo)策略也是一種競爭手段，如何以較少的投入獲得轟動(dòng)的效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點(diǎn)，聰明的經(jīng)營(yíng)者不妨從利普頓茶葉公司促銷(xiāo)成功的經(jīng)驗中得到一些啟迪，針對不同層次消費需求，搞一些別出心裁的促銷(xiāo)妙招，從而迅速達到銷(xiāo)售目的。
銷(xiāo)售小故事及感悟 28
一個(gè)青年為他父親白手起家的故事而感動(dòng)，于是，他歷盡艱險來(lái)到熱帶雨林找到一種高10余米的樹(shù)林，這種樹(shù)在整個(gè)雨林也只有一兩顆，如果砍下一年后讓外皮朽爛，留下木心沉黑的部分，一種奇妙的香氣便散開(kāi)來(lái)了，若放在水中則不像別的樹(shù)木一樣漂浮，反而會(huì )沉入水底。
青年將奇香無(wú)比的樹(shù)木運到市場(chǎng)去賣(mài)，卻無(wú)人問(wèn)津，這使他十分煩惱。而他身旁有人賣(mài)木炭，買(mǎi)者很多。后來(lái)，他就把香木燒成木炭，挑到市場(chǎng)，很快就賣(mài)光了。青年為自己改變了注意而自豪，回家告訴他的老父。不料，老翁聽(tīng)了，淚水刷刷地落下來(lái)了。原來(lái)，青年燒成木炭的香木，是世界最珍貴的`樹(shù)木—沉香。老翁說(shuō)：“只要切一塊磨成粉屑，價(jià)值也要超過(guò)買(mǎi)一年的木炭啊......”
啟示：
賣(mài)點(diǎn)究竟在哪里?這是營(yíng)銷(xiāo)人經(jīng)常思考的問(wèn)題，一種商品往往具有多種用途，并由此構成幾個(gè)賣(mài)點(diǎn)，人們往往看不到物品的最大價(jià)值，而干了“因小失大”的蠢事—端著(zhù)金碗討飯吃，拿來(lái)錦緞當抹布......如此等等。
銷(xiāo)售小故事及感悟 29
1970年，鄭周永投資創(chuàng )辦蔚山造船廠(chǎng)，要造100萬(wàn)噸級的油輪。不多久，他就籌集了足夠的貸款，只等客戶(hù)來(lái)訂貨了，但訂貨單可沒(méi)有那么多容易得到。
當時(shí)，沒(méi)有一個(gè)外商相信韓國的企業(yè)有造大船的`能力。怎么辦?鄭周永為此苦思冥想，終于，他想出了一招。他從一堆發(fā)黃的舊鈔票中，挑出一張500元的紙幣，紙幣上印有15世紀朝鮮民族英雄李舜臣發(fā)明的龜甲船，其形狀極易使人想起現代的油輪。而實(shí)際上，龜甲船只是古代的一種運兵船，李舜臣就是用這種船打敗日本人，粉碎了豐臣秀吉的侵略。鄭周永隨身揣著(zhù)這種舊鈔，四處游說(shuō)，宣稱(chēng)朝鮮在400多年前就已具備了造船的能力，完全能勝任建造現代化大油輪。經(jīng)他這么游說(shuō)，外商果然很快簽出了兩張各為26萬(wàn)噸級油輪的訂單。
啟示：
營(yíng)銷(xiāo)人員時(shí)時(shí)刻刻要證明自己，證明自己的能力和智慧，如何證明?“讓歷史說(shuō)話(huà)”，不失為一條好的途徑。我們發(fā)現，許多品牌企業(yè)都喜歡“標榜”自己是“百年企業(yè)”、“老字號”、“歷史悠久”，其道理就在于此。
銷(xiāo)售小故事及感悟 30
你的頭腦是一個(gè)“思想制造工廠(chǎng)”，一個(gè)非常繁忙、每日制造無(wú)數思想的工廠(chǎng)。工廠(chǎng)由兩位工頭負責。一位是我們稱(chēng)他為成功先生，另一位我們稱(chēng)他為失敗先生。
成功先生負責正面思想的生產(chǎn)，他的專(zhuān)長(cháng)是生產(chǎn)你會(huì )成功的理由。另一位工頭失敗先生負責生產(chǎn)負面、自貶的思想;他的專(zhuān)長(cháng)是制造你會(huì )失敗的理由。成功先生和失敗先生都非常聽(tīng)話(huà)，你只要稍稍給他信號，他們就馬上采取行動(dòng)。如果事情是正面的，成功先生就會(huì )出來(lái)執行命令。反之，負面的信號，失敗先生就會(huì )出現完成任務(wù)。
想要了解這兩位工頭對你的`影響，你不妨這么做：告訴你自己“今天真倒霉”。失敗先生接到這個(gè)信號，立刻制造出幾個(gè)事實(shí)證明你是對的。他會(huì )讓你覺(jué)得今天太熱或太冷、生意冷清、售貨量減少、有人不耐煩、你生病了、你太太心情不好。失敗先生非常有效率，不到一會(huì )兒功夫，你就感到今天真倒霉。
如果你告訴自己“今天是個(gè)好日子”。成功先生接到信號出來(lái)執行任務(wù)，他告訴你“今天天氣好、你仍然快樂(lè )地活著(zhù)、你又可以趕些進(jìn)程�！蹦敲�，今天就真的是個(gè)好日子。
同理，失敗先生讓你相信你無(wú)法說(shuō)皮膚史密斯先生，成功先生則告訴你可以，失敗先生說(shuō)你會(huì )失敗，成功先生則讓你相信你會(huì )成功。失敗先生找到了冠冕堂皇的理由，叫你不喜歡杰克，成功先生則叫你相信杰克是值得喜歡的。
你給他們的信號愈多，他們就變得愈有權力。如果失敗先生的工作增加，也就會(huì )增條人員，占據腦部更多的空間。最后他就霸占了整個(gè)思想工廠(chǎng)，可想而知，所有生產(chǎn)出來(lái)的思想都將是負面的。所以，最聰明的辦法就是開(kāi)除失敗先生。你不需要他，你也不想他在你旁邊告訴你這不能、那辦不到、會(huì )失敗什么的。既然他無(wú)法幫你達到成功的目的，干脆一腳把他踢開(kāi)。
完全重用成功先生，不論任何思想進(jìn)入你的腦中，派成功先生去執行任務(wù)，他將引你步向成功。
啟示：
一個(gè)推銷(xiāo)員一天拜訪(fǎng)100個(gè)客戶(hù)，可能遭到拒絕的有90%，對于意志薄弱的人來(lái)說(shuō)，失敗感和挫折感會(huì )油然而生，但是當你想到還有10%的客戶(hù)接受了你的意見(jiàn)，你是成功的呀。所以，在人們的生活和工作中，難免會(huì )有不如意或情緒低落的時(shí)候，但我們只要想一想能夠成功的因素，我們?yōu)槭裁床粯?lè )觀(guān)一點(diǎn)，派成功先生去執行任務(wù)呢?
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