區域銷(xiāo)售總監崗位的工作職責

　　在不斷進(jìn)步的社會(huì )中，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，制定崗位職責可以最大限度地實(shí)現勞動(dòng)用工的科學(xué)配置。我們該怎么制定崗位職責呢？下面是小編為大家收集的區域銷(xiāo)售總監崗位的工作職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

區域銷(xiāo)售總監崗位的工作職責1

　　1、制定大區的銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售計劃與營(yíng)銷(xiāo)策略，有計劃地開(kāi)展銀行系統內銷(xiāo)售、場(chǎng)外活動(dòng)銷(xiāo)售、個(gè)性化訂制等工作，并對各省的分解計劃的執行進(jìn)行監督；

　　2、監督應收款回收；

　　3、制定所轄區域銷(xiāo)售預算；

　　4、負責黃金體驗店的.拓展與經(jīng)營(yíng)管理；

　　5、負責市場(chǎng)調研，收集匯總市場(chǎng)情報，建立完善相關(guān)市場(chǎng)信息數據，綜合客戶(hù)意見(jiàn)，進(jìn)行市場(chǎng)需求分析，定期提交新產(chǎn)品規劃及現有產(chǎn)品的改進(jìn)方案；

　　6、處理客戶(hù)的日常投訴、降價(jià)、退貨問(wèn)題；

　　7、負責所轄區域的商務(wù)對接、安保工作；

　　8、負責所轄區域的人員配置，對銷(xiāo)售人員進(jìn)行指導培訓；

　　9、負責將公司的政策、策略等信息傳達給大區所有員工。

區域銷(xiāo)售總監崗位的工作職責2

　　1、業(yè)務(wù)開(kāi)展：負責開(kāi)展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷(xiāo)售工作，深入開(kāi)拓目標市場(chǎng)，精通產(chǎn)品業(yè)務(wù)，獨立主導業(yè)務(wù)的全面開(kāi)展；有清晰的銷(xiāo)售策略和思路，能夠提煉產(chǎn)品方案和銷(xiāo)售工具，快速鋪開(kāi)市場(chǎng)，參與商務(wù)談判、合同簽訂，協(xié)助順利實(shí)施以及售后服務(wù)，努力達成銷(xiāo)售目標和業(yè)績(jì)指標；

　　2、客戶(hù)管理：愿意在一線(xiàn)進(jìn)行銷(xiāo)售實(shí)戰工作，能夠主動(dòng)出擊和鎖定關(guān)鍵客戶(hù)，負責終端客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)計劃和銷(xiāo)售過(guò)程，能針對客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品的宣講、ppt制作、招投標、解決方案、商務(wù)推進(jìn)等關(guān)鍵銷(xiāo)售節點(diǎn)的`執行，定期組織客戶(hù)關(guān)懷，確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意度。

　　3、團隊管理：聯(lián)系和建立戰略伙伴、代理商等通道資源，打造行業(yè)生態(tài)圈，強化地推聯(lián)盟合作，充分運用內/外部資源，有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷(xiāo)售團隊；

區域銷(xiāo)售總監崗位的工作職責3

　　1、制定并向上報批銷(xiāo)售團隊構架與規劃；

　　2、管轄區域內員工的.帶教工作；

　　3、對銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行內部培訓指導及外部培訓組織；

　　4、對銷(xiāo)售經(jīng)理團隊進(jìn)行激勵及績(jì)效管理；

　　5、任免店長(cháng)，并主導店長(cháng)團隊建設；

　　6、店長(cháng)、導購團隊培訓內容及培訓實(shí)施的組織；

　　7、編寫(xiě)針對店長(cháng)導購團隊關(guān)于銷(xiāo)售部分的培訓課程進(jìn)行培訓。

區域銷(xiāo)售總監崗位的工作職責4

　　1、執行市場(chǎng)拓展計劃，發(fā)展客戶(hù)關(guān)系，獲得有效、詳細的客戶(hù)需求，探索行業(yè)拓展的可行性；

　　2、根據客戶(hù)需求按公司規定報價(jià)，進(jìn)行商務(wù)談判，促成合約簽訂；

　　3、按規定清晰流利地向客戶(hù)介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細的客戶(hù)需求，反饋給相關(guān)部門(mén)；

　　4、負責所在區域的'新客戶(hù)的拓展；

　　5、發(fā)揮團隊精神，在小組項目銷(xiāo)售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。

區域銷(xiāo)售總監崗位的工作職責5

　　1、負責江蘇省醫療設備的市場(chǎng)推廣工作并對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行管理及考核，以完成各項銷(xiāo)售目標；

　　2、負責完成訂單并跟進(jìn)，確保產(chǎn)品能夠及時(shí)安裝，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；

　　3、參與招投標工作，協(xié)調市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、物流和服務(wù)部門(mén)參與項目后期工作；

　　4、參與區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，了解參與此類(lèi)活動(dòng)的'客戶(hù)信息和動(dòng)態(tài)；

　　5、定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，收集客戶(hù)需求信息并形成拜訪(fǎng)報告，協(xié)調相關(guān)部門(mén)解決客戶(hù)提出的問(wèn)題；

　　6、參加銷(xiāo)售培訓，完成市場(chǎng)信息的收集和分析，周期性向總經(jīng)理匯報總結。

區域銷(xiāo)售總監崗位的工作職責6

　　1、目標管理：根據事業(yè)部目標，分解省級年度、季度、月度目標，并制定年度、季度、月度的銷(xiāo)售、回款和市場(chǎng)開(kāi)拓計劃，確保省級目標的實(shí)現；

　　2、市場(chǎng)拓展：負責區域內行業(yè)、市場(chǎng)和競爭對手相關(guān)信息的分析并制定出競爭戰略，樹(shù)立公司品牌，擴大市場(chǎng)占有率；

　　3、客戶(hù)關(guān)系：負責良好地維護固有客戶(hù)關(guān)系，并積極建立新的`客戶(hù)關(guān)系，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度；

　　4、商務(wù)事宜：參與銷(xiāo)售價(jià)格決策，審核投標文件、技術(shù)方案等重要商務(wù)文件；組織完成重大項目投標、合同簽訂并促進(jìn)合同結算、應收賬款回收；

　　5、售后維護：負責計劃并監督完成各項項目工程、協(xié)助工程管理部完成工程交付，為客戶(hù)提供及時(shí)、高效、高質(zhì)的服務(wù)

區域銷(xiāo)售總監崗位的工作職責7

　　1、負責貫徹落實(shí)山東公司營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計劃；

　　2、根據公司整體解決方案和項目，負責制訂本區域政府客戶(hù)開(kāi)拓，并組織實(shí)施、合同回款等；

　　3、負責對政府及大企業(yè)市場(chǎng)的目標客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并針對特定行業(yè)客戶(hù)進(jìn)行和維護開(kāi)拓；

　　4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶(hù)需求、競爭對手等市場(chǎng)信息；

　　5、負責經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的業(yè)務(wù)接洽、咨詢(xún)及關(guān)系維護；

　　6、負責銷(xiāo)售計劃的'分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估；

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